Lo que debes saber para empezar a vender en Mercado Libre

0:00no es el producto amigos no es el producto la clave es usted los productos son efímeros

0:05tienen una curva de vida son extremadamente competitivos la clave es la habilidad del

0:10vendedor en 20 años he visto miles de cuentas no estoy exagerando miles de cuentas atiendo

0:16cuentas en nuestra agencia también ya saben que tenemos agencia consultora no me quiero

0:20adelantar a los temas de hoy pero nunca la clave es el producto su mente lo va a

0:24querer engañar que la clave es el producto que encontré en un mercado pequeño en China

0:29que es nuevo y que nadie lo conoce eso no es cierto la clave es usted le puedo

0:34dar oro para vender el mercado libre y si usted no sabe publicarlo no lo va a vender

0:39[Lo que debes saber para empezar a vender en Mercado Libre]

0:50Primero las herramientas principales que tenemos son gratuitas las que tenemos eh que es

0:55el panel de métricas el panel de reputación el panel de manejo publicitario que se llama

1:02mercado ads o product ads dentro del mercado libre usted lo tiene ahí tiene todo ese nivel

1:09de eficiencia vamos a a hacer una pequeña una una pequeña exploración porque sé que hay muchos

1:17que son nuevos Este es un panel de un vendedor de Mercado libre cuando uno ingresa Este es el área

1:22de resumen ventas resumen y ahí tiene todo un panel de cómo viene su área de reputación vemos

1:28cómo viene nuestra reputación Este es un vendedor platino color verde acá si marca en rojo quiere

1:35decir que hay preguntas sin responder cómo viene el destaque de la semana Qué es el destaque de

1:41la semana si su producto tiene prendido mercado envíos Flex llega hoy llega mañana eso lo manda

1:49lo más alto posible en las búsquedas porque usted está vendiendo y entrega hoy mismo o entrega de

1:54hoy para mañana entonces ahí lo que tiene es la capacidad de que le va marcando como esto es

2:02muy importante si usted lo pierde va a sentir que vende menos se va a dar cuenta porque va a tener

2:07menos tráfico una publicación que dice entrega mañana recibe más visitas que de otro vendedor

2:13que tiene el mismo producto pero que no entrega el día o no entrega rápido entonces acá Este destaque

2:18es importante acá tenemos una pequeña métrica de lo de cómo viene nuestro espacio de los productos

2:24que mandamos a full full no es para todos los vendedores en la medida que empiezan a vender

2:29de forma orgánica se les va aprendiendo distintas partes del panel no es que uno dice quiero mandar

2:36a full no eh Cómo se hace para mandar a full primero publicando segundo en vendiendo algunas

2:44pocas primeras ventas 10 15 ventas se le va a ir prendiendo el panel si sus productos

2:50tienen interés para MercadoLibre por eso es tan importante vender lo que la gente quiere porque

2:56si usted llena su cuenta de publicaciones que muy poca gente quiere no se le prende el sistema

3:01no está en demanda bueno acá a ver el volumen de negocio como viene en ventas lo que viene

3:08despachando a tiempo y algunos llamadores más que le va a ir apareciendo eh algunos llamadores más

3:15de Novedades y demás luego tiene como área herramientas para evaluar cómo viene uno eh

3:22Cuando hablamos de herramientas es lo que a mí me sirve para autoevaluarme las que digo que son

3:27gratuitas la reputación usted tiene que evaluar y ver cómo viene su reputación eh la cantidad de

3:36ventas que tieneen 60 días Por qué 60 días porque Mercado libre evalúa a los vendedores cada en un

3:41periodo de 60 días usted pensó que porque tiene una cuenta abierta hace 10 años eso era algún

3:47beneficio para usted ninguno usted puede tener 40 años vendiendo el mercado libre y no le va

3:53a aportar nada salvo que usted haga bien las cosas durante en el periodo de 60 días entonces un error

4:00que cometen el día 1 lo va a acompañar hasta el día 61 ahí se libera entonces la medición es cada

4:0860 días en 60 días 668 ventas 612 con envíos se concretaron 646 Qué pasó con la diferencia y bueno

4:18reclamos devoluciones y demás reclamos usted va a tener este panel que es la columna vertebral de su

4:26negocio Qué cantidad de reclamos Qué cantidad de mediaciones Qué cantidad de cancelaciones

4:33por nosotros Cuántas despachamos a tiempo o con demora esto es tomarle la temperatura a nuestra

4:40propia cuenta que está bien y que está mal este vendedor al ser platino tiene 1% de lo que lo que

4:49vende tiene 1% permitido de que le hagan reclamos quiere decir que si vendo 100 en un mes vendí 100

4:58no puede venir uno con reclamo Ah le parece Injusto bueno esta regla la están cumpliendo

5:05un montón de vendedores sin problemas no pero es injusto Bueno pero es así el negocio de quién es

5:11Es de Mercado Libre no es del vendedor que recién llega Por eso digo cuidado hagámoslo bien porque a

5:18medida también a medida que cumplo más me potencia la plataforma vendedores nuevos es muy común no

5:25vendí mucho pero vino mal de fábrica vino fallado y ahora tengo 60 reclamos 60 por de reclamo le va

5:32a aparecer acá abajo que necesita hacer casi 800 ventas para volver a serc verde mientras la cuenta

5:39esté en color rojo porque perdió esta condición acá arriba no va a vender nada amigo Ah pero

5:46yo no sabía para cuando lo sabe a través de una mala experiencia ya es tarde ya chocó la empresa

5:53y todavía no empezó por eso nos formamos esa la ventaja que tienen ustedes que tenemos nosotros

5:59en que nos formamos antes otra cuestión entender el tablero la gente lo mira y dice lo mismo no

6:09ve que está moviéndose esta para arriba acá le están dando también 8% quiere decir que cada 100

6:15envíos que hago me puedo atrasar en ocho tiene que eso hay que empezar a entenderlo entonces

6:23ahí un problemita 016 no es nada estamos bien usted va mirando acá va entendiendo que le están

6:30controlando Ah pero no me gusta que me controlen bueno miren todos nos controlan en todos lados

6:35eh A mí nadie me manda no existe porque cuando uno está en casa eh nuestra pareja dice andar

6:41a comprar al súper y uno va Siempre hay alguien que nos va a mandar no importa uno puede elegir

6:46en dónde el mercado libre no es que nos mandan pero el sistema lo tienen organizado ellos uno no

6:51va cada vendor no va a armar su propio sistema lo que sí va a adaptar su negocio a MercadoLibre para

6:58entender como có funcionan estas dinámicas pero me toca muchas veces analizar cuentas y decirle

7:04acá qué pasa por qué estamos tan mal Ah No lo que pasa que yo no puedo entregar en el día entonces

7:09para qué publica sus publicaciones se entreg en el día publique que entrega al otro día Ah no

7:14sabía entienda el sistema porque si no usted va a ser víctima del sistema y no no se va a poder

7:21aprovechar Eh mi intención es que se aproveche canceladas por vos usted no debe Cancelar 0 5%

7:30cada 100 ventas puede cancelar la mitad de una usted no debe cancelar la venta cuándo Cancela

7:34El vendedor y cuando no tiene stock tiene el producto publicado y no tiene el producto ahí

7:39Cancela esas son faltas graves despachar con demora Cancelar producto reclamo son faltas

7:46graves mediaciones también muy poquito ven se le da poquito por qué bueno Primero entender esto

7:52estos parámetros que están acá que pueden ser para un vendor nuevo extremadamente injustos ustedes

7:58que Cuando recién arran va a ser un poquito más amplio eh va a tener acá un dos o un tres acá va

8:05a tener un 1 y medio acá va a tener un 15 no están para todos pero cuando son platinos ya vienen este

8:11nivel Por qué Porque ya hay vendedores que lo hacen sin problemas Entonces eso afecta a todos

8:16los vendedores cuando hay vendedores que entregan rápido obliga a que todos los vendedores entreguen

8:20rápido Por eso cada vez fueron Ajustando cada vez más las normas antes no había no era así los que

8:26son más viejos en el mercado libre y en 2005 uno mandaba y no había problema despacho al otro día

8:33despacho dos días después Ahora hay que despachar en el día y a determinada ahora bueno el panel

8:38sirve para eso más allá de otras alertas que no va a estar mostrando por acá luego tenemos el

8:44área de métricas este es muy importante Si los que recién empiezan no van a ver nada porque no tienen

8:48ventas pero el panel de métricas nos permite por ejemplo evaluar cómo está nuestra cuenta nosotros

8:56los consultores certificados de MercadoLibre entre otras cosas cuando analizamos cuentas venimos a

9:02esta área para ver cómo viene el desempeño de las ventas qué analizamos y analizamos los últimos 30

9:09días Eh usted viene acá tiene hoy últimos 7 días últimos 15 últimos 30 y personalizado si

9:16uno analiza 4 meses Yo soy de analizar los últimos 4 meses de las ventas y los últimos 30 días mido

9:23todo en realidad pero donde hago foco es ahí si yo pongo los últimos 30 días ahí me está mostrando

9:29los últimos 30 días Vamos como somos todos de distintos países a hacer foco en las unidades

9:35vendidas casi 1000 ventas O 1000 unidades creció 50% con respecto al mes anterior este verde que

9:45dice acá 50% creció 50% en relación a sus ventas del mes anterior lo cual es muy bueno eso tiene

9:53que ver con las buenas prácticas que está aprendiendo este vendedor junto al consultor

9:58asignado que tiene de nuestra agencia eso es lo que hace un consultor un consultor se reúne con

10:04El vendedor no es curso un consultor no es para dar cursos un consultor no es para explicarle lo

10:11que yo le estoy explicando hoy un consultor es como un gerente que le va mostrando lo que está

10:17mal y la solución para corregirlo por eso las cuentas crecen tan rápido 50% de un mes al otro

10:23porque todos conocen algo de Mercado Libre no es que nadie sabe nada pero a veces la gente confunde

10:29Bueno estamos hablando a nivel profesional competitivo eh eh No no para empezar está

10:34perfecto usted no necesita consultor pero cuando ya la cuenta es de una empresa la empresa quiere

10:41competir la empresa quiere ir más arriba Bueno sí las empresas más importantes tienen consultoría

10:45por eso usamos consultores también crecimiento 50% tick promedio es muy importante entenderlo porque

10:53esto es el precio que está validado por ejemplo $ es esto el ticket promedio de los productos que

10:59que vende este vendedor es de $21 entender eso es importante Por qué Porque supongamos que el ticket

11:06promedio de su cuenta es de $ y usted me trae para vender en su cuenta ahora productos de $100

11:16comprende usted analiza Cuál es el ticket promedio de la categoría primero vamos a suponer que usted

11:22trae productos de $ pero me dice no miren Héctor yo estuve analizando con un integrador con virtual

11:29por ejemplo cómo está la demanda de ese producto en mi país y veo que el ticket promedio en esa

11:37categoría es de 130 Entonces yot ese producto de $ genial fantástico está muy bien lo felicito es así

11:46Ahora si la categoría ticket promedio de consumo Es de 0 meter productos de 00 le va a vender pero

11:53es venta lenta no va a explotar en ventas pueden pasar meses Hasta que aparezcan las primeras en

11:59este vendedor es de $ Acá hay unos $2,000 de ventas porque esta es una cuenta de Argentina

12:08yo estoy midiendo eso ven las fluctuaciones lo verde son las ventas del mes anterior yo estoy

12:14comparando acá agosto contra septiembre Julio agosto contra agosto septiembre entonces Acá

12:20tengo los 30 días anteriores contra los 30 días actuales que estoy midiendo y estas fluctuaciones

12:25Esta es una cuenta de venta errática lo que buscamos es que sea hacia arriba de poco pero

12:33siempre subiendo cuando es así errática es más o menos como decir vendo no vendo vendo no vendo

12:40vendo no vendo Entonces cuando uno promedia dice Ah acá vendí mucho acá vendí 86 unidades ven el

12:47cambio el jueves 22 de agosto vendió 86 unidades pero el lunes 22 de Julio un mes anterior vendió

12:55tres entonces uno va midiendo esa forma pero cuando tengo esto Así es como que del mes vendí

13:0215 días los otros 15 no vendí nada es un mes de 15 días yo tengo que buscar un mes de 25 30 días

13:09Así vamos entendiendo qué tengo acá un dato muy importante Cuántas visitas recibo en el mes en mis

13:17publicaciones si yo tengo tres publicaciones yo tengo 30 publicaciones y tengo 300 publicaciones

13:22eso va a afectar enormemente la cantidad de visitas las visitas vienen por la estrategia

13:28de palabras claves en los títulos cuanto mejor alineada están mis títulos y más productos Tengo

13:34con variantes de título o variante de producto es como una red que está captando más tráfico y lo

13:42trae a mi cuenta Esta recibió 14151 visitas creció 4% con respecto al mes anterior esas visitas le

13:51generó 382 ventas y tiene una conversión del 2.7 por. Qué quiere decir esto que para poder vender

14:00382 o generar 382 ventas necesitó 14000 visitas entraron a ver sus publicaciones pero de la gente

14:10que entró a ver sus publicaciones solamente el 3 2.7 solamente tres personas compran cada 100

14:18visitas O sea que cada 100 personas que entran a ver su producto tres le compran entonces acá ya

14:24hay un diagnóstico de lo que hay que hacer con la cuenta Por eso es tan importante esta área

14:29yo tengo que lograr generar más visitas y tener una conversión más alta para vender más vamos a

14:36suponer que no puedo generar más visitas no es mi momento no puedo lo que sea no puedo el mes que

14:43viene van a venir de vuelta 14000 visitas yo tengo que cambiar el contenido de mis publicaciones para

14:49que convenzan mejor a los compradores Y si llega a convertir de un 3 a un cu Yo ya vendí 20% más

14:57comprende si un TR lo paso a un 6% vendí el doble o sea que empiezo a tomar control de lo que pasa

15:05dentro de mi publicación Pero cómo tomo el control de lo que pasa en mi publicación les voy a poner

15:11un ejemplo rapidito si yo agarro este producto y empiezo a analizar digo Bueno vendí 100 Imagine

15:19lo que vimos recién recibo 1000 visitas por mes de las cuales tengo 100 ventas esto esto que está

15:30acá es desde que el producto se creó no son la venta de los últimos 60 días ni la venta del mes

15:36si esto se dio de alta en 1000 días vendió en 1000 días 100 unidades para que quede claro y

15:42usted no se confunda más con ese dato que me dice voy a vender esto por qué Porque vendió 100 en el

15:48mes no es en el mes es el día que se creó ahora le voy a mostrar Cómo saber desde el día que se

15:53creó con base a lo que les conté recién y cuando yo les digo que si tengo 14,000

16:03visitas y con 2.7 vendí 382 vamos a suponer que estamos hablando no de toda la cuenta sino de

16:12una sola publicación supongan que recibió 14,000 visitas y vendió 382 y convierte al

16:183% qué haría usted para que más gente compra compre acá porque cada 100 que visitan esta

16:25maceta reforzada geotextil cada 100 me lo compran tres qué podría hacer yo para que más gente me lo

16:30compre qué se les ocurre a ver de lo Dígame lo que ya sabe no espero ni siquiera la respuesta

16:37correcta Dígame lo que ya sabe qué esperaría usted de este producto qué haría si yo le digo

16:42mire resuélvelo mañana o usted está solo por eso es importante El vendedor solo no mejorar

16:48la publicación seguramente pero qué le haríamos entregar para que la gente compre miren que cada

16:53100 solamente Me compran tres veo que tiene una imagen pondría más fotos agregar más fotos envío

17:00gratis más contenido visual y video ven que ustedes ya saben algo No es que no saben nada

17:08Lo que pasa es que cuando la publicación es de otro es fácil haga esto cuando es de uno ya sabe

17:12Ah tengo que hacer el video Tengo que buscar más fotos las fotos tienen que ser convincentes tienen

17:19que lograr generar valor Entonces sí amigos es lo que ustedes dicen la primera imagen no hace

17:26falta en esta etapa porque me genera ya dije que lo tomen como ejemplo me genera 14,000 visitas no

17:35es problema que la gente no me la mira entonces o no entra la primera imagen está logrando que

17:40la gente ingrese a la publicación lo que yo tengo que lograr que más gente me compre para que más

17:45gente me compre mucho de lo que me dijeron va sí que tenga envío gratis porque esto es una

17:51fricción esto es una fricción tal vez el producto lo tenga que vender a 26,000 con envío gratis es

17:57más eficiente que a 21 porque me está cobrando acá otros 7000 pesos de costo de envío mucha gente no

18:06lo va a comprar Entonces sí ahí el que vio eso es una fricción que hay que resolver pero también no

18:11hay contenido Mercado libre nos pide que pongamos al menos 10 imágenes pongo dos estoy apurado está

18:21tan apurado que no quiere vender no tengo las imágenes Entonces para qué vende algo que no

18:26tiene contenido los otros vend lo hacen igual los otros vendedores le pagan a usted algo usted está

18:34para nivelar para abajo o para crecer hacia arriba qué me importa a mí lo que hacen los

18:40otros vendedores lo que me importa a mí es el rendimiento que yo puedo tener en mi publicación

18:44porque acá entran miles de personas o cientos de personas y yo les tengo que vender Entonces no

18:51hay excusas lo que no hay ganas de trabajar o no se sabe lo que hay que hacer en esta publicación

18:59debería tener imágenes que ustedes van a aprender en estos días que no es solamente repetir la misma

19:05imagen n cantidad de veces sino que yo tengo que contar el producto de tal manera que generen el

19:11comprador la necesidad o la tranquilidad o el convencimiento o el estímulo Para que compre

19:21esa publicación que diga Porque si está acá es por algo entonces yo tengo que lograr que

19:26la persona diga listo lo compro era lo que estaba buscando y hay tanto para contar de

19:31este producto Pues yo podría decir Bueno vamos a poner imágenes que muestren las costuras porque

19:37esto va con tierra y va a haber un árbol y eso yo tengo miedo que se explote que se rompa todo

19:43entonces puedo abrir imágenes que me cuenten sobre la calidad que tiene el producto en sus costuras

19:49reforzadas Tengo miedo que la tela se raje o se pudra al sol voy a hablar sobre la calidad

19:55de la tela que la tela no se rasga que este es un producto que se utiliza en todo Europa que

20:02está pensado para las Terrazas para minimizar el impacto en la soea miren estdo lo que tengo para

20:08hablar solamente lo que tengo que hacer es pensar como el comprador Cuáles son los miedos que tiene

20:15el comprador bueno ustedes van a encontrar también en mi canal de YouTube toda una hora

20:22donde estoy hablando sobre cómo con Inteligencia artificial podemos armar perfiles de productos y

20:28files de compradores también Ese búsquelo ese video tiene un ebook donde están los prompts que

20:35utilizamos para eso la programación que usamos para eso en chat gpt para que usted simplemente

20:40ponga los datos del producto y le arme el perfil del comprador y le muestre también los beneficios

20:45del producto para que sepa qué poner acá porque a veces simplemente no tenemos ideas o no tenemos

20:50tiempo para pensar mucho ahí no también una foto utilizando el producto Real Como dice Ingrid Sería

20:56muy bueno porque de esa manera estaría Armando una imagen de ambientación que conectaría con

21:01el comprador y su idea de lo que quiere hacer con esto bien todo lo que podemos hablar de una

21:08publicación y Cómo podemos minimizar el impacto en Pos de modificar la métrica porque yo me

21:15está convirtiendo un tres hay publicaciones que convierten al 050 y tiene las visitas lo que no

21:22tiene la gente que le compre porque no entusiasma la publicación también podría ver un video ahí me

21:27mencionó la mis podría ver acá un video donde me estén mostrando el producto puesto con un árbol y

21:35alguien contándome ven cóm pongo la tierra ven có le hago el abono ven como esto tiene unas

21:40manijas que mañana si quiero cambiar de lugar lo puedo cambiar y esto sirve para tal cosa y dado

21:46sus virtudes aerodinámicas y de respiración que tiene la tela geotextil el árbol desarrolla más

21:54rápido oena mejor la tierra los nutrientes miren podemos estar horas venda el producto cuéntelo

22:02tasa de conversión promedio es una muy buena pregunta pero siempre se analiza en relación

22:10a los mejores vendedores de la categoría eh vamos a hacer un experimento porque es muy

22:16buena mu buena pregunta yo acá tengo sí una herramienta externa ahí se las voy a activar

22:21y ahora voy a agarrar esta misma publicación y activé aan Pro que es un integrador que es una

22:27extensión que va va en el navegador de Chrome que permite ver cuál es la conversión Este no

22:34es mi producto vamos vamos ahora a cambiar un poquito la idea sígame este ahora es el

22:38producto de mi competidor Sí entonces uno dice Bueno Cuál es la conversión promedio porque a

22:42mí me convierte al tres A cuánto convierten los vendedores de los mismos productos que vendo yo

22:47Esa es la pregunta porque si yo dijera mire la tasa promedio es de 2% estoy inventando porque

22:53el mercado libre hay productos que convierten al 12 al 14 al 8 al 6 al 068 depende el producto y

23:04depende la demanda qué comportamiento tiene la demanda con ese producto vean

23:12que ya estamos saliendo de la etapa teórica de la primera hora y ya entramos en la etapa

23:18práctica esto que hacemos ahora es lo que hace un buen vendedor analiza sigue

23:28datos no está caprichoso que yo lo necesito vender porque la realidad es que a nadie le

23:34interesa lo que usted necesita hablando de forma categórica nadie le va a venir a preguntar a un

23:41vendedor de Mercado libre Cómo se siente o cómo ha amanecido hoy venda punto no vende el sistema Lo

23:49pone a un costado y ya está ven La conversión de este producto es de 452 y la mía es de 3 27 no a

23:59ver si me falla la memoria 27 convierte casi al doble de lo que convierto yo entonces ahí yo sé

24:08que se puede mejorar Todavía ahora también digo si este vendedor sin imágenes sin contenido está

24:15convirtiendo al 452 Qué pasaría si completara el contenido porque no va a faltar vendedor que me

24:23diga mire a mí me va bien 452 con dos imágenes para que la voy a tocarle pero mire acá en vez

24:30de decir más 100 tal vez podría decir más 500 o más 1000 porque usted comunicaría mejor con el

24:38comprador porque así como se está vendiendo se está vendiendo por repetición el mercado

24:43libre se vende en dos factores repetición alguien que conoce el producto entra y lo

24:49compra ya lo conozco no hace falta que me lo expliquen ya lo tengo en mi casa ya lo estoy

24:53usando eso es repetición entro quiero eso lo cumpro y me voy pero se vende mucho más por

25:00descubrimiento Se está perdiendo todo el público que trabaja en descubrimiento que

25:07está evaluando el producto descubrimiento no es Ay no sabía que existía lo voy a comprar No es

25:12eso descubrimiento es que está evaluando está comparando y se toma la decisión por nosotros

25:19Entonces ahí estamos perdiendo un montón mucho Se está perdiendo ahora vea Cuántos

25:24días hace que está publicado eso es importante cuando analicemos competido y alguien me diga

25:30no pero él vendió un montón No sabe la cantidad de gente que viene y me dice mi competidor vende

25:34un montón y no entiendo por qué hago lo que hace él y yo no vendo lo mismo A ver amigo muéstreme

25:40su cuenta Ah Está muy bien publicada Sí pero vendí 10 Ah muy bien pero publicó hace 22 días

25:47Ah sí sí sí y mi su competidor y él publicó en el último mes y vendió 1000 entro a mirar 10000 días

25:58porque eso es desde que se creó él creía que eran los últimos 30 días resulta que él era

26:03mejor vendedor que su competidor lo que sucede que él no hace 1000 días que está publicada Entonces

26:11eso no nos evita perder tiempo y no entrar en leyendas urbanas perdiendo tiempo molestando

26:18a todo el mundo con la queja creyendo que hay algo raro y a uno los entiende ve fantasmas en

26:23todos lados por eso digo que yo un punto que de hablar de Mercado libre terminamos que queriendo

26:28debatir si el hombre realmente llegó la luna o si la tierra es plana entramos en una dinámica

26:33donde parece que que todo el mundo tiene algo raro y por eso yo no vendo no vendo porque no

26:38estoy entendiendo el sistema es esa básicamente lo que está pasando Entonces ve acá que yo tengo

26:43una lectura que más de 100 vendidos 1259 días 452 de conversión una venta cada 22 visitas yo

26:54tengo que mejorar acá un montón tengo que mejorar mis contenidos lo que él tiene que hacer como el

27:00competidor no el problema de él ese competidor cuando un vendedor así analiza y empieza a tocar

27:08y empieza a modificar es el que empieza a quedarse con las ventas yo le voy a contar

27:13lo que sucede hay un fenómeno que se llama flujo de demanda todos los días el mercado libre hay una

27:22cantidad de gente que compra esto todos los días vamos a hablar de 100 personas por día por poner

27:27un número en algunos productos miles en otros productos unos pocos pero vamos a suponer que

27:32100 personas por día compran este producto entran hacen el proceso de conciencia descubrimiento y

27:43decisión entra y mire y se va entra y mira y se va entra mira y se va entra y mira y compra o

27:51sea visitó cuatro publicaciones compró la número cinco ese proceso se da todo el tiempo cuando yo

27:59lo dejo así sin hacer nada y otro vendedor hace la analítica que hicimos recién y dice voy a mejorar

28:05mi publicación le voy a poner imágenes le voy a poder hacer todo y empieza a funcionar la gente

28:11ahora del que se iba le empieza a comprar ya no llega a usted porque usted no está contando

28:17bien el producto y resulta que siempre se venden 100 por día usted empieza a tener menos ventas

28:23porque ahora las ventas se las está quedando otro vendedor no tod la siempre se empieza a distribuir

28:27entre entre los mejores vendedores que llegan a la plataforma a los vendedores más viejos le

28:31pasa eso el mercado libre se vende el menos malo Este es un caso del menos malo va a vender Hasta

28:37Que aparezca alguien que lo haga mejor cuando ese lo haga mejor este vendedor va a notar que le está

28:42bajando mucho la venta Ahí va a salir a investigar a tratar de entender lo que le está pasando y va a

28:48descubrir que el problema siempre lo tuvo él se durmió se durmió publiqué y vendí Sí porque en

28:55la etapa que lo publicó tal vez no había muchos competidores tal vez había poca opción tal vez

29:01no era tan competitivo pero en la medida que van llegando vendedores que están haciendo el mismo

29:05análisis y dicen e esto se vende Yo también lo podría vender mejor ya está eso es un entorno

29:11competitivo ahora lo que no va a cambiar Es que sigue habiendo 100 compradores todos los

29:16días y se siguen distribuyendo entre ahora los mejores vendedores pasamos de que vendía al menos

29:22malo a que empiezan a vender los nuevos mejores vendedores que tal vez son menos malos pero no tan

29:28malos como este son mejores uno siempre es el menos malo en realidad hasta que viene alguien

29:33y lo hace mejor mire con esto Voy cerrando si yo vendo esto al mercado libre yo le vendo esto a los

29:40vendedores vagos que no quieren trabajar les vendo esto porque el único que le va a quedar

29:44es tratar de adivinar Su futuro porque no lo va a tener asegurado si yo vendo esto al mercado libre

29:50y cada 100 me lo compran tres y el competidor vende lo mismo y cada 100 lo compra 10 sabe que

29:57va a ha ser el algoritmo de MercadoLibre a este que convierte 10 cada 100 lo va a mostrar en más

30:06lugares lo va a mostrar más arriba va a aparecer el más búsquedas porque este convierte 10 ventas

30:12cuando el mío convierte solamente tres a mí me cobra tres comisiones MercadoLibre pero cuando

30:17lo vende mi competidor a él le cobra 10 a quién va a favorecer al que genera más dinero dentro

30:23de la plataforma por eso es tan importante dominar el tráfico la visita y la conversión