Qué productos vender en Mercado Libre?

0:00¿Qué tengo que vender en Mercado Libre? ¿o cuánto tengo que ganar?

0:04¿o cuánto tiempo tengo que esperar para vender en Mercado Libre? porque a veces

0:08la gente publica pero no no vende lo suficiente no vende bien o cómo sé

0:12yo que haciendo lo que usted me dice lo que estoy publicando lo voy a vender

0:17[Qué productos vender en Mercado Libre?]

0:27Son muchas preguntas y están en todas particularmente para alguien que no viene del

0:33del del rubro del e-commerce el e-commerce es una formación no es una cuestión ni lúdica ni siquiera

0:42de entusiasmo es una de negocio muy importante lo que les Estoy compartiendo en pantalla es

0:48las categorías de Mercado libre Argentina las tengo ordenadas en dólares porque hay gente de

0:55Uruguay de México de Argentina de Colombia en este momento Entonces la estoy poniendo

1:00dólares para que cada uno pueda ver los volúmenes de venta en unidades en ticket

1:05promedio y en facturación mensual virtual seller Es una herramienta con la que estamos trabajando

1:12mucho y hoy quiero mostrarles Cómo la utiliza un vendedor profesional para validar productos como

1:19yo como vendedor profesional antes de lanzarme a comprar antes de traer de China antes de hablar

1:27con el señor que tengo de contacto en alibab o en algún otro lugar antes de todo eso yo salgo

1:35a analizar categorías y ver exactamente qué es lo que se vende una metodología que es relativamente

1:42sencilla la que les voy a mostrar ahora fácil de implementar pero que debe ser aplicada mínimamente

1:50yo he tenido la suerte de que me he entrenado con maestros de la ajedrez o sea buscaba alguien que

1:57realmente sea un campeón alguien que supiera este que tuviera validez su su formación Y capacidad

2:06y siempre me sentaba en esas capacitaciones Usted sabe que en el ajedrez uno puede mover las piezas

2:12o puede armar estrategia mover las piezas no significa que usted es un gran maestro o sea tener

2:18estrategia y saber aplicarla y un conocimiento profundo en la materia Sí pero digamos que saber

2:24que el Peón mueve para adelante el alfil mueve en diagonal el caballo mueve en l y la reina

2:30mueve para todas las direcciones no significa que usted ya tiene resuelto esa parte el mercadol es

2:35muy parecido Entonces le cuento yo me sentaba y cada vez que arrancamos la clase Eh me decía

2:41Cómo vas a a iniciar siempre yo tenía las blancas o sea que la partida siempre la habría yo y él me

2:46decía Cómo vas a iniciar y yo siempre le decía no voy a improvisar y él siempre me decía esta frase

2:53mejor un mal plan que ningún plan el mercadol es Exactamente igual prefiero que ustedes tengan

3:00un mínimo análisis una mínima estrategia una mínima validación pero que usted tenga aunque

3:07sea un mal plan después vemos cómo lo seguimos desarrollando lo que no puede es no tener

3:13ninguno o sea público y no sé qué va a pasar o no tengo un análisis ahora un gran porcentaje de los

3:21vendedores que están en el mercado libre trabajan de esa manera tienen el producto porque tal vez ya

3:26tienen la fábrica o ya tienen el negocio Entonces se ponen a publicar cosas que sí pueden funcionar

3:33bien o relativamente bien en el mundo físico pero no necesariamente va a funcionar así el mercado

3:39libre incluso muchos vienen a Mercado Libre con un nivel de de ventas muy bajo el mundo

3:47físico y quieren resolverlo en mercado libre hay un tema que se llama demanda que es muy

3:52importante si el producto cae en demanda a nivel general no va a funcionar de forma distinta en un

4:00de alta velocidad como Mercado libre puede ser que sí porque tal vez ese ese bajo desempeño

4:05que tenemos en nuestra tienda se deba a que geográficamente tenemos muchos competidores

4:11o ya la gente en esa zona no quiere más mis productos y el mercado libre al tener alcance

4:15nacional resolví pero no puedo ingresar si no tengo un análisis medio bueno Somos unos

4:20cuantos vamos a hacer un análisis de producto díganme escríbanme por el chat Qué productos le

4:28gustaría analizar vamos a analizar Mercado libre Argentina Así que le pido que usted me diga qué

4:34tipos de de productos quieren que analicemos vamos a elegir uno así que los primeros que me

4:40manden algunos productos o o línea de productos Lo analizamos eh vasos descartables bien cómo

4:47funciona primero tengo que esto esto serían todas las categorías de Mercado libre y su desempeño en

4:53crecimiento volumen de ventas publicaciones activas ticket promedio sea mucha información

4:58mirarla s sin sentido no tiene ningún ningún este aspecto práctico ahora supongamos que como nos

5:05plantea ahora ui en el grupo vasos descartables bien seguramente hay una idea detrás de eso hay un

5:14proveedor cercano un acceso a precio y producto que yo debo validar de alguna manera Entonces

5:21primero lo pasé dólares justamente como les mencionaba para que todos entendamos la dinámica

5:26de precio Pero yo deo saber ahora dónde ir a Buscar los vasos descartables Para eso me voy a

5:32Mercado libre y pongo vasos descartables y en paso descartables hay muchas variantes no Entonces lo

5:40primero yo quiero saber es Cuáles son eh los que yo puedo vender Entonces yo todavía no sé cuáles

5:46voy a vender no lo primero que voy a a indagar es en dónde están ubicados en qué categoría abro

5:52cualquiera y miro dónde están ubicados no En qué lugar de de las categorías están ubicados Entonces

5:59esto está en hogar móviles y jardín basar y cocina vamos a hogar basar y cocina vajilla y artículo de

6:05servir vajilla bien ahí ya tengo el mapeo de toda la subcategoría eh arrancamos una categoría padre

6:14y fui yendo a subcategorías incluso Ya estoy en categorías de Nicho vean que todavía a ver qué

6:22me queda me queda entrar a eh vasos y copas a ver si vasos y copas puedo ir vasos y copas Acá está

6:29acá donde está el producto publicado en vasos y copas vean que tengo una facturación mensual a

6:37la fecha que estoy mirando al 9 eh a septiembre a lo que va el mes de casi 1 millón de dólares Ese

6:43es el volumen de dinero que mueve la categoría 1 millón de dólares Entonces ya estoy evaluando digo

6:48bueno a ver puedo venir yo les hago la pregunta puedo venir a esta categoría con aspiraciones

6:54de facturar yo yo solo $400000 por mes en venta de vaso descartable Es evidente que no es un sin

7:02sentido creer que eso me va a quedar solamente a mí Cuántas eh publicaciones hay 6000 publicaciones

7:11Qué porcentaje de la categoría anterior es este este volumen es el 42 por de la categoría

7:18vajillas es el 42 por de las ventas de cuánto es el ticket promedio el ticket promedio es de $21

7:27tengo $21 precio ticket promedio venta seguramente habrá productos de $5 de $8 de 17 Pero en tick

7:36promedio estoy en 2 entonces rápidamente hago mis cuentas Antes de lanzarme antes de lanzarme

7:44yo sé que vender a 21 $ se va a comer el sistema comisiones IVA impuestos lo que sea 4 5 se van ahí

7:59lo cual me deja a mí si entro a tique promedio de 21 estoy en 16 A cuánto compro Cuánto me sale ese

8:08kit de 12 vasos que voy a vender ve como uno rápidamente empieza a tomar decisiones Porque

8:13yo por alguna razón Quiero vender eso vamos a suponer que mi proveedor nacional o extranjero

8:20me diga yo le vendo a usted el kit o o los vasos que va usted va a vender en el formato que usted

8:26lo quiera vender yo le voy a cobrar a usted $ Entonces tengo $3 el precio de compra $3 medio el

8:34proceso de venta todavía no analicé ni que oferta voy a hacer ni si le voy a hacer publicidad Ya hay

8:40$ que se van a prender el producto me sigue no es difícil no eh ahí es fácil No puede haber sorpresa

8:49cuando uno publica diciendo me estoy vendiendo y no me di cuenta y no estoy ganando nada o hay que

8:55hacer estrategia de ofertas y no puedo prenderle ofertas porque si no no me da el precio yo tengo

9:02una gran cantidad de modelos de vasos para vender Entonces yo ya sé dos cosas que el ticket promedio

9:08es 21 que en la categoría se factura un millón de dólares de esa torta aspiracional puedo ir hacia

9:14algún lugar lo que puedo hacer también con virtual seller es ver si lo puedo validar en el tiempo

9:19entonces yo estoy viendo septiembre porque tal vez hay una temporalidad hay una estacionalidad en

9:25el producto donde se mueve más rápido en ciertas fechas que en tal vez en invierno en Argentina la

9:31gente no hace tantas fiestas ni reuniones y no se mueve tanto y tal vez en verano se mueva mucho más

9:38también hay otras variables que tengo que tener presentes cuando me dedico a esto no Entonces

9:42vamos a ver el mes anterior para ver el desempeño porque con respecto al mes anterior creció

9:472% ven ahí modificó un poquito ahora es 1 mill 200000 hay 300000 más entonces ahí voy vio

9:59que hay una fluctuación de Sub y baja el ticket promedio es de 21 y hay 7000 eh publicaciones

10:07ahí donde se reparen no todas venden no entonces ahí hay que entender eso vamos a hacer un poquito

10:11más y quiero ir más para atrás Me voy a ir a abril para empezar a tener parámetros en abril

10:17el ticket promedio era de $ y era de 735000 dó la venta totalizada en esa categoría ven que hay

10:25fluctuaciones si el mes anterior había había 1 mill 00000 y este mes hay 735000 en ventas

10:34es justo que yo no acompañe esa subida y bajada es raro no que usted quiera vender más cuando

10:41todo se desplomó en ese mes salvo que usted haciendo una muy buena estrategia y sea usted

10:47el que va capitalizando que eso puede pasar pero es normal la subida y bajada de la demanda eso se

10:52debe a muchos factores lo que no es normal que El vendedor crea que va a vender vasos descartables y

10:57siempre va a tener una línea recta de crecimiento infinita sin parar esa fluctuación es normal por

11:03eso es posible que yo pueda anticipar que en abril va a haber una bajada de ventas Por qué

11:09Y porque se dio el año pasado y se dio tal vez el otro año yo tengo que anticipar eso para no

11:15volverme loco porque el mes pasado vendí mucho más 30% más y este mes vendo 30% menos resulta

11:23que es una cuestión de demanda y estacional me voy a ir el mes 4 pero el año 23 a ver qué

11:29pasó ahí bajó 9% ya es de 800,000 O sea que este año se vendió $1,000 menos en vaso descartables

11:38que el año anterior los que están en Argentina saben que se están desplomando las ventas a

11:43una tasa del 20% mensual hay industrias que ya cayeron 43 por en volumen de ventas supermercados

11:50cayó 15% o sea si para comer en Argentina se está consumiendo 15% menos bajamos de 30 kg de

11:57carne anual mínimo a gente que ya no come carne comprende que esas dinámicas afectan su desempeño

12:08por ahí uno no lo quiere tomar ni lo quiere reconocer pero ahí es cuando El vendedor se

12:12pone astuto y dice a Dónde más puedo meterme para seguir vendiendo porque las categorías

12:17donde yo incursiono no están desempeñándose bien por una cuestión de demanda general de caída de

12:24ventas o de consumo o lo que sea pero yo tengo que seguir facturando es ahí cuando me voy moviendo de

12:29una categoría a la otra no me quedo Atrapado voy liquidando lo que tengo que ya no está moviéndose

12:35muy bien y voy entrando en otras categorías que tal vez son nuevas para mí pero que tienen mejor

12:41desempeño tanto desde la parte de lo que sería eh la marginalidad como el acceso al producto

12:50sepamos esto que cada vez que hay crisis aparecen nuevas oportunidades de producto cada vez que hay

12:55una crisis aparecen marcas nuevas que terminan reemplazando marcas que se venían moviendo muy

13:00bien pero como son intransigentes o les cuesta adaptarse terminan perdiendo eficiencia Ahora yo

13:07todavía sigo entrándole porque el número me parece interesante porque estoy hablando de vender una un

13:14producto en una categoría de un millón de dólares no es que yo voy a pretender vender solamente todo

13:20acá no entonces un millón vengo acá 2 millones voy a otra 4 millones voy a otra acá ustedes tienen

13:26un periodo de prueba que pued pueden utilizar pero yo se los planteo Recién vengo de una capacitación

13:32también de virtual seller donde les planteaba lo mismo me hicieron la misma pregunta no Esto

13:38es así yo no los veo a ustedes como vendedores de Mercado los veo como emprendedores o sea el

13:44desarrollo de un negocio que se convierte en empresa que termina dándole sustento a todo

13:49su ecosistema familia empleados y demás y he visto muchas empresas que arrancaron de nada

13:55una persona sola y hoy son empresas importantes dentro del mercado con gran volumen de ventas

14:02algo que yo siempre digo lo siguiente cuando uno abre un negocio físico ya tiene costos alquiler

14:07o empleados o asistente equipamiento si virtual seller sale unos pesos por mes unos dólares por

14:14mes es parte de la estructura del negocio si no lo hacemos con integradores vamos a tener

14:20que adivinar y adivinar es carísimo es más caro que lo que sale el integrador entonces como que

14:25en un punto si lo puedo distribuir en el precio de lo que ya estoy vendiendo vamos a suponer que

14:29sale $ virtual seller de las ventas que ya tengo lo paso a precio o lo saco de la marginalidad O

14:36lo subo al precio y va a ser mínimo el que va a tener incidencia en el precio pero se va a

14:41autofinanciarse le entro un negocio que en volumen de venta genera eh 43,000 unidades de venta y que

15:05tiene 1 millón de dólares de facturación promedio mensual le entro o no le entro y

15:12hay otras categorías de 10 millones 20 millones de dólares 50 millones de dólares no lo sé ahora esa

15:18información es el valor del integrador no que me permite acceder todos tienen un periodo de prueba

15:24gratuito y a veces se desperdicia porque uno no sabe cómo aprovechar ese periodo de prueba no de

15:3010 días 15 días por ejemplo nubimetric creo que tiene 15 días virtual seller creo que tiene siete

15:35eh real Trend tiene 15 o 20 o 30 eh e conap creo que tiene 15 también entonces uno agarra Y dice

15:43Bueno le desembarco bien y le saco el jugo y si me gusta cómo va ahí yo me sumo pero eh No a mí

15:52me gustaría que todas sean gratis pero no lo son porque detrás de eso hay gente trabajando Entonces

15:56no no no sería viable para ellos pero bueno vuelvo al punto 1 millón de dólares pero tengo otras

16:02categorías que son complementarias por ejemplo Acá tengo 900,000 acá tengo 81,000 acá tengo

16:076000 acá eh tengo 14 14 14 promedio 58000 Acá tengo $2,000 288000 ven uno puede decidir dónde

16:20entrarle y dónde no entrar no perder tiempo por qué Porque el esfuerzo de entrar en esta donde se

16:27están repartiendo entre 252 publicaciones $20,000 es el mismo que voy a hacer para entrar acá es

16:35exactamente el mismo esfuerzo tengo que hacer análisis de palabra clave tengo que pujar tengo

16:40que hacer estrategia tengo que dedicarle tiempo es Exactamente igual no hay mucha diferencia entre

16:45uno u el otro Por qué es tan importante el ticket promedio porque no lo fija el mercado eso de que

16:52El fabricante le manda la lista A usted y le dice este es el precio de venta público véndalo a este

16:57precio es un delirio que tenemos los fabricantes y distribuidores sin analizar nada es un engaño para

17:03el que compra básicamente Yo creo que es un engaño porque yo le doy esto a usted Le digo tome véndalo

17:08a 1,000 está validado Ah yo vi que está publicado No usted vio que está publicado pero no sabe si se

17:14vende o a qué tasa se vende o A qué velocidad se vende entonces claro ahí es cuando yo digo y lo

17:20digo públicamente no Ponga su destino en manos de extraños en proveedores que le dice Llévate esto

17:26que anda muy bien cuando él ni sabe si se está vendiendo cuando usted tiene integradores y los

17:30maneja de esta manera tiene acceso a información que ni El fabricante tiene porque El fabricante a

17:36veces se lanza porque copia otro o porque vio que en Europa ese producto anda bien y viene

17:42y se la juega acá el importador lo mismo pero no tienen control de la demanda por eso El vendedor

17:48entiende primero la demanda la potencia se da vuelta y habla con el distribuidor y le dice un

17:54poquito lo que vamos a ver ahora me tenés que dar de los 1000 items que que tenés este este y este

18:01y los otros 997 guardalos Yo no los quiero porque los que los tres que funcionan para mí son estos

18:08tres validado con este software no O software similar no hacemos al revés porque al revés es

18:14poner todo nuestro capital en mano de otro a veces gastando de más o invirtiendo mucho hoy lo contaba

18:21que tengo muchas cuentas de inversión de 3000 5000 que compraron porque les pareció bonito y barato

18:29comprar en el exterior y resulta que el producto no está ni siquiera validado y cuando empezamos

18:34a ver categorías no hay volúmenes de venta no hay dinero para potenciar y van a tener que trabajar

18:39como si fuera una categoría de 10 millones de dólares para categorías que son de 10,00 o de 6000

18:46o sea por más que ganen no les va a alcanzar para desarrollar ahí ahora dónde está la estrategia del

18:52vendedor que yo le entro a esta categoría con una línea de productos o un producto pero debo tener

18:57otras categor que voy sumando entonces meto en mi listado categoría de 1 millón categoría de 3

19:03millones categoría de 20 millones por ahí está el dinero ahora cuando me traen todos los productos

19:08y empiezo a analizar bueno trajimos esto 000 por mes esto 14000 por mes y ya está no vamos a llegar

19:18ni con 20 categorías a un millón de dólares eso mata completamente el proceso de desarrollo de la

19:25empresa Entonces yo quiero saber ahora porque yeng tengo mucha información tengo el ticket

19:30promedio 2 veo que hay un crecimiento más o menos se sostiene entre 700 y 1,300000 yo quiero saber

19:37ahora qué porque ahí No estoy mirando Cuáles son los productos Entonces ahí sí ahí doy un pasito

19:44más que es bien fácil de descubrir elijo cualquier producto de la categoría que tenga etiqueta

19:49naranja y en vasos y copas Acá tengo el link toco y me va a mostrar el listado de los 20 productos

19:56que más se están vendiendo de mi de plástico eh o sea que ve el fenómeno de estos no está ninguno

20:05acá eh está este solo comprende lo difícil que es ahora dentro de los que más se venden en la

20:13categoría general ahora vamos a ver ir más a lo específico los que son plásticos deberían

20:17tener estos modelos los que ya están validados los que la demanda ya aprobó no otros porque si no lo

20:25que sucede empezamos a golpearnos traemos alguien algo que todavía no está validado y cuesta mucho

20:31venderlo porque todavía no tiene desarrollo dentro de la plataforma eso cuando queremos comprar

20:36productos que son a volumen eh que yo simplemente habiendo localizado los proveedores los voy a

20:43estar reemplazando o sea si yo tengo que armar una matriz de venta donde tengo que poner mucho

20:47esfuerzo vamos a ver este mucho esfuerzo tengo que empezar a entender que vendo y repongo vendo

20:55y repongo no estoy creando todo el tiempo porque eso me va a empezar a frenar Ahora sí vamos al más

21:01vendido en vasos descartables y ahora dentro de ese universo yo traería de Estos tipos que están

21:08acá de estos que están validados no de los que no estén acá porque acá tengo los 20 más vendidos

21:15puede haber 100 más vendidos o sea por ahí traer alguno que no esté pero está dentro de lo más

21:19vendidos se va a vender igual pero estos son los que alcanzan mayor volumen de ventas dentro

21:24de la categoría me lo está diciendo MercadoLibre entonces suponiendo que voy a trabajar con alguno

21:30de estos en particular debería estar pivotando entre al menos estos ahora cuánto voy a comprar

21:36sumándole no comprar grandes cantidades haría una estrategia de producto mínimo viable por

21:53qué Porque me dice el proveedor si te compras de estos 1000 unidades de estos que están acá yo te

22:00hago tal precio vean que acá el ticket promedio está dando $ un poquito 8 está dando así está

22:0810,000 pes vean que el rango va cambiando No yo tengo ticket promedio 21 entonces digo bueno a ver

22:15yo ya entiendo bastante de cómo está la categoría lo que no validé todavía es si yo lo sé vender yo

22:23validé el desempeño del producto en la categoría con otros vendedores pero no me validé a mí mismo

22:28no sé si yo lo sé vender Entonces nunca compraría grandes cantidades Por más que tenga mejor preo

22:34tal vez me dice te sale un cada set de estos 50 vasos plásticos si me compras determinada cantidad

22:42Yo le diría que no Yo le diría no Dame tres tres paquetes de 50 no pero si te sale 4 cada uno no

22:51importa Porque yo primero lo tengo que validar porque si no lo logro vender me va a quedar a

22:57mí eso ahí y me va a sacar liquidez y me va a entorpecer más adelante en la cuenta entonces

23:03de esta manera yo digo Bueno entré vendí tres lo vendí rápido generó conversión funcionó bien

23:08funcionó un lo resolví porque estaba trabado ahí voy por las cantidades que me permiten a mí tener

23:14mayor margen Esto va a generar un fenómeno en donde voy a estar vendiendo en una primera etapa

23:20los primeros 10 los primeros 15 las primeras 20 ventas no voy a ganar dinero estoy desarrollando

23:26mi experimento Cuanto más rápido lo hag mejor lo que no puedo hacer es llenarme el depósito

23:31de productos con buen margen que después no puedo vender y ganar ese margen Mercado libre funciona

23:36por dos cuestiones bien eficientes velocidad de venta y liquidez si no tengo esas dos no puedo

23:43crecer como empresa velocidad de venta es que el producto tiene que estar rotando lo más rápido

23:49posible lo más rápido que haya investigado que la demanda me permite y liquidez es lo que me permite

23:55a mí reponer lo que vendí tomar ganancia y comprar de otra categoría o sea seguir haciendo crecer

24:01mi negocio o tomo ganancia o reinvierte en otras categorías Entonces ven que agarré un producto ahí

24:07que me tiraron al azar y esto se hace exactamente con cualquier producto si yo me vengo acá qu me

24:13pusieron acá Julio mandó oxímetros Ah está queres que te resuelva los oxímetros no eh vamos a buscar

24:19oxímetro bien acá tengo el universo de los oxímetros no vamos agarrar uno cualquiera

24:27para ver dónde está la categoría y lo mismo salud y equipamiento médico lo bueno de estos

24:33análisis que me permite al ver el conjunto empezar a descubrir otros productos que están

24:37ahí que son complementarios que tal vez tenga el mismo proveedor y que podría también sumarlos y

24:42empiezo tal vez arranco con oxímetros y termino descubriendo que no me conviene que hay otra

24:47categoría que todavía es mejor y tengo acceso entonces bueno vean que acá tengo oxímetros y

24:54estamos hablando de $16000 mensuales eh en que va del mes estamos hablando Argentina vamos a

25:00hacer un mes para atrás completo el mes 8 00,000 en oxímetros qué pasó es mejor los vasos que el

25:08oxímetro no ven el poder de tener ese conocimiento No pero vaso no me parece nada clamoroso pero

25:16tiene mucho más volumen tengo más participación tengo un sher más grande por sher deciden las

25:22grandes empresas cuando le preguntan a coca-cola Quién va ganando en Argentina con respecto a las

25:28ventas no miden por botella vendida ni venden por lo que hacen en la planta de envasado sino por

25:34consumo sher de consumo cuánto de los habitantes del país consumen pexi coca-cola manaos cannington

25:41cualquier otra marca el sher la participación del mercado de producto por eso es tan importante

25:46verlo de esta manera vean que eh oxímetros el problema podría ser que están cayendo en demanda

25:54porque pasó la pandemia y demás no entonces puede ser que funcionó muy bien Ahora hay un excedente

25:59de oxímetros en el mercado entonces ya todos los que se pudieron vender se vendieron y es un

26:05producto que Eh no tiene tanta demanda o y tiene una lenta reposición Cuándo le vendería el próximo

26:11oxímetro a la persona que se lo vendí no en qué momento Entonces ahí uno dice Bueno no tal vez le

26:18entraría a medidores de glucosa que son 500,000 eh 0000,000 O tal vez eh me vaya hacia otros lugares

26:27por ejemplo balanzas médicas no entraría $25,000 tiene 8 3% de crecimiento pero son Tal vez sí

26:35hay 31 publicaciones tal vez quiera inaugurar la categoría y ser y ser el líder desde ahí y tal vez

26:41el día de mañana explote esa categoría yo estoy posicionado lo he visto y ha pasado donde llego

26:46primero a una categoría parece que no pasa nada y de repente empieza a funcionar muy bien pero vean

26:52que en promedio en esa categoría de monitoreo los tickets o los volúmenes de de venta van entre ent

26:5815000 22000 000 nada eh Muy poquito 500000 O sea que lo debatia entre estos tres que están

27:08acá si yo sé eso puedo tomar decisiones yo puedo decidir Bueno voy a poner unos ustal moscopan

27:28en ese lugar entonces las ventas se componen de tener distintos productos en distintas categorías

27:36donde de cada categoría voy tomando un porcentual de ese sher de consumo me lo voy quedando Yo por

27:43eso tan mal las cuentas que le apuestan a una cantidad de productos pensando que esos productos

27:48los van a salvar y cuando llegamos están inundados de publicaciones inundado de vendedores buenos y

27:57con una torta que es chica entonces todo el mundo cree que va a vender porque ve que todo el mundo

28:03está publicando pero como nadie toma información con relación a los datos se termina desgastando

28:09H entonces bueno mi diagnóstico oxímetro vuelvo al punto No el ticket promedio de esto es de $7

28:18cuánto se lleva el proceso de venta Voy a tener que competir y hacer oferta entonces al precio

28:26al precio de Ticket promedio que está ahí es de eh $27 eh si hago una oferta del 10% ya se van $3

28:36más comisión del 16 por impuestos y demás porque ese ticket promedio es con impuesto incluido ta

28:42ta ta ta ta cuánto queda y quedan eh $8 bien cuánto lo compro no puedo comprar por arriba

28:49de $8 si a mí me lo venden arriba $8 ya no me sirve lo descarté antes de comprarlo ni pierdo

28:55el tiempo no me meto si está tan forzado por eso es importante los productos que estén qu

29:02es lo que hacemos los vendedores no alinear qué está en demanda qué es lo que compro yo

29:07qué funciona mejor en el circuito Y de esa manera le voy entrando Cómo calculo todo eso

29:14un Excel un Excel tengo por ejemplo del lado de primero esto lo que estoy haciendo ahora

29:22es ver si es viable o no Si me interesa entrar tan forzado o no por ejemplo vamos

29:29otro tipo de de de negocio eh Mercado libre es volumen primero los productos que tienden a ser

29:37de mayor valor tienden a venderse en rotación más lenta eh Por ejemplo si yo busco me da curiosidad

29:45ahora no generador eléctrico eh trifásico bien así de empresa bien este estos generadores no

29:56esto los más grandes esto que están acá arriba esto Qué onda con esto Esto se va a vender todos

30:01los días o esto se va a vender cada tanto o esto qué volumen de dinero vende comprende todos los

30:07productos tienen la misma dinámica ahora qué hace la gente yo vendo esto mi empresa vende Esto hace

30:1340 años mi abuelito vendía esto cuando funcionaba a querosen y ahora lo vendo yo que funciona a a

30:18Gas Natural siguen en la misma pero cada vez más forzado y cada vez hay más competidores

30:24entonces Acá tengo una dinámica fácil construcción electricidad y grupos electrógenos acá vean 479000

30:32qué le está faltando a esto a esta categoría a este particularmente le está faltando la

30:38demanda la demanda no está dispuesto a pagar esto con tarjeta de crédito prefiere pagarlo

30:44con un financiamiento del banco prefiere pagarlo en efectivo prefiere ir al lugar y decir Bueno

30:50cuánto me sale de contado y conseguir un mejor precio porque son compras más bien empresariales

30:57o de o de familias que más pudientes entonces Esas cuestiones hay que entenderlas porque he visto que

31:03vienen estos vendedores a decir listo me lleno de oro si yo en mi local vendo 10 por mes en mercado

31:09libre tengo que vender muchísimo más y no lo venden vean las categorías que tengo al lado

31:14no en cables y accesorios tiene , 300,000 de venta en la misma categoría y el equipo no vende tanto

31:23eh Acá tengo 369000 acá tengo 1700 interruptores y enchufes entonces si yo estoy en el rubro que pue

31:33que es muy común estoy en el rubro yo puedo decir dónde voy a entrar a publicar armo mi listado en

31:38relación a cables y accesorios en relación a interruptores y enchufes tableros y medidores

31:46Y qué más y alguno más por acá no me meto en $4000 multímetros a vender multímetros porque

31:54me parece a mí son $4000 que se distribuyen en Entre 10 publicaciones o en cintas eso es lo que

32:03El vendedor tiene que aprender dónde nos metemos Y dónde no entonces vean que un análisis rápido

32:08se puede hacer Ah uno le parece tentador por eso decimos vendemos o sea publicamos lo que está a

32:14la venta no lo que vemos que está en precio que o hay muchos publicando de todos los que están acá

32:19publicando si yo voy a la categoría Cuántos venden realmente todo el tiempo porque puedo

32:26agarrar cualquiera de estos para hacer una prueba no del más vendido más vendido vamos a hacerlo

32:32así Acá voy por acá el más vendido voy a agarrar este el más vendido El sexto en ventas pero cuánto

32:38está vendiendo más de 500 Y cuánto hace que está publicado 500 días uno por día no y en catálogo O

32:46sea que la venta es distribuida entre distintos vendedores que están dentro de la plataforma de

32:51catálogo entonces esas decisiones son las que a nosotros nos permite decir bueno de todo lo

32:56que tengo en el negocio que lo tengo porque tiene un costo mínimo está colgado ahí ahí veo que Juan

33:01tiene un montón de productos atrás eso está ahí Bueno eso está a la espera de que alguien venga

33:05y se lo pida no o alguien le diga tenés tengo porque también eso es una un grave error la

33:09gente pregunta tenés no tengo Entonces eso está para generar eso la otra cuestión el mercad es

33:16distinto nadie me va a preguntar si tengo si tengo me encuentra si no tengo no me encuentra

33:21entonces lo que yo tengo que definir ahí dónde hay más dinero no lo que me parece a mí la curva

33:28de aprendizaje Es bien fácil lleva uno entra y ya encontró las categorías y se pone a revolver

33:34lo que le va a faltar y lo que es importante para El vendedor es la práctica de saber interpretar

33:38los datos de decir bueno a ver eh Ahora tener Especial cuidado si yo estoy hablando acá de

33:4641 ticket promedio no quiere decir que yo tengo que salir a vender eso pero qué lectura hago yo

33:52de los tickets promedi es el precio validado por el comprador o sea si el ticket que vendo yo es

33:59de 62 va a haber gente que me lo compre Pero va a haber mucho menos que si estuviera otro

34:06producto similar a 41 hay más gente validando el ticket promedio de 41 que el de 60 entonces lo que

34:13tengo que hacer es tener en cuenta esos criterios Porque después no puedo meter un cuadrado en un

34:18círculo no lo puedo eh forzar lo otro que hago con el ticket promedio es armar la pirámide de

34:26consumo dentro de mi listado de productos Cuál es la base en la pirámide de productos de una

34:32buena cuenta productos que tienen alta rotación a un ticket validado ticket promedio luego viene a

34:39medida que va creciendo en productos los productos van teniendo menos rotación tienen mayor precio y

34:44tenés la punta de la pirámide precios muy altos que se venden menos es el caso del grupo los

34:50grupos electrógenos que se venden por precio o por demanda pero se vende menos pero cuando vendo me

34:55deja buen margen también menos competidores vendiendo Entonces ese criterio tiene que

35:01estar en todas nuestras cuentas admen las listas analizando categorías donde hay mayor volumen de

35:08transacciones ahí van a tener mejor oportunidad por varias razones la primera que se me ocurre

35:13ahora que ustedes son vendedores formados ustedes están teniendo acceso a información y a formación

35:19que otros vendedores que compiten con ustedes no tienen segundo tienen un canal donde hacer

35:25consultas otros vendedores están solos no tienen de consultar tienen acceso que otros vendedores

35:30no tienen eso los demora en su desarrollo y los acelera ustedes y tercero tienen la oportunidad de

35:39ir saliendo de los productos que no son rentables o no tienen un proceso de aceleración eficiente

35:46y van saliendo de esos vendiéndolos y con ese dinero van comprando otros que si tienen mayor

35:52velocidad de venta eso se llama estrategia de sustitución de productos por eso van a

35:58encontrar algunas publicaciones de sus colegas en mercado libre que ustedes dicen no entiendo

36:03por qué lo vende tan barato tal vez se dio cuenta que ese producto ya no es rentable ya no da más

36:09y quiera cambiar esa venta para tener liquidez y comprar lo otro que él ahora cree o sabe que

36:16se va a vender mejor eso nosotros lo hacemos todo el tiempo nos traen cuentas rotas y decimos Bueno

36:22una estrategia de precio de oferta no pero voy a ganar menos Sí pero con esa liquidez que voy

36:26a obtener voy a comprar est otro que se vende más rápido y mejor y te voy sacando de ese atolladero

36:31en el que nos metimos eh todo el tiempo todas las cuentas tienen productos que hay que liquidar

36:36porque no funcionan más eso hasta en la tienda de zapatos del Abuelito se veía eh los zapatos

36:42que se sacaban a la Vereda a la calle con oferta era para liquidarlos porque terminó la temporada y

36:48con eso comprar lo que estaba en temporada eso hablen con sus abuelos que se los va a poder

36:52explicar Esto no es una novedad del e-commerce eh es parte de cómo funciona el comercio ah [Música]