Full transcript
0:01مرحبًا بالجميع ، معكم
0:03سام إيفانز ، وأريد
0:04اليوم التحدث معكم عن
0:06أمر في غاية الأهمية
0:08أراه يعيق رواد
0:09الأعمال ورجال
0:10الأعمال في كل مكان .
0:12إنه أشبه بوباء منتشر
0:14في الوقت الحالي .
0:16والشيء الذي يحتاج
0:17معظم الناس إلى تعلمه
0:19هو كيفية تصفية
0:20المعلومات . يحتاجون
0:22إلى امتلاك أداة في
0:24عقولهم تنخل كل ما
0:26يقال لهم ، وكل ما
0:27يقرؤونه ويشاهدونه ،
0:29ليحددوا ما هو حقيقي
0:31وما هو غير ذلك ، وما هي
0:34الأمور التي يُعتقد
0:36أنها حقيقية فقط . يجب
0:39اختبار هذه الأمور
0:41والتحقق من صحتها ،
0:43وإخضاعها لأساليب
0:44علمية صارمة وممارسات
0:46عملية للتحقق منها
0:48وتأكيدها والتأكد من
0:50صحتها قبل إضافتها إلى
0:52رصيد ذاكرتك ، وبناء
0:54قرارات حياتك وعملك
0:56وفلسفتك الشخصية
0:58عليها . والسبب الذي
1:01يجعلني أقول هذا هو
1:03أنني أرى الكثير من
1:04الناس يقرؤون شيئًا
1:06على الإنترنت مرة
1:07واحدة ويعتقدون أنه
1:09حقيقة . على سبيل
1:10المثال ، رأيت محادثة
1:12بالأمس بين رجال أعمال
1:13موثوقين ، يحققون
1:15أرباحًا فعلية ،
1:16ويحظون باحترام واسع
1:18لكفاءتهم فيما يقومون
1:20به ، وهم بالفعل بارعون
1:21في عملهم . لكن في سلسلة
1:23المحادثة هذه ، كان
1:24الناس يقولون بشكل
1:25أساسي إن الندوات عبر
1:27الإنترنت قد انتهى
1:28عصرها . إن الندوات عبر
1:29الإنترنت لم تعد تجدي
1:30نفعًا ، أليس كذلك ؟
1:31وهذا محض هراء ، لأن
1:33لدينا ندوة عبر
1:34الإنترنت تعمل كل يوم ،
1:36ولم تتوقف عن العمل
1:37أبدًا ، وهي مستمرة منذ
1:393 سنوات ، وفي الواقع ،
1:40هي الآن تعمل بشكل
1:41أفضل من أي وقت مضى .
1:43لذا ، إذا كان هذا
1:45صحيحًا - وهو كذلك ، فأنا
1:47أضمن لك ذلك - فكيف يمكن
1:49أن تكون مقولة "
1:50الندوات عبر الإنترنت
1:53انتهى عصرها " صحيحة ؟
1:55لأنه لا يمكن لكليهما
1:56أن يكونا صحيحين ، أليس
1:58كذلك ؟ هناك خطأ ما ،
1:59وأنا أعلم يقينًا أنه
2:01ليس في عملي ، لذا أعلم
2:03أن رأيهم هو الخاطئ .
2:05وهذا أمر خطير لأن
2:06الناس يقرؤون هذه
2:07الأشياء على الإنترنت
2:08، ثم يفكرون : " حسنًا ،
2:09هذا الشخص قال ذلك ،
2:11وهو موثوق ، ويعرف عما
2:12يتحدث ، وقد قال إن
2:13الندوات عبر الإنترنت
2:15ماتت ولم تعد تعمل ؛
2:16إذن ، الندوات عبر
2:17الإنترنت انتهت ولا
2:18ينبغي لي القيام بها
2:19أبدًا ، ولا حتى
2:20التفكير في إجرائها " .
2:22هل ترى مدى خطورة ذلك ؟
2:23هل ترى كيف يمكنك أن
2:25تتعثر تمامًا عندما
2:26تقع في هذا النمط أو
2:27هذا المسار ؟ وهو موجود
2:29في كل مكان . يفعل الناس
2:31ذلك مع كل شيء . تعلمون ،
2:33أرى أشخاصاً يقولون : "
2:34أفكر في بدء عمل تجاري
2:36في ، كما تعلمون ، مجال
2:37العقارات ، أليس كذلك ؟ "
2:39ثم يعلق الناس على ذلك
2:40قائلين : " مجال
2:41العقارات لا يجدي
2:42نفعاً " . تعلمون ، لدي
2:44أصدقاء جربوا العمل في
2:45مجال العقارات ، ولم
2:46ينجح الأمر . هل ذلك
2:47المجال ببساطة لا يملك
2:48أي أموال ، أليس كذلك ؟
2:50هذا أمر جنوني مرة
2:51أخرى ، لأن هناك شركات
2:53في مجال العقارات تجني
2:54الكثير من المال
2:56باستمرار . إذًا إذا
2:57كان هناك أشخاص في هذا
2:59المجال يجنون المال ،
3:00فكيف يمكن القول بأنه
3:01لا يوجد مال في
3:02العقارات وأنهم لا
3:03يشترون شيئاً ؟ هذا غير
3:05صحيح . مرة أخرى ، هذا هو
3:07الخطأ الذي أراه في كل
3:09مكان . يتحدث الناس عن
3:10أن الندوات عبر
3:11الإنترنت قد ماتت .
3:12يتحدث الناس عن أن
3:13النشرات البريدية قد
3:15ماتت . يتحدث الناس عن
3:16أن معدلات وصول البريد
3:17الإلكتروني قد ماتت .
3:18يتحدث الناس عن أشياء
3:19كثيرة جداً على أنها
3:21ماتت . وهو في الواقع
3:22أشبه بالأخبار
3:23الكاذبة . وهذه المقولة
3:25لم تظهر حقاً إلا
3:26مؤخراً . تعلمون ،
3:27المقولة الكاملة مثل
3:28الأخبار الكاذبة
3:30والأشياء المتعلقة
3:31بالدعاية وكل هذا .
3:32أعني ، مصطلح الأخبار
3:33الكاذبة جديد نوعاً ما
3:35، وقد ظهر حول فترة
3:36الانتخابات ، عندما
3:37كان دونالد ترامب يقول
3:39إن بعض الأخبار كاذبة ،
3:40وكان الناس يتساءلون : "
3:42ماذا ؟ أخبار كاذبة ؟
3:44ماذا ؟ لا يمكن أن يكون
3:45هذا صحيحاً ، لأن
3:46الأخبار يجب أن تنقل
3:47الحقيقة بالتأكيد . "
3:49لكن الأمر لم يكن كذلك
3:50أبداً يا رفاق . تعلمون
3:52، هناك دائماً نسخ
3:53متعددة للحقيقة . وفي
3:55كثير من الأحيان لا
3:57يمكنك الوثوق
3:58بالآخرين ليخبروك بما
4:00هي الحقيقة . عليك أن
4:01تكون بارعاً في اكتشاف
4:03ذلك بنفسك . لأنه عندما
4:05تستمع إلى الآخرين
4:06وتفكر فقط : " أوه ، هم
4:08يفترض أن يعرفوا ، أو
4:09أنهم أصحاب سلطة ، أو
4:11أراهن أنهم قد تحققوا
4:12من الأمر " . هذه هي
4:14الطريقة التي تقع بها
4:15في المتاعب . وسأعطيكم
4:16مثالاً كلاسيكياً .
4:18تعلمون ، واحدة من أكبر
4:19عمليات الاحتيال في كل
4:20العصور كانت عملية
4:21احتيال بيرني مادوف ،
4:22أليس كذلك ؟ وقد كان
4:24لديه تقريباً كل بنك
4:25وكل مستثمر ، حيث
4:26استثمروا فيه مئات
4:28الملايين من
4:29الدولارات . وما حدث هو
4:30أنه بمجرد حصوله على
4:32بنك كبير واحد ، لا
4:33أعرف أي بنك كان ، ولكن
4:35لنقل بنك " تشيس " على
4:37سبيل المثال . بمجرد أن
4:38استثمر بنك كبير مثل "
4:40تشيس " ، تبعته بنوك
4:42أخرى مثل " بنك أوف
4:43أمريكا " ، وعندما كانوا
4:45يقررون ما إذا كانوا
4:47سيستثمرون معه أم لا ،
4:48فكروا في أن " تشيس " قد
4:50أجرى بالفعل فحصاً
4:52دقيقاً . أتعلم ، إذا
4:53قام " تشيس " بالتحقق من
4:54الأمر ، فنحن بالتأكيد
4:56لا نحتاج للقيام بذلك .
4:57هؤلاء الأشخاص لا بد
4:58وأنهم قاموا بعملية
4:59التدقيق . وهذا بالضبط
5:00ما فعلوه . استثمروا
5:02دون إجراء فحصهم الخاص
5:03للحقائق أو بذل
5:04العناية الواجبة . وهذا
5:06ما حدث فعلاً . لقد
5:08فشلوا ، كما تعلم ، فقد
5:09استثمروا في مخطط "
5:11بونزي " عملياً وخسروا
5:13الكثير من المال ، وتعد
5:14هذه واحدة من أسوأ
5:16أخطائهم على الإطلاق .
5:18تخيل الآن إذا استثمر "
5:19بنك أوف أمريكا " و " جي
5:21بي مورجان " ، فالبنك
5:22الثالث الذي سينضم
5:24للحفلة سيفكر : يا رجل ،
5:25إذا استثمر " جي بي
5:27مورجان " وهذه الشركة
5:28الأخرى ، فبالتأكيد لا
5:30نحتاج للتحقق . الآن
5:31أصبح هناك ثلاثة
5:32لاعبين في اللعبة . ثم
5:34تخيل الطرف الرابع ،
5:35أليس كذلك ؟ عندها لا
5:37توجد حاجة فعلية
5:38للتحقق ، أليس كذلك ؟
5:39والأمر يزداد سوءاً مع
5:40مرور الوقت . وهذا هو
5:42حقاً ما نسميه جنون
5:44الحشود . عندما يتجمع
5:47الناس أو يشتركون في
5:49رأي أو معتقد ، فكلما
5:51زاد عدد المؤمنين به ،
5:53منحناه مصداقية أكبر
5:55وصدقناه أكثر دون
5:57التحقق من صحته فعلياً
5:59. وهذا أمر خطير . هذا ما
6:02أسميه أسلوب التقليد
6:04الأعمى ، كما تعلم .
6:05وهكذا يعيش معظم البشر
6:07حياتهم . يسيرون
6:10كالعميان في الشوارع ،
6:12كأنهم يبحثون فقط عن
6:13أي شيء ليتصلوا به . إذا
6:18أخبرهم شخص بشيء ،
6:20يصدقونه فوراً ويمضون
6:22فيه . إنهم عرضة جداً
6:26للتضليل ، وعرضة
6:28لتصديق الأكاذيب
6:29وبناء حياتهم
6:31وقراراتهم على أساسها .
6:36أخطر ما في المعلومات
6:38المضللة هو أن الناس
6:40قد يقولون الحقيقة ،
6:42أنا لا أقول إنهم
6:43يكذبون عمداً ، لكن قد
6:45يقولون الحقيقة بمعنى
6:47أنهم يؤمنون بصحتها ،
6:49أليس كذلك ؟ لأنك إذا
6:51كنت تؤمن بصحة شيء
6:53وأخبرت أحداً أنه
6:54حقيقي ، فأنت في الواقع
6:56لا تكذب . وهنا تكمن
6:58خطورة الأمر . ولكن إذا
6:59لم يكن الأمر صحيحاً
7:01في الواقع ، فأنت تكذب
7:02دون أن تعرف أنك تكذب ،
7:04لكنك في الحقيقة لست
7:05كاذباً . هل تفهم ما
7:07أقوله هنا ؟ إذن يكمن
7:08الخطر هنا في أن الناس
7:09يمكنهم تزويدك
7:10بمعلومات مضللة دون أن
7:11يكذبوا عليك فعلياً .
7:13فقد يكونون أشخاصاً
7:14صادقين وجيدين ،
7:15ويتمنون لك الأفضل .
7:16لذا ، في خيط المحادثة
7:18هذا بالأمس عندما رأيت
7:19رجال أعمال محترمين
7:20يقولون إن الندوات عبر
7:22الإنترنت قد انتهت ، لا
7:23أعتقد أنهم كانوا
7:24يكذبون . إنهم لم
7:25يكونوا يكذبون عليك .
7:27لم يكونوا يحاولون
7:28تضليلك . إنهم يعتقدون
7:30بصدق أن الندوات عبر
7:31الإنترنت قد انتهت .
7:32وكيف توصلوا إلى هذه
7:34الحجة في أذهانهم هو
7:35أنهم جربوا إجراء بعض
7:36الندوات ، ربما
7:37باستخدام إعلانات
7:39فيسبوك وأشياء من هذا
7:40القبيل ، ولم تنجح .
7:41وهكذا يمكنك أن ترى
7:43كيف تكون وجهة نظرهم ،
7:45لقد جربت ندوات نجحت
7:46في الماضي وجربت ندوات
7:48الآن ولا تنجح . لذلك ،
7:50يجب أن تكون الندوات
7:51الآن غير فعالة .
7:52وبالتالي ، الندوات
7:53عبر الإنترنت قد انتهت
7:54. أليس كذلك ؟ يمكنك أن
7:56ترى أن هذه هي الحجة .
7:57هذا هو التسلسل
7:58المنطقي الذي تم
7:59تطبيقه للتوصل إلى هذا
8:00الاعتقاد . وهم لا
8:01يعتقدون أنهم يكذبون
8:02عندما يخبرونك بذلك .
8:04لذا فإن خطر هذا يكمن
8:05في أنه حتى عندما
8:07يعتقد أشخاص موثوقون
8:08أن لديهم حقائق ،
8:10ويعتقدون أن لديهم
8:11خبرة ويؤمنون بأن
8:13شيئاً ما صحيح ، وتستمع
8:15أنت إليه ، فقد يظل
8:16الأمر خاطئاً . إذن هذا
8:18هو خطر الأمر برمته .
8:20وفي العالم الحديث
8:21حقاً ، نظراً لوجود
8:22الكثير من المعلومات ،
8:23يجب أن تكون بارعاً
8:25جداً في هذا لأنك تعلم
8:26أن هناك معلومات في كل
8:27مكان وفي الأخبار طوال
8:29الوقت . لا يمكنك
8:30مواكبة ذلك . هناك
8:31معلومات في الكتب تصدر
8:33طوال الوقت . هناك
8:34مؤثرون وأشخاص على
8:35وسائل التواصل
8:35الاجتماعي يقولون كل
8:36أنواع الأشياء . ثم
8:37هناك مقاطع فيديو
8:38يوتيوب . ثم ، كما تعلم ،
8:40هناك المحادثات التي
8:41تسمعها في الشوارع ،
8:42وفي الكافيتيريا
8:43وأشياء من هذا القبيل .
8:45ثم هناك ما تجده على
8:46جوجل عندما تبحث بعمق .
8:48ثم هناك ريديت . وهناك
8:50الكثير من الأماكن
8:51للحصول على المعلومات
8:53لدرجة أنه أصبح من
8:54المستحيل تقريباً
8:55معرفة ما هي الحقيقة
8:57وما الذي يحدث بحق
8:58الجحيم . وهذا هو السبب
9:02في أن أفضل مهارة
9:03يمكنك امتلاكها في
9:05العالم الآن في العصر
9:06الحديث هي تصفية
9:07معلوماتك . أن تكون
9:10قادراً على النظر في
9:11كل شيء . استيعاب كميات
9:13هائلة من المعلومات ،
9:14وتحليلها بالكامل ،
9:15والتحقق من صحة كل شيء
9:17، واختباره ، وتجريبه ،
9:18والتقاطع مع أشخاص
9:19مختلفين ومحاولة
9:21معرفة ما هي الحقيقة
9:22فعلياً . لأنك إذا
9:24استمعت لأي شخص أو أي
9:25شيء ، فمن المحتمل أنك
9:27ستحصل على معلومات
9:29خاطئة . وإذا كانت لديك
9:30معلومات خاطئة ،
9:32فستتخذ قرارات خاطئة .
9:33وعندما تتخذ قرارات
9:35خاطئة ، ستفشل أو ستحصل
9:36على نتائج أقل شأناً
9:38مقارنة بالآخرين
9:39الذين يتصرفون بناءً
9:41على معلومات دقيقة .
9:42لذا ، كما تعلم ، لقد
9:44تعلمت هذا في وقت مبكر .
9:46وبشكل أساسي ، كما تعلم
9:48، عندما كنت طفلاً
9:49يكبر ، كنت أتساءل :
9:51ماذا يجب أن أفعل
9:53بحياتي ؟ واستمعت إلى
9:54ما قاله لي الآخرون .
9:56كما تعلم ، أخبرني
9:57المعلمون ، ومستشارو
9:59التوظيف ، وأصدقائي ،
10:00وعائلتي ، وآباء
10:01أصدقائي ، كانوا
10:02جميعاً يقولون
10:03تقريباً : " حسناً ، إذا
10:05أردت أن تكون ناجحاً ،
10:06فعليك الذهاب إلى
10:08المدرسة ، والحصول على
10:09درجات جيدة ، ثم الذهاب
10:11إلى الجامعة ، ثم
10:12الحصول على وظيفة في
10:13شركة ، والترقي في
10:15العمل ، وشراء منزل ،
10:16والادخار ، والقيام
10:17بكل تلك الأمور " . هذا
10:19هو النجاح . وكنت أقول
10:20لنفسي ، من أنا حتى
10:21أشكك في كل هؤلاء
10:22الناس ؟ كما تعلم ،
10:24هؤلاء معلمو مدرستي .
10:25هؤلاء هم المعلمون ثم
10:26مستشار التوظيف . حسناً
10:28، ذلك الشخص هو مستشار
10:29التوظيف . وإذا كان كل
10:31ما يفعله هو تقديم
10:31المشورة المهنية ، فمن
10:32المؤكد أنهم يعرفون
10:33أكثر مني ، أليس كذلك ؟
10:34ثم كنت أفكر في آباء
10:36أصدقائي وأصدقائي ،
10:37وقلت : هذا العدد
10:37الكبير من الناس لا
10:39يمكن أن يكونوا على
10:40خطأ . لا يمكن أن يكون
10:41الأمر كذلك بالتأكيد .
10:42وهكذا وزنت تلك
10:44المعلومات في عقلي .
10:45وفكرت ، حسناً يا سام ،
10:47ستفعل ذلك . وفعلت ذلك
10:49بالفعل . ثم وصلت إلى
10:51وظيفتي في شركة
10:53فودافون ، وهي شركة
10:54اتصالات في نيوزيلندا .
10:56وكنت أتساءل : هل هذا كل
10:59شيء ؟ هل هذا هو النجاح
11:01؟ هل هذا هو المكان
11:02السحري الذي كان
11:03الجميع يخبرونني
11:04بوجوده في نهاية هذا
11:05الطريق الذي كنت أتبعه
11:06؟ لقد كان أمراً سيئاً
11:08للغاية . والأمر
11:09الجنوني هو أنني نظرت
11:10حولي ووجدت أن الجميع
11:11تقريباً يعتقدون أنه
11:12سيئ أيضاً . لكن كان
11:13سوءاً غير معلن ، لأن
11:15الناس لم يرغبوا في
11:16الاعتراف بالحقيقة
11:18ومواجهتها ، وهي في
11:19الواقع أن هذا كان
11:21سيئاً ، وأنه لم يكن
11:22يستحق كل ذلك العناء
11:24في الذهاب للجامعة
11:26والعمل بجد في هذه
11:27الشركة ، لأن مواجهة
11:29هذه الحقيقة كانت صعبة
11:31للغاية . لذا فقد عاشوا
11:32الكذبة نوعاً ما ومضوا
11:34في أيامهم يتظاهرون
11:35بأن كل شيء رائع ، لكنه
11:37لم يكن كذلك . وقلت في
11:38نفسي ، هذا أمر مروع . ثم
11:40تساءلت : أين أخطأت في
11:42هذا الأمر ؟ لأن الجميع
11:43أخبروني أن هذا هو
11:45الصواب . الجميع . وقلت
11:47في نفسي : إنه ليس كذلك .
11:49إذاً ، كيف يمكن للجميع
11:50أن يكونوا على خطأ ؟
11:51بالتأكيد لا يمكن
11:52للجميع أن يكونوا
11:53مخطئين . وبالتأكيد لا
11:54يمكن لمستشار المهنة
11:55أن يكون مخطئاً .
11:56بالتأكيد لا يمكن
11:57للآباء والمعلمين وكل
11:58هؤلاء أن يكونوا على
12:00خطأ . وهنا أدركت ، هل
12:01كانوا يكذبون علي ؟ هل
12:03كانوا فعلاً على خطأ ؟
12:05أو ما وجدته حقاً هو
12:06أنهم كانوا يؤمنون
12:08بصدق أن هذا هو أفضل
12:10طريق . لذا فهم لم
12:11يكذبوا . ولم يضللوني .
12:13كانوا فقط يقدمون
12:15النصيحة . وكانت
12:16نصيحتهم متحيزة بشدة
12:17بناءً على القرارات
12:19التي اتخذوها هم
12:20لحياتهم الخاصة . فإذا
12:22كان هناك مستشار مهني
12:23يعمل في وظيفة
12:24بالمدرسة ، أليس كذلك ؟
12:26ولكي يحصل على هذا
12:27الدور ، فمن المحتمل
12:27أنه التحق بالجامعة .
12:28ولكي يفعل ذلك ، فمن
12:29المحتمل أنه ذهب إلى
12:30المدرسة ، أليس كذلك ؟
12:32لذا ، فقد بنوا قرارات
12:33حياتهم بأكملها على
12:34ذلك . ومن الواضح ، إذا
12:35كانوا سيبنون حياتهم
12:36على هذا ، فهم يؤمنون
12:37بأنه الحقيقة . وإذا
12:38كانوا يؤمنون بذلك ،
12:39فعندما تطلب منهم
12:40النصيحة ، سيخبرونك
12:41بما يعتقدون أنه
12:42الحقيقة . هل ترى كيف
12:44تصبح هذه المسألة
12:45برمتها معقدة ؟ والأمر
12:46هو أنهم تعلموا ذلك
12:47ممن سبقهم ، وممن سبق
12:49هؤلاء . وهكذا يتكرر
12:50النمط نفسه . إنه أشبه
12:52بتقليد أعمى لما يفعله
12:53الآخرون . لا أحد يشكك
12:54في الأمر أبداً . إنه
12:56يشبه تماماً احتيال
12:57بيرني مادوف الشهير .
12:58وفي الواقع ، تعرض
13:00الكثيرون للخداع في
13:01قصة " اذهب إلى الجامعة "
13:03هذه ، لأنك لا تتعلم
13:05الكثير حقاً . معظم
13:06الوقت يُقضى في شرب
13:08البيرة . ويكلفك ذلك
13:09الكثير من المال . خاصة
13:11هنا في أمريكا ، حيث
13:12تضطر إلى الوقوع في
13:13ديون طلابية هائلة . ثم
13:14ماذا بعد ؟ في النهاية ،
13:16قد تحصل على وظيفة
13:17ويكون راتبها أقل
13:18بكثير من ديونك . وبعد
13:20ذلك عليك سدادها
13:21والعمل لدى شركة لبقية
13:23حياتك . هذا هو احتيال
13:25بيرني مادوف على نطاق
13:26واسع . إنه الاحتيال
13:28الأكبر ، لكن الناس ما
13:29زالوا لا يصدقون أنه
13:31احتيال لأن الاعتقاد
13:32السائد هو أنه الصواب .
13:34وهنا يأتي دورك في
13:35تنقية المعلومات التي
13:36تتلقاها . وقد تعلمت
13:38هذا الدرس من خطئي في
13:40وقت مبكر من حياتي .
13:41وبعد ذلك ، تعلمت أن
13:43أثق حقاً في حكمي
13:45الخاص . قلت لنفسي : يا
13:46سام ، من الآن فصاعداً ،
13:48كلما اضطررت لاتخاذ
13:49قرار ، لا تستمع
13:50للآخرين . حسناً ، استمع
13:52إليهم بالتأكيد ،
13:52استمع لآرائهم ، لكن لا
13:54تصدق أن ما يقولونه هو
13:55الحقيقة . تحقق من
13:56الأمر ، تأكد من
13:57الحقائق ، اختبره بقوة
13:58لأنك بنيت أفعالك على
13:59هذه المعلومات . وقد
14:01كلفك ذلك الكثير . لذا
14:02لا تكرر هذا الخطأ مرة
14:04أخرى . ثم دخلت عالم
14:05الأعمال ، وكما تعلم ،
14:06تعلمت من أشخاص كثيرين
14:08ومختلفين . وكنت أسأل
14:09الناس : " من الذي يجني
14:11أكبر قدر من المال ؟ " " من
14:12هو الأفضل ؟ " " من هو
14:13الأكثر ذكاءً ؟ " " من هو
14:14أفضل شخص يمكنني أن
14:15أتعلم منه حقاً ؟ " وكان
14:17كل شخص يرشح لي شخصاً
14:18مختلفاً . وعندما كان
14:20يظهر نمط متكرر ، ويشير
14:22الناس إلى شخص بعينه ،
14:24كنت أذهب لأتعلم منه .
14:26وعندما تعمقت في الأمر
14:28واطلعت على تدريباتهم
14:30وكل شيء ، اكتشفت أن
14:32الأمور لم تكن كما
14:33تبدو عليه . كما تعلم ،
14:35لم يكونوا يجنون المال
14:37بالقدر الذي يعتقده
14:39الناس ، كان هناك شيء
14:40من الخداع ، ولم تكن
14:42الأمور متسقة ،
14:43واستطعت كشف العيوب
14:45هناك . لا تفهمني خطأ ،
14:46لقد تعلمت الكثير ، لكن
14:48الأمور لم تكن حقاً
14:50كما بدت . وهكذا فكرت :
14:51حسناً ، لننتقل إلى
14:52الشخص التالي . وكنت
14:54أجد الشخص التالي
14:55لأتعلم منه . ومرة أخرى
14:56، كان هناك خطب ما .
14:57ومرة أخرى ، شيء خاطئ
14:58من جديد . شيء خاطئ .
15:00وقلت لنفسي : يا رجل ، هل
15:01يوجد أي شخص في هذا
15:03القطاع اللعين يعرف
15:04هذا المجال حقاً من
15:05الألف إلى الياء ويحقق
15:07أرقاماً تتجاوز
15:08باستمرار ما يعتقده
15:09الآخرون ؟ ولم أستطع
15:11تقريباً العثور على
15:12هذا الشخص أو هذه
15:13المعلومات . وهنا أدركت
15:15أن العثور على معلومات
15:17دقيقة وجيدة حقاً في
15:19العالم الحديث أمر صعب
15:21للغاية . إنه أمر نادر .
15:23إنه نادر إلى أقصى حد ،
15:25لأن معظم المعلومات
15:27خاطئة . والكثير من
15:28المعلومات دون
15:29المستوى المطلوب .
15:31والعثور على أفضل
15:32المعلومات المتطورة
15:34والدقيقة والمتحقق من
15:36صحتها هو أمر نادر
15:37جداً . وهذا هو السبب
15:39الحقيقي الذي جعلني
15:41أقرر دخول هذا المجال ،
15:42لأنه من الصعب جداً
15:44إيجاد أشياء حقيقية .
15:46وأردت تأسيس شركة لا
15:47أطرح فيها إلا
15:48الأساليب والتدريبات
15:50التي أعلم أنها صحيحة
15:52بنسبة 100 % . والطريقة
15:54الوحيدة التي يمكنني
15:55بها فعل ذلك هي
15:56تجربتها بنفسي على مدى
15:57فترة طويلة من الزمن .
15:59فعلى سبيل المثال ، إذا
16:00نصحت الناس بإعلانات
16:01فيسبوك مع قمع تسويقي
16:03معين ومكالمة
16:04استراتيجية وكل ذلك ،
16:05فيجب أن أكون قد قمت
16:06بذلك لأكثر من عام . يجب
16:08أن أكون قد ضخخت ، كما
16:09تعلم ، حجماً ذا دلالة
16:10إحصائية من خلال ذلك ،
16:12ويجب أن أكون قد
16:13اختبرته مع أشخاص
16:14آخرين في صناعات أخرى
16:15وفي بلدان مختلفة ،
16:16ويجب أن يكون لديهم
16:17وقت كافٍ وحجم كبير مع
16:19ذلك لأعرف أن افتراضي
16:20بأن هذا الشيء يعمل
16:21وأن هذه الأرقام وهذه
16:23المعايير صحيحة هو في
16:24الواقع صحيح . هذه هي
16:25الطريقة الوحيدة التي
16:26يمكنك بها المعرفة .
16:27ليس لأن أحداً قال
16:29إنها تعمل . لأنه
16:30تماماً مثل ذلك
16:30الموضوع الذي وجدته
16:31حيث قال الناس إن
16:32الندوات عبر الإنترنت
16:33قد انتهت ، فهي ليست
16:34كذلك . وكما تعلم ، يقول
16:35الكثير من الناس إن
16:36إعلانات فيسبوك لم تعد
16:37تعمل . إنها تعمل . وكما
16:39تعلم ، يقول الكثير من
16:40الناس الكثير من
16:41الأشياء ، وغالباً ، في
16:43معظم الوقت ، أكتشف أن
16:44تلك المقولة ، كما تعلم
16:46، الشيء الذي يردده
16:47الجميع ، والكلمة
16:48الطنانة ، أجدها خاطئة .
16:50كما تعلم ، مثل العام
16:51الماضي ، كان الجميع
16:52يتصرفون بجنون بشأن
16:53البيتكوين . وعندما
16:54نظرت إليها حقاً ونظرت
16:56إلى ما كان يقوله
16:57الخبراء الآخرون عنها
16:58وعن كل شيء ، قلت لنفسي
16:59، قد أكون مخطئاً
17:00بالتأكيد في هذا ،
17:01لكنني لا أعتقد أن
17:02الأمر كما يبدو . لذا لم
17:04أستثمر فيها ، وتبين
17:05أنه قرار جيد . ثم كما
17:07تعلم الكثير من
17:08الصيحات التي تأتي
17:09وتذهب ، أنا لا أستمع
17:10لما يقوله الآخرون .
17:11أنا فقط أقوم بتحليلي
17:13النقدي الخاص لها
17:14وأحاول معرفة ما أعتقد
17:16أنه صحيح ، ثم أتخذ
17:17قراراتي وأبني
17:18معتقداتي وفلسفاتي
17:19بناءً على ذلك . وهكذا
17:21كما تعلم ، يبدو كل هذا
17:23معقداً نوعاً ما . يبدو
17:24الأمر وكأننا نسأل : من
17:26الذي نستمع إليه ؟ وأنت
17:28في الواقع تستمع إلى
17:29الجميع . ثم عليك تصفية
17:31ذلك . لا تثق أبداً
17:33أبداً أبداً بأن شخصاً
17:34واحداً سيعطيك دائماً
17:35معلومات دقيقة طوال
17:37الوقت وأنك لا تحتاج
17:38أبداً إلى التحقق منها
17:39لأنك حينها ستقع في
17:40المشاكل . حتى لو كان
17:41شخص ما هو أكثر
17:42الأشخاص مصداقية على
17:43وجه الأرض ، فما زلت
17:44بحاجة إلى التحقق من
17:45صحة المعلومات . حتى
17:46الأشياء التي أخبرك
17:47بها ، أليس كذلك ؟ ما
17:49زلت بحاجة إلى عدم
17:50أخذها كما هي فقط . لا
17:51تتبع بشكل أعمى
17:52النصيحة التي أقول
17:54إنها صحيحة لأنك تعلم
17:55أنه يمكنك الوقوع في
17:56المتاعب بسبب القيام
17:58بذلك . عليك ابتكار
17:59آلية في عقلك تتحقق من
18:01الحقائق وتصفي كل شيء
18:03قبل أن تصدق أنه حقيقي .
18:05ولمساعدتك حقاً في هذا
18:07، لدي طريقة في النظام
18:08يستخدمها معظم الناس
18:10ويجدونها غريبة جداً
18:12للقيام بذلك . وهي أنني
18:15أفترض أن الجميع
18:16يكذبون والجميع على
18:18خطأ إلى أن تثبت صحة
18:20كلامهم . هذا كل ما في
18:23الأمر . إذن ، الأمر
18:24معاكس تماماً . أنت
18:26تعلم ، معظم الناس
18:27يصدقون أن الجميع
18:28يقولون الحقيقة إلى أن
18:29يثبت كذبهم . لكن
18:30بالنسبة لي ، أفترض أن
18:32الجميع يكذبون إلى أن
18:33تثبت صحة قولهم .
18:34وعندما أتبنى هذا
18:36الاعتقاد وهذه
18:37الفلسفة المعكوسة في
18:39عقلي ، يصبح اتخاذ
18:40القرارات والأحكام
18:42أسهل ، ويصبح معرفة ما
18:43يجب فعله أيسر لأنني
18:45لا أستمع لأحد حتى أرى
18:47الأرقام والحقائق
18:48والعلم ، حتى أرى ذلك
18:50بشكل قاطع . وفقط عندما
18:52أرى ذلك ، سأتخذ قراري .
18:54وسأعطيك بعض الأمثلة
18:56حول كيفية تعرض الناس
18:57للتضليل ، أليس كذلك ؟
18:59فمثلاً في أحدث ندوة
19:01عبر الإنترنت أجريها
19:02حالياً ، أنا أعرف
19:03الأرقام وأعرف كيف
19:05تسير الأمور . لكن
19:06الكثير من الأشخاص
19:07المحترمين يأتون إلي
19:09ويقدمون لي بعض
19:10النصائح . يقولون : " يا
19:11رجل ، يجب أن تغير ذلك ،
19:12وإذا غيرته ، فستعمل
19:13الأمور بشكل أفضل
19:14بكثير " . أو : " هل رأيت ما
19:16يفعله فلان هنا ؟ عليك
19:17أن تفعل شيئاً كهذا " .
19:19أو مثلاً ، تحتاج
19:20لتجربة هذا أو ذاك .
19:21أليس كذلك ؟ سأعطيك
19:22مثالاً . أحدها هو
19:23إعلانات الفيديو على
19:24فيسبوك . أنت تعلم ،
19:25الجميع يخبرونني : " سام
19:26، يجب أن تقوم
19:27بإعلانات الفيديو " .
19:28إعلانات الفيديو هي
19:29الأهم حالياً . فيديو ،
19:30فيديو " . أنت تعلم ،
19:32الأمر جنوني حقاً . لذا
19:33قلت : " حسناً ، لن أصدق
19:35أن إعلانات الفيديو هي
19:36الأفضل " . سأقوم بإجراء
19:38اختبار . وهذا ما
19:40فعلناه . لكن ما وجدناه
19:41، وهذا بعد إنفاق
19:42ملايين على الإعلانات
19:44، ملايين وملايين على
19:45فترات طويلة ، وعبر
19:47مئات الملايين من مرات
19:48الظهور ، وملايين
19:49النقرات ، أليس كذلك ؟
19:51أي الكثير من البيانات
19:53. لقد وجدنا أن
19:54الإعلانات المصورة
19:55تتفوق على إعلانات
19:57الفيديو ، وهذا ما يحدث
19:59معنا . أنا لا أقول إن
20:00النتائج نفسها ستنطبق
20:02على الجميع . ولكن لو
20:04استمعت فقط لهذا الشخص
20:05الموثوق هنا واعتبرت
20:07كلامه حقيقة ، ثم بنيت
20:08كل قراراتي الإعلانية
20:10بناءً على رأي هذا
20:11الشخص الموثوق ، لما
20:13كنا نحقق هذا النجاح
20:14الذي نصل إليه الآن .
20:16صحيح أن إعلانات
20:17الفيديو قد تعمل بشكل
20:18أفضل لشخص معين في
20:20مجال معين ، أو لعرض
20:21معين ، لكن الأمر يختلف
20:23من شخص لآخر ولا يمكنك
20:24الاستماع لرأي واحد
20:25والاعتقاد بأنه
20:26الصواب . عليك التحقق
20:28من ذلك . عليك اختباره .
20:30لذا ، عندما أسمع
20:31أشخاصاً يخبرونني
20:32بأشياء مختلفة ، لا
20:34أعتقد أن كل ذلك خطأ ،
20:35فأنا لست جاهلاً ، أليس
20:37كذلك ؟ لا تود أن تظن أن
20:39الجميع على خطأ ،
20:40وتخبرهم بذلك ، وألا
20:41تستمع إليهم أبداً ،
20:43لأنك حينها قد ترتكب
20:44خطأً فادحاً ، فقد
20:45يكونون على صواب . هل
20:47تفهم ؟ لذا ، أنا لا
20:48أخبر أحداً أبداً بأنه
20:50على خطأ لأن ذلك تصرف
20:51غير لائق . سيكون ذلك
20:53تصرفاً بغيضاً . أستمع
20:55إليهم وأقول : " رائع " .
20:57شكراً لك على هذه
20:58المعلومات . كما تعلم ،
20:59سنتحقق من الأمر ، وإذا
21:01رأيت أنه يستحق
21:03التجربة ، فسنختبره
21:04وسنمنحه فرصة حقيقية
21:06وجادة . وإذا لم ينجح
21:09معنا ، فسنتركه ببساطة .
21:11نحن نختبر كل شيء ولا
21:13نثق بالآراء أبداً ،
21:15حتى لو كانت صادرة عن
21:17سلطة معينة . أنت تعلم
21:19أن السلطة ، إذا نظرت
21:20لتاريخ العالم ،
21:21استخدمت للتلاعب
21:23والسيطرة على الناس
21:24أكثر من استخدامها لأي
21:26غرض نبيل . أليس كذلك ؟
21:28السلطة هي علامة تحذير
21:30. عندما يظهر خبير
21:32معتمد في شيء ما ، اهرب .
21:34ليس في كل الأوقات ،
21:36ولكن الخبير المعتمد ،
21:38تخيل معي هذا الموقف .
21:40تخيل لو كنت تعاني من
21:41زيادة الوزن ، وتريد
21:43إنقاصه ، فوجدت خبيراً
21:45معتمداً لديه كتاب من
21:47الأكثر مبيعاً على
21:48أمازون حول كيفية
21:50إنقاص الوزن ، أليس
21:51كذلك ؟ لنفترض أن لديه
21:53كتاباً من قائمة "
21:54نيويورك تايمز " للأكثر
21:55مبيعاً ، وظهر في
21:56برنامج أوبرا ، وهو
21:57خبير معتمد في إنقاص
21:58الوزن من جامعة
21:59أكسفورد أو شيء من هذا
22:01القبيل ، أليس كذلك ؟ ثم
22:04تذهب لرؤيته فتجده
22:06بديناً ، وتعرف أن
22:07الأمر مريب وأن هناك
22:09شيئاً غير صحيح . كيف
22:13يمكن أن يحدث هذا ؟ لأن
22:15هذا الشخص خبير معتمد .
22:17لقد ظهر في برنامج
22:18أوبرا . لديه كتاب من
22:19الأكثر مبيعاً . كيف
22:21يمكن لهذا الشخص أن
22:22يعرف ؟ وهذا هو خطر
22:24الخبراء المعتمدين .
22:26غالباً ما يستخدم
22:27الخبراء شهاداتهم
22:28كأداة للتلاعب ، في حين
22:30أنهم في الواقع لا
22:32يعرفون حتى ما يجب
22:33فعله . ولا أقول إن هذا
22:35ينطبق على كل شخص لديه
22:37شهادة . أنا أقول إنه
22:38حتى لو كان الشخص
22:40معتمداً ، فلا يزال
22:41عليك التحقق من صحة
22:42كلامه . يجب أن تتأكد من
22:44أنهم يعرفون حقاً ما
22:45يتحدثون عنه ، وإلا فقد
22:47تتعرض للخداع تماماً
22:49كما حدث للناس في
22:50فضيحة بيرني مادوف .
22:52حسناً . الآن ، لنتحدث
22:54عن بعض الأمور العملية
22:55التي يمكنك استخدامها
22:57فوراً لإحداث تغييرات
22:59في نظام معتقداتك وفي
23:01حياتك وكل شيء . أول شيء
23:04عليك فعله هو الجلوس
23:06وتخصيص بعض الوقت لسرد
23:08معتقداتك الرئيسية .
23:10تلك الأمور الجوهرية
23:12التي تؤمن بها والتي
23:14تشكل أساس القرارات
23:15التي اتخذتها في حياتك
23:17. وهذا لن يكون صعباً ،
23:20لأن ما تفعله في حياتك
23:22الآن ، وعملك ، وكيف
23:24تقضي وقتك ، وما تأكله ،
23:26وكل ما تفعله ، يعكس
23:29ذلك . سلوكك هو ، كما
23:31تعلم ، السلوك هو نتاج
23:34لمعتقد ما ، أليس كذلك ؟
23:37لذا ، إذا أردت معرفة
23:39معتقدات شخص ما ، انظر
23:41إلى سلوكه . متوسط
23:42السلوك بمرور الوقت هو
23:44مؤشر على ما يؤمن به
23:46الشخص . والأمر الرائع
23:47هو أن السلوك سيكشف لك
23:49معتقداتك حتى لو لم
23:51تكن تدرك أنها
23:52معتقداتك . لأنه إذا
23:54تصرفنا بطريقة ما ،
23:56بينما نظن " أوه ، لكنني
23:58لا أؤمن بذلك " . حسناً ،
24:00نحن نعلم أن لدينا
24:01معتقداً في العقل
24:03الباطن يختلف عما نؤمن
24:05به بوعينا . لنقل إنك
24:06تريد حقاً خسارة الوزن
24:08، لكنك لا تخسر الوزن ،
24:10وتأكل طعاماً غير صحي ،
24:12رغم أنك لا تريد ذلك .
24:14قد تظن وتؤمن بأنك
24:16تريد الاعتناء بنفسك
24:18وخسارة الوزن ، لكن
24:19سلوكك يشير إلى أنك
24:21تؤمن بشيء مختلف في
24:23عقلك الباطن . وهذا
24:25يحدث كثيراً . ولهذا
24:26السبب لا أثق أبداً
24:27بما يقوله الناس . أنا
24:29أنظر دائماً إلى ما
24:30يفعله الناس . ولا أنظر
24:32أبداً إلى تصرفات
24:33فردية عرضية . بل أنظر
24:35إلى متوسط السلوك
24:36بمرور الوقت . وهذا هو
24:38ما أعتمد عليه . وهذه
24:40طريقة أخرى ، وتكتيك
24:41آخر لمعرفة الحقيقة
24:43واتخاذ قرارات واعية ،
24:45لأن أي شخص يمكنه قول
24:47أي شيء ، أليس كذلك ؟
24:48وفي أغلب الأحيان ،
24:50عندما يتحدث الناس ،
24:51يكون كلامهم مجرد هراء
24:52. وأنت تعلم ، حتى عندما
24:54يعتقدون أن الأمر
24:55حقيقي ولديهم قناعة به
24:56، حسناً ، قد يظلون
24:57مخطئين طوال الوقت .
24:58لذا إذا قال أحدهم : "
24:59أنا بارع حقاً في هذا
25:01وأعرف كيف أقوم به " . "
25:02رائع . حسناً ، لنقم
25:04بالتحقق من صحة كلامهم
25:05. هل يطبقون ذلك على
25:06أنفسهم ؟ سأعطيك
25:08مثالاً رائعاً .
25:09المستشارون الماليون .
25:10تعلم ، بمجرد أن بدأت
25:11في جني المال ، بدأ
25:12الجميع يخبرني : " يا
25:13صديقي ، يجب أن تذهب
25:14إلى مستشار مالي " .
25:15مستشار مالي ، مستشار
25:17مالي ، مستشار مالي . "
25:18الأمر جنوني . كان
25:19الجميع يصرخون بذلك في
25:21وجهي . لذا قلت : " حسناً ،
25:23لابد أن هؤلاء
25:24المستشارين الماليين
25:25جيدون حقاً إذا كان
25:26الجميع يعرفهم " . " خطأ
25:28آخر ارتكبته . على أي
25:30حال ، ذهبت لرؤيتهم
25:31وتحدثت معهم ثم اكتشفت
25:32أن هؤلاء المستشارين
25:33الماليين كانوا في
25:34الأساس بائعي مبيعات .
25:35لم يكونوا بارعين في
25:37تقديم النصائح
25:37المالية . وكنت أستطيع
25:39معرفة ذلك لأن أوضاعهم
25:40المالية لم تكن جيدة .
25:42لم يكن لديهم مدخرات
25:43جيدة . لم يكونوا ، كما
25:44تعلم ، يخططون للتقاعد
25:45أو يقومون باستثمارات
25:46حكيمة . كانوا فقراء ،
25:48يعيشون من الراتب إلى
25:49الراتب ويتخذون
25:50قرارات سيئة . لذا ، لا
25:51يهمني إذا كان شخص ما
25:52مستشاراً مالياً
25:53معتمداً . ولا يهمني
25:54إذا كان الجميع يقولون
25:56إن المستشارين
25:57الماليين هم من يجب أن
25:58تستمع إليهم ، لأنه إذا
25:59لم يكن لدى المستشارين
26:01الماليين نصيحة مالية
26:02جيدة لأنفسهم ، فأنت
26:03تعلم أنهم سيقدمون
26:05نصائح مالية سيئة
26:06للآخرين . حسناً . لذا
26:07انظر دائماً إلى ما
26:09يفعله الشخص ، أي سلوكه
26:11بمرور الوقت . هذا هو ما
26:12يجب أن تنظر إليه . لا
26:14تنظر إلى ، كما تعلم ،
26:16لا تنظر إلى ما يقوله
26:18أحدهم ، لا تستمع لما
26:19يخبرك به شخص ما . تعلم ،
26:21إذا قال أحدهم أنا
26:23دقيق ، إذا قال أحدهم
26:24أنا متعطش للنجاح ، أنا
26:25مدفوع حقاً . أنا أهتم
26:27بالتفاصيل ، وأنا ، كما
26:29تعلم ، أنا شخص طموح
26:30حقاً ، ولكنك تنظر إلى
26:32سيارته فتجدها متسخة ،
26:34وتنظر إلى سيارته
26:35فتجدها بحاجة إلى
26:36صيانة . ثم تنظر إلى
26:38مكتبه فتجده فوضوياً ،
26:39وتنظر إلى شاشة حاسوبه
26:41فتجدها قذرة ، وتنظر
26:43إلى سطح مكتب حاسوبه
26:44فتجد أكواماً من
26:45المجلدات في كل مكان .
26:47حسناً ، ذلك السلوك لا
26:49يتماشى مع ما يقوله
26:50ذلك الشخص . وعلى
26:51الأرجح في مثل هذه
26:53الظروف ، إذا تعمقت
26:54أكثر ، سيكون عقله على
26:55هذا النحو . ستكون
26:57أوضاعه المالية على
26:58هذا النحو . ستكون
26:59عمليات أعماله على هذا
27:01النحو . كل شيء على هذا
27:03النحو . تعلم ، عليك فقط
27:04إيجاد خيط رفيع واحد ،
27:06إشارة صغيرة ، ثم تبدأ
27:08بجذبها وشدها ، وسرعان
27:09ما ينكشف كل شيء ،
27:11وتظهر الحقيقة البشعة
27:13، أليس كذلك ؟ هذا ما
27:14يحدث مع معظم الناس .
27:16وعليك أن تصبح بارعاً
27:17في رصد هذه الخيوط .
27:18مثلاً عندما يكون هناك
27:20تناقض في أي شيء ،
27:21لاحظه . عليك أن تطور
27:23وعياً فائقاً لرؤية
27:24هذه الأمور . استمع
27:26حقاً للناس ، لكن لا
27:27تصدق كل ما يقولونه ،
27:29بل تحقق من صحة كلامهم
27:31لاحقاً قبل اعتماده
27:32كحقيقة في ذاكرتك . ثم
27:34راقب سلوكهم . الآن ،
27:36لتعرف ، من السهل رصد
27:38ما هو خاطئ ، ولكن كيف
27:40تعرف ما هو صحيح فعلاً
27:41؟ حسناً ، أولاً ، عليك
27:43أن تحرص على استجواب
27:45الشخص . إذا قالوا : "
27:47مهلاً ، يجب عليك فعل
27:48هذا " . اسألهم لماذا . ثم
27:49عندما يجيبون ، " اسألهم
27:51لماذا " . " اسألهم لماذا " .
27:52اسألهم لماذا . تعمق في
27:53الأسئلة الخمسة
27:54الأساسية على الأقل .
27:55يجب أن تتجاوز الأسئلة
27:56الخمسة الأساسية . اسأل
27:57لماذا ؟ لماذا ؟ لماذا ؟
27:58لماذا ؟ لماذا ؟ لماذا ؟
28:00كرر السؤال حتى يشعر
28:01الشخص بالارتباك .
28:02حسناً ؟ عليك الخوض في
28:04التفاصيل الدقيقة
28:05للأمور إذا كنت ترغب
28:06في فهم شيء ما حقاً . ثم
28:09ما عليك فعله هو
28:11مقارنة سلوك ذلك الشخص
28:13بما قاله للتو . إذا كان
28:16الشخص يتصرف بطريقة لا
28:18تتوافق مع ما نصحك به ،
28:19فمن المحتمل أن يكون
28:21الأمر خاطئاً . سأعطيك
28:23مثالاً مثالياً . معظم
28:25الناس الذين يقدمون
28:26نصائح مالية ، مثل : " أوه
28:28، يجب عليك شراء هذا
28:30السهم " . " أوه ، يجب عليك
28:31الاستثمار في هذا " .
28:33معظم من يقدمون لك هذه
28:34النصائح لا يستثمرون
28:36فيها بأنفسهم . فكر في
28:37الأمر للحظة . إذا كان
28:39هذا السهم جيداً حقاً ،
28:41وإذا كنت تؤمن بعمق
28:43بأنها نصيحة جيدة ،
28:45فلماذا بحق الجحيم لم
28:47تستثمر فيه ؟ لماذا ؟
28:51مرة أخرى ، لأنهم
28:53يتحدثون هراءً فقط ،
28:55أليس كذلك ؟ لكن ماذا
28:56لو كان الشخص يضع كل
28:58أمواله في ذلك السهم ؟
28:59هنا نتحدث بجدية . هنا
29:02يختلف الأمر ، لأن
29:03سلوكهم يتماشى مع
29:04أقوالهم ، وليس بشكل
29:06بسيط بل بشكل كبير .
29:08ولهذا السبب تتفوق
29:09صناديق التحوط في
29:10الواقع على معظم أدوات
29:12الاستثمار ، ومعظم
29:13البنوك ، وكل ما شابه
29:15ذلك . وهناك بعض
29:16الأشياء الرائعة حول
29:17صناديق التحوط . أولاً ،
29:19كما تعلم ، يعتقد معظم
29:20الناس أنه يجب عليك
29:21الاستثمار في أشياء
29:22كثيرة ، أليس كذلك ؟ خطأ
29:23فادح . كما تعلم ، يعتقد
29:25معظم الناس أنه يجب
29:26عليك بدء العديد من
29:26الأعمال ، وامتلاك
29:27الكثير من المنتجات ،
29:28والقيام بكل شيء . فكرة
29:30غبية . خمن كم عدد
29:31الأسهم التي قد
29:32يمتلكها صندوق التحوط
29:34في أي لحظة . حوالي
29:35ثلاثة ، ربما خمسة كحد
29:37أقصى . لديهم فقط حوالي
29:39ثلاث إلى خمس صفقات .
29:41وهذا بمئات المليارات
29:42من الدولارات . سيكون
29:44لديهم فقط حوالي ثلاث
29:45إلى خمس صفقات لأنهم
29:46يعلمون أن هذا هو
29:48القدر الذي يمكنهم
29:49إدارته . وهم لا يريدون
29:50التشتت في أشياء كثيرة
29:52لأنهم أكثر عرضة
29:53لارتكاب خطأ ، أليس
29:54كذلك ؟ هذا هو الشيء
29:55الأول . إنهم يركزون .
29:57إنهم لا يشتتون جهودهم
29:59. عامل تمييز كبير .
30:00الشيء الثاني هو أن
30:01لديهم مصلحة شخصية في
30:03النجاح . لذا ، تعمل
30:04معظم صناديق التحوط مع
30:06مالك الصندوق نفسه .
30:08سيكونون تقريبًا
30:09مستثمرين بكل ما
30:10يملكون . ستكون كل
30:11ثروتهم تقريبًا في
30:12الصندوق . هذه علامة
30:14جيدة . هذا يعني أنه إذا
30:15اتخذ صندوق التحوط
30:16قرارًا خاطئًا ،
30:17فسيغرق الصندوق
30:18بالكامل ، بما في ذلك
30:19كل ثرواتهم ، وكل ما
30:20عملوا من أجله طوال
30:22حياتهم سيذهب هباءً .
30:23عندما تضع شخصًا في
30:24مثل هذا الموقف ، فمن
30:26المرجح أن يكون على
30:27صواب ، ومن المرجح أن
30:29يقوم بالعناية
30:30الواجبة ويتخذ قرارات
30:31جيدة . لذا ، عليك أن
30:33تنظر إلى مدى انكشاف
30:34الشخص المخاطر وراء ما
30:36يخبرك به ، وعليك أن
30:37تنظر إلى سلوكه الشخصي
30:38، ولا تزال بحاجة إلى
30:40التحقق من صحة كلامه .
30:41وحتى لو حدث كل هذا ،
30:42فهذا لا يعني بالضرورة
30:44أنهم على صواب ، لكن من
30:45المرجح أن يكونوا على
30:46صواب أكثر من شخص آخر
30:47مثل المستشار المالي ،
30:49أليس كذلك ؟ هذه كلها
30:50دروس كبيرة . ستجعل
30:52حياتك مختلفة تمامًا .
30:54ستنقل حياتك إلى مستوى
30:56آخر إذا طبقت هذه
30:57الأشياء . وينطبق الأمر
30:59نفسه على الشركات
31:00ورؤسائها التنفيذيين .
31:01إذا كان المدير
31:02التنفيذي يستنزف كل
31:04أموال الشركة
31:05ويستخدمها لشراء منزل
31:06وسيارات وكل هذه
31:08الأشياء ، فهذا يخبرك
31:09بشيء ما . كما تعلم ، قد
31:11يقولون لك : " أوه ، أنا
31:12أهتم بعملائي . أنا
31:14أهتم ببناء شركة عظيمة
31:15. أنا أهتم بكل هذا " .
31:17أليس كذلك ؟ هذا ما
31:18يقولونه . لكن ما تراه
31:20في سلوكهم هو أنهم لا
31:21يكترثون حقاً لأي شيء .
31:23هم يهتمون فقط بجمع
31:24الثروة لأنفسهم وشراء
31:25أشياء فاخرة ، أليس
31:26كذلك ؟ وهذا يعني أنهم
31:28لا يهتمون بعملائهم .
31:29لذا ، إذا كان شخص ما
31:31يتصرف بهذه الطريقة ،
31:32فأنت تعلم أنه لا يهتم
31:33بعملائه . حسناً ، لا
31:35بأس بامتلاك بعض
31:36الأشياء الجميلة ، لكن
31:37أين تذهب غالبية
31:38الأموال ؟ ومع ذلك ، هذا
31:40الشخص يجب أن تحذر منه
31:41، وغالباً هي شركة لا
31:43ينبغي أن تضع ثقتك
31:44فيها . لكن ماذا عن مدير
31:45تنفيذي أو شركة يمكنك
31:47الوثوق بها حقاً ؟
31:48حسناً ، مرة أخرى ، لا
31:49تنظر إلى كلماتهم ولا
31:50تستمع إليها . انظر إلى
31:52سلوكهم . ما الذي
31:53يفعلونه ؟ إذا كان معظم
31:55المال يُعاد استثماره
31:56في الشركة ، في البحث
31:57والتطوير ، وتحسين
31:59الأمور ، وتوظيف
32:00المواهب الجيدة ، فهم
32:01يؤمنون بها . وليس
32:03لأنهم يقولون ذلك ، بل
32:05لأن سلوكهم يخبرك بذلك
32:07. السلوك يخبرك بكل شيء
32:09، وليس الكلمات . ولهذا
32:11السبب لا يجب أن تستمع
32:13للأخبار ؛ لأن من في
32:15الأخبار هم مراسلون ،
32:16والمراسلون لا يفعلون
32:18شيئاً . إذا قال
32:19المراسلون إن هذه شركة
32:21واعدة ، فلا تستمع
32:22إليهم لأنهم لا يملكون
32:24أي استثمارات فيها .
32:25إذاً ، لماذا قد تستمع
32:27إليهم ؟ هم مجرد أبواق
32:28تكرر ما سمعته من
32:30الآخرين ، أليس كذلك ؟
32:32لذا ، يجب أن تجيد
32:33تصفية المعلومات التي
32:35تدخل عقلك إذا كنت
32:36تريد النجاح ، لأن
32:37النجاح يتطلب اتخاذ
32:39قرارات جيدة .
32:40والقرارات الجيدة
32:41تأتي من معلومات جيدة .
32:43والمعلومات الجيدة هي
32:44معلومات دقيقة .
32:45وللحصول على ذلك ، يجب
32:47أن تصفي كل ما تسمعه .
32:48يجب عليك التحقق من
32:49صحة كل شيء . تحتاج إلى
32:51مراقبة السلوك بمرور
32:52الوقت بدلاً من
32:54الاكتفاء بالكلمات .
32:56تحتاج أيضاً للتأكد من
32:58أن الأشخاص لديهم حصة
33:00حقيقية في الأمر ، وأن
33:02تتحقق من الحقائق ، ولا
33:04تصدق شيئاً حتى تراه
33:06يحدث أمام عينيك لفترة
33:08طويلة . وإذا فعلت ذلك ،
33:12وتبنيت فلسفة أن كل ما
33:14تسمعه خاطئ حتى يثبت
33:16العكس ، فسيكون من
33:18الصعب خداعك ، ولن تقع
33:20في مواقف تصدق فيها
33:22كذبة لتكتشف لاحقاً
33:24أنها ارتدت عليك .
33:26ستتجنب تلك المواقف ،
33:28وستحظى بحياة أفضل
33:30بكثير بسبب ذلك . هذا كل
33:32شيء لهذا الفيديو . أمر
33:34بسيط للغاية . أردت فقط
33:36أن أخبرك بتصفية
33:37معلوماتك . كن حذرًا
33:39مما يدخل إلى عقلك . وما
33:40تخزنه في ذاكرتك
33:42كحقيقة ، وما تخزنه
33:43كخيال . لأنه مع مرور
33:45الوقت ، قد يكون شيئاً
33:47صغيراً ، لكنه يصبح
33:48لبنة بعد لبنة ، وطبقة
33:50تلو الأخرى ، حتى تبني
33:51عقلك بالكامل . وعقلك
33:53بالكامل هو أنت . لذا
33:55إذا لم تكن حذراً
33:56ووضعت قطعة فاسدة في
33:58مكان ما ، أو بضع قطع
33:59فاسدة ، فلن يستغرق
34:01الأمر طويلاً حتى يصبح
34:03كل شيء وهماً وينتهي
34:04بك المطاف في مكان سيء .
34:06لذا ، إذا أعجبك هذا
34:07الفيديو ، ما أريدك أن
34:09تفعله هو الضغط على زر
34:10الإعجاب الآن . وأيضاً
34:11اترك لي تعليقاً في
34:12قسم التعليقات
34:13بالأسفل . سأقرأ جميع
34:14التعليقات بنفسي
34:15شخصياً . وسأرد عليها
34:17أيضاً . لذا ، أخبرني
34:18برأيك . اكتب لي
34:19تعليقاً الآن . وإذا
34:20أعجبك هذا الفيديو ،
34:21اشترك في قناتي هنا
34:22على يوتيوب . أنا أنشر
34:24مقطع فيديو كهذا مرة
34:25واحدة كل أسبوع . كما
34:26أنشر مقابلات مع بعض
34:28عملائي ، وهم يروون
34:30قصصهم أيضاً . شكراً
34:31للمشاهدة ، وأراكم في
34:33المقطع القادم قريباً .