Full transcript
0:00كم عدد عملائك حتى الآن؟ 4100. يا إلهي!
0:06دخل شهري متكرر يقارب 50 ألف دولار. أجل! يا للعجب! إنه لأمرٌ مُجزٍ للغاية. إنه لأمرٌ
0:10مذهل حقًا. في أقل من ستة أشهر، ستجني عشرات الآلاف من الدولارات شهريًا كأرباح. تفعل
0:15شيئًا تُحبه. ما الذي يُمكن أن يكون أفضل من ذلك؟ ما الذي يُمكن أن يكون أفضل؟ بجدية.
0:19نعم، العمل التجاري صعب. لن أقول لك إنه سهل. إنه عمل شاق. لكنه يستحق
0:23العناء، وهو ممكن تمامًا. حتى لو انتهى بك الأمر بكرهه والعودة إلى وظيفتك، فلا بأس.
0:28لكن فقط اكتشف بنفسك ما إذا كان مناسبًا لك. إذا كنت فضوليًا، فأجب عن السؤال. أجل. يا
0:36لها من قصة رائعة لديّ لأشاركها معك اليوم. هذه هانا من أوستن. تُدير هذا العمل
0:41منذ ستة أشهر، وهي تجني حوالي 30 ألف دولار شهريًا كأرباح. كانت تكاليف بدء مشروعها شبه
0:46معدومة. أنتم تعرفون القصة يا رفاق. لم تكن لتظهر في هذه الحلقة لولا أنها قصة رائعة.
0:51هذا مشروع تجاري يمكن لأي شخص، رجلاً كان أو امرأة، أن يكرره في مجال تخصصه، بشغفه الخاص
0:56. وإذا كنتم ترغبون في نسخ هذا المشروع، فهو مشروع رائع للنسخ. وفي نهاية
1:00هذه الحلقة، نتحدث عن مجالات أخرى محددة يمكنكم إطلاق نفس المشروع فيها. وبالطبع
1:06، والأهم من ذلك كله، كيفية جذب عدد كبير من العملاء. إنه ببساطة مشروع متكامل. يضم جميع
1:10العناصر. إنه مشروع يدرّ ربحاً وفيراً في وقت قصير مع استثمار أولي شبه معدوم. وقد
1:13وجدت عملاءها بشكل طبيعي تماماً، دون أي إعلانات مدفوعة. استمتعوا بالحلقة. حسناً، لماذا لا تبدئين
1:18بإخبارنا من أنتِ وماذا تفعلين؟ أنا هانا، وأعتقد أنني مؤسسة
1:24مشروع "تايني بروجكت" الذي هو ثمرة جهود كثيرة، ولكن الأهم برأيي هو
1:31تشجيع الناس على البدء بمشاريع صغيرة. أظن أنني قبل عام، كنت قد تركت وظيفتي وبدأت
1:40شركتي الصغيرة للدروس الخصوصية، وكنت منهكة تمامًا من العمل في الشركات الأمريكية
1:47وضغوطه. فقلت لنفسي: سأقبل بتخفيض كبير في الراتب لأتمكن من
1:55التحكم بحياتي. بدأت العمل مع الطلاب في
2:01مجال مهارات الإدارة التنفيذية، وهو تخصصي. ولأول مرة منذ زمن طويل،
2:07استعدت كل طاقتي، وشعرت بإلهام كبير. كنت شخصًا مبدعًا جدًا في
2:13صغري، لكنني لم أمنح نفسي الوقت الكافي لذلك مع تقدمي في السن. وهكذا
2:19بدأت أستعيد إبداعي. كنت أصنع المربى في مطبخي. كنت أتوق حقًا إلى
2:25التواصل مع جيراني. وفي لحظة ما، فكرت: إذا كنت
2:31سأشتكي من عدم شعوري بالانتماء إلى مجتمع أوستن الذي نشأت فيه،
2:35فلن أفعل شيئًا حيال ذلك. لذا، دعوني أحاول فعل شيء حيال ذلك قبل أن أنتقل
2:39. باختصار، كنتُ مستعدًا للرحيل. أجل، كانت هذه محاولتي الأخيرة
2:45للتواصل. بدأتُ ببيع المربى في فناء منزلي الأمامي في حيّ شرق أوستن. كان الأمر
2:53طريفًا، أشبه بكشك عصير ليمون، لكنني أطلقتُ عليه اسم "سوق المزارعين الصغير". خلال
2:58الساعات الثلاث الأولى في فناء منزلي، تعرفتُ على جيراني أكثر مما تعرفتُ عليهم طوال
3:03السنوات الثلاث التي عشتُ فيها في ذلك المنزل. أشعل ذلك شرارةً في داخلي. قررتُ
3:08أن أكون منتظمًا في الأمر، وأن أتواجد كل شهر يوم سبت. وزعتُ
3:14منشورات في الحيّ، وقلتُ: "مرحبًا، أنا هنا. لديّ مشروبات مجانية
3:18للجميع. تعالوا لنقضي وقتًا ممتعًا معًا". بدأ الباعة الآخرون بالتواصل معي. بدأتُ أنشر
3:24على وسائل التواصل الاجتماعي، وكان أصحاب المشاريع الصغيرة - أو بالأحرى، لم تكن مشاريعهم تُعتبر
3:30أعمالًا تجارية في ذلك الوقت، بل مجرد هوايات - يقولون لي: ربما أستطيع البيع، فقلتُ لهم: بالتأكيد، تفضلوا
3:35. وبدأ الأمر ينتشر بسرعة. والآن لدينا 33 بائعًا يملؤون عادةً
3:44فناء منزلي الأمامي والخلفي. ونحرص دائمًا على تقديم المشروبات المجانية. الآن، نقدم
3:49موسيقى حية ورسمًا على الوجوه، إنها طريقة ممتعة حقًا للتواصل مع
3:58المجتمع، ونتبرع دائمًا لمؤسسة خيرية أو غير ربحية محلية. وهذا أمر
4:03أهتم به بشدة. وبينما كان كل هذا يحدث، كنت أنشر عنه على وسائل التواصل الاجتماعي.
4:09عبر وسائل التواصل الاجتماعي، كنت أتلقى الكثير من التعليقات من قبيل: "يا ليت هذا السوق الصغير كان قريبًا مني، أو يا ليت
4:13كان موجودًا في منطقتي". وبالطبع، لا يمكنني نقل سوق المزارعين الصغير إلى
4:20مناطق أخرى. ربما في المستقبل، لكنني الآن لا أستطيع نقله إلى أي مكان. لكن
4:25ربما يمكنني إطلاق نشرة إخبارية أو توسيع نطاق التواصل والتفاعل
4:30خارج حدود منزلي، وهو الهدف من كل هذا. وهكذا بدأتُ "تايني بوست"،
4:37وهو نادٍ للمراسلات البريدية. جمعتُ أعمالي الفنية ووصفة كنت أعمل
4:44عليها مع مربياتي، وبعض الملصقات، ووضعتها جميعًا في ظرف صغير وأرسلته إلى كل من
4:52اشترك. وطلبتُ 11 دولارًا مقابل الاشتراك. ونشرتُه على تيك توك. وفي الشهر الأول، انضم إليّ
5:0050 شخصًا. كان ذلك في أغسطس. نعم، 50 شخصًا! كنتُ في غاية السعادة. قلتُ
5:06لنفسي: "هذا أفضل يوم في حياتي". في ذلك الوقت، كان هدفي الوصول إلى
5:14200 مشترك بحلول ديسمبر، وكنتُ أسعى جاهدًا لتحقيق ذلك. كنتُ أنشر 11 رسالة شهريًا، 11 رسالة لكل رسالة تقريبًا،
5:21صحيح؟ نعم. بدون أي تغيير، 11 رسالة شهريًا. كنتُ واثقًا من قدرتي على الوصول إلى هذا العدد، وكنتُ أنشر عنه
5:29باستمرار، وشاركتُ الكثير عن سبب قيامي بذلك ومن أين أتتني الفكرة.
5:36في الشهر الثاني، حصلنا على 107 مشتركين. في الشهر الثالث، حصلنا على 1200 مشترك. في الشهر الرابع، حصلنا على
5:45ماذا؟ 2500. ماذا؟ أعرف. آسف، هل هذا يعني أنك وصلت إلى 2500 مشترك أم أنك حصلت على 25 مشتركًا جديدًا؟
5:53آسف، لقد وصلت إلى 2500. يا إلهي! أعد هذه الأرقام من فضلك. في الشهر الأول كان العدد
5:5950. 50. في الشهر الثاني كان العدد 107. هذا يعني أكثر من 1000 دولار شهريًا بشكل متكرر. حسنًا. نعم. ثم
6:07كان شهر أكتوبر شهرنا الثالث وحصلنا على 2500 مشترك، ثم في نوفمبر وصلنا إلى 3200. وفي ديسمبر وصلنا إلى 3700.
6:18أوه، لقد أخطأت. كان أغسطس 50 مشتركًا. أعتقد أنك تخطيت 1200 مشترك في تلك الجولة الثانية. نعم. لأنني
6:25كنت أقول حينها إن يناير هو الشهر الذي وصلنا فيه إلى 3700، ثم فبراير، وهو هذا الشهر، كنا
6:32نستعد لـ 4100 مشترك، لكن الناس ما زالوا يسجلون، لذلك كنا مستعدين لـ 4500. لكن الأمر
6:40غيّر حياتي تمامًا، يا إلهي، لقد كان جنونًا تامًا. حسنًا، 50
6:50شخصًا في الشهر الأول، وحوالي الشهر الثاني، أي 1000 دولار شهريًا، ثم في الشهرين الثاني والثالث،
6:56تضاعف العدد عشر مرات. انتقلنا من 100 إلى 1200. نعم. ماذا حدث في ذلك الشهر؟
7:03كان لدينا فيديو انتشر بشكل كبير. مجرد حديث انتشر. وصل إلى 1.1 مليون مشاهدة. هل كنتِ تبنين
7:12مشروعكِ علنًا أم كنتِ تبيعينه بشكلٍ علني؟ ماذا كنتِ تفعلين في هذا الفيديو؟ لقد نشرتُ
7:17صورة هاتفي لأخبر زوجي لأنني مثلكِ، لديّ دائمًا أفكار جديدة.
7:23نشرتُ صورة هاتفي بعد أن واجهني للتوّ الكثير من المشاكل لأنني بدأتُ
7:27سوقًا صغيرًا للمزارعين، وأسستُ شركةً للدروس الخصوصية، فأنا أقوم بأمورٍ كثيرة. نشرتُ
7:32صورة هاتفي لأقول له إنني سأبدأ مشروعًا آخر، وهو عبارة عن
7:36نادٍ للمراسلات البريدية. إذًا، باختصار، كنتِ تصورينه سرًا وأنتِ تخبرينه عن هذا المشروع.
7:41نعم. كنتُ سأبدأ هذا المشروع، لكنه لم يفهمه تمامًا. لم يستوعبه. إنه
7:47رجل أعمالٍ كبير، حاصل على ماجستير إدارة أعمال، وكل شيء. فقلتُ له: سأفعل هذا المشروع الصغير،
7:51سيكون ممتعًا. ثم يستعرض الفيديو الأشهر الثلاثة الماضية وكيف
7:57نما بشكل هائل، إذ ارتفع عدد المشاهدات من الصفر إلى المئة. كنتُ أعرض
8:03ما أنجزناه، وكان أشبه بفيديو يُركز على جوهر الأمل. كنتُ أقول ببساطة: هذا أفضل شيء
8:08على الإطلاق. وهذه الفيديوهات رائجة جدًا الآن. وهذا ما كنتُ سأقوله، فالعديد من فيديوهاتي
8:11تُلامس وترًا حساسًا لدى جمهور جوهر الأمل، وأشعر أنني أُساهم
8:18في تعزيز هذا التوجه لأنه كان رائعًا حقًا. لكن هذا الفيديو تحديدًا وصل إلى
8:24صفحة "لك". وبصراحة، أثار أيضًا نقاشًا واسعًا حول ماهية البريد العادي،
8:30مما منحني منصة جديدة تمامًا ككاتب. كما ذكرتَ سابقًا، كنا
8:35نتحدث عن مرجعية في هذا المجال، حيث أتيحت لي الفرصة لأشرح ماهية البريد العادي،
8:38وما أفعله، وما يعنيه. كان هناك الكثير من الارتباك في التعليقات، مما
8:45ساهم في توضيح الأمر، حيث كانت هناك فرص تعليمية كثيرة لتوضيح ذلك.
8:49ما أفعله، وهذا هو سبب استمتاعي الشديد به، وهذه قصة سوق المزارعين الصغير،
8:54وقد فتحت هذه القصة الأبواب لتنتشر، على ما أعتقد. إذن، في ذلك الفيديو،
9:03هل كان الفيديو الذي صورتِ فيه زوجكِ قديمًا جدًا؟ هل صورتيه عندما خطرت لكِ الفكرة لأول مرة
9:08، ثم نشرتيه بعد بضعة أشهر؟ نعم، صورته عندما لم أكن أستخدم
9:13وسائل التواصل الاجتماعي. كنت متوترة بعض الشيء، لكنني فكرت، ربما أستطيع استخدامه في
9:17المستقبل. هذا ذكاءٌ منكِ. وزوجكِ، أفترض أنه داعمٌ جدًا ورائع،
9:23لكن الأمر أربكه قليلًا. قال: "هاه؟". أعني،
9:28نحن نتحدث دائمًا عن أفكار المشاريع، وهذا المشروع مُصمم خصيصًا
9:34لفئة معينة، أغلبها من النساء. لم يكن يعرف ما هو. لم أكن أعرف حتى
9:39مداه الكامل أو إمكانياته. لم أتوقع أبدًا أن يكون الأمر هكذا،
9:43لكن نعم، كان داعمًا ولكنه مرتبك، على ما أعتقد. حسنًا، ما الذي ألهمكِ الفكرة الأصلية؟
9:50من أين استلهمتِها؟ رأيتُ على تيك توك
9:56امرأة رائعة أتابعها، تكتب الشعر عبر البريد، وقد أرسلت قصيدة ملموسة. أنا من
10:03الجمهور المستهدف لهذا النوع من الأشياء. أحب الأشياء الملموسة، أحب الرسائل البريدية، وأي
10:09أدوات مكتبية، وما شابه. عندما رأيتها، أعجبتني الفكرة جدًا
10:15. كان سعرها مناسبًا جدًا، وكأن الوصول إلى الإبداع
10:22والفن أصبح في متناول الجميع. لطالما اعتبرتُ شراء الأعمال الفنية
10:26أمرًا شبه مستحيل. قصتها وكل شيء فيها كان مصدر إلهام كبير لي، ولا أستطيع
10:32تذكر اسمها الآن، لكنها تدير نادي الشعراء،
10:38وكان الأمر رائعًا حقًا، فقلت في نفسي: ربما أستطيع فعل الشيء نفسه مع فني.
10:43بعد أن بدأت، لاحظت وجود العديد من نوادي البريد الأخرى المشابهة
10:49، والتي تختلف فقط في نوع الفن الذي تقدمه. إنها طريقة رائعة لدعم فنانة
10:55تُلهمك. من هنا جاءت الفكرة الأساسية. صدق أو لا تصدق،
11:00مجرد مشاهدتك لهذا الفيديو لا يعني اشتراكك في قناتي. سيعرض
11:04لك يوتيوب محتوى حتى لو لم تكن مشتركًا. أكثر من نصف مشاهدي فيديوهاتي
11:08غير مشتركين. سأكون ممتنة جدًا لو ضغطت على زر الاشتراك. شكرًا جزيلًا لك. بريتني
11:13وايلدر، هل هذا اسمها؟ أعتقد ذلك. نعم، لقد بحثت عنها للتو. سنضع رابطًا لذلك أيضًا. هل
11:18أنتِ مشتركة في نادي الشعراء؟ لا. يجب أن أكون كذلك. بصراحة، لم أشترك في ذلك بعد. أجل.
11:25لكنني أعلم أن لديها آلافًا أيضًا. أجل. أعتقد أنه من الرائع أنكِ
11:31لستِ كذلك، لأن هذا مجرد تحيز تأكيدي. كما تعلمين، نحن نحب الأشخاص الذين يشبهوننا
11:36. هذا شيء كنت سأفعله أيضًا. لقد استلهمت من شركات أخرى.
11:41وكان بإمكاني إجراء المزيد من الأبحاث. كان بإمكاني أن أصبح زبونة وأطلب
11:45بعض المنتجات. في Shopify، هناك بعض الحيل التي يمكنكِ استخدامها، حيث يمكنكِ رؤية رقم الطلب عند تقديمه
11:49، ثم تقديم طلب آخر بعد أسبوع بالضبط. انظري إلى رقم الطلب، اطرحيه،
11:54ويمكنكِ حساب عدد المبيعات التي يحققونها أسبوعيًا، ثم يمكنكِ تخمين متوسط
11:58قيمة الطلب، ثم يمكنكِ ضرب الناتج في 52 وتقولي: "يا إلهي، هؤلاء يحققون
12:03مليون دولار سنويًا أو ما شابه". هناك الكثير من الأشياء التي يمكنكِ القيام بها لتحليل
12:06الأمور. لكن عندما أستلهم من شخص ما، مثلاً إذا خطرت لي الفكرة فجأة وشعرت أنها
12:12مناسبة تماماً، أنفذها فوراً. أجل. أعتقد أنني بدأت الفكرة يوم
12:18الثلاثاء وبدأنا العمل عليها بعد أسبوع. أحاول دعمها بطرق أخرى، مثل
12:24الترويج لها وكل ما ندعمها به الآن. سنضع رابطاً لعملها بالطبع،
12:27لكنني أواجه صعوبة كفنانة جديدة في إيجاد أسلوبي الخاص وما يميز
12:35فني. لذلك، أنأى بنفسي قليلاً عن أعمال الآخرين لأبقى على طبيعتي.
12:42الخوف هو أن أستحوذ على الكثير منه. لذا أعمل أيضًا على أن أكون ملتزمة
12:47بمساري الخاص. هذه الأفكار تنبع مني، وأعتقد أنني سأتحسن في ذلك مع تقدمي
12:53في إبداعي. لكن الآن، ولأنني ما زلت في بداية أي شغف إبداعي،
12:58لا أريد أن أتأثر بأي شيء. الفكرة نفسها كانت
13:04موجودة تمامًا. كم تتقاضى؟ لست متأكدة. أعتقد أنها ربما 8 أو 9 دولارات. حسنًا. وتحصلين
13:13على قصيدة. إنها قصيدة. وأعتقد أن هناك ملصقًا أحيانًا. لديها
13:20زخارف جميلة جدًا تتناسب معها. وهي شاعرة، لذا فهي قصيدتها الشهرية. نعم،
13:27نحن نفعل شيئًا مختلفًا تمامًا، لكن أعتقد أن سعرها 8 دولارات شهريًا. حسنًا. هل تحدثت
13:33يومًا عن عدد عملائها؟ نعم. كما تعلمين، هي منفتحة جدًا أيضًا، وهذا ما استلهمتُ منه
13:38الكثير. إنها تُجري حوارات رائعة
13:43مع جمهورها، فتقول مثلاً: "هذا هو سبب صعوبة أن تكون فنانًا" أو "هذا ما أفكر فيه".
13:47أعتقد أن لديها آلاف المتابعين. يا إلهي! أجل. هل كان هذا جزءًا مما أوحى لكِ بهذه الفكرة
13:53، أنكِ قلتِ: "يا إلهي، إنها تحقق نجاحًا باهرًا!"؟ لا، لأكون صريحة تمامًا، لم
13:58يكن هذا هدفي الرئيسي، لا النمو ولا الاستقلال المالي. لقد كان مجرد نزوة
14:05عابرة في ذلك الأسبوع. أجل. كانت مجرد فكرة بسيطة، وكان هدفي الحقيقي هو ربط
14:10الناس ببعضهم أو توسيع نطاق ما أنا شغوفة به. لذلك كنتُ ما زلتُ أعمل
14:16على تطوير شركة الدروس الخصوصية هذه، وكانت تنمو في ذلك الوقت. لذا لم أفكر حتى في
14:21ما إذا كان لديّ وقت كافٍ لهذا المشروع إذا ما نما. لم أكن أتوقع أن
14:26ينمو الأمر وأنني سأضطر إلى إعادة ترتيب أولوياتي بطريقة ما. حسنًا. إذًا، انتقلتِ من
14:331200 في الشهر الثالث إلى 2500 في الشهر الرابع. نعم. ما الذي حدث؟ هل كان هناك
14:40فيديو آخر انتشر بشكل واسع أم لا؟ أعني، كانت فيديوهاتي تحقق نجاحًا كبيرًا، لكن لم يكن هناك
14:45فيديو آخر انتشر بشكل واسع. في نوفمبر، ظهر فيديو آخر انتشر بشكل واسع. وخلال كل هذا الوقت،
14:53يصبح الأمر معقدًا بعض الشيء، مثل متى يجب الانتقال إلى قائمة الوزن أو متى نتوقع زيادة الوزن.
15:00وبصراحة، في أكتوبر، أوقفتُ الأمر لأنني شعرتُ بالذعر عند 1200. كنتُ
15:06سأوقفه عند 400. كنتُ مرعوبة للغاية. وقال زوجي: "سنفعل هذا.
15:10سيكون الأمر ممتعًا للغاية". لكنني أبقيتُ الأمر مفتوحًا حتى 1200، ثم انتقلتُ إلى قائمة الانتظار،
15:16وكان في قائمتنا أكثر من 3000 شخص. لذلك، حافظنا على جزء كبير من هذا النمو. تعلمت الكثير من خلال
15:22قائمة الوزن. لم يسجل الكثير من الأشخاص، ولم يكن هناك تنوع كبير كما توقعت. لكن
15:28مع مرور هذه الأشهر، أعتقد أن هناك زخمًا كبيرًا من الأشهر الماضية.
15:33وبصراحة، أعتقد أن اللجوء إلى قائمة الانتظار خلق نوعًا من الندرة، حيث
15:39أرادوا التسجيل ثم فُتحت القائمة مجددًا. إذن، من بين 3000 شخص،
15:44كم تتوقع أن يدفعوا في النهاية من قائمة الانتظار؟ أعتقد أن أقل من ألف
15:50شخص سجلوا من قائمة الانتظار. حسنًا. كم من الوقت انقضى بين التسجيل والدفع
15:55؟ أوه، أظن حوالي أسبوعين أو ثلاثة أسابيع. كان الأمر مقبولًا. كان أطول قليلًا
16:02. وهناك خطأ ارتكبته تمامًا، فقد أنشأت نموذجًا بسيطًا على جوجل
16:06دون تفكير، لكنني لم أذكر أنه مدفوع. لذلك أعتقد أن الكثيرين
16:13سجلوا بنية أقل تفاؤلًا لأنه مجاني. حسنًا، هذا ما تعلمته. لكن
16:19في البداية، أعتقد أن الكثير من الناس، وما زلت أتلقى أحيانًا تعليقات مثل:
16:22"أضفني إلى القائمة". يجب أن أوضح لهم أن هذه خدمة
16:27أقدمها وتكلف مالًا. هل يشتكي الناس من السعر؟ هل هذه
16:32شكوى شائعة أم أنهم لا يعترضون؟ كنت أفكر في الأمر اليوم. تساءلت
16:36عما إذا كان سيسأل عن أي تقييمات. لم أتلقَ أي تقييمات سلبية من قبل.
16:43نتلقى إلغاءات. أخطط لإلغاء حوالي 10% من الحجوزات، لكننا لا نصل إلى هذه النسبة أبدًا.
16:51ربما نقترب من 5%. هل هذا يعني 5% شهريًا؟ يعني إذا كان لديك ألف عميل في شهر،
16:58يصبح لديك 950 في الشهر التالي. نعم. هذا لا يشمل العملاء الجدد. حسنًا، هذا ليس سيئًا. همم. أقصد
17:03طابعًا دائمًا. هل تستخدم طوابع دائمة أم فقط... حسنًا، ما هو سعره؟ 60 سنتًا الآن.
17:09708. لقد ارتفع حوالي 78 سنتًا. ثم لديك
17:14أدوات مكتبية وأظرف عالية الجودة على الأرجح. ورأيت على موقعك الإلكتروني أنك تصنع ملصقات بتكلفة ثابتة،
17:20وليس مقابل وقتك أو جهدك، لكن هل نتحدث عن سعر يتراوح بين 2 إلى 4 دولارات شاملًا الطابع؟ نعم،
17:25أقول أقرب إلى 3 دولارات. حسنًا. يعتمد ذلك على ما إذا كنت أرغب في إضافة شيء
17:30مميز، لكن بصراحة الوزن هو ما يقيدنا أكثر لأنني لا أستطيع تجاوز
17:34أونصة واحدة. لذلك عليك استخدام طابع واحد فقط. نعم. صحيح. هامش ربح إجمالي 70% تقريبًا
17:40. نعم. بدون احتساب تكلفة العمالة. والآن، ربما لديكم خط إنتاج متكامل لتعبئة
17:45هذه الأشياء. نعم. هل أدركتم قوة الأصدقاء والعائلة؟ نعم. في البداية،
17:51كان جميع إخوتي، ثم زوج أختي، أي شقيق زوجي، نقوم بالعمل
17:57في المنزل ونبذل جهدًا كبيرًا. هذا الشهر هو أول شهر نعتمد فيه نظامًا موحدًا
18:03ونستعين بمزيد من الأشخاص، وهذا ما أحدث فرقًا كبيرًا. من الصعب جدًا
18:10تكليف مجموعة صغيرة من الأشخاص بهذا العمل، وهو يتطلب جهدًا أكبر بكثير مما تتوقعون، أو
18:15وقتًا أطول بكثير لأنه مُخصص لأسبوع واحد فقط. نقوم به في أسبوع واحد. نعم،
18:22ربما تكون تكلفة العمالة هي الجزء الأغلى. في الواقع، الطابع البريدي هو
18:28الأغلى، لكن تأتي تكلفة العمالة بعده. إذا فصلتم جميع المهام،
18:32فربما لا تستغرقون سوى دقيقة إلى ثلاث دقائق لتعبئة كل ظرف. نعم،
18:37لقد أتقنّا الأمر. أعتقد أن الأمر صعب لأننا نقوم بها على
18:41مراحل. نضع الطابع البريدي، ثم نختم عنواننا، ثم نختم كل
18:47شيء. لكن عادةً ما ننجز حوالي ألف رسالة في ساعتين ونصف، كم عدد
18:54الأشخاص؟ ستة أشخاص. حسنًا. رائع. لنفترض أنها ثلاث ساعات. إذن، 18 ساعة عمل لألف رسالة.
19:03182. يا رجل، هذا ممتاز. هذا رائع. نعم. وأنا متأكد أنك بحثت في
19:08الآلات، مثل الأتمتة، هل يوجد ما يناسب استخدامك تحديدًا، أم أن الخيارات
19:15محدودة؟ هناك آلة تطوي الرسائل كما في برنامج وورد، لكنك ستظل
19:21مضطرًا لتغليف كل رسالة على حدة. وبصراحة، أعتقد أن هذا هو سبب حب الناس لهذا العمل
19:28، فهو مميز. لأنهم يعلمون أنني أتعامل مع كل رسالة بعناية. أشعر وكأنني
19:33هناك، ونحن نُجهّز هذا، ولا توجد طريقة لجعله أسرع،
19:38ولهذا السبب لا يوجد شيء مشابه في السوق. أعني،
19:43القرطاسية رائعة حقًا، ويمكنك الحصول عليها، لكنها لن تكون أبدًا
19:47رسالة مكتوبة بخط اليد، كما تعلم. حسنًا، سأخبرك قصة قصيرة. كانت لديّ فكرة لسنوات،
19:54تُسمى "المغلفات السميكة"، وكانت مبنية على فرضية أنه عندما نتلقى شيئًا ما في البريد،
20:00حتى لو كان تسويقيًا، سنفتحه بالتأكيد. أجل، صحيح.
20:05إنها ببساطة أساسيات علم النفس البشري. لذا، لسنوات، أردتُ تأسيس شركة "
20:10المغلفات السميكة"، وهي شركة تسويق عبر البريد المباشر، لكنها لا تُرسل بطاقات بريدية أو
20:16مظاريف. بل تُرسل، كما تعلم، منشورات تسويقية، ومواد، وبطاقات بريدية في مظروف يحتوي على
20:21قشة أو قطعة نقدية أو تمثال صغير أو أي شيء رقيق بما فيه الكفاية. لا يزال يتعين أن يكون سمكها
20:27ربع بوصة أو أقل حتى يمكن معالجتها آليًا. إذا لم يكن كذلك، فسيتعين عليك إنفاق حوالي 3 دولارات بدلًا من 0.7 دولار.
20:33هناك بعض الأمور التقنية، لكنني تعاونت مع شخص يُدعى كريستيان وشريكي في العمل
20:37كيرك، وأطلقوا المشروع. كان لديهم اسم مختلف. استمروا في ذلك لبضع سنوات. حقق المشروع نجاحًا لا بأس به
20:41. لكنني ما زلت أعتقد أن هذه الفكرة قابلة للتنفيذ لأن التسويق المباشر عبر البريد لا يزال فعالًا. يعتمد
20:47فعاليته على العرض والنشاط التجاري والاستهداف وما إلى ذلك. إنه
20:52فعال حقًا. وأعتقد أن الرسائل البريدية السميكة، كما أسميها عندما يتم إدخال بيانات بطاقة الائتمان، تُعدّ وسيلة فعالة.
20:58وتتساءل: هل أفتحها تحسبًا؟ ربما تكون حقيقية. لا أعرف. بالتأكيد.
21:04كما لو أننا نتجه أكثر فأكثر نحو العالم الرقمي. وأعتقد أنك تستغل
21:08موجة نجاح كبيرة الآن، ولن تزول. لقد تحدثتُ مطولًا عن الابتعاد عن العالم الرقمي،
21:13لكنك تفعل شيئًا مختلفًا. أنت تقدم شيئًا ملموسًا، وأعتقد أن هذا
21:17سيزداد شعبية. أعتقد أنه ذكي جدًا. أعتقد أن الناس بحاجة
21:22إلى شيء ملموس يمسكون به. إنه سلعة ملموسة يشعرون أنها تستحق أموالهم
21:28ووقتهم. يعرفون أنه بُذل فيه جهد وعناية. وأعتقد أننا
21:34نشهد الشيء نفسه مع تطور الذكاء الاصطناعي وكل هذه الأمور. فمع نمو هذا التطور، يبدو أن هذا الأمر
21:39ينمو معه، حيث يزداد عدد الأشخاص الذين يحتاجون إلى سلعة ملموسة في
21:43حياتهم. لذا يبدو الأمر وكأنه تحدٍ بسيط لهذا الواقع. أجل. أجل. أعني،
21:49نحن بحاجة إلى شيء يُوازن الذكاء الاصطناعي. أجل. لذا، بقدر سرعة نمو الذكاء الاصطناعي، نحتاج إلى شيء آخر ينمو
21:54بسرعة لموازنة ذلك. وقد أجريتُ للتو مقابلة مع رجل يبيع لحم البقر المجفف لمحطات الوقود،
21:59وكانت مقابلته رائعة لأنه كان عكس الذكاء الاصطناعي، والناس يتوقون إليه،
22:04كما تعلم؟ أجل، أجل، تمامًا. حسنًا، ربما تكون قد ذكرت هذا بالفعل، ولكن ما الذي يوجد بالضبط في كل
22:10ظرف؟ يحتوي كل ظرف على بطاقة بريدية هي أيضًا عبارة عن لوحة فنية مطبوعة. لذا، على أحد الجانبين توجد لوحة
22:18فنية مطبوعة من تصميمي، وعلى الجانب الآخر توجد بطاقة بريدية وبطاقة وصفة. أحد الجانبين
22:24فني والآخر وصفة. عادةً ما نضع ملصقين حسب الحجم،
22:31وأحيانًا ثلاثة بسبب الوزن. ثم نقدم هدية ورقية مفاجئة كل شهر. في
22:41الشهر الماضي، كانت عبارة عن مجموعة صغيرة من الكولاج، وكانت تحتوي على قطع فردية من الكولاج. أما
22:46هذا الشهر فصاعدًا، فسنقوم بالتواصل مع الجميع من خلال مراسلة الأصدقاء. إذن، نحاول
22:51ربط الجميع ببعضهم البعض ضمن هذه الشبكة الصغيرة. وصديقتي هانا،
22:56التي تُساهم أيضًا في تكلفة العمل، تُصمم بطاقات التارو الصغيرة الجميلة وتُغلفها
23:03يدويًا وتُرسلها إليّ. وهكذا، تُوضع هذه البطاقات في الصندوق. وأخيرًا، وهو الجزء
23:09الأهم الذي دفعني لبدء هذا المشروع واهتمامي الشديد به، هو رسالتي.
23:14عادةً ما تكون رسالة طويلة أتحدث فيها عن مصدر إلهامي هذا الشهر. عادةً ما تتضمن
23:21تجربة شخصية، وأكون صريحة جدًا فيها، والهدف
23:26هو محاولة الوصول إلى التواصل بطريقة أو بأخرى، أو التواصل مع الناس من خلالها. هل
23:32هي أشبه بمذكرات شخصية؟ نوعًا ما. نعم. أقول إنها تُشبه المذكرات الشخصية إلى حد كبير
23:36. إنها أشبه بمدونة شخصية. الكثير منها عبارة عن دروس تعلمتها من خلال محاولتي
23:42التأثير على الناس للاهتمام بمجتمعاتهم، والاهتمام بأنفسهم،
23:49وأشياء تُشعرهم بالسعادة. نعم. لذا، هذا ما أحاول تلخيصه في هذه الرسالة، فمن
23:58البديهي أن الأمر يتطلب مالًا لأنني مضطر لإنجازه. لكن بعيدًا عن ذلك، آمل أن يلهم هذا
24:03الناس للبدء بخطوات صغيرة، وأن يشعروا بالأمل، وأن يدركوا أنه بالرغم من كل ما يحدث في
24:09العالم، وبالرغم من ثقل الظروف، لا يزال بإمكانهم الإبداع والشعور بالإلهام. نعم، أشعر
24:15أننا متقاربون في الأفكار نوعًا ما، لأننا نتشارك الكثير من المبادئ نفسها. كلمة
24:20"صغير" مثلًا، أحاول أن أجعل كل ما أنشره سهل الفهم
24:26للجميع، أليس كذلك؟ وكيف أن البدء بخطوات صغيرة أمر رائع. البدء بخطوات صغيرة أمر مذهل. لا تخف من
24:32البدء بخطوات صغيرة والبقاء كذلك. لا تخف من البقاء صغيرًا إذا كان هذا ما تريده. لقد ذكرت
24:36شيئًا في النهاية عن أنه بالرغم من صعوبة العالم، فإن رسالتي للعالم
24:42هي: نعم، العمل التجاري صعب. لن أقول لك إنه سهل. إنه عمل شاق. ستفشل
24:46كثيرًا، لكن الأمر يستحق العناء، وهو ممكن تمامًا. يا إلهي! عضلات بطن!
24:52يمكنك فعلها بكل تأكيد. الأمر سهل. جربها. حتى لو كرهتها
24:57وعدت إلى وظيفتك، لا بأس. نعم. لكن تعلم بنفسك إن كان هذا يناسبك. إذا كنت
25:02فضولي، أجب عن السؤال فحسب. أجل. هذا ما أقوله كثيرًا عن البريد العادي تحديدًا
25:08لأنه قابل للتوسع، ولكنه في الوقت نفسه غير قابل للتوسع. يمكنك مثلًا البقاء عند 50 مشتركًا،
25:14أو عند 10 مشتركين. عندما وصلتُ إلى أول 50 مشتركًا، كنتُ أشعر
25:19بامتنانٍ كبير. وما زلتُ أشعر بذلك
25:25في كل مرة أرسل فيها هذه الرسائل، فأقول لنفسي: "ما هذا بحق الجحيم؟ هذا جنون!". لكن يمكنك
25:31البدء بهذه العملية كعملية إبداعية، وقد تتطور إلى شيء ما. أعتقد أن الفنانين تحديدًا
25:36يحاولون جاهدين إيجاد طرق لتسويق أعمالهم وتأمين لقمة عيشهم كفنانين. وأعلم
25:41أن هذا صعب للغاية. وهناك الكثير من الناس في هذا العالم ممن يستطيعون دفع 8 أو
25:479 أو 11 دولارًا شهريًا، ويريدون دعم الفنانين الصاعدين. وهذه طريقة مثالية للقيام بذلك.
25:53يمكنك جعلها مصدر دخل إضافي. قد يصل الأمر إلى مئة شخص، ويجلب لك ذلك
25:58500 دولار إضافية أو ما شابه. وهذا رائع حقًا. نعم. وقد وجدت هؤلاء الأشخاص من خلال منصات مجانية
26:03مثل تيك توك، أي تسويق مجاني غير مجرد سرد نفس القصة، وقد لاقت صدىً لدى
26:10الناس. نعم. هل سبق لك تجربة التسويق المدفوع؟ لقد بدأنا للتو باستخدام بنترست، وفعلت ذلك
26:16لأن آخرين كانوا ينشرون محتواي هناك، فقلت لنفسي: لم لا
26:22أفعل ذلك أيضًا؟ يجب أن أمتلك هذه المنصة. إذا كنت سأنشر محتواي، نعم. إذا كنت سأرسل لكم محتوى في
26:26الرسائل. كانوا يأخذون صوري من إنستغرام وينشرونها هناك.
26:29فقلت: حسنًا، سأبدأ استخدام بنترست. أنا دائمًا أبحث عن طرق لمساعدتك
26:34في بدء مشاريعك التجارية وزيادة أرباحك. هذا هو السبب الرئيسي لعملي. لذا، دعني أخبرك
26:39بشيء يوفر لي ساعات كل أسبوع. معظم أصحاب الأعمال غارقون في
26:44الاشتراكات. لديهم أداة واحدة للبريد الإلكتروني، وأداة أخرى للعملاء المحتملين، ولديهم مسارات تحويل، ونظام حجز،
26:49وهذا ليس إدارة عمل تجاري. إنه برنامج لإدارة المهام الروتينية. Highlevel يتفوق على كل
26:54ذلك. Highlevel منصة واحدة متكاملة. البريد الإلكتروني، إدارة علاقات العملاء، مسارات التحويل، الجدولة، الأتمتة، كل ذلك
27:01مدمج فيها. والوقت الذي توفره هو وقت يمكنك استثماره في جني المال. بالإضافة إلى ذلك، تتميز
27:08بخاصية الرد على المكالمات الفائتة برسالة نصية، والتي ترسل رسائل نصية تلقائيًا إلى العملاء المحتملين عندما لا تتمكن من الرد على الهاتف. وإذا
27:14رغبت يومًا ما في إعادة بيعها كبرنامج خاص بك لعملائك، يمكنك فعل ذلك
27:19أيضًا. إيرادات متكررة مدمجة في النظام. سيغير هذا طريقة تفكيرك في العمل. لذا،
27:24تفضل بزيارة gohighlevel.com/tkopod وسيمنحونك تجربة مجانية لمدة 30 يومًا لترى بنفسك.
27:31لقد بدأتُ بالفعل في استخدام Pinterest. بخلاف ذلك، لا. يشبه الأمر إلى حد ما ما كنت تفكر فيه مع
27:37البريد الإلكتروني التقليدي. هذا شيءٌ كنا نبحث فيه، فقد تواصل معنا أحد العملاء وطلب منا
27:43كتابة منشور قصير لهم. أما بالنسبة للمنشور القصير المخصص للمشتركين الجدد،
27:51فلن أضع فيه إعلانًا أبدًا. أعتقد أن ذلك لا يتوافق مع رسالتي.
27:55هناك العديد من أصحاب الأعمال الذين يحتاجون إلى تواصل ملموس مع عملائهم السابقين
28:00والجدد. وبإمكانهم دفع مبلغ بسيط، كما تعلمون، للاشتراك في
28:06خدمة البريد العادي. نعم، وإذا أضفنا رسالة قصيرة نقول فيها: "مرحبًا، هذه من
28:11قائمتكم البريدية"، فسيكون ذلك بمثابة تواصل لطيف يمكنهم رؤيته شهريًا.
28:15لذلك، نبحث في إمكانية التواصل مع سماسرة عقارات أو مستشارين ماليين أو
28:20مصرفيين آخرين. أشعر أن هناك الكثير من الفرص المتاحة أيضًا من خلال هذا
28:26التواصل الملموس. أعتقد أننا قد نكتب منشورًا مماثلًا لنادي جري، وأنا متحمس جدًا لذلك.
28:31يا رجل، بدأت أستوعب أمورًا كثيرة، مثل أن زوجتي مهووسة ببطاقات عيد الميلاد كل
28:38ديسمبر. هناك نوع من التوتر بيننا. أقول لها: "حبيبتي، لا يهم إن
28:44لم تصل بطاقتنا إلى تلك العائلة التي كنا نسكن بجوارها قبل 14 عامًا. لن يعرفوا حتى. الأمر ليس
28:48بهذه الأهمية." فترد: "يجب أن تُرسل جميعها." وعلى النقيض، نتلقى نحن 200
28:54بطاقة عيد ميلاد كل عام. وأنا أحب ذلك. أستمتع بالتواصل مع الناس. لكن هناك
28:59عائلتان فقط تكتبان رسالة مع بطاقاتهما، أليس كذلك؟ عائلة بروك بانكس وعائلة جيلبرت. أعرفهم جيدًا.
29:03قرأتُ تلك الرسالة. ورغم أنني ربما لن أقرأ منشورهم على فيسبوك،
29:08كما تعلم، ليس الأمر مجرد نسيان، لكنني قرأتُ رسالتهم واستمتعتُ
29:12بها. لديّ صديقة أخرى في نفس المنطقة أتلقى منها رسائلها البريدية. إنها تعمل في مجال العقارات. أتلقى
29:18رسائلها لأنني أعيش في منطقتها، وفيها إعلانات عن منازل للبيع، وصورها،
29:22وهي رائعة. لو أرسلت لي
29:27رسالة مطولة، مثلاً، تتضمن خاطرة شخصية، كأن تقول: "مررتُ بشهر عصيب، وفشلت
29:32صفقتان عقاريتان". خاطرة شخصية عن عملها. سأقول:
29:37"سأشاركها في كل مكان". سأشاركها مع الجميع.
29:41عندما أذهب لشراء منزل، سأتوجه إليها لأن الأمر مختلف. تماماً.
29:44نعم، هذا الجانب من الضعف يُؤدي إلى التواصل. أجل. وفي كثير من الأحيان،
29:50قد تُؤتي تلك الدقائق العشر الإضافية من الجهد الذي تبذله كل شهر ثمارها أضعافًا مضاعفة، كما تعلمين؟
29:55لا يتطلب الأمر دائمًا جهدًا إضافيًا كبيرًا. إنها مجرد طريقة مختلفة للقيام بالشيء. صحيح تمامًا. أجل.
30:01من منظور المبادئ الأساسية، هل فكرة الرسائل الصغيرة هذه مجدية
30:09للرجال، سواءً كأصحاب أعمال أو كمتلقين؟ من الواضح أنني أخبرتكِ للتو أن هذا الأمر
30:14يثير اهتمامي، لكن ما رأيكِ فيه؟ في الواقع، لقد تحدثتُ
30:18كثيرًا مع زوجي وإخوتي لأننا جميعًا هنا هنا نقضي ساعات في تغليف الرسائل معًا.
30:24أعتقد أنه في ظل انتشار وباء الوحدة بين الرجال، أعني،
30:30رجل يتلقى رسالة بريدية من رجل آخر في وضعٍ هش، لا أستطيع حتى تخيل مقدار
30:35الخير الذي يمكن أن يُحدثه ذلك في العالم. أعتقد أيضًا أن هناك فكرة سائدة مفادها أن الرجال لا
30:41يستمتعون بالأشياء الصغيرة والممتعة واللطيفة، وهذا غير صحيح على الإطلاق. فالرجال لديهم ملصقات، ولديهم
30:47أدوات مكتبية. أعتقد أن هناك طريقةً ما لشرح هذا لهم. أتمنى لو
30:53يشترك الرجال في محتواي. أتفهم سبب عدم اشتراكهم بالضرورة. أجل. لكن
30:58بالتأكيد هناك طريقة لدفعه في هذا الاتجاه. أجل. أجل.
31:05١٠٠٪. مثلاً، يمكنك تخصيص قسم للسيارات الكلاسيكية، أليس كذلك؟ لمحبي السيارات،
31:11ويمكن أن يتضمن كل شهر رسماً يدوياً لسيارة كلاسيكية فريدة ورائعة، أو قسماً خاصاً بالجولف أو الصيد أو
31:17نصائح البقاء. كما تعلم، كنت أتصفح أمازون الليلة الماضية مع أولادي لشراء
31:23فرن صهر حتى نتمكن من تحويل علب الألمنيوم إلى سيوف، كما تعلم، لو تلقيت
31:28رسالةً في أحد الأشهر تشرح كيفية القيام بذلك، مكتوبة بخط اليد، وربما حتى رمز QR. أعلم أن هذا
31:33قد يبدو مخالفاً للهدف، لكن رمز QR لفيديو رائع على يوتيوب. بالتأكيد. كما تعلم،
31:37رأيتُ تغريدةً انتشرت كالنار في الهشيم الأسبوع الماضي، ولا زلتُ أتساءل إن كان صاحبها يمزح أم لا،
31:42لكنها كانت صورةً لمجلدٍ ذي ثلاث حلقات، أشبه بدفتر ملاحظات، وكل صفحةٍ فيه
31:48تحمل صورةً مصغّرةً لفيديو على يوتيوب ورمز QR. أجل. وكان صاحبها يقول: "أعطي هذا لأطفالي
31:54ليتمكنوا من مشاهدة يوتيوب دون الصور المصغّرة الضارة والخوارزميات المؤثرة عليهم،
31:58ويمكنهم ببساطة مسح الرمز ومشاهدة الفيديو". فقلتُ في نفسي: لا أدري إن كان يمزح،
32:02لكنّها فكرةٌ تجاريةٌ واعدة. نعم، هناك جانبٌ إيجابيٌّ في هذا، دمج العالمين،
32:07ليس العالم الواقعي بالكامل، ولا العالم الرقمي بالكامل، بل دمجهما معًا. وهناك فكرةٌ أخرى قد تكون
32:12مثيرةً للاهتمام، وهي مهارة الطيّ، كصنع حرفةٍ يدويةٍ صغيرةٍ تُشبه
32:18فن الأوريغامي أو ما شابه، تُعلّمك كيفية القيام بذلك. أعتقد أن مكعبات الليغو
32:23رائجةٌ جدًا في هذا المجال. أعتقد أن هناك الكثير من الأفكار، خاصةً تلك الموجهة للأطفال، والتي قد تُحدث نقلة نوعية
32:29. لقد تحدثتُ مع بعض الأشخاص الذين قد يتجهون نحو هذا المسار،
32:33ولكن هناك العديد من المجالات التي يمكن تخصيص هذه الأفكار لها. وأعتقد أن الجميع
32:38يُحبون استلام شيء ما في البريد غير الفواتير. على سبيل المثال،
32:43هناك شركات مثل Kiwi Crate وCrunch Labs التي تُقدم أنشطة للأطفال، مثل
32:49تصميم مشاريع هندسية مصغرة. نعم، إنها تُعلمهم .
32:54حول نظام البريد. يعلمهم، كما تعلمون، عن الطوابع، وكيفية كتابة الرسائل، وكل
32:59هذه الأشياء. أعتقد أنه سيكون رائعًا حقًا. هل ستنقذ هذه الفكرة خدمة البريد الأمريكية
33:04؟ آمل ذلك. لقد ذكرت خدمة البريد الأمريكية في آخر مشروع لي، وقلت: "يا إلهي، مختبر القرن!".
33:11بالتأكيد. يا إلهي! حسنًا، يا أطفال، يا رجال، أنا متحيز، لكنني أعتقد تمامًا أن هذا
33:19قد ينجح مع الرجال. ليس الشعر على الأرجح، ولكن أي شيء يحبه الرجال. نعم. هل لديك أي
33:25إحصائيات؟ أعلم أنك ربما تعرف ذلك من خلال تجارب شخصية، ولكن هل لديك أي إحصائيات حول مدى قابلية مشاركة هذا؟ هل
33:30ترى الناس ينشرون عنه؟ هل يضعون علامات؟ هل يضعون علامات لك؟ أم أنهم يشاركونه خارج الإنترنت
33:36وترى عملاء يظهرون ولا تعرف من أين أتوا؟ نعم. لذا،
33:40من الصعب تتبع هذا الجزء المحدد، أي من أين يأتون؟ أضفنا
33:45مؤخرًا سؤالًا حول مصدر المحتوى، مثل إنستغرام، تيك توك، أو بنترست، وأعتقد أن
33:52معظم المشتركين يأتون من هذه المنصات. مع ذلك، نتلقى أحيانًا رسائل بريد إلكتروني من أشخاص
33:57يقولون: "أمي أرتني هذا"، أو "عليّ إلغاء اشتراكي لأنني اشتركت
34:01كهدية من شخص آخر". أتلقى بعضًا من هذه الرسائل تحديدًا عبر الإنترنت.
34:08أعتقد أن هذا ساهم في نمو حسابي بشكل كبير، لأن الناس ينشرون فيديوهات فتح صناديق البريد العادي، ويعرضون رسائلي
34:16على الآخرين، ما يثير اهتمامهم. وهذا مفيد جدًا أيضًا، إذ يتيح لي
34:22معرفة ما يعجبهم وما لا يعجبهم، وما يثير حيرتهم، وما يثير
34:27اهتمامهم حقًا. وكما أحاول ألا أقرأ كل
34:33ما يصلني من رسائل بريد عادي حتى لا أتأثر بها بطريقة سلبية، فإن رؤية
34:40منشورات نوادي البريد العادي عن رسائلي يساعدني كثيرًا في فهم ما لاقت
34:46صدىً لديهم. وأعلم أن هناك مجتمعًا مهووسًا بنوادي البريد العادي يُعرف
34:52باسم "مدوّنات الخردة". هل سمعتِ عن تدوين الخردة؟ أنا منجذبة تمامًا لما
34:59تقولينه الآن. لم أسمع بهذا من قبل، ولكن سأقول إنني لا أعرف ما الذي ستقولينه،
35:03لكن أمي، سيندي، أحبكِ. إنها أكثر من دوّن يومياته غزارةً على هذا الكوكب.
35:11كتبت الصحف، والصحف المحلية، مقالات عنها. لديها مئات الدفاتر. تدون يومياتها
35:16كل يوم، طوال حياتها. يا له من أمر جميل! أريد أن أسمع هذا. أحب ذلك. أجل.
35:22إذًا، أعتقد أن تدوين الخردة هو نوع آخر من العودة إلى
35:28الأساليب التقليدية، والتوجه نحو مناهضة الذكاء الاصطناعي، وهو عبارة عن إضافة أشياء غير ضرورية إلى دفتر يوميات، سواء كنتِ تكتبين فيه أم لا، لكنكِ تعلمين
35:36أنه يشمل كل شيء، من إيصال تحصلين عليه من مقهى محلي إلى تذكرة
35:42الطائرة، أي شيء يمكن وضعه فيه. إنها مجرد أدوات ورقية وأشياء غير ضرورية. الكثير
35:51من رسائلي تُوضع في دفاتر قصاصات الورق. وهذا ما يجعلني أتساءل أحيانًا
35:56: ما فائدة كل هذا؟ لا أريد أن أثقل على أحد بكمية كبيرة
36:00من الأوراق التي لا يجد لها مكانًا. لكن هذا أحد تلك الأماكن الإبداعية التي
36:07يستخدمها الكثير من المشتركين. أنا مندهشة حقًا. دعونا نتوقف
36:14لحظة. سأشارككم شاشتي. هذه هي بيانات جوجل تريندز. وإذا
36:20كنتم تستمعون صوتيًا، فسأشرحها. هذه بيانات جوجل تريندز لعبارة "تدوين القصاصات"
36:25خلال السنوات الخمس الماضية، ثم 22 عامًا. حسنًا، هذا لا يُفاجئني
36:31. الاتجاه تصاعدي. الآن، دعونا نرى ما هذا. البريد العادي. إذا بحثنا عنه،
36:36سنجد أنه يتجه نحو الانخفاض ثم الارتفاع مجددًا. لكن هذا ليس مجال عملكم
36:40. ماذا تسمي مجال عملك؟ يا إلهي! لا أعرف. ربما منتجات ورقية أو
36:46أدوات مكتبية. لا أعرف. أو ربما اشتراكات الرسائل. انظر إلى ذلك. اشتراكات الرسائل
36:54وتدوين الملاحظات غير المرغوب فيها، إنهما يبدوان كصورة معكوسة لبعضهما البعض، أعلى اليمين. هل
37:00سمعت عن رسائل الزهور؟ لا. أوه، لقد خصصت حلقة عنها العام الماضي. سأضع الرابط
37:06أدناه. إنه زوجان من ولاية يوتا. يكتبان كتبًا على شكل رسائل، مثل الروايات التاريخية.
37:13الكتب، التي تعشقها زوجتي. هذا هو نوعها المفضل. في ذلك الشكل من الرسائل. لذا، مرة أو مرتين أو
37:19ثلاث مرات في الشهر، تصلك رسائل تحكي قصة، ونسبة إلغاء اشتراكاتهم تقارب 1%،
37:26لأنك لا تعرف كيف تنتهي القصة، أليس كذلك؟ ليس لديهم ذلك. أجل. وأعتقد أنها
37:31سلسلة سنوية، ثم يصدرون سلسلة أخرى في العام التالي. وقد أجرى صديقي
37:38المقرب مقابلة معهم. لقد بحثت عنهم بعمق دون التحدث
37:42إليهم شخصيًا. سأنشر كليهما، لكنني أعتقد أنهم يبيعون أكثر من 10 ملايين نسخة سنويًا. هذا
37:47مذهل. إنها تشبه قرطاسيتك، إنها جميلة. أعتقد أنها تبدو
37:53مكتوبة بخط اليد. إنها قصة جميلة. لكن فكرتي في العام الماضي، في هذا البحث المعمق، كانت
37:59رسائل مزينة بالزهور لأي نوع أدبي، لروايات الجريمة والغموض، للروايات التشويقية، للروايات السيرية،
38:06أو أي نوع آخر، أو للرجال، كما تعلم. أجل. أيًا كان. تمامًا. أريد أن أعود إلى
38:12سوق المزارعين للحظة. هل تجني أنت أو جيرانك أي ربح من هذا السوق أم أنه مجرد
38:17مشروع شغف؟ حسنًا، أعتقد أن الباعة يحققون أرباحًا جيدة. نعم، أتمنى
38:22ذلك. ولكن ماذا عنك؟ لديّ كشك في السوق وأجني منه
38:29عادةً بضعة آلاف. حسنًا. أبيع المربى. أبيع المربى. أعمالي الفنية. أحيانًا أصنع الأملاح. صنعت
38:37خلاصة الفانيليا. هذا منفذي الإبداعي، أصنع ما أريد صنعه في ذلك الشهر. لذا يحقق
38:43لي هذا الكشك أرباحًا جيدة. أما بالنسبة لما أتوقعه من سوق المزارعين الصغير،
38:49فلا أتوقع أن يكون مصدر دخل كبير، ولكنه يُدرّ بعض
38:54المال. ثم أحاول استرداد رسوم البائعين. في المرة الأخيرة، كان الجو باردًا جدًا،
38:58لذا استخدمنا المدفآت وما شابه. أريد أن تكون تجربة فريدة. نعم. ومعظم الناس
39:05يتجولون فقط. يعني أغلبهم من الحيّ. لا، أقول إنّ كثير من الناس
39:09يأتون من كلّ مكان الآن. كان عندنا... هذا رائع. أجل. في آخر فعالية لنا، حضر حوالي 800
39:16شخص. يا إلهي! يعني بضعة آلاف من الدولارات في ثلاث ساعات. أجل. مع المربى وخلاصة
39:23الفانيليا المنزلية. هذا مُذهل. أجل. أنا بالتأكيد أحبّ هذا، إنه
39:28شيء آخر تمامًا أشعر بالامتنان له لأنه كان أيضًا متنفسًا إبداعيًا. لكن الآن
39:35لديّ متابعون على تيك توك، وكما قلت، الناس يحضرون بكثرة، وهذا رائع جدًا.
39:42لذا أحاول عادةً صنع الكثير من الأشياء لأنني أكره أن أبيع كل شيء، لكنه ممتع جدًا أيضًا.
39:48والآن في الواقع، ترك زوجي وظيفته ليتفرغ تمامًا لمشروعي الصغير، لذا
39:53يمكنه الآن مساعدتي في صنع المربى، وهذا رائع. ماذا كان يفعل؟ كان مستشارًا في الذكاء الاصطناعي. يا
40:01للعجب! حسنًا. إذن، نحن نُجري تغييرًا جذريًا. ما هي الأفكار الأخرى التي
40:08لديكِ خارج نطاق الشعر، وخارج نطاق مشروعكِ الخاص بأجراس الحلزون؟ ما هي الأفكار الأخرى التي تعتقدين أنها
40:12قابلة للتطبيق من قِبل الآخرين؟ لا شك أنكِ اضطررتِ إلى ضبط نفسكِ، فكنتِ تفكرين: "
40:16يجب أن أرسل رسائل حول هذا الموضوع أو ذاك". أجل. ما يُسعدني حقًا هو أنني تركتُ
40:22الأمور مفتوحةً تمامًا فيما يتعلق بالمنتجات الورقية ومكوناتها، مما أتاح لي حريةً كبيرةً في ابتكار هذه
40:29المنتجات. لذا أشعر أنني تمكنتُ من استكشاف الكثير من أفكاري بهذه الطريقة.
40:35أحد هذه الأفكار هو إمكانية تصميم منتجاتكِ الخاصة، كما كنا نتحدث عن
40:40البريد العادي للرجال، ولكن مثل الزينة الصغيرة أو الأشياء التي يمكنكِ وضعها في
40:48منزلكِ. هذا يُلهمني كثيرًا. كما يُلهمني أيضًا عيد الحب أو ابتكار
40:56منتجات موسمية، منتجات موسمية ليشتريها الناس. هدفي في نهاية العام هو
41:01إطلاق علامة تجارية حقيقية للأدوات المكتبية. سيكون ذلك مثيرًا جدًا بالنسبة لي. أما بالنسبة للبريد العادي
41:07تحديدًا، فأنا ألتقي بالكثير من الناس الآن خلال جلسات تبادل الأفكار القصيرة،
41:13وبعض الأفكار التي سمعتها من آخرين كانت ملهمة بالنسبة لي. على سبيل المثال، إحدى
41:18السيدات مصورة فوتوغرافية طوال حياتها، وليس لديها مكان لعرض جميع صورها، لذا
41:23أرادت مشاركتها مع العالم. وهي ترسل صورًا أصلية.
41:28ليس لديها مساحة لذلك. أعتقد أن هذا مثير للاهتمام حقًا. هناك شخص آخر
41:33تحدثت إليه يُنشئ محتوى مشابهًا من حيث القصة، لكنك تدخل في
41:38لعبة فيديو صغيرة نوعًا ما، اسمها Crossing أو شيء من هذا القبيل.
41:45نسيت اسمها. Animal Crossing. أنت تُصبح شخصية صغيرة
41:50داخل بلدة صغيرة، وتحصل على الخبز وأشياء أخرى، ويمكنك مقايضتها وما
41:56شابه. لذا أعتقد أن هذا رائع جدًا. هذا رائع. وأنا دائمًا أبحث عن
42:01فرص لربط المشتركين ببعضهم البعض، إن صح التعبير. أعتقد
42:07أن فكرة المراسلة رائعة جدًا. وهذا ما يُلهمني حقًا،
42:14كيف يمكنني جمع كل هؤلاء المشتركين وربطهم بطريقة ما؟
42:20حسنًا، هذه فكرة أعمل عليها حاليًا. من المفترض أن يُساعد هذا في زيادة معدل إلغاء الاشتراكات أيضًا إذا
42:24كانوا متصلين. بالضبط. يا جماعة، يؤسفني أن أقول لكم هذا، لكن من غير المرجح أن
42:29تبدأوا مشروعًا تجاريًا بناءً على ما ترونه أو تسمعونه في هذه الحلقة، إلا إذا قضيتم
42:33وقتًا أطول معي ومع أشخاص آخرين يفعلون ذلك. لذا، تفضلوا بزيارة موقع TK Owners.com،
42:39حيث يُطلق المئات من الأشخاص مشاريعهم، ويبدأون، ويختبرون، ويجربون
42:44أفكارًا تجارية سمعوها من هذه الحلقة. إذا أردتم التقدم بسرعة، فامشوا وحدكم. إذا أردتم
42:49الوصول بعيدًا، فامشوا معًا. تفضلوا بزيارة tkowners.com. يسعدنا انضمامكم إلى نادي الشعر. بالمناسبة،
42:55هل تنشرون فقط ما يبقى غير متصل بالإنترنت، أم أن رسالتها أو
43:01قصيدتها منشورة على الإنترنت؟ أعتقد أن هذا قد يكون جزءًا مهمًا،
43:06فلن يكون هذا متاحًا على الإنترنت أبدًا. أجل. لذا، لا أنشر أيًا من أعمالي، ولن تتمكنوا من رؤيتها
43:12رقميًا. أنا حريص جدًا عليها حتى عندما أصنع محتوى. عادةً لا أُظهر الكثير
43:19من الرسائل قبل وصولها للناس لأنني أريدها أن تكون مفاجأة. لكنني لا أعتقد أنها تنشرها
43:26على الإنترنت أيضًا. مع ذلك، هناك أمر واحد تفعله، وهو ما يُلهمني كثيرًا،
43:32وهو إنشاء أرشيف للرسائل ليتمكن الناس من الرجوع إلى الماضي وشراء
43:38الرسائل السابقة. لذا، أنا مُلهمة حقًا بهذا الأمر، وسأحاول فعل شيء مشابه
43:43في العام المقبل، لأنني أتلقى الكثير من الرسائل التي تقول: "أتمنى لو كانت لدي رسالة الشهر الماضي".
43:47لأن رسائلي تختلف من شهر لآخر. أعتقد أن بعض الناس يشتركون
43:52ولا تصلهم تلك الرسالة، ثم يقولون: "يا ليتني كنت أملكها". لذا، أعتقد أن وجود
43:56متجر للأرشيف طريقة رائعة حقًا للاحتفاظ بالرسائل، مع كونها
44:01سلعًا ملموسة وليست افتراضية. نعم. حسنًا، ماذا لو كان لديك خيار سعر ثانٍ، مثلاً
44:0611 دولارًا لما تقدمه، و16 دولارًا لاثنين شهريًا: أحدهما لمنتجك الجديد
44:12والآخر لمنتج من أرشيفك؟ بالتأكيد. هذا لا يُضيف عبئًا عليك لإنشاء منتجات جديدة، بل
44:17يُضيف عبئًا على الشحن ويُقلل الربح، لكن متوسط قيمة الطلب سيرتفع. نعم،
44:22الأمر مُضحك لأنك تُخبرني بكل هذه الأفكار، وأنا أفكر، حسنًا،
44:26التسويق الفيروسي. يُمكنها وضع إعلانات في الرسائل. يُمكنها وضع رمز QR، وإذا شاركوه،
44:29فسيحصلون على عمولة. ثم أقول لك يا كريس، توقف. الأمر صعب. من الصعب البقاء
44:34متواضعًا. إنه صعب حقًا. لكنني أعتقد أن هذا هو سبب نجاحك، لأنك
44:38لا تستخدم كل وسائل الربح المتاحة، بل تُحافظ على نقاء عملك. والمستهلكون
44:44أذكياء جدًا، يعرفون نواياك جيدًا. وتلقيتُ
44:50عرضًا من إحدى الشركات لوضع إعلانات، وأنا متأكدة تمامًا أنه كان
44:54عرضًا ماليًا ممتازًا. لكن هذا يُفسد تمامًا الرسالة الأساسية للمشروع.
45:00لذا، بصراحة، كان الحفاظ على هذه الرسالة أصعب جزء في
45:04إدارة مشروع صغير هذا العام،
45:10خاصةً مع سوق المزارعين الصغير، والمنشورات الصغيرة، وكل تلك العناصر، والتأكد من أنها لا تزال فعّالة.
45:15يتوافق هذا تمامًا لأن المستهلكين يعرفون ما تفعله، ولهذا السبب يهتمون
45:20به. حسنًا. سأفعل شيئًا لا أفعله عادةً، وهو أن أقدم لك نصيحة،
45:26مع أنك متفوق بوضوح في هذا المجال، إلا أنها أكثر
45:32نصيحة متناقضة قدمتها لأي شخص على الإطلاق. لديك أفكار رائعة، مثل الاستعانة بوكلاء عقارات،
45:37وتقديم هذه الخدمة، وعرضها كعمل تجاري. أعني، أن شريحة عملائك لا تتجاوز 7000 شخص
45:44من أصل 180 مليون امرأة أمريكية. نعم. كما تعلم، يمكنك الاستمرار على هذا المنوال إلى الأبد،
45:50وسيكلفك ذلك عشرات، إن لم يكن مئات الملايين من الدولارات، دون أي توسع. فقط
45:54كن أكثر إبداعًا، واجعل هذا الشهر أفضل قليلًا من الشهر الماضي. لو كنت مكانك، وهذا
46:00تناقض واضح، وربما لن أفعل ذلك، لكن لو كنت مكانك،
46:04لكنت سأحاول الاستمرار في فعل ما تفعله بالضبط، ولكن بشكل أفضل قليلًا في كل مرة،
46:10كما تعلم. نعم. أعتقد أن هذه نصيحة مفيدة، لأنني أعني، مع كل هذه التوجهات، كان
46:15أكبر مخاوفي هو أن البريد العادي مجرد موضة، وأنني حصلت على
46:19فيديو انتشر بسرعة في الوقت المناسب. لكن عندما أجلس هنا وأتحدث عن هذا الأمر، أجد أن هناك
46:25شيئًا أعمق وراءه، شيئًا يتوق إليه الناس حقًا، وهذا ما يلهمني
46:31أكثر. لذا، إذا استمررت في هذا العمل لبقية حياتي، فسأكون قد حققت كل شيء بالفعل. أشعر
46:36بامتنان كبير. حسنًا، كم عدد عملائك حاليًا؟
46:424100. يا إلهي! حسنًا. إذن، دخل شهري متكرر يقارب 50 ألف دولار. وأظن أن
46:51نصف هذا المبلغ ربح. 25 أو 30 ألف دولار. أجل. حوالي 25 ألف دولار. أجل. أشعر وكأنني
47:01أعرف أنني أمتلك شركة لوجستية. لقد وقفتُ في خط التجميع جنبًا إلى جنب مع
47:06موظفيّ الذين يتقاضون أجورهم بالساعة، وقمنا بتعبئة آلاف الصناديق من زبدة الفول السوداني أو الشوكولاتة، أو شحنّا كل شيء،
47:12معظمها مواد غذائية. لقد عشتُ تلك التجربة، وشعرتُ حقًا بشعور رائع. صحيحٌ أنه عمل شاق،
47:16لكنّ شعور الإنتاج رائع، ثمّ أخذ المنتج إلى مكتب البريد وعدم رؤيته مجددًا،
47:21أليس كذلك؟ يا إلهي! أقول دائمًا إنّه أفضل يوم عمل لي، لأنّني أرى ثمرة كلّ هذا الجهد. أرى
47:26كيف تبدو 4000 رسالة. 4000 شخص، ثمّ أرسلها إلى الفضاء الإلكتروني
47:32وأدعو الله أن تصل إليهم، أشعر براحةٍ لا تُوصف، وبإنتاج
47:39شيءٍ ما في هذا العالم أهتمّ به، أو شيءٍ ذي معنى. إنّه أكثر
47:44شيء مُجزٍ. إنه أمرٌ جنونيّ تمامًا، ولم يكن هذا ما توقّعته لحياتي على الإطلاق. لا، ولكن
47:50لا بأس. هذا رائع. أعني، في أقلّ من ستة أشهر، تُحقق أرباحًا تُقدّر بعشرات الآلاف
47:55من الدولارات شهريًا من خلال القيام بشيءٍ تُحبّه. ما الذي يمكن أن يكون أفضل من ذلك في الحياة؟
47:59ما الذي يمكن أن يكون أفضل؟ بصراحة، نسيت أن أسألك شيئًا واحدًا عن تدوين اليوميات غير المرغوب فيها. هل هو مجرد
48:04مزيج من تدوين اليوميات وتجميع الصور في ألبومات، مثلًا؟ بالضبط. نعم. بعض الناس يدونون
48:09يومياتهم كتابةً، والبعض الآخر لا يكتبون أصلًا. إنهم فقط... نعم. يدونون أشياءً
48:14ما، وهي ذكريات، مثلًا، إذا سافرت ورأيت كل تلك الأشياء،
48:18تتذكر ما فيها. لقد حاولتُ نوعًا ما أن أبدأ في ذلك. أدركتُ أن وقتي ضيق
48:24. لكنني أعتقد أنه يمكن أن يكون شيئًا ممتعًا وعلاجيًا للغاية، والكثير من الناس
48:29مهتمون به الآن. نعم. وهم لا يقومون بمسح أو طباعة أي شيء. إنها حرفيًا مثل
48:34دفتر يوميات فارغ يضعون فيه الإيصالات وتذاكر السفر، ثم يعودون
48:39إليه من حين لآخر. بالنسبة لي، أعتقد ذلك. أعتقد أن الأمر أشبه برؤية تفاصيل رحلتك إلى باريس،
48:45سواء كانت رحلة واحدة أو عدة رحلات، حيث يقسمها البعض إلى أيام، بينما يقسمها آخرون إلى شهور.
48:50وهناك سوق كامل الآن لدفاتر التدوين غير الرسمي، لأن هواة هذا
48:54النوع من التدوين يصنعون دفاترهم الخاصة التي تتميز بسهولة الاستخدام، حيث يمكن فتحها
48:59بالكامل، كما أنها أسهل في الاستخدام، بالإضافة إلى استخدام شريط واشي المخصص لهذا النوع من التدوين.
49:05هناك العديد من المجالات الأخرى التي يتم تطويرها بفضل دفاتر التدوين غير الرسمي.
49:10حسنًا. الآن، فيما يتعلق بفيديوهاتك القصيرة الناجحة، يثير فضولي مدى
49:17إلمامك بخبايا صناعة الفيديوهات القصيرة، ومدى حرصك على الدقة في المونتاج
49:21، وجذب الانتباه، وتقديم خاتمة جذابة. هل تتبع استراتيجية محكمة؟ هل
49:26تكتسب خبرة؟ هل تقصد بالتعلم مجرد تصفح الفيديوهات كما نفعل جميعًا لسنوات،
49:31أم أن لديك خبرة عملية، أم أنك تخاطر وتجرب عشوائيًا؟ أنا شخصيًا أجرب
49:36وأتمنى أن تنجح فيديوهاتي. هذا ما تعلمته. بعد حوالي عام من النشر، أدركت،
49:42خاصةً عندما أعود لمشاهدة فيديوهاتي القديمة، أنني تعلمت
49:46بعض الأشياء. أعتقد أن جزءًا من ذلك يعود إلى أنني أصبحت أكثر إيجازًا في كلامي،
49:51وأسرع قليلًا. أحرص على الظهور بشكل أفضل أمام الكاميرا، لكنني أتعلم بناءً
49:57على أداء فيديوهاتي. لا أعتمد كثيرًا على مشاهدة فيديوهات صناع المحتوى الآخرين.
50:03إذا أعجبني شيء ما، أقول: "يا لها من فكرة رائعة! سأعرض هذا العمل
50:07أو شيئًا من هذا القبيل". لكن ما تعلمته حقًا هو التفكير مليًا في
50:13كيفية استقبال متابعيني له، وهذا ما أكد صحة تجربتي. ما وجدته
50:18هو أن الناس يتوقون إلى الضعف والصدق. وأحيانًا يكون ذلك
50:26صعبًا حقًا، لأنني أحيانًا أتساءل: هل أنا صادقة تمامًا؟ ولهذا السبب أحب
50:30مشاركة الأرقام والأمور، لأني أريد أن ألهم الناس لفعل ذلك بأنفسهم. لكن أحد
50:34أفضل فيديوهاتي كان عن خطأ فادح ارتكبته في نوفمبر عندما سكبت النبيذ الأحمر على
50:43جميع الرسائل قبل موعد الإرسال مباشرة. أحب الناس مشاركتي لهذا الأمر
50:50، وانتهى الأمر بجميع الرسائل بوزن زائد. لذلك، اضطررنا إلى إعادة ختم كل رسالة،
50:55وبصراحة كانت تجربة مريرة للغاية، وكنت صريحة بشأنها وشاركتها
51:01، وقلت: "إذا شربتم قطرة أو قطرتين من النبيذ الأحمر "على رسالتك، أنا آسفة جدًا."
51:05وكان الناس يقولون: "أتمنى أن تحتوي رسالتي على نبيذ أحمر." لقد حصلت على واحدة. حصلت على واحدة. أنا
51:10متحمسة جدًا. تذكرة ذهبية. أجل. وقد أكدت لي هذه التذكرة صحة تجربتي، لأنني قلت لنفسي:
51:15"حسنًا، لست مضطرة لإخفاء هذا عن الناس، ويمكنني مشاركة ما جعل هذا الشهر
51:21صعبًا بعض الشيء." وموازنة ذلك مع عدم تقديري لكل
51:26شيء، وفي الوقت نفسه إدراكي أن الأمور لم تكن كلها على ما يرام، وكان ذلك
51:31الشهر الذي حصلت فيه على استوديو، لأنني كنت أقول لنفسي: لا يمكنني أبدًا الاحتفاظ بالرسائل في منزلي
51:35مرة أخرى. لقد أخافني ذلك كثيرًا. لذا، مشاركة كل ذلك معهم. يا له من أمر رائع. بالحديث عن
51:41التذكرة الذهبية، يجب عليكِ دمجها، بحيث يفوز شخص واحد كل شهر بنوع
51:45من الجوائز. حقًا؟ هذا الشهر هو أول شهر لدينا فيه تذكرة ذهبية، وهي تمنحكِ
51:50أنتِ وصديقكِ بالمراسلة اشتراكًا مجانيًا لمدة عام في Tiny Post. يا إلهي، هذا رائع. أجل، يجب عليكِ
51:56تجربتها. جربها مع أشياء أخرى مثل بطاقة هدايا أمازون بقيمة 100 دولار، شيء غير مرتبط بالموضوع،
52:01وانظر إن كان لذلك تأثير. أنا فخور بأن أقول إني أحدث زبائنك.
52:14ربما عليك مشاركتها مع زوجتك قليلاً لأني لا أعرف كيف. أجل. أجل،
52:17لكنني سأفتحها. سألقي نظرة عليها أولاً، ثم سأدعها تنظر إليها
52:21لدقيقة. أجل، أنا متحمس جدًا لهذه الهدية. أعتقد أنني سأنام الآن. أريد أن أغفو قليلاً.
52:25كان هذا رائعًا. لقد حفزني فكريًا. أنتِ رائعة. هذا
52:31مشروع تجاري رائع، وأنتِ تقدمين خدمة رائعة. شكرًا لكِ. يا لها من طريقة رائعة
52:36لترك بصمتك في العالم، تشجيع ريادة الأعمال من خلال سوق المزارعين الخاص بكِ،
52:40أليس كذلك؟ ثم إسعاد الناس عبر البريد. أجل، هذا ما أتمناه. هذا ما أتمناه حقًا. هذا
52:45مذهل. حسنًا، هانا، أين يمكن للناس أن يجدوكِ إذا كانت لديهم أسئلة، أو ما هو أفضل
52:50مكان لـ هل ترغبون في التواصل معي؟ أفضل طريقة للتواصل معي هي عبر حسابي على إنستغرام، حيث اسمي Hannah_thetiny Project.
52:57وعلى تيك توك، اسمي Hannah the Tiny Project. وإذا رغبتم في مراسلتي عبر البريد الإلكتروني، يمكنكم ذلك على العنوان التالي:
53:05hannah@tinypro.org. حسنًا، سنضيف رابطًا لكليهما. شكرًا لوقتك. شكرًا جزيلًا.
53:11حسنًا، ما رأيك؟ شاركها مع صديق، ونراك في المرة القادمة على كيرنر.