Full transcript
0:00أنهينا الشهر الماضي بربح 1925. يا إلهي! في شهر واحد فقط! أجل. معظم المواقع
0:06مثل موقع إيرفينغ، حيث لا أفعل شيئًا. إنه دخل سلبي تمامًا.
0:10أما المواقع الأكبر، فأنا أتابعها عن كثب لأنها تُدرّ مئات الآلاف من
0:14الدولارات لكل موقع. لذلك أتابعها باهتمام أكبر. أتساءل:
0:18هل هذا ضروري؟ لا. يمكنني الاسترخاء وعدم فعل أي شيء، لكنني سأفقد صوابي. لذا عليّ أن
0:23أفعل شيئًا، وهذا ما أختار إنفاقه عليه. في مرحلة معينة، أقول لنفسي: الدخل السلبي
0:27رائع. تعرف، أربعة أو خمسة آلاف دولار من ذلك الموقع. أحب ذلك. لكن إذا استطعت ربح 30
0:31أو 40 ألف دولار من ذلك الموقع، فيجب أن يكون الأمر مجديًا. أي أكثر من 90% هامش ربح صافٍ. كم
0:37ساعة في الأسبوع تقضيها على هذا؟ ساعتين أو ثلاث ساعات يا رجل. أنا متحمس جدًا للقيام بهذا بنفسي.
0:44أنا الشخص الذي يُفترض به أن يطرح الأسئلة فقط. أقول مثلاً: "يا إلهي، شيءٌ براقٌ حقاً.
0:47إنه صعب. صعب. أعرف. إنه حقيقي. حقيقي جداً. هل هذا عملٌ
0:52جانبيٌّ جيد؟" أحبه كفكرة عملٍ جانبيٍّ لأن هناك الكثير من الناس الذين تركوا
0:56وظائفهم بفعل هذا بالضبط. أعرف ثلاثة أشخاصٍ ربحوا أكثر من مليون دولار منذ
1:02عام 2022 فقط من خلال القيام بهذا العمل الجانبيّ. في النهاية تركوا وظائفهم، لكن هذا جنون.
1:08لذا نعم، الآن أحبه كعملٍ جانبيٍّ وهو أفضل بكثير من أيٍّ من الأعمال التي جربتها. أما
1:12بالنسبة لتأجير المواقع، فالأمر ليس صعباً على الإطلاق. أنا ببساطة أتصل بالشخص
1:15وأقول: "لديّ عملاء يريدون هذا. إذا أرسلت لك بعض الأشخاص،
1:19هل يمكننا الاتفاق على نسبةٍ من الأرباح؟" وسيقول معظم الناس: "حسنًا، هذا
1:23رائع." حسنًا، ما هي الخطوة الأولى التي يجب على المرء اتخاذها للانخراط في هذا المجال؟
1:30لم لا تبدأ بإخبارنا من أنت وماذا تفعل؟ اسمي لوك فاندر، وأقوم
1:35بتأجير مواقع إلكترونية، مواقع لتوليد العملاء المحتملين للشركات. ما الذي دفعك إلى هذا المجال؟
1:39ما الذي قادك إليه؟ كان لدي وظيفة، وظيفة في الموارد البشرية، ولم أكن أحبها. وكنت أبحث عن طرق
1:45لتركها. وجربت كل هذه الأعمال الجانبية المختلفة، البيع على إيباي، والبيع على أمازون،
1:49والتسويق بالعمولة، والتسويق بالعمولة. دفعت ثمن دورة تدريبية وتعلمت إعلانات فيسبوك. حاولت إنشاء
1:54وكالة فيسبوك. وحققت بعض المال من خلالها. ثم كانت محاولتي الأخيرة قبل أن
1:58أغير مساري هي وكالة تحسين محركات البحث. بدأت بإدارة وكالة، وحصلت على عدد من العملاء،
2:03لكنها تحولت إلى وظيفة أخرى. لقد حققت المزيد من المال، لكنني لم أرغب في العمل طوال
2:08الوقت. أردتُ بناء شيء ما في البداية، ثم محاولة جعله أكثر سهولةً وتلقائيةً، حتى
2:14لا أضطر للعمل الشاق في المكتب لمدة 45 عامًا أو نحو ذلك. ببساطة، لا
2:19أتفق مع ما يفرضه المجتمع. كنتُ أدير وكالةً لتحسين محركات البحث، لفترةٍ وجيزة،
2:25أقل من عام. اتصل بي أحد العملاء في منتصف الليل يشكو من نتائجه،
2:30التي كانت ممتازة، وهذا أغضبني بشدة. استيقظتُ في اليوم التالي وأغلقتُ الوكالة.
2:34كنتُ أفكر في الأمر، وقلتُ لنفسي: لا أعرف كيف أُزيل سيطرته أو أستعيدها
2:40. الطريقة الوحيدة التي خطرت ببالي هي أن أمتلك الموقع، لأنه حينها لن يستطيع إملاء ما
2:44أفعله. فقلتُ: حسنًا، سأبني الموقع في جميع المجالات التي أعمل بها حاليًا مع العملاء،
2:49وأُنهي التعامل معهم جميعًا، وأؤجر الموقع، وإذا لم يرغب أحدٌ في التعامل معه،
2:53لديّ 50 شخصًا آخر يمكنني تأجير الموقع لهم. أظن أن
2:56هذا يُسمى في قطاعات أخرى بالتكامل الرأسي. صححني إن كنت مخطئًا. حسنًا،
3:01أنت تُطور مهارات تحسين محركات البحث، وهي قيّمة جدًا. نعم، أنت تُطبقها
3:06للآخرين، وهي تُحقق نتائج جيدة لهم، لكنك تشعر وكأنك تملك وظيفة، لا مشروعًا تجاريًا. ما زلت
3:11أعمل بنظام الساعة، ولا أحصل إلا على ما أبذله من جهد. هذا لا يُشعرك بتحسن كبير،
3:17ولا يُشعرك بالحرية التي كنت أتوقعها. إذًا، لماذا أحقق كل هذه النتائج للآخرين
3:22بينما يُمكنني ببساطة التكامل الرأسي، وامتلاك مواقعي الإلكترونية الخاصة، وتحقيق نتائج لنفسي،
3:27وجعل هذا العمل أكثر سهولة وقابلية للتوسع؟ نعم، لا أعرف لماذا لم يحدث ذلك.
3:31بالنسبة لي، كان الأمر أشبه بنقطة ضعف، أغضبتني بشدة. تساءلت:
3:35كيف أتخلص من هذا الشخص؟ عليّ فقط إزالة كل هؤلاء الأشخاص.
3:40كيف أجعلهم يغيرون الوضع؟ كان هذا هو الحل الوحيد الذي خطر ببالي. لكنه
3:44نجح. أجل. لذا، قلت: حسنًا، لنستمر في هذا. أجل. يشبه الأمر
3:48صديقًا لي، كان لديه وكالة إعلانات على فيسبوك لعلامات تجارية على منصة شوبيفاي، لعلامات التجارة الإلكترونية،
3:53وأصبح بارعًا جدًا في تحويل دولار واحد إلى خمسة دولارات، تحديدًا في توجيه الناس إلى مواقع شوبيفاي
3:59لشراء سلع مادية. أجل. ثم قال: "لماذا لا أطلق علامة تجارية على شوبيفاي؟" فالجزء
4:03الأصعب هو إيجاد العملاء. يمكنني إيجاد عملاء، أليس كذلك؟ وقد فعل، كما تعلم،
4:08والآن هو متكامل رأسيًا. يكسب المزيد من المال. لذا، أجل، الأمر دائمًا يتعلق
4:12باستخدامات أكثر احترافية لمجموعة المهارات، وهذا صحيح. كما تعلم، لقد أدخلني ذلك في
4:16أمور أخرى. لذا أنا أحب ذلك. هل طردت جميع عملائك وكأنك استيقظت، وأدركت هذا، وقلت:
4:21"لا أستطيع مساعدتك بعد الآن". أو ماذا؟ أحدهم صديق. احتفظت به. أما البقية فقد رحلوا. قلت
4:26ببساطة: "لن أفعل هذا بعد الآن. إليكم بعض الأشخاص الآخرين الذين يمكنكم الاستعانة بهم. لقد انتهيت".
4:29ما مقدار الخسارة الفورية في الإيرادات أو الدخل التي تكبدتها؟ لقد ضاعت 108,000 دولار.
4:36حسنًا. عام. أجل. يا للعجب. وهل كنت قد بدأت بالفعل في بناء مواقع الويب قبل أن
4:42تفعل ذلك أم بدأت من الصفر؟ لا. لقد توقفت فحسب. لن أقول إنها كانت
4:47أذكى خطوة. ربما لم تكن كذلك. لكنني كنت واثقًا مما كنت أفعله. كنت أقول لنفسي،
4:51يمكنني تحقيق نتائج لهم. يمكنني تحقيق نتائج لنفسي. فليكن. لذا، فعلت ذلك فحسب. أجل. حسنًا،
4:55لقد أحرقت جميع القوارب، والآن نستطيع أن ننظر إلى الوراء ونقول إنه كان قرارًا صائبًا لأننا
5:01لم نصل إلى الأرقام بعد، لكنني أفترض أنه بمجرد وجودك في هذا البودكاست،
5:04فقد سارت الأمور على ما يرام بالنسبة لك. لذا، كان قرارًا صائبًا. ولو كنتَ، كما تعلم،
5:09في كنيستي، نقول "قدم في صهيون، وقدم في بابل"، لكنتَ مترددًا لفترة من الوقت،
5:14ربما لم تشعر أبدًا بالضغط الكافي للمضي قدمًا بكل شيء ولإنجاح هذا الأمر.
5:19ربما كنتَ ستكون أسوأ حالًا اليوم لو كنتَ أكثر حذرًا في خياراتك. هذا صحيح. هذا صحيح. أجل. إذًا،
5:24أنت تطرد الجميع باستثناء صديقك، وهذا منطقي. ماذا تفعل؟ ما هي
5:28خطواتك الأولى؟ لقد بدأتُ للتو في إنشاء مواقع في جميع المجالات التي كنتُ أعمل بها بالفعل. لذا، أنشأتُ
5:33موقعًا لخدمات سحب السيارات في... حسنًا، يمكنني مشاركة أحدها لأنني أغلقته. أجل، من فضلك. أوه، موقع لخدمات سحب السيارات في
5:38وودسايد، كوينز. اممم، موقع سحب سيارات آخر في منطقة مختلفة، وجهاز تكييف، وسيارة ليموزين، وجهاز كهرباء،
5:45كم كان عددها؟ واحد آخر. نسيت واحدًا. وخدمة تقليم أشجار. وبدأتُ للتو في تصنيفها جميعًا
5:48، الستة جميعها في نفس الوقت. استغرق الأمر شهرين أو ثلاثة أشهر لجعلها قريبة نسبيًا من
5:54الصفحة الأولى. أنشأتُ حسابي على "نشاطي التجاري على جوجل" وكل تلك الأمور. بدأت الطلبات تتدفق، ثم
5:58قلتُ لنفسي: حسنًا، الآن عليّ أن أؤجرها جميعًا بكثافة. أؤجر، أؤجر، أؤجر. بدأتُ
6:02بالاتصال بالناس وتأجيرها. ثم عدتُ إلى نقطة الصفر بنفس الدخل.
6:06قلتُ: آه، حسنًا، تم حل المشكلة. نفس الدخل، لكنه أكثر سلبية بكثير، أليس كذلك؟ نعم. أجل.
6:13كان ذلك رائعًا. قلتُ لنفسي: لا أعرف ماذا أفعل بنفسي الآن. أحب قصة
6:17الشيء الأول لأن هناك الكثير لأتعلمه منها. بحثتُ عنها للتو على جوجل. وودسايد حي في
6:22كوينز. أجل. أجل. حوالي 60 ألف شخص. ما الذي دفعك للذهاب إلى وودسايد؟ ما الإشارة التي رأيتها
6:28؟ لم يكن هناك سبب محدد لذلك. ببساطة، كانت سيارتي
6:35متوقفة أمام شقتي، فصدمها أحدهم بقوة بشاحنة قمامة أو ما شابه،
6:39ما أدى إلى سقوطها على الرصيف وتحطيمها. اضطررت للاتصال بشركة سحب السيارات القريبة
6:45، وكنت أتحدث مع ذلك الشخص، فقال: "لا أعرف من أين تأتي هذه البلاغات
6:48". وأضاف: "نتلقى أحيانًا بلاغات كهذه. هذا جيد، لكنني لا أعرف كيف أتعامل
6:52معها". فقلت: "يبدو أن هناك طلبًا كبيرًا على خدمات سحب السيارات في وودسايد. يمكنني
6:57تأجيرها لهذا الشخص". وهذا بالضبط ما فعلته بمجرد أن أنشأت الموقع. يا رجل، هذه قصة!
7:02هذا مثال نموذجي لما يحدث عادةً في تجربة بناء الأعمال. كأنك تحل
7:06مشكلة لنفسك، فترى شيئًا قريبًا يُعطيك معلومة تُشير إلى وجود
7:11طلب هنا، وبصفتي إحصائيًا، أقول: "هذه عينة صغيرة جدًا، لا يُمكن الاعتماد عليها"،
7:17ولكن مهما كان الأمر، هناك شيء ما في الكون يُصرخ لك بذلك،
7:23وعادةً ما تحمل هذه المعلومة الواحدة وزنًا أكبر بكثير، أليس كذلك؟
7:28قلتَ إنك أغلقته، وأودّ الخوض في ذلك، لكن لا يهم، لأنه
7:33أعطاك -أفترض- زخمًا كافيًا للاستمرار. كيف كانت دورة حياة
7:38ذلك الموقع؟ كيف سارت الأمور؟ ولماذا أُغلق؟ استغرق هذا الموقع تحديدًا
7:45شهرين ونصف تقريبًا ليحتل مرتبة متقدمة. كان النمو العضوي أبطأ قليلًا. أما الخريطة، فقد
7:50احتلت المرتبة الأولى فورًا. لم أضطر حتى لفعل أي شيء، فقط وضعته في المركز الأول.
7:54كان اسمه "وودسايد تاوينغ"، وهي المدينة. لذا، استحوذتُ على الكلمة المفتاحية،
7:59وسرعان ما تصدّرت نتائج البحث. لم يكن لدى أي شركة سحب سيارات أخرى في المنطقة أي
8:04خبرة في تحسين محركات البحث، بناءً على بحث سريع على جوجل. كانت هذه ميزة كبيرة، وبدأ الموقع
8:09يستقبل ما بين 30 و40 مكالمة شهريًا، وهو ما يكفي لكسب ما بين 600 و700 دولار، فقلت في نفسي:
8:14رائع! قمتُ بتأجير الموقع لذلك الشخص، وكان الأمر جيدًا لفترة. ولكن بينما كنتُ أعمل على
8:19المواقع الأخرى، تم تعليق صفحة جوجل للأعمال (GMBB) لسبب ما. صفحة جوجل للأعمال. صحيح.
8:25صحيح. في ذلك الوقت، كنتُ أستخدم جوجل للأعمال. صحيح. صحيح. وبمجرد توقف الموقع، انخفض حجم العملاء المحتملين،
8:29مع أن بعض العملاء ما زالوا يأتون بشكل طبيعي، إلا أن الكثيرين في هذا المجال يتصلون
8:33بالخريطة
8:38مباشرةً من هواتفهم، وليس لملء نموذج طلب عرض سعر. نعم، لقد تسبب ذلك في انهيار الموقع. فقلت لنفسي: "حسنًا، انسَ الأمر". لذا،
8:43أغلقتُ الموقع. الآن، عندما تقول تأجيرها، كيف كان الأمر بالضبط؟ هل وجدت ذلك
8:48الشخص الذي اتصلت به فقال: "لا أعرف من أين تأتي هذه العروض؟" وبدأت تسأله:
8:51"كيف سارت الأمور؟ كيف حسبت له السعر؟" عندما استلم سيارتي المحطمة، كنت أسأله
8:56: "كم مرة يحدث هذا؟" ثم سألني: "من أين تحصل على هذه العروض؟" وكنت
9:00أطرح عليه أسئلة كثيرة، فقلت: "يا رجل، لا أعرف.
9:05تأتي العروض بشكل عشوائي. ليس لدي أي سيطرة عليها. لقد تعرضت للنصب 17 مرة من قبل وكالات أخرى،
9:09على أي حال. لذلك، تركت الأمر. أي عرض يُحال إليّ فهو مناسب." فقلت: "حسنًا، سأعود
9:14إلى هذا الشخص." ثم قمت بتقييم العرض. وبعد ذلك اتصلت به وقلت: "مرحبًا،
9:17أنا الشخص الذي كانت لديه السيارة المحطمة." وقلت: "لديّ هذه العروض لك." فقال: "حسنًا،
9:23كم ستكون التكلفة؟" فقلت: "ما رأيك بـ 700 دولار؟" فقال: "مقابل كم مكالمة؟" فقلت
9:27: "لا أدري، 30 أو 40 مكالمة." فقلت: "كم منها ستُغلق؟" فقال:
9:31"4، بنسبة 50%." فقال: "حسنًا، رائع. هيا بنا." ممتاز. هذا كل شيء. لقد أرسلت له التفاصيل
9:36. أحاول حساب الأرقام. لنفترض أنه يُغلق 20 صفقة شهريًا. كم تُكلف كل صفقة؟
9:42بضع مئات من الدولارات. بضع مئات. أجل. يعني، هو يدفع 700 دولار ليسترد
9:46ما بين 3000 إلى 5000 دولار. أجل. إنه عائد استثمار ممتاز له. إيرادات جديدة. نعم، صدق أو لا تصدق،
9:52مجرد مشاهدتك لهذا الفيديو لا يعني اشتراكك في قناتي. سيعرض
9:56لك يوتيوب محتوى حتى لو لم تكن مشتركًا. أكثر من نصف مشاهدي فيديوهاتي
10:00غير مشتركين. سأكون ممتنًا جدًا لو ضغطت على زر الاشتراك. شكرًا جزيلًا. حسنًا،
10:05لقد فرضت رسومًا شهرية ثابتة. كان العدد يتراوح بين 30 و40 مكالمة شهريًا. وأحيانًا
10:11يقل قليلًا، وأحيانًا يزيد قليلًا. تستمر في فرض هذه الرسوم حتى يبدأ الاشتراك بالتراجع.
10:16حسنًا. أحد الأشياء التي أحبها في هذا المجال هو اتساع نطاقه. فهناك
10:22عشرات الآلاف في الولايات المتحدة وحدها. نعم. حسنًا. سنركز على هذا فقط.
10:27ليس فقط المدن، بل الأحياء أيضًا. أمرٌ لا يُصدق. عشرات الآلاف. لنفترض جدلاً
10:31أن هناك 10,000 خدمة تستحق التصنيف. حسنًا. ولنفترض جدلاً أيضًا أن هناك
10:36ألف خدمة فقط، مع أنني أعلم أن هناك المزيد. لنفترض خدمات منزلية،
10:40وخدمات سحب السيارات، وشركات محلية. لنفترض 10000. هذا يعني 10 ملايين خدمة بالإضافة إلى التباينات الجغرافية. 10 ملايين موقع مثل
10:48woodside towing.com، وGreenville gutter cleaning.com، وهكذا، غرينفيل،
10:54تكساس، غرينفيل، كارولاينا الجنوبية، غرينفيل، وهكذا. ومع وجود 10 ملايين فرصة
10:58، هناك متسع للجميع، وهناك فرصة كبيرة لأن يفوق
11:03الطلب العرض في أي منطقة جغرافية أو خدمة، أليس كذلك؟ أجل. عليك أن تجد
11:09شيئًا ما. الهدف هو محاولة إيجاد شيء ليس كالمحيط الأحمر، أليس كذلك؟ كما يقول الجميع
11:13من الخارج، يتحدثون عن نفس الأشياء. سيحاولون التحدث عن الخرسانة،
11:18والأسقف، والسباكة. يمكنك القيام بهذه الأمور. ليس الأمر أنك لا تستطيع تحقيق نتائج هناك،
11:22ولكن لماذا أتنافس مع 50 شركة بينما يمكنني العثور على شركة عشوائية في مكان ناءٍ
11:27لا يوجد بها منافسة؟ سيكون ذلك أكثر سلبية. لذا، دعنا نختار ذلك. حسنًا. إذًا،
11:32كانت شركتك الأولى هي وودسايد تاوينغ. ما هي الشركات الخمس أو الست الأخرى التي عملت بها؟ كانت خدمات سحب السيارات، والتدفئة والتهوية وتكييف الهواء،
11:38وسيارات الليموزين، وخدمات الأشجار، ومكافحة الآفات. حسنًا. الآن، ربما اكتشفت سريعًا أنك تفضل
11:43بعض هذه الخدمات أو المناطق الجغرافية على غيرها. ماذا تعلمت ولماذا؟ تعلمت
11:48أن المدن الصغيرة أسهل بشكل عام ببساطة لأنه لا يوجد بها الكثير من المنافسة.
11:54ما المقصود بمدينة صغيرة؟ من 60,000 إلى حوالي 300,000 أو أقل من 500,000 نسمة. خيار آمن. همم. لم أرغب في العمل في مدينة مثل
12:02مانهاتن. لن أستهدف مليوني شخص. بحثتُ في خدمات سحب السيارات، وكان هذا
12:05من بين ما بحثتُ عنه في جوجل، ووجدتُ 87 شركة. من المستحيل أن أنافسهم
12:11. العمل كثير جدًا مقارنةً بالعائد. نعم. أعتقد أنه من المهم أيضًا
12:15مراعاة العوامل الديموغرافية والاجتماعية والثقافية، فمدينة غرينفيل بولاية تكساس
12:22يبلغ عدد سكانها 60 ألف نسمة، لكن سوق سحب السيارات فيها يُمثل جزءًا صغيرًا من سوق سحب السيارات
12:27في وودسايد، كوينز. إنه فرق شاسع، أليس كذلك؟ لذا، لا يُمكنك تطبيق هذا المنطق تلقائيًا
12:33والقول: "سأختار أي مدينة يبلغ عدد سكانها 60 ألف نسمة، وسأضيف إليها موقع towing.com".
12:38لن ينجح الأمر دائمًا بهذه السهولة، ليس فقط بسبب التوجهات الثقافية والاجتماعية،
12:43بل أيضًا بسبب العرض والطلب. قد يكون في غرينفيل، تكساس، خمسة مواقع تُقدم نفس الخدمة
12:47. صحيح. صحيح. إذن، عادةً ما تنظر إلى نتائج البحث محاولًا معرفة ما إذا
12:50كان هذا موقعًا جيدًا للاستثمار فيه؟ مزيج من المعلومات على الخرائط والنتائج العضوية لمعرفة
12:55فرصك. حسنًا، هذا ما تعلمته عن حجم المدينة
13:01. هل تعلمت أي شيء عن القطاع الذي اخترته أم أن ذلك لم يكن مهمًا
13:06؟ لم يكن للقطاع أهمية كبيرة. لكنه أثر على الحوار مع الأشخاص
13:12عند محاولة تأجير الموقع. كان هذا هو الأمر المختلف قليلًا، لأنني
13:15عادةً ما أتواصل مع مالك شركة سحب السيارات. أما شركة الليموزين، فأتواصل مع سكرتيرتها، ثم
13:20عليّ المرور عبرها أو عبر موظف الاستقبال للوصول إلى المالك. لذا كان الأمر
13:24مزعجًا بعض الشيء. كان الوضع مشابهًا مع شركات التكييف والتهوية. ومع شركات مكافحة الآفات، كنت أتواصل مع المالك. ومع شركات تقليم الأشجار، كنت أتواصل مع المالك أيضًا. حسنًا ،
13:30الآن عليّ أن أحاول اختيار الخدمات التي تتوفر فيها شركات
13:35صغيرة بما يكفي، بحيث يكون حجم الشركة مناسبًا ليسهل عليّ التواصل مع صاحب القرار
13:39هاتفيًا. وإلا، فسأضطر إلى زيارة الشركة شخصيًا، وهو ما فعلته سابقًا مع بعض
13:44المواقع، لأجد شخصًا ما. على الأرجح، ستكون نسبة إتمام الصفقات أعلى عند الحضور شخصيًا
13:48، بنسبة 100%. إذن، ما هي بعض الخدمات التي يُرجّح فيها التواصل مع المالك
13:53هاتفيًا؟ مثل خدمات سحب السيارات، وخدمات تقليم الأشجار، ومكافحة الآفات، وخدمات التكييف والتهوية، والسباكة.
14:00ماذا عن تنسيق الحدائق؟ تمامًا مثل جزّ العشب، تنسيق الحدائق جيد. يمكنك...
14:05احصل على بعض العملاء. لديّ بعض شركات تنسيق الحدائق. حسنًا. طالما أنهم يقومون بتصميم الحدائق
14:10وليس مجرد قص العشب، لأنه ليس كذلك، فهو لا يستحق ما يكفي. الأمر أشبه بإنشاء موقع إلكتروني لخدمات
14:16قص العشب. سأحتاج إلى 8000 عميل محتمل لأحصل على أي مقابل. نعم. إذن، يبدو أن
14:21النقطة المثالية هي التوازن الدقيق بين السعر المرتفع ورقم هاتف العميل المتاح للعامة.
14:27صحيح. صحيح. لأن قص العشب منخفض التكلفة، ورقم هاتف العميل متاح، لكنه
14:32منخفض جدًا. خدمات سحب السيارات تقع في تلك النقطة المثالية. شيء مثل طب الأسنان، مرتفع التكلفة جدًا،
14:37لكنك لن تحصل على طبيب أسنان. لذا، الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي إذا كنت تعرف شخصًا ما،
14:42عندها ستحصل على عمولة. ولكن إذا حصلت على طبيب أسنان، فربما يمكنك بيع هؤلاء العملاء المحتملين بشكل أكبر.
14:46هذا هو المعيار الذهبي. الأمر أشبه بأن يكون هذا صديقك أو لديك زملاء أو شخص ما يمكنه
14:50تعريفك بشخص ما ولديك هذا التعريف، فهذا رائع. أو يعني، لو شرحت الفكرة
14:54مسبقًا، فأنا موافق عليها. حسنًا. في أي شهر بدأت هذا المشروع؟
14:59أي شهر وسنة؟ 19 فبراير 2016. عيد ميلاد والدتي. حسنًا. منذ أكثر من عشر سنوات. تمام. الآن،
15:04كيف كان شكل السنة الأولى؟ كم موقعًا أضفت؟ ما هو دخلك،
15:08وما إلى ذلك؟ لا أعرف عدد المواقع التي أضفتها. كنت أضيف الكثير، عدة مواقع أسبوعيًا. المواقع الستة الأولى
15:13عوضت ذلك، وأعادتني إلى ما كنت عليه تقريبًا، حوالي 100,000
15:18. 9,000 أو نحو ذلك شهريًا. 9500 من مواقعك الستة الأولى. نعم، لأنها جميعًا رائعة.
15:24نعم، لأنك قلت إنك استبدلت دخلك بها. حسنًا. ستة مواقع فقط، وهذا رائع.
15:29هذا جيد. ما الأدوات التي كنت تستخدمها لبناء هذه المواقع في ذلك الوقت؟ في البداية، Weebly
15:34لأنه كان أداة سهلة الاستخدام تعتمد على السحب والإفلات. أعتقد أن Wix كان موجودًا، لكنني لم أكن
15:40أعرفه، لم تكن واجهته سهلة الاستخدام. كان Weebly أسهل استخدامًا. وماذا تستخدم اليوم؟ WordPress.
15:46حسنًا. هل اسم النطاق المطابق تمامًا مهم هنا؟ أنصح به بشدة. سيجعل
15:52الأمر أسهل بكثير، خاصةً للمبتدئين. إذًا، اسم المنطقة بالإضافة إلى service.com، هذه هي الصيغة
15:58إن أمكن. نعم. لكن ليس بالضرورة، مثلًا، إذا كتبت "Woodside towing"،
16:02ربما لا يكون "woodside towing" متاحًا. يمكنني كتابة "woodside towing pros". ما زلت أحتفظ بالكلمة المفتاحية
16:07واسم المدينة. لذا، سأحصل على نفس النتيجة. ما هي بعض الأمثلة على
16:11أسماء نطاقات خرجت فيها عن هذا النمط ونجحت؟ حسنًا،
16:15عادةً ما أستخدم كلمات أخرى، مثل "Irving
16:21carpets" بدلًا من "Irving carpet cleaning". لقد عملتُ على بعض المجالات المتخصصة التي تتضمن كلمات مثل "مدينة" ثم
16:27جمعها "سجاد"، وهذه ليست كلمة مفتاحية بالمعنى الحرفي، لكنها كانت قريبة بما يكفي لتحقيق نتائج جيدة
16:32من حيث صلة الموقع بالمدينة وموضوع المنتج. حسنًا. ما مدى
16:38أهمية اسم الموقع/اسم النطاق في نجاحك مقارنةً
16:44بباقي العوامل؟ 5-10%. حسنًا. أعتقد أنه يُسهّل الأمور في البداية. تحصل على
16:49نتائج أسرع قليلًا بفضل العلامة التجارية، صحيح أن الأمر يستغرق وقتًا أطول، لكن على
16:54المدى الطويل، إذا كنت تسعى لبيع المنتج، فستحصل على عائد أعلى مع العلامة التجارية. أما إذا كنت
17:00ترغب فقط في الاحتفاظ به، فلا يهم. حسنًا. العلامة التجارية تعني توليد عملاء محتملين
17:05في مناطق جغرافية متعددة لخدمة واحدة تحت اسم علامة تجارية رئيسية، وليس مجرد اسم المدينة
17:11. نعم. حسنًا. هل تستخدم هذا الأسلوب؟ نعم. ما هو مجال عملك؟ الخرسانة. هناك العديد من الخيارات،
17:17لكن الخرسانة هي خيار لا أرغب في مشاركته. الجميع يجرب الخرسانة. أجل. ما الذي دفعك
17:23لاختيارها؟ ببساطة، مزيج من التكلفة العالية والمنافسة المنخفضة. كان الأمر مختلفًا، فقد
17:27كنت أعرف أنها ذات قيمة كبيرة، فقلت لنفسي: "حسنًا، لنجربها ونرى".
17:31وبعد النتائج الجيدة التي حققتها المواقع القليلة الأولى، أدركت أنها موضوع سهل
17:36للكتابة عنه. أعرف الكثير عنها الآن من خلال البحث على جوجل ومحاولاتي البحثية
17:40. فقلت لنفسي: ما مدى صعوبة إنشاء المزيد من هذه المواقع؟ لذا، قررتُ ببساطة...
17:44منتشرة في كل مكان. هل هي تحت أسماء مختلفة أم تحت
17:49اسم شركة واحد؟ هناك شركة ذات مسؤولية محدودة واحدة، ثم هناك أسماء تجارية أخرى في مواقع متعددة،
17:56مثل قوائم الخرائط والنتائج العضوية. حسنًا. الأمر ليس مثل موقع Lukeconrete.com بفروعه
18:01في مدن مختلفة. بل هو مثل "اسم مدينة الخرسانة، اسم مدينة أخرى الخرسانة"، وكلها تحت
18:05مظلة واحدة. نعم. نعم. إذا كان اسم النطاق يمثل من 5 إلى 10% من النجاح، فما هي نسبة الـ 90% المتبقية
18:12؟ المحتوى عنصر أساسي. أعتقد أن الناس يقللون من أهميته. محتوى
18:16الموقع أشبه بأساس المنزل. إذا لم يكن قويًا، فكأنك تبني
18:21منزلًا على الرمل. لن تجني أي ربح، وسيصعب عليك
18:25تحسين ترتيب موقعك. إذا كان المحتوى قويًا جدًا، فقد يتصدر الموقع نتائج البحث
18:29دون أي رابط. هذا هو هدفي. في كل مرة أطلق فيها موقعًا جديدًا، أفكر في كيفية تحسينه إلى أقصى حد
18:35. لذلك، أدرس جميع المنافسين في نفس المجال، وأرى
18:39ما يتحدثون عنه، ثم أضاعف جهودي وأزيدها أضعافًا مضاعفة،
18:44وأحرص على تضمين الكلمات المفتاحية التجارية والمعاملاتية. لذا،
18:47ليس الأمر مجرد ويكيبيديا، بل على العكس تمامًا. أتفوق عليهم بشكل ساحق. فمثلاً، لديهم
18:52ثلاث نقاط مختصرة عن المنتج، بينما لديّ ألف كلمة عن كل
18:58خدمة، ولا فرصة لهم. لذا، إذا تساوت جميع العوامل الأخرى، فأنا الفائز. عندما يتعلق الأمر بالمحتوى،
19:04إذا كان عليك الاختيار بين الكمية والجودة، ستختار الكمية.
19:09أما أنا، فسأختار الجودة. لكنني أجمع بينهما. أجمع بين الكمية والجودة. بمعنى آخر، المزيد من المحتوى،
19:16المزيد من المقالات، المزيد من المدونات على موقع واحد. لا يهمني الاختيار، ولا يهمني
19:21تقسيم المحتوى. أقصد بنية الموقع الإلكتروني، الصفحة الرئيسية، صفحة "نبذة عنا"، صفحة "اتصل بنا"،
19:26وصفحات الخدمات لكل خدمة. مثلاً، لو بحثت الآن على جوجل عن العديد من المواقع،
19:30بغض النظر عن التخصص أو المدينة، ستجد الكثير من الشركات التي لا تملك
19:33صفحات خدمات. قد تجد صفحة تحتوي على قائمة مختصرة بما تقدمه، مثلاً شركة تركيب أسقف،
19:38ستجد فيها خدمات مثل إصلاح الأسقف، تركيب الأسقف، فحص الأسقف، لكن ليس لديها صفحة
19:42مخصصة لكل خدمة. إذا لم يكن لديك صفحة منفصلة، فأنت تخبر جوجل أنك تقدم
19:46كل هذه الخدمات، لكن جوجل لا يصدقك. ما هي الخدمة الأهم؟
19:50أنت تُربك جوجل. لكن إذا احتجت إلى خدمة إضافية، ستقول: "حسنًا،
19:56أنت تقوم بإصلاح الأسقف في هذا الموقع." ممتاز. حسنًا، ماذا تقدم أيضًا؟ أنت بحاجة إلى كل هذه الخدمات المحددة
20:01التي لا يقدمها الآخرون. هل يمكنك عرض موقعك الإلكتروني عبر مشاركة الشاشة؟ سأعرض
20:06موقعًا لتنظيف السجاد. اخترت هذا الموقع تحديدًا لأنه الأقل ربحًا. لذا،
20:10إن قام أحدهم بحذفه أو نشره بشكل مزعج، لا يهمني. حسنًا. حسنًا. وهل تستخدم الذكاء الاصطناعي لإنشاء
20:16أي محتوى؟ مزودو خدمات القيمة المضافة لديّ يقومون بذلك. يستخدمونه ثم يقومون بتحريره يدويًا، ثم يرسلونه
20:23لمراجعة سريعة للتأكد من جودته. حسنًا. ما النموذج أو الأداة التي يستخدمونها
20:30لذلك؟ أنا لا أتدخل في التفاصيل الدقيقة، لذا لست متأكدًا تمامًا. أعتقد أن الأمر معقد، فهناك رأيان
20:34. يقول البعض إنه لا يمكنك إنشاء محتوى فني باستخدام الذكاء الاصطناعي فقط. بينما يرى
20:38آخرون أن الناس بحاجة إلى إجابات لأسئلتهم. لذا، في حال تساوي جميع العوامل الأخرى،
20:43يكون المحتوى البشري الجيد والمكتوب بشكل جيد أفضل. ولكن في كثير من المجالات، لا يوجد شيء.
20:47المحتوى غير كافٍ. لذا، حتى المحتوى المكتوب بالذكاء الاصطناعي أفضل من لا شيء. هذا صحيح. ينقل المبدعون
20:52برامجهم الصوتية إلى منصة Beehive، وسأشرح لكم السبب. إذا كنت تدير نشرة إخبارية على
20:56منصة وبرنامجًا صوتيًا على أخرى، فهذا يعني وجود لوحتي تحكم وقائمتي مشتركين منفصلتين، كلٌّ منهما لا
21:01يعرف بوجود الأخرى. لكن Beehive ستستضيف الآن ملفات البودكاست بشكل مباشر، ويمكنك استيراد برنامجك
21:06في دقائق. لذا، في كل مرة تنشر فيها حلقة جديدة، ستتلقى قائمة بريدك الإلكتروني إشعارًا،
21:10أو عندما يعثر أحدهم على البرنامج الصوتي، يمكنه ببساطة الاشتراك في النشرة الإخبارية من نفس الصفحة.
21:16يمكنك بيع المنتجات الرقمية وجلسات التدريب عبر منصة Beehive دون أي عمولات
21:20. بعد ذلك، ما عليك سوى ربط كل شيء بـ Claude من خلال أداة MCP الخاصة بـ Beehive. الأمر ليس معقدًا كما
21:26يبدو، وسيتمكن Claude من الاطلاع على بيانات تفاعل جمهورك الحقيقية ومساعدتك في تخطيط المحتوى بناءً على ما
21:32ينقر عليه جمهورك فعليًا. منصة واحدة، كل شيء متصل، ولا شيء يُقتطع من الأرباح
21:36. هذا هو الرابط beehive.com/chris. استخدم الرمز Chris30 للحصول على خصم 30% على اشتراكك للأشهر الثلاثة الأولى. أيضًا،
21:42لم يُفصحوا عن تفاصيل الحدث بعد، لكن فعالية إطلاق Beehive الصيفية ستُقام في 16 يوليو،
21:47وتستحق أن تُفرغ جدولك من أجلها. لذا، سجّل حضورك على beehive.com/summer-release-2026.
21:55هذا أحد المواقع الأولى التي أستخدمها. لم أستخدمها منذ سنوات. لذا،
21:59ربما هناك الكثير من الأشياء التي أود تغييرها، لكن الفكرة الأساسية لا تزال قائمة،
22:03أليس كذلك؟ يحتوي الموقع على اسم المدينة والتخصص مباشرةً، ورقم الهاتف في
22:08مكان بارز وسهل الوصول إليه. ما عليك سوى النقر على زر الاتصال. إذا نظرت إليه من هاتفك، ستعرف ما عليك فعله، وستجد طريقة للتواصل
22:14معك فورًا. ثم هناك خياران. أرى البعض يستخدم
22:18رقم الهاتف أو نموذج طلب عرض سعر، لكن نادرًا ما يجمعون بينهما، وهذا
22:23غير منطقي. ما تعلمته من هذا هو أن بعض الناس لا يرغبون في الاتصال بك. بعضهم
22:27لا يريد التحدث الآن. يقولون ببساطة: "لا، أفضل أن أكون أكثر
22:31هدوءًا وأحصل على عرض سعر بهذه الطريقة". هذا يجذب هؤلاء، لكن هناك آخرين
22:35يحتاجون إلى شيء ما الآن. هذا هو الشخص الذي يتصل. لذا يجب أن يكون
22:39لديك كلا الخيارين. ثم ستجد الكثير من الأشياء، مثل أسباب الثقة بنا.
22:43وأنا أبحث عن كلمات مفتاحية مختلفة. إذن، خدمة تنظيف السجاد التي لديكم هي ما أريده، وهي مذكورة هنا.
22:48لدينا خيار آخر هنا. ثم ننتقل إلى بعض الخدمات الأخرى التي تندرج تحت
22:52مظلة تنظيف السجاد. كما تعلمون، توقف موقع GMBB عن العمل في هذا المجال منذ سنوات. لكن
22:56هذا لا يهم الآن. لن يختفي. لا، ما زال موجودًا.
23:02أولًا، يمكنك البحث عنه على الأرجح. سيظهر على الأرجح، ثم صفحات لكل
23:06خدمة. الكثير من الشركات لا تفعل ذلك. يكتفون بقائمة مختصرة من
23:10خمس أو ست خدمات. هذا كل شيء. هذا غير مفيد للبحث في جوجل. أجل. لقد بحثت للتو في جوجل عن "
23:14تنظيف سجاد في إيرفينغ، تكساس"، وأنتم في المرتبة الأولى. رائع. أنا أسكن على بعد 45 دقيقة من إيرفينغ،
23:20لذا هذا مناسب جدًا لي. أجل. أحاول اختيار أماكن كهذه.
23:25يمكنك تطبيق هذه المهارة على أي شيء. إذن، الأمر أشبه بمتلازمة الأشياء اللامعة. عليك الحذر
23:28منها لأنها صعبة للغاية. إذا استطعت فعل ذلك لأي شيء، ستقول لنفسك: "يا إلهي،
23:32أستطيع فعل ذلك على هذا. أستطيع فعل ذلك على ذاك." من الصعب حقًا تجاهل كل ذلك ومحاولة
23:36اختيار الأشياء، لكن عليك أن تكون دقيقًا جدًا وتقول: "حسنًا، هذا يبدو جيدًا." واتبع العملية
23:41وحاول اختيار شيء سهل حتى يبقى كذلك، لأنني
23:45لا أريد أن أجلس هنا وأقوم بإنشاء محتوى أو إدارة الروابط وكل هذه الأمور. حسنًا،
23:50منذ متى وهذا الموقع موجود؟ مايو 2017 أو 2018 تقريبًا. وكم ربح طوال
23:57فترة وجوده، برأيك؟ تم تأجيره مقابل 500 دولار شهريًا. أيًا كان المبلغ مضروبًا في
24:01عدد الأشهر، فقد بلغ 50 ألف دولار. يعني شيء من هذا القبيل. نعم. وكانت تكلفة ذلك
24:0610 دولارات شهريًا. ربما أقل لأنها استضافة مشتركة عبر الإنترنت، أو مثل
24:11خطة الحوسبة السحابية مع ملايين المواقع الأخرى. هل كان نفس الشخص هو من تبيع له هذه العملاء المحتملين طوال
24:15الوقت؟ نعم. حسنًا، ربما يحبونك. ربما يكسبون أكثر من ذلك بكثير وإلا لكانوا
24:19قد توقفوا عن استخدام الخدمة الآن. أجد هذا الأمر مع الكثير من هذه الإعلانات. لا يوجد الكثير من
24:25التوقف عن استخدامها. أعتقد أن جزءًا من ذلك هو أنها جذابة لأن نتائج البحث العضوية أفضل. العملاء المحتملون أفضل.
24:30لقد قمت بتشغيل إعلانات من قبل، إنها ذات نية شراء أعلى. ومن وجهة نظر العميل،
24:37أليس كذلك؟ فكر فيه. يبحث عن خدمات مثل تنظيف السجاد، وما إلى ذلك. يرى
24:41مليارات النتائج التي يمكنهم الاختيار من بينها. تتساءل: من تختار؟ يفترضون أن الشخص
24:45الذي يحتل المرتبة الأولى، لا بد أن جوجل قد وضعته هناك لسبب ما. الآن، نعلم أنني تلاعبت
24:51بالنتائج للوصول إلى هناك، لكنهم لا يعلمون ذلك. يفترضون ببساطة أن جوجل على علم بذلك. لذا،
24:55فهم يثقون بجوجل ويختارون أول نتيجة. وتؤكد الدراسات ذلك، وهذا رائع. إذن،
25:01هذه النتائج أفضل. هل هناك مجالات معينة تنصح الناس
25:04بتجنبها تمامًا؟ نعم. حسنًا. إصلاح المصاعد. هذا مجال واحد. لا تقترب منه. كان لدي
25:11عميل يعمل في هذا المجال في مدينة نيويورك. كانوا يحتلون المرتبة الأولى في نتائج البحث، وكنا نحصل على جميع
25:16أنواع العملاء المحتملين. ذهبت لتأجير الموقع وقلت: "يا إلهي، كان هذا سهلاً. لم أفكر
25:20في هذا من قبل." اكتشفنا أن شركات المصاعد تُبرم عقودًا طويلة الأجل، ثم تفرض
25:26رسومًا باهظة لفسخ العقد. لذا، على الرغم من رغبة الناس في تغيير مزود الخدمة لتوفير المال، إلا
25:30أنهم لم يفعلوا ذلك فعليًا لأنهم سيضطرون لدفع مبالغ طائلة للخروج من العقد. لذلك، لم نتمكن من
25:34تأجير الموقع. لم يكونوا من الباحثين الجادين. نعم. ببساطة، لم يكونوا
25:40ليُخلوا بالعقود لأن ذلك كان مكلفًا للغاية. نعم. ولن تعرف ذلك إلا إذا اتصلت
25:44بالناس مسبقًا، وهو أمرٌ من غير المرجح أن تفعله. نعم. هل هناك مجالات أخرى يُنصح
25:49بتجنبها؟ تأجير الطائرات الخاصة. لقد عملت في هذا المجال. كان رائعًا. كان لديّ خدمة تأجير طائرات خاصة فاخرة. طائرات.
25:55نعم. كان لديّ موقع يحقق نجاحًا باهرًا في هذا المجال. كان يجلب الكثير من الخدمات، لكن كان لديّ شخص
25:59يتولى جمع بيانات العملاء المحتملين، وكان في الأساس وسيطًا للطائرات لأنني لم أتمكن من الوصول إلى مالك الطائرة.
26:06لذا كان يحاول أن يكون وسيطًا لبيع بيانات العملاء المحتملين، أي وسيط فوق
26:11وسيط. لذلك كان الأمر مُرهقًا نوعًا ما. ثم فجأةً، بدأ يتراجع لأنه حاول
26:16رفع أسعار بعض الأشياء بشكلٍ مبالغ فيه، محاولًا جني المال من أول
26:21مرة. فقلت له: يا رجل، أنت تُهدر بيانات عملائي المحتملين. لكنني لم أجد أي شخص
26:25آخر لأفعل ذلك معه. أجل. هذه واحدة أخرى. هناك بعض الأمور التي، كما تعلم، ليس
26:29كل هذه الأمور ستنجح. لا بأس. لكن، أجل، لقد جازفت في بعض
26:34المشاريع الكبيرة لأرى، لأنها كانت ستُدرّ ربحًا كبيرًا. إذا اعتبرنا هذا
26:38سوقًا للعرض والطلب، فإن جانب الطلب هو عدد أصحاب الأعمال الراغبين
26:43في شراء هذه البيانات، وجانب العرض هو عدد البيانات التي تحصل عليها فعليًا.
26:47أجل. أيّهما أصعب بالنسبة لك؟ إيجاد شخص يشتري البيانات أم الحصول عليها فعليًا؟
26:51أعتقد أن المشكلة تكمن في إيجاد مشترٍ، وإيجاد المشتري المناسب، لأن هناك الكثيرين ممن سيجربون
26:56، لكن من الصعب إيجاد أشخاص جادين يملكون العقلية الصحيحة. نعم،
27:01هناك الكثير ممن يقولون: "أعمل كليًا عن طريق الإحالات".
27:05فأقول لهم: "حسنًا، ألف دولار". فيردون: "ألف دولار". فأقول لهم:
27:09"يا رجل، ستربح 20 ألف دولار من عائدات هؤلاء القلائل الجدد".
27:13حتى لو كانت الحسابات منطقية، لا يقتنعون بها دائمًا. الأمر غير
27:18منطقي بالنسبة لهم، إنه أشبه بعاطفة. إنهم فخورون بذلك. نعم. هل تقدم لهم
27:22بيانات العملاء المحتملين مجانًا لجذبهم أم أن هذا لا يجدي؟ عادةً ما أفعل ذلك لبضعة أيام. لا أريد
27:28أن أتجاوز ذلك لأنني أؤمن تمامًا أن المجاني لا قيمة له. لذا أجد صعوبة
27:33في القيام بهذا الأمر في البداية، لأنني أشعر وكأنني بذلت جهدًا للحصول على هذا، والآن تأخذونه
27:38وتضيعونه. لذلك، أمنحهم الفرصة لبضعة أيام، ثم نرى كيف يتفاعلون. أراقبهم
27:43عن كثب، فأنا أستهدف الأشخاص الذين يدفعون بالفعل مقابل
27:47الإعلانات. لن أبحث عن شخص عشوائي على جوجل. أبحث عن أشخاص ينفقون
27:50المال بنشاط، ويعتمدون على إعلانات فيسبوك. لا يهمني نوع الإعلان، لكنني أريد أن أرى أنهم يستثمرون
27:54في أنفسهم، لأن لديهم على الأقل هذه العقلية. وبمجرد أن أعرف ذلك،
27:58أي أنني أعرف شيئًا عنهم، سأمنحهم فرصة. أحد الأسئلة التي سأطرحها هو:
28:03هل تسأل نفسك متى ستتواصل مع العميل؟ يعني، هذا الشخص
28:06يريد هذا الآن. متى يمكنك التواصل معه؟ وإذا أخبرني اليوم ولم
28:10يتصل، فسأنهي الأمر. سأبحث عن عميل آخر. أنا بحاجة للثقة بهم، ويجب
28:14أن يتواصلوا معي باحترافية. أحيانًا أتصل بهم سرًا،
28:18لأرى ما سيحدث. وعندما يردون، أقول مرحبًا. كأنني متسوق سري. نعم.
28:22أنت لست صاحب عمل. أجب على الهاتف باحترافية كصاحب عمل، وإلا ستُنهى علاقتك
28:26بهم. لديّ قائمة بأمور، فإذا فعلوا كذا وكذا، ينتهي الأمر فورًا، سأنتقل إلى
28:30الشخص التالي لأجد الشخص المناسب، لأنه بمجرد إيجاده، لن تحتاج إلى التعامل معه مجددًا. نعم.
28:35هل تستخدم مكتبة إعلانات ميتا لمعرفة من يُعلن على ميتا، ثم لمعرفة من
28:40يُعلن على جوجل؟ ببساطة، تبحث عنها في جوجل
28:44. حسنًا. أجل. سأبحث فقط عن أشخاص مثيرين للاهتمام، لأنه أحيانًا، كما هو الحال مع
28:48جوجل، عندما تبحث عن شخص ما، ستجد شركة وطنية. لا أريد ذلك أيضًا، لأنني
28:52لا أريد مركز اتصال. أريد شخصًا محليًا يحاول إدارة الإعلانات. حسنًا. إذا أنشأت
28:57موقعًا، لنفترض أنه greenvilletowing.com. أنشأته في الأول من يوليو. كم من الوقت
29:03تنتظر قبل محاولة إيجاد مشترٍ للعملاء المحتملين؟ هل تريد أن ترى العملاء المحتملين يأتون أولًا أم
29:08ماذا؟ لا أعرف، شهرين تقريبًا. حسنًا. تترك الأمر يتطور. أجل. لقد ترددت كثيرًا
29:12في هذا الأمر. ليس لدي قاعدة محددة في هذا الشأن. لديّ مساعد افتراضي يقوم بهذا النوع من التواصل
29:16الآن، لذلك لا يتعين عليّ فعل أي شيء. بعد شهرين تقريبًا، سيبدأ بعض العملاء المحتملين بالظهور،
29:20وبعد ذلك سأطلب منهم البحث عن شخص ما على الأقل لبدء اختبار السوق. يعني، يعني،
29:25عندنا مشروع تسوّق. هل أنت منفتح على فكرة لو أرسلنا لك بعض العروض؟
29:30يعني، لو أخذت عمولة، وأنا بحاول أعمل عمولة أو عمولة مبدئية، وبعدين
29:34أحوّلها فورًا لرسوم ثابتة لما أشوفهم يكملوا صفقات. بس بعدين بختبرهم
29:38لأني مش واثق منهم. فبتصل على العملاء وأتظاهر إني بعمل
29:42استطلاع رضا، وأشوف إذا كانوا فعلاً تعاملوا مع الشخص ده، وكم طلب،
29:46وإذا العروض بتتوافق مع كلام صاحب العمل. كم عدد صفقاتك بنظام
29:51مشاركة الأرباح مقابل الرسوم الثابتة؟ أغلبها برسوم ثابتة. نظام مشاركة الأرباح شيء بدأت فيه مؤخرًا.
29:57كنت في لاس فيغاس مع براد لي، وكان بيتكلم عن مشاركة الأرباح،
30:03وبعد ما نزلنا من البودكاست قلت لنفسي: "يا إلهي، ليه ما فكرت في ده؟" فرجعت
30:08البيت وبدأت فورًا أعمل بنظام مشاركة الأرباح. تواصلتُ مع عملائي الأعلى أجرًا،
30:13أصحاب الرسوم الثابتة الكبيرة، الذين يدفعون أربعة أو خمسة آلاف دولار شهريًا، وقلت لهم:
30:17لديّ طريقة لجلب المزيد من العملاء المحتملين، لكنني أريد تغيير هيكلية عملنا.
30:21وعرضتُ عليهم منصة Revshare، وبدأتُ العمل بها فورًا. وارتفع دخلي
30:25بشكل ملحوظ، لأنني في مرحلة معينة أدركتُ أن الدخل السلبي رائع. أربعة أو
30:30خمسة آلاف دولار من هذا الموقع، أمرٌ ممتاز. لكن إذا استطعتُ تحقيق 30 أو 40 ألف دولار منه،
30:35فسأضيف بعض خدمات GMBBS وأقوم ببعض الأمور الأخرى لتطوير العمل. لكن يجب أن يكون الأمر
30:39مجديًا بالنسبة لي، وهذا ما كان يُحدث الفرق الكبير. ما النسبة التي تأخذها؟
30:4420%. حسنًا. تُخصم من إجمالي الإيرادات. يعتمد ذلك على التخصص، فمثلًا، لديّ
30:49تخصص في تنسيق الحدائق. لا أستطيع حساب صافي هذا المبلغ، لأن حساب إجماليه صعبٌ للغاية
30:55نظرًا لكثرة المواد المستخدمة. لذا، أعتقد أن الأمر يعتمد على
30:59المجال، سواءً أكان الحساب إجماليًا أم صافيًا. فإذا كان إجماليًا، يكون أقل، وإذا كان صافيًا، يكون
31:04أعلى. ويجب أن يكون هناك مستوى عالٍ من الثقة في هذا الأمر. يجب
31:08أن يثق بك صاحب العمل ثقةً كبيرةً لكي توافق على هذا العمل، لأنك ستستحوذ على جزء كبير
31:13مما يقوم به. كيف تثق بهم أو تتأكد من أنهم سيحققون ما يعدون به؟
31:17هل هم بصدد الإغلاق وهل هوامش ربحهم كما يدّعون؟ أطلب صلاحية قراءة بيانات
31:22نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ونظام الدفع الخاص بهم مثل QuickBooks أو HubSpot. أجل، ربما لا
31:27يناسب هذا الهيكل عميلًا جديدًا تمامًا. يجب أن تتعرفوا على بعضكم البعض لفترة. لا، أجل،
31:30أنت بحاجة إلى علاقة قائمة أو أن تكون بارعًا جدًا في التواصل عبر الهاتف.
31:35حدث لي ذلك مؤخرًا مع شركة رصف طرق. في الواقع، لديّ حصة وهمية في
31:40الشركة، وهو أمر يمكنني التحدث عنه، لكنها كانت حالة عشوائية تمامًا وليست جديدة،
31:44لا أعرف، لقد تلقينا تقريرًا جيدًا جدًا، وهذا لا يحدث كثيرًا. الآن تقول إنك تقوم
31:50بأشياء أخرى. هل أنت مستعد لوضع إعلانات مدفوعة مثل إعلانات جوجل أو LSA لجذب
31:56المزيد من العملاء المحتملين لهم؟ لأن الأرقام المتعلقة بذلك قد تكون منطقية إذا كانوا يتقاسمون الإيرادات،
32:00أليس كذلك؟ أجل، بالتأكيد. أعني، بالنسبة لي، فأنا أقوم بالعديد من الأشياء المختلفة مثل
32:05تأجير العقارات. لقد كنت أشتري شركات. أعمل في
32:09مجال تقاسم الإيرادات وصفقات الأسهم. هذه هي الصفقات الأساسية الثلاث. هدفي دائمًا هو تقليل تدخلي
32:14قدر الإمكان وجعل الأمر غير مُرهِق. لذا، لا أرغب في إدارة الإعلانات وغيرها من الأمور
32:18. لكنني استعنت بأصدقاء لي يعملون في هذا المجال مع وكالاتهم،
32:23وأمنحهم نسبة من حصتي، ثم أحاول التفاوض على زيادة حصتي. أتحدث مع
32:27صاحب العمل وأقول: "حسنًا، أعلم أننا وصلنا إلى 20 عميلًا. لديّ شخص آخر يمكنه القيام بذلك.
32:31سأعمل معه وأدير هذه العلاقة. إذا رفعتم العدد إلى 25، فسأمنحه حصة."
32:36أقول: "لستَ مضطرًا للتعامل مع الأمر. لن يتغير شيء من جانبك. سأجلب لك المزيد من
32:40العملاء المحتملين. سنحصل عليهم من فيسبوك وجوجل الآن." ثم أستمر في توسيع هذه الصفقات مع
32:44معارفي. نعم. ما الذي تبحث عنه في الدقائق الثلاث الأولى عندما يتعلق الأمر
32:48بمجال أو مدينة معينة ليخبرك أنها ستكون ناجحة؟ هل تريدني أن أتجول في إحداها؟ حسنًا،
32:52من فضلك. يتساءل الناس: أين أجد مجالًا مناسبًا؟ هذا الأمر يُضحكني دائمًا.
32:57انظر حولك، جميع الشاحنات التي تمر بجانبك وعليها ملصقات سيارات. لكنني أفضل
33:02زيارة موقع thumbtack.com القريب مني، حيث توجد فئات مختلفة
33:07، وكل فئة تضم ملايين الشركات التي يمكنك تصفحها والبحث عنها في جوجل
33:11. أنا شخصيًا أحب تحسين المنازل، لذا سأبدأ بتصفح
33:16هذه الفئات وأختار مجالًا وأبحث عنه. لنفترض أننا نجري بعض
33:21الاختبارات. سأختار مدينة، ولنجرب دالاس. حسنًا،
33:27رائع. لقد أدخلت اختبار الأسبستوس في دالاس، وتجاهلت الإعلانات الممولة، لا
33:32أهتم بها. أنظر إلى الخرائط. أريد أن أرى نتائج منخفضة جدًا، أي أقل من 10 تقييمات.
33:38وأود أن أرى الشركات التي ليس لديها موقع إلكتروني، أو ربما لديها
33:42حسابات على مواقع التواصل الاجتماعي. لقد رأيت حسابات على تويتر وفيسبوك،
33:45وغيرها. يا للعجب! هذه الأمور تدل على أن هؤلاء الأشخاص لا يعرفون ما يفعلونه
33:49. لذا، نعم، ومع ذلك، فهم يحتلون مرتبة عالية. صحيح. صحيح. إنهم
33:53يتوسلون للمنافسة. وبالنظر إلى أسماء
33:57الشركات، أريد أيضًا أن أرى أنه لا يوجد تطابق تام. فإذا كتبت "دالاس تختبر الآن"، سأظهر
34:03تلقائيًا على هذه الخريطة لمجرد أن اسمي هو الكلمة المفتاحية، بينما لا يوجد أي شخص آخر لديه
34:09نفس الاسم. تعجبني الخريطة، شكلها. لننتقل الآن إلى البحث العضوي. أريد أن أرى
34:14الشركات المحلية. أول ما أراه هو أن هذا الشخص لديه صفحة داخلية. من وجهة نظر المحتوى،
34:18لن تتفوق صفحة واحدة على موقع شخص ما، قد تحتوي على بضع مئات من الكلمات، على
34:23موقع كامل مبني على نفس الموضوع وفي نفس المنطقة، أليس كذلك؟ على سبيل المثال، إذا
34:28أنشأتُ موقعًا للاستشارات البيئية أو لاختبار الأسبستوس في دالاس، تكساس، فمن المستحيل
34:34أن تتفوق صفحة هذا الشخص على موقعي بالكامل. لذا، لا أهتم بالصفحات الداخلية.
34:39يهتم. إذن، هذا الشخص هو رقم واحد، صحيح؟ أجل. وهذا مثير للاهتمام لأن هذا يعني،
34:44حسنًا، هذه علامة رائعة. ثم موقع Yelp. أنا أيضًا لا أهتم بـ Yelp. جوجل تفضل
34:48ذلك. لا ينبغي أن يكون رقم ثلاثة. أجل. جوجل تفضلني، لكن كما تعلم،
34:54كل هذه الشركات المحلية لا تؤدي عملًا جيدًا، لذا لا يهم. سأتجاوزها بسهولة،
34:59صحيح؟ لذا، سأدخل هنا وألقي نظرة سريعة. لا أهتم بالإعلانات المدفوعة. ثم
35:03ها نحن ذا مرة أخرى. صفحة داخلية. صفحة داخلية. صفحة داخلية، كما تعلم، قد تكون صفحة محلية. هذا
35:08أفضل. عندما تقول صفحة داخلية، فأنت تنظر فقط إلى النطاق. أنت لا ترى النطاق فقط
35:12، بل ترى صفحة فرعية على النطاق. أجل. أجل. مثل، صحيح، مثل الجزرة الصغيرة،
35:16صحيح؟ اختبار الأسبستوس، وما إلى ذلك. لذا، يمكننا النقر على واحدة. أجل. يعني، يعني، حسناً،
35:20لقد قام بعمل جيد. مثلاً، هذا يبدو كعنوان رئيسي لصفحته. رائع. ولديه بعض المحتوى
35:25، لكن ليس هناك الكثير في هذا الموضوع. وهو ليس الشيء الوحيد الذي يفعله.
35:30أجل. يعني، كما تعلم، ما الذي كتبه؟ ربما 400 كلمة فقط في الصفحة بأكملها. لذا،
35:35لو أنشأتُ موقعاً إلكترونياً وكتبتُ فيه 1500 كلمة عن هذا الموضوع، ثم شرحتُ بالتفصيل
35:41نفس الشيء في جميع صفحات الخدمات، سأقول لجوجل: أنا خبير. أعرف كل شيء عن هذا.
35:46هذا الشخص لا يعرف شيئاً. هيا. ثم ينظر إليّ جوجل ويقول: حسناً، قد
35:50يكون هذا خياراً أفضل للعميل. يبدو أن هذا الشخص يعرف أكثر. أجل. صحيح. لكن مثل الخريطة،
35:54لا أحبها. يعجبني الكثير مما أراه، لكن لا يعجبني ترتيبها هكذا: 32 30 42.
36:01ولأنني أريد الجمع بين الاثنين، أريد الخريطة والعضوية. سأتخطى هذا الخيار رغم أن
36:05الجزء السفلي يبدو جيدًا. سأعود مباشرةً إلى Thumbtac. حسنًا. سأستعرض القائمة
36:12. لنجرب معالجة العفن. سنبقى مع دالاس. لنقم بمعالجة العفن.
36:19لو كنتُ أجيد التهجئة. حسنًا. سنتخطى الإعلانات حتى نصل إلى هنا. المعالجة القديمة. 15 46 138.
36:28لا يعجبني هذا أيضًا. لا، كثير جدًا. انتهى الأمر. سأفعل هذا. سأستمر
36:33في استعراض القائمة لأرى أيها قد يناسبني. ماذا عن
36:38تخفيف الرادون؟ هذا مثير للاهتمام. جميعها مكلفة جدًا، أليس كذلك؟ نعم. يعني، كان عندنا غاز الرادون
36:44في بيت أهلي من سنين. كلفهم تركيب
36:49نظام معقد للتخلص منه حوالي 6000 دولار. شوف، هذا الأول عنده تقييم واحد. إيه. يعني، هذا مثير للاهتمام.
36:54ما حدا ظهر حتى في نتائج البحث على الخريطة. هذا غريب. هالمعلومة. خليني أجرب شي
37:00ثاني وأشوف إذا فيه أي نتائج ثانية. ممكن تروح لـ trends.google.com
37:06وتقارن كلمتين بحث. اكتب "إزالة الرادون" في واحد، و"تخفيف الرادون" في
37:12الثاني، وشوف، ما في شي ظهر لكلمة "تخفيف" لأن ما حدا
37:17بيدور عليها. كلهم بيدوروا على "إزالة". يعني ما بدك تحصل على نتيجة خاطئة،
37:21صح؟ إيه. أنا بحاول أختار الكلمة الرئيسية. ما بعرف المجال، فما بعرف
37:25شو هي. بفترض إنها "تخفيف"، بس جربت الكلمتين. نفس الشخص. هو
37:29شخص واحد. لديه تقييم واحد فقط، والفئة الوحيدة هي "استشاري بيئي". لذا،
37:35يمكننا البحث في فئات جوجل الآن لنرى إن كان هناك شيء متعلق بالرادون.
37:39لا أعرف إن كان هناك، لكن قد تكون هذه الفئة التي نختارها. أنا معجب بحقيقة
37:43وجود تقييم واحد فقط. لديه علامة تجارية. وضع اسم شركته ذات المسؤولية المحدودة في عنوان موقعه على جوجل للأعمال. لذا،
37:48فهو لا يعرف ما يفعله. عمره 68 عامًا. عمره 97 عامًا. هؤلاء الأشخاص الآخرون،
37:54لدينا واحد آخر. ها نحن ذا مجددًا. صفحة داخلية. صفحة داخلية، دليل. ها هو ذلك الرجل،
38:00إنه جاهل تمامًا. ثم لدينا "الدفاع الوطني عن الرادون". ربما يكون موقعًا وطنيًا. أرى
38:05تكساس. أرى ريديت. ربما شخص محلي، مكتب الأعمال الأفضل وقائمة أنجي.
38:10لذا، ها هو الفائز هنا. وكم تبلغ قيمة غاز الرادون؟ لذا، أعلم أنه إذا قمت بـ
38:14لو كان لديّ موقعٌ كهذا، لربما تصدّرتُ نتائج البحث في غضون شهرٍ واحدٍ فقط بالمحتوى، دون الحاجة إلى
38:19بناء أي روابط. وإذا حصلتُ على تقييمٍ إيجابيٍّ من جوجل، فمن المرجّح أن تُزيل جوجل هذا الموقع من نتائج البحث
38:25أو تُنشئ ثلاث خرائط بدلاً من خريطةٍ واحدة. حسنًا، لا أصدّق أنني نسيتُ ذكر هذا خلال
38:29الحلقة عندما كنتُ في الاستوديو! من الواضح أنني في فندقٍ الآن، لكنّني وفريقي
38:34سنبني لك موقعًا إلكترونيًا لتوليد العملاء المحتملين، مُتخصّصًا في مجالٍ جغرافيٍّ مُحدّد، وسنُجهّزه
38:38بتقنيات تحسين محركات البحث والروابط الخلفية وكل ما تحتاجه لتحقيق النجاح. هذه خدمةٌ جديدةٌ كليًا
38:42نُقدّمها، واسمها "جاهزٌ لك"، وقد وضعنا رابطًا في الوصف أدناه لتتمكّن
38:46من التقديم، لأنّ الكثيرين يُضيّعون وقتهم في التفاصيل. يُريدون
38:50المنتج النهائي، الموقع الإلكتروني، لكنّهم لا يعرفون كيف. سنفعل كلّ ذلك نيابةً عنك،
38:54وسنُسلّمك موقعًا إلكترونيًا جاهزًا للعمل، وفعّالًا، ويُولّد عملاءً محتملين. وإذا
39:00لم يُحقق ذلك نتائج، فسنستبدله بمجال أو منطقة جغرافية مختلفة حتى يُحقق ذلك
39:04. راجع الرابط أدناه لمزيد من المعلومات. كيف يُمكنك الحصول على
39:08قوائم ملفات تعريف جوجل للأعمال لكل هذه الأشياء في كل هذه المدن؟ لأن الأمر أصبح أكثر صرامة، أليس كذلك؟ أجل،
39:12أعني أنني أعمل عادةً مع مُقاول. لذا سأقوم بتوليد العملاء المحتملين بشكل طبيعي أولاً، وهو
39:16أمر أصعب قليلاً بالطبع، ولكن بمجرد حصولي على هؤلاء العملاء، أتواصل مع الشخص،
39:21وأُبرم صفقة، وبعد أن أرى أنهم يدفعون لي ونُؤسس
39:25علاقة، ثم كما في فكرة مُشاركة الأرباح، أعود
39:30إليهم وأقول: "مرحبًا، لدي طريقة يُمكننا من خلالها الحصول على المزيد من العملاء المحتملين،
39:35لكنني أحتاج إلى مُساعدتك. هل تُريد مُساعدتي في ذلك؟" حسنًا. إنه يُنشئ
39:40مُنافسًا وهميًا، أليس كذلك؟ أساسًا. أجل. وهم التشبع. نعم. سأطلب منه مساعدتي في ذلك.
39:45أعني، هناك طرق مضمونة لتحقيق ذلك. يمكنك ببساطة تأسيس شركة ذات مسؤولية محدودة، لكنني لن أفعل ذلك
39:49إلا إذا كان المشروع ذا قيمة عالية بسبب الضرائب والتكاليف الأخرى المترتبة عليه. لذا،
39:53بصرف النظر عن اختيار الاسم والتخصص وإنشاء ملف تعريف تجاري على جوجل، ما هي
39:57أفضل الممارسات الأخرى للظهور في نتائج البحث بسرعة، مثل أفضل ممارسات تحسين محركات البحث؟ تصفح مواقع جميع المنافسين. ابحث في
40:03جوجل عن التخصص المطلوب. على سبيل المثال، قمنا مؤخرًا بمعالجة غاز الرادون. ابحث عن جميع المنافسين واطلع
40:07على ما يتحدثون عنه. أدون ملاحظات وأجمع قائمة شاملة. ثم سأبحث في
40:11مدن أخرى أيضًا. على سبيل المثال، قد لا يكون هناك منافسة في دالاس، لكن سان دييغو قد تشهد
40:16منافسة شرسة. أريد أن أعرف أين تشتد المنافسة لأن لديهم
40:20منتجات وخدمات أفضل. لذلك، سأبحث في جميع المدن الكبرى لأرى من يمتلك هذه المنتجات والخدمات. وبمجرد أن تتضح لديّ فكرة عن
40:25جميع المواضيع التي يمكننا مناقشتها، سأراجع الكلمات المفتاحية لأحدد
40:28ما يجب أن يُدرج في صفحة وما لا يجب، بناءً على حجم البحث. فإذا تجاوزت عمليات البحث عن كلمة مفتاحية 500،
40:34فلنبدأ. أما إذا كانت 50، فلا بأس، سأدمجها حيثما أمكن. وهكذا
40:40أبني الهيكل العام للموقع. وبعد إنشاء هذا الهيكل،
40:43يجب أن يكون المحتوى عالي الجودة. لذا أحاول دمج الكلمات المفتاحية فيه،
40:48والتأكد من أنه يجيب على الأسئلة، وهيكلته بما يتناسب مع خوارزميات الذكاء الاصطناعي، مثل التأكد من
40:53محاذاة كود HTML بشكل صحيح، وتحديد الكلمة المفتاحية الرئيسية مقابل الكلمات التي
40:58تندرج تحتها منطقيًا، لأن هذه هي طريقة جوجل في التعامل مع المحتوى. ثم أقوم بإنشاء
41:03هيكل يتضمن الأسئلة الشائعة. وللقيام بذلك، ما عليك سوى استخدام أداة البحث ChatGBT وكتابة الكلمات المفتاحية.
41:07أحاول تحسين ترتيب موقع إلكتروني متخصص في معالجة غاز الرادون في دالاس. ما هي الأسئلة الشائعة التي
41:12يطرحها المستهلكون حول هذا الموضوع؟ سيُظهر لك البرنامج إجابات مثل "اسأل Yelp" و"اسأل Reddit" أو "اسأل جميع
41:18مواقع التواصل الاجتماعي". يمكنك كتابة ذلك مباشرةً في خانة البحث، وسيقوم البرنامج باستخراج اقتباسات دقيقة من Yelp و
41:23Reddit وFacebook وجميع حسابات التواصل الاجتماعي، وبذلك تحصل على معلومات يمكنك الكتابة عنها، ثم يمكنك
41:28إضافتها مباشرةً إلى محتوى الصفحة ذات الصلة. نعم. لذا، إذا كان هذا النشاط التجاري،
41:34لم يشهد هذا القطاع أي تغيير جذري بسبب الذكاء الاصطناعي، بل كان تغييرًا إيجابيًا. لقد جعله أكثر
41:39قابلية للتوسع. نعم، وأكثر جدوى. نعم. يقلق الناس من أن الذكاء الاصطناعي سيؤثر على عمليات البحث وما
41:45شابه، لكن هذا غير صحيح، فهذا آخر ما سيتأثر لأن الناس ما زالوا يفضلون التحدث إلى
41:50شخص حقيقي. لا يريدون إجابة من الذكاء الاصطناعي. يريدون الرد على الهاتف بأنفسهم، مثلاً، تركيب هذا الجهاز
41:54في منازلهم. نعم. هل تستخدم أي أدوات خارجية أخرى لرصد
41:58اختلالات العرض والطلب في هذه الأسواق، أم أنك تقوم حرفيًا بما عرضته
42:03لي على شاشتك؟ أقصد اثنتين، SCM Rush إذا كنت تريد واحدة، فهي متوفرة بالفعل. لدي
42:09صديق مهندس ذكاء اصطناعي قام ببناء أداة خاصة لي تقوم بالبحث نيابةً عني،
42:14لذا لم أعد مضطرًا للبحث اليدوي على جوجل. نعم. ما هي أرقامك اليوم؟
42:18كم عدد المواقع لديك؟ ما هو دخلك الشهري، وأرباحك، وما إلى ذلك؟ لدي 232 موقعًا. عليك
42:24حساب الربح بنفسك. لا أعرف قيمته. لكننا أنهينا
42:30الشهر الماضي بربح 1925. يا إلهي! في شهر واحد فقط! أجل. وأظن أن الربح في ازدياد. أجل. أجل. أعني
42:38، الوضع مختلف تمامًا عن العام الماضي، وأود أن أشكر براد على فكرة
42:42مشاركة الأرباح، فقد رفعت الأرباح بشكل هائل، إذ يمكنك
42:47تحقيق ربح أكبر بكثير من شخص واحد، ولا أحتاج إلى استقطاب المزيد من العملاء. يكفيني
42:51تطوير شخص واحد. ما هي تكاليفك؟ لديك مساعد افتراضي، وهذا ليس
42:55كثيرًا. عادةً ما تكون التكلفة حوالي 50 ألف دولار سنويًا. حسنًا، مساعد افتراضي واحد لكل شيء. أجل. تكلفة المساعد الافتراضي الأول
43:011200 دولار، والآخر 1000 دولار. استضافة السحابة حوالي 300 دولار شهريًا. تكلفة Rails حوالي 5600 دولار
43:09شهريًا. أنا مشترك في باقة قديمة حاليًا. حسنًا، هذا رائع. لم يتم فصلي. كان تتبع الترتيب
43:14يصل إلى حوالي 150. ثم نظام Valter لخوادم السحابة المنتشرة في كل مكان لعرض قوائم الخرائط وما
43:21شابه. ويتولى مساعدي الافتراضي إدارة كل شيء نيابةً عني. لذا، لا يتعين عليّ فعل الكثير سوى
43:25الإشراف على تسجيل الوصول. كنت سأسأل عن التقنيات التي تستخدمها، لكن أعتقد أنك
43:29ذكرتها بالفعل. نعم، إنها جميعها. نعم. عندما تتتبع عدد
43:33المكالمات التي يتلقاها الأشخاص، فإنهم يجيبون عليها بالفعل، ويعاودون الاتصال. كل ذلك يتم عبر نظام إدارة المكالمات. نعم،
43:37يقوم نظام إدارة المكالمات بكل ذلك. أنا لا أقوم بأي شيء من هذا القبيل. أراجع تقرير ترتيب خدمة العملاء يوم الاثنين الذي
43:41يرسله لي مساعدي الافتراضي، بالإضافة إلى تقرير تتبع المكالمات، للتأكد من استقرار الأرقام. لدينا كم هائل من البيانات على مدار
43:47الوقت، ويمكنني ملاحظة الاتجاهات العامة. لذا، إذا كان هناك تقلبات موسمية أو أمور غير معتادة،
43:51طالما أن كليهما يبدو جيدًا. مثلاً، إذا تراجعت التصنيفات لكن حجم المكالمات بقي كما
43:56هو، فلا بأس. أما إذا تراجعت التصنيفات وانخفض حجم المكالمات معاً، فأقول: "حسناً،
44:01لنرى ما المشكلة وسنبحث في الأمر". عموماً، معظم المواقع مثل
44:06موقع إيرفينغ، حيث تبقى مهملة. لذا، لا يعني هذا أنني لا أفعل شيئاً، بل هو أمر سلبي تماماً.
44:11لا أتدخل فيها. أما المواقع الكبيرة، فأنا أتابعها عن كثب لأنها تُدرّ
44:16مئات الآلاف من الدولارات لكل موقع. لذلك أراقبها باهتمام أكبر.
44:22هامش الربح الصافي فيها يتجاوز 90%. نعم. كم ساعة في الأسبوع تقضيها في هذا؟ ساعتين أو ثلاث.
44:28رائع. هذا بالنسبة لمواقع التأجير. أما الأمور الأخرى التي أقوم بها، مثل أسهم الملكية
44:32وغيرها من الأمور الجديدة، فأقضي عليها وقتاً طويلاً. لكنني أتساءل: هل
44:37هذا ضروري؟ لا. بإمكاني الاسترخاء وعدم فعل أي شيء، لكنني سأفقد صوابي
44:42. لذا، عليّ أن أفعل شيئًا، وهذا ما اخترت أن أستثمر وقتي فيه. إذن، ما هي
44:46الخطوة الأولى التي يجب على أي شخص اتخاذها للدخول في هذا المجال؟ ببساطة، البحث عن تخصصه وتعلم
44:50ووردبريس. هل ووردبريس صعب التعلم لمثل هذا العمل؟ هناك العديد
44:55من الدروس التعليمية والأدوات المتاحة لووردبريس. ويمكنك استخدام ميزات السحب والإفلات مثل Elementor وDivvy و
44:59Bakery Builder، وكلها أدوات سهلة الاستخدام. توفر لك هذه الأدوات قائمة بعناصر مثل سحب العنوان إلى الصفحة، وسحب
45:04الفقرة. يمكنك ببساطة التجربة والتعلم. أما المحتوى وغيره، فمن السهل البحث عنه في جوجل.
45:08النطاقات وما شابه. لقد استعرضنا للتوّ المجالات المتخصصة. أعتقد أن المشكلة الوحيدة التي
45:13قد يواجهها الناس هي بناء الروابط. لذا، إذا حاول أحدهم اتباع أسلوب "
45:17جامعة يوتيوب" للتعلم المجاني، فحظًا موفقًا. تابع شخصًا واحدًا بدلًا من عدة أشخاص،
45:22حتى تتكامل المعلومات بدلًا من أخذ معلومة من هذا الشخص وأخرى
45:26من ذاك ومحاولة تجميعها بشكل عشوائي. أما بالنسبة لتأجير المواقع
45:30، فالأمر ليس صعبًا. لديك عملاء محتملون، ولديك بالفعل
45:34شيء قيّم. ببساطة، أتصل بالشخص وأقول: "مرحبًا، أعلم أنك لا
45:38تعرفني، لكن لديّ عملاء يرغبون في هذا." ثم أضيف: "إذا أرسلت لك بعض الأشخاص،
45:42هل يمكننا الاتفاق على نسبة؟" سيقول معظمهم: "حسنًا، هذا رائع."
45:46ثم أختبر العلاقة. ما هي وسيلة الدفع التي تستخدمها لإرسال الفواتير شهريًا؟ سترايب. دائمًا
45:51سترايب. سأحصل على بيانات بطاقاتهم الائتمانية، وأحفظها في ملفي، وأفعّل الدفع التلقائي. لا أقوم بإصدار الفواتير لأنني
45:56لا أريدهم أن يتحكموا في الأمر. أريد التحكم الكامل. هل تعتقد أن مهارات تحسين محركات البحث (SEO)
46:01أكثر أهمية أم اختيار المجال المناسب؟ التخصص مهم بالتأكيد،
46:07لكن تحسين محركات البحث هو اللمسة الأخيرة التي يمكن أن ترفع دخلك من 400 دولار شهريًا
46:13إلى حوالي 4000 دولار شهريًا. أي أن مواقعك الستة الأولى ستغطي دخلك. كيف كان
46:19عامك الأول والثاني؟ كيف كان نموك من العام الأول حتى اليوم؟
46:24كان النمو تدريجيًا إلى حد كبير، حرفيًا حتى العام الماضي.
46:31كان أشبه بموجة صعود صغيرة، ثم شهد العام الماضي قفزة نوعية
46:38بفضل نظام مشاركة الأرباح. اخترت أكبر العملاء وركزت جهودي على
46:43تنمية أعمالهم. هل هذا عمل جانبي جيد، كعمل إضافي بجانب وظيفتك الأساسية
46:48؟ أحب هذه الفكرة كعمل جانبي لأن هناك الكثير من الناس الذين تركوا
46:53وظائفهم وأمورًا أخرى كثيرة بفضل هذا العمل. أعرف ثلاثة أشخاص ربحوا أكثر من
46:58مليون دولار منذ عام ٢٠٢٢ فقط من خلال هذا العمل إلى جانب وظائفهم الأساسية. أجل. صحيح أنهم
47:05تركوا وظائفهم في النهاية، لكن هذا جنون. لذا، أنا الآن أعتبره عملًا جانبيًا رائعًا، وهو أفضل بكثير
47:11من أي عمل جربته. أجل. لقد جربنا جميعًا الكثير. إنه أفضل بكثير. أعتقد أنه
47:16أمر رائع. أعتقد أنه عند تغيير مسار العمل، أنصح بشدة بتجربة مشاركة الأرباح
47:21لأنها تُدرّ ربحًا أكبر. أجل. كما أنني أعرف شيئًا يُسمى "حصة الأرباح". إنه
47:25أشبه بحصص ملكية وهمية أو حصة أرباح على أسهم وهمية. يسمح لي هذا
47:30بالمشاركة في تقاسم الأرباح الآن، ويمكنني أيضًا الحصول على جزء من الشركة عند بيعها. لقد
47:34حصلت للتو على صفقة تمويل لهذا الغرض. تبلغ قيمة شركتهم ثلاثة ملايين ونصف المليون، وقد
47:38حصلتُ للتو على 20% منها. لذا سأحاول رفع قيمتها قدر الإمكان من خلال تحسين محركات البحث، وسأرى ما يمكنني
47:43فعله. وعندما يبيعونها في النهاية، لا أعرف متى سيحدث ذلك، ربما بعد 10 سنوات أو
47:4715 سنة. ستكون قيمتها هائلة. لذا سأحصل على الجزء الأكبر الآن،
47:51وسأحصل على حصة كبيرة في النهاية أيضًا. يا رجل، أنا متحمس جدًا للقيام بهذا بنفسي. أنا
47:56الشخص الذي من المفترض أن يطرح الأسئلة فقط الآن. أقول لنفسي: "يا إلهي". شيء لامع،
48:00يا رجل. إنه صعب. صعب. إنه حقيقي. إنه حقيقي جدًا. إنه صعب. حسنًا، لوك،
48:04أين يمكننا أن نجدك؟ أين يمكننا أن نعرف المزيد عنك وعن كل ما تفعله؟ حسنًا. أعني
48:08، هل تريد أن تعرف المزيد عن أعمالي؟ موقعهم الإلكتروني coaching.com. هل هناك أي شيء كان ينبغي
48:12أن نتطرق إليه ولم أسألك عنه؟ أعتقد أن هناك بعض الأمور. حسنًا،
48:17هناك الكثير مما تعلمته، وأتمنى لو كنت عرفته سابقًا، وهو
48:22الاستخدامات الأخرى لهذا الموقع. لم يخطر ببالي ذلك إلا مؤخرًا. كنت أستأجر
48:28مواقع إلكترونية لفترة طويلة، وقد تسبب ذلك في مشكلة ضريبية، لكنها مشكلة جيدة. كنت أتحدث مع محاسبتي القانونية المعتمدة
48:34ذات يوم، فقالت لي: "ستضطر إلى دفع مبلغ كبير هذا العام". فقلت: "حسنًا".
48:41وقالت لي ذلك، وكدتُ أُصاب بنوبة قلبية. فقلتُ: حسنًا، كيف نتجنب دفع هذه الضريبة؟
48:45فقالت: قانونيًا. فقلتُ: نعم، قانونيًا. فقالت: يمكنكِ شراء عقار
48:50أو شراء مشروع تجاري. فقلتُ: حسنًا، لديّ عقارات، لكنها لم تُدرّ عليّ ربحًا كبيرًا.
48:55ماذا تقصدين بشراء مشروع تجاري؟ فقالت: اشتري مشروعًا قائمًا. هناك الكثير
48:58من الشركات التي يديرها جيل طفرة المواليد. اشتري مشروعًا ناجحًا، ويمكنكِ أخذ جميع الأصول الثابتة، والأثاث،
49:03والتجهيزات، والمعدات، والشاحنات، وكل تلك الأشياء، وتخفيض جزء من دخلكِ حتى لا تضطري
49:07لدفع ضرائب عليها. فقلتُ: رائع. ما هي السلبيات؟ فقالت: حسنًا،
49:10في العام المقبل، ستُدرّ عليكِ تلك الشركة أرباحًا أيضًا، لذا ستواجهين المزيد من
49:13مشاكل الضرائب، وستضطرين لتكرار الأمر. حسنًا، ثم عليك إدارة مشروع تجاري
49:17أو توظيف شخص لإدارته. فقلت لنفسي: "حسنًا، لا يهم". فقلت:
49:21"تمام". وهكذا فعلت. ذهبت وتعلمت عن الاستحواذ وانتهى بي الأمر بشراء
49:28شركة تموين. ولم تكن لدي أي خبرة في هذا المجال. كنت مرتاحًا لهذا الأمر فقط بسبب
49:34خلفيتي. فمعرفتي بتحسين محركات البحث، ومعرفتي بتوليد العملاء المحتملين، جعلتني أعرف أنه حتى لو انهار كل شيء،
49:41وموقعهم الإلكتروني لا يحقق أي نتائج، والإعلانات لا تجدي نفعًا، فسأتمكن من الحصول على العملاء المحتملين. فقلت لنفسي:
49:45لا يهم. ما مدى صعوبة الأمر؟ فاشتريتها. حصلت على قرض من إدارة الأعمال الصغيرة. كان المبلغ المدفوع مقدمًا حوالي 230 ألف دولار
49:52. اشتريت الشركة بمبلغ 1.7 مليون دولار. أخرجت أخي من وظيفته. كان
49:57مدير عمليات في مغسلة سيارات. وقلت له: "لو أعطيتك نصف الشركة، هل
50:03ستديرها؟" فأجاب: "بالتأكيد". لذا، أشركته في المشروع لأبقى غير منخرط فيه، وهو من أدار العمل. كنتُ
50:10شريكًا غير منخرط، أزود المشروع بالعملاء المحتملين، وهو يُدرّ عليّ ربحًا بينما أسترخي.
50:15لم يخطر ببالي هذا الأمر من قبل، فقلت لنفسي: "هذا رائع!". لذا،
50:20أواصل محاولة شراء المزيد من الشركات لتقليل الضرائب واستخدام تحسين محركات البحث لتنميتها. والأمور
50:24تسير على ما يرام. مشروع تقديم الطعام رائع حقًا. إنه مذهل! هذا مثير للاهتمام.
50:30عليّ أن أبحث في هذا الأمر، لأنه يُعجب الكثيرين من زملائي. أحاول أن أُعرّفهم عليه
50:35أيضًا، لأن الجميع يريد التوسع قدر الإمكان، وأنا أبحث عن
50:38أفضل استخدام لهذه المهارات. أعتقد أن هذا هو الحل. حسنًا. تكامل رأسي أكبر.
50:44لوك، أنت الأفضل. شكرًا لك. بكل تأكيد. شكرًا لك يا كريس. إذا أعجبك هذا المحتوى،
50:49شاركه مع صديق، أو اضغط على زر الإعجاب أو اترك تعليقًا أدناه، ونراكم في المرة القادمة على كيرنر