Full transcript
0:00لقد غيّرت المنتجات
0:01الرقمية حياتي
0:02بالكامل . إنها بلا شك
0:04أفضل نموذج عمل على
0:06الإطلاق ، إلا إذا كنت
0:08تبيع برامج حاسوبية .
0:10هذا موضوع فيديو لاحق ،
0:12لكنني أقول لك الآن ،
0:14إذا كنت تسعى لبناء
0:15مشروع تجاري ، فعليك
0:17إما دخول مجال
0:18المنتجات الرقمية أو
0:19مساعدة الآخرين في
0:21بيعها بأي شكل من
0:22الأشكال . إنه أفضل
0:24نموذج عمل على الإطلاق
0:26، برأيي . لقد حقق لي
0:27هذا النموذج أكبر ربح
0:29من بين كل ما قمت به .
0:30سأشرح لك بالتفصيل
0:33كيفية القيام بذلك .
0:35الآن ، أريدك أن تركز
0:36على نوعين من المنتجات
0:38الرقمية التي أرى أنها
0:39تُحوّل الناس إلى
0:41مليونيرات مرارًا
0:42وتكرارًا ، وهما
0:43الدورات التدريبية
0:45عبر الإنترنت ، وإنشاء
0:46الدورات . لا ، لا أتحدث
0:48عن تلك الدورات
0:49المشبوهة التي يبيعها
0:50بعض الخبراء والتي لا
0:51تعدو كونها كلامًا
0:52فارغًا . أتحدث عن
0:53منتجات معلوماتية
0:54حقيقية وقابلة
0:55للتطبيق ، يمكن للناس
0:57الجلوس والبدء
0:58بتطبيقها بمساعدتك ،
0:59بالإضافة إلى مجتمع
1:00داعم ، يحقق نتائج
1:01ملموسة . لذا ، لا تظنوا
1:03أنني أدعوكم للخروج
1:04والبيع عشوائيًا . أنا
1:05لا أدعو الناس لبيع
1:06منتجات رديئة أو ما
1:08شابه . أنا فقط أتحدث عن
1:09الأمور التي غيرت
1:10حياتي جذريًا ، وهي أن
1:12أصبح مصمم دورات
1:13تدريبية ومدربًا عبر
1:14الإنترنت ، بهذا
1:15الترتيب تقريبًا .
1:16حسنًا ، هو في الواقع
1:17بترتيب عكسي . دعوني
1:19أشرح لكم بالتفصيل كيف
1:20نقلتني المنتجات
1:21الرقمية من الصفر
1:22تقريبًا . لقد انتقلت
1:24من العمل الحر إلى
1:25امتلاك وكالة ، ثم إلى
1:26مدرب عبر الإنترنت ،
1:27وصولًا إلى تقديم
1:28دورات تدريبية
1:29متكاملة عبر الإنترنت
1:30، وتدريب ، ومنتجات
1:32رقمية ، وما إلى ذلك .
1:33لننتقل سريعًا إلى
1:34جهاز الآيباد الخاص بي
1:35. كما ترون ، هذه هي
1:37نقطة البداية . لا أعرف
1:39إن كنتم تصدقونني ، لكن
1:40هل ترون هذا الكتاب
1:42هنا ؟ إنه بين يدي الآن .
1:44يمكنكم حتى رؤية ذلك
1:45الشيء الأحمر الصغير .
1:47يمكنكم رؤيته بوضوح
1:48عند التكبير . ما زلت
1:49أحتفظ بذلك الحاسوب
1:50المحمول ، بالمناسبة ،
1:51وما زلت أحتفظ بتلك
1:52الخلفية . لديّ أيضًا
1:53هذا الدفتر الأحمر
1:54الصغير هنا . كما ترون ،
1:56هذا الدفتر الأحمر
1:57موجود على الشاشة . لا
1:59أعرف إن كنتم ترونه في
2:00يدي ، لكن هذين
2:01الدفترين هما دفتريّ
2:02الحقيقيان . عندما أقول
2:03إن هذه هي نقطة
2:04انطلاقي ، فأنا أعنيها
2:06حرفيًا . كنت مفلسًا
2:07تمامًا ، لا أعرف ماذا
2:08أفعل . لم أدخل مجال
2:10المنتجات الرقمية
2:10مباشرةً ، لكنني كنت
2:11أعرف أن الربح الوفير
2:13يكمن في الجانب الآخر
2:14من هذا المجال . لذلك ،
2:15قررت أن أكتسب مهارات
2:17حقيقية . أنشأت قناة
2:19اليوتيوب هذه لأوثق كل
2:21شيء ، وهي القناة التي
2:22تشاهدونها الآن . وثّقت
2:24رحلتي كاملةً ، بدءًا
2:26من العمل الحر على
2:27منصة Upwork . لقد قمت
2:29بأعمال متواضعة على
2:30Upwork ، أي عمل كان
2:31متاحًا ، وخاصةً إدارة
2:33حسابات التواصل
2:34الاجتماعي . كان الأمر
2:36يتعلق بإنشاء إعلانات
2:37فيسبوك للناس ، وتعلم
2:38مهارات رقمية حقيقية
2:40والتسويق عبر
2:40الإنترنت حتى أتمكن من
2:42تطوير هذه المهارات
2:43لنفسي ، لأنني كنت أعرف
2:44أنها قابلة للتطبيق في
2:45مجالات أخرى . لذا ،
2:47تعلمت ذلك وبدأت
2:48بتقديمه كخدمة . أعتقد
2:50أن الخطوة الأولى لبدء
2:51هذه الرحلة ، إذا كنت
2:52تسعى لدخول عالم
2:53المنتجات الرقمية
2:54والدورات التدريبية
2:56عبر الإنترنت ، أو ما
2:57يُعرف باقتصاد صناع
2:58المحتوى ، هي تعلم
2:59مهارة وتقديمها كخدمة .
3:01هذا هو المسار الأول .
3:02أما المسار الثاني فهو
3:04أن تصبح وكالة تسويق
3:06أو متخصصًا في التسويق
3:07. يُطلق على هذا اسم "
3:09مُشغّل النمو " لكل من
3:11يقوم بإنشاء محتوى
3:13تعليمي عبر الإنترنت
3:15أو بيع دورات تدريبية .
3:17سيكون هذا صعبًا جدًا
3:18على المبتدئين ، لأنك
3:19في الواقع تساعد
3:20المسوقين على التسويق
3:21وزيادة جهودهم
3:22التسويقية . هل فهمت
3:24قصدي ؟ الأمر في غاية
3:25الصعوبة . الأمر أشبه
3:27بمحاولة بيع الماء
3:28لشخص ليس عطشاناً ،
3:30لأنه يمتلك هذه
3:31المهارات بالفعل . لذا ،
3:33عليك أن تكون بارعاً
3:34جداً لتصبح مديراً ،
3:35لكن هذا هو الخيار
3:37الثاني . أما الخيار
3:38الثالث ، فهو بالطبع
3:40خوض التجربة كاملة ،
3:41حيث عليك أن تتعلم
3:42وتكسب رزقك ، وأن تعمل
3:44بجد لمدة سنة أو سنتين
3:46أو ثلاث سنوات ، ثم
3:47تصبح منشئ دورات
3:48تدريبية ، أو صاحب
3:50مجتمع ، أو صاحب عروض ،
3:51أو أي مسمى آخر ،
3:53مدرباً عبر الإنترنت .
3:54هذه هي الخطوات التي
3:56عليك اتباعها . عندما
3:57أقول إن هذه هي نقطة
3:58انطلاقي ، فأنا أعني
3:59أنني بدأت من هناك
4:00أيضاً . بدأت مفلساً
4:01تماماً . جربت دروب
4:03شيبينغ ، لكنه لم ينجح .
4:04ثم دخلت مجال إدارة
4:05وسائل التواصل
4:06الاجتماعي ، لكن في
4:07الواقع كنت أستخدم
4:08مواقع العمل الحر مثل
4:09Upwork لجذب العملاء . هذه
4:11هي نقطة انطلاقي . وكما
4:13ترون ، هذه غرفة والديّ
4:14. هذا الكتاب ، ما زلت
4:16أحتفظ به هنا . لقد قمتُ
4:17بتظليل جزء منه بالخطأ
4:19. سأنتقل إليه سريعًا .
4:21وهذه غرفة نوم والديّ .
4:23ربما ما زلت أحتفظ
4:24ببعض هذه الكتب . في
4:26الواقع ، أعتقد أنني ما
4:27زلت أحتفظ بهذه الكتب
4:29هنا . هذا جهاز iMac الخاص
4:31بأخي ، أعاره لي ، أو
4:33بالأحرى أعاره لي ،
4:34أيهما أصح ؟ أعاره أم
4:36استعاره ؟ كما تعلمون ،
4:37إحدى الكلمتين . لقد
4:39أعطاني هذا الجهاز
4:40الصغير MacBook ، وهذا
4:41جهاز iMac ، لأبدأ مشروعي
4:42. وهذا هو المكان الذي
4:43بدأت فيه ، على هذا
4:44المكتب تحديدًا . لم
4:45أهرب من المنزل لأن
4:47والديّ لم يؤمنا بي ،
4:48لقد كان وضعًا سامًا
4:50للغاية ، لكنه جميل
4:51الآن ، كما تعلمون .
4:53وبدأتُ عملي على هذا
4:54المكتب هنا . نعم ، كنت
4:56أعيش مع حبيبتي
4:57السابقة آنذاك . انتقلت
4:58من تلك الحالة إلى وضع
4:59يسمح لي حرفيًا
5:00بامتلاك شقة خاصة بي .
5:01وبالمناسبة ، لأكون
5:02منصفًا ، فقد حصلت على
5:04شقتي بفضل نجاحي في
5:05العمل مع الوكالة
5:06والعمل الحر . لذا ،
5:07حصلت على شقتي الخاصة
5:09بفضل الوكالة . لن أكذب
5:10عليك في هذا الشأن . في
5:12الواقع ، كان معظم دخلي
5:14في تلك المرحلة يأتي
5:15من الوكالة والعمل
5:17الحر . ثم انخرطت في
5:18مجال التدريب ، وتمكنت
5:20من شراء سيارة أحلامي ،
5:21وهي بورش . إحدى سيارات
5:23أحلامي على أي حال .
5:24أصبحت سيارتي الحالية
5:25قديمة بعض الشيء ، لذا
5:26أبحث عن سيارة أحلامي
5:26التالية . في الحقيقة ،
5:28ربما سأغادر المملكة
5:29المتحدة قريبًا جدًا .
5:30وهذه صورة لي على متن
5:31سفينة ، أحتسي
5:32الشمبانيا مع ابنة شخص
5:34ما . وبالطبع ، هذه
5:35سيارتي . أردتُ فقط أن
5:37أُريك هذا لأن حياتي
5:38تغيرت تمامًا . انتقلتُ
5:39من الإفلاس ، أليس كذلك
5:40؟ إلى امتلاك حسابات
5:41بنكية متعددة .
5:42وبالمناسبة ، عندما
5:43أقول حسابات بنكية
5:44متعددة ، فأنا أعني
5:45حرفيًا أن لديّ حسابات
5:46بنكية كثيرة جدًا . في
5:47الواقع ، لديّ أكثر من
5:48ذلك . في فترة من
5:49الفترات ، كنتُ أمتلك
5:50سيارتين . تخلصتُ من
5:51سيارتي BMW . لذا ، كان
5:52لديّ سيارتان في وقت
5:53من الأوقات . كان لديّ
5:54ما يقارب ستة أو سبعة
5:55حسابات بنكية أو شيء
5:56من هذا القبيل . لا أريد
5:57حتى سماع هذا التشبيه .
5:58كنتُ أشتري أحذية من
5:59ماركات عالمية ، وما
6:00زلتُ أشتريها حتى
6:01اليوم . لديّ ما يقارب 25
6:02ألف دولار يوميًا .
6:03يوجد 100 ألف دولار في
6:04أحد حساباتي البنكية
6:06فقط . لديّ حسابات
6:07متعددة . لا أريد أن
6:09أبدو متفاخرًا . لكن
6:10بصراحة ، المنتجات
6:11الرقمية غيّرت حياتي
6:12بالفعل . إليك لقطة
6:14شاشة تُظهر 912 ألف
6:15دولار . هذا المبلغ
6:16بالجنيه الإسترليني .
6:17أي ما يعادل حوالي 1.2
6:19مليون . لذا ، فإنّ معظم
6:21أموالي تأتي في الواقع
6:22من تحويل معرفتي إلى
6:23منتجات رقمية . أريد أن
6:25أكون دقيقًا جدًا في
6:26هذا الأمر ، دون لفّ أو
6:27دوران . تحديدًا ، إنشاء
6:29الدورات التدريبية ،
6:30وبيع المعلومات بهذه
6:31الطريقة ، أو تقديم
6:33التدريب . هذان هما
6:34أفضل طريقتين لتحقيق
6:36الربح . من فضلك ، لا تدع
6:37هؤلاء " الخبراء "
6:38يخدعونك . أقول لك ، إذا
6:40نصحوك ببيع منتجات
6:41رقمية ، فذلك لأن لديهم
6:42دورة تدريبية حول
6:43كيفية بيع المنتجات
6:44الرقمية . الدورات
6:45التدريبية هي التي
6:45تُدرّ أكبر قدر من
6:46المال . الآن ، لستَ
6:47مضطرًا لأن تكون شخصًا
6:48مُتلاعبًا للقيام
6:49بهذا النوع من العمل .
6:50لستَ مضطرًا لأن تكون
6:51خبيرًا مُزيّفًا .
6:52يمكنك ببساطة أن تقول
6:53للناس : " انظروا ، لديّ
6:54هذا البرنامج .
6:55سيساعدكم هذا على فعل
6:56كذا وكذا . سعره كذا
6:57وكذا . يمكنكم التسجيل
6:59إذا أردتم . " وأقول لك ،
7:0099.9 % من الناس لن
7:02يُسجّلوا في برنامجك
7:03أبدًا . لكنك لست بحاجة
7:05إلى كل هؤلاء الناس .
7:07ربما تحتاج إلى ألف
7:08شخص فقط من بين ثمانية
7:09مليارات شخص لشراء
7:10منتجك مقابل ألف دولار
7:11لتصبح مليونيراً .
7:12بمعنى آخر ، تربح مليون
7:14دولار . لقد ربحت أول
7:15مليون دولار لي في سن
7:16السابعة والعشرين .
7:17يقول البعض إن هذا
7:19متأخر ، ويقول آخرون
7:20إنه مبكر . لا يهمني .
7:21طالما أنني حققت ذلك
7:22في العشرينات من عمري ،
7:23فأنا راضٍ تماماً . وإن
7:24لم تحققه في العشرينات
7:26، فلا ضغط عليك . ولا
7:27تفهمني خطأ ، إنه إنجاز
7:29مذهل . لكن صدقني ،
7:30مليون دولار مجرد قطرة
7:31في محيط ما سيأتي بعد
7:33ذلك . لذا ، دعوني أشرح
7:34لكم الأمر بالتفصيل .
7:36إليكم ما توصلت إليه :
7:38هناك نظام تسويقي محدد
7:40استخدمته مراراً
7:42وتكراراً ، وهو بمثابة
7:44نظامي الموثوق . هل
7:46تعرف معنى " الموثوق
7:47القديم " ؟ ربما يكون "
7:49الموثوق القديم " هو
7:50مصدر رزقي الأساسي ،
7:51أليس كذلك ؟ هذا ما
7:53قلته بلهجتي
7:54اليوركشيرية المميزة .
7:56باختصار ، إليكم ما
7:57توصلت إليه : وجدت أن
7:59أفضل طريقة هي توجيه
8:01مشاهدي المحتوى
8:02العضوي الطويل إلى
8:04صفحة الاشتراك أو
8:05مباشرةً إلى صفحة حجز
8:07مكالمة ، ثم إجراء
8:08مكالمة معهم ، والتحدث
8:10إليهم ، وإقناعهم
8:12بالمكالمة . انتهى
8:13الفيديو . يمكنك إيقاف
8:15تشغيل هذه الأشياء
8:16الآن . حسنًا ، انتظروا
8:17قليلًا ، دعوني أشرح
8:18لكم الأمر بالتفصيل .
8:19لقد اكتشفت أنه يمكن
8:20تقسيم هذا إلى ثلاث
8:21مراحل . وهذا كل ما
8:23فعلته . أنشأت فيديوهات
8:25على يوتيوب أشرح فيها
8:26بالتفصيل كيف كنت أحصل
8:27على عملاء على منصة
8:28Upwork . هذا كل ما كنت
8:30أفعله . عملاء على Upwork ،
8:31هكذا حصلت على عميل ،
8:33هكذا خسرت عميلًا . هذا
8:34العميل مزعج للغاية .
8:36بالمناسبة ، كلنا
8:37لدينا عملاء مزعجون .
8:38هذا ما يناسبني ، وهذا
8:40ما لا يناسبني . كانت
8:41جميعها تقريبًا
8:42فيديوهات طويلة على
8:43يوتيوب . وهذا ما
8:44يشبهها ، أليس كذلك ؟
8:46كانت فيديوهات طويلة
8:47على يوتيوب . دعني
8:48ألتقط هذا . كانت
8:49فيديوهات طويلة على
8:51يوتيوب . كنت أنشر ما
8:52بين فيديوهين إلى
8:53ثلاثة فيديوهات طويلة
8:55أسبوعيًا . هذه هي
8:57مرحلة التحقق . المرحلة
8:58الأولى هي التحقق من
9:00صحة فكرتك . إذا كانت
9:01لديك فكرة منتج رقمي ،
9:03إليك ما أنصحك به : إذا
9:04كنت تحاول بيع منتج
9:05بسعر 27 دولارًا ، فتوقف
9:07. إذا كنت تحاول بيع
9:08منتج بسعر 97 دولارًا ،
9:10فتوقف أيضًا . إذا كنت
9:11تحاول بيع أي شيء أقل
9:13من ذلك ، فأقول 500 دولار
9:15كحد أدنى . 500 دولار
9:16مبلغ منخفض نوعًا ما ،
9:18ولكن إذا كنت خائفًا
9:19جدًا ، فبعه بسعر 500
9:20دولار . إليك ما أنصحك
9:22به : أنشئ من فيديوهين
9:23إلى ثلاثة فيديوهات
9:24على يوتيوب أسبوعيًا .
9:25الفيديوهات الطويلة .
9:26عليك التغلب على الخوف
9:28من تجربة الفيديوهات
9:30الطويلة أو من التوقف
9:31عن إنتاجها .
9:32الفيديوهات الطويلة
9:34هي المفتاح لبناء
9:35مصداقية . يحتاج
9:36المشاهدون في المتوسط
9:37إلى سبع ساعات من
9:38مشاهدة محتواك
9:39ليتعرفوا عليك ،
9:40ويحبوك ، ويثقوا بك
9:41نوعًا ما . حسنًا ، ليس
9:43نوعًا ما ، بل يثقوا بك
9:44ثقة تامة . ليتأكدوا من
9:46مصداقيتك ومعرفتك
9:47بالموضوع . بالطبع ،
9:48أنصح بهذا فقط إذا كنت
9:49تعرف ما تتحدث عنه
9:51بالفعل . لذا ، أفترض
9:52مسبقًا أنك تعرف ما
9:53تتحدث عنه قبل مشاهدة
9:54هذا الفيديو .
9:54وبالمناسبة ، لا
9:55يمكنني تقديم أي وعود
9:56بتحقيق دخل في هذا
9:57الفيديو . لا أريد
9:58تقديم أي وعود بتحقيق
9:59دخل أو بيع أي أمل زائف
10:00. هذه هي طريقتي ببساطة
10:02. كنت أعرف أنني أستطيع
10:03الحصول على عملاء
10:04باستمرار باستخدام
10:06Upwork . وكان جميع متابعي
10:07قناتي على يوتيوب
10:08يراسلونني عبر
10:08الرسائل الخاصة
10:09قائلين : " مرحبًا ،
10:10مونتيل " . وكان هذا على
10:11إنستغرام ، بالمناسبة .
10:12قالوا لي : " يا مونتيل ،
10:13هل يمكنك أن تريني كيف
10:14تعمل على منصة Upwork ؟ هل
10:16يمكنك فقط أن تريني ؟ "
10:18وكنت مترددًا جدًا ،
10:20بصراحة ، في البداية ،
10:22لأنك تشعر بشعور غريب
10:24ينتابك فورًا . لا أعرف
10:26ما هو ، ولكن بمجرد أن
10:27تفكر في بيع أي نوع من
10:29المنتجات المعلوماتية
10:31عبر الإنترنت ، دورة
10:32تدريبية ، برنامج
10:33تدريبي ، يتبادر إلى
10:34ذهنك فورًا أنك ستُصنف
10:36ضمن فئة المحتالين .
10:37مثلاً ، " لا ، إذا
10:38أقنعتُ شخصاً ما
10:39بكيفية استخدام
10:40برنامج فوتوشوب بشكل
10:41قانوني ، مثلاً ،
10:42لنفترض أنك تتقن مهارة
10:44الفوتوشوب . متى سيصبح
10:47تعليم أخيك الصغير
10:48الفوتوشوب عملية
10:49احتيال ؟ الآن ، تخيل
10:51أنه ليس أخاك الصغير .
10:52تخيل أنه شخص يحتاج
10:53فعلاً لتعلم
10:54الفوتوشوب لتصميم
10:55الجرافيك أو أي مجال
10:56آخر ، أليس كذلك ؟ وقد
10:57لجأ إليك لأنك أظهرتَ
11:01كفاءتك وفهمك لهذه
11:06المهارة على الإنترنت .
11:07لقد رأى ذلك ، ثم راسلك
11:09قائلاً : " مرحباً ، جون -
11:10أو أيًا كان اسمك - هل
11:12يمكنك مساعدتي في هذا
11:13المشروع الذي أعمل
11:15عليه ؟ أنا بحاجة ماسة
11:16لتعلم الفوتوشوب
11:17بالطريقة التي
11:18تستخدمها . " إذا
11:19علّمتهم هذه المهارة ،
11:20حتى مع وجود الذكاء
11:21الاصطناعي ومعرفتهم
11:22به ، ومعرفة دروس
11:23اليوتيوب ، ومع ذلك ما
11:24زالوا يرغبون بالتوجه
11:26إليك لأنهم يريدون
11:27العمل معك تحديدًا ،
11:28وقمت ببيعهم برنامجك
11:29الإلكتروني ، دورتك
11:30التدريبية عبر
11:31الإنترنت ، والتي
11:32تتضمن تدريبًا ودورة
11:33ومجتمعًا ، وما إلى ذلك
11:34، فكيف يكون هذا
11:35احتيالًا ؟ كيف يمكن أن
11:37يكون احتيالًا ؟ إذا
11:38كان هذا احتيالًا ،
11:39فالجامعة احتيال
11:40أيضًا . ماذا تقصد
11:41بوجود مدرسين يكسبون 45
11:43ألف دولار سنويًا من
11:44تدريس إدارة الأعمال
11:45ولم يسبق لهم إدارة
11:46مشروع تجاري ؟ أفضل
11:47بكثير أن أدفع لأحد
11:48هؤلاء الخبراء
11:49المشبوهين على
11:50الإنترنت ، أليس كذلك ؟
11:51أولئك الذين بنوا
11:51مشروعًا تجاريًا
11:52ناجحًا على الإنترنت .
11:53إذا استطاعوا أن
11:54يُظهروا لي حسابهم على
11:55Stripe ، وأن يُثبتوا لي
11:56أن لديهم عملاء
11:57حقيقيين يأتون إليهم
11:58من خلال مسار تسويقي
11:59شرعي ، فهم يعرفون
12:00التسويق . بالطبع ،
12:01طالما أنهم لا يخدعون
12:02الناس ولديهم تسويق
12:04شرعي ، فأنا أتحدث عن ...
12:05التسويق الحقيقي ، لقد
12:07فعلوا ما وعدوا به ،
12:08فلماذا لا أتعاون معهم
12:09؟ هل تفهمون ما أقصده ؟
12:11الأمر أشبه بمحاولة
12:12تعلم اللياقة من مدرب
12:14بدين على الإنترنت .
12:15إنه أشبه بمدرب شخصي
12:17بدين ، باختصار . يعرض
12:18هذا الشخص معرفته على
12:20الإنترنت ، وهذا ما
12:21فعلته في مرحلة التحقق
12:22من صحة المحتوى . من
12:23فيديوهين إلى ثلاثة
12:24فيديوهات على يوتيوب
12:25أسبوعيًا . أبقيت الأمر
12:26بسيطًا للغاية . لم أقم
12:28بأي تعديل على
12:28الفيديوهات . كان مجرد
12:30تقطيع بسيط . كما أفعل
12:31الآن ، لأكون صريحًا
12:33معكم . ثم وضعت رابطًا
12:34بسيطًا جدًا لتقويم في
12:35وصف الفيديو . سأغير
12:36لون هذا القلم سريعًا .
12:38إنه مزعج . كان مجرد
12:40رابط بسيط جدًا لتقويم
12:41. وما أقصده بكلمة "
12:43بسيط جدًا " هو ، كما
12:45تعلمون ، عندما تسجلون
12:46في خدمة مثل Acuity Scheduling .
12:49استخدمتُ برنامج Acuity
12:50Scheduling . يمكنك أيضًا
12:52استخدام Calendly . Calendly ،
12:54صحيح ؟ اعذروني على خطي
12:56، فأنا أكتب هذا بسرعة .
12:58ببساطة ، أخذتُ الرابط
12:59الذي يُمكنك إنشاؤه
13:01ووضعته في الوصف
13:02وثبّتّه كتعليق على
13:03قناتي في يوتيوب . كنتُ
13:05أنشر فيديوهين على
13:06يوتيوب أسبوعيًا ،
13:07وأضع فيهما هذا الرابط
13:08البسيط . عندما أقول
13:10بسيط ، أعني أنه لا
13:11يوجد موقع إلكتروني ،
13:12ولا هو مُضمّن في أي
13:13موقع . إنها ببساطة
13:15صفحة لحجز موعد . تنقر
13:17عليها ، فتنتقل إلى
13:19عنوان URL يبدأ بـ
13:20calendly.com/ ، ثم تجد
13:22الرابط الطويل الخاص
13:24بـ Calendly . لم يكن لديّ
13:26نطاق في ذلك الوقت . ثم
13:27بدأتُ بالتواصل مع
13:28الناس عبر المكالمات ،
13:29وأتممتُ الحجوزات . ومن
13:31الطريف أن أول شخص
13:32أتممتُ معه حجزًا ، هو
13:33صديق لي ، وهو من
13:34شيفيلد ، مسقط رأسي .
13:35كنا نذهب إلى النوادي
13:36الليلية معًا ، وهذا
13:37أمرٌ لا يُصدق . رأيته
13:38منذ فترة ليست ببعيدة
13:39في كرنفال . لذا ، تحية
13:41له إن كان يعرف من
13:42أتحدث عنه . كانت تلك
13:43أول محاولة لي لبيع
13:44منتج معلوماتي عبر
13:45الإنترنت ، وكان في
13:47الواقع دورة تدريبية
13:48متكاملة عند إطلاقها ،
13:49وكانت هذه مرحلة
13:50التحقق من صحة المنتج .
13:51قبل ذلك ، حاولت بيع
13:52برامج عبر الإنترنت ،
13:54منها برنامج يُسمى " Lead
13:55Sourcing Alchemy " . كان سعره
13:57حوالي 50 دولارًا ، بدأت
13:59به وكنت أتواصل مع
14:00الناس عبر مكالمات
14:01فردية . ما زلت أحتفظ
14:03بلوحة التقدير
14:04الصغيرة ، أعتقد أنها
14:05في أحد الأدراج .
14:07باختصار ، لدي هذه
14:08اللوحة التي تُظهر أول
14:09إشعار من Stripe بقيمة 50
14:11جنيهًا إسترلينيًا من
14:12شخص شاهد فيديو لي على
14:14يوتيوب ، وكان الأمر
14:15نفسه . ذهب إلى تقويمي ،
14:17وحجز مكالمة ، ودفع 50
14:19جنيهًا إسترلينيًا .
14:21اتصلتُ بهم . وجلستُ
14:23معهم لمدة ساعة عبر
14:24تطبيق زووم ، وشرحتُ
14:26لهم كيفية جمع بيانات
14:28العملاء المحتملين
14:29للوكالة . كان هذا
14:30الأمر لا يزال مستمرًا
14:31خلال مرحلة تأسيس
14:32الوكالة ، وكنتُ
14:33أُطوّر هذه الأمور .
14:34أثناء تطويري لأدوات
14:35الوكالة ، كنتُ أُوثّق
14:36ما يُجدي نفعًا .
14:37وعندما أُوثّق ذلك ،
14:39أجد الناس مهتمين . لذا
14:40، إذا كنتَ تكتسب
14:41معرفة ، فلا تكتفِ
14:43بالتعلم النظري . بل
14:44جرّبها بنفسك ، وانظر
14:45إن كانت فعّالة ، ثم
14:47صوّر فيديوهات عنها .
14:48هذا هو المفتاح . سأكرر
14:50ذلك : لا تكتفِ بتعلّم
14:52شيء ما . تعلّمه ، جرّبه
14:54بنفسك ، ثم سجّل نفسك
14:56وأنت تُجرّبه لترى
14:58النتائج . بعد ذلك ،
14:59انشرها على الإنترنت
15:00سواء نجحت أم لا . وحتى
15:02إن لم تنجح ، صوّر
15:03فيديو تُوضّح فيه سبب
15:04عدم نجاحها . وإذا نجحت
15:06، فمن البديهي أن تشرح
15:08سبب نجاحها . وبمجرد
15:09فعل ذلك ، ستتغير فرصك
15:13في الحياة ، صدقني .
15:15سيتواصل معك الناس
15:16بصدق حتى لو لم تنجح
15:19فيما تحاول فعله ،
15:20قائلين : " يا رجل ، أنت
15:21رائع على الإنترنت .
15:23استمر في نشر
15:24الفيديوهات .
15:25بالمناسبة ، هل تقدم أي
15:26نوع من التدريب ؟ هل
15:27تقدم أي نوع من
15:28المساعدة ؟ أنا بحاجة
15:30ماسة للمساعدة في
15:31المرحلة الأولى ، مثل
15:32استخراج البيانات . كيف
15:33أستخرج بيانات
15:34العملاء المحتملين ؟ "
15:35فقلت : " لحظة ! لدينا
15:37جوجل ويوتيوب . في ذلك
15:39الوقت ، لم يكن لدينا
15:40ذكاء اصطناعي كما هو
15:42الآن . أنت تقول لي إنه
15:44من خلال جوجل والذكاء
15:45الاصطناعي ، بدلاً من
15:47كتابة نفس المشكلة في
15:49جوجل ، قررت مراسلتي
15:50على إنستغرام وطلب
15:52مساعدتي في أمر كان
15:53بإمكانك البحث عنه في
15:55جوجل والحصول على
15:56إجابة بسرعة كبيرة . "
15:58فقال الرجل : " حسنًا ،
15:59لكنني ما زلت أرغب في
16:00إجراء مكالمة معك ودفع
16:02أجرك مقابل وقتك " . إنه
16:04أمر غريب ، وأعلم أنك
16:05لا تصدقني . عليك فقط أن
16:07تجرب بنفسك . لا توجد
16:09طريقة أخرى لشرح هذا .
16:11ما عليك فعله هو إجراء
16:13مكالمة معهم ، مكالمة
16:14لمدة 45 دقيقة . هذه هي
16:15عملية التحقق من صحة
16:16مسار المبيعات ،
16:17بالمناسبة . ما كنت
16:18أتحدث عنه هو عندما
16:20حاولت بيع أول منتج
16:21رقمي لي . لم يكن منتجًا
16:22رقميًا بالمعنى
16:23الحرفي ، بل كان أقرب
16:24إلى التدريب ، وأنا
16:24دائمًا أنصح بالبدء
16:25بالتدريب . تبدأ بخدمة ،
16:27وتتقنها ، ثم تحولها
16:28إلى تدريب ، ثم منتجات
16:29رقمية . أو ببساطة ،
16:31تُدرجها في دورة
16:32تدريبية . باختصار ،
16:34بدأت بتعلم كيفية جمع
16:35بيانات العملاء
16:36المحتملين لكاتيبتي
16:38الخاصة . ثم تحدثت عن
16:39ذلك على يوتيوب . ذكرتُ
16:41الأمر أيضًا في فيديو
16:42غير رسمي ، بشكل عفوي
16:44تمامًا ، في إحدى
16:45المرات . قلتُ : " إليكم
16:46كيف أجمع ألف عميل
16:47محتمل لكالتي " . راسلني
16:49شخص يُدعى ويليام بوس ،
16:50ولن أنساه أبدًا ، على
16:51إنستغرام ، وقال : " يا
16:52أخي ، سأدفع لك مقابل
16:54وقتك " . لا أتذكر إن كان
16:55قد راسلني مباشرةً أم
16:56أنه دخل مباشرةً إلى
16:57الرابط أسفل فيديو
16:58اليوتيوب الخاص بي .
16:59على أي حال ، دفع لي 50
17:00جنيهًا إسترلينيًا
17:01مقابل ساعة من وقتي .
17:02اتصل بي هاتفيًا ،
17:03وكانت هذه الـ 50
17:04جنيهًا إسترلينيًا
17:06مقابل جلسة التدريب .
17:07ثم جلستُ معه ، ودربته
17:09على ... ( وهذا ما قصدته
17:10بكلمة " دربته " ) .
17:12بالمناسبة ، كنتُ
17:13متوترًا جدًا . شعرتُ
17:14وكأنني أُحتال . شعرتُ
17:15وكأنني مُنتحل شخصية .
17:17قال هذا الرجل إنها
17:18أفضل 50 جنيهًا
17:18إسترلينيًا أنفقها في
17:19حياته . باختصار ،
17:20شاركتُ معه شاشتي
17:22وشرحتُ له كيفية
17:23استخراج بيانات
17:24العملاء المحتملين
17:25باستخدام أدوات مثل Data
17:27Miner . أستخدم أيضًا أداة
17:29أخرى تُسمى URL Profiler .
17:31هذه أدوات يمكنك دمجها
17:32معًا ، ثم شرحتُ له
17:34كيفية دمجها في أداة
17:35مثل Lemlist ، وهي برنامج
17:37لإرسال رسائل بريد
17:38إلكتروني تسويقية .
17:39اسمها Woodpecker .
17:40وللمفارقة ، ما زلت
17:41أتلقى رسائلهم
17:42الإلكترونية في
17:43قائمتي البريدية .
17:44أتلقى رسائل Woodpecker
17:44لأنني كنتُ مشتركًا في
17:45برنامج التسويق
17:46بالعمولة الخاص بهم .
17:47على أي حال ، هذه هي
17:48مرحلة التحقق من صحة
17:49مسار المبيعات . هذه هي
17:51المرحلة الأولى من
17:52محاولة البيع ، بدءًا
17:54من منتج سعره 27
17:55دولارًا وصولًا إلى
17:57برنامج تدريبي سعره 500
17:59دولار . هذه هي الطريقة .
18:00السبب هو أنه للوصول
18:02إلى 10 آلاف دولار
18:03شهريًا بمنتجات سعرها
18:0427 دولارًا ، أعتقد أن
18:05ذلك يتطلب حوالي 371
18:06عملية بيع . لقد أجريتُ
18:08الحسابات في الفيديو
18:09السابق ، شاهدوه . بدلًا
18:10من محاولة الوصول إلى
18:1110 آلاف دولار شهريًا
18:12بمنتج سعره 500 دولار أو
18:131000 دولار ، تحتاج فقط
18:14إلى 10 مبيعات هنا .
18:15تحتاج فقط إلى 20
18:16مبيعات هنا . هل فهمتم
18:18قصدي ؟ الأمر أسهل
18:19بكثير . هل يمكنني
18:20التراجع عن هذا ؟ أريد
18:22فقط الحفاظ على كل شيء
18:23نظيفًا . سيكون من
18:24الرائع لو تم حذفه
18:25تلقائيًا ، لكنه لا
18:26يُحذف تلقائيًا . سأضطر
18:27إلى معرفة كيفية
18:28استخدام هذه الأداة ،
18:29لكن دعونا نعود سريعًا
18:30. مرحلة التحقق . إنها
18:32فيديوهات يوتيوب
18:32طويلة . أنصح دائمًا
18:33باستخدام فيديوهات
18:34يوتيوب طويلة إذا لم
18:35تكن لديك ميزانية
18:36إعلانية . سأشرح طريقة
18:37الإعلانات المدفوعة
18:38بعد قليل . ثم تنقلهم
18:39إلى صفحة تقويم بسيطة .
18:40هذا للتحقق . تفعل هذا
18:41لبضعة أشهر فقط ، ربما
18:42ثلاثة أو أربعة أو
18:43خمسة أشهر ، صحيح ؟
18:44تنقلهم إلى صفحة تقويم
18:45بسيطة . تتواصل فعليًا
18:46مع هؤلاء الأشخاص عبر
18:47مكالمات مبيعات فردية
18:49، ثم تُقنعهم بشراء
18:50منتج يتراوح سعره بين
18:51500 دولار و 5000 دولار .
18:52بالمناسبة ، لا يزال
18:53البعض يفعل ذلك ويبني
18:54أعماله دون أن يتجاوز
18:55هذه المرحلة ، لأنهم لا
18:56يحتاجون حقًا إلى
18:57تجاوزها ، ويمكنهم
18:57تحقيق دخل يصل إلى 50
18:58ألف دولار شهريًا بشكل
18:59غير رسمي ، بمجرد إنشاء
19:01فيديوهين أو ثلاثة على
19:02يوتيوب أسبوعيًا . بل
19:03إن البعض يكتفي بفيديو
19:04واحد أسبوعيًا . كل ما
19:05يفعلونه هو إنشاء
19:06فيديوهات طويلة ، كما
19:07أفعل الآن ، وتوجيه
19:08الناس إلى رابط تقويم
19:09بسيط ، ثم إجراء مكالمة
19:10معهم ، وبعدها يبيعون
19:11لهم برنامج تدريب
19:12بقيمة 5000 دولار ، سواء
19:13كان برنامجًا
19:14تدريبيًا فرديًا أو
19:15جماعيًا ، أو دورة
19:16تدريبية عالية القيمة
19:17، وهي عبارة عن منهج
19:18دراسي متكامل . يأتي
19:19هذا البرنامج مع مجتمع
19:21وتدريب إضافي . الخيار
19:23لك . أنصحك بالبدء من
19:25هنا . هذه هي مرحلة
19:26التحقق من صحة المنتج .
19:27ثم أدركتُ أنني أتلقى
19:29بالفعل عددًا لا بأس
19:30به من مكالمات
19:31المبيعات . بعضها لا
19:32يُفضي إلى إتمام
19:33الصفقات ، وبعضها
19:34الآخر يُفضي إليها .
19:35بالمناسبة ، الكثير
19:36منها يُفضي إلى إتمام
19:37الصفقات ، لأنهم
19:37يشاهدون فيديوهاتي
19:38الطويلة على يوتيوب .
19:39ثم أدركتُ أنني أتلقى
19:41بالفعل عددًا لا بأس
19:42به من مكالمات
19:43المبيعات . لذلك ، قررتُ
19:44، ولا أعرف حتى ما الذي
19:46دفعني إلى ذلك ، أو من
19:47أين استلهمتُ هذه
19:48الفكرة ، أنني أنشأتُ
19:49واحدة من أفضل مسارات
19:51التسويق على الإطلاق .
19:52هذا المسار هو الخيار
19:54الأمثل لجميع رواد
19:55الأعمال تقريبًا .
19:56أعتقد أن السبب هو
19:57أنني كنتُ أُراقب رواد
19:59أعمال آخرين وأُحاول
20:00فهم ما يفعلونه ،
20:01وأُحلل مساراتهم
20:02التسويقية وأُحلل
20:03استراتيجياتهم .
20:04وأدركتُ أنهم كانوا
20:05يفعلون هذا : كانوا
20:06يجذبون الزوار من خلال
20:07فيديوهات يوتيوب
20:08الطويلة ، حيث
20:09يُوجهونهم إلى صفحة
20:10اشتراك . ثم يُسجل
20:11الأشخاص أسماءهم
20:12وبريدهم الإلكتروني .
20:13ثم يشاهدون فيديو مدته
20:1545 دقيقة . وأدركتُ أنه
20:17لا يمكنك الانتقال إلى
20:19الخطوة التالية إلا
20:20بعد مشاهدة الفيديو
20:21كاملاً . كان هناك
20:22خياران في هذه المرحلة
20:24. قام البعض بتقديم طلب
20:26، مما يعني بوضوح أنهم
20:27يبيعون منتجًا أو
20:28خدمةً باهظة الثمن . ما
20:30أقصده هو أنه بعد
20:31مشاهدة الفيديو ، أي
20:32بعد مشاهدة هذا
20:38الفيديو القصير الذي
20:39يمتد من 45 دقيقة إلى 90
20:40دقيقة ، والذي يشبه
20:41ندوة عبر الإنترنت
20:43قصيرة أو عرضًا
20:43تقديميًا مطولًا ،
20:45يشرح الفيديو تجربة
20:46المشاهدين قبل وبعد ،
20:47وكيف انتقلوا من الفقر
20:48المدقع إلى الثراء
20:49الفاحش ، أو كيف كانت
20:51لحظة إلهامهم ، وكيف
20:52كانت رحلتهم ، وكيف
20:53تطورت حياتهم ، وكيف
20:54كانت آلية عملهم ،
20:55باختصار ، شرح كل شيء .
20:56بعد مشاهدة هذا
20:57الفيديو ، ستكون
20:58مقتنعًا تمامًا
20:59بالفكرة . عندها سيكون
21:01لديك خياران . لذا ، بعض
21:02الأشخاص ، أو ما
21:03يُعرفون بـ " الخبراء " ،
21:04سيأخذونك مباشرةً إلى
21:06حجز مكالمة . تحجز
21:07مكالمة معهم ، ثم
21:08يرشدونك خلال نموذج
21:09طلب ، وتتحدث معهم ،
21:10وبعدها يحاولون
21:11إقناعك بشراء منتج أو
21:13خدمة . عادةً ، عندما
21:15تتحدث معهم عبر الهاتف
21:17، يكون ذلك لمنتج أو
21:18خدمة باهظة الثمن ،
21:19مثلاً 2000 دولار أو
21:19أكثر ، كما وجدت ، تحتاج
21:21عادةً إلى مكالمة
21:21مبيعات . مع ذلك ، إذا
21:23كنت تسعى لبناء مشروع
21:25تجاري يركز على نمط
21:26الحياة ، وتحاول إنشاء
21:28مجتمع دورات تدريبية
21:29مع بعض التدريب
21:31الإضافي ، وتريد
21:32استخدام نظام الدفع
21:33الآلي ، حيث تقوم بنفس
21:35الشيء تقريبًا . أنت
21:37تجذب الزوار ، عادةً
21:38زوارًا مهتمين ،
21:39بالمناسبة . لم أجد حتى
21:42الآن شخصًا يستطيع فعل
21:43ذلك على نطاق واسع مع
21:45زوار غير مهتمين . من
21:46الصعب جدًا القيام
21:47بذلك مع الزوار غير
21:48المهتمين . هذا موضوع
21:50آخر لفيديو آخر . لكنها
21:51عبارة عن فيديوهات
21:53طويلة وجذابة ، اثنان
21:54منها أسبوعيًا ، تُرسل
21:56إلى صفحة اشتراك ، ضمن
21:57نفس فيديو المبيعات ،
21:58عادةً ما يكون الفيديو
22:00من 45 دقيقة إلى 90 دقيقة
22:01. أسميها ندوات مصغرة
22:03لأن ندوتي كانت مزيجًا
22:04بين فيديو المبيعات
22:05والندوة . ببساطة ،
22:06جمعتُ بين الأسلوبين .
22:08كانت أشبه بندوة هجينة
22:09. ثم قلتُ : " حسنًا ،
22:11سأوجه الناس إلى صفحة
22:12التقويم " . وبدأتُ
22:13بتلقي المزيد من
22:14المكالمات بهذه
22:15الطريقة ، ثم أدركتُ أن
22:16المكالمات كانت ودية
22:17للغاية لدرجة أن الناس
22:18كانوا يقولون لي
22:19حرفيًا : " يا أخي ، لستُ
22:20بحاجة لوجودك في هذه
22:21المكالمة الآن . لو
22:22أرسلتَ لي رابط الدفع
22:23فقط ، لكنتُ اشتريتُ .
22:25لكن بما أنك هنا الآن ،
22:26اسمح لي أن أسألك
22:27سؤالًا سريعًا " .
22:28وانخفضت مدة مكالماتي
22:30من 45 دقيقة إلى ما بين
22:3215 و 30 دقيقة ، حيث يقول
22:33المتصل : " يا أخي ، كنت
22:35سأشتري بالفعل ، لكنني
22:37لم أعرف كيف أشتري دون
22:38حجز هذه المكالمة " .
22:40عندما تصل إلى هذه
22:42المرحلة ، ويقول الناس
22:43ذلك فعلاً ، حينها
22:45يمكنك البدء بتغيير
22:46طريقة حجز المكالمة
22:47إلى تغيير عبارة الحث
22:49على اتخاذ إجراء في
22:51نهاية الفيديو ،
22:52فبدلاً من قول " احجز
22:53مكالمة أدناه " ، قل "
22:55انقر أدناه واملأ
22:56بياناتك هنا " . وإذا
22:57كنت مناسبًا ، فسيتم
22:59توجيهك إلى صفحة
23:00المبيعات . ( وهذه
23:01بالمناسبة نسخة
23:02التطبيق ) ، أو يمكنك
23:04ببساطة إرسالهم
23:05مباشرةً إلى صفحة
23:06الدفع ليقوموا بإدخال
23:07بيانات بطاقاتهم . وهذا
23:09يتيح لك الحصول على
23:10هذا النوع من الدخل
23:12السلبي . الآن ، أشعر
23:13بالملل ، ويجب أن تشعر
23:15أنت أيضًا بالملل . هذا
23:17صعب . أعتقد أن الدخل
23:19السلبي مجرد خرافة .
23:21وهذا رأيي بصفتي صاحب
23:22قناة على يوتيوب ، وما
23:23زلت أستخدمها لجذب
23:24الزيارات ، رغم أنني
23:26عدتُ مؤخرًا من فترة
23:27انقطاعي عن العمل .
23:28سأشرح ذلك في الفيديو
23:30القادم . باختصار ، بعد
23:31عودتي من هذه الفترة ،
23:32أظن أن هذا النظام هو
23:34الأكثر فعالية من حيث
23:35الدخل السلبي ، أو
23:36بالأحرى النظام
23:37الأكثر فعالية على
23:38الإطلاق . يمكنك بيع
23:41هذا النظام بأسعار
23:43تتراوح بين 497 و 1997
23:47تقريبًا ، حسب جمهورك .
23:51من المفترض أن يكون
23:53السعر 2000. ويمكن إتمام
23:54هذه العملية تلقائيًا
23:56عند الدفع . السر يكمن
23:58في استخدام هذا القمع
24:00التسويقي الذي يشبه
24:01الأخطبوط . أسميه " كل
24:04الطرق تؤدي إلى روما " .
24:06هل هذا صحيح ؟ " كل الطرق
24:10تؤدي إلى روما " . ربما
24:12كان عليّ حذف حرف " T " ،
24:14لكن الفكرة واضحة . كل
24:16الطرق تؤدي إلى روما .
24:18وأعني بذلك كل ما
24:20تفعله ، لنفترض أنك
24:21تستخدم تيك توك . دعنا
24:22نركز على تيك توك .
24:23لنفترض أنك تستخدم تيك
24:24توك . لا أنصحك
24:25باستخدام تيك توك ،
24:26لكنك فهمت الفكرة .
24:27لنفترض أنك تستخدم
24:27الإعلانات المدفوعة .
24:28لنفترض أنك تستخدم
24:29البريد الإلكتروني .
24:30لنفترض أنك تستخدم
24:31فيديوهات ريلز على
24:31إنستغرام . فيديوهات
24:32ريلز على إنستغرام
24:33مختلفة قليلاً .
24:34تستخدمها لجذب
24:35الرسائل الخاصة ، ثم
24:36تُرسل هذه الرسائل إلى
24:37عرضك التقديمي .
24:38باختصار ، كل ما تفعله .
24:40فيديوهات يوتيوب
24:41القصيرة ، لينكد إن ،
24:42الفيديوهات الطويلة ،
24:43كلها تُجمع في مكان
24:44واحد . أذكر هذا لأن أحد
24:46طلابي ذكره وسألني عنه
24:48مؤخرًا . قلت له : " يا أخي
24:51، كل ما تفعله يجب أن
24:53يرتكز على عرض مبيعاتك
24:55البسيط والمركزي . هذا
24:58كل ما عليك فعله . يجب
25:00أن تتضاعف جهودك
25:02بتوجيه الزيارات إلى
25:03نفس المكان بالضبط .
25:06صحيح ؟ بالطبع ، يمكنك
25:08توجيه بعض الأشخاص
25:09مباشرةً إلى مكالمة
25:10مبيعات فعلية ، ولكن في
25:11الواقع ، أنت تريد أن
25:12يمر الجميع بعرض
25:13مبيعاتك البسيط . لذا ،
25:14تذكروا هذا جيدًا .
25:16الآن ، هذا ما سأعمل
25:17عليه قريبًا جدًا ، وهو
25:19ما يُسمى " التسويق
25:20المتسلسل " . سيكون هذا
25:21أشبه بمقاطع فيديو
25:22طويلة على يوتيوب ،
25:23وإعادة استهداف
25:24الإعلانات إلى صفحة
25:25تسجيل ، ثم إلى ندوة
25:26عبر الإنترنت مدتها 90
25:27دقيقة ، ثم إلى صفحة
25:28مبيعات ، ثم إلى منتج
25:30يتراوح سعره بين 1000 و
25:315000 دولار . ما زلت أتعمق
25:32في هذا الأمر . ما زلت
25:34بحاجة إلى فهمه بشكل
25:35كامل ، لكن هذه على
25:35الأرجح هي الخطوات
25:36التالية التي سأتخذها
25:37بعد التحقق من صحة
25:38عرضي الجديد ، على
25:39الرغم من أنني أعلم
25:40أنه تم التحقق منه
25:41لأنني أعرف ... أنظمتي
25:42فعّالة . لديّ العديد
25:43من دراسات الحالة التي
25:44تُثبت ذلك . الآن ،
25:45بالنسبة لأولئك الذين
25:46لا يملكون الصبر
25:47الكافي لمتابعة
25:48المحتوى العضوي على
25:49يوتيوب ، ربما
25:49تتساءلون : " مونتيل ،
25:50ماذا أفعل ؟ " أنا
25:51شخصيًا ، وبصراحة ، لا
25:53أحب المحتوى القصير .
25:55والسبب في ذلك ، أو
25:57بالأحرى ، أنني فقدت
25:58شغفي به ، هو إدراكي أن
26:00المحتوى الطويل يُقدم
26:02فوائد جمة في بناء
26:03العلاقات مع الجمهور ،
26:05وفهم طريقة تفكيرك ،
26:07وكسب إعجابهم بك ،
26:08وتجاوز الشكوك ،
26:10والتغلب على مرحلة
26:11الذكاء الاصطناعي
26:13التي نعيشها الآن في
26:14عالم الإنترنت . فكلما
26:16زاد عدد الأشخاص الذين
26:18يشاهدون فيديوهاتك ،
26:20زاد إعجابهم بك ،
26:21ومعرفتهم بك ، وثقتهم
26:23بك . هذه هي طبيعة
26:24الأمور . وإذا استطعت
26:26تحويل ذلك إلى فيديو
26:28تسويقي طويل ، أو حتى
26:30قصير ، وبصراحة ، فقد
26:32رأيته يُؤتي ثماره
26:33مرارًا وتكرارًا . ومع
26:35ذلك ، هناك نظام قمت
26:37بتطويره ، أليس كذلك ؟
26:39ليس تطويرًا كاملًا ،
26:40بل اختبرته وساعدت
26:42الناس في تحقيقه . لقد
26:43قمتُ بتطويرها
26:44وتحسينها بنفسي أيضًا
26:45، وهذا هو الأساس .
26:46وتبدو بشكل أساسي
26:48كالتالي . إذا كنتَ غير
26:49صبورٍ بما يكفي للحصول
26:50على زيارات عضوية من
26:51يوتيوب ، فيمكنك
26:52اللجوء إلى الإعلانات
26:53المدفوعة . سأشرح
26:53إعلانات B2B المدفوعة
26:55هنا ، ولكن باختصار ، هي
26:56مجرد إعلانات مدفوعة ،
26:58أليس كذلك ؟ تستخدم
26:59الإعلانات المدفوعة
27:00على منصات مثل ميتا
27:01وإنستغرام وفيسبوك . ثم
27:03تقوم بتوجيه هذه
27:04الزيارات إلى صفحة لا
27:05تتطلب الاشتراك ، أي
27:07أنها صفحة مبيعات
27:08فيديو / مبيعات سحابية
27:10مفتوحة ، ويوجد نموذج
27:11الطلب أسفلها في نفس
27:13الصفحة . لذا ، ستبدو
27:16الصفحة هكذا . يوجد
27:19عنوان رئيسي هنا .
27:21بالمناسبة ، من الأسهل
27:23بكثير القيام بذلك على
27:25هذا الآيباد . سيكون
27:26هناك فيديو هنا . وأسفل
27:28هذه الصفحة ، ستجد
27:32تقويمك . نموذج حجز
27:34التقويم ، موجود في نفس
27:36الصفحة ، أليس كذلك ؟
27:37هذا يقلل من عدد
27:39النقرات . الآن ، ما هي
27:40المشكلة الوحيدة في ...
27:42يكمن الخلل في هذا
27:43المسار التسويقي في
27:46عدم تحقيق التراكم
27:47التدريجي للمعلومات .
27:48لا يمكنك تثقيف الناس
27:50من خلال هذا المسار
27:51تحديدًا ، ليس بشكل جيد
27:52على أي حال . إليك ما
27:53أقصده : هناك تسلسل يجب
27:55مراعاته دائمًا عند
27:56التسويق ، أليس كذلك ؟
27:58أسمي هذا التسلسل "
27:59التسويق إلى المبيعات "
28:01. كلما زاد التسويق ،
28:02زادت احتمالية اقتناع
28:03العميل . هذا الشخص
28:04مقتنع تمامًا ( 10 من 10 )
28:06على مقياس " أنا مقتنع " .
28:07أما هذا الشخص فهو غير
28:09مقتنع تمامًا ( صفر ) . قد
28:10يكون الشخص الذي ينقر
28:12على إعلان في مستوى
28:13واحد . إنه ببساطة
28:14فضولي لمعرفة من أنت
28:16وما هو عرضك . إذا حجز
28:18مكالمة بعد مشاهدة 10
28:19ثوانٍ من فيديو
28:20المبيعات الخاص بك ،
28:22فهذه هي المشكلة في
28:23مسار مبيعات الفيديو
28:25ومسار مبيعات العملاء
28:26أيضًا . لأن جدولك
28:28الزمني مفتوح بالفعل .
28:30كما هو الحال في
28:31الصفحة ، حيث يكون
28:32الوصول إلى المحتوى
28:34متاحًا مباشرةً ، وعند
28:35النقر عليه ، ينقر
28:36الكثيرون ويشاهدون ،
28:38لكن الكثيرين يشاهدون
28:39لمدة 10 ثوانٍ أو 20
28:40ثانية أو دقيقة أو
28:41دقيقتين أو 3 دقائق كحد
28:43أقصى . حتى لو كان لديك
28:44فيديو مدته 15 دقيقة ،
28:46قد لا يشاهده البعض
28:47بالكامل ، بل يحجزون
28:48مكالمة فقط . وما
28:49لاحظته ، عند إجراء بعض
28:50هذه المكالمات ، يقول
28:51الناس : " لا أتذكر حتى
28:52أنني حجزت هذه
28:53المكالمة . من أنت ؟
28:54لماذا حجزت هذه
28:55المكالمة ؟ ما هو عرضك ؟
28:57" إنه أمر غريب حقًا . من
29:00الغريب أن أقول هذا ،
29:01لأنني معتاد على عروض
29:03سهلة حيث يأتي الناس
29:05إلى المكالمات معي
29:06ويقولون : " مونديل ، لم
29:08أكن بحاجة إلى هذه
29:10المكالمة . كنت أريد
29:12فقط أن ترسل لي رابط
29:14دفع . " لكن بما أنه لم
29:16يكن هناك خيار لإرسال
29:17رابط الدفع ، فسأجيب
29:18على سؤالك مباشرةً .
29:20يمكنك الإجابة على بعض
29:21الأسئلة وسأكون
29:22جاهزًا للانطلاق . كنت
29:23معتادًا جدًا على هذا
29:24في هذه اللحظة ، أليس
29:26كذلك ؟ لكن عندما جربت
29:28هذا ، فوجئت به لدرجة
29:29أنه أرهقني قليلًا .
29:31لذا ، ما أنصحك به هو أن
29:33تتذكر هذا جيدًا : كلما
29:35زاد التسويق ، زادت
29:37التكلفة . ومع ذلك ،
29:39كلما زادت رغبة
29:40العملاء المحتملين في
29:42الشراء . كلما زاد
29:43التسويق ، زادت رغبة
29:45العملاء المحتملين في
29:47الشراء ، لكن التكلفة
29:48ستكون أعلى لأنك تقوم
29:50بالكثير من التثقيف .
29:53إليك ما أحاول شرحه لك :
29:55إذا قمت بالكثير من
29:57التسويق قبل المكالمة
29:59، ستكون المكالمات
30:01أسهل بكثير . إذا قمت
30:03بالقليل من التسويق ،
30:04لنفترض أنك تسوق حتى
30:05هذه المرحلة فقط ،
30:06ستنقلهم من المستوى
30:07الثاني إلى المستوى
30:08الرابع باستخدام
30:09فيديو المبيعات الخاص
30:10بك ، لكنك ما زلت بحاجة
30:11إلى نقلهم من المستوى
30:12الرابع إلى المستوى
30:13الخامس . عشرة منهم
30:15ليتم إغلاقهم . هل فهمت
30:17قصدي ؟ كلما قلّ
30:18التسويق ، زادت
30:19المبيعات . لذا ، حتى لو
30:21كنت تنقلهم من المستوى
30:23صفر إلى المستوى
30:24الثاني أو الرابع ، على
30:26سبيل المثال ، في مقياس
30:28التسويق الخاص بك ، فلا
30:30يزال عليك تعويض ذلك
30:31بالمبيعات . ولهذا
30:33السبب ترى كل هؤلاء
30:35الأشخاص الكبار ،
30:36هؤلاء الخبراء على
30:38الإنترنت الذين
30:39يكسبون 100 أو 200 أو 300 أو
30:41حتى مليون دولار
30:42شهريًا ، يديرون شركات
30:44هي في الأساس فرق
30:45مبيعات . إنها ببساطة
30:51منظمات مبيعات تبيع
30:52خدمات التدريب
30:54والمنتجات الرقمية . ما
30:56أقصده هو أن هؤلاء
30:57الأشخاص ينشرون
30:58إعلانات طوال اليوم
31:00لجذب الناس لحجز
31:01مكالمة . ثم لديهم من 10
31:04إلى 20 مندوب مبيعات .
31:06هؤلاء يجلسون ويجيبون
31:08على المكالمات طوال
31:10اليوم . من الواضح أنهم
31:11يحاولون تهيئة
31:12العملاء المحتملين من
31:13خلال حملاتهم
31:13التسويقية . معظمهم
31:15ينتقلون مباشرةً من
31:16عرض فيديو المبيعات
31:17إلى حجز مكالمة .
31:18يجذبون الناس إلى هذه
31:19المكالمات ، التي
31:20تستغرق حوالي 45 دقيقة .
31:22ومن الواضح أن الأشخاص
31:23في هذه المكالمات
31:24يتمتعون بمهارة فائقة
31:25في المبيعات ، لأنهم
31:26يضطرون إلى تعويض ذلك
31:27في مكالمة المبيعات .
31:28باختصار ، عندما يكون
31:30تسويقك ضعيفًا ، عليك
31:36تعويض ذلك بالمبيعات .
31:38أنت بحاجة لأن تكون
31:39بائعًا محترفًا . إذن ،
31:41ما الذي أنصحك بفعله ؟
31:43أنصحك ، إذا كنت
31:45ستستخدم إحدى هذه
31:46المسارات التسويقية
31:48القصيرة التي تعتمد
31:50على رابط تقويم بسيط ،
31:52أن تقدم شرحًا وافيًا
31:54قبل المكالمة . وأفضل
31:56طريقة لذلك ، بصراحة ،
31:58هي إنشاء فيديوهين على
32:00يوتيوب أسبوعيًا . اجذب
32:02الناس إلى رابط
32:03التقويم البسيط .
32:04اجعلهم يحجزون مكالمة
32:06مدتها 45 دقيقة . ثم بع
32:09لهم منتجًا يتراوح
32:11سعره بين 1000 و 5000 دولار
32:13. إذا لم تتمكن من ذلك ،
32:15فبع لهم منتجًا بسعر 500
32:16دولار . هذا كل ما في
32:18الأمر . أقول : توقفوا عن
32:19بيع منتجات رديئة بـ
32:21٢٧ دولارًا . بيعوا
32:22برنامجًا حقيقيًا إذا
32:23كنتم تريدون مساعدة
32:24الناس . بناءً على ذلك ،
32:26فإن الطريقة التي جنيت
32:27بها معظم أموالي هي
32:29تقريبًا باتباع نفس
32:30النهج . انتقلت من
32:31المرحلة الأولى إلى
32:32الثانية . ثم لسبب ما ،
32:34كالأحمق ، قررتُ : "
32:35لنجرب المنتجات
32:36منخفضة السعر لأنها
32:37كانت رائجة ، وقد كرستُ
32:39الكثير من الوقت
32:40لمحاولة إنجاحها .
32:41لكنني لم أفلح " . لذا ،
32:43أنا هنا لأخبركم ،
32:44بصفتي شخصًا جنى مليون
32:46دولار أو أكثر ثم أفسد
32:47كل شيء ، ودمر كل شيء ،
32:49وحطم كل شيء بمنتجات
32:50رقمية منخفضة السعر ،
32:52أنصحكم بعدم العمل في
32:53مجال المنتجات
32:54الرقمية منخفضة السعر .
32:56إنه أصعب شيء فعلته في
32:58حياتي . هل تعرفون ما هو
32:59ليس صعبًا ؟ الأمر
33:00السهل هو ببساطة توجيه
33:02زوار مهتمين إلى صفحة
33:03اشتراك لحثهم على
33:04مشاهدة فيديو ترويجي
33:05مدته ٤٥ دقيقة ، ثم
33:06إجراء مكالمة معهم ، ثم
33:07بيع المنتج لهم بهذه
33:08الطريقة . هل تعلم ما هو
33:10أسهل من ذلك ؟ إنشاء
33:12فيديوهين على يوتيوب ،
33:14ووضع رابط في وصف كل
33:16فيديو ، ثم دعوة الناس
33:18للتحدث معهم وإتمام
33:20الصفقة . لا تحتاج حتى
33:21إلى موقع إلكتروني .
33:23يمكنك ببساطة أن تبدأ
33:25مشروعك التجاري في
33:27غضون عشر دقائق . أنشئ
33:29قناة على يوتيوب ،
33:31ورابطًا لتقويمك ،
33:32ورابطًا لزووم . كل ما
33:34تحتاجه هو برامج
33:36مجانية . أليس هذا
33:37رائعًا ؟ قناة على
33:40يوتيوب ، ورابط تقويم ،
33:42وزووم . بالطبع ، ستحتاج
33:46إلى سترايب لتلقي
33:47المدفوعات وإرسال
33:48الفواتير ، هذا كل شيء .
33:50أربعة برامج فقط . هذا
33:52كل شيء . يمكنك حرفيًا
33:53بناء مشروع تجاري يحقق
33:54أرباحًا تتراوح بين 10
33:55و 50 ألف دولار شهريًا
33:56بهذه الطريقة . ليس
33:58مزاحًا . خاصةً إذا
34:02كانت أسعار خدماتك
34:03تتراوح بين 3 و 5 آلاف
34:05دولار . أنت تحتاج فقط
34:06إلى ستة عملاء . ستة
34:08زبائن . عند هذه النقطة
34:09تحديدًا . عند 5 آلاف
34:11دولار . أعتقد أن
34:12حساباتي صحيحة . من
34:13المفترض أن تكون كذلك .
34:15بإمكانكم بالطبع
34:16إدخال أرقامكم هنا
34:17وتجربتها . هذه أسهل
34:18طريقة للتوسع ، أؤكد
34:20لكم ذلك الآن . مع ذلك ،
34:21إذا كنتم ترغبون في
34:22تدريب أكثر تعمقًا حول
34:24كيفية إعداد أحد هذه
34:25العروض التقديمية ، أو
34:26كيفية إنشاء قناة على
34:27يوتيوب ، أو كيفية بيع
34:28منتجات رقمية حقيقية
34:30عبر الإنترنت ، منتجات
34:31معلوماتية حقيقية ،
34:32مثل التدريب الحقيقي
34:33والدورات التدريبية
34:34الحقيقية ، وما شابه
34:35ذلك في عامي 2026 و 2027 ،
34:36أنصحكم بالنقر على
34:37الرابط أدناه ،
34:38ومشاهدة التدريب
34:39الكامل ، ومتابعة شرحي
34:40المُبسط لهذا الأمر في
34:42نظام من أربع خطوات
34:43فقط . أراكم في الفيديو
34:44القادم . أحبكم جميعًا .
34:46سلام .