Full transcript
0:00In diesem Video gebe ich dir eine
0:02Schritt für Schritt Anleitung, wie Cold
0:04Calling, wie die Telefonakquise
0:13funktioniert. Ich mache mir während des
0:16Videos wichtige relevante Notizen und
0:19wenn du möchtest, kann ich dir diese
0:21Notizen als eine Art Handout zur
0:23Verfügung stellen. Ganz kurz zu mir.
0:25Mein Name ist Timus Bauer. Ich bin
0:26Verkaufs und Vertriebstrainer und das
0:29Thema Kalder Quiese begleitet mich seit
0:31Jahren in der Zeit im Network Marketing,
0:34in den Zeiten mit meinen Startups, in
0:36meinen Vertriebs und Sales Jobs, in der
0:38Techbranche und auch jetzt beim
0:41Vermarkten meiner eigenen
0:43Agenturdienstleistungen. Ich steige hier
0:44in drei Bereiche, in drei Phasen ein und
0:48geb dir Einblicke und einen ganz
0:51ziemlich genauen Fahrplan, der dich dazu
0:53beflügelt, ein Meister der telefonischen
0:56Akquise zu werden, der dir aber auch
0:59genau zeigt, was du tun musst, um in
1:02dieser Profession extrem gut zu sein.
1:06Steigen wir mal ein. Ich habe dir gerade
1:07gesagt, es gibt drei Bereiche, dreip
1:10Phasen. Ich habe diese drei Phasen
1:12unterteilt in Vorbereitung, also alles,
1:15was du vor dem eigentlichen Call machst.
1:18Dann die Callingphase an sich und die
1:22Nachbereitung. Also, was findet nach dem
1:25Call statt? Beginnen wir mal mit der
1:27Vorbereitung. Vorbereitung heißt, du
1:30musst dir über ein paar Dinge Gedanken
1:32machen. Zum einen benötigst du an
1:35passenden Leitfahen ein passendes
1:37Script. Zum anderen ist es für dich
1:39extrem wichtig, dass du ein ordentliches
1:43Prospecting betreibst. Was das bedeutet
1:45und was es ist, erkläre ich dir gleich.
1:47Und du musst gewisse Blockaden Blockaden
1:52lösen. So, fangen wir mal an mit den
1:54Blockaden. Es kann sein, dass du mit der
1:56telefonischen Akwiese beginnst und dich
1:59extrem unkomfortabel fühlst, ja, sogar
2:02Angst hast, richtig ins Zittern kommst,
2:05eine zittrige Stimme hast, schwitzt, die
2:08Herzfurgienz geht hoch. Es kostet dich
2:10also sehr viel Motivation, um mit der
2:13eigentlichen Akwise anzufangen. Es kann
2:15natürlich auch sein, du bist das
2:16absolute Gegenteil. Du sagst: "Okay,
2:18Cold Calling, damit fange ich jetzt an.
2:20Wir brauchen Kunden, let's go." Und du
2:22gehst völlig naiv an die Sache ran. Auch
2:24nicht ideal. Aber fangen wir an, diese
2:27Blockaden zu lösen. Letztendlich gibt es
2:29die Angst vor dem Unbekannten und die
2:31Angst vor der Ablehnung. Und beide
2:33Ängste, beide Sorgen sind
2:35gerechtfertigt. Das ist sehr menschlich.
2:37Trotzdem musst du diese Blockaden
2:39erstmal lösen, ansonsten wird es hinten
2:42raus nicht funktionieren. Denn um
2:43ehrlich zu sein, habe ich noch nie einen
2:45Menschen kennengelernt, der bei klarem
2:48Verstand ist, der mir dann erzählt hat,
2:50dass er Kalakquise liebt. Wir alle
2:52wollen also so wenig möglich Kalakquise
2:56machen mit dem maximal besten Ergebnis
3:00und deswegen ist es entscheidend, diese
3:02Blockaden und Ängste zu lösen. Um ich
3:05hier jetzt in die Tiefe zu gehen, finde
3:07ich ist der Rahmen nicht der geeignete.
3:09Ich habe auf meinem Kanal ein Video, wo
3:12ich auf die Ängste und Blockaden in der
3:14Akquise eingehe. Schau dir also im
3:16Anschluss von diesem Video am besten
3:18dieses Video an. Ich werde es dir am
3:20Schluss mit verlinken. Gehen wir mal
3:23über zum zweiten Teil der Vorbereitung
3:25und zwar nachdem du Ängste und Blockaden
3:27gelöst hast oder vielleicht dein Mindset
3:30auf das richtige Niveau, auf das
3:32richtige Level gebracht hast. ist es
3:35wichtig, dich um das Prospecting zu
3:36kümmern. Das Prospecting beschreibt die
3:40Art und Weise, wie du aus einem Kontakt,
3:43aus einem Datensatz ein wirklichen
3:45Prospekt filterst. Du musst dir also
3:47Gedanken machen, wie sieht mein idealer
3:50Kunde aus? Wer ist ein Mensch, der offen
3:53ist für meine Lösung? Weil wenn du deine
3:55Zeit damit verschwendest mit den
3:57falschen Leuten zu telefonieren, Leute
4:00zu akquirieren, die eigentlich ultra
4:03unwahrscheinlich dein Kunde werden, dann
4:05sorgt es dafür, dass du viel Ablehnung
4:08kassierst. Und wenn du viel Ablehnung
4:10erfährst, dann ist es negativ für deine
4:13Arbeitsmoral, für deine Statistiken, für
4:16dein Mindset. Okay? Das heißt, ich will
4:19doch möglichst wenig Telefonate haben
4:22und wenn ich Telefonade habe, dann
4:23möchte ich möglichst gute Telefonate
4:25haben. Und es sorgt also schon, es macht
4:27einen großen Unterschied, ob ich mit den
4:29falschen Leuten telefoniere und ab und
4:31zu die richtigen dabei sind oder ob ich
4:33ausschließlich mit den in der Theorie
4:36richtigen Kontakten spreche. Wenn du
4:39mehr in das Thema Prospecting eintauchen
4:41willst, guess what? Am Ende des Videos
4:44empfehle ich dir das richtige Video. Du
4:45siehst also häufig ist es das Beste, was
4:48ich als Trainer machen kann, dir bei
4:51einem Video wie diesem hier, wo ich dir
4:52einen groben Farblan aufzeig, bei
4:54gewissen Themen, wo mehr
4:57Aufmerksamkeit reinfließen muss, wo du
5:00mehr Zeit investieren musst, um das
5:02wirklich zu verstehen und anwenden zu
5:03können, dich darauf hin zu verweisen.
5:06Bedeutet, also dieses Video musst du bis
5:08zum Ende schauen. Dann weißt du ganz
5:10genau, was musst du anschließend tun und
5:12wo findest du die Informationen, damit
5:15du aus der Theorie dann die Praxis
5:17machst und die PA auf die Straße
5:19bekommst. Der letzte Punkt in der
5:20Vorbereitung ist ein richtiges Skript
5:23aufzusetzen. Du benötigst ein echtes
5:26Script. Jeder Amateur, der glaubt, dass
5:28er ohne ein Script performen kann, ist
5:31naiv. Und jeder Profi, der glaubt, dass
5:34er ohne ein Script performen kann, ist
5:36ebenfalls naiv. Die Top Leute haben alle
5:39ein Skript. Ein Script ist quasi ein
5:43Konzept, das so oft verfeinet wird, bis
5:47es unschlagbar ist. Das heißt, wenn ich
5:49ein Skript habe, verbessere ich es immer
5:51wieder, um dafür zu sorgen, dass es ein
5:54absolutes Highperforming Script wird.
5:58Wenn Leute mich bezahlen beispielsweise,
6:00dann erwarten sie, dass sie diese
6:02Abkürzung nehmen können, dass sie nicht
6:05lang rumprobieren, rumstolpern müssen,
6:07sondern dass sie von mir durch meine
6:09Kreativität und durch meine Expertise
6:11und Erfahrung, dass sie gleich von
6:13Anfang an ein gutes Skript haben,
6:15perfektes Skript haben. Wichtig ist in
6:17der Vorbereitung musst du nicht nur ein
6:19perfektes Skript aufsetzen, also einen
6:21schönen Opener, ein geilen Pitch, du
6:24musst auch wissen, hey, welche Einwende
6:26kommen und wie löst du die? Und wenn du
6:28das Skript absolut drauf hast, dann
6:30musst du es auch richtig rüber bringen,
6:33weil sonst wirkst du gescriptet,
6:36abgelesen, sehr unnatürlich und du wirst
6:38sehr viel Ablehnung kassieren. Wenn du
6:40es aber schaffst, ein Skript so besessen
6:43drauf zu haben, es atmen zu können, dann
6:46kommt es so natürlich rüber, dass du
6:49dadurch auch sehr authentisch wirkst und
6:51ja absolut performen kannst. Also
6:54Vorbereitung bedeutet, bevor ich
6:56überhaupt an meine Calls gehe, dass ich
6:58Blockaden löse, dass ich das richtige
7:00Prospecting betreibe und dass ich ein
7:03Script habe, dass ich nicht nur kenn,
7:05sondern dass ich absolut kann. Kommen
7:08wir zu Phase 2, also dem eigentlichen
7:11Call, der Akquise an sich. Hierzu sind
7:15folgende Punkte wichtig. Eins, das ist
7:17die Schlagzahl. Sales ist kein
7:20Numberscale. Klar ist die Schlagzahl
7:23entscheidend. Das heißt, wer viele
7:24Gespräche führt, wird automatisch mehr
7:27Ergebnisse produzieren. Aber du solltest
7:29auf keinen Fall auf diese Falle rein
7:33fallen zu glauben, dass viel viel hilft.
7:36Okay? Das heißt, du musst schauen, dass
7:38du die richtigen Skills, die richtigen
7:40Fähigkeiten hast und dann musst du eine
7:43gewisse Schlagzahl erreichen, weil nur
7:46durch eine gewisse Schlagzahl kannst du
7:49besser werden. Hierzu ist es ganzag
7:51entscheidend, dass wenn du mal 100
7:53Gespräche geführt hast, dass du dann
7:55wirklich ins Gericht mit dir selbst
7:57gehst, reflektierst, was war gut, was
8:00war nicht so gut, wann war ich unsicher,
8:03was fiel mir extrem schwer, was hat mich
8:05aus dem Konzept gerissen und dann musst
8:07du dir Gedanken machen, woran du besser
8:10werden willst, um bei den nächsten 100
8:13Calls, bei der nächsten Schlagzahlen
8:16dann einfach eine Verbesserung zu
8:17erreichen. Stell dir vor, du wirst jedes
8:19Mal bei jeden 100 Gesprächen um 5%
8:22besser. Würde bedeuten, nach 500
8:24Gesprächen wärst du
8:2625% besser. Okay, also das sind nicht
8:30viele Gespräche. Der Schlagzahl von 100
8:33bis 150 Anwahlen im Colecall ist ganz
8:36normal. Aber aufgepasst, wenn du jetzt
8:39bei Chat GPT eingibst, wie viel
8:41Gespräche soll dich führen oder was ist
8:42eine gute Schlagzahl im Call Calling,
8:45dann darfst du diese Schlagzahl nicht
8:47vergleichen mit der Schlagzahl eines
8:50Neulings. Das heißt, wenn du ganzag neu
8:52bist, dann musst du dich auch erstmal an
8:54eine Sache herantasten. Wie wenn ich ins
8:55Fitnessstudio gehe, da kann ich nicht
8:57gleich eine Stunde lang Vollgas
8:59trainieren, dann habe ich so ein
9:00heftigen Muskelkader, dass es mir eine
9:02Woche lang schlecht geht. So viel
9:04Muskulatur kann mein Körper gar nicht
9:06regenerieren. Ich werde eher mehr
9:07Muskulatur zerstören. Ich muss also
9:10immer so viel machen, wie ich auch
9:12wieder recurn kann. Genauso ist es ein
9:14Colece Calling. Ich empfehle dir also am
9:15Anfang 60 Minuten Cole Calling zu
9:18machen, eine Woche jeden Tag am Stück.
9:21Dann erhöhst du von 60 Minuten auf 90
9:24Minuten. Und wenn du dann irgendwann bei
9:263, 4 5 Stunden Cole Calling am Tag bist,
9:30dann wirst du so viel Termine
9:31generieren, dass es auch wirklich
9:33ausreichen wird. Irgendwann ist dann
9:35auch mal Schluss. Okay? Das heißt, alle
9:38Top Colecer Caller haben maximal an
9:41einem Tag 4 Stunden Coold Calling
9:43Phasen. Der Rest ist die
9:46Nachbearbeitung. Das ist die dritte
9:48Phase, zu der gehe ich gleich. Sprechen
9:51wir also nun das nächste Thema an. Neben
9:53der Schlagzahl ist es also wichtig zu
9:57reflektieren, also wirklich Sorge zu
10:00tragen, Dinge besser zu machen und dann
10:03ist es ganzag wichtig zu trainieren. Das
10:07heißt, jeder Colecer Caller, jeder, der
10:11absolut souverän telefonischen Akquise
10:13ist, ist am Trainieren. So wie ein
10:16Profifußballer. Profifußballer, der
10:18macht nicht nur Turniere, der macht
10:20nicht nur Länderspiele, der spielt nicht
10:22nur Bundesligaspiele, sondern der
10:25trainiert jeden Tag. Der trainiert mehr,
10:28wie er auf einem Turnier spielt. Okay.
10:30Und genauso ist es auch hier. Du
10:32solltest anfangen nicht nur 60 Minuten
10:35oder 90 Minuten Colece Calling zu
10:37machen, sondern du solltest auch
10:38anfangen jeden Tag 30 bis 60 Minuten zu
10:41trainieren über dein Opener, dein Pitch,
10:44deine Ansprache, die Einwende, das ist
10:46ganz arg entscheidend und das machen die
10:48meisten nicht. Die meisten die sagen:
10:50"Hey, ich fange jetzt an telefonische
10:52Akquise zu machen." Und dann machen sie
10:54nur die telefonische Akquise. Das ist
10:57wie wenn ich sag, ich werde jetzt
10:58Kickboxer, aber jedes Mal, wenn sie
11:00Kickboxing machen, haben sie einen Kampf
11:02gegen einen Gegner. Nein, nein, nein. So
11:05funktioniert es nicht. Du musst
11:07Trainingseinheiten prioritisieren.
11:09Trainingseinheiten bringen dich
11:11schneller voran, wie die ganze Zeit auf
11:13die Fresse zu bekommen in der Realität.
11:16Okay, dank mir später für diesen Tipp
11:18und dann kommen wir zu Phase Nummer 3.
11:20Die Phase Nummer 3 ist die
11:22Nachbereitung. Es bedeutet also, dass
11:24der eigentliche Spaß im Follow-up
11:27beginnt, weil häufig ist es so, dass du
11:30in der Kaldergewiese mit Menschen
11:32sprichst, wo das Timingrad nicht ideal
11:35war, weil die Menschen, die hatten ja
11:37was zu tun. Du akquirierst ja
11:38höchstwahrscheinlich keine Arbeitslose,
11:40die gerade sich gelangweilt haben,
11:42sondern du akquirierst ja
11:43höchstwahrscheinlich wichtige, relevante
11:45Personen, ja, die gerade irgendwie was
11:48zu tun hatten und plötzlich kamst du und
11:50rufst an. Die haben ja morgens sich
11:53haben morgen bei Morgenkaffee sich nicht
11:54gedacht. Heute werde ich hoffentlich mal
11:56eine gute Akquise erleben und dann werde
11:58ich mich da öffnen mit dem sprechen.
12:00Nein, häufig geht's in der Akquise
12:03darum, den ersten guten Eindruck zu
12:06hinterlassen. Dann geht es
12:08darum, zweites Mal den Fuß in die Tür zu
12:12bekommen. Okay, das heißt, häufig werde
12:14ich abgewimmelt. Ich schaff es dann aber
12:16trotzdem noch mal irgendetwas zu
12:18platzieren, um meinen Fuß in der Tür zu
12:20halten oder um beim nächsten Mal
12:23leichter durch die Tür zu kommen. Okay,
12:25das heißt, man muss hier schon sehr
12:28ausdauernd sein. Je nachdem, was du
12:30verkaufst, ist es auch ganz ergüblich,
12:33dass du vom ersten Kontakt bis hin zum
12:35Abschluss 8, 9 Impulse hast. Ja, also es
12:40ist nicht nur anrufen, terminieren,
12:42abschließend dann. Ja, vielleicht wenn
12:44du niedrig bei sich verkaufst oder
12:46irgendwie eine 500 € Website, dann okay,
12:48meinetwegen. Aber ansonsten sollte deine
12:51Erwartungshaltung auch sein, dass du
12:53hier mehrere Steps brauchst. Heißt also
12:56in der Nachbereitung ist es ganz
12:57wichtig, dass du deinen Sales Cycle, ja,
13:01deinen Sales Cycle, dass du den
13:03verstehst ersten Kontakt, zum ersten
13:06Entscheidungsträger, zum zweiten
13:08Entscheidungsträger, zum Angebot, zum
13:12Verkaufsgespräch, zum Feedbackgespräch,
13:14zum Follow-up und so weiter und so fort.
13:16Man braucht mehrere Impulse. Hey Timo
13:19hier. Viele von euch schreiben mir, dass
13:20Sie Hilfe benötigen. Tut dir selbst den
13:22Gefallen? Schreiben mir jetzt bei
13:23WhatsApp an
13:2601739315865. Mein Team und ich helfen
13:28dir bei was auch immer du Hilfe
13:29benötigst. Zudem findest du in jedem
13:31Video in der Beschreibung einen Link zu
13:33meinem Link Tree. Dort findest du
13:35kostenlose Challenges und EBs, die dich
13:37dabei beflügeln, zum Top Verkäufer in
13:39deiner Porsche zu werden. Also, let's
13:41get back to the video. Was ich äußerst
13:44gern mache, ist, wenn ich so ein Video
13:46recorde, wie dieses Video jetzt, dass
13:47ich auch mal von ganz hinten, von der
13:50dritten Phase zur zweiten Phase spring,
13:52weil ich weiß ja, was du letztendlich
13:54dir erhostst, wenn du so ein Video
13:56schaust. Ja, du erhaust jetzt irgendwie
13:58ein paar geile Sätze zu bekommen. Wie
14:00sieht so das optimale Akquisegespräch
14:02aus? Und deswegen möchte ich noch mal
14:04hier in diese mittlere Phase, also in
14:06die eigentliche Cole calling Phase
14:09springen. Ich gebe dir jetzt einfach mal
14:11noch ein 5 Minuten Wrap ab mit wichtigen
14:15Learnings, die du umsetzen musst, wenn
14:18du richtig gut performen möchtest im
14:20Call Calling. Das erste, was du immer
14:23bei einem Call hast, ist ja deine eigene
14:24Ansprache. Und hier muss ich dir ganz
14:26klar sagen, wenn du dich anhörst wie
14:29jeder andere, dann fühl dich von mir
14:31georfeigt, fühl dich von mir
14:33geschüttelt, weil es kann nicht sein,
14:36dass du anfangst Colece Calling zu
14:38machen und folgende Scheiße quasselt.
14:42Hallo Herr Meer, mein Name ist Timo
14:45Bauer von Firma XY. Ich rufe an, weil
14:49wenn das dein Masterplan jetzt gewesen
14:51ist oder wenn du das jetzt umsetzen
14:54wolltest oder bereits tust, dann
14:57schnipst dir selber ins Ohr. Wach auf.
14:59Ich zeig dir jetzt, wie das richtig
15:01funktioniert. Alles dreht sich um
15:05Vertrauen. Menschen kaufen bei Menschen,
15:07den sie vertrauen. Menschen kaufen bei
15:10Unternehmen oder kaufen Produkten, bei
15:12denen sie sicher sind, dass sie ein
15:13Problem lösen. Und wir schaffen es in
15:16der Kalderquise im Leben nicht Vertrauen
15:18aufzubauen. Wer glaubt, er schafft es im
15:21Colece Calling Vertrauen aufzubauen, der
15:23glaubt auch noch an den Weihnachtsmann.
15:25Okay, was wir schaffen, was wir
15:28erreichen können und es sollte unser
15:29Ziel sein, ist Vertrautheit aufzubauen.
15:32Also der kleine Bruder von Vertrauen ist
15:34Vertrautheit. Und Vertrautheit kannst du
15:36aufbauen, indem du dich vertraut
15:39anhörst, indem du dich vertraut
15:41anfühlst. Okay? Und das ist auch ganz
15:44arg wichtig, weil das ist der Schlüssel
15:46zum Pattern Interrupt, zum Muster
15:48Unterbrechung. Wenn du irgendwo anrufst
15:49und die Menschen dich nicht kennen, dann
15:51sind sie dazu geneigt, dich sofort
15:54abwimmeln zu wollen. Das ist ihr Muster.
15:56Cold Caller ruft an. Iche
15:59Telefonanakise, Mauer Skepsis hoch,
16:02Abwimmlungsmodus. Ja, Fight of Flight.
16:04Und da möchtest du raus. Du möchtest
16:06also wo anrufen und für einen Pattern
16:09interrupt sorgen und das Beste, was man
16:11machen kann ist eine vertraute Tonalität
16:13zu haben, also deinem Gegenüber das
16:16Gefühl zu geben, dass man sich bereits
16:19kennt. Und dann passiert nämlich etwas.
16:21Wenn die Leute dieses Gefühl haben, der
16:22hört sich so vertraut an, dann sind die
16:25so damit beschäftigt, gedanklich
16:28rauszufinden, zu analysieren, wer du
16:30bist und woher sie dich kennen. Und auch
16:32wenn sie dann zur Erkenntnis kommen
16:34relativ schnell, dass sie dich nicht
16:36kennen, so waren sie so damit
16:38beschäftigt in diesem Muster zu sein,
16:41dass sie es vergessen haben, dich
16:42abzuwimmeln. Und wenn ein Gespräch in
16:44der Kaldergiese der gewisse Zeit lang
16:47geht, 10, 15, 20 Sekunden, dann hast du
16:50diese kritische Hürde genommen, diese
16:53kritische Phase überstanden, weil ich
16:55habe die Erfahrung gemacht und da gibt's
16:56auch Statistiken dazu, wenn eine
16:59Kaldergese länger wie 20 Sekunden
17:01dauert, dann nehmen sich die Leute auch
17:022 bis 5 Minuten Zeit. Wenn du es aber
17:04nicht schaffst, bzw. Wenn dich dein
17:07Gegenüber den ersten 15 Sekunden
17:08abwirkt, dann ist die
17:10Wahrscheinlichkeit, dass das Gespräch
17:12noch wirklich weitergeht, sehr sehr
17:14gering. Okay, also was macht man? Ich
17:16rufe irgendwo an und wenn ich eine
17:18jüngere Generation kontaktiere, dann du
17:21sich die Person auch. Das ist schon sehr
17:22viel Vertrautheit. Das ja zeigt
17:25natürlich auch eine gewisse
17:26Selbstsicherheit. Ja, also da muss man
17:28sich selbstsicher sein, wenn man den
17:29Kontakt duzt. Ich mache das
17:31mittlerweile, das ist für mich völlig
17:32normal. Außer ich habe jetzt eine alte
17:34Generation am Telefon aus der Baby
17:36Boomer Generation, dann sieht sich die
17:38Person auch oder Steuerberater würde ich
17:40sieen, aber ansonsten tut sich die
17:41Person. Musst du aber nicht machen, wenn
17:43du dich am Anfang nicht danach fühlst.
17:44Aber was ich mache ist, ich höre mich
17:46sehr vertraut an und das mache ich mit
17:48einer vertrauten Tonalität. Das hört
17:50sich folgendermaßen an. Hey Max, Timo
17:52hier. Timo ist mein Bauer. Ah, schön,
17:54dass es jetzt klappt. Ja, das heißt, ich
17:57sag meinen Namen, ich sag: "Hey, Max,
18:00Timo hier, Timo Bauer." Ah, schön, dass
18:02es jetzt klappt. So als ob ich sag so,
18:05Timo Bauer hier, erinnerst du dich?
18:07Grundschule, wir beide Pausenhof. Ja, du
18:10hörst dich so an wie in al der Bekannter
18:12und ich bekomme dann auch häufig zu
18:14Reaktion kennen wir uns? Und dann sage
18:17ich: "Nee, wieso?
18:19du hast dich so vertraut angehört. Und
18:21dann dachte ich und dann sage ich immer
18:22äh ja nee, wir kennen uns nicht, aber es
18:26ist wohl so meine Art Wirklichkeit denke
18:28ich mir natürlich ja guess what das war
18:30ja auch genau das was ich erreichen
18:32wollte also wir haben eine vertraute
18:34Tonalität in der Ansprache. Dann geht's
18:36weiter, dass du einen Opener brauchst.
18:38Du darfst nicht gleich pitchen. Wie soll
18:40das sein? Ich kann auch nicht sagen:
18:42"Hey, Timo hier, Timo, Bau. Ah, schön,
18:44dass es jetzt klappt. Du by the way, wir
18:46helfen unseren Kunden
18:48hochwertige Leads zu generieren. Nein,
18:51was du brauchst vor dem Pitch ist ein
18:53sogenannter Opener. Denk mal an eine
18:56Bierflasche. Bevor du die Bierflasche
18:58eckst oder bevor du die Bierflasche
19:00genießt, musst du sie öffnen. Du
19:03brauchst einen Öffner, einen Opener.
19:05Bevor du eine Frau abschleppst, musst du
19:07auch ein kleiner Charmeur sein, oder? Du
19:10musst sie auch
19:11öffnen. Erstmal öffnen die Buchse der
19:15Pandora. Ja, also ein Opener ist etwas,
19:19das auch eine gewisse Neugierde trickert
19:22bei deinem Gegenüber. Was ich z.B. sehr
19:24gern mache, ist ich nutze die Macht der
19:27dritten Person. Ich habe eine
19:28Assistentin, die heißt Vivian, aber ich
19:31brauche keine Assistentin, die Vivian
19:33heißt. Du brauchst auch keine
19:34Assistentin, die Vivien heißt. Ich
19:36schenke dir eine virtuelle Assistentin,
19:39die Vivian heißt. Nutze sie für die
19:40Zukunft. Was du also machst, ist du
19:42sagst sowas wie Herr Meer, meine
19:45Mitarbeiterin, die Vivian, die meinte,
19:47dass ich mich mal bei Ihnen melden
19:49sollte. Ich bin mir jetzt gar nicht ganz
19:51sicher, ob das nach wie vor relevant für
19:53Sie ist. Da können Sie mir bestimmt
19:55beide helfen. Das war jetzt ein Opener.
19:57Okay, ich habe also etwas gesagt, was
20:00die Neugierde bei meinem Gegenüber
20:02triggert oder hat do funktioniert. Sei
20:04mal ehrlich. Hat do funktioniert. Es hat
20:06deine Neugierde jetzt auch geweckt. Du
20:08willst jetzt rausfinden, was geht's
20:10denn? Okay, das coole dabei war ist auch
20:13so eine umgedrehte Psychologie. Mein
20:15Gegenüber muss ja jetzt gar nicht mehr
20:17skeptisch sein, oder? Weil ich bin ja
20:19schon skeptisch. Ja, ich habe ja schon
20:21gesagt, ich bin mir jetzt gar nicht so
20:22sicher, ob das für Sie nach wie vor
20:24relevant ist. Da können Sie mir bestimmt
20:26weiterhelfen. Das heißt, er möchte jetzt
20:28klarstellen, ja, ob es für ihn relevant
20:30ist. Das heißt, er möchte jetzt wissen,
20:32um was es geht. Und jetzt habe ich seine
20:34volle Aufmerksamkeit. Ich bin jetzt auch
20:37über der kritischen Phase von 15, 20
20:40Sekunden und jetzt kann ich völlig
20:42gelassen, wichtiger Punkt, gelassen mein
20:45Pitch platzieren, weil wie platzierst du
20:47derzeit dein Pitch? Du haust ihn schnell
20:49raus. Du hätzt schon, weil du Angst
20:51hast, gleich abgewirkt zu werden. An
20:53dieser Stelle, wo ich meinen Pitch
20:55platziere, habe ich keine Angst mehr,
20:58dass ich abgewirkt wird. Ganz im
21:00Gegenteil. Ich nehme die Zeit. Ich nehme
21:03den Raum, den es benötigt, um mein Pitch
21:06zu platzieren. Und wie ich das mache,
21:08das würde jetzt den Rahmen sprengen,
21:11aber trotzdem möchte ich dir eine gute
21:12Hilfe sein. Okay, ich biete dir jetzt
21:15etwas an. eine Chance, die kann man
21:17nutzen oder nicht. Wenn es dir also
21:19wichtig ist, erfolgreich zu verkaufen,
21:21wenn du von dir selber behauptest, ein
21:23Chancennutzer zu sein, dann schreib mir
21:25jetzt eine Nachricht bei WhatsApp
21:3001739315865. Schreib mir eine Nachricht,
21:32sag Timo, schick mir am besten ein
21:34Screenshot, ich schaue gerade dieses
21:35Video. Erklär mir mal, nachdem ich den
21:38Opener platziert habe, wie platziere ich
21:41dann meinen Pitch? Was ist ein guter
21:43Pitch? Schreib mir dann in welcher
21:45Branche du bist, wer deine Zielgruppe
21:46ist und ich gebe dir einen geilen Pitch
21:49an die Hand. Kostenlos, völlig
21:51unverbindlich. Also nutzt die Chance,
21:53sein Chancennutzer und schreib mir bei
21:55WhatsApp. Und natürlich nehme ich mir
21:57auch jetzt noch im Anschluss in der
21:58Nachbereitung die
22:00Zeit, jedes Kommentar zu beantworten.
22:04Das heißt, wenn du Fragen hast, wenn du
22:06gewisse Dinge wissen möchtest, es kann
22:08auch eine Frage sein, Timo, wo finde ich
22:13mehr Input zum Thema Followup? Dann kann
22:16ich dir auch das richtige Video
22:18verlinken, ja, in den Kommentaren,
22:20sodass du da z.B. ein Video anschauen
22:22kannst, was ich aufgenommen habe, wo ich
22:24mehr auf das Thema Follower eingehe oder
22:27du kannst sagen: "Hey, Timo, kannst du
22:28mir helfen? Wie ist die ideale
22:30Angebotspositionierung?" Also alles, was
22:31das Thema Telefonakies angeht, können
22:34wir hier in dieser Kommentarbox
22:36miteinander besprechen. Schreibt dein
22:38Kommentar. Ich werde sehr gewissenhaft
22:40mir die Zeit nehmen und ihn beantworten.
22:42In diesem Sinne dein Freund und Mentor
22:45Timo Sven Bauer. Und wie in jedem Video
22:48die ersten fünf von euch, die
22:50Zinnstiftenden Kommentar hinterlassen,
22:52die bekommen mein Buch über Verkauf und
22:54Kommunikation der Kellner, der
22:56Wienanwalt verdient, kostenlos bis an
22:58die Haustür geliefert. เฮ
23:02[Musik]