Full transcript
0:02Hola, hola, hola, hola. ¿Qué tal? ¿Qué
0:04tal? ¿Cómo estáis? Hola, Carlos. Hola,
0:07Cristian, Anabel, Lucas, Fabián, Raúl,
0:11Aarón, Charles.
0:13¿Qué tal? ¿Cómo estáis? Manu,
0:16Roque, buenas a todos.
0:20Hay gente, hay gente.
0:22Nosotros lo podemos ver desde aquí el
0:23chat.
0:25Sí, lo podéis ver desde ahí. ¿Qué tal?
0:27¿Cómo estáis? ir diciéndonos si se
0:29escucha bien, si se ve todo todo
0:32correcto, si nos escucháis a los tres y
0:35empezamos.
0:37Perfecto. En comentarios. José,
0:41hola Carlos, ¿qué tal? ¿Cómo estás?
0:43Vale, bueno, os cuento un poquito qué
0:45vamos a ver hoy. Hoy tenemos a Ángel y a
0:48Jose, alumnos
0:52eh de Udía, ¿vale? que tienen su propia
0:56agencia de inteligencia artificial,
0:58tienen sus clientes. Hace nada
1:00estuvieron en Murti haciendo una
1:02formación. Ahora os contarán ellos todo
1:04su experiencia, el background que tienen
1:06y todo lo que han hecho. Y eh nada, los
1:09he traído para que podáis ver eh a unos
1:14alumnos como vosotros que ya están
1:15empezando a construir y están empezando
1:17a crecer con su agencia de que veáis que
1:19es posible. ¿De acuerdo? Entonces, yo me
1:24voy a a apartar y ya ellos eh se
1:28presentan y dan la clase. ¿De acuerdo?
1:33Muchas gracias, Fran.
1:34Que vaya bien la clase.
1:36Venga, genial.
1:38Genial. Bueno, chicos, ¿qué tal? ¿Cómo
1:40estáis?
1:46Bueno, nos vamos a empezar presentando
1:48un poquito para que nos conozcáis un
1:49poco más, a José y a mí. Me
1:53me escuchas bien, Ángel.
1:55Sí, yo te escucho bien. ¿Se nos escucha
1:57bien, chicos?
2:01¿Tú me escuchas, José? Bien.
2:09Bueno, chicos, yo me voy a presentar. Es
2:11que no estoy escuchando ahora mismo a
2:12Ángel. No sé si él me escucha, pero
2:15pero bueno, me presento, ¿vale? Yo yo
2:18soy Jose. Espero que me escuchéis todos.
2:21Eh, también alumno de Udía, que bueno,
2:23la verdad empecé empecé hace ya un
2:26tiempecito y cuando empecé también me
2:28metía a todas estas clases.
2:31trataba de aprender sobre todo de de las
2:34cosas que no que nos decían aquí y la
2:36verdad que yo, por lo que tengo
2:38entendido, la mayoría de personas que
2:40están siempre activas en clase y
2:42tratando de pues preguntar dudas, ver un
2:45poquito pues todas las dinámicas que se
2:46hacen, eh un poquito todo eso, eh la
2:50gente que más, por así decirlo, lejos ha
2:53llegado en las ambiciones que tenga. Así
2:55que bueno, voy a salirme un momento,
2:57chicos, para ver si escucho otra vez a
2:58Ángel y ya os digo, empezamos con esto
3:00que seguro que que os va a encantar.
3:03Genial. Bueno, mientras tanto, mientras
3:05Jose se va va configurándolo bien, me
3:08voy a ir presentando un poquito yo.
3:09Bueno, yo soy Ángel, yo soy de Madrid,
3:12¿vale? Actualmente estoy viviendo en
3:13Murcia de hace un par de años y nada,
3:16pues Jos
3:18de la empresa que se llama Agencía, como
3:20estáis viendo aquí en el pues abajo de
3:22nuestros nombres y de hecho nosotros dos
3:25nos conocimos eh aquí en Udía haciendo
3:28un poco de networking, pues en el tema
3:30de la comunidad. No sé si vosotros
3:32habéis hecho eh amistades en aquí en la
3:36comunidad, pero vamos, eh aquí está
3:39claro que José y yo pues bueno, si
3:41estamos trabajando juntos es que nos
3:42hemos llevado bien, así que no sé. ¿Me
3:45escucha José? Sí.
3:48No, no me escucha.
3:48Yo no me va esto, tío.
3:51Estamos en ello. Muy bien. Habéis e
3:55habéis empezado hace poco la formación,
3:58hace mucho, por conoceros un poco más a
4:00vosotros.
4:01también. Y ahora os contamos
4:03tranquilamente en nuestro proyecto que
4:05seguro que os va a servir mucho.
4:09A ver, Manu dice que estamos en ello.
4:10Muy bien,
4:12genial.
4:15Okay, okay.
4:16¿Me escuchas, José? Ahora
4:18sí, ahora parece ser que sí.
4:19Vale, genial. Hace poquito, mira, Jose
4:22Martos ha empezado hoy, hace un par de
4:25semanas he retomado. Ayer empecé.
4:27mucha gente nueva. Oye, mira,
4:28seis meses llevo, hace unas dos
4:30semanitas. retomado.
4:32Sí, sí, sí. Qué guay.
4:34Sí, qué guay. Vale, pues nada, si
4:37quieres, José, presenta un poquillo lo
4:38que es agencía, lo que es nuestra
4:40empresa y todo eso para que conozcan un
4:43poco de nosotros,
4:47¿vale? Sí, sí. Eh, pues nada, nosotros,
4:50bueno, somos dos chicos que para empezar
4:52nos conocimos aquí en Udía, o sea, que
4:54mejor caso no puede haber. Y bueno, a
4:58raíz de de ahí de nuestras ganas de
5:00emprender, además, bueno, somos personas
5:02que siempre hemos estado con con lo de
5:04emprender en la cabeza, pues nos
5:06conocimos aquí, vimos que que había
5:09posibilidades, empezamos vendiendo webs.
5:11La verdad, yo creo que un poquito como
5:12todos, eh, bueno, no sé, por lo menos mi
5:16experiencia. Entonces, empezamos con
5:18eso. De ahí vimos que se podía facturar
5:21eh dinero, que se podían hacer cositas y
5:24bueno, hace ya un año más o menos, un
5:26poquito menos de un año, decidimos
5:27quemar los barcos, salir con todo, eh, y
5:31nada, dejamos dejamos el trabajo los
5:34dos, eh, a la vez y
5:37bueno, nos pusimos a tope con ello y ya
5:39llevamos bastante tiempo y la verdad que
5:41muy contentos con el proceso, con los
5:43resultados y con lo que al final va
5:45viniendo.
5:47de lo que nos encargamos. Pues bueno,
5:48supongo que si estéis aquí en un día ya
5:50os imagináis los procesos que hacemos,
5:52pero si quieres, Ángel, comentarles un
5:53poquito.
5:55Sí, ahora en cuanto compartamos, os
5:58vamos a compartir pantalla para que
5:59veáis eh un poco una pequeña diapositiva
6:02que hemos presentado y tal eh de cómo
6:05hemos montado nosotros la agencia de
6:07inteligencia artificial, pues un poco
6:09desde cero. Por lo que estabais
6:11comentando por aquí por el chat, pues
6:13hay gente que, bueno, la mayoría de
6:15gente está empezando un poco quitando
6:17alguna persona como, por ejemplo,
6:19Marcos, que lleva un par de meses, José
6:20Manuel, etcétera, eh, la mayoría estáis
6:23empezando, así que creemos que esta es
6:25una información de mucho valor, ya que
6:27lo que vais a estar pasando ahora es lo
6:29que hemos pasado nosotros hace un año,
6:31que prácticamente que abrimos la
6:33empresa. Entonces, vamos a ello. Mira,
6:36respondiendo la la pregunta de Cristian,
6:39¿empez? ¿Em empezasteis de cero el curso
6:41de automatizaciones o teníis
6:42conocimientos previos de IA? Muy
6:44interesante. Pues
6:45si quieres responde tú, Jose. Pero
6:47bueno, yo mi experiencia es que yo tenía
6:49conocimiento base de usar el CHG GPT y
6:51poco más.
6:52Sí. Eh, la verdad que la pregunta muy
6:54interesante, que creo que es un poco lo
6:55que todos pensamos e de pues la gente
6:59empieza sabiendo, ¿no? Bueno, por no
7:00enrollarme. Yo tampoco sabía mucho más
7:02allá del uso básico, la verdad. Mm un
7:04año. Mira, José lleva un año. Muy bien.
7:07Vale, os preguntaréis qué es qué de qué
7:09nos encargamos nosotros en la empresa.
7:11Tanto Josy como yo. Eh, la realidad es
7:14que nos encargamos un poco de todo,
7:17¿vale? Ahora os vamos a explicar porque
7:18también tenemos gente trabajando con
7:20nosotros, pero nos encargamos un poco de
7:22todo, de algunas partes técnicas,
7:25sobre todo sobre la gran mayoría del
7:27tiempo a la parte comercial y de ventas
7:29y de networking, pero un poquito de
7:32todo, ¿vale?
7:34Eso es. Ahí abajo podéis ver un poquito
7:36los servicios que hacemos, ¿vale? que
7:38pues son eso, agentes de IA,
7:40automatizaciones, webs, consultorías,
7:43formaciones, muy importante.
7:45Entonces eh eso, pues al final los
7:47servicios que hemos aprendido a hacer en
7:50un día y como como ha dicho Ángel, no
7:52somos nosotros solos, tenemos más equipo
7:54que pues ahora a lo largo de la
7:57formación y de la clase pues os iremos
7:59comentando.
8:00Eso es. Aquí alguna pregunta que está
8:02diciendo Mario, por ejemplo, ¿qué es lo
8:03que más habéis perdido tiempo de la
8:05agencia que no os haya servido? Eso lo
8:06vamos a ver pues en un par de
8:08diapositivas un poco más adelante, que
8:10son los errores que hemos cometido
8:11nosotros y sobre todo lo que hemos ido
8:13aprendiendo sobre el sobre esto pues de
8:17empezar de cero. No sé si José quiere
8:19leer la última pregunta que se me
8:22Sí. Bueno, eh pone yo la verdad que
8:26tengo mucho interés en esto desde que
8:28empecé con el curso. La verdad creo que
8:30tod todavía igual con el mercado para
8:32automatizar procesos. No sé vuestra
8:34opinión como lo veis. Sí, sí, por
8:35supuesto. O sea, la realidad es que el
8:38mundo de la IA cada vez es es más eh
8:41está más al en el tema del día, por
8:44supuesto, incluso, bueno, ya lo habéis
8:45visto con Anás en el Hormiguero, no sé
8:47si si lo habéis visto, pero bueno, está
8:49ahí siempre poniendo todas la las
8:50novedades al día y la realidad es que
8:53esto acaba de empezar, o sea, hay
8:55muchísimas oportunidades y para nada, si
8:58acabáis de empezar o o estáis empezando
9:00ahora, vais tarde, o sea, para nada. Mm.
9:03Sí, de hecho hablando de hablando de
9:05Anás, no sé si fuiste tú, Jose o fui yo,
9:08bueno, cuando nos tuvimos una, bueno,
9:10que coincidimos con Anas, etcétera, y le
9:12pudimos hacer unas preguntas y tal y de
9:15hecho Anas mismo decía que la gran
9:17oportunidad que hay ahora con la IA es
9:20eh esas pequeñas pymes, esas
9:22pequeñas empresas que tienen procesos
9:24repetitivos y automatizarlas, porque al
9:26final el 80% del tejido empresarial de
9:30España, por lo menos, son pymes, son
9:32pequeñas las empresas. Entonces ahí es
9:35donde él nos comentó que que está el
9:37gran el gran foco. Vale. Eh, ahora vamos
9:41a ir respondiendo poco a poco las
9:42preguntas, pero vamos a Si quieres, José
9:45ve comentando un poquito qué es lo que
9:46vamos a ver hoy.
9:48Sí. Eh, bueno, pues eh como veis ahí son
9:52los cimientos. Eh, pues al final por
9:54dónde empezamos todo, eh, la estructura
9:57que he ido cogiendo, el motor comercial,
9:59que bueno, lo estaba comentando antes
10:01con Ángel, que yo creo que es una cosa
10:02que también os vais nos preguntaréis un
10:04montón de eh de dónde sacáis cliente, de
10:07dónde tal, bueno, eh precios, tema
10:10presupuestos, el taller técnico, por
10:12hablarlo un poquito también y lo que
10:13viene, que pues al final esto solo acaba
10:15de empezar, así que eso, si no leemos
10:17mucho el chat ahora mismo es porque
10:19sabemos que las preguntas que nos estáis
10:20haciendo ahora también las vamos a ir
10:22resolviendo. conforme vayamos avanzando
10:24en la en la presentación y en la clase.
10:27Exacto, exacto. Así que vamos con la
10:29siguiente. Vamos a ver un poco en qué
10:32punto, en qué punto estáis, aunque
10:34bueno, nos lo habéis estado comentando
10:35un poco al principio, que la mayoría
10:36estáis todavía aprendiendo, pero hay
10:39alguno de aquí pues que tengáis un poco
10:41más de experiencia, a lo mejor o estéis
10:43indagando más, que a lo mejor tengáis ya
10:45clientes o que tengáis un nicho en
10:47mente, como pone aquí, cómo cuál es
10:49vuestra situación así más o menos para
10:51ver qué porcentaje qué porcentaje
10:54sacamos.
10:55Ahora hablamos de de todo el tema de los
10:57nichos y todo eso,
11:00¿vale? Sobre el tema de patentes y
11:02marcas también lo vamos a comentar
11:03después.
11:04Tengo uno de dos clientes, dice Adrián.
11:06Venga,
11:07aprendiendo. Lucas, genial. Yo trabajo
11:10ya con IA desde hace unos meses y estaba
11:12empezando con la agencia con autónomos y
11:14pymes, como habéis dicho. Muy bien,
11:16aprendiendo. Llevo seis meses sin
11:17clientes aún, pero en ello muy bien. O
11:19sea, veo que lo estáis intentando mucho.
11:21Yo estoy construyendo un SAS muy guapo.
11:22Qué top, tío. Eh, Wasim.
11:25Luego todavía aprendiendo. Bu guapo. O
11:28sea, veo que que hay algunos aquí que
11:30tienen ya varios clientes, otros que
11:32están aprendiendo pero están cerca de
11:33conseguirlo. Algunos desarrollando un
11:35SAS, o sea, muy muy bien.
11:38Me alegro me
11:40los primeros clientes y varias
11:41reuniones. Genial. Vale, estupendo.
11:44Qué genial. Vale,
11:47vamos a contaros un poco nuestra
11:49historia desde el principio, eh,
11:51respondiendo un poco la pregunta de de
11:53los errores y todas esas cosas, ¿no?
11:56Nosotros la realidad es que al
11:57principio, que supongo que los que
11:59estáis empezando es lo que estáis
12:00haciendo, empezamos yendo a puerta fría,
12:03pura y dura, la verdad, eh, a puerta
12:05fría o llamando en frío, sacando lizados
12:08con pues con la inteligencia artificial,
12:11etcétera. Sí, es verdad que todavía no
12:12teníamos un nicho claro, o sea, íbamos
12:14un poco a todas las bandas, a todo lo
12:16que se nos iba ocurriendo. Y yo creo que
12:19se que esa es la clave, empezar,
12:21empezar, porque al final el momento
12:22perfecto ya sabéis que no existe. Así
12:25que la recomendación que os podemos dar
12:27es que empecéis donde sea y aunque en el
12:30segundo paso que ahí pone que nada se
12:32cerraba, que era la realidad, íbamos a
12:33muchas bandas y nada se cerraba, al
12:35final de la experiencia que te da el
12:37estar tocando muchos palos, eh, acabas
12:40encontrando uno que fue el caso Juliana,
12:42que que ahora José os lo os lo va a
12:45explicar un poco.
12:48pensando preguntabas.
12:50Sí, bueno, eso lo del caso Juliana, que
12:51eso es una gente que desarrollamos, que
12:53ahora más adelante comentamos que lo
12:54tenemos también ahora. Eh, luego también
12:57enfocarse en un solo nicho y hasta hoy
13:00que pues tenemos nuestro equipo, tenemos
13:02ya contratos de colaboración con algunas
13:03empresas, contratos de de formaciones,
13:06así que la verdad que bastante bien,
13:08como dice Ángel, muy bien dicho, que al
13:10final ha sido cuestión de ensayo y
13:12error, chicos. O sea, ensayo y error es
13:14lo que yo os podría decir, porque al
13:17final tú puedes pensar que una cosa es
13:19ideal y luego de esta cosa que pensabas
13:22que no tal es de donde te sale ese
13:24cliente que es el que te hace
13:25incrementar tu facturación, ¿sabes?
13:27Entonces, bueno, pues un poquito eso si
13:29quieres.
13:29Sí, mira, respondiendo un poco la
13:31pregunta de Iván, que me parece muy
13:32interesante, que también la ha recalcado
13:34Mario, eh,
13:37está pensando en si hacer un SAS o
13:40directamente solo automatizaciones.
13:42Eh, a ver, hm, te diría que depende
13:46mucho, depende mucho. Nosotros, de
13:48hecho, creamos un SAS concreto para un
13:50nicho, eh, pero al final es lo que he
13:54comentado al principio, eh, donde más
13:57demanda hay es pymes y pymes hay de todo
14:00tipo, ¿vale? Hay de todo tipo. Hay,
14:02pues, yo que sé, eh, administrativas,
14:06de mantenimiento, yo que sé, eh
14:08inmobiliarias, hay un montón de nichos.
14:12Y yo te diría que al principio, si,
14:14sobre todo si estás empezando, que no te
14:16centres solamente en uno en concreto,
14:19porque te va a cortar un poco la
14:21experiencia de de probar muchas cosas,
14:23¿sabes? Entonces, yo te diría que que
14:28vayas probando y que no apuestes todo de
14:31primeras a una cosa que luego a lo mejor
14:34pues pues no te sale bien por lo que sea
14:36porque no has sabido comercializarlo,
14:38etcétera. Entonces, yo te diría que te
14:40dedicaras al tema de automatizaciones,
14:42de crear chatbots, pero para distintos
14:44nichos y que aproveches esa experiencia
14:47que te da a tocar muchos palos.
14:49Sí, mira, justo acaba de de decirlo,
14:51creo que ha sido el mismo Iván el que ha
14:52preguntado, no, no lo sé seguro, pero
14:54sí, yo bajo nuestro punto de vista, al
14:56final el principio tienes que empezar
14:58cogiendo un poco todos los proyectos que
14:59te vayan saliendo para ir
15:01especializándote. Al final de donde
15:02coges experiencia es cogiendo un poco
15:05todo. Si descartas proyectos al
15:07principio, vamos, no puedes hacer eso.
15:09Tienes que lo que te salga.
15:11Exacto. Exacto. Luego, ¿qué os va a
15:13pasar? que es un poco lo que aprendimos
15:14aquí, eh, porque pone funcionó un nicho,
15:18es un poco lo contrario a lo que estamos
15:19diciendo, que de tanto tocar muchos
15:22palos, ¿vale?, y muchos nichos y muchos
15:25muchas situaciones totalmente distintas,
15:28acabas encontrando algo o detectas un
15:31problema en un nicho en concreto y ahí
15:33sí que os os recomendamos que os
15:35estanquéis un poco en el sentido de, por
15:37ejemplo, ejemplo práctico, nosotros
15:39detectamos un problema en el nicho de
15:42las clínicas y de hecho lo que hicimos
15:44fue crear un SAS para clínicas, ¿vale?
15:47para el tema de automatización de la de
15:49la eh de la atención al cliente en
15:52control de elit, etcétera, etcétera,
15:54etcétera. Pero todo eso no hubiera
15:55pasado si nosotros no hubiéramos ido
15:58tocando un poco todos los palos que que
16:01íbamos pensando que eran rentables,
16:03¿sabéis?
16:04Entonces, esa es nuestra recomendación.
16:07Sí, al final eso justo luego también
16:10pues las cosas que no que no
16:12funcionaron, pues al final si no tienes
16:13unos procesos internos de como en los
16:16comerciales o no medir bien las
16:19oportunidades, no saber poner los
16:20precios y poner precios bajos, pero al
16:22final es no saber exactamente el precio
16:24que poner. Eh, entonces eso ahora pues
16:28si hubiésemos empezado desde cero ahora
16:30mismo, pues haríamos distinto medir
16:32desde el primer día. Es decir, pues
16:34obviamente eso se sabe con la
16:35experiencia, pero al final buscar poner
16:39los presupuestos adecuados a lo que
16:40realmente se soluciona.
16:42Eh, contratos siempre desde el primer
16:44cliente y APIs oficiales, porque, bueno,
16:46tenemos alguna anécdota que luego os
16:47comentaremos, ¿vale?
16:49Pero siempre utilizando conexiones eh
16:52pues eso, oficiales como con chatbo
16:54directamente, nada de, por ejemplo,
16:56Evolution API o cosas así, porque luego
16:58puedes tener algún problema y a día de
16:59hoy cada vez las restricciones son más.
17:01Así que vamos a continuar sobre el tema,
17:04lo digo para que lo sepáis, sobre el
17:06tema de cuánto cobrar por un servicio,
17:09eh, todas esas cosas las vamos a ver más
17:11adelante, ¿vale? Lo digo para que si
17:13veis que no respondemos es por eso. Y
17:17luego sobre una cosa que me ha parecido
17:18interesante que ha dicho Mario, porque
17:19esto realmente no teníamos idea de
17:21tocarlo porque no teníamos idea, pero
17:24los chatbot de bot no están ahora muy
17:26limitados por las nuevas leyes.
17:28Pues eso, eh, si quieres, José,
17:31contéstale porque es algo que también
17:32nosotros estamos muy metidos.
17:35Sí, contéstale si quieres.
17:37Ah, vale. Sí. No, el tema de los chatbot
17:39está muy limitado por las nuevas leyes.
17:41Los chatbots actualmente, no sé si lo
17:43sabéis, pero el 2 de agosto salió una
17:45nueva normativa que regula el tema de la
17:47inteligencia artificial y lo que hace o
17:50lo que obliga, entre otras cosas es que
17:52los chatbot hoy en día se tienen que
17:54identificar como que son una
17:56inteligencia artificial, ¿vale? Es la
17:58única limitación que tiene, ¿vale?
18:00actualmente.
18:01Sí.
18:02Entonces, de hecho, nosotros
18:04colaboramos
18:06eh con empresas, ¿vale?, de normativa
18:09legal en cuanto a inteligencia
18:11artificial, o sea, que si tenéis si
18:13tenéis dudas más concretas sobre todas
18:15estas cosas, eh, bueno, os animamos a
18:17que nos escribáis al privado. Bueno,
18:19luego al final tendréis nuestro
18:20Instagram. Claro, eso un poquito eso
18:22porque es que digo que al final llevamos
18:2320 minutos y como si no avanzamos nos
18:25quedamos aquí y todo el rato leyendo el
18:27chat y tal y eso al final todas las
18:29dudas lo que digo, lo tenemos un poco eh
18:32durante todo. Además tenemos bastantes
18:33preguntas interactivas, así que así que
18:36eso lo digo porque si no no acabamos y
18:38tenemos una horita. Ojalá podamos venir
18:39más veces.
18:40Eso es. Sí. Igualmente todas estas dudas
18:42que tengáis más existenciales guard
18:44guardároslas. Al final del todo vamos a
18:46resolver todo así más del tirón
18:48y si lo que se nos quede por el
18:50Instagram os lo resolvemos todo, todo,
18:52todo. Vale, vamos con esto. Quiero que
18:54respondáis e cuál queréis que la que es
18:58la opción correcta, ¿vale? Desde la A a
18:59la D. Ponerla por el chat.
19:03¿Cuál pensáis que es la correcta? Vale,
19:06dominar todas las herramientas en la
19:07correcta.
19:10Elegir un nicho y hablar a bien de
19:11negocios, tener webs y redes perfectas.
19:13un producto para cualquier empresa.
19:17La B,
19:19la D, la B.
19:21Mm.
19:22La D, la D.
19:24Vale.
19:28Pues sí, la verdad que en base a lo que
19:30hemos dicho, yo diría también más la D,
19:32pero
19:33vamos a hacer un matiz. Sí.
19:36La A pone la D. Vale,
19:41vale,
19:42perfecto. ¿Por qué es la B?
19:48La B, la A, la B, la B, la A. Era elegir
19:51una, ¿eh? No todas las letras. Vale.
19:55Página B.
19:57Sí, vendíamos a todos. Página web.
20:03Vale, perfecto. Os vamos a explicar por
20:05qué es la B. Vale, os hemos estado
20:07diciendo que al principio eh lo que más
20:09sentido tenía era
20:11tocar un poco todos los palos, ¿no? Eh
20:14no cerrarte algo, por así decirlo, no
20:16cerrarte puertas,
20:19¿vale? La Vale, no cerrarte puertas, lo
20:21que estaba diciendo, eso está bien,
20:24¿vale? Para experiencia, ¿vale?
20:26para experiencia eh de lo que es
20:29hacer una reunión con una peluquería,
20:31que hacer una reunión con una
20:32inmobiliaria, eh detectar problemas
20:36reales hablando con una persona que
20:38realmente tiene un problema en un nicho,
20:40etcétera, etcétera, etcétera.
20:43Tú ya cuando quieres dar un paso más,
20:45¿vale? ese primer paso a montar algo de
20:47verdad. Nuestra recomendación es que en
20:50base a toda esa experiencia y toda esa
20:51información que habéis recopilado, os
20:54ennichéis, os ennichéis en lo que más
20:56penséis que tiene rentabilidad,
20:58obviamente de toda la experiencia que
20:59habéis cogido. ¿Vale? Por eso he dicho
21:01lo de hacer un pequeño matiz en esto.
21:04Vale. Vale. Vamos con la siguiente.
21:09Vale. El tema de la captación de
21:11clientes comerciales a comisión pura
21:14desde el día un.
21:17¿Cuál creéis que es la opción correcta?
21:19Es la forma más barata de escalar. Falla
21:21sin una oferta clara, sin una formación
21:23y sin un sistema que lo acompañe. Es
21:25obligatorio al empezar. Solo funciona
21:28con seisanto más por la D.
21:32B, pero me decanto más por la D. Vale,
21:34perfecto. Pero con un nicho al que
21:36se refería,
21:39¿vale? B
21:43B C B. Vale,
21:46la gente se está decantando por la B.
21:47Pues a ver, muéstroo.
21:49Efectivamente.
21:50Muy bien, chicos.
21:52Nada, sí, esta la verdad que era
21:54bastante sencilla.
21:55Sí, de hecho, luego os explicaremos cómo
21:57tenemos nosotros montados el
21:59departamento comercial para que lo
22:01podáis una referencia. Venga,
22:03vamos con la siguiente. Vamos con la
22:05pregunta tres. ¿Cómo pones precio a tu
22:07primer agente? Barato para conseguir el
22:09caso, lo que cobre la competencia,
22:11anclado al problema con garantía
22:13o por horas.
22:16En vez de
22:17poder ofrecer un producto útil. V. Es
22:19que hay un montón de preguntas. Si
22:20respondemos a todo, no,
22:22no paramos. A ver si son la C.
22:24Apúntate esa pregunta, Rodrigo,
22:26apúntatela que es interesante.
22:29La C, la A, A C.
22:32Vale, a ver, vamos a a demostrar.
22:36Y la pregunta efectivamente es la C.
22:38Vale.
22:38Sí, muy bien. Habéis adivinado, eh,
22:40Vale. Bueno, esta es bastante sencilla.
22:43Conectar la gente de WhatsApp.
22:45Sí, es que la verdad que pensado, hemos
22:48visto que tenéis bastante más nivel
22:49porque hay algunos que ya tenéis
22:50clientes y todos, así que genial.
22:53Eh, ¿cuándo necesitéis contrato? Bueno,
22:56eh, desde el primer cliente, ya está, os
22:58hago spoiler, si no no da tiempo.
23:01Eso es.
23:01Vale, pues continuamos un poquito. Mira,
23:03aquí os quiero comentar, ¿vale? Porque
23:05es muy importante, sobre todo, a la hora
23:07de ir construyendo un proyecto, el hecho
23:10de saber diferenciar las distintas
23:13áreas, los distintos apartados, ¿vale? Y
23:16sobre todo el hecho de saber escoger a
23:18las personas adecuadas para trabajar con
23:20ellas. Eso es lo básico de de emprender
23:23y diría que es lo más básico, pero lo
23:26más complicado.
23:28Y bueno, aquí ahora mismo nosotros
23:30tenemos varios departamentos como por
23:33ejemplo el comercial, el técnico, el de
23:36marketing y alianzas, ¿vale? Y también
23:39hay dos departamentos más por ahí, pero
23:41bueno, no son los que trabajamos todos
23:42los días, que es el de los abogados, que
23:45tenemos un amigo nuestro que es abogado
23:47y tal, y también el de la gestoría para
23:49todo el tema de pues la empresa
23:50burocracia. Entonces, bueno, en el
23:53apartado comercial al final lo que nos
23:55encargamos
23:57eh todo es el tema de las llamadas y
23:59consultorías, es decir, pues tenemos una
24:01persona que se encarga de ver a los
24:03comerciales. Eh, si puedes, Ángel, pon
24:05lo otro. Ah, vale, que nada, que estaba
24:07mirando el directo, ¿eh? No, no, la de
24:09antes. La de antes,
24:11esta
24:12no, la otra, la que estaba puesta. Es
24:13que estaba mirando el directo y me he
24:14equivocado ahí, esa. Vale,
24:17entonces eso, nada, discúlpame que
24:19bueno, el apartado técnico es muy
24:21importante también. Nosotros hemos
24:23conseguido encontrar una persona que se
24:25encarga sobre eso y tiene pues eso, una
24:28carrera y bueno, más que una carrera,
24:30porque al final yo tampoco defiendo
24:32mucho el tema ese de las carreras,
24:34sabemos que tiene resultados reales en
24:36empresas desarrollando software y cosas
24:38del estilo, así que muy contentos con
24:40él. En marketing también hemos
24:42contratado una chica para que nos lleve
24:43las redes sociales, que luego eh os
24:46dejaremos el Instagram para que nos
24:47sigáis un poquito y veáis lo que
24:49subimos. Y las alianzas es el tema de
24:51pues cómo nosotros representamos a
24:53nuestra marca haciendo contrataciones
24:55con personas importantes de ciertos
24:58sectores, como ha comentado Ángel muy
24:59bien antes, el tema de las formaciones y
25:03sobre todo haciendo networking. Esos
25:04serían los cuatro departamentos que
25:06tenemos en el día a día.
25:08Exacto. ¿Cómo gestionamos nosotros la
25:11empresa? A ver que no sé si el chat es
25:13que va con un poco de retraso o qué,
25:14pero bueno. ¿Cómo gestionamos nosotros
25:16la empresa? Nosotros como oficina
25:19tenemos Discord porque pensamos que es
25:21una plataforma bastante versátil, ¿vale?
25:23Pues para el tema de reuniones con eh
25:27con pues pues con el equipo, etcétera.
25:30Luego nosotros todo lo que son las bases
25:32de datos y toda la información de los
25:34proyectos y cosas así, eh la guardamos
25:37en Supase, N8N para automatizar. Os
25:40recomendamos que todas las reuniones que
25:41tengáis o la mayoría de lo posible las
25:44transcribáis, ¿vale? que Yemi con su
25:46plan de pago podéis hacerlo. Eh, además
25:49también os da pues opciones como pues el
25:51Gemini eh y más opciones de Google que
25:53puede ser interesantes. Si no, lo que
25:55usamos nosotros, por ejemplo, es un
25:56pequeño documento donde apuntamos las
25:58cosas, ¿vale? Luego tenemos un pequeño
26:00área de cliente desde nuestra propia
26:02página web donde gestionamos todos los
26:03clientes, todo lo que es las facturas de
26:05nuestra empresa, todo. ¿Vale?
26:09Y lo más importante, yo creo que es eh
26:12que las cosas que ganas saber separarlas
26:14bien en cuanto a lo que te llevas tú a
26:15tu bolsillo y lo que vas a reinvertir,
26:18¿vale? Porque al final inversión
26:21no hay nada. Sí, estoy viendo aquí
26:23varias preguntillas que dice, bueno,
26:24Charles, para menores de edad, el tema
26:26de contratos es un poco más complicado.
26:28Sí, al final ahí te tienes que tienes
26:29que buscar alguien que te asesone muy
26:30bien. Luego no creo que invertir en
26:32comerciales sea lo más rentable, eso es
26:35una realidad, pero si tú al final
26:36inviertes en base a comisiones, pues no
26:38estás invirtiendo a no ser que tener
26:40resultados, por ejemplo.
26:42Entonces, al final es también según cómo
26:43enfocan las cosas y darle una
26:45vueltecilla a todo.
26:47Eh, eh, ¿qué creencias limitantes
26:49pensáis si tenemos que quitar? Sí, eso
26:52si quieres, Mario, al final lo
26:54contestamos y nos esamos un poquito más,
26:57¿vale? Por ir un poco con preguntas
26:59acorde de lo que vayamos viendo, pero
27:01apúntatelo y recuérdalo, eh, que luego
27:03lo vemos, ¿vale? Sobre el tema de los
27:05comerciales, cómo tenemos nosotros
27:07estructurado el departamento comercial,
27:09esto es muy interesante porque al final
27:10sin clientes no hay productos, ¿vale?,
27:15en que vender. Entonces, así lo tenemos
27:18nosotros estructurados. Los comerciales
27:21lo que hacen es llamar en frío e ir a la
27:24primera consultoría, ¿vale? La
27:25consultoría es una consultoría de 20
27:27minutos donde recaudan toda la
27:29información de esa empresa, ¿vale? para
27:32ya ir a una reunión de venta, la que en
27:34este caso vamos dirección, que es Jos y
27:36yo, ya con una propuesta, con un retorno
27:39de inversión, con ya hablando de dinero,
27:42cómo cuál va a ser el plan de acción y
27:43todo eso que bueno, esa estructura la
27:45vamos a ver justo ahora después y ya
27:47pues para cerrar la venta. Ahora, la
27:50llamada en frío, en nuestro caso a los
27:53comerciales que nosotros tenemos les
27:54pagamos por comisión, ¿vale? Eh, y la
27:58prospección se la facilitamos nosotros,
28:01¿vale? y luego a la consultoría ellos
28:02van con un pequeño documento que también
28:04les damos nosotros y lo van rellenando,
28:07¿vale? En base pues a la información que
28:09tengan que sacar. Luego eh porcentaje de
28:13comisión que se lleva, pues eso varía un
28:16poco. Eh pues nosotros hemos estado
28:19entre el 15 y el 30% de comisión, ¿vale?
28:22Vosotros también tenéis que pensar, no
28:24os tiene que dar miedo dar comisión, ya
28:26que si a vosotros os hacen ganar dinero,
28:29ellos también van a ganar dinero. O sea,
28:31que realmente no lo estás poniendo tú de
28:32tu bolsillo, por así decirlo. ¿Vale?
28:35Entonces, eh, no tengáis no tengáis
28:38miedo.
28:39Eso es. Eh eh ¿Dónde puedo encontrar que
28:42entres para la venta de webs? Eh, bajo
28:44mi punto de vista, la las webs es una
28:47cosa que está bastante más al alcance a
28:49día de hoy y creo que es una cosa que si
28:51hay algo que se va a dejar de
28:52comercializar en no muchos es esas webs.
28:55A lo mejor ya una web interactiva con
28:56con una funcionalidad específica como
28:59reservas, eh, que sea parte de una web,
29:01un CRM donde se guardan datos, ¿vale?
29:03Pues sí, sí que se le puede dar una una
29:05vuelta, pero webs como tal, eh, no sé,
29:08se pueden vender, pero no diría que que
29:11os enfoquéis en eso. Creo que eh en UDÍA
29:14hay muchas
29:16formas de aprender otros servicios que
29:18se comercializan mucho mejor.
29:20¿Cómo vosotros empezasteis delegando?
29:23No, no, nosotros como os hemos comentado
29:25al principio, empezamos llamando en
29:27frío. Bueno, así para que conozcáis un
29:29poco más. José lleva un un porrón de
29:31años trabajando en el tema de llamadas
29:34en frío, etcétera, que eso ha sido una
29:36gran suerte también para la empresa,
29:38pero nosotros empezamos pringando como
29:40seguramente deos to que pringar a todos,
29:42o sea, pringando, llamando,
29:43prospectando, yendo en frío a los
29:45sitios, a negocios que conocemos de
29:48familia, de amigos, de no sé qué. Y es
29:50la forma de
29:51al final es eso, ponerte en entornos en
29:53los cuales tú sepas que mejor no está lo
29:56más cómodo del mundo porque son cosas
29:59pues por así decirlo, eh, que no has
30:01hecho como es llamar en frío o ir puerta
30:03a puerta, pero esas cosas que en el
30:06momento te ponen incómodo, te sacan del
30:07lugar lo que luego más resultados tiene.
30:09Cuanto más cómodo estás, menos resultado
30:11vas a conseguir.
30:12Sí, el porcentaje sobre el pago inicial,
30:15¿eh, Cristian? Sí,
30:17correcto. Bueno, aquí está el embudo.
30:19Sí. Forever esa pregunta para luego al
30:21final, ¿vale? Que es un poquito más más
30:23fuera de esto, ¿vale? Esto es el embudo,
30:26¿sí? Estos son los objetivos que
30:27nosotros les ponemos a los comerciales.
30:29Tienen que hacer 100 llamadas a la
30:31semana. De esas 100 llamadas tienen que
30:32sacar mínimo 50 conversaciones de valor
30:36y de esas 50 conversaciones agendar
30:38cinco consultorías a la semana. ¿Vale?
30:40Luego de esas cinco consultorías
30:42nosotros como dirección pues nos
30:43exigimos mínimo cerrar dos, ¿vale? Entre
30:46dos y tres, ¿vale? Si cerramos las 5,
30:48oye, pues mira que baje y lo vea, pero
30:50entre dos y tres es una cifra bastante
30:53guay. Vale.
30:56Eh,
30:57¿de dónde nos viene los principales
30:59clientes? Sí,
31:00esto me parece s superinesante. Si me si
31:03me dejas que lo cuente, lo cuento. Sí,
31:05sí,
31:05voy, voy allá, voy allá.
31:07Que nada, muy muy interesante esto,
31:10chicos, porque la verdad que en tema de
31:12llamadas en frío, eh, bueno, como bien
31:14ha dicho Ángel, yo he tenido he tenido
31:17varios años de experiencia, la verdad, y
31:20se me ha dado muy bien, pero la realidad
31:22es que yo creo que donde más partido se
31:24puede sacar consiguiendo clientes es
31:25sobre todo con una buena presencia y
31:28yendo a sitios donde sabes que hay gente
31:30que le puede interesar tu servicio. ¿A
31:33qué me refiero? Eh, pues tema networking
31:36presencial, por ejemplo, ir a eventos,
31:38eh buscar sitios para enlazar con gente
31:41que toma decisiones en la empresa,
31:43etcétera, etcétera. Una vez que tú haces
31:45bien tu trabajo, también te vienen
31:46referidos, ¿vale? que tienes que tratar
31:48del primer cliente, eh, tratarlo, vamos,
31:50como oro en paño, también buscar pues
31:53esas garantías y esas cosas para
31:55conseguir convertir los máximos
31:57clientes. Si quieres, Ángel, comentarte
31:59un poco lo de formaciones y charlas y
32:00todo eso.
32:01Sí, es que yo creo que un poco el
32:04resumen de esto es que os mováis por
32:06todos los lados, o sea, que os mováis,
32:08que si conocéis un evento vayáis y
32:10habléis con todo el mundo, ¿eh? Porque
32:13de esa gente luego se van a acordar de
32:15ti y cuando su amigo que tiene una
32:17empresa de no sé qué necesite algo
32:20digital, se van a acordar de ti, va a
32:21decir, "Ah, pues yo conocí a uno de no
32:23sé qué, te pasa el luz contacto." Os lo
32:25y os lo decimos por experiencia, porque
32:26es que a nosotros nos ha pasado y
32:28nosotros teníamos esa creencia
32:30limitante, que de hecho alguien por el
32:32chat lo ha dicho, de estas cosas no
32:35funcionan en la vida real, pero es que
32:36la realidad y no la hemos tomado de
32:38topado de frente es que sí que sí
32:40funciona. Vale.
32:42charlas es pues que os animéis. Al final
32:44Jos y yo somos dos chavales normales y
32:46corrientes que hemos cogido a hemos
32:48hablado a francés y al y a dirección de
32:51Udía y hemos dicho, "Queremos contar
32:53nuestra experiencia aquí y aquí
32:55estamos." O sea, es que no somos más que
32:56vosotros realmente, ¿sabéis?
32:58Sí, sí. O nadie más que nadie nunca,
33:00pero sí, en ese caso creo que lo has
33:01explicado muy bien, que al final es pues
33:04eso, tener esa iniciativa constante. Voy
33:06a subir esto un poco que se me ve un
33:08poco oscuro.
33:09Exacto, exacto. ¿Cuántos comerciales
33:10tenéis? Tenemos actualmente tenemos eh
33:12cinco. ¿Cuántos sois en total en agencia
33:14contando comercial en marketing vosotros
33:16dos, etc? Eh, más o menos eh contando
33:20técnico uno, cosillo dos, marketing
33:25Sí, ocho más o menos. Ocho, nueve
33:27personas.
33:27Sí, más o menos nueve personas o algo
33:29así. ¿Cómo el nombre de agencía? Eso
33:31ahora, ahora lo comentamos Ana María,
33:33que he visto que antes ha puesto un
33:34comentario sobre eso. Al final guardaros
33:36ese mensaje, ese comentario
33:38comisión el nombre de agencoo
33:41es útil es útil la prospección en frío
33:44en LinkedIn es útil. De hecho, nosotros
33:45estamos empezando con ella ahora.
33:47Sí, la verdad que sí, porque bueno,
33:48hemos visto que hace poco se han podido
33:50hacer las conexiones con LinkedIn y tal
33:52y estamos prospectando y de hecho esta
33:54mañana he tenido yo una reunión a través
33:56de de una prospección en LinkedIn
33:58dejando a Claude que que actúe. Dejando
34:01a Claude que actúe con la extensión y
34:04bueno, eso. Vale, pues comenta un
34:06poquito esto si quieres, Ángel.
34:08Esto es un poco, de hecho esto los no sé
34:10si está francés por aquí, que creo que
34:11sí. Esto lo sacamos gracias a francesas
34:14clases en directo, cierto,
34:16¿verdad? Que os animamos que os paséis
34:18porque es que de ahí hemos sacado mucho
34:20valor y es un poco la estructura de cómo
34:22hacer una buena propuesta, ¿vale? Al
34:24final la propuesta tiene que tener una
34:25pequeña una pequeña portada con lo que
34:28le vas a hacer algo claro que entre
34:29visualmente el ROY, ¿vale?, que es el
34:32retorno de inversión. Vale, esto está
34:34muy simplificado. Lógicamente
34:36la solución que le vas a implementar,
34:38pues un asistente de llamada de
34:40WhatsApp, una automatización del correo,
34:42yo que sé, lo que sea. Ya el precio que
34:45aquí os recomendamos eh siempre hacerlo
34:47a modo oferta, rollo, pues si vais a
34:49cobrar 1000 € poner que está rebajado de
34:52100 o algo así.
34:54Justo. Sí, sí. Y que la oferta dura 7
34:56días para que tengas 7 días y si no,
34:58pues ya sabes que ese cliente no se va a
35:00cerrar. Es como esa urgencia
35:02para darle valor. Sí. Y luego también
35:04una cosa, eh, bueno, el tema de los
35:07próximos pasos como un plan de acción,
35:09ya te da pie a decirle a la persona qué
35:11es lo próximo que se va a hacer. Y una
35:13cosa muy interesante son la metodología
35:15de pagos. Esta es la metodología de
35:17pagos que usamos nosotros para
35:18facilitarle los pagos a todo el mundo,
35:20¿vale? lo típico de un pago único de lo
35:22que es el setup, el precio de
35:24implementación, se desarrolla bla bla
35:26bla y luego ya entraría la mensualidad
35:28eh o el mantenimiento. Luego cuotas eh
35:32de financiación, por así decirlo, de 6 a
35:3512 meses de financiación. Esto es muy
35:38simple. Pues si el precio total son
35:401,000 € al principio os van a pagar un
35:4240%, 400 € y ese 60% restante lo vais a
35:47financiar a 6 o a 12 meses,
35:49incluyéndoselo al mantenimiento, ¿vale?
35:52Y luego, pues en vez de hacer un 5050,
35:55pues un 4050, o sea, un 4060, perdón.
35:59¿Vale? Eh, por si os interesa, nosotros
36:02para hacer los pagos y tal, eh, usamos
36:05Stripe, ¿vale? Eh, ya que es gratis, es
36:08bastante completa.
36:08Mira, justo justo lo has dicho y ha
36:10preguntado Mario, pero ¿qué plataforma
36:12usis para pagos?
36:13Usamos Stripe, sí, el tema de comisiones
36:16está bien, ¿vale? En Stripe está bien.
36:19Em, y es gratis, ¿vale? O sea, que
36:21podéis hacer suscripciones, pagos
36:23únicos, facturas, bla, bla, bla, todo,
36:26todo lo podéis hacer desde ahí. tiene
36:28comisión Stripe. Sí, tiene comisión
36:29Stripe, eh, pero bueno, os merece la
36:33pena porque os facilita mucho el trabajo
36:34también,
36:35¿vale? Esa es la que usamos nosotros,
36:38que si vosotros conocéis otra también no
36:40la podéis decir, ¿vale? Nosotros lo que
36:41pasa que ya trabajamos con Stride de
36:43hace mucho tiempo y pues
36:45transferencia bancaria no es más serio
36:47para una empresa.
36:49Ajá.
36:50Eh, a ver, según que que cliente, pero
36:53para un mantenimiento que es constante,
36:56mejor tenerlo así. Al final es como una
36:57suscripción, no tienes que estar
36:58pendiente. Si tienes, que te digo, ocho
37:01clientes, pues estar detrás de los ocho
37:03clientes cada mes para que te paguen esa
37:04mensualidad es un poco follón. Entonces,
37:07al final esto pues lo que hace es
37:08facilitártelo muchísimo.
37:10Claro. Exacto. Al final estás dando en
37:12comisión lo que estás ganando en tiempo,
37:14¿vale? Y en control,
37:16¿eh? Pero bueno, que ya os digo que si
37:17si conocéis otra plataforma que
37:20estupendo,
37:22¿eh?
37:23Es que la verdad que va muy bien.
37:25Sí, los gastos de mantenimiento los
37:27asumimos en de funcionamiento, perdón.
37:29Los asumís del mantenimiento,
37:31¿sí? Quitando el pago de créditos de
37:35pues yo que sé, de por ejemplo un
37:36chatbot de voz o de Open EI. Todos esos
37:39créditos que se cobran aparte van a
37:42cargo del, lo podéis hacer de dos
37:43formas, o directamente a cargo del
37:45cliente o ponerle un tope y a partir de
37:48ese tope lo asume la el cliente. Hay
37:51quedarse de de alta como autónomo.
37:54Yasir, sí, Stripa bien también con
37:56mensualidades más grandes. Sí, nosotros
37:58tenemos mensualidades de hasta 15 € y
38:01funciona perfecto.
38:03Una integración, transferencia y luego
38:06stripe. Es así mejor, ¿eh?
38:09y
38:10explícate mejoraría.
38:13Sí, somos autónomos y empresa y sois p
38:16autónomos, ¿sí o qué? Sí, autónomos y
38:17empresa concretamente. Vamos a
38:20continuar.
38:22Guay, calculadora, ¿cuánto cobraría? Y
38:25bueno, esto al final es pues algo que
38:27hemos hecho eh así un poco a groso modo,
38:30por así decirlo, que bueno, pues por
38:32ejemplo una web de implantación entre
38:33300 y 1150 eh o 1350 según también la
38:37dificultad.
38:39Eh, automatizaciones, por ejemplo,
38:41Ángel, ponlo. Eh, pues por ejemplo,
38:43entre 500 y 1450 bajas. Si es media,
38:47pues de 1000 a 1700. Si es alta, 2200.
38:51La gente de pasat. O sea, esto pues al
38:53final es una idea para que tengáis pues
38:56un baremo de precios, pero al final es
38:58sobre todo como vosotros os sintéis
39:00cómodos cobrándolos. Si sentís que debe
39:02en base al valor que aportéis y y viendo
39:05cómo era su situación antes de vosotros
39:07y todo lo que le estáis solucionando,
39:09vosotros pensar un presupuesto con el
39:11que de verdad digáis esto se va a cerrar
39:13y ofrecer alguna garantía, sobre todo
39:15hablando de vuestros primeros clientes.
39:17¿Vale? Lo digo más que nada porque sé
39:20que ese primer cliente o esos primeros
39:22clientes son los más complicados de
39:23cerrar y ahí es donde sobre todo
39:25vosotros, chicos, tenéis que sacrificar
39:27un poquito más. me refiero, pues al
39:29final de ese primer cliente te sale un
39:31caso de éxito que puedes utilizar para
39:33ese siguiente cliente porque ya tienes
39:35ese caso de éxito. Así que al primero eh
39:37al principio lo que tenéis que buscar es
39:39sobre todo cerrar clientes, ofrecer
39:41garantías y y tratar de de eso, de tener
39:45los máximos casos de éxitos posibles
39:47para seguir continuando con los demás
39:49clientes que vengan.
39:50Exacto. ¿Cuánto pagáis la cuota
39:52autónomo? Eh, actualmente en mi caso, yo
39:55tengo la tarifa plana, ¿vale?, de la
39:58cuota autónomo, ya que es mi primer año
39:59como autónomo y pago 88.
40:03Y tú, José, ya has estado, ¿no?
40:05Yo yo yo ya he sido autónomo
40:06anteriormente, ¿vale? Entonces, yo sí
40:08que estoy pagando un poco más, pero
40:10bueno, eh son cosas que se tienen que
40:12que hacer y ya está, ¿no? No pasa nada.
40:15Es lo que toca. Estoy pagando unos 200 y
40:17pico
40:17exo hicisteis facturas sin ser autónomo.
40:20No puedes hacer una factura si no eres
40:22autónomo porque tienes que poner platos
40:24de facturación.
40:25Cuando empezasteis, ¿vale? Sí, o sea,
40:27claro, al final nosotros empezamos con
40:29los primeros clientes y cuando vimos que
40:31alguno de ellos ya nos pedía factura,
40:32dijimos, "O para adante o para atrás." Y
40:35pues conociendo como somos Ángel y yo,
40:37pues fue todo para adante y al final es
40:40eso, son decisiones que hay que tomar
40:41que al principio dan un poco de vértigo,
40:44¿no? Por así decirlo. No sé. A mí en mi
40:46caso tampoco me dio mucho vértigo porque
40:48yo sinceramente es lo que he querido
40:50desde pequeñito, entonces digo, "Buah,
40:51qué ganas, va, venga, vamos allá."
40:53Pero pero son esas decisiones que marcan
40:56un antes y un después y al final yo creo
40:58que es que si te equivocas es que no
40:59pierden nada. O sea, realmente no sé la
41:02edad que tendréis vosotros, chicos. Eh,
41:04yo tengo 22 ahora mismo, o sea, supongo
41:07que seréis también jóvenes, eh, no todos
41:09a lo mejor, pero bueno, generalizo un
41:11poco. Así que yo creo que sí un momento
41:13para arriesgar, para intentar y para
41:15probar es ahora. Vamos,
41:1620. Fíjate. Sí, de hecho tenéis si
41:19estáis trabajando, eh, depende también.
41:24Sí, si estáis trabajando.
41:28tengo 16, 27.
41:30Grande Iván.
41:31Sí. ¿Alguna vez tuvisteis problemas con
41:33algún fallo en algún sistema? ¿Y cómo lo
41:36arreglasteis? Obviamente, obviamente.
41:39¿Cómo lo arreglamos? Con calma. con
41:41calma y con transparencia al cliente.
41:43Decirle
41:44generalmente te das cuenta porque te lo
41:46dice él, ¿vale? En plan, oye, esto no
41:48está funcionando bien. Entonces, siento
41:50transparentes, educado, ah, tal, eh,
41:53disculpa, enseguida lo vamos a
41:55solucionar, disculpa las molestias, eh,
41:57estamos dándole prioridad a esto, no sé
41:59qué, no sé cuántos, tal. Eh, muchas
42:02gracias por la paciencia cuando ya lo
42:04siendo educados y transparentes. O sea,
42:05es que al final tú piensas que estás
42:06hablando con otra persona y ya está.
42:08Naturalidad, naturalidad ante todo. Iván
42:11nos está haciendo aquí unas preguntas
42:13rollo como si fuese yo flow un gestor o
42:15algo
42:17y no no tengo no tengo ni idea, la
42:19verdad. A ver, supongo que tienes que
42:21Creo que sí, Ivan, creo que sí. Creo que
42:23hay como puedo ser autónoma a la vez. Es
42:24la pregunta que he leído. Yo creo que sí
42:26también, pero vamos, yo tampoco te lo
42:27puedo responder con a ciencia cierta,
42:30por decirlo de alguna forma.
42:32Sí, sí, sí. Las soluciones las hacemos
42:34gratis. Claro, eso entra en el precio
42:36del mantenimiento, ¿vale? El
42:37mantenimiento cubre cualquier cambio,
42:39cualquier modificación, bueno, no
42:40cualquiera, ¿vale? Hasta un límite, pero
42:42cualquier cosa que se tenga que
42:44solucionar, una asistencia prioritaria,
42:46bla, bla, bla, eso ya como lo queráis
42:48vosotros estructurar,
42:50¿eh? Vale, pues vamos a continuar,
42:52chicos. Estas preguntas para el sistema,
42:55esas preguntas que son más técnicas, si
42:56queréis al final las vemos y os echamos
42:59un cable, pero si no paga mantenimiento,
43:00el mantenimiento es es obligatorio,
43:02Mario, es obligatorio porque al final tú
43:04estás pagando por mantener esas cosas.
43:07Eh, pues en en un servidor, en caso de,
43:10por ejemplo, de hacer una web con
43:12lobable, tú estás pagando el lobable,
43:14¿sabes? O sea, las herramientas.
43:16Lo que no puede faltar en tus contratos.
43:19Importante, ¿no? El tema de la
43:21fiscalidad.
43:22Sí, el tema de los contratos tienen que
43:24quedar estas cosas, estas cinco cosas
43:26muy claras. El servicio que vais a dar,
43:28¿vale? El alcance y mantenimiento,
43:31eh, cómo se cómo se protegen los datos,
43:34¿vale? eh de quién es lo que estáis
43:37desarrollando, qué es tuyo y qué es
43:39suyo. Eh, transparencia, saber qué habla
43:42con una ella, una inteligencia
43:43artificial y luego el tema de
43:45colaboradores, ¿vale? El tema de pues si
43:48en ese proyecto colabora alguna otra
43:50empresa o cualquier cosa en el
43:53desarrollo lo que sea, ¿vale? Eh,
43:56también los contratos eh pueden ser o un
43:59contrato de pues de servicios o un
44:01contrato de colaboración, ¿vale? que es
44:04un es básicamente muy parecido, ¿vale?
44:08Pero bueno, esto al final como nos lo
44:10lleva a nuestro abogado tampoco podemos
44:12resolver 1000 dudas de esto porque él es
44:14el experto y pues nosotros podemos
44:15hablar de lo que de lo que sabemos,
44:18¿vale? Pero si tenéis alguna duda más
44:20concreta de esto, nos lo preguntáis por
44:22privado y nosotros lo preguntamos y os
44:24respondemos, ¿vale? Mejor, yo creo que
44:26sí y al final, mirad, chicos, para que
44:27no veáis todo tan de lejos, porque eh al
44:31final decís, "Oh, el abogado, tal". Pues
44:32mira, el abogado es simplemente un amigo
44:35nuestro que que ha estudiado una
44:37carrera, eh, que que está haciendo un
44:40máster y que está haciendo prácticas y
44:41tal, un tío que quiere pues hacer más
44:44cosillas porque está enfocado pues en el
44:45tema de todo de lo de empresas,
44:46etcétera, y nos echa un cable y nos echa
44:49un cable. O sea, que tampoco es el hecho
44:50de decir, "Vale, pues tengo eh a este
44:52tío al 100% contratado con un sueldo." O
44:55sea, hay muchas formas de de ayudarse y
44:57de apalancarte de las personas que
44:58tengas en tu entorno. Vale.
45:00Exacto. Exacto. Pero no es difícil
45:03conseguir que te paguen una mensualidad.
45:04Pues te sorprenderías
45:06porque no. De hecho, la gente, la
45:08mayoría de veces te lo te lo da por
45:10hecho, ya te dicen, "Entonces, vale,
45:12esto es el precio inicial y y al mes
45:14habría que pagar una mensualidad, ¿no? O
45:16sea, te lo dan ya bastante por hecho,
45:18por lo menos la experiencia que tenemos
45:20nosotros. Venga, vamos con el siguiente.
45:23Justo, ¿vale? Mira, Juliana,
45:26el caso el caso de Juliana e muy
45:30interesante, la verdad. Este fue el
45:32primer agente que desarrollamos
45:33nosotros, que la verdad que nos sirvió
45:35mucho
45:36porque, bueno, fue
45:39un caso eh en el cual tenía muchas
45:42causísticas, era un cliente que pues
45:46necesitaba un montón de cosas,
45:49desarrollos muy concretos, porque al
45:50final es una inmobiliaria. ¿Qué
45:52significa? que pues esa inmobiliaria
45:54tiene tema de documentación legal, tema
45:57de que para las visitas hay distancias
45:59entre los pisos, eh 1000 temas distintos
46:02y y fue una gente que dijimos, "Buah,
46:04verás tú en la que nos hemos metido."
46:06Pero pero nada que ver con eso. La
46:08verdad que se desarrolló genial. Aquí
46:10está un poco el tema de lo que hemos
46:12comentado al principio de hacer los
46:14desarrollos sobre todo con con APIs
46:16oficiales porque tuvimos un problema con
46:18la API de con Evolution API y ya lo
46:21conectamos con con la API oficial
46:24eh junto a Chatboot y bueno, al final es
46:27eso, o sea, que no de miedo
46:29proyectos porque al final yo creo que la
46:31formación que tenemos en Udía es muy muy
46:34top y por decirlo de alguna forma es muy
46:37profesional y te da muchas enseñanzas
46:39para llegar a desarrollar pues estos
46:41servicios como en este caso el que el
46:43que quería nuestro cliente. Si quieres
46:45comentarte un poquito más, que voy a
46:47defender yo también la luz que si no
46:48estamos aquí flow Drácula.
46:51Sí, no, no, pues básicamente eso, que no
46:53tengáis miedo a proyectos y que
46:56igualmente nosotros hemos tenido por el
46:58camino 1000 dudas. Hemos tenido a
47:00francés ayudándonos, hemos tenido a la
47:02comunidad
47:04eh, pues eso, apoyándonos en el en
47:07cualquier duda que teníamos y todo.
47:09Vale. Eh, Manu, respondiendo un poco a
47:12tu pregunta, eh, para empezar, para
47:14empezar tampoco
47:17os comáis mucho la cabeza. Supongo que
47:18te refieres al tema de abogado. Ah,
47:20bueno, si lo has puesto. No te comas
47:22mucho la cabeza, o sea, para empezar, yo
47:24que sé, nosotros hemos empezado pues
47:25como cualquiera empezaría, ¿no? Sin
47:27tener recursos y sin nada, ¿sabes? Pero
47:30luego cuando hemos ido viendo que
47:31tenemos
47:33dudas a nivel legal o que nos mandan un
47:35contrato y no sabemos ni lo que estamos
47:37firmando, pues ahí es cuando ya llega la
47:39necesidad y ya te buscas un poco las
47:41mañas. Eso es eso es. Yo yo al final lo
47:43que he querido transmitiros con lo del
47:45abogado ha sido un ejemplo puntual en
47:47ese sector, pero que igual con el tema
47:49de comerciales o igual con el tema de
47:52cualquier cosa del del gestor para darte
47:54de alta, al final 100% que del entorno
47:57si le preguntas, yo que sé, a tu madre,
47:59a tu padre, a algún hermano, algún
48:01conocido, amigo, etcétera,
48:04no sé, por lo menos en nuestro caso, al
48:06final la gente siempre quiere echar un
48:07cable y la gente ayuda, así que
48:10claro, sobre la marcha Yo a lo que me
48:12refiero es que ojalá tener esos
48:14problemas legales.
48:15Claro,
48:16sí, eso es verdad, Manu, pero si te
48:17pones 100% que puedes que puedes llegar
48:20a hacerlo, tío.
48:21Sí. Ahora, Francisco, te resolvemos un
48:23poco la pregunta esa, ¿vale? Apúntatela
48:25para el final que te la te la
48:27respondemos, ¿vale?
48:29Em Vale. Con un compañero por tener un
48:32apoyo que sea más fácil. Sí, acompañado
48:34en todo mejor acompañado. Ahora si
48:35quieres entamos un poco más en eso.
48:38E también lo pienso.
48:39En el en el segundo caso técnico,
48:41nosotros llegamos a la conclusión
48:43también un poco que en las empresas más
48:45grandes al final lo que ellos necesitan
48:47es una estabilidad en el sentido de
48:51tener a alguien que le resuelva todos
48:52los problemas digitales, que quieren
48:55implementar un montón de herramientas y
48:56un montón de cosas, bla bla bla bla bla.
48:58Entonces llegamos a una conclusión de,
49:00para qué le voy a estar cobrando
49:01herramientas sueltas que sí que a lo
49:03mejor por precio de implementación eh de
49:06primeras ganas más dinero, pero
49:08realmente tú lo que buscas como
49:09empresario o como emprendedor es tener
49:12una estabilidad. Entonces llegamos la
49:14llegamos a la conclusión eh de ejercer
49:17de departamento de inteligencia
49:18artificial o de departamento digital que
49:21implementa inteligencia artificial en
49:23las empresas, ¿vale? Ellos nos pagan una
49:24mensualidad eh, pues orientativamente
49:27son pues entre 1000, 1500 € 2,000, pues
49:29depende un poco lo que tenga la
49:32capacidad que tenga de inversión la
49:33empresa. Y nosotros le desarrollamos un
49:35poco todo, ¿vale? pues las herramientas
49:37que necesiten, si necesitan un nuevo
49:39software, si necesitan una
49:41automatización, o sea, estar ahí como
49:44full time, bueno, tampoco full time,
49:46pero estar ahí para lo que necesiten,
49:48eh, por un precio de mensual bastante
49:50más alto que a lo mejor un mantenimiento
49:52normal, que suelen ser entre 100 y 500 €
49:56pero bueno, te aseguras el tener una
49:58estabilidad económica, ¿sabes? Que al
50:00final es lo que se busca, yo creo.
50:03Sí, muy bien, muy bien hablado, Ángel.
50:05Creo que este esto del departamento de
50:07es algo que no está tampoco muy visto,
50:09por lo menos yo no lo he visto tanto por
50:10redes sociales y tal y es una cosa que a
50:12nosotros nos ha funcionado y pues como
50:14no, pues si os podemos ayudar ya os
50:17digo, o sea, la gente que está aquí, yo
50:18no es por nada, pero la gente que se
50:20mete a las clases en directo siempre
50:21suele ser la que está más puesta, la que
50:23más ganas tiene, porque yo me acuerdo
50:24que lo hacía cuando empecé. Así que
50:26mucho ánimo a todos, chicos y y eso y
50:29bueno, vamos a continuar. Sí, vale. El
50:31tema de la prospección que lo habéis
50:32preguntado mucho. Bueno, esto si
50:34quieres, José, pregunta, dale tu caña,
50:36que esto le metes tú bastante caña
50:38también.
50:39Sí, guay. Vale, pues os comento un poco,
50:42eh, al final no sé cuántos de vosotros
50:44utilizáis el tema de la extensión de
50:46Cloue y demás, pero sí que he visto
50:48antes una alguien, no sé quién lo ha
50:51dicho, pero ha dicho, "¿Y cómo escribís
50:53a gente por LinkedIn? ¿Cómo lo
50:54automatizáis?" Si eso es super
50:56restrictivo, utilicéis alguna aplicación
50:58externa y la verdad que a veces la la
51:00las cosas las tienen más a mano de lo
51:01que de lo que parece y realmente en
51:03Chrome hables una pestanita con la
51:05extensión, eh, abres LinkedIn eh la
51:07extensión de Clou, perdón que me
51:09explique bien, abres la extensión de de
51:12Cloue con la pantalla en LinkedIn y le
51:13dices ahí, "Prospéctame, búscame
51:15clientes, conéctame con este nicho, con
51:17el otro."
51:19también un poco con actitud crítica
51:21tuya. Tú tienes que saber pues si
51:22quieres enfocarte en este nicho o en el
51:24otro. Y al final ahí es donde donde se
51:29pueden conseguir contactos en base a
51:31enviar conexiones, enviar mensajes, por
51:33ejemplo, poniendo el ejemplo de
51:35LinkedIn, pero pero más allá de lo que
51:37he dicho de LinkedIn, nosotros lo
51:39utilizamos para prospectar, para hacer
51:41llamadas. Si quieres comentar un poco,
51:43Ángel.
51:44Sí. Nada, o sea, en resumidas cuentas,
51:47nosotros, bueno, para que lo sepáis,
51:48usamos Cloude, ¿vale? Entonces, es tan
51:51sencillo como que le ponemos un o
51:53creamos una tarea o directamente creamos
51:55una skill en Cloue que para los que
51:57estéis empezando ya lo veréis y los que
51:58ya lleváis tiempo pues sabréis hacerlo.
52:01Creamos una skill de cloue concretamente
52:03para tema de prospección y básicamente
52:06nos devuelve un HTML, ¿vale? En el que
52:09ahí pues te sale botoncitos para
52:11contactar con con la persona por
52:14WhatsApp.
52:15etcétera, etcétera. Eso es como una
52:16prospección más un poco más manual,
52:18¿vale? Por así decirlo. Pero aparte
52:21nosotros también hacemos prospección
52:22para nuestros comerciales, ¿vale? que
52:25tenemos otra skill que hace una
52:26prospección para los comerciales para
52:29que ellos pues tengan el teléfono de la
52:31empresa a la que van a llamar, el nombre
52:32del decisor, eh yo que sé, el nombre de
52:34la empresa, lógicamente, eh identifican
52:37si tienen página web y si tienen página
52:39web hace un estudio eh de los problemas
52:43que puede llegar a tener esa empresa,
52:45pues yo que sé, que no tenga un chatbot
52:46o que no tenga atención con IA por
52:48WhatsApp o ya ahí está sacando muchos
52:50problemas o si no tiene web pues hacerle
52:52una web mismamente
52:54Entonces,
52:56tanto Claude como CHG GPT sirve muy guay
52:58para hacer las prospecciones. Me tengo
53:00que ir. Vale, Manu, nada, cualquier cosa
53:02lo puedo por Instagram.
53:06Vale. Eh, eh, bueno, vamos a continuar
53:08que ya terminamos y ya resolvemos todas
53:10las dudas cuando cuando terminemos.
53:12Sí. Bueno,
53:12sistemas que venden por nosotros, un
53:14poco lo que hemos dicho, ¿eh?
53:16¿Qué es lo que más os frena, chicos?
53:18Que con esto ya estamos acabando. ¿Qué
53:20es lo que más os frena?
53:24Pero conseguir decisores no es
53:25complicado, ¿no? Porque la si tú haces
53:27una buena skill de Claude que te que te
53:30prospecte bien, llega al nivel de hasta
53:32que te saca el decisor por las mismas
53:34reseñas de de Google Maps de Manolito me
53:37ha atendido genial, ¿eh? Manolito ha
53:40sido superamable.
53:41Vamos a ver el precio. Mira, vamos a ver
53:43un poquito lo que nos dicen los chicos.
53:45No saber el precio. Conseguir clientes.
53:47Clientes. ¿Cómo conseguir clientes?
53:49Técnica suficiente. Conseguir clientes y
53:52lo legal y lo fiscal. Yo empecé ayer y
53:54no entiendo mucho. Bueno, Joel, pues
53:55nada, que estés aquí eso significa algo
53:57bueno, que estás a tope, llamadas en
53:59frío, clientes. Vale, yo creo que un
54:00poquito os pasa a todos. Pues es de
54:03deciros que yo creo que
54:05liarla y no quedarme en blanco.
54:07Qué buena.
54:09Larla y no quedarme en blanco. Esa no la
54:11no la he visto yo, tío.
54:12De Marcos. Muy buena. H,
54:15qué guay. Bueno, pues
54:17pues eso, un poquito si
54:19lo legal, lo legal, legal y fiscal.
54:21Eh, y empecé a ver, ¿vale? Parte
54:24técnica. Bueno, yo creo que en base a lo
54:26que hemos dicho un poquito, eh,
54:30es decir, os frena eso, ¿vale? Os hemos
54:33estado ayudando en o enseñando más bien
54:36eh lo que nosotros hacemos sobre lo que
54:39os frena,
54:41¿cuál cuál penséis que es el problema? O
54:43sea, introspectar, por así decirlo, ¿no?
54:46O sea, introduciros en vosotros y y
54:48tratar de analizar un poco el qué, eh,
54:50por qué os pasa, por no sé, eh, al final
54:54yo creo que ahí está la respuesta, más
54:55en que nosotros lo digamos incluso, sino
54:58en que vosotros seáis críticos con
54:59vosotros y digáis, "Vale, quiero
55:00conseguir esto. ¿Qué acción tengo que
55:02tomar para llegar ahí?"
55:04Exacto. Mira, Charles, muy muy
55:06interesante lo que ha dicho. Exacto. La
55:08extensión. Vosotros si en Google Chrome
55:10os descargáis la extensión de Cloud,
55:13podéis hablar con Cloue desde vuestro
55:15Google Chrome, ¿vale? Le podéis lo que
55:17he comentado.
55:18Exacto. Le podéis pedir que yo que sé,
55:21entra en mi calendar y ponme una tal de
55:25no sé, una evento de no sé qué o yo que
55:28sé, lo que sea.
55:29Justo. Vale, pues vamos a pasar ya si
55:31quieres a al final.
55:32Sí.
55:36Si empezáramos mañana. Vale,
55:39¿qué haríamos nosotros si empezáramos
55:40mañana?
55:43A ver, estoy leyendo, eh, si ves que me
55:45callo. Cuando empezaste resultó muy
55:47difícil crear agencía o ya tenías algo
55:50en mente, ¿no? Teníamos algo en mente
55:53real, realmente,
55:56pero la idea sí que, o sea, no teníamos
55:59una idea como tal, pero íbamos un poco
56:02sobre la marcha según íbamos avanzando
56:04el curso. Realmente íbamos viendo cosas,
56:06pues tal, el módulo de crear páginas
56:08web. pues podríamos vender
56:10alguna página web a a la peluquería de
56:12mi de mi barrio, que he visto que no
56:14tiene web.
56:15Sí, así mismo fue como empezó un poco
56:17todo. Pensamos en restaurantes, nos
56:19acercamos. Yo me acuerdo que lo primero
56:21que hice eh fue ir a la peluquería donde
56:25yo iba con una web, se la enseñé y le
56:27pegué 400 pavos y digo, "A ver, a ver
56:29qué hacemos aquí." No, no salió,
56:31obviamente no iba a ser lo primero, un
56:33sí, pero bueno, esos no te acercan más a
56:36ese sí que que está por llevar. Claro,
56:38el departamento. Sí, Carlos,
56:40exactamente, es lo que tú dices, lo del
56:42departamento de ella. Eh, no me acuerdo
56:45de la pregunta, Ana María, si la puedes
56:48vamos a pasar a la a la última
56:50diapositiva, que bueno, aquí es también
56:52un poquito nuestro Instagram por si
56:55queréis seguirnos, tenéis pues eso,
56:58cualquier tipo de duda respecto a quién,
57:01eh respecto también a la clase que hemos
57:03tenido, pues ahí podéis escribirnos sin
57:05ningún problema. Eh, os resolvemos
57:08incluso si nos escribí por buscando
57:10comerciales o ideas o bueno, pues eso,
57:13que estamos abiertos a cualquier cosa,
57:15eh, y ayudaros sobre todo también.
57:18Exacto. Joel, herramienta muy útil para
57:20crear webs es Lovable. No sé si la
57:23conocerás, la verás en la en UDA, pero
57:25Lovable puedes crear webs y las puedes
57:28hacer deploy o publicarlas de forma
57:30gratuita.
57:34José, ¿cuándo nos acompañas a hacer una
57:35llamada en frío real? Confracción nos
57:37encontramos algunos lunes temprano. Qué
57:39bueno. Pues igual un día me animo si no
57:41tengo alguna reunión, pero pero sí es
57:43verdad que lo de las llamadas en frío es
57:46importante. Es importante. Eh, ¿qué me
57:48recomendéis hacer cuando acabe la
57:49formación siendo menor? A ver, es que
57:51son temas que que al final es un poco en
57:55base a lo que tú quieras conseguir. ¿Qué
57:57quieres conseguir? Clientes. Pues
57:58lánzate a por ellos, tío. ¿Qué quieres
58:00conseguir? O sea, yo al final creo que
58:03hay que perder esas creencias limitantes
58:05de decir, "No, es que no tengo esta
58:08confianza en mi apartado tal o en mi
58:10apartado técnico, en mi apartado
58:11comercial o en mi al final nadie es
58:14perfecto, todo el mundo se va curtiendo
58:15en base al barro, por decirlo de alguna
58:17forma. Entonces, lanzarse a ellos,
58:19chicos, y y no tengáis miedo de de
58:21fracasar ni mucho menos, o sea, todo lo
58:23contrario.
58:26Lobable es caro, caro. Lovable tiene su
58:29plan gratuito que sí es verdad que te
58:31dan muy pocos créditos, pero cada día se
58:33va regenerando, pero su siguiente plan
58:35creo que son 25 € o sea que y te dan
58:38bastantes créditos como para poder
58:40maniobrar bastante. Entonces está
58:42bastante bien. CL de hecho para el tema
58:45de de
58:46frontend y tal es lo que usamos nosotros
58:49aparte de Cloud. Agencía ya está tomada
58:52por una empresa de marketing similar. Yo
58:54tuve problemas al registrar la marca.
58:55¿Ustedes tuvieron en cuenta ese tema?
58:57Sí, Ana María. Lo que pasa que hm que
59:00nuestra empresa, o sea, eso ya lo lo
59:02hemos visto, eh nuestra empresa eh la
59:06forma de registrarla, el nombre es
59:09diferente. O sea, que en el tema de la
59:10patente, si es a lo que te refieres, no
59:12no tenemos problemas.
59:13Vale. Mira, por ejemplo, Mario, ¿qué
59:14creencias limitantes penséis que nos
59:16tenemos que quitar desde ya que os ha
59:19que os haya quebrado mucho la mente? A
59:20ver, yo considero que hay que escuchar a
59:22la gente que está en la situación que tú
59:23quieres estar, ¿vale? Es decir, no
59:25dejarte llevar por esos comentarios
59:27negativos de gente un poco más pesimista
59:29y enfocarte en la gente que de verdad
59:32consiguió lo que lo que tú quieres. Al
59:34final en tu entorno hay veces que no
59:36tienes a personas que tienen el mismo
59:37punto de vista que tú para tus
59:38ambiciones o tus metas. Entonces, tú
59:41simplemente lo que tienes que hacer es
59:42buscar apoyarte o o aprender o
59:46ideas de la gente que sí. Es lo que yo
59:48diría. ¿Tú quieres decir algo sobre
59:50esto?
59:51Perfecto, perfecto. ¿Cómo actuáis en
59:55cómo actuáis en un negocio real donde
59:56habéis implementado un sistema? De
59:58repente falla. ¿Qué le decís al dueño,
1:00:00al responsable y le dais algún
1:00:01reembolso?
1:00:02E nada, es muy sencillo, o sea, si
1:00:04fallas lo que lo que he comentado al
1:00:06principio, ser educado, ser
1:00:08transparente. Normalmente te vas a
1:00:10enterar de que ha fallado, aparte de de
1:00:13por el aviso, eh, de que te lo va a
1:00:16decir la persona, o sea, te va a decir,
1:00:17"Oye, esto está fallando."
1:00:19Entonces, ser educado, decir, "Disculpa,
1:00:21tal, estamos trabajando eh
1:00:23prioritariamente en solucionarlo,
1:00:25discúlpanos, eh no ser educado,
1:00:28simplemente al final tú piensas que
1:00:29estás hablando con otra persona que al
1:00:31igual que tú fallas, esa persona también
1:00:32fallará. Sí, el te está contratando,
1:00:34pues bueno, pues yo que sé, también
1:00:36depende mucho la persona, pero con ser
1:00:37educado y y ser transparente no suele
1:00:40haber problema nunca.
1:00:42Eh, respecto a la pregunta de Iván, una
1:00:44duda, si con Claude. Eh, no, nosotros es
1:00:47que las hacemos con Loabolos, la verdad
1:00:49es como más como nos sentimos.
1:00:51De hecho, luego nuestra web si le
1:00:52queréis echar un vistazo, que aparecemos
1:00:54ahí en un vídeo también eh cuando fuimos
1:00:56a a Udía a hablar un poco de nuestro
1:00:59caso, eh, podéis echarle un vistazo y la
1:01:01verdad que no nos sentimos muy cómodos
1:01:03con lo
1:01:04¿Cómo analizáis las empresas para saber
1:01:05que podéis automatizarles? Pues en ese
1:01:07proceso comercial, ¿vale? en la
1:01:10consultoría, ahí es donde aprovechamos
1:01:12para analizar la empresa, para saber qué
1:01:15qué dolores tienen y cómo podemos
1:01:17ayudarles. Me fren al tema fiscal, ¿cómo
1:01:20declaro mi dinero? Tú eras el que era
1:01:22menor. Es que ahí no no sabríamos qué
1:01:24decirte, tío, la verdad. O sea, es que
1:01:26te estaríamos mintiendo. M
1:01:30no no sabría qué decirte porque siendo
1:01:31menor es un poco complicado. A lo mejor
1:01:33por parte de tus padres no sabría no
1:01:36sabría qué decirte.
1:01:38Me da vértico.
1:01:39Claro, es que eso es un tema delicado.
1:01:40Sí, sí, justo.
1:01:41Me da vértigo no saber adaptar mis
1:01:43agentes al software. Bueno, eso es un
1:01:45miedo que vas a tener siempre. Entonces,
1:01:49hm, ve a ello. H infórmate todo lo que
1:01:52puedas, ve poquito a poco, todas las
1:01:55preguntas que tengas, apóyate en la
1:01:56comunidad de Udía, en francés, en quien
1:01:58sea. Y así es como a nosotros nos ha
1:02:01ido. O sea,
1:02:02sí, la verdad que nosotros nos nos
1:02:04apoyamos mucho en francés, sobre todo
1:02:06con el tema de los presupuestos que os
1:02:07hemos enseñado antes y en muchas cositas
1:02:10y y nos han ayudado mucho. O sea, la
1:02:12verdad que sí que es verdad que a veces
1:02:14tardan en responder un poquito, eh,
1:02:16porque tienen pero cuando te responden,
1:02:19pues te responden con información de
1:02:20valor, la verdad.
1:02:20Sí, sí. ¿Qué sería mejor para SAS y
1:02:22automatización cloud GPT? Bajo nuestra
1:02:25experiencia nos gusta más cloud. Aparte
1:02:27de nudía habis estado en otro tipo de
1:02:28formación, ¿eh? No.
1:02:31¿Qué plan de ya pagáis y que ya pagamos
1:02:34Claude? El plan Max, creo que es. Sí,
1:02:38sí. En el en el inicio, cuando aún no
1:02:40habéis hecho la agencia, estabais
1:02:42perdidos, tenéis vértigos. ¿Cómo
1:02:43afrontaste? Disteis el paso ahí un paso
1:02:45a paso. ¿Cómo lo hicisteis? Buena
1:02:48pregunta, la verdad. Eh, yo creo que no
1:02:51sé, a ver, diría que que es ponerte a
1:02:53trabajar en ello y llega un momento que
1:02:55estás obsesionado,
1:02:57por decirlo de alguna forma, pero pero
1:03:00sí estar trabajando a tope y probar y
1:03:02probar y probar. Al final no creo que
1:03:04haya tampoco un paso así de te va a
1:03:06pasar esto, esto y esto. O sea, yo creo
1:03:08que al final pues te vas a llevar 1000
1:03:09rechazos, eso seguro. Vas a tener
1:03:11momentos de de miedo, de vértigo, como
1:03:14dices, pero es ir actuando y tirando
1:03:17hacia delante.
1:03:18Eso es una duda, cuando hacéis webs con
1:03:21Claude, Iván, si quieres eso, mira, nos
1:03:23escribes al Instagram y te lo explicamos
1:03:24más detalladamente porque es que si no
1:03:26no.
1:03:27Sí, de hecho es que ya es la hora. El
1:03:28francés no sé si estará por aquí, pero
1:03:30estará pensando que se callen ya estos
1:03:31muchachos.
1:03:33Joel, Joel, eh, pues mira, a eso te
1:03:36recomiendo que te metas a las clases en
1:03:37directo. Si quieres conocer a gente tú a
1:03:39tú, mejor que francés, no vas a conocer.
1:03:42Eh, suele haber muchos fallos, ¿no? Una
1:03:46vez ya has desarrollado todo, ya suele
1:03:48ir solo generalmente.
1:03:50Y si yo empiezo más tarde, por tanto, me
1:03:52va a costar más encontrar clientes. Son
1:03:55un poco esos miedos, ¿no?, de la
1:03:56competencia, de tal. Hay mercado para
1:03:58todos, hay trozo de pastel para todos,
1:03:59no os preocupéis. O sea, hay muchísimo
1:04:02por hacer, mucha actualizarse, es decir,
1:04:05mucho mercado de por abrirse, por
1:04:08cambiar. O sea, si hay un mercado que
1:04:11está en constante evolución y hay 1000
1:04:12oportunidades diferentes es este,
1:04:14¿sí? ¿Cuál es el mejor servicio que
1:04:16hayáis vendido? De momento lo que lo que
1:04:18más nos está
1:04:21lo que más valor estamos vendiendo es el
1:04:22tema de eh
1:04:25departamento de ella. ¿Nos podríais
1:04:28facilitar el archivo de esta
1:04:30presentación? Sí, escríbenos por
1:04:31Instagram, tío, y te lo te lo mandamos.
1:04:34¿Me puedes contestar? Te lo pregunto
1:04:35porque se me está complicando. Ah,
1:04:36perdona, Ana María, es que te vuelvo
1:04:39volver loco. Se me está complicando el
1:04:41nombre, el nombre, supongo que de
1:04:45registrar tu empresa.
1:04:47Es que eso al final ya es lo que hemos
1:04:49dicho antes, que nosotros tampoco somos
1:04:51abogados ni todo ese tema. Al final es
1:04:54que no tampoco te puedo te puedo
1:04:55asesorar. Yo por lo menos.
1:04:57Claro, es que no lo hicimos nosotros
1:04:58realmente todo ese tema, la verdad.
1:05:00Claro, por eso es que me encantaría
1:05:02poder ayudarte, eh, Ana María, pero ya
1:05:05te digo, o sea, es que como nosotros no
1:05:06llevamos mucho ese tema, no, no sé
1:05:09exactamente cuándo es el mejor tiempo de
1:05:11urgencia oferta para que siempre lo
1:05:13pillen, ¿no? ¿Cuánto es el mejor tiempo
1:05:16de urgencia?
1:05:19Ah, sí, el tiempo que hemos dicho antes,
1:05:21creo que te refieres, de los 5 o 7 días.
1:05:23Yo diría 5 o 7 días en el tema de la
1:05:25oferta de que se suba el precio, si te
1:05:27refieres a eso, 5 o 7 días.
1:05:31A nivel legal y fiscal, ¿cómo hacéis al
1:05:33inicio? ¿Es un miedo? Pues al principio,
1:05:35ya te digo, el primer cliente que
1:05:36tuvimos, estábamos con los dedos
1:05:38cruzados diciendo, "A ver, yo que sé, si
1:05:41nos hace una transferencia o nos lo paga
1:05:43negro." Y ya nos pidió factura y
1:05:45dijimos, pues mira, es que este es el
1:05:47punto de inflexión que nos ha traído la
1:05:49vida para decir, "Tenemos que darnos de
1:05:51alta como autónomo y ya sí que sí
1:05:53hacerlo bien." O sea, que realmente
1:05:54nosotros no hemos cobrado nada hm de
1:05:59forma no legal, por así decirlo. ¿Vale?
1:06:03a la primera ya lo a no ser que yo que
1:06:05sé, también es verdad que el primer
1:06:07servicio que cobramos eran no sé si 700
1:06:09800 € si te van a pagar 200 € pues oye
1:06:12pues yo que sé si te lo pueden, pero
1:06:14vamos un poco de sentido común.
1:06:17herramientas que usamos a nivel diario,
1:06:19eh, cloud, lobable, para las webs y
1:06:24frontend, supis base de datos, nenm
1:06:29y GitHub para guardar los proyectos y
1:06:32los repositorios. Sí, Ana María lo dice
1:06:34que es que agencia lo tiene una empresa.
1:06:36En nuestro caso, ya te digo, no hemos
1:06:37tenido ningún problema. Estudiaba
1:06:39estudiaba antes de la IA. Eh, por mi
1:06:42parte, eh, yo salí a trabajar, tengo mi
1:06:46bachiller, tengo mis cosas, hecho
1:06:47algunos cursos también, eh, por ejemplo,
1:06:50tema e-commerce, cositas como esa, pero
1:06:53sobre todo me lancé en el aspecto
1:06:55comercial, se me dio muy bien el tema de
1:06:56ventas y más allá de ahí, ¿no? Si
1:06:59quieres comentar un poco tu experiencia
1:07:02formativa.
1:07:03Sí, pues aquí donde me veis, yo soy
1:07:06entrenador personal y nutricionista
1:07:08y de hecho yo antes de empezar con esto
1:07:10estaba trabajando en un gimnasio
1:07:15en Sinnergy Gym, que la seguro que que
1:07:18ya os sonará la cadena.
1:07:20Nada, nada, promociones, no, tío,
1:07:21promociones, no.
1:07:23Es una ¿no? Oye, francés, si si
1:07:26ves que nos enrollamos mucho, tú cuando
1:07:27quieras cortarnos entra y nos lo dices,
1:07:29¿eh? que sabemos que estás por ahí
1:07:31echándonos un
1:07:33eh pero qué temas legales hay que
1:07:35cubrir, hay que poner el contrato en los
1:07:37primeros clientes. A ver, sobre todo es
1:07:39el tema de hacer facturas, o sea, una
1:07:41vez que te de alta como autónomo, no hay
1:07:42más tema legal tampoco, más allá de
1:07:44cuando hagas algún contrato o lo que
1:07:45sea, es, mira, si empiezas tú soladoras
1:07:48de alta como autónomo, tira millas con
1:07:50eso, haz facturas para que tus clientes
1:07:52puedan pues eso, tener sus sus facturas
1:07:54para desgravarse los gastos del
1:07:56trimestre. Claro, nosotros una, yo creo
1:07:59que esto también te va a resolver duda.
1:08:01Nosotros eh gran parte de condiciones
1:08:04las tenemos en nuestros términos y
1:08:05condiciones. Entonces nosotros cuando
1:08:07cerramos un cliente antiguamente le
1:08:10mandábamos los términos y condiciones
1:08:12nuestros en un PDF para que los firmara
1:08:13y nos los devolviera. ¿Vale? Entonces
1:08:17ahora, bueno, eso ya lo tenemos
1:08:18automatizado y tal, pero bueno, es una
1:08:21es una buena forma también de
1:08:23Pues nada, chicos, eh ya tenemos que
1:08:26cerrar. Vale. Eh, eso sí, si os acordáis
1:08:29de vosotros en alguna otra clase decir
1:08:30los chavales de agencía José y Ángel,
1:08:33que vuelvan a venir, no sé qué. Bueno,
1:08:34nada, es una broma, pero pero ha sido un
1:08:36placer estar con vosotros, chicos. Yo
1:08:39por mi parte hace no tanto tiempo estaba
1:08:41igual, estaba allí, así que para mí eh,
1:08:44pues eso, estoy muy contento de poder
1:08:46ayudar en lo máximo que pueda. Cualquier
1:08:48duda tenéis ahí en Instagram, ¿eh? Y
1:08:51bueno, espero que que nos volvamos a ver
1:08:53pronto, si no por el Insta, si no por la
1:08:55comunidad o si no en otra clase.
1:08:58Eso es, seguirnos a ahí por el Instagram
1:09:01y hay cualquier duda que no hayamos
1:09:02resuelto, como el tema pues esto de la
1:09:04mensualidad con el IVA, eh lo de marcas
1:09:07y patentes y todo eso, escribirnos todo
1:09:09ahí y os vamos resolviendo las dudas,
1:09:11¿vale? Para no que no se alargue mucho
1:09:13más esto y también si queréis la
1:09:14presentación os la enviamos.
1:09:16Eso es. Pues nada, chicos.
1:09:18Vale, pues nada. Oye, un placer, muy
1:09:21interesante la clase. Muchas gracias,
1:09:22Francisco.
1:09:24Esperemos que os haya molado y bueno,
1:09:26que os haya servido pues nuestra
1:09:28experiencia en esto y que sepáis.
1:09:31Gracias, Cristian, gracias Carlos,
1:09:32gracias.
1:09:33Sepis, que sepáis que deud día se se
1:09:35sacan cosas. Bueno, el ejemplo a los
1:09:38hechos me remito.
1:09:39Lo tenéis aquí.
1:09:42Vale, nada, chicos, muchas gracias por
1:09:44todo.
1:09:46Gracias. Qualqu.