Full transcript
0:00مرحباً بالجميع ، معكم
0:02سام إيفانز ، وفي فيديو
0:04اليوم أريد أن أشارككم
0:05تسعة أمور تمنيت لو
0:07عرفتها عندما كنت في
0:08العشرين من عمري .
0:10حسناً ، أنا الآن في
0:11التاسعة والعشرين ،
0:13وأعمل في مجال الأعمال
0:14منذ .. حسناً ، بدأت
0:16مسيرتي كرائد أعمال
0:17عندما كنت في الحادية
0:19والعشرين تقريباً . وقد
0:21مرت تسع سنوات منذ أن
0:23بدأت دخولي في هذا
0:25المجال . وعندما كنت
0:28أتأمل في رحلتي قبل
0:29بضعة أيام ، فكرت : " يا
0:31ترى ، ما هي بعض تلك
0:33الأشياء التي تمنيت
0:35حقاً أن أعرفها عندما
0:36بدأت ؟ " أعني ، ما هي بعض
0:39تلك الرؤى أو الدروس
0:41الجوهرية التي تمنيت
0:43لو عرفتها في بداياتي
0:45والتي كانت ستساعدني
0:46خلال رحلتي ؟ هناك
0:49الكثير منها ، لكني
0:51قررت اختصارها في تسع
0:52نقاط بسيطة ومشاركتها
0:54معكم اليوم في هذا
0:55الفيديو ، لكي
0:56تستفيدوا منها إذا
0:58كنتم بصدد بدء عمل
0:59تجاري أو تطويره ، أو
1:00إذا كنتم تفكرون في أن
1:02تصبحوا رواد أعمال ،
1:04يمكنكم أخذ هذه الدروس
1:05من رحلتي وتطبيقها في
1:07رحلتكم الخاصة . إذاً ،
1:09لنبدأ الآن . النقطة
1:11الأولى مهمة جداً ، وهي
1:13تتعلق بمكانك في
1:15الحياة الآن . خذ لحظة
1:18للتوقف ، وتأمل من حولك
1:20، وانظر إلى وضع حياتك
1:23، وانظر أين أنت الآن
1:25في حياتك ، وافهم أنك
1:27وحدك المسؤول عن ذلك .
1:29أنت تعلم ، أنت المسؤول
1:31. لم يكن أي شخص آخر هو
1:33من فعل ذلك . أنت من فعل
1:35ذلك . الأمر كله خطؤك
1:37أنت . وحتى تدرك ذلك ، لن
1:39تتمكن أبداً من
1:41السيطرة على أي شيء في
1:43حياتك . لأنه إذا عشت
1:45حياتك بتفكير سلبي ،
1:47كأن تقول : " الحياة تحدث
1:49لي ولا أملك أي تأثير
1:51عليها " ، أو " أنا ضحية
1:53والآخرون في هذا
1:55العالم يتحكمون
1:56بحياتي " ، فلن تتمكن
1:58أبداً من إحداث أي
1:59تغيير . ولن تتمكن
2:01أبداً من السيطرة
2:02عليها . وإذا كنت تريد
2:06أن ترى الكثير من
2:07الأدلة على ذلك ، ففي
2:09العديد من أفقر دول
2:11العالم ، هناك ارتباط
2:13قوي جداً بالدين .
2:17فأفقر دول العالم هي
2:18أيضاً أكثر الدول
2:20تديناً في العالم .
2:22وأنا لا أقول إن الدين
2:24شيء سيء ، لكن
2:25معتقداتهم عادة ما
2:27تتمحور حول فكرة أن
2:29حياتهم هنا ليست تحت
2:31سيطرتهم . وأنهم في
2:33الأساس موجودون هنا
2:34ليعانوا فقط ، ومن ثم
2:36سيحظون بحياة جيدة
2:37عندما يموتون في نوع
2:39من الحياة الأخرى . إذا
2:41كان لديك هذا الاعتقاد
2:43، فستكون في ورطة
2:44أبدية . وهذه ، كما تعلم
2:46، نسخة متطرفة نوعاً
2:48ما من الأمر . لكن ، عليك
2:51أن تدرك في حياتك
2:53الخاصة أنك أنت من
2:55يمسك بزمام الأمور ،
2:57وأنك تتحكم في مصيرك
2:59وكل ما يحدث هو من صنعك
3:01. وعندما تفهم ذلك ،
3:04ستصبح قادراً على تحمل
3:07مسؤولية أفعالك
3:08ونتائجها ، وإجراء
3:10تغييرات وتحسينات
3:12حقيقية . إذن ، هذه هي
3:14النقطة الأولى . أما
3:16الثانية ، فهي أن جوهر
3:17العمل التجاري هو حل
3:19المشكلات . ليتني أخبرت
3:22بهذا في البداية . لقد
3:24ذهبت إلى الجامعة وكنت
3:26أسمع عن المحاسبة
3:27والإحصاء وقوى بورتر
3:29الخمس والإدارة
3:30بالتجوال ، ويعلم الله
3:32ما هي الترهات الأخرى
3:34التي علّموني إياها
3:35هناك . وكان عقلي
3:37مشتتاً يتساءل : ما هو
3:38هذا الشيء الذي يسمونه
3:40" الأعمال " ؟ إنه أمر
3:41معقد للغاية . لست
3:42متأكداً مما إذا كنت
3:43أرغب في العمل في هذا
3:44المجال . لكن ما كنت
3:46أتمنى أن يخبرني به
3:47أحدهم في اليوم الأول ،
3:48والمحاضرة الأولى ،
3:49والسنة الأولى في
3:50الجامعة هو : اسمع ،
3:51الشيء الوحيد الذي
3:52تحتاج لمعرفته هو أن
3:53العمل التجاري يدور
3:54حول حل المشكلات . أنت
3:56لا تحاول ابتكار فكرة
3:58أثناء الاستحمام ثم
3:59تبدأ عملاً تجارياً .
4:01العمل التجاري ليس حول
4:02الحصول على أفكار
4:03عبقرية أثناء
4:04الاستحمام . إنه ليس
4:06حول الأفكار أصلاً .
4:07أنت لا تحتاج حتى إلى
4:08فكرة ملعونة . الجميع
4:10يعتقدون أنهم بحاجة
4:11إلى فكرة للبدء ، لكنهم
4:12ليسوا كذلك . العمل
4:13التجاري يدور ببساطة
4:15حول حل المشكلات . لذا
4:16بدلاً من محاولة
4:18ابتكار فكرة وبدلاً من
4:20البحث عن أفكار ، ابحث
4:21عن المشكلات واخرج
4:23للتحدث مع العالم .
4:25اختر مجالاً تخصصياً ،
4:26أي مجموعة صغيرة من
4:28الأشخاص الذين تهتم
4:29بهم ، ثم اذهب وتحدث
4:31إليهم وافهمهم . اطرح
4:32عليهم أسئلة مثل : ما هو
4:34الجزء الأكثر إزعاجاً
4:35في يومك ؟ أو ما الذي
4:36يبقيك مستيقظاً في
4:37الليل ؟ ما الذي يسبب
4:38لك ضغطاً حقيقياً ؟
4:40افهمهم بعمق حقاً .
4:41تخلص من أفكارك
4:43المسبقة . توقف عن
4:44التفكير في نفسك وابدأ
4:46بالتفكير في مجموعة
4:47أخرى من الأشخاص الذين
4:49تهتم بهم . اكتشف مشكلة
4:51حقيقية يواجهونها .
4:54شيئاً يجعل حياتهم
4:55صعبة حقاً . افهم ذلك
4:58الشيء بعمق . والآن ،
5:00لقد عثرت على مشكلة .
5:02ليست مشكلة فرد واحد ،
5:04بل مشكلة منتشرة بين
5:06أفراد تلك المجموعة .
5:08الآن ، بمجرد العثور
5:09على أحد هذه الأشياء ،
5:11فإن حل تلك المشكلة هو
5:13فكرتك ، أليس كذلك ؟ إذن
5:14فكرتك هي : " كيف يمكنني
5:16حل هذه المشكلة لهذه
5:17المجموعة من الناس ؟ "
5:19وعندما تحصل على فكرة
5:21لذلك ، فهذا يعتبر حلاً
5:22. حينها ، عندما تطبق
5:25حلاً على مشكلة وينجح ،
5:27تُخلق القيمة . أنت
5:29تعلم ، القيمة هي نتاج
5:30تطبيق حل على مشكلة ،
5:32وعندما تفعل ذلك ،
5:34وتُخلق القيمة ، يصبح
5:36الناس على استعداد
5:37لدفع المال . وكلما
5:39كانت المشكلة التي
5:40تحلها أكبر ، كان المال
5:42أكثر . وأنت تعلم ، أفضل
5:43الشركات في العالم ،
5:45وأفضل رواد الأعمال في
5:46العالم ، وأغنى الناس ،
5:48وأكثرهم نجاحاً ، هم
5:49فقط يحلون أكبر
5:50المشاكل . هم ليسوا
5:52الأفضل في تطبيق نماذج
5:53مثل " قوى بورتر الخمس " .
5:54هم لا يبالون مطلقاً
5:56بـ " قوى بورتر الخمس " .
5:57أعني ، لا أصدق أننا
5:58تعلمنا كل هذه الأشياء
6:00غير المجدية في
6:00الجامعة . الأمر كله
6:02يتعلق بحل المشكلات .
6:03كما تعلم ، كان
6:04الإنترنت فوضى عارمة
6:06قبل جوجل ، ثم جعلته
6:07جوجل قابلاً
6:08للاستخدام بالنسبة
6:09لنا ، أليس كذلك ؟ وهكذا
6:10، جوجل مثال رائع على
6:12حل المشكلات . فكر في "
6:14جي ميل " ؛ البريد
6:15الإلكتروني كان سيئاً
6:16جداً قبل ذلك . الآن هو
6:18جيد جداً . ثم العثور
6:20على الأشياء على
6:21الإنترنت بواسطة جوجل
6:22، لقد أصبحت أذكى
6:23بكثير منذ وجود جوجل
6:25عما كنت عليه قبل ذلك .
6:26لقد ساعدني كثيراً في
6:27حياتي ، تخيل كم عدد
6:28الناس الذين استفادوا .
6:30تخيل كم من الأرواح تم
6:31إنقاذها بسبب جوجل
6:33والقدرة على الوصول
6:34إلى المعلومات . تخيل
6:35كم تغير العالم بسبب
6:37جوجل ، أليس كذلك ؟ ثم
6:40فكر في جهاز الآيفون
6:42في ذلك الوقت . اعتاد
6:44الناس امتلاك أجهزة
6:46ملاحة ، أو ربما كانوا
6:47يحملون خرائط ورقية
6:49مطبوعة تحت مقاعدهم .
6:50وكان لديهم كاميرا
6:52رقمية ، وربما بطاقة
6:53ذاكرة داخل تلك
6:55الكاميرا . ثم كانت تلك
6:56الكاميرا تحتاج
6:57بطاريات ، وربما
6:58احتاجت كابل " يو إس بي "
7:00وأشياء أخرى . وكان
7:01لديهم كل هذه الأشياء
7:03المختلفة ، أليس كذلك ؟
7:06وكان عليهم حمل الكثير
7:07منها معهم في كل مكان .
7:09ثم جاء ستيف جوبز
7:10بالآيفون وجمعها كلها
7:12في شيء واحد . وكان ذلك ،
7:14كما تعلم ، حلاً لمشكلة
7:16كبيرة . لذا إذا نظرت
7:18إلى أكثر الناس نجاحاً
7:20في العالم وأفضل
7:22الشركات ، ستجد أنهم
7:23يحلون مشاكل كبيرة
7:25يعاني منها الكثير من
7:27الناس . لذا انسَ كل
7:28الأشياء التي تجعل
7:30الأعمال التجارية
7:31معقدة . إنها مجرد لعبة
7:33لحل المشكلات . لذا
7:35ابحث عن مشكلة كبيرة ،
7:37وقم بحلها . إذا قمت
7:38بذلك ، فستترتب الأمور
7:40الأخرى من تلقاء نفسها
7:41. الآن النقطة الثالثة
7:43، رقم ثلاثة ، هي إذا
7:45كنت ترغب في بدء عمل
7:46تجاري . لا تحتاج إلى
7:48الذهاب إلى الجامعة .
7:49أعلم ، لقد التحقت
7:50بالجامعة في البداية
7:51لأنني لم أكن أعرف ما
7:53أريد القيام به .
7:54وأعتقد أن الجامعة
7:55مكان جيد للذهاب إليه
7:56إذا كنت لا تعرف ما
7:58تريد القيام به . حسناً
7:59؟ لأنه من الأفضل
8:01الذهاب إلى هناك وتعلم
8:03بعض الأشياء وقضاء
8:04الوقت مع الأصدقاء
8:06وشرب الجعة بدلاً من
8:07الجلوس بمفردك في
8:09المنزل دون فعل شيء . من
8:11المحتمل أن ينتهي بك
8:13الأمر بمصاحبة رفاق
8:15السوء أو مجرد لعب " إكس
8:17بوكس " وتناول البيتزا
8:19في المنزل . لذا أعتقد
8:21أن الجامعة مكان جيد
8:22للذهاب إليه إذا كنت
8:24غير متأكد مما تريد
8:26فعله بحياتك . وذلك
8:28لأنه بديل أفضل من لا
8:30شيء . لكن إذا كنت تعرف
8:32أنك تريد أن تكون رائد
8:33أعمال ، فلا تحتاج
8:34للذهاب إلى الجامعة .
8:35إذا كنت تعلم أنك تريد
8:37أن تكون رائد أعمال
8:38وأنت حالياً في
8:39الجامعة ، فانسحب . إذا
8:40كنت تعلم أنك تريد أن
8:42تكون رائد أعمال وتفكر
8:43في الذهاب إلى الجامعة
8:44، فلا تفعل ذلك . ابدأ
8:45عملك التجاري فحسب . إن
8:47بدء عملك الخاص في
8:49العالم الحقيقي سيكون
8:50تجربة تعليمية أفضل من
8:52أي مساق جامعي يمكن أن
8:54يعلمك إياه . لماذا ؟
8:57لأنه لا يمكن لأي
8:58محاكاة للواقع أو أي
9:00تجريد له أن يتفوق على
9:02الواقع نفسه . أليس
9:05كذلك ؟ إذن الجامعة هي
9:07تجريد . إنها محاكاة
9:09وعالم مصغر لما تبدو
9:11عليه بيئة العالم
9:13الحقيقي . لذا ، أينما
9:15وجد التجريد ، فإنه ليس
9:17بجودة الشيء الأساسي .
9:18لذا اذهب وشارك في
9:20الشيء الأساسي . ابدأ
9:21عملك التجاري . الآن
9:24النقطة الرابعة هي أن
9:25بدء عمل تجاري أثناء
9:27العمل في وظيفة من
9:29التاسعة للخامسة يكاد
9:30يكون مستحيلاً ، وعليك
9:32أن تتعلم كيف تلتزم
9:34كلياً أو تنسحب كلياً .
9:36عندما بدأت عملي
9:37التجاري لأول مرة ، كان
9:39لدي وظيفة بدوام كامل
9:40في شركة كبرى في
9:42نيوزيلندا تدعى
9:43فودافون . وكان الأمر
9:45مستحيلاً . كنت أحاول
9:47العمل في الصباح
9:48الباكر ، ثم أحاول
9:50العمل في وقت متأخر من
9:51الليل . وأتذكر حتى في
9:53استراحة الغداء كنت
9:55أذهب إلى سيارتي ،
9:56وأجلس فيها ، وأتناول
9:58الغداء ، ثم أخرج
9:59حاسوبي المحمول وأبدأ
10:00في العمل داخل السيارة
10:02أثناء الاستراحة . وكنت
10:04باستمرار في حالة من
10:05المعاناة والألم
10:06لأنني كنت أفكر في
10:07عملي وفي كل الأشياء
10:09التي كنت بحاجة للقيام
10:10بها في مشروعي . ومع ذلك
10:12كنت عالقاً هنا وكان
10:13عليّ التواجد هنا .
10:14لكنني لم أستطع
10:15التواجد هنا حقاً . كان
10:17جسدي في العمل ، لكن
10:18عقلي كان مشغولاً
10:19بمشروعي ، ولم أستطع
10:21أداء أي منهما بشكل
10:22جيد . لم أستطع القيام
10:23بعملي على أكمل وجه
10:25ولم أستطع إدارة
10:25مشروعي بشكل جيد أيضاً
10:27. وكنت عالقاً في هذه
10:28المنطقة الرمادية في
10:29المنتصف . في الحقيقة ،
10:31لم أحرز أي تقدم حقيقي
10:33حتى استقلت . عندما
10:34استقلت ، كنت قلقاً
10:36لأنني فكرت : " يا إلهي ،
10:37لقد تركت عملي الآن " .
10:39لكن كل شيء تحسن بعد
10:41ذلك . إنه يصنع فارقاً
10:43هائلاً عندما تتمكن من
10:45توجيه كامل انتباهك
10:47الواعي لشيء ما . لذا لا
10:48تحاول الوقوف على
10:50الحياد بين وظيفة وعمل
10:51تجاري . إما أن تلتزم
10:53بالكامل أو تنسحب
10:54تماماً . اتخذ قراراً .
10:57النقطة التالية ، رقم
10:59خمسة ، هي أن الأسود لا
11:01تكترث لآراء الخراف .
11:05الشهرة والآراء هي
11:07مؤشرات إيجابية أو
11:09سلبية كاذبة ، وعليك
11:11تجاهلها . أعلم أن هذا
11:14الأمر صعب . لقد عانيت
11:16مع هذا كثيراً . فعندما
11:18تبدأ كائد أعمال ، تكون
11:20قد تشكلت عقلينك من
11:21خلال المجتمع . مثلاً ،
11:23بدأت مشروعي عندما كنت
11:24في العشرين أو الحادية
11:25والعشرين من عمري .
11:27وهكذا كان لدي 21 عاماً
11:29من التأثر بالمجتمع في
11:31الاهتمام بما يعتقده
11:32الآخرون . عندما تتحدث
11:34إلى الناس وتقول شيئاً
11:36، تنظر في أعينهم
11:38وتراقب ردود أفعالهم
11:39تجاهك . سواء كانت
11:41تعبيرات الوجه أو ردود
11:43الفعل اللفظية ، فأنت
11:45تتعلم تعديل سلوكك
11:47بناءً على آرائهم .
11:49هكذا تتعلم ما هو
11:51مقبول ، وما هو رائع ،
11:53وما ليس كذلك . وهذا ،
11:55كما تعلم ، يحدث طوال
11:57حياتك . ولكن عندما
12:00تبدأ مشروعك الخاص ،
12:02فجأة تصبح كالخروف
12:04الأسود . تجد الجميع
12:07ينظرون إليك
12:08وينتقدونك ويظنون أنك
12:11تفعل أشياء غريبة ،
12:13ويقولون : " لقد تغيرت ،
12:15أصبحت مختلفاً الآن " .
12:17وكل هذا النوع من
12:18الكلام ، أليس كذلك ؟
12:20ويعتقد الكثيرون : " أوه
12:21، هذا لن ينجح " . أو "
12:23عليك البقاء في
12:24الجامعة ، أو البحث عن
12:25وظيفة ، أو الادخار
12:27لشراء منزل " ، وكل هذا
12:28الهراء ، صحيح ؟ ما يجب
12:30أن تفهمه هو أنه في
12:32اللحظة التي تقرر فيها
12:34أن تصبح رائد أعمال ،
12:36تصبح نصيحة غير
12:38المتخصصين بلا قيمة ،
12:40أليس كذلك ؟ إنهم مجرد
12:43مدنيين . تعلم ، أنت
12:46تتحول إلى شخص مختلف
12:48تماماً عندما تبدأ
12:50عملك الخاص وتصبح رائد
12:52أعمال . وكما تعلم ،
12:55تماماً مثل الأسد الذي
12:57لا يكترث لآراء الخراف
12:59. فالخراف قد تثرثر حول
13:02هذا الأسد وتقول ، انظر
13:03إلى ذلك الأسد يتجول
13:05ويفعل تلك الأشياء ،
13:07والأسد لا يبالي ، أليس
13:09كذلك ؟ وهذا ما يفعله
13:10الناس العاديون ،
13:12الأشخاص المدنيون
13:13عندما تقرر أن تتغير
13:14جذرياً وتصبح رائد
13:16أعمال . فأنت وضعت نفسك
13:17في جانب ، والآن أصبحت
13:19الخراف في الجانب
13:20الآخر وسيبدأون
13:20بالثرثرة عنك . سيقولون
13:22كلاماً سيئاً عنك ،
13:23وعليك فقط أن تتعلم
13:24كيف تتجاهلهم . وهذا
13:25أسهل في القول من
13:26الفعل . سيستغرق الأمر
13:28وقتاً . لا يمكنك تغيير
13:29هذه الأسلاك في دماغك
13:31بسهولة . لكن الطريقة
13:34الوحيدة لتغيير هذه
13:35الأسلاك وعدم
13:36الاكتراث بالآراء هي
13:38فقط تحملها مع مرور
13:40الوقت . أولاً وقبل كل
13:43شيء ، لا تطلب آراء
13:44الناس . لا تطلبها
13:46أبداً . لكن ما ستجده هو
13:48أن الناس سيظلون
13:49يفرضونها عليك ، لذا
13:50استمع إليهم فقط . لا
13:52تحارب آراءهم . قل فقط "
13:54نعم ، حسناً " أو أي شيء
13:56من هذا القبيل . لأنك
13:57إذا حاولت الدفاع عن
13:59نفسك ، فستبدو ضعيفاً ،
14:01أليس كذلك ؟ الشخص الذي
14:03يدافع عن نفسه أمام
14:05رأي شخص عادي ، هذا
14:06يعني ببساطة أنه غير
14:08واثق بنفسه ، أليس كذلك
14:11؟ لذا ، لست بحاجة للرد
14:12أو القتال . فقط قل ، "
14:14حسناً ، لا يهم " . " حسناً
14:16، لا يهم " . وافهم أن
14:19أفضل انتقام وأفضل رد
14:21عليهم هو النجاح ، أليس
14:23كذلك ؟ لذا توقف عن
14:27محاولة الفوز في جدال
14:29لفظي صغير مع شخص عادي
14:31، وقل فقط " لا يهم " . ركز
14:33على عملك ولا تقل أي
14:35شيء . اجعل نتائجك هي
14:37التي تتحدث . لذلك
14:39عندما تنجح ، لست بحاجة
14:41للعودة إلى الجميع
14:42والقول " لقد أخبرتكم
14:44بذلك " . سيعرفون ذلك
14:46وحدهم . فقط اجعل الأمر
14:48ينجح . ركز فقط على
14:49إنجاحه . ولا تدافع عن
14:52نفسك أبداً . لا ترد على
14:54انتقادات الناس أبداً .
14:56لا تهتم بانتقاداتهم .
14:58فقط حقق النجاح . لا
15:00توجد طريقة للرد على
15:01الانتقادات أفضل من
15:03النجاح . ثم سادساً ،
15:06عندما تبدأ عملك
15:08التجاري لأول مرة ، يجب
15:10أن يكون التدفق النقدي
15:12هو هدفك الأول . وعندما
15:14يتوفر لديك تدفق نقدي ،
15:15حينها يمكنك البدء
15:17بالتفكير على المدى
15:18الطويل . فعندما بدأت
15:21عملي لأول مرة ، بدأت
15:23بنشاط تجاري كان نوعاً
15:25ما طويل الأمد ، ذلك
15:26الذي ... أنا في الواقع
15:29لم أفكر في الأمر
15:30ملياً . حاولت بناء شيء
15:32يشبه منصة برمجية عبر
15:33الإنترنت . كان يُطلق
15:35عليها " روج لنفسك " .
15:37وربما كانت فكرة جيدة
15:39في سياقها العام ،
15:41لكنني لم أعر أي
15:42اهتمام للتدفقات
15:43النقدية قصيرة الأجل .
15:47لم أجمع أموالاً ولم
15:49يكن لدي الكثير من
15:50المدخرات . لقد بعت
15:52سيارتي وكان لدي حوالي
15:53ستة أو سبعة آلاف
15:55دولار ، وأنشأت هذا
15:57العمل . وعلى المدى
15:58الطويل ، كان بإمكاننا
16:00بالتأكيد جذب عدد كبير
16:02من المستخدمين ،
16:03وعندها ربما نحقق
16:04الكثير من المال ،
16:06لكنني كنت بحاجة
16:07للبقاء على قيد الحياة
16:09في المدى القصير . كانت
16:11لدي فواتير لأدفعها ،
16:13وكنت بحاجة للأكل ،
16:15وكذلك لتوظيف موظفين
16:17ومطوري برمجيات وكل
16:19هؤلاء الأشخاص . كما
16:21كنت بحاجة إلى سيولة
16:22للاستثمار في العمل من
16:24خلال التسويق أو أمور
16:26أخرى ، أليس كذلك ؟ وأنا
16:27لم أفكر في ذلك . في
16:30البداية ، عندما أطلقت
16:32ذلك المشروع ، كانت
16:34الآفاق المستقبلية
16:35تبدو رائعة ، لكنني لم
16:37أهتم بالمدى القصير ،
16:39وسرعان ما نفد منا
16:41المال واضطررنا
16:42للتخلي عنه لأننا لم
16:44نستطع الصمود . لذا في
16:47العمل وفي الحياة ،
16:48الأولوية الأولى هي
16:50البقاء ، أليس كذلك ؟
16:52والبقاء هدف فوري قصير
16:54الأجل . البقاء ليس
16:56تفكيراً طويل الأمد .
16:57البقاء يعني هنا والآن
16:59. تخيل فقط لو كنت في
17:01البرية . إذا كنت وحدك
17:04تماماً في البرية ،
17:06فأولويتك الأولى ليست
17:08تعلم التفاضل
17:09والتكامل ، بل العثور
17:11على طعام وماء ومأوى ،
17:13أليس كذلك ؟ أو الهروب
17:16من حيوان مفترس يوشك
17:18على قتلك ، أليس كذلك ؟
17:20وعندما تعمل في مجال
17:22الأعمال ، فإن أولويتك
17:23الأولى عند البدء هي
17:25البقاء . والشيء الأول ،
17:27أي الطعام والماء الذي
17:28تبقي به عملك على قيد
17:30الحياة ، هو التدفق
17:31النقدي . لذا عليك
17:33التركيز على هذا الأمر
17:34أولاً . بدون تدفق نقدي
17:36، سوف تفشل . لقد تعلمت
17:39هذا الدرس بالطريقة
17:40الصعبة ومات ذلك العمل
17:42. ثم دخلت في عمل ركزت
17:44فيه أكثر على التدفق
17:45النقدي في البداية ،
17:47وهو مجال الاستشارات .
17:48وهذا في الواقع ما
17:50نعلم الناس كيفية
17:51القيام به في شركتي
17:52Consulting.com . نحن نعلم
17:54الناس كيفية بدء عمل
17:55خدماتي من خلال تقديم
17:57خدمات جاهزة أو فردية .
17:59حل مشكلة لسوق متخصص ،
18:01لأننا أولاً نحل مشكلة
18:03لهذا التخصص ونخلق
18:04قيمة ، ونقوم بذلك
18:06بطريقة منخفضة
18:07التكلفة بالنسبة لنا
18:09ويمكن إنجازها بسرعة
18:11وتدر تدفقاً نقدياً
18:12سريعاً . فهي تمتلك كل
18:14هذه الخصائص . لذا ، في
18:16رأيي ، هي أفضل عمل
18:17تجاري للبدء به عندما
18:19تكون في بداياتك ، لأنك
18:20تركز على التدفق
18:21النقدي . وبمجرد توفر
18:23هذا التدفق النقدي ،
18:24هناك خطأ آخر يقع فيه
18:26الناس ، أليس كذلك ؟ وقد
18:27وقعت فيه أنا أيضاً في
18:29مشروعي الأول : فكرت
18:30على المدى الطويل جداً
18:31، ولم أركز على المدى
18:33القصير ، ففشلت . ثم
18:34بدأت عملي الاستشاري ،
18:36وركزت على المدى
18:37القصير ، وحققت تدفقات
18:39نقدية ، لكنني لم أفكر
18:40على المدى الطويل ،
18:42صحيح ؟ لذا وقعت في
18:43المشكلة المعاكسة ،
18:45ارتكبت الخطأ المعاكس
18:47، وبقيت في هذا المجال
18:48لفترة طويلة جداً .
18:50استمريت في التركيز
18:52فقط على التدفق النقدي
18:54، ثم أدركت فجأة : هل
18:56سأظل أركز فقط على
18:58التدفق النقدي في هذا
19:00العمل الصغير دون
19:01معالجة أي شيء كبير
19:03لبقية حياتي ؟
19:04بالتأكيد ليس هذا هو
19:06الأمر كله . وهكذا
19:08أدركت أنني ارتكبت
19:10خطأً آخر ، وهو أنه
19:12بمجرد استقرار التدفق
19:14النقدي ، لم أركز نظري
19:16على آفاق أكبر وأوسع .
19:19لذا ، بمجرد أن تتغلب
19:20على جبل التدفق النقدي
19:22الأول ، عليك الحفاظ
19:23على تدفقه ، ولكن عليك
19:25أيضاً البحث عن آفاق
19:27أكبر . هذا هو الوقت
19:28الذي تبدأ فيه التفكير
19:29على المدى الطويل . إذن
19:30الأولوية الأولى هي
19:31البقاء من خلال التدفق
19:32النقدي . والأولوية
19:34الثانية بمجرد تحقيق
19:35ذلك هي التفكير طويل
19:36الأمد . ابدأ بالتفكير
19:39في حل شيء كبير ، لأنك
19:41تعلم أنك لا تستطيع
19:42حقاً معالجة مشاكل
19:44كبيرة تستغرق وقتاً
19:46طويلاً وتتطلب الكثير
19:48من التكاليف والموارد
19:50حتى يكون لديك أولاً
19:51آلية تغذية توفر لك
19:53المال والموارد
19:54لتمويل هذا المشروع
19:56العظيم . وهذه هي
20:00نصيحتي لك . ثم الرقم
20:04سبعة . لذا عندما تكون
20:07تائهاً ومشوشاً ، ركز
20:11على العميل وما هو
20:13الأفضل له ، وسيتبع ذلك
20:15كل شيء آخر . كرائد
20:17أعمال ، يمكنك أن تشعر
20:19بالارتباك التام
20:20وتكون محاطاً بالكثير
20:22من المعلومات ،
20:23والعديد من الآراء
20:24المختلفة ، والكثير من
20:26الأشياء المختلفة
20:27التي يجب القيام بها .
20:29وهو أشبه بكونك في
20:31عاصفة ثلجية . وإذا
20:32تخيلت أنك في عاصفة
20:34ثلجية ، فأنت محاط
20:36بالثلوج التي تتساقط
20:37حولك في كل مكان . لا
20:39يمكنك الرؤية بوضوح .
20:41هذا هو الشعور الذي
20:42ينتابك كـرائد أعمال
20:44عندما تضل طريقك .
20:46وعندما تجد نفسك في
20:47إحدى هذه المواقف ،
20:49والتي ستتكرر كثيرًا
20:51بالمناسبة ، فأنت
20:52بحاجة لآلية صغيرة
20:54لتخرج نفسك منها .
20:55وأفضل شيء وجدته هو
20:57التركيز على العميل
20:59وما هو الأفضل له ، ومن
21:01ثم سيتبع ذلك كل شيء
21:02آخر . هذا هو نجمي
21:05القطبي الذي يخرجني من
21:07العواصف . والسبب في
21:11نجاح هذا هو أنه يعود
21:12بك إلى المبادئ الأولى
21:14للأعمال . فالأعمال
21:15التجارية هي حل
21:17للمشكلات . من لديه
21:18مشكلات ؟ البشر . وعادةً
21:20ما نقوم بحل مشكلات
21:22لأفراد ضمن مجموعة
21:23أوسع نسميها " السوق
21:24المتخصص " . لذا ، عد فقط
21:26إلى تلك المبادئ
21:28الأولى ، واسأل نفسك :
21:29ما هو مجالي المتخصص ؟
21:31ثم ، من هم بعض الأشخاص
21:33داخل مجالي ؟ من هم
21:34هؤلاء البشر ؟ وما هي
21:36مشكلتهم ؟ كيف تبدو تلك
21:38المشكلة ؟ ثم ، ما هو
21:39الحل الذي أقدمه لهم ؟
21:41كيف يخلق ذلك قيمة ؟
21:42وكيف يمكنني تحسين ذلك
21:44، كما تعلم ؟ كيف
21:45يمكنني فهم مشكلتهم
21:47بشكل أفضل ؟ كيف يمكنني
21:49جعل الحل لتلك المشكلة
21:50أفضل ؟ ثم ، كيف يمكنني
21:52إضافة المزيد من
21:54القيمة لهم ؟ كيف
21:55يمكنني فعل أي شيء في
21:56هذا النطاق الصغير
21:58لتحسينه ؟ لأنني أرى
21:59رواد أعمال طوال الوقت
22:01، وقد حدث هذا لي
22:02كثيرًا أيضًا . أنا لست
22:03كل هذه الأخطاء التي
22:05ارتكبتها . هكذا
22:06تعلمتها كدروس . ولكن ،
22:08تعلم أن هناك الكثير
22:09من الأمور التي تجعلك
22:11تظن أن عليك التركيز
22:12على التسويق أو
22:13الإعلانات أو وسائل
22:14التواصل الاجتماعي ،
22:15أو أن تصبح مؤثراً . أو
22:17أن علي تأليف كتاب . أو
22:19إنشاء مدونة أو
22:20بودكاست ، أو الظهور مع
22:22أوبرا ، أو أن أكون في
22:23صحيفة نيويورك تايمز .
22:25لا شيء من هذا الهراء
22:27يهم . بصراحة ، عليك فقط
22:28العودة إلى المبادئ
22:30الأولى . ركز على
22:31العميل وسيتبع ذلك كل
22:33شيء آخر . حل مشكلتهم
22:35بشكل أفضل من أي شخص
22:36آخر وستنجح . إنها ليست
22:38لعبة لمن لديه أكبر
22:39عدد من الكتب . وليست
22:40لعبة لمن ظهر مع أوبرا
22:42أكثر من غيره . لا شيء
22:44من هذه الأمور حقيقي .
22:45الشيء الوحيد الذي يهم
22:47هو حل مشكلة عميلك
22:48بشكل أفضل من أي شخص
22:50آخر . لذا ركز فقط على
22:52ذلك . والآن الرقم
22:54ثمانية . لذا حافظ على
22:57البساطة والاقتصاد .
23:00إذا اشتريت أشياء لا
23:02تحتاجها ، فستضطر
23:03قريباً لبيع أشياء
23:05تحتاجها بالفعل . وأرى
23:07الناس يفعلون ذلك طوال
23:08الوقت في مجال الأعمال
23:10. إنه أمر كلاسيكي :
23:11بمجرد أن يبدأوا في
23:13جني بعض المال ، يبدأون
23:14بشراء الكثير من
23:15الكماليات ويصبحون
23:17مهملين . أنت تعلم ، إنه
23:18منحدر زلق للغاية
23:20بمجرد البدء في
23:21الانغماس في هذا النوع
23:22من أسلوب الحياة ، أليس
23:24كذلك ؟ وتبدأ في مواجهة
23:26ما يسمى بتضخم نمط
23:27الحياة ، وهو يستمر في
23:29التسلل إليك باستمرار .
23:31إنه متسلل صغير صامت ،
23:34قبل أن تدرك ذلك ، يكون
23:36قد أحاط بك وكأنه
23:38يخنقك . إنه يشبه ثعبان
23:40" البوا " الضخم الذي
23:42التف حولك وبدأ يعصرك
23:44حتى الموت . وفي تلك
23:46اللحظة ، ستبدأ في شد
23:47السلسلة على عملك
23:49التجاري . إذن ، لن يصبح
23:52عملك بعد ذلك وسيلة
23:54تقدم قيمة وتحل مشاكل
23:56الناس . سيتحول إلى نوع
24:00من الحيوانات
24:01المستعبدة بسلسلة حول
24:03عنقها ، تشدها كلما
24:05احتجت إلى المال لتزيح
24:07هذا الثعبان الضخم
24:09الذي يخنقك عن ظهرك
24:11قليلاً ، أليس كذلك ؟
24:13وهذا ما يحدث بسرعة
24:15للكثير من الناس .
24:16يبدأون عملاً تجارياً
24:18وينجح لأنهم يحلون
24:19مشكلة للناس . ثم
24:21يبدأون بأخذ المكافآت
24:22من ذلك العمل ، مثل
24:23المال ، وإنفاقه على
24:25أنفسهم بتصرف أحمق
24:26بشراء كل هذه الأشياء
24:28غير المجدية التي لا
24:29يحتاجونها . وبسرعة
24:31كبيرة ، لأن عقولهم
24:33مشتتة ومركزة على هذا
24:35النمط ، لم يعد العمل
24:37يحل المشكلات كما كان
24:39من قبل ، ويبدأ العمل
24:41في المعاناة قليلاً .
24:43ثم تستمر تكاليف نمط
24:45حياة هذا الشخص في
24:47الارتفاع ، بينما
24:48يستقر العمل أو يتراجع
24:50قليلاً . والآن يبدأون
24:52في خنق العمل للحصول
24:54على تدفقات نقدية
24:55طارئة . ثم يبدأ العمل
24:57في التدهور أكثر فأكثر
24:59لأنهم لم يعودوا
25:00يعاملونه كآلية لخلق
25:02القيمة . وهذا لا ينتهي
25:04إلا بطريقة واحدة ، وهي
25:06الفشل . ثم يبدأ هؤلاء
25:09الأشخاص في بيع أو
25:11الاستغناء عن أشياء
25:13يحتاجونها فعلاً ، مثل
25:15موظفين معينين أو
25:16أنظمة عمل أو أشياء
25:18أخرى جعلت عملهم أفضل .
25:20يبدأون في التخلص من
25:22هذه الأشياء ويضرون
25:23بعلاقات العملاء فقط
25:25ليتمكنوا من الاحتفاظ
25:26بأشياء لا يحتاجونها .
25:28إنه تصرف بلا وعي . إنه
25:30غباء . لا تفعل ذلك . لا
25:32ترتكب هذا الخطأ . يجب
25:34أن تجعل الشيء الأساسي
25:35هو الأولوية القصوى .
25:36أليس كذلك ؟ وستجد أن
25:40الرياضيين المحترفين
25:41لا يسمحون للمال الذي
25:43يجنونه من مهنتهم بأن
25:45يصرف انتباههم عنها .
25:48مثلما يفعل الكثير من
25:49الرياضيين . يبدأون في
25:51جني المال لكونهم
25:52بارعين في لعبتهم . ثم
25:54يبدأون في اكتساب
25:55الشهرة وشراء كل هذه
25:57الألعاب ، فيركزون
25:58الآن على هذا بدلاً من
26:00أن يكونوا الأفضل في
26:01مجالهم . وعندما
26:02يتوقفون عن كونهم
26:03بارعين في اللعبة ،
26:05ولأن تركيزهم منصب على
26:06هذه الأمور ، لا يعود
26:08بإمكانهم الحفاظ على
26:09نجاحهم فيتلاشى كل شيء
26:11. إنها أشبه بخدعة
26:13عقلية . عليك أن تركز
26:14على اللعبة والمبادئ
26:16الأساسية ، وهذا يعني
26:17دائماً حل مشكلات
26:18عملائك بطريقة أفضل من
26:20أي شخص آخر . وحافظ على
26:21نمط حياتك بسيطاً
26:23ومتواضعاً . إنه لأمر
26:25مريح ورائع جداً ألا
26:26تكلفك حياتك الكثير من
26:28المال شهراً بعد شهر .
26:33وألا تحاول التظاهر
26:34بأنك ناجح . فالأشخاص
26:37الناجحون حقاً لا
26:38يحتاجون لمحاولة
26:39الظهور بمظهر
26:40الناجحين . إنهم يعرفون
26:42ذلك ببساطة ، أليس كذلك
26:44؟ لهذا السبب ، كان لدى
26:46لاري بيدج وسيرجي برين
26:48سيارة بريوس عندما
26:49أصبحا مليارديرين .
26:51وجيف بيزوس ، عندما كان
26:52مليارديراً ، كان
26:53يمتلك سيارة هوندا
26:54أكورد بقيمة 3000 دولار ،
26:56أليس كذلك ؟
26:57المليارديرات لا
26:58يقتنون سيارات فارهة .
26:59المليارديرات لا
27:00يرتدون ملابس باهظة
27:01وأشياء من هذا القبيل .
27:03إنهم لا يحتاجون إلى
27:04التظاهر بذلك لأنهم هم
27:06من يمثلون النجاح
27:07بالفعل . وغالباً ستجد
27:09أن الأشخاص الذين
27:10يحاولون التظاهر
27:12بالنجاح ليسوا ناجحين
27:13، لأنهم يحاولون
27:14ارتداء ملابس زائفة ،
27:16تماماً كالإمبراطور
27:18الذي لا يملك أي ملابس
27:19في الواقع . لكن
27:20الأباطرة الحقيقيين
27:22لا يحتاجون لارتداء
27:23أزياء فاخرة . وأخيراً ،
27:27رقم تسعة ، التركيز هو
27:30قوة خارقة . وعليك أن
27:32تتعلم كيف تجعل الشيء
27:34الأهم هو الأولوية
27:36دائماً . وهذا ربما هو
27:40أهم شيء تعلمته في
27:42مجال الأعمال . بمجرد
27:46أن تفهم مجال تخصصك
27:48وما هي مشكلة عملائك ،
27:50وتتوصل لحل جيد ومناسب
27:53لهم ، ويخلق قيمة
27:54تجعلهم يدفعون المال
27:56مقابل ذلك الحل ، فعليك
27:59ألا تنسى ذلك أبداً .
28:01هذا كل شيء . والشيء
28:03الوحيد الذي عليك
28:04القيام به هو تذكر هذا
28:06والعمل باستمرار على
28:07تحسينه . فقط استمر في
28:10تحسينه . والطريقة
28:11الوحيدة التي قد تفسد
28:12بها الأمر حقاً هي
28:14نسيانه أو عدم العمل
28:15على تحسينه . لأنك إذا
28:17نسيته وتشتت انتباهك ،
28:19فقد انتهى أمرك . لأن
28:20الأمور ستسوء تماماً .
28:22لكن الأمر الآخر هو
28:23أنك إذا واصلت التركيز
28:25عليه دون تحسينه ،
28:27فسيأتي شخص آخر ويحسنه
28:28، ومن ثم سيأخذه منك .
28:30لذا بمجرد أن تجد هذا
28:32الشيء ، عليك فقط
28:33التركيز عليه .
28:34والتركيز أشبه بقوة
28:35خارقة نسي الجميع
28:37كيفية استخدامها . ولكي
28:39تتمكن حقاً من التركيز
28:40، فأنت بحاجة إلى
28:42التضحية . والكثير من
28:43الناس لا يرغبون في
28:44التضحية . إنهم لا
28:45يريدون التخلي عن كل
28:46هذه الهوايات أو
28:47التوقف عن الخروج في
28:48عطلات نهاية الأسبوع
28:49والشرب والقيام بكل
28:50هذه الأشياء . لكن عليك
28:52أن تدرك أنه إذا لم
28:54تضحِّ من أجل هدفك ،
28:55فسيصبح هدفك هو
28:57التضحية . لا يمكنك
28:59الحصول على كل شيء . لذا
29:01كان عليَّ التخلي عن
29:02الحفلات ، كما تعلم . لم
29:04أعد أشرب الكحول بعد
29:05الآن . أنا ، كما تعلم ،
29:07لا أخرج للقيام بكل
29:08هذه الهوايات
29:09المختلفة . ولا أشاهد
29:10كل هذه الأشياء على
29:11التلفاز . لقد اضطررت
29:13للتضحية بالكثير من
29:14الأشياء ، لكن لا بأس
29:16لأنني سعيد بالقيام
29:17بذلك . أنا سعيد بإجراء
29:19هذه المقايضة من أجل
29:20هذا الشيء لأنني أريده
29:22وأستمتع به كثيراً .
29:23وستحتاج لفهم هذا طوال
29:25مسيرتك المهنية في
29:26العمل لأنك ستضطر
29:28باستمرار لاتخاذ
29:29قرارات تضطر فيها
29:30للتضحية بأشياء . لا
29:32توجد طريقة للاحتفاظ
29:33بكليهما . لا توجد
29:34طريقة للقيام بكليهما .
29:36لا توجد طريقة
29:37للاحتفاظ بكل شيء .
29:38الأمر لا يسير بهذه
29:40الطريقة . عليك أن
29:41تتخلص من جوائز ماضيك
29:43وعليك أن تضحي ببعض
29:45الأشياء . وسيكون الأمر
29:47مؤلماً ومفعماً
29:48بالمشاعر . ستكون
29:49متعلقاً بالكثير من
29:51هذه الأشياء ، لكن عليك
29:52أن تتخلى عنها . هذه هي
29:54الطريقة الوحيدة
29:55لمواصلة الصعود وهي أن
29:57تتخلص من أمتعتك
29:58الزائدة . عليك أن تحمل
30:00حقيبة أخف وزناً لكي
30:02تتمكن من المضي قدماً .
30:05وهذه هي الأشياء
30:06التسعة التي تمنيت لو
30:08كنت أعرفها عندما كنت
30:09في العشرين من عمري .
30:11لذا آمل أن تساعدك تلك
30:13الأشياء التسعة . وإذا
30:14أعجبك هذا الفيديو ،
30:16فقط اضغط على زر
30:17الإعجاب . واشترك أيضاً
30:18في القناة . أنا أنشر
30:20مقطع فيديو كهذا مرة
30:21واحدة في الأسبوع على
30:22قناتي على يوتيوب .
30:24وأيضاً أخبرني برأيك
30:25في قسم التعليقات
30:26أدناه . شكراً للمشاهدة
30:28وأراكم في الفيديو
30:29القادم الأسبوع
30:30المقبل .