Full transcript
0:01مرحباً بالجميع ، معكم
0:03سام أوفينز ، وفي فيديو
0:05اليوم سأشرح ما كنت
0:06أقوم به مؤخراً ولماذا
0:08لم أنشر أي فيديو جديد
0:10على يوتيوب أو أي
0:12محتوى منذ فترة طويلة .
0:14أعتقد أنه مر حوالي 60
0:16أو 90 يوماً منذ أن
0:17توقفت عن إنشاء فيديو
0:19بشكل مستمر كل يوم
0:20ثلاثاء كما كنت أفعل
0:22سابقاً . والسبب في ذلك
0:26يشبه إلى حد ما سبب
0:27ارتداء قبعة الآن .
0:31والسبب الذي يجعلني
0:32أرتدي قبعة ليس لأنني
0:34أعتقد أنها رائعة أو
0:36لأنني أحاول الظهور
0:38بمظهر شخص مختلف أو أي
0:40شيء من هذا القبيل .
0:43الأمر ببساطة هو أنني
0:45أحاول السيطرة على
0:46شعري لأنه طويل جداً ،
0:48ومن غير الفعال حقاً
0:50أن تستحم ثم تضطر
0:52للتعامل مع شعرك عندما
0:54يصبح طويلاً . لذا ،
0:56فأنت تضع قبعة وهي
0:57تتكفل بالأمر . والسبب
0:59الذي يجعلني أحاول
1:01إطالة شعري هو أنني
1:02أردت فقط تجربة ذلك . لم
1:04يسبق لي أن كان شعري
1:05طويلاً في حياتي من
1:06قبل . وفكرت أنه لا بأس
1:08بتجربة الشعر الطويل
1:09مرة ، والشعر العادي ،
1:11والشعر القصير أيضاً .
1:12لم أحلق شعري تماماً
1:14من قبل ولم أجرب الشعر
1:15الطويل من قبل . وأريد
1:16تجربة كليهما في وقت
1:18ما من حياتي . لذا فكرت ،
1:19لماذا لا أفعل ذلك
1:21الآن ، أليس كذلك ؟ هذا
1:23هو السبب حقاً . وكيف
1:26يرتبط هذا بما كنت
1:27أفعله مؤخراً ؟ لقد كنت
1:32أفكر كثيراً وأحاول
1:34حقاً معرفة الخطوات
1:36التالية التي سأتخذها
1:38في مساري . وسبب عدم
1:44نشري للمحتوى أو
1:46فيديوهات المدونة هو
1:48أنه لكي تفكر بشكل
1:49مختلف وتقيم ما تفعله
1:51وكيف تسير الأمور ومدى
1:53تقدمك نحو هدفك ، عليك
1:56ببساطة التوقف عما
1:57تفعله حالياً . عليك
2:01كسر هذه الأنماط
2:03القائمة . وهذا أمر صعب
2:06للغاية . الكثير من
2:07الناس لا يستطيعون
2:09القيام بذلك . وهذا
2:10ربما يكون من أصعب
2:12الأمور . إنه على
2:13الأرجح أحد أكثر
2:14الأشياء صعوبة
2:15وتحدياً عاطفياً لأي
2:17إنسان ، وخاصة لرائد
2:18الأعمال ، لأن هذين
2:19الأمرين متناقضان
2:20تماماً مع بعضهما
2:22البعض . إنهما متناقضان
2:24كلياً . وقد رسمت هذا
2:25هنا . لديك الفوضى
2:27والنظام . وبشكل أساسي ،
2:29النظام سيكون مثل
2:31الروتين ، أليس كذلك ؟
2:33وهو مجرد تكرار فعل
2:35نفس الشيء . أما الفوضى
2:39فتكون مثل الجديد أو
2:40العشوائي . والآن ، هذان
2:46الاثنان متناقضان
2:47تماماً . هنا ستكون
2:50فعالاً جداً . وهنا
2:55ستكون تائهاً . ومشتت
2:59الانتباه . أليس كذلك ؟
3:04أعتقد أنك فهمت وجهة
3:05نظري . لكي تفكر بطريقة
3:08مختلفة حقاً وتكسر
3:10أنماط تفكيرك
3:11المعتادة ، لا يمكنك
3:13فعل ذلك بينما تستمر
3:15في كونك فعالاً
3:17ومنتجاً . ويتحدث جيف
3:19بيزوس عن هذا كثيراً
3:21في رسالته لعام 2018
3:24الموجهة للمساهمين في
3:26أمازون . يتحدث عن سبب
3:29أهمية الكفاءة
3:30أحياناً ، والاستمرار
3:32في تكرار نفس الشيء
3:34لجعله أكثر إنتاجية
3:35وفعالية ، وأن تكون
3:37مهووساً تماماً
3:38ومكرساً وقتك لجعل
3:40الشيء القائم حالياً
3:42أكثر كفاءة . ومع ذلك ،
3:45أحياناً ما تكون هناك
3:47حاجة إلى نموذج جديد .
3:49وأحياناً تكون أفضل
3:51طريقة لتكون فعالاً
3:53وتنافسياً وتفوز هي
3:55بكسر الشيء الفعال
3:56الحالي والتفكير في
3:58طريقة جديدة وأفضل .
4:00ولا يمكنك فعل ذلك
4:02بينما تظل فعالاً
4:03ومنتجاً . إنه أمر
4:05مستحيل ، لأنك عندما
4:07تكون في تلك المنطقة
4:08من الكفاءة
4:09والإنتاجية حيث كل شيء
4:11مرتب ومنظم ، فأنت لا
4:13تستطيع التفكير خارج
4:15الخطوط أو الأطر التي
4:17حددتها لنفسك .
4:19وبالنسبة لي ، كنت في
4:21روتين مركز ومدروس
4:23ومقصود ومنظم للغاية .
4:26كما تعلم ، كان روتيني
4:28مضبوطاً بدقة . كنت
4:29أقوم بنفس الشيء كل
4:31يوم . كنت أخطط لغدٍ في
4:33اليوم نفسه . كنت
4:34أستيقظ وأتبع القائمة
4:36، أنفذ مهامي بدقة
4:37متناهية ، وكان
4:38بإمكاني إنجاز الكثير
4:40وكان الأمر فعالاً
4:42حقاً . ومع ذلك ، في
4:43مرحلة معينة ، لم أعد
4:45قادراً على استخلاص
4:47المزيد من الكفاءة من
4:49ذلك . وفكرت ، هل سأستمر
4:51في فعل هذا لبقية
4:53حياتي ، أم أن هناك
4:55طريقة أفضل ؟ وهنا بدأت
4:57أحاول التفكير في طرق
4:58جديدة ، لكنني لم أستطع
5:00التفكير بطرق جديدة
5:01بينما كنت لا أزال
5:02أفعل نفس الشيء . لذا في
5:04النهاية ، الطريقة
5:05الوحيدة التي مكنتني
5:07من التفكير في هذه
5:08الأمور هي عندما كسرت
5:10روتيناتي وأنماطي
5:12السابقة . وهذا هو
5:13نوعاً ما سبب ارتدائي
5:15للقبعة وطول شعري ،
5:17لأنني عندما أحب أن
5:18أفكر بطريقة مختلفة ،
5:20أحب أن أغير كل شيء .
5:22لذا قررت أن أطيل شعري
5:23قليلاً ، وعندما أصبح
5:25أطول ، اضطررت لارتداء
5:27قبعة ، أليس كذلك ؟
5:28والآن أصبحت أفكر
5:29بطريقة مختلفة لأن
5:31روتيناتي وأنماطي قد
5:32تغيرت . ليس هذا فحسب ،
5:34فأنا لم أعد أنشئ
5:35فيديو للمدونة كل
5:36أسبوع . لذا ، لم أكن
5:37مضطراً للتفكير في ذلك
5:38. لم أكن أرسل بريداً
5:39إلكترونياً يومياً . لم
5:41أكن أقوم بنشر منشورات
5:42على وسائل التواصل
5:42الاجتماعي . لم أكن
5:44أفعل أياً من ذلك .
5:45وهكذا ، لم يكن ذلك في
5:47ذهني على الإطلاق . ثم
5:48أخذت استراحة تامة من
5:50الكثير من الأشياء
5:51المختلفة . ولأخبركم
5:53بمدى الأشياء التي
5:54غيرتها ، فأنا حتى بدأت
5:56باستخدام هاتف يعمل
5:57بنظام أندرويد . وإذا
5:59أردتم معرفة كيف سارت
6:01الأمور ، أمم ، هذه
6:03الأجهزة رائعة إلى حد
6:05ما ، لكن هاتف آيفون X
6:07أفضل . بجدية ، كنت أرغب
6:08في أن يعجبني هذا
6:10الجهاز أكثر بكثير .
6:11إنه يحتوي على بعض
6:13الميزات الرائعة ، لكن
6:15الواجهة وكل شيء فيه
6:16ليست مثالية كجهاز
6:18آيفون X. لكن هذا ليس
6:20جوهر الموضوع . كنت
6:21أحاول تجربة أشياء
6:23مختلفة كثيرة ، من شعري
6:25وقبعتي ، وحتى تغيير
6:27هاتفي . أنت تظن ، إذا
6:28كنت مستخدم آيفون مثلي
6:31لما يقرب من ست سنوات
6:33أو ربما أكثر ، اللعنة ،
6:35ربما 10 سنوات ، تخيل
6:37مدى تجذر هذا النمط في
6:39عقلك ، أليس كذلك ؟ لم
6:41أستخدم هاتف أندرويد
6:43من قبل ، وكنت معتاداً
6:45جداً على استخدام
6:46آيفون ، لكنني أجبرت
6:48نفسي على تجربة
6:49أندرويد ، وكان الأمر
6:51مربكاً في البداية .
6:52لكنني اعتدت عليه
6:53لاحقاً وتكيفت معه
6:55وتطورت لأجله . في كل
6:57مرة تغير فيها شيئاً
6:58تفعله كل يوم . فإن ذلك
7:00يغير أكثر مما تظن . أنت
7:02لا تستخدم مجرد هاتف
7:03مختلف . بل إنك تفكر
7:05بطريقة مختلفة .
7:06بالإضافة إلى أن
7:07الكثير من مستخدمينا
7:09الذين يزورون موقعنا
7:10ويشترون منتجاتنا
7:11يستخدمون هواتف
7:13أندرويد . وإذا كنت
7:14سأصمم منتجات وتجارب
7:16لمستخدمي أندرويد ،
7:18فمن المنطقي أن أفهم
7:20كيف يعمل هذا النظام ،
7:22أليس كذلك ؟ وهذا هو ما
7:25أحاول الوصول إليه .
7:26أنت تريد تجربة تغيير
7:28الأشياء ، لكن يمكنك
7:29أيضاً تغيير الكثير من
7:31الأشياء دفعة واحدة .
7:32لذا ، يعاني الكثير من
7:34رواد الأعمال لإيجاد
7:35توازن بين هذين
7:36الأمرين . المفتاح هو
7:39أن عليك دعوة الفوضى
7:40عندما تصبح الأمور
7:42راكدة . عليك أن تفتح
7:46الباب أمام بعض الفوضى
7:48، وهذا يعني تغيير
7:49الأمور ، وتجربة
7:51أساليب جديدة وجذرية ،
7:53والاعتماد بشكل أساسي
7:55على التفكير المتشعب .
7:57عليك دعوة الفوضى ،
7:59وسيكون الأمر جنونياً
8:00لبعض الوقت لأن كل شيء
8:02يتغير من حولك .
8:03الأشياء تتعطل . لكن
8:05هذا جيد . أنت بحاجة
8:06لهذه الفوضى لتتمكن من
8:08إيجاد ترتيبات جديدة
8:10للأشياء . وعندما تجد
8:12ترتيباً جديداً لم
8:14تعهده من قبل ويكون في
8:16الواقع أفضل مما كان
8:17لديك في الماضي ، عندها
8:19يمكنك البدء في تبني
8:21ذلك الترتيب وخلق نظام
8:23جديد حوله . عندما تفعل
8:27ذلك ، تعود إلى هذا
8:29الجانب وتبدأ في وضع
8:31روتين عمل ومن ثم
8:32تحاول جعل الأمور أكثر
8:34كفاءة . وعندما تضع
8:36روتيناً وتجعل الأمور
8:38فعالة ، فأنت لا تفسح
8:39المجال للفوضى . أنت
8:41تحاول استئصالها ،
8:43أليس كذلك ؟ ثم ترغب في
8:45تطوير هذا التشكيل
8:47الجديد باستمرار إلى
8:48أقصى حد ممكن ودفع به
8:50إلى أبعد مدى . وعندما
8:52تصل إلى ذلك ، ستشهد
8:54تقدماً كبيراً ، لكنه
8:56سيصل في النهاية إلى
8:57ذروته . ستستمر في جعله
8:59أكثر كفاءة ، لكنك لن
9:01تحصل على مخرجات
9:02إضافية من هذا التشكيل
9:04. إنه نوعاً ما وصل إلى
9:06عتبته أو حدوده القصوى
9:08في الإنتاج . وفي تلك
9:10اللحظة ، خمن ماذا ؟ حان
9:12الوقت للعودة
9:13والتعامل مع بعض
9:15الفوضى مجدداً ، أليس
9:17كذلك ؟ والأشخاص الذين
9:20يفشلون في العمل
9:21ويواجهون الخسائر
9:23المستمرة ، إما أنهم
9:24عالقون في الفوضى أو
9:26في النظام . صحيح ؟ لقد
9:28رأيت أشخاصاً يقعون
9:30ضحية لهذا الأمر من
9:31كلا الجانبين . أشخاص
9:32الفوضى ، لا يملكون
9:33روتيناً أبداً . لا
9:34يجعلون الأمور أكثر
9:35كفاءة إطلاقاً . وهم
9:36يغيرون الأشياء
9:37باستمرار . يعانون من
9:39متلازمة الأشياء
9:40البراقة ، أليس كذلك ؟
9:41أو ينتقلون بين
9:42المجالات أو ببساطة
9:44عصابيون ومشتتو
9:45الانتباه . ورغم أن هذا
9:48جيد للإبداع والتفكير
9:50في أشياء مختلفة ، إلا
9:52أنك لا تطبق تشكيلاً
9:54بالكامل ولا تستخلص
9:55القيمة الكاملة من أي
9:57شيء تفعله . صحيح ؟ لذا
10:02يهزم هؤلاء أولئك ، لكن
10:04هؤلاء أيضاً يهزمون من
10:06قبل أولئك . وما يحدث مع
10:11النظام هو أن رائد
10:12الأعمال عند بدايته
10:14يمر ببعض الفوضى ، ثم
10:16يجد تشكيلاً ويضعه في
10:18نظام ويجعله فعالاً ،
10:20لكنه يصل لقمة لا
10:22يمكنه بعدها زيادة
10:23الكفاءة . وفي تلك
10:27القمة ، قد يتمكن شخص
10:29آخر من إيجاد تشكيل
10:31جديد أو نموذج جديد ،
10:33أليس كذلك ؟ وعندما
10:35يجدون هذا النموذج
10:37الجديد ويضعون له
10:39نظاماً ، فسوف يهزمون
10:40المنافس الحالي . صحيح ؟
10:43الآن ، دعوني أعطيكم
10:45أمثلة واقعية على ذلك
10:46لأننا نتحدث بشكل مجرد
10:48. إذاً ، النظام كان
10:52يتمثل في " وول مارت " في
10:54الماضي . كانت " وول مارت
10:56" أكبر شركة على وجه
10:58الأرض . كانت الأكثر
11:00ربحية ونجاحاً على
11:02الأرض قبل فترة ، وكانت
11:04فعالة ومنظمة ومهيكلة
11:06للغاية . لم يكونوا
11:08يحاولون القيام
11:09بأشياء جديدة وجذرية .
11:11كانوا يحاولون فقط
11:12الحصول على قيمة أكبر
11:14من تكوينهم الحالي .
11:15ولم يستطع أحد هزيمتهم
11:17في تكوينهم الحالي .
11:18إذا حاول أي شخص
11:19الدخول وأن يكون أكثر
11:21ترتيبًا من " وول مارت "
11:23في نموذجهم ، فسيتم
11:24سحقه ، أليس كذلك ؟
11:25وهكذا كان هؤلاء
11:27يفوزون . ومع ذلك ، جاء
11:29الخطر من هنا . أنت تعلم
11:31، كان جيف بيزوس يفكر
11:34بطريقة عشوائية
11:35وجديدة ومتجولة
11:37ومشتتة وفوضوية . وقد
11:39تمكن من رؤية كيف
11:40سيكون الإنترنت
11:42نموذجًا أكثر كفاءة من
11:44نموذج " وول مارت "
11:45التقليدي . وقد تمكن من
11:47بناء ذلك . استغرق
11:49الأمر وقتًا حتى يضع
11:50النظام في مكانه ، أليس
11:52كذلك ؟ ولكن بمجرد
11:53قيامه بذلك ، تفوق على "
11:55وول مارت " والآن لدينا
11:58" أمازون " التي أصبحت في
12:00المقدمة . هذا ما أتحدث
12:02عنه ، وهناك بالفعل
12:04كتاب حول هذا الموضوع
12:06يسمى " معضلة المبتكر " ،
12:08وهو يتحدث أساسًا عن
12:10كيف أن أكبر نقطة ضعف
12:12للشركة الناجحة هي
12:14الإرث . فالنجاح يحمل
12:18معه دائمًا بذور
12:20تدميره الذاتي . مثل
12:23شركة " آي بي إم " عندما
12:25كانت أكبر شركة في
12:26العالم والقوة
12:28المهيمنة في صناعة
12:29الكمبيوتر ، فقد
12:31حاولوا تقنين كل شيء
12:33وصولاً إلى حجم السجاد
12:35المسموح به في مكتبك ،
12:36ومسماك الوظيفي . كان
12:38عليك شد جواربك
12:39وارتداء الأربطة . أنا
12:41لا أمزح بشأن هذا
12:42بالمناسبة . لقد أخبروك
12:44حتى في دليل ما نوع
12:45الساعة التي يُسمح لك
12:47بارتدائها بناءً على
12:48منصبك في التسلسل
12:49الهرمي . أمر جنوني .
12:51لكنهم وقعوا ضحية لهذا
12:54. هذا مثال نموذجي لما
12:56أتحدث عنه . اعتقدوا أن
13:00ما يفعلونه كان سحريًا
13:01للغاية لدرجة أنهم
13:03اضطروا إلى تقنينه بكل
13:05تفاصيله وتعقيداته
13:07حتى يبقى كما هو .
13:08وصولاً إلى الأربطة
13:10التي ترتديها والساعة
13:11التي تضعها وحجم
13:13سجادتك اللعينة الآن .
13:14لقد قنّنوه . لقد
13:16قنّنوا ما كانوا
13:17يفعلونه . بالتأكيد .
13:19لقد جعلوا الأمر
13:20منظمًا ومهيكلًا
13:21للغاية . ومع ذلك ، جاء
13:23الخطر من هنا ، أليس
13:25كذلك ؟ هذا ما يحدث
13:27دائمًا . وما يبدو عليه
13:29الأمر هو منحنى S. سأرى
13:31فقط كيف سأحصل على بعض
13:33المساحة هنا . الآن ،
13:36يبدو الأمر هكذا . إذا
13:42كان لدينا هنا النتائج
13:43. عذرًا . أنت في الواقع
13:46لا تستطيع رؤية ذلك .
13:52أجل . إذن ، هذا لا يشبه
13:54حرف S حقًا ، لكنه سيفي
13:56بالغرض . لنفترض أن
13:58لدينا هنا النتائج
13:59وهنا لدينا الوقت ،
14:01أليس كذلك ؟ حسنًا ، ما
14:03يحدث مع أي ابتكار
14:05جديد ، أو تقنية ، أو
14:06عمل تجاري ، أو منتج ،
14:08أو أي شيء ، هو أنك
14:09عندما تبدأ ، تكون
14:10الأمور متعثرة ولا
14:12تعرف حقاً ما تفعله
14:13لأن الأمر عشوائي . أنت
14:15تجرب أشياء جديدة . أنت
14:17تتخبط . أنت تحاول خوض
14:19منطقة غير مألوفة بدون
14:22خريطة ، أليس كذلك ؟
14:24سيكون الأمر خطيراً .
14:26وعندما تبتكر وتجرب
14:27أشياء جديدة ، يكون
14:29الوضع فوضوياً . إنه
14:31مليء بالفشل ومليء
14:33بعدم الكفاءة ، أليس
14:35كذلك ؟ هذه هي الأمور
14:36كلها ولا يمكن أن يكون
14:38الأمر خلاف ذلك أبداً .
14:40لذا ، عليك أن تعبث هنا
14:42وتبحث عن ترتيب جديد ،
14:44شيء يتفوق على الترتيب
14:47القائم . وخلال هذا
14:49الوقت ، يستغرق الأمر
14:50وقتاً طويلاً جداً ،
14:52بالمناسبة . ونتائجك
14:54تكون لا شيء تقريباً .
14:56أحياناً تتراجع لأنك
14:57تنفق المال وتستهلك
14:59الوقت والموارد للبحث
15:01عن هذا الترتيب الجديد
15:03، لكنك لا تجني أي مال
15:04في الواقع . ليس لديك
15:06حتى أي شيء لتبيعه .
15:08إذاً ، هذا ما يحدث . ثم
15:11تجد الترتيب المطلوب
15:13وعندما تفعل ، ينفجر
15:14الأمر . يصبح نمواً
15:16أسياً وتطيح بالمنافس
15:18القائم وتفوز . ومع ذلك
15:20، يبدأ الأمر في
15:22التضاؤل ويصبح مسطحاً
15:24نوعاً ما . وهنا ، ما
15:26تفعله معظم الشركات هو
15:28محاولة تقنين كل شيء
15:30وتقنينه أكثر فأكثر
15:31لمحاولة استعادة نموه
15:33، لكنهم ينسون ما تسبب
15:35في منحنى النمو الحاد
15:36الذي حظوا به في
15:38البداية ، وهو أنه لم
15:39يأتِ من النظام . بل جاء
15:41من الفوضى . أليس كذلك ؟
15:43لذا ، إذا استمرت هذه
15:45الشركة أو الشخص أو
15:47أياً كان في محاولة
15:48فعل ما فعلوه دائماً
15:50ونجح في الماضي ،
15:51فسيبدأ في التلاشي
15:53وسيموت في النهاية
15:54ويتوقف عن الوجود ،
15:56أليس كذلك ؟ لذا يسمى
15:58هذا منحنى S لأنه يشبه
16:00حرف S. ربما تفكر الآن ،
16:01حسناً ، ما الذي يجب أن
16:03أفعله حيال هذا إذا
16:05كنت رائد أعمال ؟ يبدو
16:06أن هذه مشكلة حقيقية .
16:09حسناً ، عليك أن تتعلم
16:11القفز بين منحنيات S.
16:13وللقيام بذلك ، دعنا
16:15نرسم عند هذه النقطة
16:20هنا نقطة النجاح . أليس
16:23كذلك ؟ هذا هو المكان
16:24الذي تكون فيه ناجحاً .
16:26عند تلك النقطة ، تريد
16:28بدء منحنى S جديد ، أليس
16:33كذلك ؟ وعادة ما يتم
16:35وضعه في مكان أعلى
16:37قليلاً ، لكنني قيدت
16:39هذا الفيديو ببعض
16:40الحدود . إذاً ستقفز
16:43إلى منحنى S الجديد .
16:44ومتى يكون أفضل وقت
16:46لبدء منحنى S جديد ؟
16:48يكون عندما تكون في
16:50ذروة نموك . كما تعلم ،
16:52الكثير من الناس عندما
16:54تسير الأمور على ما
16:56يرام ويحققون النجاح ،
16:57يصبحون واثقين جداً
16:59ويبدأون في إقامة
17:00الحفلات وشراء الكثير
17:02من الأشياء والاحتفال
17:04والظن بأنهم رائعون ،
17:05وهذا أمر لا بأس به .
17:07لكن إذا استمررت على
17:08هذا النحو وبدأت تعتقد
17:10أنك جيد حقاً ، فستتعرض
17:12لهزيمة قاسية ، أليس
17:13كذلك ؟ في الواقع ، لقد
17:15تعلمت هذا الدرس
17:16بالطريقة الصعبة في كل
17:17مرة كنت أتوصل فيها
17:19إلى شيء ما . كنت أظن
17:20أنني رائع وأبدأ في
17:22التفكير في كل هذه
17:23الأشياء التي
17:24سأشتريها ، ثم في
17:25النهاية يتوقف الأمر
17:27عن العمل ولم يكن لدي
17:29أي بديل جاهز ، وحينها
17:31كنت أبدأ في التخبط .
17:33تعلمت ذلك الدرس
17:34بالطريقة الصعبة ،
17:36وتعلمت أن الوقت
17:37المناسب للبدء في
17:39التفكير في الشيء
17:40الجديد هو لحظة عمل
17:42الشيء الحالي . لحظة
17:44عمل الشيء هي اللحظة
17:46التي أتوقع فيها فشله
17:47وأخطط لذلك . أليس كذلك
17:50؟ إذن ، هذا درس جيد يجب
17:52تعلمه لأن أفضل وقت
17:54لتجربة دورة الهبوط
17:58لمنحنى S الجديد هو عند
18:00ذروة منحنى S الحالي .
18:03بهذه الطريقة ،
18:04تُستخدم الأرباح
18:06والموارد والثقة
18:07والزخم الذي تمتلكه في
18:09قمة هذا المنحنى
18:11لتغذية ودعم مرحلة
18:12الاكتشاف للمنحنى
18:14الجديد . وعندما تتوسع
18:15هنا مرة أخرى في هذا
18:16المنحنى الجديد ، خمن
18:18ماذا ؟ عليك أن تفعل
18:19ذلك مرة أخرى . الأمر لا
18:20ينتهي أبداً . هذه هي
18:21طبيعة العالم . لا يوجد
18:23شيء يسمى " انتهيت " . في
18:25اللحظة التي تعتقد
18:26فيها أنك انتهيت ، فأنت
18:27انتهيت حقاً لأن شخصاً
18:29ما سيأتي ويأخذ مكانك ،
18:31أليس كذلك ؟ وهذا لا
18:32ينتهي أبداً . كما تعلم
18:34، سيفعل شخص ما بجيف
18:35بيزوس وأمازون ما فعله
18:37هو بـوول مارت وسام
18:39والتون . إذن لماذا
18:40أتحدث عن منحنيات S
18:42وترتيب الفوضى وكل هذه
18:44الأشياء ؟ حسناً ، لأن
18:46هذا يرتبط بما كنت
18:47أفعله مؤخراً ، فقد كنت
18:50أفكر كثيراً في ما هو
18:54منحنى S التالي الخاص
18:55بي وكيف سيبدو . وهو
19:00دائماً أمر مثير
19:02للاهتمام ، لأنك تضطر
19:04إلى تحطيم كل فكرة
19:05كانت لديك في ذهنك . لأن
19:10التكوين القديم الذي
19:12كان لدي ، وسأطلعك عليه
19:13، هو أنني كنت أخطط لغد
19:15اليوم . كنت أهيكل كل
19:17شيء بدقة حول كيفية
19:18قضاء وقتي ، وكان الأمر
19:20أساساً هو إنشاء مقطع
19:21فيديو للمدونة مرة
19:22واحدة في الأسبوع ،
19:23وإرسال بريد إلكتروني
19:25مرة واحدة يومياً . كنا
19:26ندير الكثير من
19:27الإعلانات مثل
19:28إعلانات فيسبوك
19:29وإعلانات يوتيوب . كنا
19:30نقوم بإنشاء محتوى
19:32لدوراتنا ، ونعقد
19:33جلسات أسئلة وأجوبة
19:35مباشرة مع مجتمع
19:36عملائنا ، أليس كذلك ؟
19:38كان الأمر كله مجرد
19:39تكرار . كنا بارعين في
19:41القيام بذلك ، لكننا
19:42كنا نفعل الشيء نفسه
19:44مراراً وتكراراً . وفي
19:45كل مرة كنا نحسنه
19:46قليلاً ونزيد من
19:47كفاءته ، وقد نجح الأمر
19:48بشكل جيد حقاً . أعني
19:50أننا بنينا به شركة
19:51كبيرة ومذهلة . لكن
19:53الأمر بدأ يصل إلى هذه
19:54المرحلة حيث فكرت أنه
19:56حان الوقت لنموذج جديد
19:58. لذا بدأت أحاول
19:59التفكير فيما قد يبدو
20:01عليه ذلك . ولكي أفعل
20:03ذلك ، كان علي أن أهدم
20:05كل شيء . كان عليّ
20:07أساساً التوقف عما كنت
20:08أفعله والتفكير فيما
20:10يمكنني فعله . وهذا هو
20:12السبب في أنني لم أكن
20:13أصنع مقاطع فيديو
20:14مؤخراً . وهذا هو السبب
20:15في أنني أرتدي قبعة .
20:16وهذا هو السبب في أن
20:18شعري طويل . وهذا هو
20:19السبب في أنني جربت
20:20هاتف أندرويد . وهذا
20:21أيضاً هو السبب في أن
20:22آخر فيديو صنعته قبل
20:23هذا كان جنونياً حقاً ،
20:25أليس كذلك ؟ ربما رأيته
20:26وتساءلت على الأرجح : "
20:27ماذا حدث لسام ؟ هل
20:28جُنَّ جنونه ؟ " لقد
20:30رأيت في الواقع بضعة
20:32تعليقات يعتقد فيها
20:33الناس أنني قد فقدت
20:34عقلي ، وهو أمر مضحك
20:35حقاً . لكن ما كنت أحاول
20:36القيام به حقاً هو
20:37تجربة شيء عشوائي
20:38تماماً . فكرت ، أتعلم ،
20:40ما هو آخر شيء قد يخطر
20:42على البال ؟ لقد حاولت
20:44أساساً الجمع بين هذين
20:45العنصرين ، أليس كذلك ؟
20:47قلت لنفسي ، أريد أن
20:48أعلّم شيئاً جيداً
20:49حقاً ، نصيحة عمل
20:50تجارية مفيدة بالفعل .
20:52لذا ، حرصت على أن يكون
20:53المحتوى في محله . وما
20:55علمته هناك كان مفاهيم
20:57حقيقية مدعومة بأمثلة
20:59واقعية . كان محتوى
21:01جيداً جداً ، أشبه
21:03بمحاضرات إدارة
21:04الأعمال في الجامعات ،
21:06أليس كذلك ؟ معلومات
21:08جيدة جداً . ومع ذلك ،
21:10أردت أن أدمجه مع بعض
21:12الفوضى المطلقة . أضفت
21:15موسيقى " ديث ميتال "
21:16لأنني فكرت ، ما هو
21:18الشيء الأكثر تناقضاً
21:20مع نصائح الأعمال
21:22والسبورة البيضاء ؟ ما
21:24هو النقيض التام لذلك ؟
21:25وفكرت أنه ربما تكون
21:27موسيقى " ديث ميتال " .
21:28لذا قمت بدمج هذين
21:29الشيئين معاً ، وأعتقد
21:31أنها المرة الأولى
21:32التي تُستخدم فيها
21:33موسيقى " ديث ميتال " في
21:34فيديو لنصائح الأعمال .
21:35كنت ألعب بهذه العناصر
21:37فقط ، وأحاول دمج
21:38الأشياء معاً . ثم فكرت
21:40، حسناً ، لنقم بتسريع
21:42الأمر أيضاً لأن ذلك
21:44سيغير الأمور . دعونا
21:46نغير الإيقاع . لذا قمت
21:47بتسريعه مباشرة .
21:49وعادةً ، فيديوهاتي لا
21:50أقوم بتحريرها على
21:51الإطلاق . مثل هذا
21:52الفيديو الذي تشاهده
21:53الآن ، قمت بالضغط على
21:54زر التسجيل وبدأت
21:54بالحديث مباشرة . لذا ،
21:56لم يكن هناك أي مونتاج .
21:57لا توجد أي تقطيعات ،
21:59وأنا أجلس فقط أمام
22:00سبورة بيضاء والأمر
22:01بسيط للغاية . لا توجد
22:03مقدمات ، أو لقطات
22:04مقطوعة ، أو موسيقى .
22:05أما ذلك الفيديو فقد
22:07كان مليئاً
22:07بالتقطيعات ، والكثير
22:09من المقدمات ، والكثير
22:10من الموسيقى . وقد كان
22:12جنونياً جداً
22:12ومختلفاً تماماً .
22:14والسبب وراء قيامي
22:15بذلك هو أنني أردت
22:17تجربة شيء جديد .
22:18وأيضاً ، كنت أحاول
22:19تغيير الأجواء وتجربة
22:21شيء مختلف . بالنسبة
22:23للأشخاص الذين
22:24يشاهدون فيديوهاتي
22:26دائماً ، يمكنني
22:27إخباركم بأنني لاحظت
22:28في التعليقات قول
22:30البعض : " أحببت طريقة
22:31سام القديمة في صنع
22:32الفيديوهات بشكل أفضل "
22:34. بينما أحب البعض
22:35الآخر الطريقة
22:36الجديدة في صنع
22:37الفيديوهات بشكل أفضل .
22:38ولكن يمكنني إخباركم
22:40بثقة 100 % أن كل
22:41فيديوهاتي القادمة
22:42ستكون بسيطة ومباشرة
22:44مثل هذا الفيديو
22:45تماماً . والسبب هو أن
22:47ذلك الفيديو كان
22:48كابوساً في المونتاج .
22:50مثل هذا . هذا هو السبب
22:52الكامل وراء كون
22:53فيديوهاتي تبدأ
22:54وتنتهي بلقطة واحدة ،
22:56بدون تقطيع ، بدون
22:57موسيقى ، بسيطة
22:58ومباشرة للغاية ، لأن
22:59لدي عملاً لأديره
23:01وأموراً كثيرة لأقوم
23:02بها . لا أريد الجلوس
23:03لوقت طويل للقيام
23:05بالمونتاج والنقر على
23:06الفيديو وتجهيزه . لقد
23:08استغرق الأمر مني ..
23:10أعتقد أنني صورت ذلك
23:11الفيديو الأخير الذي
23:13صنعته وكان بعنوان "
23:15كيف تنمي عملك أكثر
23:17بجهد أقل " . ويمكنكم
23:18رؤيته على قناتي إذا
23:20نظرتم إلى أحدث فيديو
23:21نشرته قبل هذا . لقد
23:23استغرق تصويره حوالي
23:24ساعتين ، لكنه تطلب
23:26أسبوعين للمونتاج ، هل
23:28تفهمون ؟ ولهذا السبب
23:30لا أقوم بمونتاج
23:31الفيديوهات عادةً ،
23:32لأن ذلك يستهلك قدراً
23:34هائلاً من الوقت . لذا ،
23:36ستكون الفيديوهات
23:37القادمة مثل هذا
23:38الفيديو تماماً ،
23:39لأنها لا تستغرق مني
23:40سوى 30 دقيقة لصنعها ثم
23:42أنشرها مباشرة . بدون
23:43أي مونتاج على الإطلاق
23:45. لذلك كان ذلك الفيديو
23:46جنونياً ، لكن
23:47الفيديوهات القادمة
23:49ستكون مثل هذا تماماً .
23:50حسناً . شيء آخر بخصوص
23:53ما كنت أقوم به مؤخراً
23:55هو أننا حصلنا على
24:00مكتب جديد . مكتبنا
24:01الجديد يقع في ألسوندو
24:03بكاليفورنيا ، وهو
24:05رائع ومميز جداً
24:06ومختلف . وكما قلت ، كنت
24:08أحاول جعل الأمور
24:09مختلفة ومبتكرة . لذا ،
24:11هناك الكثير من
24:12الأشياء الغريبة في
24:13هذا المكتب الجديد ،
24:14مثل حمار وحشي ودلفين
24:15وديناصور . وحتى أنه
24:17ستكون هناك غرف
24:18اجتماعات ذات طابع خاص
24:19. إحدى غرف الاجتماعات
24:21سنطلق عليها ببساطة
24:22اسم " غرفة الغابة " .
24:23ستكون مليئة بأشجار
24:25الغابة ، أشجار حقيقية .
24:27لذا عندما تنظر إلى
24:28شخص ما عبر طاولة
24:29الاجتماعات ستشعر
24:30وكأننا في وسط غابة .
24:31وسيكون هناك حتى
24:32القليل من أصوات
24:33الغابة بداخلها . أما
24:35غرفة الاجتماعات
24:36الأخرى فربما ستكون
24:37مليئة بالرمال وبها
24:38كراسي شاطئ . وسنطلق
24:39عليها اسم " غرفة
24:40الشاطئ " . وبالنسبة
24:41للغرفة الأخرى ، لا
24:43أعلم ماذا سيكون فيها
24:44بعد ، لكنني فكرت في أن
24:45تكون مجرد حوض كرات .
24:46لذا فإن هذا المكتب
24:48الجديد سيكون جنونياً
24:49بعض الشيء . إنه بالفعل
24:51جنوني بما يكفي .
24:52وبالتأكيد سأقوم
24:54بتصوير جولة فيه بمجرد
24:56أن يصبح جاهزاً . وهذا
24:58سبب آخر لعدم قيامي
24:59بإنشاء هذا المحتوى .
25:01لأنني أولاً بدأت أفكر
25:03بطريقة مختلفة ،
25:04وثانياً كان لدي
25:05الكثير من المهام التي
25:06يجب إنجازها . كما تعلم
25:08، اضطررت للقيام
25:10بالكثير من عمليات
25:11التوظيف والكثير من
25:13الإدارة مع فريقي ،
25:15والتفكير في الخطوة
25:16التالية ، والمنحنى
25:18الجديد ، ومشاريع
25:20جديدة أيضاً . لقد قمت
25:22بالتوظيف ، واستغرق
25:24الأمر مني 12 شهراً و 640
25:28مقابلة ، مقابلات
25:30فعلية مع أشخاص لأجد
25:33ثلاثة فقط . لذا ،
25:36الأشخاص الثلاثة
25:37الذين وجدتهم من خلال
25:39تلك العملية جيدون
25:40حقاً ، وكان الأمر
25:41يستحق بذل كل ذلك
25:43الجهد للعثور عليهم .
25:44لم أقم بذلك من قبل ،
25:46لقد كان أمراً مختلفاً
25:48تماماً . ولكن هناك شيء
25:51آخر أبنيه ، إنه مشروع
25:53آخر لدي ، وقد استنزف
25:55قدراً هائلاً من وقتي
25:57وطاقتي ، مع التوظيف
25:59وإدارة ذلك الفريق ،
26:01والأفكار والابتكارات
26:03الجديدة تكون حساسة
26:05جداً في بدايتها
26:06وتتطلب موارد هائلة .
26:09الأمر يشبه دفع قطار
26:11ساكن ، أليس كذلك ؟
26:13بمجرد أن تبدأ في
26:14تحريك القطار ، يتطلب
26:16ذلك قدراً كبيراً جداً
26:17من الطاقة . ولكن بمجرد
26:19أن يتحرك ، فإنه يكتسب
26:21زخماً . ولكي أجعله
26:22يتحرك ، دائماً ما أنسى
26:24وأقلل من شأن مقدار
26:25الطاقة الفعلية التي
26:27يتطلبها ذلك . لذا ، لكي
26:28أجعل ذلك الشيء ينطلق ،
26:30كان علي أن أقدم كل ما
26:32لدي لأدفعه وأجعله
26:33يتحرك . ولن أتحدث على
26:35الإطلاق عما هو هذا
26:36الشيء في الواقع .
26:39يمكنني إخبارك أنني
26:41كنت أقضي الكثير من
26:42وقتي في بنائه ، لكنني
26:44لن أتحدث عنه على
26:46الإطلاق لأن لدي قاعدة
26:48تقتضي ألا تتحدث عن
26:49الأشياء حتى تكتمل .
26:52لأنك إذا تحدثت عن
26:54الأمر قبل إنجازه ،
26:56فإنك تحصل على نوع من
26:58الرضا النفسي لمجرد
27:00إخبار الناس به ، وهذا
27:02يخدع عقلك ويجعلك تظن
27:04أنك قد أنجزته بالفعل ،
27:06أليس كذلك ؟ لذا ، لا
27:08تتحدث عنه . أيضاً ، إذا
27:10تحدثت عنه ، فمن
27:11المحتمل أن يسألك
27:12الناس متى سيكون
27:14جاهزاً وكل هذه الأمور
27:15؛ وحينها ستضطر لتقديم
27:17رقم أو تاريخ أو شيء من
27:18هذا القبيل ، وغالباً
27:20ما سيكون خاطئاً ، مما
27:21سيخيب آمال الناس . وفي
27:23الواقع ، لا ينبغي عليك
27:25الحديث عن الأشياء ،
27:27ففي هذا العالم هناك
27:28متحدثون ومنفذون ،
27:30والمنفذون لا يتحدثون
27:32كثيراً ، والمتحدثون
27:33لا ينجزون الكثير ،
27:35أليس كذلك ؟ وعندما
27:36أعمل وأكون مركزاً
27:38حقاً على بناء شيء ما ،
27:39أحاول ألا أتحدث
27:40كثيراً على الإطلاق .
27:42أحاول فقط البناء لأنه
27:43لا شيء يعبر عن نفسه
27:45بشكل أفضل من العمل
27:46ذاته عند اكتماله . لذا
27:47، نعم ، كنت أعمل على
27:49شيء ما وسأخبركم عندما
27:51يصبح جاهزاً ، وسأدع
27:53العمل نفسه يخبركم
27:54بماهيته . كما كنت أعمل
27:56على المكتب أيضاً .
27:58عملت على بناء فريق
27:59عمل رائع جداً . لذا ،
28:01كانت هناك الكثير من
28:02الأمور تجري خلف
28:03الكواليس هنا . لكنني
28:04لم أتمكن من مشاركة
28:05الكثير حول ذلك . لكنني
28:07فكرت اليوم في إطلاعكم
28:08على مستجدات الأمور ،
28:10وتوضيح سبب قيامي
28:11بفيديو مجنون ، وسبب
28:12غيابي عنكم لفترة
28:13طويلة ، وسبب ارتدائي
28:15لقبعة ، وإطالة شعري ،
28:16وفي الوقت نفسه أود أن
28:18أشارككم بعض الدروس .
28:19ماذا حدث أيضاً ؟ لدي
28:21هنا بعض الملاحظات .
28:23حسناً ، إليكم أمراً
28:25جديداً ومثيراً
28:26للاهتمام . التركيز على
28:28الفريق مقابل تسليط
28:29الضوء على الذات ، أليس
28:31كذلك ؟ وبعض الملاحظات
28:34حول ذلك . إذن ، إليكم
28:37حجة أنا متأكد من أنه
28:39لن يتمكن أحد في
28:40العالم من إثبات خطئها
28:42. وهي أنه لكي تنجز أي
28:44شيء عظيم ، فأنت بحاجة
28:46إلى فريق ، أليس كذلك ؟
28:48فالشخص الواحد بمفرده
28:50غير مؤثر إلى حد كبير ،
28:52و بصراحة ، يعتبر بلا
28:57فائدة تقريباً . ليس
28:58لديك الكثير من الوقت
29:00في اليوم ولا يمكنك
29:01فعل الكثير كفرد واحد ،
29:03أليس كذلك ؟ كما أنه من
29:05المستحيل أن تكون
29:06بارعاً في كل شيء . هذا
29:07مستحيل . لذا ، الشخص
29:09الواحد بمفرده ضعيف
29:11جداً جداً جداً . وأفضل
29:13الأشياء في العالم
29:15تنجزها المجموعات
29:16والفرق . في الوقت
29:18الحالي ، وبالطريقة
29:19التي كنت أدير بها
29:21شركتي " Consulting.com " ، كنت
29:22أقوم بالكثير من العمل
29:24بنفسي ، ولهذا السبب
29:26كان لدي هذا الروتين
29:27الصارم والنظام
29:28والكفاءة العالية في
29:30أداء المهام . لكنني
29:32أدركت أنه لكي أصل إلى
29:34ما أريد على المدى
29:35الطويل وأحقق أهدافي ،
29:37كان من المستحيل
29:39القيام بذلك بمفردي ،
29:40وكنت بحاجة ماسة لفريق
29:42عمل . لذا ، قضيت الكثير
29:46من وقتي وجهدي خلال
29:48العام الماضي في البحث
29:50عن فريق مذهل ، والتأكد
29:52من أن هذا الفريق يعمل
29:53بانسجام معاً . وأدركت
29:57أن هذه كانت نقطة ضعف
29:59كبيرة لدي . فمن نقاط
30:02الضعف التي اكتشفتها
30:04في نفسي هي التوظيف .
30:07وأعتقد أن هذا ينطبق
30:09على الكثير من رواد
30:11أعمال الإنترنت ،
30:12لأنهم في الأساس
30:13انطوائيون ويلجؤون
30:15للإنترنت لأنه أسهل
30:17عليهم من التحدث إلى
30:18الناس . ثم يبنون
30:21أعمالهم حول هذه
30:22الأشياء التي لا تتطلب
30:24التحدث إلى الناس ،
30:26وغالباً ما يعملون
30:27بمفردهم دون اجتماعية
30:29كبيرة . بالنسبة لي ،
30:32تمكنت من تحقيق نجاح
30:34كبير ، لكن نقطة ضعفي
30:36كانت العمل مع فريق ،
30:38وتوظيف فريق ، وقيادة
30:40فريق ، وإدارة فريق .
30:42كان ذلك بالتأكيد نقطة
30:43ضعف بالنسبة لي . وقررت
30:45أنني يجب أن أتعلم
30:46الكثير حول هذا الأمر .
30:48لذا بدأت بقراءة
30:50الكثير من الكتب ،
30:51والبحث عن موجهين ،
30:53وعدت لأكون طالباً من
30:55جديد . وهذه نصيحة أخرى
30:58لك : يجب عليك دائماً
31:00معرفة نقاطك العمياء
31:02ونقاط ضعفك ، لأن
31:04الجميع يمتلكها . لا
31:06يهم ما إذا كنت ناجحاً
31:07أم لا . عليك تحديد تلك
31:10الأمور والعمل على
31:11تحسينها . وهذا ما كنت
31:14أقوم به . لكن خلال هذه
31:16العملية ، اكتشفت
31:17شيئاً مثيراً
31:18للاهتمام . ما رأيته هو
31:23وجود تعارض بين كونك
31:24مؤثراً على وسائل
31:26التواصل أو صانع محتوى
31:28أو " خبيراً " أو أياً
31:30كانت الكلمات المزعجة
31:32التي يستخدمها الناس ،
31:34وبين كونك قائداً
31:36جيداً لفريق . ما وجدته
31:41في الأساس هو ، هل
31:43يمكنني الرسم هنا ؟ أجل
31:45. لديك شخصية " الخبير " ،
31:50ولدينا شخصية " القائد " .
31:55في هذه سأضع " الفريق " .
31:58لأن الخبراء هم بالفعل
32:00قادة جيدون لمتابعيهم
32:02أو جمهورهم أو أياً
32:04كان ما يسمونه . لكن
32:06هؤلاء الأشخاص غالباً
32:08ما يكونون أسوأ القادة
32:10لفرق عملهم . من المثير
32:12للاهتمام أن نرى أن
32:13أفضل قادة لفرق العمل
32:15غالباً ليسوا من
32:16المشاهير أو لا يملكون
32:18جمهوراً يتابعهم على
32:19الإطلاق . هل تتذكر
32:24متابعة تدوينات جيف
32:26بيزوس ، أو ستيف جوبز ،
32:28أو مارك زوكربيرج ، أو
32:30حتى لاري بيج وسيرجي
32:32برين ؟ إنهم يفضلون
32:39العمل خلف الكواليس ،
32:41فمعظم الرؤساء
32:42التنفيذيين وقادة
32:44المؤسسات المذهلة لا
32:46يركزون على متابعيهم ،
32:48بل على فريقهم ، بينما
32:50يركز الفريق على
32:51المتابعين ، أليس كذلك
32:53؟ إنها علاقة مثلثة
32:57الأضلاع . أفضل طريقة
33:01لوصف هذا الأمر هي أن
33:03هؤلاء " المؤثرين "
33:04يشبهون الفنانين
33:06المنفردين . إنهم يغنون
33:09أمام ميكروفون
33:10وينظرون إلى الجمهور
33:11على خشبة المسرح ، أليس
33:13كذلك ؟ إنهم يقدمون
33:14عرضاً للجمهور . بينما
33:18القادة المتميزون
33:19الذين يمتلكون فرقاً
33:21رائعة ويحققون
33:22إنجازات ضخمة ، ليسوا
33:23فنانين منفردين
33:25يخاطبون الجمهور . إنهم
33:26يشبهون قادة
33:27الأوركسترا . يعطون
33:29ظهورهم للجمهور
33:30ويواجهون الأوركسترا
33:32أو فريقهم ، أليس كذلك ؟
33:35إنهم يوجهون فريقهم ،
33:37وفريقهم هو من يواجه
33:39الجمهور . وهكذا ،
33:40الفريق هو من يواجه
33:42الجمهور فعلياً . بينما
33:44يكون ظهر القائد
33:45موجهاً نحو الجمهور .
33:46إنهم يواجهون الفريق
33:48مباشرة . هذا أمر مثير
33:50للاهتمام ومنطقي جداً
33:52، لأنه من الصعب تشتيت
33:54التركيز . فعقلك عادة
33:56ما يكون منشغلاً
33:58بفريقك ومساعدتهم
33:59والقيادة الجيدة لهم ،
34:01أو يكون منشغلاً
34:03بمتابعيك . والأشخاص
34:04الذين لديهم قاعدة
34:06جماهيرية كبيرة ، لا
34:08ترى فريقهم أبداً .
34:09وعندما يكونون في
34:11المكتب مع فريقهم ،
34:12غالباً ما يقومون
34:14بتسجيل مقاطع فيديو
34:15للحديث مع جمهورهم ،
34:17وليس مع فريقهم ، وهذا
34:19أمر لافت للنظر . ولهذا
34:22السبب قللت من محتواي
34:24على وسائل التواصل
34:26الاجتماعي ، لأنني كنت
34:28أركز على الفريق
34:29وأحاول إيجاد توازن
34:31صحي يتيح لي القيام
34:33بالقليل منها لإبقاء
34:35الجمهور على اطلاع ، مع
34:37التركيز بشكل أساسي
34:38على الفريق . تلك كانت
34:42رؤية مثيرة للاهتمام
34:43توصلت إليها . لا
34:44أستطيع حقاً العثور
34:46على أي " مؤثر " لديه
34:48فريق عمل قوي . ولا
34:49أستطيع إيجاد أي قائد
34:50لديه فريق متميز ، وفي
34:52نفس الوقت يكون "
34:53مؤثراً " استعراضياً ،
34:54أليس كذلك ؟ من المثير
34:56للاهتمام دائماً
34:57اكتشاف هذه التناقضات .
34:58إذن ، ماذا يعني هذا
35:00بالنسبة للمستقبل ؟ هل
35:02سأتوقف عن إنشاء
35:03المحتوى للأبد ؟ لا ،
35:05سأستمر في تقديم فيديو
35:07بسيط كهذا مرة واحدة
35:09في الأسبوع . وسأظل
35:13أبقي جمهوري على اطلاع
35:15بكل ما يستجد ، لكنني
35:17لن أبالغ في الأمر . لن
35:21أصبح مثل كيم
35:22كارداشيان أو أي شيء
35:23من هذا القبيل . أنا في
35:25الغالب سأركز على بناء
35:27منتجات رائعة وبناء
35:29عمل تجاري عظيم وبناء
35:30فريق عمل متميز
35:32والقيام بهذه الأشياء .
35:34ليس لدي أي اهتمام
35:35بجانب الشهرة على
35:36الإطلاق . وماذا حدث
35:40أيضاً ؟ أوه نعم ،
35:44الإعلانات تشبه
35:46ممارسة الجنس .
35:47الخاسرون فقط هم من
35:49يدفعون ثمنها . هذه
35:51مقولة مثيرة للاهتمام
35:53قرأتها ووجدتها مضحكة
35:54للغاية لأنها تجعلني
35:56خاسراً كبيراً لأننا
35:58ننفق الكثير من المال
36:00على الإعلانات . وعندما
36:02كنت أشكك في كل شيء في
36:04عملي وحياتي ، فكرت ،
36:05كما تعلم ، شركتنا تنفق
36:07قدراً مزعجاً من المال
36:09على الإعلانات ،
36:10وتساءلت هل هناك طريقة
36:12أخرى يمكننا من خلالها
36:13إنفاق هذا المال أو
36:15تركيز ذلك الاهتمام أو
36:17تلك الطاقة ؟ وجعلني
36:19ذلك أفكر هل إعلاناتنا
36:21مهووسة حقاً بالطالب ؟
36:23كما تعلمون ، أحد
36:25المبادئ التي لدينا ،
36:27وسأريكم ما هي . لذا ،
36:29يمكنكم الرؤية . إذا
36:31كنت ترغب في قراءتها ،
36:32يمكنك فقط إيقاف
36:34الفيديو مؤقتاً
36:35وإلقاء نظرة عليها .
36:36لكن هذه هي مبادئ
36:38شركتنا . وأولها ،
36:42والأكثر أهمية ، هو
36:43الهوس بالطالب . ما هو
36:46الأفضل للطالب هو
36:47الأفضل للجميع . وكنت
36:49أفكر هل الإعلانات
36:50مهووسة بالطالب ؟ هل
36:52هناك أي طلاب أو أشخاص
36:53يريدون تعلم أشياء
36:54يقولون ، " يا إلهي ،
36:55شكراً لله على هذا
36:57الإعلان " . " لقد غير
36:58حياتي " . ليس حقاً . لا
37:00أطلع على التعليقات
37:02على إعلاناتي ، ولكن في
37:03بعض الأحيان عندما
37:05أفعل ذلك ، فمن حسن حظي
37:07أنني لا أقرأ تلك
37:08التعليقات لأنها
37:09مزعجة للغاية . لذا لا
37:11أعتقد أن الإعلانات
37:12مهووسة بالطالب حقاً .
37:14لذا ، بدأ ذلك يجعلني
37:15أفكر ، ما هي الطرق
37:16الأخرى التي يمكننا من
37:18خلالها جذب انتباه
37:19الناس والحصول على
37:20عملاء وإدارة أعمالنا
37:22؟ والمثير للاهتمام هو
37:24أنه خلال هذا الوقت
37:25الذي توقفت فيه عن
37:26إنشاء مقاطع الفيديو
37:28وإرسال رسائل البريد
37:29الإلكتروني والقيام
37:31بكل ذلك ، تمكنت من
37:32رؤية نوع التأثير الذي
37:34كان لذلك على نتائجنا .
37:36في الوقت الحالي ،
37:38المثير للاهتمام هو
37:40أنه لا يمكنك الحكم
37:41على أداء شيء معين من
37:43خلال الإضافة . لا
37:45يمكنك الحكم عليه إلا
37:46من خلال الطرح . وما
37:48أعنيه بذلك هو إذا كان
37:49لديك شيء ينجح ثم
37:50واصلت إضافة أشياء
37:52إليه ، ويصبح يعمل بشكل
37:53أفضل قليلاً ، فأنت لا
37:55تعرف حقاً أي من هذه
37:56الأشياء التي تقوم بها
37:57هي المسؤولة عن
37:58النتائج التي تحصل
38:00عليها . وقد أصبحت
38:01أعمالنا وعملياتنا
38:02تشبه هذا كثيراً مع
38:03موقع consulting.com . كنا
38:04نقوم بإرسال رسائل
38:05البريد الإلكتروني ،
38:06ومنشورات التواصل
38:07الاجتماعي ، وفيديوهات
38:08المدونات ، والمقابلات
38:09الشخصية ، وجلسات
38:09الأسئلة والأجوبة
38:10المباشرة ، وإعلانات
38:11يوتيوب ، وإعلانات
38:12جوجل ، والإعلانات
38:13الصورية ، وإعلانات
38:14إعادة الاستهداف ،
38:15وإعلانات فيسبوك ، وكل
38:16أنواع الأشياء الأخرى
38:17، أليس كذلك ؟ كان هناك
38:18الكثير من الأشياء
38:18التي تحدث . برنامج
38:19إحالة الأصدقاء .
38:21وعندما توقفت عن
38:22القيام بالكثير من تلك
38:23الأشياء ، تمكنا من
38:25رؤية التأثير الذي
38:26أحدثه ذلك . والمثير
38:28للاهتمام هو أن
38:29فيديوهات المدونة
38:30الأسبوعية هي
38:32المسؤولة في الواقع عن
38:33جلب عدد أكبر بكثير من
38:35العملاء وتحقيق النمو
38:37والأرباح والتدفق
38:38النقدي ، حتى أنني
38:40لاحظت أنها الشيء
38:41الوحيد الذي بدأ الناس
38:43يقولون إنهم يفتقدونه .
38:45صحيح ؟ لذا ، كان الكثير
38:48من الناس يكتبون عبر
38:49قنواتنا المختلفة
38:51متسائلين عما حدث
38:52للفيديوهات الأسبوعية
38:54. كنت أشاهدها طوال
38:55الوقت ، وكان الشيء
38:56الوحيد الذي قال الناس
38:58فعلياً إنهم يفتقدونه
38:59، وهو أمر كان من
39:00المثير للاهتمام
39:01ملاحظته . حينها تساءلت
39:03: " هل هناك علاقة بين
39:05افتقاد الناس لهذه
39:06الأشياء وبين شرائهم
39:08للمنتجات من خلال ما
39:10كانوا يتابعونه
39:11سابقاً ؟ " راجعت كل
39:13البيانات بأثر رجعي ،
39:15وتبين أنه صحيح : فهذه
39:17الفيديوهات لم تكن
39:18تضيف قيمة كبيرة للناس
39:20فحسب ، ولم تكن تركز
39:22على مصلحة الطلاب
39:24لأنها تساعدهم حتى لو
39:26لم يشتروا منتجاتي - وهو
39:28ما نريد القيام به - بل
39:30كانت أيضاً مربحة جداً
39:32وساهمت بشكل رئيسي في
39:34نمو مبيعاتنا ، وكان
39:36الناس يفتقدونها . إذن ،
39:38كانت أكثر أهمية بكثير
39:40مما كنت أعتقد ، وقد
39:42اكتشفت في الواقع أنها
39:44أكثر أهمية من
39:45الإعلانات . لذا ، أنا
39:46لا ألغي الإعلانات ،
39:48تمام ؟ لا أعرف كيف
39:49أفعل ذلك بعد . ما زلت
39:51أفكر في الأمر . لكنني
39:52أود حقاً التخلص من
39:53الإعلانات . لا أعتقد
39:55أن هناك أي معلن في
39:56العالم يقول : " أنا أحب
39:57إنفاق الكثير من المال
39:58على الإعلانات " . في
39:59الواقع ، أعتقد أن
40:01الجميع يفضلون لو كانت
40:02منتجاتهم جيدة جداً
40:04لدرجة أن عملاءهم
40:05يخبرون الآخرين عنها
40:06بأنفسهم ، أليس كذلك ؟
40:08ويفضل الجميع لو لم
40:09يضطروا إلى إنشاء
40:10ندوات عبر الإنترنت
40:12وقمع تسويقي وكل هذا
40:13الهراء ، وأن يأتي
40:14الناس ببساطة لشراء
40:15منتجاتهم . هذا ما
40:17يفضله الجميع إلا إذا
40:18كانوا مجانين . لكنني
40:20لا أعرف حتى الآن
40:21كيفية تحقيق ذلك
40:22بالكامل . لكنني أعمل
40:24على ذلك . لذا فإن
40:25تركيزي يعود نوعاً ما
40:27إلى تلك المقولة :
40:28التسويق أو الإعلان
40:29مثل الجنس . الخاسرون
40:30فقط هم من يدفعون ثمنه .
40:32ويمكنني قول ذلك لأنني
40:33أنفق الكثير من المال
40:35على الإعلانات . لذا
40:36فأنا لا أسيء لأحد سوى
40:38لنفسي وللأشخاص الذين
40:39يشبهونني . لكن هذا هو
40:41الشيء الذي أحاول
40:43تحقيقه ، وهو أن نركز
40:45أكثر على المحتوى
40:46وتقديم قيمة مضافة
40:48والاهتمام بالطلاب ،
40:50وبشكل أقل على
40:51الإعلانات ، أليس كذلك
40:53؟ وهذا هو الشيء الذي
40:55سأقوم به في المرحلة
40:57القادمة . ماذا أيضاً ؟
41:01امم ، أجل ، هذا هو كل ما
41:09كنت أقوم به بشكل
41:10أساسي ، أليس كذلك ؟ لذا
41:12، ملخص سريع : كان لدي
41:14هاتف أندرويد وأطلت
41:16شعري ، وارتديت قبعة ،
41:18وكسرت كل روتيني
41:19المعتاد ، وبدأت
41:21بالتفكير بطريقة
41:22مختلفة تماماً ، وصنعت
41:25ذلك الفيديو المجنون
41:26بموسيقى " ديث ميتال " ،
41:28وانتقلت من هذه
41:30المرحلة إلى تلك
41:31المرحلة لأجد هيكلاً
41:33جديداً ، وأقفز فوق هذا
41:35المنحنى ، لأصبح الشخص
41:38الذي يقضي على عمله
41:39الخاص ويستبدله بآخر
41:41أكثر نجاحاً ، بدلاً من
41:43انتظار شخص آخر ليأتي
41:45ويقضي عليه ، لأن هذا
41:47ما يحدث في الغالب . تلك
41:49هي معضلة المبتكر . إذا
41:52بقيت على منحناك
41:54الحالي ، فسيأتي شخص
41:56آخر ليحل محلك . لذا ،
41:59يتعلم رواد الأعمال
42:01الناجحون وأصحاب
42:02الشركات الناجحون كيف
42:04ينهون أعمالهم
42:05بأنفسهم . إنهم يعيدون
42:07ابتكار أنفسهم
42:09باستمرار ويصبحون
42:10منافسين لأنفسهم
42:12دائماً . إنهم يبنون
42:13باستمرار أشياء رائعة
42:15، أفضل بكثير من
42:16مشاريعهم الحالية
42:18لدرجة أنها تطغى عليها
42:20. حالياً ، من الأفضل لك
42:22أن تكون أنت القوة
42:23الهدامة التي تنهي
42:25عملك الخاص لتجعله
42:27أفضل ، بدلاً من أن
42:28يأتي شخص آخر ويفعل
42:30ذلك بك ، أليس كذلك ؟
42:32وهذا ما كنت أقوم به .
42:34لقد كنت أفكر في هذا
42:36الأمر كثيراً ،
42:37وأستثمر الكثير من
42:38الوقت والطاقة فيه ، من
42:40بناء المكتب وتوظيف
42:42الفريق ، ومحاولة أن
42:44أصبح قائداً ومسؤول
42:45توظيف ومديراً أفضل ،
42:47ونعم ، في الأسابيع
42:48القادمة سأقدم مقطع
42:50فيديو كهذا كل يوم
42:52ثلاثاء . الآن ، إذا كنت
42:53ترغب في تلقي إشعار
42:55عند صدور أحد هذه
42:56الفيديوهات ، يمكنك
42:57فقط النقر على زر
42:58الاشتراك أدناه . وإذا
43:00أعجبك هذا الفيديو ،
43:02اضغط فقط على زر
43:03الإعجاب وأخبرني
43:04برأيك في قسم
43:05التعليقات أدناه . الآن
43:07، أريد أيضاً أن أطلب
43:09منك معروفاً . وما
43:10أحتاج مساعدتك فيه هو
43:12أن المحتوى سيصبح محور
43:14اهتمامي ومحور اهتمام
43:16موقع Consulting.com وفريقنا
43:18في المستقبل . أريد أن
43:19أعرف ما هي المشاكل
43:21التي تواجهها وتريد
43:22لها حلاً . ما هي أكبر
43:24المشاكل التي تؤرقك ،
43:25تلك التي تجعلك تستيقظ
43:27في منتصف الليل غارقاً
43:29في العرق ، سواء في
43:31عملك أو في حياتك ؟
43:32أريدك أن تخبرني ما هي
43:34هذه المشاكل في قسم
43:35التعليقات أدناه .
43:36وبصراحة ، سأقوم
43:38بقراءتها جميعاً
43:39بنفسي ، سأقرأها كلها .
43:41سأدون الملاحظات
43:43وسأستخدم آرائكم
43:44للمساعدة في تشكيل هذه
43:46القناة ومقاطع
43:47الفيديو التي سننشرها .
43:50اتفقنا ؟ إذاً ، أنتم
43:52الجمهور ، من سيملي
43:54ويقرر ما يحدث هنا ،
43:56أليس كذلك ؟ لذا ، أنا
43:58بحاجة إلى مساعدتكم .
43:59اكتب تعليقاً في
44:01الأسفل . قدم لي بعض
44:02الملاحظات حول هذا
44:03الأمر وأخبرني
44:04بالمشاكل التي
44:06تواجهها أو نوع
44:07الفيديوهات التي تريد
44:08مني إنشاءها ، وسأحرص
44:10على تقديم ذلك . هذا كل
44:12ما في هذا الفيديو
44:13والتحديث . شكراً
44:14للمشاهدة ، وأراكم في
44:15الفيديو القادم
44:16قريباً .