Главный принцип любых переговоров | Что на самом деле решает в переговорах?

0:00Давайте сегодня поговорим о секретах

0:02того, как ведут свои переговоры

0:05сильнейшие люди этого мира, политики,

0:09миллиардеры, знаменитости и так далее.

0:11При этом большинство из них, я бы

0:13сказал, 99% из них не осознают, что они

0:17неосознанно применяют эти принципы.

0:20Конечно, я понимаю, не каждый со мной

0:23согласится, и немногие хотят это

0:25слышать, но, к сожалению, мы должны

0:28считаться с реальностью и мы должны

0:30считаться, а, с законами этой

0:33реальности. Закон этой реальности

0:35достаточно суровый. И первый закон,

0:38который я хотел бы вам сказать и который

0:41является в основе любых э переговоров,

0:44это то, что миром правит сила. Вы можете

0:47здесь со мной поспорить, сказать, что

0:48миром правят законы, миром правит

0:50мораль, общественные нормы, религии и

0:52так далее, и так далее. Да, это звучит

0:55правильно, но на самом деле миром правит

0:58сила. И тому есть множество примеров,

1:01когда сильные страны могут себе

1:03позволить делать то, что не могут себе

1:05позволить слабые страны. Хотя, вроде бы,

1:07есть ООН, есть

1:10общие законы и правила международные, но

1:13сильным странам дозволено больше, чем

1:16слабым. То же самое можно взять в любом

1:19обществе. Посмотрите на политиков,

1:22миллиардеров, знаменитости и так далее.

1:24Как бы закон не пытался их уравнять, всё

1:27равно они выходят зачастую сухими из

1:30воды, либо всё равно им дозволено

1:32больше, чем простым людям. Почему это

1:34так происходит? Дело в том, что сила

1:36маскируется под законы, мораль, религию,

1:39общественные нормы и так далее. Если вы

1:41хотите быть успешными в этой жизни, то я

1:45думаю в ваших интересах себе это

1:48усвоить, что миром правит сила. Это

1:51основа для того, чтобы вести успешные

1:54переговоры и понимать, кто победит или

1:57выиграет в переговорах. После того, как

2:00вы себе глубоко усвоите этот закон, что

2:03миром правит сила, дальше будет легче

2:06вам понять, какая сторона в переговорах

2:09возьмёт вверх. Приведу простой пример.

2:11Представьте себе такую ситуацию, что в

2:14фае какой-то гостинице сидят,

2:17разговаривают два человека, один из них

2:18миллиардер, один из них миллионер. Кто в

2:21этих переговорах победит и кто кому

2:23сделает уступку? Я думаю, большого

2:26секрета не будет здесь. Вы все

2:27понимаете, что, скорее всего, миллионер

2:30уступит миллиардеру. Это яркий пример

2:32того,

2:34что миром правит сила. И вот здесь мы

2:37приходим к важному вопросу. Если миром

2:40правит сила, то у кого сила и как её

2:44можно приобрести? И здесь я хотел бы вам

2:46открыть как раз-таки те семь секретов,

2:49которыми неосознанно пользуются сильные

2:52мира сего политики, миллиардеры и

2:55знаменитости. Первое сила у того, кто

2:58меньше всего заинтересован в результате.

3:00То есть вот сидят две стороны в

3:02переговорах, и сила у того, кто меньше

3:05заинтересован в результате. Простой

3:06пример. Представьте, в фае гостинице

3:10сидит а буддийский монах. К нему

3:13приходит помощник миллиардера и говорит:

3:15"Вот мой шеф хотел бы с вами

3:17познакомиться". На что этот буддийстский

3:19монах говорит: "Ну, если он хочет

3:20познакомиться, пускай подходит, я же

3:21здесь". И как вы думаете, кто к кому

3:24подошёл? миллиардер подошёл к монаху,

3:26чтобы познакомиться. И это иллюстрирует

3:30наш первый принцип: сила у того, кто

3:33довольствуется малым. А малым, как

3:36правило, обычно довольствуются те люди,

3:38которые преданы какой-то идеей, которые,

3:41в принципе, счастливы, им много не надо,

3:43и они довольствуются тем, что есть.

3:45Таких людей обычно на переговорах

3:48прогнуть невозможно, потому что они

3:50знают чётко, что хотят, и они никогда не

3:53прогнутся. Второе, у кого есть сила, на

3:55чьей стороне сила? Сила на стороне, сила

3:59у того, на чьей стороне больше ресурсов

4:02в виде власти, славы, денег, ну или

4:06прочих ресурсов. Заметьте, сила на той

4:09стороне, на чьей стороне больше

4:11ресурсов. Это ещё Наполеон сказал: "Бог

4:14всегда на стороне больших батальонов".

4:16Третий э источник силы. На чьей стороне

4:20сила? У того, на кого работает время. Вы

4:23тоже, наверное, очень много замечали,

4:25что сила у того, на кого работает время,

4:28понятно, что сила у молодого, нежели у

4:30старого. Потому что у старого человека

4:33время работает против него, у молодого

4:35человека время работает на него. И очень

4:38даже легко предсказать, кто больших

4:40высот достигнет. У старого человека всё

4:42уже позади, а у молодого человека всё

4:44ещё впереди. Поэтому у него, на него

4:47работает время. Или простой, совсем

4:50банальный пример приведу вам. Вы хотите

4:52пойти в туалет, а туалет платный, 5

4:55долларов. И вы говорите: "Вы что,

4:57обнаглели, что ли? Туалет 5 долларов. Я:

5:00"Можно я быстро по-малому схожу?" А там

5:02вахтёр говорит: "Нет". Вы говорите: "Ну,

5:04это же очень дорого. Вы что, за туалет 5

5:07долларов?" Ну а вахтёр говорит: "Ну

5:08хорошо, не устраивает, не заходите". Вы

5:10пошли, покрутили, сделали круг, вас уже

5:13так поджимает, потому что время работает

5:15против вас. Вы приходите уже согласны на

5:185 долларов, он говорит: "10. И чем это

5:20закончится? закончится тем, что вы всё

5:21равно заплатите, потому что время

5:24работает не на вас. Четвёртое источник

5:27силы. У кого сила в переговорах, у того,

5:30на кого работают обстоятельства. Я в

5:33жизни очень часто замечал такую

5:35ситуацию, когда, а, на человека работают

5:38обстоятельства и ему легче продавливать

5:41своего оппонента. И такое случается

5:43сплош рядом. бывает человек на хайпе,

5:46когда вот, а, ну, вы даже, наверное,

5:49сами замечаете, когда какой-то человек

5:51на хайпе, а даже власти ему навстречу

5:55идут. И, ну, например, представьте такую

5:57ситуацию. Парень спас, а, там, детей или

6:01какую-то семью или там девушку и так

6:03далее. И вот в социальных сетях

6:05разлетелся его поступок, а, на хайпе. Он

6:09герой дня. Власти дарят ему квартиру. А

6:12в аналогичной же ситуации, но при

6:14котором, а, не было хайпа, парня просто

6:17поблагодарили и дали или дали

6:18благодарственное письмо от Министерства

6:20чрезвычайных ситуаций. Почему такое

6:22неравнозначное вознаграждение? Оба парня

6:25спасли там кого-то, но одному квартиру

6:28подарили, а другому благодарственное

6:29письмо. Разница на лицо у второго парня,

6:32обстоятельства были в его пользу. Пятый

6:35источник силы - это то, на кого работает

6:37место. Место определяет силу. Тоже

6:40приведу тоже пример. Ну, например,

6:42возьмём, а, из, э,

6:46средневековья. Если вы стоите на

6:49возвышенности и вы лучник и,

6:53предположим, вы стреляете из лука на 100

6:55м и ваш противник на 100 м, но он

6:58находится внизу, ваша стрела будет

7:00лететь 150 м, а его стрела вместо 100

7:03будет лететь 70 м. У вас преимущество

7:05уже в два раза. Почему? только потому,

7:08что вы находитесь в правильном месте.

7:09Или возьмём другой, э, другой пример.

7:12Когда вы делаете какой-то бизнес и вы

7:14это у вас это получается и вы делаете,

7:16ну, условно, в Соединённых Штатах, то

7:18ваш бизнес может оцениваться в

7:20миллиарды. А ровно такой же бизнес,

7:22абсолютно идентичный, ну, вот, например,

7:25в Казахстане будет оцениваться там в 10

7:28млн долларов или в 20 млн долларов.

7:30Здесь тоже прямо показатель сила у того,

7:33кто находится в правильном месте. Шестой

7:36источник силы. Силы - это тот, сила у

7:39того, у кого есть альтернатива или у

7:40кого есть свобода выбора. Это, например,

7:43а я очень хорошо применил, когда я

7:47продавал свою сотовую компанию за 425

7:50млн долларов. Заметьте, начальная цена

7:52была 170 млн долларов. Я её продал за

7:54425 млн долларов компании Velcom,

7:57российской компании. Почему мне это

7:59удалось? Потому что у меня были желающие

8:02МТС, Вimpel.com, УраCom, Chйна Mobile,

8:05четыре э претендента. То есть у меня был

8:09выбор, а у них выбора не было, потому

8:11что на тот момент было всего две

8:13лицензии на осуществление

8:16аа там или построение а сотовой

8:19компании. Поэтому а сила у того, у кого

8:23есть альтернатива, либо у кого есть

8:25свобода выбора. Вспомните свои ситуации

8:28в жизни. Когда у вас не было выбора, вы

8:32чувствовали себя сильным, напишите,

8:34пожалуйста, в комментариях а те случаи,

8:37когда вы чувствовали себя слабым и когда

8:41вы чувствовали чувствовали себя сильным.

8:43Наверняка это одной из причин будет

8:46связано с тем, что у вас был выбор,

8:48когда вы были сильным. И когда вы

8:50чувствовали себя слабым, у вас выбора не

8:52было. Ну и седьмой источник силы - это

8:55сила у того, кто находится в

8:57безопасности. Потому что если вы

8:59находитесь под риском, если вы

9:01находитесь в опасной ситуации, то вам,

9:05честно говоря, не докапризов. Вам

9:07приходится действовать по

9:08обстоятельствам, и вы реагируете на

9:10обстоятельства. То есть не вы диктуете

9:13то, чем вам заниматься, а обстоятельства

9:16диктуют вам то, чем заниматься. Поэтому

9:19седьмой источник силы - это

9:20безопасность. Большинство людей, когда

9:23им говорят про эффективные переговоры, а

9:25они почему-то вспоминают про техники

9:27переговоров, про то, как себя вести на

9:29переговорах, о чём говорить, как держать

9:31себя поза, когда приходить, раньше,

9:34позже, рукопожатие, осанка и так далее,

9:36и так далее. Я вам скажу, не парьтесь.

9:39Это всё мелочи, это всё косметика,

9:42которая ни в коем случае не не

9:44увеличивает вашу силу. Я много раз видел

9:47ситуацию, когда миллиардер приходил в

9:49драных шлёпанцах и в шортах. А напротив

9:52него сидел

9:53бизнесмен, который хотел получить

9:55инвестиции в галстуке и в пиджаке. И

9:58миллиардер делал делал всё, что хотел, и

10:01тот послушно выполнял его прихоти.

10:03Миллиардер говорил: "Давай встретимся

10:05завтра или завтра принеси компьютер там,

10:08а, и записывай то, что я говорю". И та

10:10сторона выполняла то, что он хочет.

10:12Поэтому забудьте про техники. Вы больше

10:15запутаетесь

10:16и больше создадите суеты. Если вы будете

10:20знать основу переговоров, а основа

10:23переговоров - это то чёткое понимание,

10:27кто выигрывает на переговорах и что

10:29является, ну, как я сказал, на

10:31переговорах выигрывает тот, на чья

10:32стороне сила. И, э, дальше, что является

10:36источником этой силы. Если вы будете

10:38знать это, то вам, в принципе, больше

10:40ничего не надо знать о переговорах. Я

10:43очень много размышляю по поводу того, у

10:46кого находится сила. И если вы хотите

10:49больше узнать об этой теме и вообще

10:52понять, как вести переговоры и как это

10:54делаю я, подписывайтесь на мой

10:56Telegram-канал. Ссылку я оставлю внизу.