Full transcript
0:01أهلاً ، كيف حال الجميع
0:02؟ معكم سام إيفانز .
0:04أردت تصوير هذا
0:06الفيديو السريع
0:07لأشارككم بعض المحتوى
0:08الجديد الذي كنت أعمل
0:10عليه هذا الأسبوع . لقد
0:12كنت أعمل على ندوة عبر
0:13الإنترنت ( ويبينار )
0:15جديدة هذا الأسبوع .
0:16وهناك أمر محدد أود
0:18مشاركته معكم في فيديو
0:20اليوم . وهو ما أسميه بـ
0:22" نهج السوق المعاكس " .
0:25لطالما كنت مهتماً
0:27ومفتوناً بمعرفة
0:28القيود الرئيسية التي
0:30يراها معظم الناس
0:31سبباً في عدم قدرتهم
0:33على بدء عملهم الخاص .
0:35لأن هناك الكثير من
0:36الأشياء التي نعتقد
0:38أنها حقيقية . سأعطيكم
0:40مثالاً كبيراً على ذلك
0:41. أنا أسأل الناس
0:43باستمرار : لماذا لا
0:44تبدأ عملك الخاص ؟ أو
0:45لماذا لا تبدأ عملك
0:47الاستشاري الخاص ؟
0:48والإجابة الكبرى التي
0:50أتلقاها دائماً هي :
0:51أنا لا أملك أي مهارات .
0:53ليس لدي أي خبرة . لا
0:55أملك أي مؤهلات .
0:57وبالتالي أنا لا أساوي
0:59شيئاً ، أتعلمون ؟
1:00يعتقد معظم الناس أنك
1:02بحاجة لامتلاك كل هذه
1:03المهارات والمؤهلات
1:05وشهادات الماجستير
1:06والشهادات وغيرها قبل
1:07أن تصبح ذا قيمة أو
1:09تستحق أي مال في هذا
1:10العالم . وهذا أبعد ما
1:12يكون عن الحقيقة .
1:14أحياناً ، يكون أصحاب
1:16المؤهلات في وضع أسوأ ،
1:18بل إن ذلك يضر بدخلهم .
1:21أعلم أن هذا يبدو
1:23منافياً للمنطق ، لكنه
1:25صحيح . لذا ، سأنتقل
1:27الآن إلى جهاز
1:28الكمبيوتر الخاص بي ،
1:30وسأطلعكم على المحتوى
1:31الذي أعددته للندوة ،
1:33وسأحكي لكم قصة عن شيء
1:35أسميه " ماجستير الحد
1:37الأدنى للأجور " ، والذي
1:39سيثير إعجاب الكثير
1:41منكم . ثم سأشارككم " نهج
1:42السوق المعاكس " وبعض
1:44الخطوات العملية التي
1:46يمكنكم اتخاذها فوراً
1:47، بدءاً من اليوم ،
1:49لتروا بأنفسكم أنكم لا
1:50تحتاجون لكل هذه
1:52المهارات والمؤهلات
1:53لبدء عملكم الخاص وأن
1:55تصبحوا رواد أعمال
1:56وتجنوا الكثير من
1:58المال . إذاً ، لننتقل
1:59إلى جهاز الكمبيوتر
2:01الآن ونبدأ . حسناً . هذا
2:06أمر شائع يظهر طوال
2:07الوقت . يعتقد الكثير
2:10من الناس أنه لكي تكون
2:11مستشاراً أو صاحب عمل
2:13أو رائد أعمال ، يجب أن
2:15تكون خبيراً وتمتلك
2:16الكثير من المهارات
2:17والمؤهلات والخبرة .
2:19تعلم ، يعتقد معظم
2:20الناس أن هذا صحيح ،
2:21وهذا هو السبب في أن
2:23الكثيرين لا يؤمنون
2:24بأنهم يستحقون الكثير
2:26من المال أو أنهم
2:27قادرون على تقاضي أجر
2:28مقابل مهاراتهم أو ما
2:30شابه ذلك . والحقيقة هي
2:32أن هذا كذبة كبيرة . إنه
2:34مجرد سوء فهم تام .
2:36وسأخبرك بالسبب الآن .
2:38أريد أن أروي لك قصة
2:40سريعة أسميها " ماجستير
2:41الحد الأدنى للأجور " .
2:43عندما كنت في كلية
2:44إدارة الأعمال ، كان كل
2:46ما أفعله تقريبًا كل
2:47يوم هو قضاء الوقت مع
2:49أصدقائي وشرب البيرة .
2:50هذا هو تقريبًا ما
2:51أصبحت عليه شهادة
2:53إدارة الأعمال هذه
2:54الأيام . لم أكن أعرف
2:55حقًا ما كنت أفعله ،
2:56لكن في إحدى الليالي
2:58كنا بالخارج وكان
2:59صديقي هو السائق
3:00الممتنع عن الشرب ،
3:02وتوقفنا عند محطة وقود
3:04، وأتذكر توجهي إلى
3:05النافذة . كانت الساعة
3:06حوالي الثالثة صباحًا
3:07ليلة السبت ، لذا
3:08اضطررت للدفع من خلال
3:09تلك الفتحة الصغيرة في
3:10النافذة . بدأت الحديث
3:11مع الرجل ، وكنت
3:12ثرثارًا بعض الشيء
3:13لأنني تناولت بضع
3:15زجاجات من البيرة ،
3:16وبطريقة ما تطرقنا إلى
3:17ما يفعله ، وأخبرني أنه
3:18حاصل على ماجستير في
3:20إدارة الأعمال من
3:21جامعة مرموقة . قلت له : "
3:22ماذا ؟ ما الذي يحدث
3:24بحق الجحيم ؟ " " لماذا
3:26تعمل في محطة وقود في
3:28الثالثة صباحًا يوم
3:29السبت ، وهي أسوأ وردية
3:31عمل على الإطلاق ؟ "
3:32فقال : " بصراحة ، لأنني
3:34مؤهل أكثر من اللازم " . "
3:36لقد حصلت على ماجستير
3:37إدارة أعمال " . " أنا
3:39مدين بحوالي 120 أو 150
3:40ألف دولار ولا أستطيع
3:42العثور على وظيفة " . "
3:43لذا ، انتهى بي المطاف
3:44بالعمل بهذه الوظيفة
3:45ذات الحد الأدنى
3:46للأجور في هذه المحطة " .
3:47ليس فقط بالحد الأدنى
3:48للأجور ، بل في أسوأ
3:49وردية عمل . وقلت في
3:50نفسي : ما الذي يحدث بحق
3:51الأرض ؟ كيف حدث هذا ؟
3:53كيف لهذا الرجل أن
3:54يكون حاصلاً على
3:54ماجستير إدارة
3:55الأعمال ويعمل في محطة
3:56وقود ؟ والحقيقة هي أن
3:58قصصًا كهذه ليست نادرة
4:00. إنها شائعة للغاية ،
4:01وهناك الكثير من الناس
4:03في العالم الآن ممن هم
4:04مؤهلون أكثر من اللازم
4:06، ويتخرجون من الكليات
4:07والجامعات بجميع تلك
4:09الشهادات والمؤهلات ،
4:10ثم لا يجدون وظيفة .
4:12وغالبًا ما ينتهي بهم
4:13المطاف في مجالات أو
4:14تخصصات مختلفة تمامًا
4:16ولا يستخدمون
4:17مهاراتهم على الإطلاق
4:18، أو ينتهي بهم الأمر
4:20بوظائف ذات أجور
4:21متدنية للغاية . وتعلم ،
4:22هذه مشكلة كبيرة ،
4:24مشكلة حقاً . والسبب
4:26الذي جعلني أرغب في
4:27إخبارك بهذه القصة هو
4:29أن أوضح لك أن
4:30المهارات ليست كل شيء ،
4:31فلو كان ماجستير إدارة
4:33الأعمال هو حقاً ما
4:34تحتاجه ، لما وجدت
4:35قصصاً كهذه . لذا ، ما
4:37أريد أن أقوله لك حقاً
4:38هو أن الجميع يفهم
4:40الأمر بطريقة معكوسة .
4:41يكاد العالم بأسره
4:42يفهم الأمر بشكل مقلوب
4:44. وهذا ما يعتقده معظم
4:45الناس كطريقة تبدأ بها
4:47في جني الكثير من
4:48المال . فأنت موجود ،
4:50والجميع يؤمنون بأنه
4:51يجب عليك الذهاب إلى
4:53الكلية أو الجامعة
4:54والحصول على كل هذه
4:55المؤهلات والشهادات
4:57لتصبح ، كما تعلم ،
4:58ذكياً . وبعد ذلك ،
5:00بمجرد حصولك على كل
5:01هذه المؤهلات
5:02واعتبارك ذكياً وكل
5:04ذلك ، تذهب إلى السوق .
5:06وعندما تذهب إلى السوق
5:07بمهاراتك ومؤهلاتك ،
5:08يكافئك السوق لكونك
5:09ذكياً وحاصلاً على كل
5:10هذه الشهادات ،
5:11فيمطرونك بالمال
5:12ويعرضون عليك الوظائف
5:13، وتصبح ثرياً . هل تفهم
5:15ذلك ؟ هذا ما يعتقده
5:17معظم الناس . هذا ما
5:18يتبعه معظم الناس بشكل
5:19أعمى الآن في جميع
5:21أنحاء العالم ،
5:22الملايين من الناس ،
5:23معظم سكان كوكب الأرض .
5:24وأعلم أن هذا خطأ
5:26تماماً . لأنني أخبرتك
5:27عن ذلك الشخص الذي ذهب
5:29وحصل على ماجستير
5:30إدارة الأعمال أولاً ،
5:31ثم ذهب إلى السوق ، ولم
5:32يكن لدى السوق أي
5:33مكافآت أو أموال أو
5:35وظائف له على الإطلاق .
5:36لذلك ، انتهى به الأمر
5:37بالعمل في محطة وقود .
5:39والجميع يفهمون الأمر
5:40بطريقة معكوسة تماماً .
5:42وأنا أسمي هذا النهج ،
5:43الذي يستخدمه الجميع ،
5:45" نهج المهارات أولاً " .
5:46وأسميه بذلك لأنه يبدأ
5:48بالمهارات أولاً . كما
5:50تعلم ، يعتقد الناس أنه
5:51يجب علي الحصول على كل
5:52المهارات ثم سأذهب إلى
5:54السوق ، وسيقوم السوق
5:55بإلقاء كل هذه الأموال
5:56عليّ . حسناً ، أنا هنا
5:57لأخبرك أن هذا خطأ
5:59تماماً . إنه مقلوب
6:00تماماً واتباعه لن
6:02يجلب لك شيئاً في
6:03الحياة . أما الطريقة
6:05الصحيحة للقيام بذلك ،
6:07والتي اكتشفتها بعد
6:09الكثير من المعاناة
6:11والألم في محاولة فهم
6:12كل هذه الأمور ، هي
6:14الطريقة الحقيقية
6:15والوحيدة التي أسميها
6:17" نهج السوق أولاً " .
6:19ونهج السوق العكسي ،
6:20بدلًا من البدء
6:22بالمهارات ثم التوجه
6:23للسوق ، لنكتشف في معظم
6:25الأحيان أن السوق لا
6:27يحتاج أو لا يريد
6:28مهاراتك في الواقع ،
6:30نحن نبدأ بالسوق أولًا
6:31. لذا ، قبل أن نتعلم أي
6:33شيء ، وقبل أن نكتسب أي
6:35مهارات أو ما شابه ذلك
6:36، نتوجه إلى السوق . ثم
6:38نتحدث إلى السوق ،
6:40ونكتشف ما يحتاجونه .
6:42نحن قد نختار شريحة
6:43صغيرة في السوق ونتحدث
6:44إليهم ، لنكتشف
6:45المشكلات التي
6:46يواجهونها وما
6:47يحتاجون للمساعدة فيه
6:49، وما يريدونه
6:50ويحتاجونه حقًا في
6:51الوقت الحالي . وبعد
6:52ذلك ، وفقط بمجرد
6:54معرفتنا بذلك ، نقوم
6:56بهندسته عكسيًا ، ثم
6:57نكتسب المهارات
6:59اللازمة لحل أو تلبية
7:01احتياجات ذلك السوق .
7:03إذًا ، نحن ننتقل من
7:04السوق إلى الوراء . ثم
7:06نكتسب هذه المهارات .
7:08ولست بحاجة للذهاب إلى
7:09الكلية أو الجامعة أو
7:10أي شيء من هذا القبيل
7:11لاكتساب هذه المهارات .
7:12يمكنك الحصول على بعض
7:13الكتب من أمازون ،
7:14وقراءة بعض المدونات
7:15أو المقالات ، أو
7:16التسجيل في دورة
7:16تدريبية عبر الإنترنت
7:17أو شيء من هذا القبيل .
7:18ويمكنك تعلم هذه
7:19المهارات بسرعة كبيرة .
7:21والطريقة الفضلى
7:22للتعلم هي من خلال
7:23العمل الفعلي
7:24والممارسة مع أوائل
7:25عملائك أو زبائنك . هذا
7:26هو نهج السوق العكسي ،
7:28وهو حقًا الطريقة
7:29المضمونة الوحيدة في
7:31الحياة والأعمال
7:32للتأكد من أنك تتعلم
7:33الشيء الصحيح . لأن
7:35صديقي الذي تراكمت
7:36عليه ديون بقيمة 150 ألف
7:38دولار وحصل على
7:39ماجستير إدارة أعمال ،
7:40انتهى به المطاف
7:41بالعمل في محطة وقود ،
7:43فقد اكتشف أن مهاراته
7:45لم تكن مطلوبة لحل أي
7:46مشكلة أو تلبية حاجة
7:48في السوق . كان يعتقد
7:49أنه إذا امتلك
7:50المهارات ، فسيغمره
7:51السوق بالمال . هذا غير
7:53صحيح . ولكن عندما
7:54تمتلك مهارات يمكنها
7:55حل حاجة في السوق ،
7:56عندها فقط تجني المال .
7:58عندها فقط تحصل على
7:59المكافأة وكل تلك
8:00الأمور الجيدة . وهذه
8:02أخبار جيدة حقًا ، لأن
8:03الكثير من الناس
8:05يعتقدون : " أوه ، لا
8:06يمكنني أن أكون رائد
8:08أعمال " . " لا يمكنني بدء
8:09مشروعي الخاص لأنني لا
8:10أملك كل هذه المؤهلات
8:12والخبرات وكل هذه
8:13الأشياء " . يا رفاق ،
8:14أنتم لا تحتاجون لذلك .
8:16تلك الأشياء غير ذات
8:17صلة تمامًا . لا أحد
8:19يوظف شخصًا فقط لأنه
8:20حاصل على شهادة في
8:21إدارة الأعمال .
8:22وليساعدهم الله إن
8:24فعلوا ذلك ، لأن هذا
8:25ليس السبب الذي يجب أن
8:26توظف من أجله أي شخص .
8:28لذا ، كما تعلمون ،
8:29السبب الذي يجعل الناس
8:31يوظفون آخرين أو
8:32يحصلون على عملاء في
8:34العمل وفي الحياة وفي
8:35كل مكان في الاقتصاد ،
8:37هو رغبتهم في حل
8:38مشكلاتهم . إذًا ، هذا
8:40خبر جيد حقًا لأنه
8:41يكافئ الفرص للجميع ،
8:43ويعني أنك إذا لم تكن
8:45تمتلك مهارات أو معرفة
8:47سابقة أو مؤهلات أو
8:48أيًا من ذلك ، فأنت لست
8:50في وضع غير مؤاتٍ
8:52مقارنة بمن يمتلكونها .
8:54وفي بعض الأحيان تكون
8:55في وضع أفضل ، لأنني
8:57أعلم أن الكثير من
8:58الحاصلين على شهادات
8:59في إدارة الأعمال وما
9:01شابه ، يصابون بالعمى
9:02لأنهم يظنون أن الشيء
9:04الوحيد المهم هو
9:05شهادتهم . لذا ، فهم
9:06ينظرون فقط إلى أنفسهم
9:07بشهاداتهم الجامعية ،
9:09وهي نظرة أنانية جدًا
9:10للعالم . وعندما يخرجون
9:12إلى السوق ، يكونون
9:13محجوبين بذلك ،
9:14ويعتقدون فقط أنهم
9:15يستحقون هذا المال
9:16لمجرد حصولهم على
9:17شهادة في إدارة
9:18الأعمال أو ما شابه .
9:20وينسون تمامًا
9:21احتياجات السوق
9:22ورغباته وكل تلك
9:24الأمور . لكن عندما
9:25تبدأ من الصفر بدون
9:27مؤهلات أو خبرة سابقة
9:28أو أي شيء ، فأنت في
9:30الواقع في وضع جيد
9:31لأنك غير متحيز . أنت
9:33تعلم ، لديك نظرة جديدة
9:35ونقية . لذا ، عندما
9:36تنظر إلى السوق وترصد
9:38حاجة ، فأنت لست
9:39متحيزًا ولا تحاول فرض
9:40الأمر قسرًا ليتناسب
9:42مع المهارات التي
9:43تمتلكها بالفعل . إذًا ،
9:44هذا خبر جيد حقًا
9:46للكثير من الناس . وإذا
9:47كنت ترغب في بدء عملك
9:49التجاري الخاص ، فهذا
9:50خبر جيد لأنني أخبرك
9:51أنك لست بحاجة إلى كل
9:52تلك الأشياء . والآن ،
9:54دعونا نتحدث عن خطوات
9:55عملية يمكنك اتخاذها
9:57فورًا لتطبيق هذا
9:58المبدأ وهذه
9:59الاستراتيجية في
10:00العالم الحقيقي . لأننا
10:02الآن نفهم الأمر من
10:03منظور فكري عام . قد
10:04نقول : " أوه نعم ، هذا
10:06صحيح " . أو أيًا كان . لكن
10:07، هذا لا يعني شيئًا ما
10:09لم نتمكن من تطبيقه
10:10وتحويله إلى واقع
10:11ملموس . إليك عملية
10:13بسيطة من خمس خطوات
10:14ابتكرتها لاستخدام
10:16نهج " السوق أولاً "
10:17وتطبيقه فعليًا .
10:19الخطوة الأولى هي
10:20اختيار مجال تهتم به ،
10:21ويمكن أن يكون أي شيء
10:23على الإطلاق . والسبب
10:24في اختيارنا لمجال
10:25معين هو أن العالم
10:27معقد للغاية بحيث لا
10:28يمكن فهمه ككل ، فهو
10:29ضخم جدًا . لذا ، نحن
10:30بحاجة إلى اختيار
10:31منطقة من العالم ، أي
10:33مجال متخصص ، مجرد
10:34مجموعة محددة يمكننا
10:35استيعابها . وهذا يمكن
10:37أن يكون أي شيء . لا تكن
10:38متحيزاً بالتفكير : "
10:39أوه ، يجب أن يكونوا
10:40أطباء أسنان لأنهم
10:41يجنون المال " . " أو يجب
10:42أن يكونوا محامين
10:43لأنهم يجنون المال " .
10:44بصراحة ، هذا تفكير
10:45خاطئ . الأشخاص الذين
10:47يؤمنون بمثل هذه
10:48الأمور ، ينتهي بهم
10:49المطاف بالإحباط في
10:50النهاية . أتفهم ؟ لأن
10:52معظم الناس يعتقدون أن
10:54الشركات ، أو أطباء
10:55الأسنان والمحامين ،
10:56يملكون كل هذه الأموال
10:57، لذا فإنهم يتعرضون
10:58لضغط شديد من قبل
10:59الاستشاريين والشركات
11:01، لكنهم في الواقع لا
11:02يملكون الكثير وهم
11:03سئموا تماماً من تسويق
11:05الناس وكل هذه الأمور .
11:06لذا ، كن أصلياً . أعلم ،
11:08لدي بعض العملاء في
11:10مجالات مثل استشارات
11:11متلازمة القولون
11:13العصبي ، استشارات
11:14إدمان الإباحية ،
11:15استشارات إدمان ألعاب
11:17الفيديو ، وتعرف ، مثل
11:19استشارات طب أسنان
11:20الخيول وأشياء غريبة
11:22من هذا القبيل . وهؤلاء
11:23الأشخاص يجنون مالاً
11:25أكثر بكثير والأمر
11:26أسهل عليهم بكثير
11:27لأنهم اختاروا أشياء
11:28غير بديهية . لذا ،
11:29الخطوة الأولى عند
11:30اختيار مجال تخصص ،
11:31تذكر فقط أنه يمكن أن
11:33يكون أي شيء ، أي شيء
11:34على الإطلاق . ثم
11:35الخطوة الثانية هي
11:36التحدث إلى هذا المجال
11:38ومعرفة ما هي مشاكلهم .
11:39لذا ، لا تحتاج إلى
11:40إجراء أي أبحاث سوق
11:42فاخرة أو ، كما تعلم ،
11:43توظيف مجموعة بوسطن
11:44الاستشارية للقيام
11:45ببعض التحليلات
11:46الكمية . لا تحتاج
11:47للقيام بأي شيء من هذا
11:49القبيل . كل ما عليك
11:50فعله هو التحدث إلى
11:51بعض الناس . يمكنك
11:52إرسال بعض رسائل
11:53البريد الإلكتروني أو
11:54يمكنك الاتصال بهم
11:55وتقول ببساطة : " مرحباً
11:56، أنا فقط أحاول إجراء
11:58بعض أبحاث السوق حول
11:59هذا المجال " . " لنفترض
12:00أنهم سباكون أو شيء من
12:01هذا القبيل " . " وأنا
12:02مهتم فقط بفهم ، كما
12:04تعلم ، ما هي المشاكل
12:05الرئيسية التي
12:06تواجهونها بشكل يومي ؟ "
12:08ثم ابدأ بعض المحادثات
12:10. تعرف على الناس . تعرف
12:12على ما يعانون منه
12:13يومياً . وحدد ما هي بعض
12:15المشاكل في ذلك المجال
12:17. وبمجرد تحديدها ،
12:18اسألهم عن المبلغ الذي
12:20سيدفعونه لحل مشكلتهم .
12:22لذا ، لا تتسرع . لا تفكر
12:24، أوه ، لأنني وجدت
12:25مجالاً ووجدت مشكلة
12:26لديهم ، يجب أن أذهب
12:27الآن وأبدأ عملاً
12:28تجارياً حول هذا . لا ،
12:29أولاً وقبل كل شيء ،
12:30يجب أن تتحقق من أنهم
12:31على استعداد لدفع
12:32المال لحل مشكلتهم .
12:33لأن الكثير من المشاكل
12:35تافهة . والناس يواجهون
12:36مشاكل طوال الوقت ،
12:37لكنها تافهة وصغيرة
12:38جداً لدرجة أنها لا
12:39تستحق دفع أي مال
12:40مقابلها . وفوق ذلك ،
12:41هناك الكثير من
12:42المشاكل التي يرغب
12:43الناس في دفع المال
12:44مقابلها ، ولكن ليس
12:45بالكثير . عليك التأكد
12:47من العثور على مشكلة
12:48مؤرقة يوافق الناس على
12:50دفع 2000 دولار على
12:51الأقل لحلها . لأنك
12:53بهذه الطريقة تستطيع
12:54بناء عمل تجاري قوي من
12:56خلالها . لذا ، قبل أن
12:57نخاطر بأي شيء ، وهناك
12:59نوعان من المخاطر :
13:00مخاطرة الوقت ومخاطرة
13:02المال ، قبل أن نتحمل
13:03أيًا منهما ، نقوم
13:04بحسابهما مسبقًا . نحن
13:06نقوم بتقديم كافة
13:07المخاطر في البداية .
13:08قبل أن نستثمر أي وقت
13:09أو نخاطر بأي مال ،
13:10نكتشف ما إذا كان هذا
13:11السوق المتخصص يواجه
13:12مشكلة ، وما إذا كانوا
13:13مستعدين لدفع المال
13:14لحلها . بوم ، بوم ، بوم ،
13:15نجعل هذه الأمور
13:17متوافقة . وبعد ذلك ،
13:18وفقط بعد ذلك ، بمجرد
13:19أن نعرف كل هذه الأمور
13:21، نتعلم المهارات
13:22اللازمة لحل المشكلة .
13:23وهذا الأمر يمكن أن
13:24يكون سهلًا جدًا . على
13:26سبيل المثال ، يمكنك
13:27الدخول إلى أمازون
13:27والعثور على بعض الكتب
13:29وقراءتها . يمكنك البحث
13:30عن مقالات وعن مدونات
13:31عبر الإنترنت . كما
13:32يمكنك أيضًا التسجيل
13:34في دورات تدريبية عبر
13:35الإنترنت . أنت تعلم ،
13:36هناك الكثير من
13:37الدورات التدريبية
13:38المتاحة التي تعلمك
13:39الكثير من الأشياء
13:40المفيدة حول صناعات
13:41وتخصصات وممارسات
13:42محددة بأسعار جيدة
13:43جدًا وتكون فورية .
13:44إذًا ، هذه هي الطريقة
13:45التي يمكنك بها تعلم
13:46المهارات . ثم تذكر أن
13:47الطريقة المثلى التي
13:49ستتعلم بها المهارات
13:50حقًا هي من خلال
13:51التعامل مع عميلك
13:52الأول ، والعمل معه
13:53واكتشاف الأمور على
13:55أرض الواقع . لأنه لا
13:56توجد نظرية ، ولا قدر
13:58من الممارسة ، ولا قدر
13:59من النظريات يمكن أن
14:01يحل محل الممارسة
14:02الفعلية في العالم
14:03الحقيقي . وبمجرد
14:05القيام بذلك ،
14:06واكتشافه ، ومساعدة
14:08عميل أو عميلين ،
14:09وامتلاك المهارات
14:11اللازمة ، بام ! وهكذا
14:12تمامًا ، يمكنك البدء
14:14في بيع حلك للجميع في
14:16السوق . إذًا ، هذه هي
14:18الطريقة التي تقوم بها
14:19بذلك . هذه هي العملية
14:21البسيطة المكونة من
14:22خمس خطوات لاتباع نهج
14:24السوق المعاكس . وأنا
14:25متأكد من أن الكثير
14:26منكم ربما يفكرون ، كما
14:27تعلم ، لا يمكن أن يكون
14:28الأمر بهذه البساطة .
14:30أعني ، بالتأكيد يا سام
14:31، لا يمكن أن يكون
14:31الأمر بهذه البساطة .
14:32لا بد أن يكون الأمر
14:33أكثر صعوبة من ذلك .
14:34وأريد أن أريكم هذه
14:35الرسالة التي أرسلها
14:36لي شخص يدعى جوش بولوك .
14:38إنها رسالة غاضبة
14:39نوعًا ما ، لكنه قال
14:40هذا ، وهو سؤال جيد
14:42جدًا . حيث قال : " مرحبًا
14:43سام ، لدي سؤال لك " . يجب
14:45أن تكون خبيرًا في أي
14:47خدمة تقدمها لجني
14:48المال ، خاصة عند فرض
14:49أسعار مرتفعة . ومع ذلك
14:51، لا يمكنك أن تصبح
14:52خبيراً في خدمة ما بين
14:53عشية وضحاها ، مهما
14:54حاولت حشر الكثير من
14:55المعلومات في 90 يوماً .
14:56إذا كنت جديداً تماماً
14:58على موضوع ما ، فإن
14:59الأمر يتطلب وقتاً
15:00طويلاً لتصبح خبيراً
15:01فيه . " وهذا كان ردي
15:03عليه . قلت : " الأمر لا
15:04يتعلق بأن تصبح خبيراً
15:06. بل يتعلق بأن تصبح
15:07أفضل في شيء ما من
15:09عميلك ، وأن تعرف ما
15:10يكفي فقط لحل مشكلته . "
15:11وهذه المعرفة يمكن
15:12اكتسابها في غضون 30
15:14يوماً أو أقل ، وطلابي
15:15يفعلون ذلك كل يوم
15:16طوال الوقت ، ولدي
15:17الآلاف منهم . وهذا ليس
15:19بالأمر المريب أو غير
15:20الأخلاقي بأي حال من
15:21الأحوال ، طالما أننا
15:22نحل مشكلة العميل .
15:23عليك أن تتذكر أن هذا
15:25هو كل ما يهم . تذكر ، لا
15:27أحد يدفع لنا لنكون
15:28أذكياء أو لنعرف كل
15:29شيء . إنهم يدفعون لنا
15:31لنحل مشكلة ونحقق
15:32نتيجة . يا رفاق ، عليكم
15:33أن تفهموا أن الأمر لا
15:34يتعلق بكونك ذكياً .
15:35الأمر لا يتعلق
15:36بالحصول على درجات
15:37علمية وشهادات . تلك هي
15:38النظرة الأنانية
15:39للعالم . لا أحد يدفع
15:40لشخص ما لأنه ذكي . أعني
15:42، متى كانت آخر مرة
15:44غادرت فيها منزلك
15:45وبطاقة الائتمان في
15:46يدك وذهبت للبحث عن
15:47أذكياء ووجدتهم ثم
15:49بدأت في إعطائهم المال
15:50. أنت لا تفعل ذلك . أنت
15:52لا تهتم بهم . أنت تهتم
15:54بحل مشكلتك . وهكذا ،
15:56لدى الناس نظرة خاطئة
15:58لكل شيء . والأمر كله
15:59يتعلق بحل المشكلات .
16:01لذا تذكر أننا لسنا
16:02أكاديميين نحاول جمع
16:03معرفة تستحق جائزة
16:05نوبل في موضوع معين .
16:06نحن نحاول اكتساب
16:08معرفة كافية لحل مشكلة
16:09معينة . وعليك أن تفهم
16:11أن القيمة في هذا
16:12العالم تُستمد من حل
16:13المشكلات ، وليس من
16:15معرفة الأشياء . ويركز
16:16معظم الأثرياء على حل
16:18المشكلات بدلاً من
16:20السعي وراء المكانة في
16:21الموضوعات . لذا يا
16:24رفاق ، هذا هو نهج "
16:26السوق بالعكس " وسأريكم
16:28هذا مرة أخرى . هذه هي
16:29الطريقة الخاطئة
16:30للقيام بذلك ، نهج "
16:31المهارات أولاً " ،
16:32البدء بنفسك
16:33والمهارات ، ثم الذهاب
16:34إلى السوق والمقامرة
16:35لمعرفة ما إذا كان أي
16:36شخص يريدها . الطريقة
16:37الصحيحة هي نهج " السوق
16:39بالعكس " ، ابحث عن حاجة
16:40، تحقق من صحتها ،
16:41وتأكد من أن الناس
16:43مستعدون للدفع
16:44مقابلها ، ثم اكتسب
16:45المهارات من خلال
16:46الدورات التدريبية
16:47عبر الإنترنت ،
16:48والمدونات ، والمقالات
16:50، والعمل فعلياً مع
16:51العملاء ، فهذه هي
16:52الطريقة الصحيحة . إذن ،
16:54هذا هو الفرق في نهج "
16:55السوق بالعكس " ،
16:56وعندما تفهم هذا جيداً
16:58، سيغير كل شيء تماماً
17:00بالنسبة لك ويبدأ في
17:01جعلك تجني الكثير من
17:03المال . إذن ، هذا كل شيء
17:05لهذا الفيديو . أردت
17:06فقط مشاركة جزء بسيط
17:07من إحدى النقاط
17:08الرئيسية في الندوة
17:10عبر الإنترنت التي كنت
17:11أعدها . لذا ، إذا أعجبك
17:13هذا الفيديو ، أخبرني
17:14بذلك في قسم التعليقات
17:16أدناه . أخبرني إذا كان
17:17قد نال إعجابك ، أو
17:19أخبرني أيضاً إذا لم
17:20ينل إعجابك . زودني
17:21ببعض الملاحظات ، وإذا
17:22كان بإمكانك الإعجاب
17:24بهذا المنشور
17:25ومشاركته على فيسبوك
17:26أو وسائل التواصل
17:27الاجتماعي ، فسيكون
17:28ذلك رائعاً . سأقدر ذلك
17:30حقاً . وأخيراً ، تذكر
17:32الاشتراك في قناتي على
17:33يوتيوب ، لأنني سأطرح
17:35الكثير من المحتوى
17:36المشابه ، ولدينا
17:38بالفعل الكثير منه على
17:39قناتنا . إذاً ، هذا كل
17:41شيء لهذا الفيديو .
17:42شكراً لكم جميعاً .