【27卒】新卒支援のプロが語る営業職のキャリア【アサイン】｜MEICARI就活Vol.1359

0:0027 卒性 筆見 。 新卒 支援 の プロ が 語る 自分

0:04に あっ た 営業 の 見極め 方 や 営業 と し て 評価

0:07さ れる 人 の 特徴 と は ? そして 営業 職 の その

0:11先 の キャリア に つい て も ご 紹介 。 これ から

0:14営業 に つく 上 で の アドバイス も 盛沢 さん

0:17です 。

0:19メイキャリ の 牧 です 。 今回は文系 7

0:22割が配属されると言われる営業色のその先にあるキャリアについて日本生命出身で現在人材紹介会社浅員で活躍されている柳さんにお話を伺っていきたいと思います。それではよろしくお願いします。

0:36お願いします。

0:36お願いします。

0:37それでは簡単に自己紹介からお願いいたします。

0:40はい。改めまして会社員にて新卒支援授業のマネージャーを務めております柳と申します。

0:46簡単 に 経歴 な ん です けれど も 、 元々 日本

0:48生命 と いう 会社 の 方 に 総合 職 と し て 入社 を

0:51いたし まし て 、 そこ から 営業 と 、 え 、 本社

0:54の 営業 企画 と いう 2 部門 の 方 を 経験 し て

0:56まいり まし た 。 え 、 現在 は 、 え 、 新卒 支援

0:59事業 部 に て 日頃 大学 生 の 方々 の キャリア

1:02方針 と いう ところ の 検討 に 向け て 、 え 、

1:03サポート さ せ て いただい て おり ます の と 、

1:06大学 の 教育 機関 様 と も 連携 取ら せ て

1:08いただき ながら 、 大学 の ゼミ で やっ たり と

1:10か 、 授業 の 中 で も キャリア に 関する お 話 と

1:12いう ところ を さ せ て いただい て ます 。 本日

1:14は よろしく お 願い いたし ます 。

1:15ま、なぜ日本生命という、ま、生命保険業界に入られたんでしょうか?

1:20初めはあの、金融業界を中心に私は就相活動してまして、経済学部にも、え、進んでからもやっぱり経済というものに関して学んでくのって楽しいなという風な思いがあって、そこからキャリアを検討する中で、ま、銀行さんであったりとか、攻め保険業界、損害保険業界と、ま、滝に渡る業界も見ていたんですけど、やっぱり自分はこう困った時にあの力になれる人間でいというところを思っていまし

1:44だ し 、 できる だけ 多く の 方 に 貢献 が できる

1:47よう な 仕事 を し たい と いう 風 に 思っ た 時 に

1:49最終 的 に 生命 保険 業界 と 損害 保険 業界 と

1:52いう ところ に 絞ら せ て いただい て まし た 。

1:54で 、 日本 生命 に 関し て は 、 ま 、 業界 の

1:57リーディング カンパニー で ある と いう

1:58ところ から 、 ま 、 サービス に 対する 信頼 度

2:00で あっ たり と か もちろん です し 、 一緒 に

2:03こう 過ごす 社会人 の 、 え 、 方々 と も 、 ま 、

2:06基準 で あっ たり と か 顧客 に 向き合う

2:08スタンス みたい な ところ も 含め て 質 の 高 さ

2:11を 感じ た の で 、 そこ に 、 え 、 入社 を する

2:13こと を 決め まし た 。

2:14柳さんは日本生命で営業として働かれた後に、ま、今人材紹介会社の朝でご活躍されてると思うんですけれども、転職の経緯とかはありましたか?

2:25はい。 転職 の 経緯 と し て は 結論 やり たい

2:28こと が 変わっ たって いう ところ が あっ て 、

2:30実際 に 私 が あの 本社 部門 に 在籍 を し て い た

2:33時 に 営業 組織 と いう ところ の 育成 で あっ

2:36たり と か 企画 って いう もの を 担っ て いく

2:38よう な 仕事 を さ せ て いただい て い た ん です

2:40けど そもそも 人 の 活躍 って いう ところ は

2:43投資 し て いく 仕事 は 元々 やり たい な と は

2:45思っ て い た ん です けど 本当 に 活躍 を 果たし

2:48て いく ため に は その 人 が 本当 に やり たい

2:51仕事 な の か と か その 仕事 に 会っ て いる の

2:53かって いう こと が すごく 大事 だ な

2:55と、あの、感じるようになりまして、そこから、ま、そもそも育成をする以前のタイミングですね、顧客の意思決定であったりとか、挑戦のベクトルっていうところに対して貢献をしていきたいなという風に思って転職というものを考え始めました。

3:11大手だと文系総合色イコール営業色みたいなイメージが一般的だと思うんですけど、その認識で大丈夫ですか?

3:18はい。 認識 は そう い ない か な と 思っ て まし

3:20て 、 実際 に あの 大手 の 企業 に なっ て くる と

3:22、 ま 、 今 も 変わら ず 文系 の 学生 様 は 7 割

3:26以上 が 営業 職 に 配属 さ れ て いる か な と 思い

3:29ます 。 実際 に 私 が 務め て い た 日本 生命 で

3:31あっ たり と か 損害 保険 業 界 も 含め て 実際 に

3:35営業 職 と し て 配属 さ れる ケース は 多かっ た

3:38です 。 最近 の トレンド で 言う と 総合 職 作用

3:41って いう 形 だけ で は なく て 特定 の 触手 に

3:44基づい た 採用 を し て いく 企業 様 って いう

3:46ところ も 大手 企業 を 含め て 増え て き て ます

3:48。 実際 に こう 人事 職 で あっ たり と か

3:50マーケティング 職 で あっ たり と か 竹 に わる

3:53こう 触集 と いう ところ を 希望 さ れる 学生 様

3:55も 結構 増え て き てる か な と 思っ て ます の で

3:57、 そう いっ た こう 特定 の 企業 様 で そう いっ

4:01た 声 を 教え て いる 企業 様 が あれ ば 是非 調べ

4:04て いただい て も いい ん じゃ ない か な と 思っ

4:05て ます 。

4:07最初のテーマは営業色のその先のキャリアとはそもそもなんですけど、営業色って物をる仕事っていうイメージがあるんですけど、営業色の全体像について教えてもらえますか?

4:20営業職は物を売るっていうイメージ皆さんお持ちかなと思ってるんですけど、実は正しく言うと商材とかサービスっていうものを通じてお客様の課題を解決するっていうのが営業色の、ま、基本活動になってます。

4:35で 、 特に 営業 みたい な ところ を 、 ま 、 全体

4:38と し て あの 、 俯瞰 し て み て いただき たい な

4:40と 思っ て いる ん です けど 、 大きく 分け 方

4:42みたい な ところ が あっ て 、 1 つ 目 が 誰 に

4:46提案 する の か 、 で 、 もう 1 つ が 何 を 提案

4:49する の か です ね 。 大きく 誰 にって いう

4:52ところ [音楽] で いわゆる カウンター

4:54パート と 言わ れる ん です けど 提案 する の か

4:56と いう ところ と 個人 の お 客 様 な の か 企業 様

4:59に 対し て 提案 を する の かって いう 風 に

5:00大きく 分け られ たり と か え 何 をっ [音楽]

5:03て 言う と いわゆる 商材 です ね 自動 車 を 提案

5:06する ケース も あり ます し 私 の 全職 の よう に

5:09保険 を 提案 する ケース も あり ます し もし か

5:12し たら 広告 業界 で 言う なれ ば 広告 の 全体 の

5:15企画 を 提案 し て い くっ て いう ケース も あっ

5:17たり と か する の で ま と し て 何 を 提案 する の

5:20か と いう 風 に 分かれ ます 。 イメージ 室 と し

5:22て こう 十字 を 切っ て もらい たく て 頭 の 中 に

5:25思い浮かべ て いただき たい ん です けど 横軸

5:28が 法人 と 個人 です ね 。 横 に 法人 個人 と 分け

5:32られ て 縦軸 に 商材 と し て 大きく

5:35カテゴライズ さ れる の が 無型 商材 な の か

5:38有計 商材 な の か な の で そこ で 十字 を 切っ て

5:41欲しい な と 思い ます 。 例えば かける 法人

5:45領域 で あれ ば 、 例えば 銀行 で あっ たり と か

5:49IT 業界 、 ま 、 SI さん で あっ たり と か

5:52あと は 意外 と 私たち が 在籍 し てる 人材 協会

5:55と か も 企業 様 の 採用 活動 に 対し て の 支援 を

5:58し て いる の で 無計 かける 法人 に 該当 し て

6:01いっ たり と か も し ます 。 で 、 反対 に 例えば

6:03有計 かける 個人 で 言う と 自動 車 の 販売 度 が

6:07営業 を 行っ て いらっしゃる 、 え 、 自動 車 業

6:09界 と か 皆 さん が 百貨 点 と か 野 を 運ん だ 時 に

6:13化粧 品 と か 買わ れる こと ある と 思う ん です

6:15けど 、 メーカー さん と か が 提供 し て

6:17いらっしゃる よう な 有計 の 商材 と か は 有計

6:20かける 個人 の お 客 様 に 提案 し て

6:22いらっしゃる の で 、 全体 的 に そう いっ た

6:24よう な 形 で 営業 一口 に よっ て も 大きく 誰 に

6:28提案 を する の かって いう カウンター パート

6:31と 何 を 提

6:32提案するのかっていう商材によってかなり分けられるというところをイメージしていただきたいなと思います。

6:38車好きだったら車の有計の営業に行くのもおすすめだよみたいな感じなんです。

6:44もちろん それ は 好き な もの で 仕事 に し て い

6:47くっ て いう こと は すごく 大事 な の で 、 僕 も

6:50ここ は 推奨 さ せ て いただい てる ん です けど

6:52、 その 先 の キャリ アっ て [音楽] 無型

6:54かける 法人 と か 有計 かける 個人 って いう 形

6:57で 選ん だ 業界 と か 営業 の スタイル に よっ て

7:00は その 先 の キャっ て いう もの が 同じ 営業 職

7:03で あっ た と し て も 意外 と キャリア チェンジ

7:05し にくかっ たり する よう な ケース も あっ

7:07たり は する の で そこ は しっかり と 自分 が

7:10どんな 経験 スキル を 将来 的 に も 身 に つけ て

7:13いき たい か と

7:14か、そういったところも考えながら決めていてほしいなという風に思ってますね。

7:17本題のキャリアパスについてお聞きしたいと思います。営業色のその先にはどんな道があるのでしょうか?

7:24大きく 4 つキャリアパスがあるですが、

7:271 つ目がマネジメント色ですね。

7:30自分 の 営業 成果 って いう ところ から 身 に

7:33つけ られ た 、 ま 、 経験 と か スキ ルっ て いう

7:34ところ を メンバー の 育戦 に 還元 し ながら

7:37チーム の 成果 に 紐付け て い くっ て いう 仕事

7:39で 、 2 つ 目 が トップ プレイヤー と 呼ば れる

7:42よう な 形 で 会社 組織 に おけ る かなり 大きな

7:45割合 の 営業 成績 を 個人 で 喪失 し て い くっ て

7:48いう 仕事 です ね 。 3 つ 目 が 営業 と 呼ば れる

7:52いわゆる 、 ま 、 営業 組織 に おけ る 戦略 を

7:54考え て いく 仕事 に は なる ん です けど 、 営業

7:57組織 に おけ る 課題 って いう ところ を 特定 し

7:59て 、 営業 組織 全体 の 改善 を 流し て いく ため

8:02の 企画 で あっ たり と か 、 ツー ルっ て もの を

8:05開発 し て いく よう な こう 仕事 が 営業 企画

8:08です ね 。 で 、 3 つ 目 が 営業 以外 の キャリア

8:11チェンジ と いう ところ で 、 一般 的 に ま 、

8:13専門 職 と 呼ば れる よう な 人事 職 で あっ たり

8:16と か 、 マーケティング 色 で あっ たり と か 、

8:18その 他 の ジョブ に 移動 し て い くっ て いう

8:20大きな 4 つ の キャリア パス が あり ます 。

8:22ちなみに今 4

8:23つのね、あのキャリアパスご紹介いただいたと思うんですけど、各キャリアスごとの年収レン

8:29ジってどんな風な?

8:31実際にあの年収の実はレンジというのは企業によっても結構変わってくるので一概には言えないんですけれども一般的にその年収を上げていくっていう観点で言うとマネジメントに関してはやっぱりチームの結果が全てなのでそれが規模感が大きけれ

8:48ば大きいほどそれそれだけってものは高くなっていきます

8:52し 、 ま 、 しっかり その 組織 人数 に 対し て

8:54見合っ た 成果 を 本当 に 上げ て いる の かって

8:56いわゆる 達成 率 の 部分 で も 評価 さ れ て いく

8:59イメージ です ね 。 で 、 トップ プレイヤー に

9:01関し て は 個人 の 成果 が 全て に なっ て くる の

9:04で 、 ま 、 いわゆる インセンティブ で の 還元

9:07と いう ところ が 多かっ たり は し ます の で 、

9:09本当 に こう 成果 を 喪失 すれ ば する ほど

9:11上乗せ で こう 報酬 と いう ところ も 上がっ て

9:14いく よう な 形態 を 取っ てる ケース が 多かっ

9:16たり し ます 。 営業 企画 に 関し て は 先ほど も

9:19話し た 通り 営業 戦略 を 立て たり と か 営業

9:22組織 に おけ る 課題 に 対し て あっ たり と か

9:26ツール と いう もの を 企画 し て 開発 し て い

9:28くっ て いう 仕事 に なっ て いく ん です けど

9:30やれ ば いい と いう より か は どちら か と いう

9:32と その 会社 の 営業 課題 と か 組織 課題 って

9:35いう もの に 対し て どれ だけ インパクト を

9:37起こせ た の かって いう それ で 評価 を さ れ て

9:40いく の で ま 最初 は 小 規模 の ところ から

9:42スタート を し て だんだん そこ で あの 営業 と

9:45し て の 成果 が 上がっ いく と より 重要 な 課題

9:48に 対し て また 新しい 企画 を 考え て く

9:51れっていうような 動き に なっ て いく の で 、

9:53そこ で こう 自分 の 成果 量 みたい な ところ と

9:55か こう 試作 の こう 大き さ みたい な ところ

9:58から 評価 が また 上がっ て い くっ て いう よう

10:00な そんな イメージ です ね 。 で 、 最後 の 特定

10:03の 専門 職 に 関し て は 特定 の 触種 と し て この

10:07役割 を あなた に は 任せ るっていう 風 に

10:10アサイメント さ れ て いく の で 、 人事 職 で

10:12あれ ば 例えば 採用 数 みたい な 数字 を 追っ て

10:15いっ たり と か も し て ます が 、 そこ で 与え

10:17られ て いる KPI と か ミッション に 対し て

10:19クリア でき て いる の かって いう ところ が

10:21評価 に つがっ て いく と 、 それ が もう 触手 に

10:24よっ て 変わっ て い くっ て いう よう な

10:25イメージ です ね 。 本当に

10:27M&営業とかのトッププレイヤーになると多く稼いでる方とかもいらっしゃるぐらい

10:33です。 1

10:33プレイヤーとしてトップの方で言うとそれぐらいまで行かれてる方もいますし、私が全職で勤めていた日本生命、ま、生命保険業界とかのトップランカーになってくると奥レイヤーってのは在籍してるイメージですね。

10:48そのオクプレイヤーになんか共通点とかあったりするんですか?

10:51共通行としては

10:523

10:53つあるかなと思っていて、そもそも営業として実力が高い。

10:57これ は なん か 専門 性 の 部分 で あっ たり と か

11:00知見 って いう もの その 業界 と か サービス に

11:02対する 理解 の やっぱり 深 さ が すごく あ

11:04るっていうのも もちろん か な と 思っ てる ん

11:06です けど 、 やっぱり 2 つ 目 は お 客 様 から の

11:09やっぱり 信頼 量 か な と 思っ て まし て 、

11:11やっぱり M & A 業 界 に し て も 生命 保険 業 界

11:14に し て も プレイヤー の 方 が 担当 し て いる

11:16クライアント 様 から その 個人 と し て 評価 を

11:19いい て 自分 の 周り の 周囲 の コミュニティ と

11:21か 知り合い と か に も あなた を 紹介 し た いっ

11:24て いう 風 に 言っ て いただけ て そう いっ た 形

11:26で 、 ネットワーク で あっ たり と か 、 お 客 様

11:28が 広がっ て いっ たり と か も する の で 、 その

11:30信頼 の 量 と いう ところ は やっぱり ある か な

11:32と 思っ て ます 。 で 、 3 つ 目 は やっぱり 稼働

11:35か な と 思っ て い て 、 やり その 仕事 に

11:37コミット し て いる やっぱり 時間 も すごく

11:40多かっ たり は する の で 、 やっぱり トップ

11:42プレイヤー の 共通 と し て は 、 やっぱり その

11:44サービス と か 業界 と か に つい て の 理解 が

11:47そもそも 深い と いう ところ と お 客 様 から の

11:49信頼 が やっぱり 多い が 稼働 の 部分 か な と

11:52思い ます ね 。

11:53転職エージェントの柳さんから見て営業色のどんな成果であったり経験が転職場で特に評価されますか?

12:01成果で言うとやっぱりこれまでの経験の中でちゃんとやっぱり達成をし続けられているかっていうところはシンプルではあるんですけど大事です。で、経験という観点で言うとやっぱりお客様との接触の経験ですね。お客様の対応であったりとか交渉を重ねてきた経験っていうのはすごく評価されますしその中でもやっぱりクライアントークですね。

12:22ま 、 そもそも 法人 の お 客 様 と 対応 する 時

12:24って いう の も 結局 は 個人 の 方 と 対応 する

12:27こと に なる の で 、 クライアント ワーク の

12:29経験 って いう ところ は やっぱり 転職 市場 に

12:31よっ て も かなり の 評価 を 受ける こと が 多い

12:33です 。 ま 、 さらに 営業 と し て 評価 さ れる 方

12:36で 言う と 、 いわゆる エンタープライズ の

12:38経験 と 呼ば れる 大手 企業 の 摂取 を 重ね て き

12:41た 方 です ね 。 やっぱり 大手 企業 の 対応 に

12:44なる と 、 やっぱり 調整 に すごく 時間 が

12:46かかっ たり と か 、 ま 、 ステーク ホルダー と

12:48言わ れる その 会社 の 理害 関係 者 の 方々 を

12:52しっかり と こう まとめ て いく 動き と か も

12:54必要 に なっ て くる の で 、 やっぱり 中 小 企業

12:56と か 規模 間 の 小さい 企業 と 比較 する と 大手

13:00企業 の 方 の 経験 を 積ん で いらっしゃる 方

13:02って 世の中 的 に も 多く は ない の で 、

13:04エンタープライズ 経験 の ある 方 って いう の

13:06は やっぱり 評価 を さ れ ます し 、 あと は

13:08先ほど 話し た マネジメント 経験 対個人 と し

13:11て の 成果 だけ で は

13:12なくて組織全体としての成果を喪失できるようなマネジメント力とか管理とか育成力とかを有していらっしゃる方はやっぱり評価を受けられることが多いですね。

13:24続いてのテーマは営業経験がキャリアを切り開く理由。ではなぜ営業職の経験がその後のキャリアを切り開く上で重要なのでしょうか?

13:331

13:33番重要であるポイントとしてはやっぱりビジネスの基礎力が磨かれるというところがあります。

13:39よく ポータブル スキル と いう 風 に も 言わ

13:41れる ん です けど 、 大きく 3 つ ある と いう 風

13:44に 言わ れ て い て 、 1 つ 目 が 、 ま 、

13:46コミュニケーション 能力 です ね 。 やっぱり

13:48信頼 関係 を 構築 し て いく 力 で あっ たり と か

13:51、 ま 、 究極 雑談 力 みたい な ところ と か も

13:54評価 を 受ける こと と かっ て 多かっ たり と か

13:55し ます 。 細か な 法連 層 みたい な ところ から

13:58、 あの 、 コミュニケーション 能力 って 描か

14:00れ て いく の で 、 それ が 1 つ 目 に なり ます 。

14:02で 、 2 つ 目 は 、 ま 、 課題 解決 力 です ね 。

14:05顧客 の 課題 を 発見 し て いく 力 と か 発見 し た

14:09課題 に 対し て どう 会社 と し て 答え られる の

14:12かって いう 提案 を し て いく 力 です ね 。 この

14:15問題 解決 領力 って いう の は やっぱり 評価 を

14:17受ける こと が 多い です 。 で 、 3 つ 目 が 実行

14:19力 な ん です けど 、 やっぱり こう

14:21プレッシャー の ある 環境 の 中 で 目標 達成 し

14:24て き た ご 経験 で あっ たり と か 、 ま 、 究極 お

14:26客 様 から 頂い た 、 ま 、 急 な 対応 で あっ たり

14:29と か 、 クレーム に 対し て 、 え 、 答え て き

14:31たって いう その マインド の タフネス 感 です

14:33よ ね 。

14:34そこをご評価いいただけることは多いですね。

14:36では、年収を上げるためには具体的に何をすればいいんでしょうか?

14:41結論シンプルではあるんですけど、やっぱり結果を出すことに尽きるかなと思ってます。先ほど話した通り、こうプレイヤー職として、え、結果を上げていくにつれてそれに連動してインセンティブとして報酬が与えられていったりとかするケースもあるので、年収を上げていくためにやっぱり成果を出すっていうことは大事かなと思ってます。

15:00やっぱり 成果 を 出し て いく 、 こう 先 に

15:03新しい 機会 に 恵ま れ て いっ たり と か 、 より

15:05こう 肝 の 大きい 案件 を 任さ れ たり と か 、 ま

15:08、 それ こそ こう 個人 成績 だけ で は なく て

15:11組織 成績 を に なっ て いく よう な

15:13マネジメント の 職 に も 紐づい て いく の で 、

15:16成果 を 出す こと に よっ て シンプル に こう 書

15:19と し て 還元 さ れる ケース も ある し 、 成果 の

15:21結果 と し て 新しい 機会 に 恵まれ て より 高い

15:25期待 と グレード で 、 え 、 仕事 を し て いく 中

15:27で 年収 を 段階 的 に 上げ て い くっ

15:29っていうことがあるので、ま、本当にこう元を返すと成果を出す、ま、これに尽きるかなと思いますね。

15:35営業職で高年を目指すなら大手とベンチャーどちらがいいと思いますか?

15:40ちょっと皆さんにもお伺いしたいんですけど、皆さん大体高年収ってどれぐらいをイメージされてますか?

15:4730 歳、 1000 万くらい。

15:50うん。うん。うん。

15:50が、ま、高年収の基準かなって。

15:53うん。ふん。ふん。

15:54私も 30 歳で 1000 万か。

15:57うん。うん。 早いと 20 代後半で 1000

15:59万行っちゃうのが高年収のイメージがあります。

16:02うん。うん。そうです。 30 歳で 1000

16:05万ていうところで言うのであれば、ま、最初にも申し上げた金融業界とか照者であったりとか外系の

16:12IT

16:13の会社様が上がってくるかなと思います。

16:16高年収 を こう 叶え て いく ため に は 大手 と

16:18ベンチャー どちら が 良い の かって いう

16:20ところ で 言う と 結論 これ は もう 皆 さん の

16:23キャリア の 更新 で あっ たり と か 思考 性 に も

16:25よる の で 何 と も 言え ない ん です けど 私 は

16:28ベンチャー より か な と 思い ます 。 30 代 で

16:31その 1000万 を 、 え 、 実際 に 叶え て

16:33いける チャン スっ て そんな に 多く 、 あの 、

16:36世の中 に ある わけ で は ない の で 、

16:38ベンチャー と か で 自分 の 成果 と か 、 え 、

16:41結果 に 応じ て ちゃんと インセンティブ で

16:43あっ たり と か 、 その エンタープライズ の

16:45経験 と か マネジメント の 経験 に 応じ て 30

16:48代 で 1000万 に 到達 し て い くっ て いう

16:50ことっ て 結構 広く 多く の 方 が 叶え られる

16:53選択 肢 で は あっ たり は する の で 、 そこ は お

16:56すめ か な と は 思っ て い ます 。 ただ 段階 的 に

16:59こう ベース と か で 30 代 で 1000万 到達

17:03し て い くっ て いう 観点 で 言う なれ ば 先ほど

17:05申し上げ た よう な 3 つ の 業界 と か が あっ て

17:08くる ん じゃ ない か な と 思っ て くる の で

17:10なんか これ は 皆 さん が どちら で 叶え たい

17:13かって いう こと と か 究極 自分 は 20 代 で

17:152000 万 ぐらい 行き たい ん です よ ね て

17:17おっしゃれる よう な 学生 様 と か も

17:18いらっしゃっ たり と か は する の で そう する

17:21と 意外 と ベン チャーっ て いう 選択 肢 の 方 が

17:24その 方 に とっ て は 合っ てる ケー スっ て いう

17:25の は 主に ある イメージ です

17:27営業職って言うとエンスさんだったりとか外の保険会社だったりとかが割とイメージされるんですけどそういうところは受けといた方がいいですか?

17:38ま、シンプルに営業そのものを身につけたいっていう風に考えられるのであれば記念さんであったりとかプレゼデンシャル生命さん、代表とする外し系の生命保険会社さんとかも一度見てみてもいいんじゃないかなという風には思ってます。

17:52ま 、 彼 ら の 特徴 と いう の は やっぱり 幸福

17:55価値 と いう ところ で 営業 と し て 何 が できる

17:58かって いう こと に 対し て 、 ま 、 それ が

18:00きっかけ と し て 営業 と し て 車内 に 持ち帰っ

18:03て できる こと と か そう いっ た こう 付加 価値

18:05を カスタマイズ し て 提案 し て い くっ て いう

18:07こと を 営業 と し て かなり 柔軟 性 高く

18:11コントロール し て いける ところ が あの

18:13すごく 面白い ところ で も あり 営業 と いう

18:16プロセス に おけ る お 客 様 と の ファースト

18:19コンタクト から ま 実際 の ご 制約 その 後 の

18:22アフター フォロー で あっ たり と か 継続 的 な

18:25関係 まで 一期 痛感 し て 取り組む こと が

18:29できる と いう ところ も 期 さん で あっ たり と

18:31か 生命 保険会社 と する 営業 と し て 有名 な

18:34会社 の 特徴 で は ある の で も シンプル に 何 を

18:37やり たい か と か 何 を 提供 し たい か より も

18:40営業 と し て の 実力 を 伸ばし たい と 考え て

18:43いらっしゃる の で あれ ば 是非 そう いっ た

18:45企業 様 に も 接点 を 持た れ て 1 つ の 選択 肢 と

18:48し て 持っ て いただい て いい ん じゃ ない か な

18:49と 思い ます 。 今すごく AI

18:52が発達してきていて、そういった

18:54AI

18:54の時代が来たとしても営業色って生き残れると思いますか?

18:58私としては結論生き残ると考えています。で、その背景としてはやっぱり課題解決の力と意思決定を促す力というのはまだ

19:09AI よりも人間の方が強いからですね。

19:12実際 に その 営業 活動 を 通じ て 現場 の 課題 で

19:15あっ たり と か 、 むしろ こう 顕在 化 し て い

19:18ない よう な いわゆる 潜在 的 な 課題 を

19:20掘り起こし て いく 力 って いう の は まだ AI

19:23に は なく て 、 どちら か と いうう と AI は 、

19:25ま 、 顕在 化 し て いる 課題 と か あり物 の

19:28データ を 分析 し て 導き 出さ れる 回 に 対し て

19:31は やっぱり 能力 は すごく 高い と は 思っ てる

19:34ん です けど 、 実際 営業 職 と し て 提案 する

19:36サービス と か に おい て 、 ま 、 前段 の 部分 で

19:39成長 し て いっ たり と か 、 お 客 様 の 課 を 特定

19:42し て い くっ て いう 中 で 実際 に 会社 様 に お

19:45伺い さ せ て いただい て 現状 を 把握 し て いっ

19:48たり と か なん なら 上駐 し て いっ て 複数 の

19:51期間 に わっ て お 客 様 と 実際 に こう 仕事 を し

19:54ながら それ を 課題 と し て 掘り起こし て いく

19:56みたい な ケース と かっ て あっ たり する ん

19:57です よ ね 。 な の で 、 そう いっ た 観点 で も

19:59課題 を やっぱり 抽出 し て いく 力 で あっ たり

20:02と か 、 潜在 的 な 人数 を 掘り起こし て いく 力

20:04に 関し て は 人間 と し て も まだ 優れ て いる

20:07部分 は ある の で 、 そこ は 営業 職 と し て

20:09やっぱり 残り 続ける 部分 か な と 思っ て ます

20:12。 ただ やっぱり お 客 様 に その サービス を

20:14導入 いただく と か ご 制約 いただ くっ て いう

20:17プロセス の 中 で 重い 意思 決定 を 、 え 、 良儀

20:21なく さ れる ケー スっ て の は ある の で そこ に

20:23対し て お 客 様 と の こう 信頼 関係 を 結ん で

20:26いく 中 で その ご 決断 を 後押し し て いく 力

20:29って いう の は AI より も 人間 の 方 が まだ

20:31強い の で 、 そう いっ た 観点 で も 営業 職 は

20:35これ から も 残り 続ける か な と は 思っ て い

20:37ます 。 どちら か と いう と 営業 も AI と 共存

20:40し て いく こと に なる か な と 思っ て まし て 、

20:43AI ロープレ みたい な 形 で 営業 力 を 上げ て

20:46いく ため の ツール と か 試作 と し て AI を

20:48使っ て いく と か 営業 資料 みたい な ところ の

20:51準備 に あたっ て AI の 力 を 借り て いっ て

20:54できる だけ 生産 効率 と か お 客 様 に 提供

20:57できる スピード を 早め て いく みたい な こと

20:59の 動き は 営業 職 に も だんだん 取り入れ られ

21:02て い たり も する の で 営業 は 残り 続ける し

21:05より こう 高い 価値 を お 客 様 に 提供 し て いく

21:07よう な 時代 に なっ て いく ん じゃ ない か な と

21:09いう 風 に 思っ て ます 。 実際 あ 現場 で は 正談

21:13の 、 え 、 技似録 と か を AI が 求っ て くれ て

21:16なんか メモ と か を 取る こと なく その 相談 に

21:18集中 でき たり と か するっ て いうの も かなり

21:21取り込ま れ て い たり と か も する の で なん か

21:23そこ は ご 心配 いただく こと なく むしろ こう

21:26働き やすく 営業 と いう もの に 打ち込める

21:28よう な 、 ま 、 女性 の 活躍 も 含め た 機会 って

21:31いう もの が むしろ 広がっ て いる 時代 に なっ

21:33て いる と いう ところ は ご 認識 を 受け

21:35いただき たい な と 思っ て ます 。

21:38本日はありがとうございました。

21:40ありがとうございました。

21:41ございました。

21:41太郎君と有リ沙ちゃんは今日柳さんにお話聞いてみてどうだった?

21:46自分身文系ってことで営業色進む可能性が高かったので営業色についての業務だったりとかその後のキャリアパスだったりとかがすごい改造度が上がってめっちゃ就活の参考になりました。

21:57[音楽]

22:01私もあの、その最初に言った営業色ってちょっとこうシビアな部分が多くて精神的にきついのかなんてことも思ってしまってたんですけど、すごくあの幅広いキャリアが広がっていてお金も稼げるしすごく魅力的な食だなと改めて思いました。

22:18では最後に柳さんから就活生メッセージをお願いいたします。

22:22はい。 営業 色 で 、 え 、 培わ れる こう

22:24コミュニケーション 能力 で あっ たり と か

22:26問題 解決 能力 含め た こう ポータブル スキル

22:29と いう の は 、 ま 、 皆 さん が 今後 車内 で こう

22:32形成 さ れる 、 こう キャリア パス の 中 で も 、

22:35ま 、 仮 に こう 社外 と いう フィールド で

22:37新しい 挑戦 を する 際 に も 、 ま 、 かなり

22:39生かさ れる 経験 に なる か と 思っ て い ます 。

22:42え 、 実際 に あの 営業 職 に 対し て あの

22:44ネガティブ な 思い を 持た れる 方 も

22:46いらっしゃる か な と いう 風 に は 思っ て いる

22:47ん です けど 、 なん か その イメージ だけ

22:49に囚われ ず に やっぱり 実際 に は お 客 様 から

22:52あの ご 信頼 を いただける こと で あっ たり と

22:54か 期待 に 答え られ た こと へ の 喜び と か も

22:57すごく [音楽] 感じ られる 仕事 な の で 是非

22:59少し で も 興味 ある 方 に は 挑戦 し て いただき

23:01たい な と 思っ て い ます 。 ただ 、 ま 、 営業 は

23:04、 あの 、 今日 も お 話し て き た 通り 、 あの 、

23:06かなり 扱う 商材 に よっ て [音楽] も 、

23:09カウンター パート に よっ て も 、 プロセス に

23:10よっ て も 皆 さん の こう やりがい の 際 で あっ

23:13たり と か 、 活躍 の 際 と いう ところ も かなり

23:16ある 領域 で も ある の で 、 ま 、 実際 に こう

23:18自分 が あの 、 どんな 会社 が あっ て いる の か

23:21で あっ たり と か 、 どんな 業界 だっ たら 自分

23:24の 価値 観 に あっ てる の か と か 、 え 、 迷い が

23:26ある 方 が いらっしゃっ たら いつ で も あの 、

23:28ご 相談 も 受け承る の で 、 今後 とも よろしく

23:30お 願い し ます 。

23:31この動画が参考になった方はチャンネル登録とグッドボタンをお願いします。それではありがとうございました。

23:38ありがとうございました。ありがとうございまし。

23:39ありがとうございました。

23:41はい、オッケーです。 [音楽]

23:43ありがとうございます。

23:44ありがとうござい。

23:45とんでもない。こちらこそ

23:46ありがとうございました。

23:47めちゃくちゃ勉強になりました。 [笑い]

23:49こちらが逆に

23:51ね、

23:51すごい勉強になって

23:53なんかすごい社会人になってからの改造度ってのがだいぶ上がりました。

23:58今回のその営業色についてのお話聞いたことでうん。