Full transcript
0:00مرحباً ، كيف حالكم
0:01جميعاً ؟ معكم سام
0:03أوفنز ، وأردت اليوم أن
0:05أقدم لكم مقطع فيديو
0:07للحديث عن أهم ثلاثة
0:08أسباب لفشل معظم
0:10الشركات . لذا سيكون
0:12هذا الفيديو بنبرة
0:13مختلفة قليلاً
0:14وبأسلوب مختلف بعض
0:15الشيء اليوم . تعلمون ،
0:17بدلاً من الحديث عن
0:18النجاح ، سنتحدث عن
0:20الفشل ، لأن الكثير من
0:21الشركات تفشل فعلاً ،
0:23والكثير من رواد
0:24الأعمال يخشون الحديث
0:26عن الفشل . يبدو الأمر
0:27وكأنه كلمة محرمة لا
0:29ينبغي لنا مناقشتها ،
0:30فهم لا يرغبون في
0:31النظر إلى الجانب
0:33المظلم ، ويريدون فقط
0:34البقاء في أوهامهم
0:35الصغيرة . لكن ، عليك
0:37حقاً النظر إلى الجانب
0:39المظلم وفهم أسباب موت
0:41الشركات ودراستها حتى
0:43تتجنب الوقوع في تلك
0:44الأخطاء ، أليس كذلك ؟
0:47أعتقد أن تشارلي مونجر
0:49أو وارن بافيت ، أحدهما
0:51قال : " أريد أن أعرف
0:53المكان الذي سأموت فيه
0:55حتى لا أذهب إليه
0:56أبداً " . وهذا منطقي
0:58جداً ، أليس كذلك ؟ إذا
1:00استطعت تجنب ذلك ، وإذا
1:02عرفت المكان الذي
1:03سيحدث فيه الفشل
1:04وتجنبته ، فلن يحدث لك
1:05أبداً . ما كان يقصده
1:07حقاً هو أن معرفة
1:08الأخطاء والمخاطر
1:10التي يجب الحذر منها
1:12يمكن أن تكون مفيدة
1:13للغاية في معظم
1:14الحالات . دراسة أسباب
1:18فشل الشركات والتعمق
1:20في الجانب المظلم قد
1:22تساعدك أكثر من دراسة
1:23أسباب نجاحها ، لأنه لا
1:25يهم كم عدد
1:26الاستراتيجيات
1:28الناجحة التي تضيفها .
1:30إذا نسيت واحداً من
1:32الأمور الجوهرية التي
1:33تؤدي إلى فشل شركتك ،
1:35فكل ما بنيته سيضيع .
1:37لذا ، يجب عليك أولاً
1:38وقبل كل شيء التأكد من
1:40عدم ارتكاب أي من
1:41الأسباب الرئيسية
1:43التي تؤدي إلى انهيار
1:44الشركات . عليك تجنب
1:46هذه الأسباب بأي ثمن .
1:48يجب أن تعرف ماهيتها ،
1:50ويجب أن تعرفها
1:51بالترتيب . لذا ، في هذا
1:53الفيديو ، سأستعرض
1:55معكم الأسباب الثلاثة
1:57الرئيسية ، وأوضح لكم
1:58ماهيتها ، وكيف تبدو
2:00عند حدوثها في العالم
2:02الحقيقي ، والأهم من
2:04ذلك ، كيف تكتشف
2:05علاماتها المبكرة
2:06وتتجنبها ، وكيف تضمن
2:08ألا تقع في هذه
2:09المسارات الخطرة . إذن ،
2:12السبب الأول هو السبب
2:13الرئيسي وراء فشل معظم
2:15الشركات . وهذا ينطبق
2:17على أي صناعة ، وفي أي
2:18مجال ، وفي أي مكان في
2:20العالم . السبب الأول
2:21على الإطلاق هو أنهم
2:23لا يلّبون احتياجاً في
2:24السوق . وهذا أمر بالغ
2:26الأهمية . إذا كان هناك
2:28شيء واحد فقط يجب أن
2:30تتعلمه وتتذكره في
2:31حياتك المهنية ، فهو
2:33هذا الشيء . هذا أفضل ما
2:35أعرفه وهو المسؤول
2:37فعلياً عن معظم
2:38النتائج التي حققتها .
2:40لذا ، تفشل معظم
2:41الشركات لأنها لا تلبي
2:42احتياجاً في السوق .
2:44ماذا يعني ذلك ؟ حسناً ،
2:46يمكنني شرح ذلك ببساطة
2:48شديدة . أنت تعلم ،
2:49الكثير من الناس
2:50يدخلون عالم الأعمال
2:51لأنهم يقلدون شخصاً
2:52آخر . إنهم يرون
2:53مشروعاً ما ويقولون : "
2:54أوه ، هذا يبدو رائعاً
2:55أو أعتقد أنني أستطيع
2:56فعل ذلك " . وهكذا ،
2:57يبدأون مشروعاً
2:58ويقومون بتقليدهم .
2:59لكنهم قد يكتشفون
3:00لاحقاً أن ذلك المشروع
3:02بُني على افتراضات
3:03خاطئة وكل شيء آخر . ثم
3:05يقع ذلك المشروع في
3:06مشاكل ، ويتبعهم
3:07مشروعك في ذلك أيضاً .
3:09ينتهي الأمر بالمشاكل
3:10لأنك لا يجب أن تدخل
3:11عالم الأعمال لمجرد
3:12تقليد شخص آخر . كما لا
3:14يجب أن تدخل عالم
3:15الأعمال لمجرد أنك
3:16معجب بتقنية معينة .
3:18أرى الكثير من الناس
3:19هذه الأيام ، يرون
3:20البيتكوين أو إعلانات
3:22فيسبوك أو القمع
3:23التسويقي أو الندوات
3:24عبر الإنترنت أو
3:25روبوتات الدردشة ، أو
3:26أي شيء من هذه الأدوات
3:28التقنية ، أليس كذلك ؟
3:30إنهم يرون التقنية
3:32وينبهرون بها لدرجة
3:33تجعلهم يقررون أنه يجب
3:36عليهم بدء مشروع تجاري
3:38يعتمد على هذه التقنية
3:40، أليس كذلك ؟ وهذا سبب
3:43آخر لفشل الشركات . أنت
3:45تعلم ، لا يجب أن تبدأ
3:46مشروعاً تجارياً
3:48بناءً فقط على ما
3:49تريده أنت . ولا يجب أن
3:50تبدأ مشروعاً بناءً
3:52فقط على ما يفعله
3:53الآخرون . ويجب ألا
3:54تبدأ أبداً مشروعاً
3:55تجارياً بناءً على
3:56ماهية التقنية
3:57المستخدمة . أليس كذلك ؟
3:59هذه هي المحظورات
4:00الكبرى . التقنية أو
4:03المنافسة أو ما يفعله
4:05السوق . أليس كذلك ؟ لا
4:08تفعل هذه الأشياء .
4:09وربما يزعج هذا الكثير
4:11من الناس لأن هذا يمثل
4:12تقريباً 99 % من معظم
4:13الشركات . لقد بدأت
4:15للقيام بواحد من تلك
4:16الأشياء ، أليس كذلك ؟
4:17إذاً ، إذا لم يكن هذا
4:18هو الحل ، فما الذي يجب
4:19عليك فعله ؟ حسناً ،
4:20تذكر أن السبب الأول
4:21لفشل الشركات هو عدم
4:23تلبيتها لاحتياج في
4:24السوق . لذا ، لكي لا
4:25تفشل أعمالنا ، يجب
4:26علينا تلبية احتياج في
4:28السوق . كيف نلبي
4:29احتياجاً في السوق ؟
4:30حسناً ، أولاً وقبل كل
4:32شيء ، نحن بحاجة إلى
4:33سوق ، أليس كذلك ؟ وهنا
4:34يخطئ معظم الناس . ما هو
4:36سوقك ؟ سيقول معظم
4:37الناس إنهم يستهدفون
4:39الجميع أو البشر أو ما
4:40شابه ، أليس كذلك ؟ هذا
4:42ليس سوقاً . عليك أن
4:43تعرف تحديداً من هي
4:45المجموعة ، أو فئة
4:46الأشخاص الذين تقدم
4:48لهم المساعدة . فقد
4:49تكون شريحة متخصصة مثل
4:51مدربي اليوغا . أو قد
4:53تكون النساء اللاتي
4:54يعانين من مشاكل الأكل
4:56بنهم . أو قد تكون
4:58الرجال الذين يمارسون
4:59الكاراتيه . أو ربما
5:00المحاسبون الذين
5:01يرغبون في تنمية
5:02أعمالهم ، أليس كذلك ؟
5:04قد يكون أي شيء من هذا
5:05القبيل . لا يهم الأمر .
5:07لكن عليك أولاً وقبل
5:08كل شيء أن تعرف من هو
5:09سوقك . من هم ؟ هذه هي
5:11الخطوة الأولى . والجزء
5:12الثاني هو ، كما تعلم ،
5:14أنك بحاجة إلى تلبية
5:15احتياج في السوق . لذا ،
5:16أول شيء في مصطلح "
5:17احتياج السوق " هو
5:18السوق . وقد حددناه .
5:19الآن ، نأتي إلى
5:20الاحتياج . ما هو
5:21الاحتياج إذن ؟ حسناً ،
5:23هو شيء يحتاجه الناس .
5:24ما الذي يجعل الناس
5:25يحتاجون إلى الأشياء ؟
5:27حسناً ، عادة ، ما لدى
5:28البشر في داخلهم وفي
5:30عقولهم هو حياتهم الآن
5:33، وهذا هو وضعهم
5:34الحالي . أين هم في
5:35حياتهم في الوقت
5:36الراهن . وإذا أردت
5:38معرفة ما يعنيه ذلك ،
5:39فهو ببساطة حياتك الآن
5:40مجمدة في لقطة واحدة .
5:41هذا كل شيء . هذا هو
5:43وضعك الحالي . لكن
5:44الأمر المتعلق بالبشر
5:46هو أننا نمتلك عقولاً
5:47متطورة ، ونحن قادرون
5:48على التفكير في
5:49المستقبل وتخطيط
5:50أشياء مختلفة عما
5:51يمكننا فعله وما
5:52يمكننا أن نصبح عليه .
5:54ثم لدينا ما يسمى
5:55بالوضع المرغوب ، أي
5:56المكان الذي نريد أن
5:58نكون فيه . قد يكون ذلك
6:00بعد بضع ساعات ، أو
6:01ربما بعد بضعة أيام ،
6:03أو أسابيع ، أو شهور ،
6:05أو سنوات ، أياً كان .
6:06الإطار الزمني يمكن أن
6:08يكون أي شيء . لذا ، عليك
6:11التواصل مع السوق .
6:12لنفترض أننا اخترنا
6:14المحاسبين ، حسناً ؟
6:15هذا هو السوق . ثم نتحدث
6:17إلى المحاسبين لأننا
6:18بحاجة لمعرفة ما هي
6:20احتياجاتهم . والطريقة
6:21التي نقوم بها بذلك هي
6:23التحدث إليهم وفهم
6:24مشاكلهم . وإذا كانوا
6:25لا يعرفون ما هي
6:26مشاكلهم ، وهو أمر يغيب
6:28عن الكثيرين ، فهم
6:29ليسوا على دراية كافية
6:30للتعبير بوضوح عما
6:32يواجهونه بالضبط ،
6:33وهنا يقع الكثيرون في
6:34الخطأ . قد يختارون
6:35سوقاً ما ، ويتحدثون
6:37إليه ، لكن السوق لا
6:38يعرف حقيقة ما هي
6:39مشاكله . والسبب في ذلك
6:41هو أن الناس عندما
6:42يعرفون بوضوح ماهية
6:44مشاكلهم ، تصبح تلك
6:45المشاكل سهلة الحل
6:46للغاية . تعلم ، معظم حل
6:48المشكلات يكمن ببساطة
6:49في تحديد المشكلة
6:50بوضوح . وغالبًا بمجرد
6:52تحديد المشكلة ، يأتي
6:54الحل بسهولة تامة .
6:56هؤلاء الناس يعانون
6:57لأن لديهم مشكلة ، وهم
6:59لا يعرفون حقيقتها أو
7:01حتى كيفية التعبير
7:03عنها . لذا ، وظيفتك
7:05كرائد أعمال هي
7:06استكشاف هذا الأمر
7:08معهم . قد تختار مجالاً
7:09متخصصاً مثل
7:10المحاسبين ، وتبدأ
7:11بالتحدث إليهم
7:12وسؤالهم عن مشاكلهم .
7:13قد لا يعرفون ماهية
7:14تلك المشاكل . فكيف
7:15نستكشف هذه الأمور ؟
7:17حسناً ، يمكنك سؤالهم
7:18عن وضعهم الحالي .
7:19سيعرفون ذلك بالتأكيد .
7:21ثم يمكنك سؤالهم عن
7:22المكان الذي يريدون
7:23الوصول إليه خلال عام .
7:24سيكونون قادرين على
7:25التفكير في ذلك .
7:26وبعدها يمكنك رسم صورة
7:27لما يريدون تحقيقه
7:28مقارنة بوضعهم الحالي .
7:30والآن توجد فجوة بين
7:32هذين الأمرين ، أليس
7:33كذلك ؟ ثم عليك أن تسأل
7:35المحاسب : " حسناً ، أنت
7:37حالياً هنا " . " وتريد
7:38الوصول إلى هنا " .
7:40لنفترض أنك تجني
7:41حالياً 20,000 دولار
7:43شهرياً ولديك موظفان ،
7:44وتريد الوصول إلى 100
7:46ألف شهرياً و 20 موظفاً .
7:48حسناً ، ما الذي يمنعك
7:50من الوصول إلى ذلك
7:51بمفردك الآن ؟ هذا سؤال
7:53جيد ، لأنك تريد معرفة
7:55ما يعيقهم حقاً ،
7:57وبمجرد العثور على
7:59مشكلة شخص ما ، عليك
8:00التحدث إلى أشخاص
8:02آخرين في ذلك السوق .
8:04عليك التحدث إلى
8:06محاسبين آخرين
8:07واستكشاف مشاكلهم ،
8:09لترى إن كان لديهم
8:10مواقف حالية
8:12ومستقبلية مشابهة ،
8:13وعقبات مماثلة تمنعهم
8:15من الوصول لهدفهم .
8:19وبمجرد تحديد مشكلة
8:21شائعة ومنتشرة بين
8:23معظم المحاسبين أو
8:24معظم السوق ، فتهانينا
8:27، لقد وجدت حاجة في
8:28السوق . لقد وجدت مشكلة
8:32منتشرة في السوق . وهذا
8:34ما تفعله كل الشركات
8:35الناجحة . إنها تتعامل
8:37مع مشكلة في السوق
8:38وتحلها . وإذا كان عملك
8:40لا يفعل ذلك ، فمن
8:42الأفضل لك طلب شاهد
8:44قبره ، لأنه سيكون
8:46ميتاً لا محالة . أنا
8:48مندهش أنه لم يمت بعد .
8:49لم يتبقَ له الكثير من
8:51الوقت ، وعليك فعل شيء
8:53حيال ذلك . لا توجد
8:54شركات تستمر ما لم تقم
8:56بحل مشكلة في السوق .
8:58هذا هو أهم شيء على
8:59الإطلاق يمكنك تعلمه
9:01في عالم الأعمال . هذا
9:03هو السبب الرئيسي لفشل
9:05الشركات ، لأنها لا
9:06تفعل ذلك . إنهم
9:08يبتكرون شيئاً يعتمد
9:09على تكنولوجيا لا يرغب
9:11الناس فيها . إنهم
9:12يريدون المهمة التي
9:14تؤديها التكنولوجيا .
9:15الناس يريدون النتائج .
9:17هم لا يريدون
9:17التكنولوجيا . وطريقة
9:19مثالية لوصف هذا هي ،
9:20كما تعلم ، الناس لا
9:21يشترون المثاقب لأنهم
9:23يريدون مثاقب . أنت
9:24تعلم ، قد يرغب شخص ما
9:26في ثقب بقطر ربع بوصة
9:28في جداره لتمرير أنبوب
9:29عبره ، لكن ما يريده
9:31حقًا هو الثقب نفسه ،
9:33وما يفعله المثقاب هو
9:34صنع هذا الثقب . لذا ،
9:36يجب على بائعي المثاقب
9:38التحدث عن صنع الثقوب ،
9:40لا عن المثقاب نفسه .
9:41أليس كذلك ؟ ركز على
9:43كيفية استخدام
9:44التكنولوجيا لتحقيق
9:46هدف ما . وهذا الهدف
9:47الذي تساعد الشخص في
9:49حله يجب أن يكون
9:50المكان الذي يرغب في
9:51الوصول إليه في وضعه
9:53المستقبلي المنشود .
9:54إذا قمت بضبط هذه
9:55الأمور بشكل صحيح ،
9:56فستصبح معظم الأشياء
9:58الأخرى في عملك سهلة
9:59للغاية . كما تعلم ،
10:00يسألني الكثير من
10:01الناس : سام ، كيف تصنع
10:02ندوات عبر الإنترنت
10:03جيدة ؟ كيف تصنع
10:04إعلانات جيدة ؟ كيف
10:06تستطيع إنفاق الكثير
10:07من المال على إعلانات
10:08فيسبوك وتحقيق هذا
10:09القدر أو غيره ؟ والأمر
10:10لا علاقة له حقًا
10:11بالتكنولوجيا .
10:12بالتأكيد ، عليّ أن
10:13أتعلم واجهة فيسبوك ،
10:14أليس كذلك ؟ الأمر سهل
10:16جدًا . فقط اضغط هنا
10:17وهناك ، وستكتشف الأمر .
10:18ثم بالتأكيد ، عليّ أن
10:19أتعلم كيف يعمل النظام
10:20، لكنه يشبه تعلم أي
10:21نظام آخر ، أليس كذلك ؟
10:22أوه ، حسنًا . ما هي
10:23الميزانية ؟ ما هذا ؟ ما
10:25هي معايير كل هذه
10:26الأشياء المختلفة ؟
10:26الأمر سهل للغاية .
10:27إنها أمور تقنية . أنت
10:29فقط تتعلم نظامًا
10:31وواجهة ، أليس كذلك ؟
10:32لكن جوهر الأمر يكمن
10:34في ما يمكنك قوله في
10:36تلك الإعلانات . وما
10:37تقوله في تلك
10:38الإعلانات ليس نتيجة
10:39لكونك كاتب محتوى
10:41إعلاني جيدًا . أنت
10:42تعلم ، لم أصبح كاتب
10:43محتوى إعلاني جيدًا من
10:44خلال تعلم كتابة
10:45المحتوى الإعلاني .
10:46تمكنت من كتابة
10:48إعلانات جيدة ومحتوى
10:49جيد لأنني حللت مشكلة
10:51جيدة وحللتها بطريقة
10:53جيدة . لذا ، كل هذا يعود
10:55إلى البداية . إنه يعود
10:57إلى المبادئ الأولى .
10:59ما هو السوق ؟ كيف
11:00تحددهم ؟ ما هي مشكلتهم
11:02؟ ثم ما هو وضعهم
11:04المنشود ؟ وما هي
11:05الأشياء التي يعتقدون
11:06أنها تمنعهم من الوصول
11:08إلى هناك بمفردهم ؟ إذا
11:09فهمت ذلك ، يمكنك كتابة
11:10محتوى أفضل من معظم
11:11كتاب المحتوى
11:12الإعلاني الموجودين
11:13الذين يطلقون على
11:14أنفسهم كتاب محتوى .
11:15ولا حتى كاتب
11:16الإعلانات يمكنه
11:17كتابة محتوى إعلاني
11:19جيد لمنتج لا يلبي
11:20حاجة حقيقية ، إلا إذا
11:21كان يكذب صراحة ، وهذا
11:22ليس محتوى جيداً ، كما
11:24أنه ليس مفيداً لعملك
11:25على الإطلاق لأن هذا
11:26السلوك سيقضي على
11:27شركتك في النهاية . لذا
11:29، نقطتي هنا هي أن
11:30الأمر يعود بالكامل
11:31إلى معرفة سوقك ،
11:32وإيجاد مشكلة ، وأن
11:33تكون شركتك هي الحل
11:34لتلك المشكلة . أليس
11:36كذلك ؟ أمر بسيط . الآن ،
11:38دعونا نتحدث عن السبب
11:39الثاني لفشل الشركات .
11:41وهذا السبب كبير ، لكنه
11:42ليس بحجم السبب الأول .
11:44والسبب الثاني هو نقص
11:45السيولة النقدية . نقص
11:47التدفق النقدي . لذا ،
11:49السيولة النقدية في أي
11:50عمل تجاري ، خاصة في
11:51أيامه الأولى ، هي كل
11:53شيء . ولماذا نستخدم
11:54كلمة سيولة نقدية ؟
11:55لماذا أتحدث عن المال ؟
11:57حسناً ، كلمة " مال " تبدو
11:58غامضة نوعاً ما ، أليس
12:00كذلك ؟ في الأعمال
12:01التجارية ، لديك سيولة
12:02نقدية ولديك إيرادات
12:04أو مستحقات . وهناك فرق
12:05بين هذه الأمور ؛
12:06فالسيولة النقدية هي
12:08مقدار المال المتوفر
12:09لديك في حسابك البنكي .
12:11أما الإيرادات فقد
12:12تكون مقدار الأموال
12:14التي لديك في العقود
12:15أو الاشتراكات التي
12:17تتوقع استمرارها في
12:18المستقبل أو ما شابه .
12:20لكن الشيء الوحيد الذي
12:21يمكنك استخدامه
12:22فعلياً لدفع الفواتير
12:23، ورواتب الموظفين ،
12:25والقيام بأي شيء حقاً ،
12:26هو السيولة النقدية .
12:27السيولة النقدية هي
12:28الأداة الوحيدة التي
12:30تنجز المهام فعلياً .
12:31وإذا كنت لا تصدقني ،
12:32جرب أن تدفع لفيسبوك
12:33باستخدام بعض حساباتك
12:35المدينة . انظر كيف
12:36ستسير الأمور . على
12:37الأرجح لن يقبلوا ذلك .
12:39لذا ، أنت بحاجة إلى
12:40سيولة نقدية . السيولة
12:42النقدية مهمة للغاية .
12:43الآن أنت تعرف سبب
12:44أهميتها ، لكن كيف تحصل
12:46عليها ؟ حسناً ، يجب أن
12:48تركز في عملك على
12:49السيولة النقدية . لا
12:51تصبح واحدة من تلك
12:53الشركات التي تركز على
12:54مقاييس زائفة مثل
12:56الإيرادات ، لأنه
12:57يمكنك تحقيق إيرادات
12:58مذهلة مع وضع سيولة
13:00سيئ جداً ، وهذا سيشل
13:01عملك . في شركتي ،
13:03consulting.com ، نحن نقيس
13:04كليهما . نحن نقوم بكل
13:06شيء على أساس
13:06الاستحقاق ثم نقوم بكل
13:07شيء على أساس السيولة
13:09النقدية . أحب النظر
13:10إلى كليهما ، لكن
13:11الأساس الذي أراقبه
13:12يومياً هو السيولة
13:13النقدية . ويجب عليك
13:14القيام بالأمر نفسه
13:15أيضاً . وكيف يمكنك
13:17هندسة عملك ليكون
13:18فعالاً في إدارة
13:19السيولة النقدية ؟
13:20عليك التفكير في كيفية
13:22إنشاء عملك أو تغييره
13:23أو هندسته ليكون
13:24موجهاً نحو السيولة
13:26النقدية و / أو فعالاً
13:27في استخدام رأس المال .
13:29أعني ، موجهاً نحو
13:29السيولة النقدية
13:30وفعالاً في رأس المال .
13:31هذان هما الشيئان
13:32اللذان يجب أن تسعى
13:33لتحقيقهما . يعني
13:35التدفق النقدي المسبق
13:36أنك تحصل أساساً على
13:38المال والقيمة قبل أن
13:40تضطر لسداد تكاليفها .
13:43لذا ، فإن أمازون تعد
13:44مثالاً مثالياً على
13:46ذلك . أحد الأسباب
13:47الرئيسية التي مكنتهم
13:49من التوسع إلى
13:50المستويات التي وصلوا
13:51إليها ، كأكثر الشركات
13:53قيمة في العالم ، هو
13:54نموذج عملهم القائم
13:56على التدفق النقدي
13:57المسبق . ما تفعله
13:59أمازون هو أنها تحصل
14:01على المنتجات من
14:02الموردين وتخزنها ، ثم
14:04تبيعها وتجمع المال من
14:06العملاء ، ولا تضطر
14:08لسداد مستحقات
14:09الموردين إلا بعد
14:10شهرين أو ثلاثة من
14:12بيعها . فهم يتلقون
14:14الأموال ولا يضطرون
14:16لدفع ثمن ما باعوه إلا
14:18بعد حوالي ثلاثة أشهر ،
14:20أليس كذلك ؟ قارن هذا
14:22بعمل تجاري ، لنقل
14:23مثلًا مطعم أو شيء من
14:25هذا القبيل . فالمطعم
14:27على الأرجح يضطر لدفع
14:29الإيجار في بداية
14:30الشهر . وعليه دفع أجور
14:32موظيفه أسبوعياً ،
14:34بالإضافة إلى دفع
14:35تكاليف المواد
14:37الغذائية والمؤن
14:38فوراً ومقدماً . إذًا ،
14:41يجب دفع تكاليف جميع
14:43الموارد نقداً في
14:45بداية الشهر ، وقبل أن
14:47يتلقوا أي أموال . هذا
14:49عكس أمازون تماماً .
14:50فعليهم إنفاق المال
14:52قبل بيع المواد التي
14:54اشتروها واستلام
14:55ثمنها . عندما يكون
14:57عملك مصمماً بهذه
14:58الطريقة ، يصبح النمو
15:00شبه مستحيل ؛ فكلما
15:01أردت التوسع أكثر ،
15:03احتجت إلى احتياطيات
15:05نقدية أكبر ، وتزايدت
15:06المخاطر وقلق الجميع ،
15:08وخاصة المستثمرين .
15:10وستحتاج إليهم إذا كان
15:11لديك نموذج عمل كهذا
15:13وتخطط للتوسع . لذا
15:15عليك التفكير ملياً
15:16وإعمال عقلك لإيجاد
15:18طرق تجعل عملك قائماً
15:19على التدفق النقدي
15:21المسبق . كيف يمكنك بيع
15:23الأشياء للناس ثم سداد
15:25النفقات بعد أن تكون
15:27قد استلمت المال
15:28بالفعل ؟ فكر في الأمر .
15:30النقطة الثانية هي
15:32الكفاءة في استخدام
15:33رأس المال . ورأس المال
15:34يعني مقدار رأس المال
15:36العامل الذي تحتاجه في
15:38عملك لجعله يعمل
15:39بالفعل . رأس المال
15:40العامل هو ببساطة
15:42السيولة الموجودة في
15:43حسابك الجاري والتي
15:45يجب أن تكون متوفرة
15:46ليستمر العمل في
15:48دوراته الشهرية أو
15:49الربع سنوية . وكلما
15:51زاد احتياج عملك لرأس
15:53المال العامل ، زادت
15:55صعوبة التوسع . وكلما
15:57كان العمل أقل
15:58اعتماداً على رأس
15:59المال ، كان ذلك أفضل .
16:00إذن أنت تريد أن تجهد
16:01عقلك باستمرار
16:02بالتفكير : " كيف يمكنني
16:04جعل شركتي تعمل بطريقة
16:05أكثر كفاءة من حيث رأس
16:07المال ؟ " وهناك طرق
16:08عديدة للقيام بذلك في
16:10البداية . أنت تعلم ،
16:11يمكنك الاستعانة
16:12بمقاولين ؛ يمكنك
16:13العمل من المنزل حتى
16:15لا تضطر لاستئجار مكتب
16:16أو ما شابه ذلك . ويمكنك
16:18حقاً التفكير في طرق
16:20كثيرة لتجنب التكاليف
16:22العامة وتجنب إنفاق
16:24المال قبل كسبه .
16:26وستضطر دائماً لإنفاق
16:27المال قبل أن تبدأ في
16:29كسبه . لكنك تريد
16:30دائماً التفكير : كيف
16:31يمكنني أن أكون أكثر
16:32ذكاءً في هذا ؟ كيف
16:33يمكنني إعادة هندسة
16:34نموذج عملي ؟ وعندما
16:35تفعل ذلك ، ستتمتع
16:37بتدفق نقدي أفضل بكثير
16:38. سيكون لديك
16:39احتياطيات نقدية أفضل
16:41بكثير في حسابك
16:41المصرفي . وعندما تفعل
16:43ذلك ، ستتمتع بجرأة
16:45أكبر بكثير . أتعلم ،
16:47شيء أقوله للأشخاص في
16:49مجموعتي الاستشارية
16:51هو أن مقدار
16:52الاحتياطيات النقدية
16:54في حساب شركتك يعادل
16:56تقريباً حجم جرأتك .
16:59وما أعنيه بذلك هو أنه
17:02كلما زادت احتياطياتك
17:04النقدية في ذلك الحساب
17:06، أصبحت أكثر ثقة
17:07وأكثر هجومية . وأنا
17:10أعرف هذا عن تجربة
17:12شخصية منذ بداياتي .
17:13كانت احتياطياتي
17:14صفراً وكنت دائماً في
17:15وضع البقاء على قيد
17:17الحياة ، وكنت خجولاً
17:18لدرجة أنني لم أستطع
17:19إجراء مكالمة هاتفية .
17:20لم أكن أملك الإيمان
17:21ولم أكن مستعداً
17:22للمراهنة برهانات
17:23كبيرة . لم أكن مستعداً
17:25للمخاطرة حقاً ،
17:26وبالتأكيد لم أكن
17:27قادراً على تحمل أي
17:28عواصف . لذا كنت أعيش في
17:30حالة من الذعر وكان
17:32لدي سبب وجيه لذلك . ما
17:34لاحظته هو أنه كلما
17:36زدت تلك الاحتياطيات ،
17:37زادت قدرتي على
17:39التفكير على المدى
17:40الطويل ، وأصبحت
17:41قراراتي أفضل لأنني
17:43أخطط للمستقبل بدلاً
17:44من المدى القصير ،
17:46وأصبحت منتجاتي أفضل .
17:48أستطيع توظيف أعضاء
17:49فريق أفضل ، ونحن
17:50قادرون على إنتاج عمل
17:52أفضل ، ونستطيع بالفعل
17:54كسب المزيد من المال
17:55بفضل مستوى الثقة
17:57والقدرة على الرؤية
17:58والتفكير بعيد المدى .
18:00عندما يكون لديك
18:01احتياطيات نقدية
18:02صغيرة ، فأنت تفتقر
18:03للجرأة وتكون قصير
18:05النظر جداً . أنت تفكر
18:06فقط في العميل التالي ،
18:07والربح القادم لأنك
18:09تحتاجه للبقاء . ولهذا
18:10السبب تريد زيادة
18:11احتياطياتك النقدية .
18:12قم بتنمية تلك
18:13الاحتياطيات . أنت تريد
18:15أن يكون في حسابك
18:16البنكي مبلغ كافٍ
18:18لتغطية نفقات عملك
18:19لأكثر من عام في حال لم
18:21يحقق أي دخل ، أليس
18:23كذلك ؟ هذا يعتبر
18:24مقياساً أساسياً
18:25جيداً نوعاً ما . أنت
18:26تريد الاحتفاظ
18:27باحتياطيات نقدية
18:28تكفي لعام كامل على
18:29الأقل لتغطية تكاليف
18:31عملك الحالي في حال لم
18:32يدخل أي دولار في
18:33العام القادم . هذا
18:34ببساطة هو التخطيط
18:36الجيد . إنه التخطيط
18:37للأمور غير المتوقعة .
18:39إنه التخطيط للتغيرات
18:40التي قد تطرأ على
18:41البيئة المحيطة والتي
18:42قد تضطر للتعامل معها ،
18:44لأن هناك دائماً
18:45أموراً تظهر فجأة لم
18:46نخطط لها من قبل . ولهذا
18:47السبب من المهم امتلاك
18:49تلك الاحتياطيات . كما
18:50أنها ستتيح لك الرؤية
18:52على المدى الطويل ،
18:53واتخاذ قرارات أفضل ،
18:54وأن تكون أكثر جرأة في
18:55الرهان على الفرص
18:56الكبيرة . وفي الواقع ،
18:58هي تمكنك من أن تكون
18:59أكثر شجاعة . وفي عالم
19:00الأعمال ، إذا أردت
19:01النجاح ، فعليك أن تكون
19:03جريئاً . فأنت تعلم ،
19:04الحظ يحالف الجريئين
19:06دائماً . وما أعنيه
19:07بذلك هو الأشخاص
19:08المستعدون للإقدام
19:09والمخاطرة في أمور قد
19:11يهرب منها معظم
19:12الآخرين . هذا هو
19:13السبيل لتحقيق قفزات
19:15نوعية حقيقية في عملك .
19:17ليس فقط من خلال تعديل
19:18أشياء صغيرة ، بل من
19:19خلال الرهانات
19:20الكبيرة والجريئة ،
19:22فهناك تكمن القفزات
19:23الكبرى . ولكن لكي
19:24تتمكن من القيام بذلك ،
19:25عليك بناء تلك
19:26الاحتياطيات . وطريقة
19:27بناء هذه الاحتياطيات
19:29هي أن تكون أكثر كفاءة
19:30في استخدام رأس المال
19:31وأن تمتلك نموذج عمل
19:32يعتمد على التدفق
19:33النقدي المسبق . أليس
19:34كذلك ؟ والآن ، ما هو
19:36السبب الثالث لفشل
19:38معظم الشركات ؟ وهو
19:41أنهم لا يشكلون فريق
19:43عمل جيداً . وهذا الأمر
19:46له أبعاد كثيرة
19:47ومختلفة ، أليس كذلك ؟
19:49الأمر لا يتعلق فقط
19:51بعدم تشكيل فريق . إذا
19:52لم تشكل فريقاً ،
19:54فبالطبع سيفشل عملك
19:55لأنك في النهاية لن
19:57تستطيع القيام بكل شيء
19:58بمفردك ، وسوف تتعب ولن
20:00تستطيع العمل إلى
20:02الأبد ، صحيح ؟ لذا ، إذا
20:03لم توظف فريقاً على
20:05الإطلاق ، فسيؤول عملك
20:06إلى الفشل . لكن ، توظيف
20:08فريق لا يعني بالضرورة
20:10أن عملك لن يفشل . بناء
20:11فريق أمر صعب لأنه لا
20:13يمكن لأي شخص القيام
20:15بالمهمة . وحتى لو وظفت
20:16أشخاصاً أكفاء ، إذا لم
20:18يجدوا قيادة جيدة ،
20:19فسوف يتحولون إلى
20:20موظفين سيئين . وتعلم ،
20:22إذا كان الأشخاص غير
20:23أكفاء بما يكفي ولكن
20:24حظوا بقيادة جيدة ، فقد
20:25يتغيرون أحياناً ،
20:26ولكن أحياناً لا
20:27يمكنهم ذلك . إنه أمر
20:29مثير للاهتمام حقاً
20:31ومتعدد الأبعاد ، بناء
20:33فريق وإدارته وخلق
20:35ثقافة عمل جيدة . وهذا
20:37هو السبب الثالث لفشل
20:39معظم الشركات ؛ لأنها
20:41لا تجمع فريقاً جيداً .
20:42أنا لست خبيراً في
20:44بناء وتجميع الفرق ،
20:45لكنني تعلمت الكثير من
20:47الأشياء على مدار
20:49العامين أو العامين
20:50ونصف الماضيين ، منذ أن
20:52انتقلت من كوني رائد
20:53أعمال مستقلاً إلى
20:55امتلاك فريق . الآن ،
20:57أعتقد أننا نضم حوالي
20:5850 شخصاً بما في ذلك
21:00المتعاقدون . وما
21:02تعلمته من تلك التجربة
21:04هو أنك بحاجة حقاً إلى
21:06توظيف أشخاص رائعين .
21:09عليك أن تضع معايير
21:11عالية جداً . وفي كثير
21:12من الأحيان ، تكون
21:14الشركات الناشئة
21:15مستعدة لتوظيف أي شخص
21:17أو بناءً على أي توصية
21:19من أي كان . وإذا جمعت
21:20أشخاصاً بهذه الطريقة
21:22فقط ، فلن تحصل على
21:23فريق رائع . عليك أن
21:25تفكر في الأمر كأنه
21:26فريق رياضي . أنت تريد
21:28البحث عن أفضل الأفضل
21:29لتوظيفهم . أنت تريد
21:30فقط وجود أبطال في
21:32فريقك . ثم تحتاج
21:33للتأكد بمجرد
21:35انضمامهم أن المعايير
21:37عالية جداً ، وأنهم
21:38يعملون بجد ، ولديهم
21:40دوافع قوية ، ومؤمنون
21:42بالرؤية والرسالة ،
21:44وأن العمل ينجز بشكل
21:46جيد . إذن ، هذه هي
21:48الأشياء الثلاثة
21:49الرئيسية . أولها هو
21:51الأهم على الإطلاق ،
21:52وهو أن معظم الشركات
21:54تفشل لأنها لا تلبي
21:55احتياجاً في السوق .
21:57تأكد من عدم الوقوع في
21:58هذا الخطأ . السبب
22:01الثاني هو أن معظم
22:02الشركات تفشل لأنها لا
22:04تراقب وتدير تدفقاتها
22:06النقدية . السبب الثالث
22:10هو أن معظم الشركات
22:11تفشل لأنها لا تجمع
22:13فريقاً جيداً . تلك هي
22:15الأسباب الثلاثة
22:16الرئيسية المستخلصة
22:18من تحليل أسباب فشل
22:19معظم الشركات . لذا إذا
22:21تجنبت تلك الأمور ،
22:22فتماماً كما قال وارن
22:24بافيت : إذا لم أذهب إلى
22:25المكان الذي أعلم أنني
22:26سأموت فيه ، فلن أموت .
22:28إذاً في عملك ، إذا لم
22:29تذهب إلى تلك الأماكن ،
22:31وإذا لم ترتكب تلك
22:32الأخطاء ، فأنت في وضع
22:33جيد ، أليس كذلك ؟
22:34بالتأكيد هناك بعض
22:35الأشياء الأخرى ، لكن
22:37هذه هي الأهم . هذه هي
22:38العوامل القاتلة
22:39الرئيسية . لذا تجنب
22:40هذه الأمور الثلاثة
22:41بأي ثمن . اسأل نفسك كل
22:43يوم ، مرتين في اليوم ،
22:44أو ربما ثلاث مرات : هل
22:46أتأكد من أننا نغطي
22:47هذه الأمور الثلاثة ؟
22:49لأن هذه هي أهم ثلاثة
22:50أشياء يمكنك التفكير
22:52فيها أو القلق بشأنها
22:53في عملك بالكامل ، وهي
22:55لن تتغير . أتعلم ، هذا
22:57ما أحبه في المبادئ
22:58العظيمة . إنها ليست
23:00مثل الصيحات أو
23:01الموضات العابرة . إنها
23:03لن تتغير . أتعلم ، بعد
23:04100 عام ، سيظل العمل
23:06قائماً على تلبية
23:07الاحتياجات . وبعد 100
23:09عام سيظل قائماً على
23:11الفرق ، وربما لن تكون
23:12فرقاً بشرية . ربما
23:14ستكون فرقاً من
23:15الروبوتات ، لكنها
23:16ستظل فرقاً . والثالث ،
23:18أو الثاني الذي فاتني
23:19ذكره ، هو التدفق
23:21النقدي . سيظل هذا كما
23:23هو أيضاً . لذا عليك
23:24اكتشاف ما هي المبادئ
23:26الأساسية في العمل . ما
23:27هي الأمور التي يجب أن
23:29تتقنها تماماً ،
23:30والأشياء التي لن
23:32تتغير أو تتقلب مع
23:34مزاج السوق أو تقلبات
23:36الأمور فيه . ركز على
23:38هذه الأمور . لا تغفل
23:39عنها أبداً . لا تشغل
23:41بالك بأي شيء آخر .
23:43وستجد طريقك وستصل إلى
23:44وجهتك التي تريد
23:46الذهاب إليها . هذا كل
23:48شيء في هذا الفيديو . ما
23:50أريدك أن تفعله الآن ،
23:52إذا أعجبك هذا ، هو
23:53الضغط على زر الإعجاب
23:55والاشتراك في قناتي
23:57على يوتيوب . أنا أنشر
23:58مقطع فيديو كهذا كل
24:00أسبوع ، لذا اضغط على
24:01زر الاشتراك لتصلك
24:03إشعارات عند نشر
24:04فيديوهات جديدة .
24:05وأخيراً ، اترك لي
24:06تعليقاً في الأسفل إذا
24:08استمتعت بهذا ، أو إذا
24:10كان لديك أي ملاحظات
24:11أو أسئلة ، أو إذا أردت
24:13اقتراح موضوع تود مني
24:14تناوله ، أو إذا كان
24:15لديك سؤال تريد مني
24:17الإجابة عليه في فيديو
24:18قادم ، أخبرني بذلك .
24:20سأقوم بقراءة تلك
24:21التعليقات بنفسي
24:22شخصياً . لذا ، أخبروني
24:24بآرائكم . شكراً
24:26للمشاهدة .