Full transcript
0:00Salut à tous. Pour ceux qui me
0:00connaissent pas, je m'appellerai R, j'ai
0:0121 ans, j'encaisse avec mon agence de
0:03publicité entre 90 et 130000 €, tous les
0:05mois depuis plus de 8 mois aujourd'hui
0:07et je suis en 4e année d'études de
0:08médecine en même temps. Donc, j'ai très
0:10peu de temps libre et ça m'a pas empêché
0:11de développer euh mon une agence à plus
0:14de 6 chiffres par mois. Et j'étais
0:16exactement dans la même situation que
0:18toi il y a 1 an, 1 an et demi. Je
0:21faisais quelques ventes par-ci, par là,
0:22d'accord ? Je faisais des fois 2000, des
0:24fois 3000 €, des fois 5000, des fois
0:2610000 € chaque mois et c'était
0:28extrêmement instable. J'avais toujours
0:29peur de faire faillite. Ma en fait c'est
0:31le genre de chiffre d'affaires qui
0:32permet pas à ta trésorerie de grandir.
0:34Tu peux pas sortir de l'opérationnel.
0:36Donc tu peux sortir de dégager du temps
0:37pour le mettre dans ton acquisition et
0:39aussi investir de l'argent dans ton
0:40acquisition parce que tu es toujours
0:42entre deux autres. dans ce que j'appelle
0:43des sables mouvants. Et ce qui a changé
0:45jusqu'à aujourd'hui, c'est tout
0:46simplement des informations, des
0:48process, des piliers que j'ai mis en
0:49place qui m'ont permis de construire
0:52l'agence que j'ai aujourd'hui. Et je te
0:53promets que si tu regardes cette vidéo
0:55jusqu'à la fin, je vais te donner ces
0:57piliers et si tu les appliques
0:58absolument tous, dans 30 jours, tu peux
1:00faire x 4 x 5 sur ton ca et enfin
1:02arriver à ce niveau de maîtrise et de
1:03sérénité que auquel tu aspires. Avant
1:06toute chose, je vais te montrer que il y
1:09a pas de bullshit et que ce que je te
1:11dis c'est 100 % vrai et vérifiable. On
1:13est sur ici mon Instagram. La preuve
1:14évidemment que je suis en médecine et
1:16j'ai réussi le concours de première
1:17année qui est le plus sélectif de
1:18France.
1:22Je te laisse la ra en entier sur mon
1:23Instagram si ça t'intéresse. C'est la
1:25cérémonie où j'ai réussi ma première
1:27année et là je peux pas te montrer ici
1:29sur YouTube parce que ça risque d'être
1:30long. va sur mon Instagram, c'est le
1:31premier lien dans ma beauté la une, je
1:33suis le seul qui montre ce que je fais
1:34pour mon agence que j'encaisse des à
1:365000 € 9000 € 7000 € 10000 € 15000 €
1:3912000 € tout est
1:40pauvre ce réagir mais vous allez où vous
1:43allez au barre
1:45les concurrents vous êtes tellement
1:46vous voyez ce mec là
1:47ça c'est le plus grand architectèque
1:47d'intérieur de Dubaï qui a notre client
1:49qui nous a payé 9500 €
1:51je pourrais te proposer
1:53et j'en passe je montre tout en direct
1:55et je suis le seul justement ça fait 3
1:56ans que j'ai mon agence de service
1:58travaille avec les entreprises les
1:59dirigeants euh de PME dans une certaine
2:02niche et je suis le seul qui a ce train
2:04de vie que les infopreneurs ont
2:05aujourd'hui depuis des années sans
2:07jamais avoir vendu d'accompagnement,
2:08sans jamais avoir utilisé ma tête sur
2:11les réseaux sociaux. OK, ça fait des
2:14années que je prend ça. [musique] Ceux
2:15qui sont sur la côte d'Azur savent.
2:18OK, voilà. [musique]
2:23Et encore une fois, le train de vi rien
2:24dire mais ceux qui vivent très rares
2:26sont ceux qui vivent comme ça sans vente
2:27d'accompagnement ou de voilà. C'était
2:29juste la petite minute pour vous montrer
2:32que vous ferez mieux de m'écouter
2:34jusqu'à la fin de cette vidéo. Et si
2:35aujourd'hui tu es dans ce qu'on a ce
2:38qu'on appelle les sables mouvants, dans
2:39ce que j'ai décrit au début de la vidéo,
2:41bah c'est à 100 % parce que tu n'as pas
2:43de process clair de choses qui
2:44facilitent l'entrée à tes clients et qui
2:46leur permet de te voir comme l'option la
2:48plus logique et qu'ils aient envie de te
2:50payer. pire, c'est surtout que si tu
2:53n'appliques pas ces process et que tu
2:56restes, on va dire, dépendant du hasard
2:58et de la chance, ben tu vas continuer à
3:00perdre de l'argent de mois en mois,
3:02rester dans ces sables mouvants. En
3:03fait, au bout d'un moment, moment, vaut
3:04mieux que tu sois salarié, tu vois, si
3:05c'est pour avoir des revenus qui sont
3:07autant denti, que tu sois autant stressé
3:09et tu vas continuer de te demander mais
3:10pourquoi ils préfèrent passer leur
3:12cartes et payer des concurrents, comment
3:14ces concurrents font pour avoir leur
3:15confiance et se faire payer des des
3:17milliers des milliers d'euros comme si
3:18c'était des sommes ridicules. OK, donc
3:22l'idée c'est que moi je suis là
3:24justement pour t'aider sur ça. Je vais
3:26te donner évidemment la solution qui m'a
3:28permis d'en sortir. Faut que tu regardes
3:30cette vidéo jusqu'à la fin parce que
3:31c'est le tout. Il faut que tu appliques
3:33absolument tous ces piliers sans quoi tu
3:35auras pas de vrais résultats. Et voilà.
3:37D'ailleurs, je vais donner toutes les
3:40semaines sur cette chaîne YouTube tout
3:42ce qui m'a permis de construire ce genre
3:44d'agence. Et donc il faut absolument pas
3:46que tu rates ça. Donc abonne-toi
3:47absolument à la chaîne YouTube. On va
3:48commencer directement avec le vif du
3:51sujet. Je vais te montrer sur Miro. Je
3:53vais t'illustrer un petit peu euh les
3:55cinq piliers. Le premier pilier, c'est
3:58la trust. Il faut que ton avatar client
4:02te fasse confiance. Tu vas me dire "Oui,
4:03mais comment ils peuvent me faire
4:03confiance ?" La première chose, le
4:06premier levier et je sais que ça paraît
4:07évident, je sais que tu le sais mais tu
4:10mets pas en place, c'est la preuve
4:11sociale. OK ? la proof, la social proof.
4:15Alors, dans cette vidéo, si tu penses
4:17que je vais te donner des conseils
4:18classiques du style fais du volume,
4:20publie beaucoup de vidéo, communique sur
4:22ton sur ton offre. Oui. Non, là on est
4:26sur des conseils qui sont vraiment
4:27concrets, on est sur des choses qui font
4:28vraiment collecter de l'argent et donc
4:30personne ne te parle parce que les gens
4:31ne connaissent pas ces process là, parce
4:33que les gens n'ont pas réellement des
4:34agences qui tournent très très fort. Tu
4:36vas me dire "Oui, [grognement] mais moi
4:37j'ai pas assez de clients satisfaits,
4:38j'ai pas assez de témoignage, j'ai pas
4:39assez de résultats clients pour
4:40l'instant. Comme j'ai du mal avec
4:41l'acquisition, ben j'ai pas beaucoup de
4:43clients euh à satisfaire. En fait, ce
4:46que tu vas faire, je m'en fous que tu es
4:47la flemme. Je m'en fous que tu vas
4:49prendre trois clients, OK, gratuitement,
4:51que tu vas bien délivrer et bien
4:53satisfaire en leur expliquant
4:55contractuellement, d'accord, euh que
4:58après par exemple 30 jours, s'ils sont
5:00satisfaits, ils devront te laisser un
5:01témoignage client. Donc, tu vas
5:03récupérer cette preuve sociale là et je
5:06veux que tu l'héberges sur Instagram.
5:10Hop, j'ai un petit bug. Bon, Instagram
5:15en story à la une partout. Je veux que
5:17ce soit sur ton Instagram en story à la
5:18une. Je veux que ce soit sur ton fil, je
5:19veux que tu fasses des réels dessus et
5:21je veux que sur Instagram principalement
5:23il y ait ta preuve sociale. Je veux pas
5:25que tu la mettes sur un site internet.
5:26Je veux pas que tu fasses une espèce de
5:28page de vente bizarre. Non, je veux que
5:29ce soit sur ton Instagram. C'est ce qui
5:31fait naturel. Et ta page de vente
5:33aujourd'hui, elle est là. OK ? C'est ton
5:35ton Instagram. Et ce que je veux que tu
5:37fasses, c'est que tu a des formats de
5:38preuves sociales qui sont différents de
5:40la masse. Ce que je t'ai montré au début
5:41de cette vidéo, moi qui me montre en
5:43direct en train de prendre des deal à
5:455000, 10000 jusqu'à 15000 €. Il y a
5:47personne qui le fait littéralement. Les
5:49gens, ils vont montrer des témoignages,
5:51voilà leurs clients qui font un petit
5:53retour sur expert. Non, moi
5:54littéralement je me montre moi en train
5:57de de délivrer justement ce pourquoi je
6:00suis bon. Et je veux que tu trouves ton
6:02format différenciant justement pour
6:03montrer ta preuve sociale. D'accord ? Je
6:05veux que quand on je veux qu'on soit
6:07marqué, je veux qu'on soit interpellé
6:08par purée, j'ai jamais vu quelqu'un
6:10montrer de la preuve comme ça. Je veux
6:11que ça sonne tellement authentique,
6:12d'accord ? Même si c'est pas hyper
6:14professionnel avec des montages de fou
6:15justement, je veux que ça soit tellement
6:16authentique que ce soit crédible. Je
6:18veux pas du tout faire au niveau de la
6:19preuve sociale. Ça c'est extrêmement
6:22important. Autre chose que tu dois
6:25implémenter dès la fin de cette vidéo,
6:27c'est une page de confirmation. Et ça
6:30peu importe ton funel. OK. Ah, j'ai un
6:34petit bug. Ça me casse la tête si des
6:37bugs au niveau de l'iPad.
6:39Voilà. Bref, ta page de confirmation
6:41tout simplement, elle doit contenir
6:42plusieurs choses. Qu'est-ce qu'elle doit
6:43contenir ? Elle doit contenir, je vais
6:46te l'écrire ici, une vidéo de
6:49confirmation, d'accord ?
6:51Slashfélicitation.
6:52Confirma félicitation. D'accord ?
6:56Donc, tu vas tout simplement confirmer
6:57le rendez-vous dans une dans la première
6:59vidéo justement de ta page de
7:00confirmation et tu vas féliciter le
7:02prospect pour ce premier geste qui est
7:04d'avoir pris un rendez-vous. Ça veut
7:05dire qu'il se rencontent du problème. La
7:06deuxième vidéo, je veux que ce soit une
7:07vidéo preuve sociale. OK ? Toutes tes
7:09preuves sociales que tu as hébergé sur
7:11Instagram, je veux juste que tu fasses
7:12une vidéo de toi Loom où tu présentes
7:14cette preuve sociale. Tu présentes ta
7:16story à la une Instagram, d'accord ?
7:18preuve sociale de cette manière. Tu as
7:20des leads qui vont arriver que soit que
7:21ce soit des leads qui viennent des ades,
7:23que ce soit des leads qui viennent de
7:24ton organique, peu importe, tes leades
7:25auront tous vu OK, la preuve sociale que
7:28tu allais récupérer juste ici si tu n'en
7:31avais pas assez. Si tu en as déjà, il
7:33faut surtout que tu la centralises et
7:35que tu fasses l'effort de la mettre ici.
7:36Et en troisème, tu vas faire une vidéo
7:38FAQ, d'accord ? tu vas convertir
7:42largement plus de prospects comme ça. Il
7:44faut que tu répondes à toutes les
7:45objections de tes clients en donnant
7:48justement des éléments de de réponse,
7:50des contrearguments dans la page de
7:52confirmation et que tu répondes aux
7:53questions qui reviennent toujours. Tes
7:54appels de vente doit plus doivent plus
7:56durer 1h20 1h30, tu perds beaucoup trop
7:58de temps, ils doivent durer maximum 20
7:5930 minutes, tu réponds aux dernières
8:01questions de la personne et tu l'on
8:02bandes. OK ? Donc ça c'était extrêmement
8:05important et ce qui va aussi permettre
8:08parce que je rappelle que le pilier ici
8:10c'est la trust, ce qui va permettre à
8:12tes clients de te faire confiance, à tes
8:14futurs clients du coup à tes prospects,
8:16c'est l'autorité. On doit te voir comme
8:19un expert. Et comment est-ce qu'on va te
8:21voir comme un expert ? C'est quand on va
8:23te voir donner de la valeur gratuitement
8:25avant même de te payer. Alors voyez, la
8:26valeur gratuite et cetera, tout le monde
8:28connaît, mais il y a une manière bien
8:29précise de délivrer cette valeur
8:30gratuite pour pas que les gens juste ils
8:31prennent la valeur et ils s'en vont. OK
8:33? et il s'en
8:35donner le quoi donc qu'est-ce qui fait
8:39que ça marche pour certains ? Qu'est-ce
8:40qui fait que ça marche pas pour d'autres
8:41? Le pourquoi, la raison. D'accord ?
8:45Mais jamais jamais le comment.
8:50Pour avoir le comment, il faut te payer.
8:54D'accord ? C'est toute ta solution. Si
8:55tu donnes le comment dans tes vidéos,
8:57personne va te payer. Les gens ont pas
8:58de raison de te payer. Les gens ont
9:00toutes les réponses à leurs questions
9:01dans ton contenu. Et comme et où est-ce
9:03que tu vas donner tout ça ? Et bien, ça
9:06va être sur les différents réseaux
9:08sociaux. Donc, tu vas donner sur
9:10Instagram. Euh en fonction de si tu es
9:12en B2B, tu vas aussi utiliser LinkedIn
9:15qui est extrêmement important. Je vais
9:16faire une masterclass sur LinkedIn sur
9:18cette chaîne. Du coup, n'oublie surtout
9:19pas de t'abonner et tu vas utiliser
9:21surtout YouTube. D'accord ? Le but c'est
9:24pas que les gens te découvrent
9:25directement via YouTube, ça c'est
9:26extrêmement compliqué. C'est que de ton
9:29Instagram et de ton LinkedIn, OK, les
9:32conversations que tu vas réussir à tirer
9:33avec tes prospects en faisant des appels
9:34à l'action et cetera, les gens ils vont
9:36t'envoyer des messages et toi tu vas les
9:37engager en message. Ceux qui s'engagent
9:38avec ton contenu, en fait, tu vas les
9:40renvoyer sur YouTube, d'accord ? Tu vas
9:42leur demander ce que sont leurs
9:43problématiques actuelles sur lesquelles
9:44tu pourrais tu peux tu peux les aider,
9:46pardon. Il faut que tu es une vidéo
9:47YouTube pour chaque problématique de ton
9:50avatar client et que tu l'envoies
9:52directement à tes prospects. Et en fait,
9:54c'est ta meilleure manière d'assoir ton
9:55autorité comme là je suis en train de
9:57faire justement avec toi. Tu vas
9:58regarder je ne sais pas combien de temps
10:00de vidéos euh de moi-même qui qui te
10:02débun et qui te qui t'aide sur ton sur
10:04ton business et sur ton agence. C'est la
10:07meilleure manière pour moi de te montrer
10:09justement que je suis un expert dans mon
10:10domaine. OK ? C'est beaucoup plus facile
10:12sur une vidéo YouTube qui va durer je ne
10:13sais combien de minutes plutôt que sur
10:14un réel insta de 30 secondes. OK ?
10:16[grognement] Donc il faut absolument que
10:17tu aes tout ça. Ça c'était pour le
10:18premier pilier qui est le pilier de la
10:21trust, de la confiance. Le deuxième
10:24pilier et ça personne t'en parle,
10:26d'accord ? C'est la technique du pied
10:30dans la porte.
10:33OK ? Là encore une fois dans cette
10:34vidéo, je te donne des choses que
10:36personne ne te dit, d'accord ? C'est pas
10:38des choses que tu entends de partout
10:39parce que c'est de l'expérience et ce
10:40qui me permet littéralement de close les
10:42deals que tu peux voir sur mon Instagram
10:43avec des dirigeants de PME sur des
10:45milliers et des milliers d'euros et que
10:46ça paraisse facile pour eux. D'ailleurs,
10:48il faut absolument encore une fois que
10:49tu restes jusqu'à la fin. Sans ça, tu
10:51pourras pas avoir justement toutes les
10:52clés qui vont te permettre de vraiment
10:53changer ton chiffre d'affaires sur ton
10:55agence. D'accord ? Et d'ailleurs, si tu
10:57veux que je t'accompagne personnellement
10:59à, on va dire, mettre en place les
11:01leviers qui sont le plus important pour
11:02ton business, qu'on analyse déjà les
11:04choses sur lesquel faut se concentrer en
11:05fonction des problématiques que tu
11:06rencontres, il y a mon Instagram dans la
11:08bio. Tu peux t'abonner, m'envoyer un
11:10message [raclement de gorge] où il y a
11:11directement un lien ici dans la
11:13description de cette vidéo qui peut te
11:14permettre de prendre un rendez-vous avec
11:16moi. Je me ferai un plaisir. L'appel est
11:17totalement gratuit. Je t'aide dans
11:19l'appel. Si jamais tu penses que tu
11:21irais plus vite avec moi, on travaillera
11:22ensemble par la suite. Mais quoi qu'il
11:23arrive, on prend un appel, je t'aide
11:24gratuitement. Ça me fait plaisir. OK.
11:27Euh, pied dans la porte. Qu'est-ce que
11:29c'est le pied dans la porte ? En fait,
11:30tout simplement, je vais te donner un
11:31exemple pour que tu comprennes mieux.
11:32Admettons que tu es une offre à 5000 €
11:36par mois, OK ? Et que tu vendes des ads
11:38à des entreprises, OK ? 5000 € sur 3
11:41mois.
11:43Et ben en fait, tu vas avoir du mal à
11:44faire passer cette offre avant que tu
11:46sois une agence qui qui est très
11:47confirmée, que tu es vraiment les
11:49meilleurs des process et que tu es la
11:51plus grosse des preuves sociales. Tu vas
11:52avoir du mal à faire passer cette offre.
11:53En fait, au lieu de tenter, de perdre
11:55tes, de perdre des clients, de perdre de
11:56l'argent à essayer de faire passer cette
11:58offre qui ne passe pas, tu vas tout
11:59simplement créer une offre pied dans la
12:01porte. Toujours dans un premier temps,
12:02d'accord ? Tu vas toujours essayer de
12:04faire passer quand même cette cette
12:05grosse offre et quand elle passe pas, tu
12:06vas te rapatrier sur action. Faut pas
12:08avoir la facilité de de downsell. Mais
12:11une fois que tu auras bien isolé
12:13l'objection avec ton prospect et que
12:15l'objection c'est une objection de
12:16confiance, malgré que tu ai fait tout ce
12:17que on a dit juste au-dessus ici, en
12:19fait c'est littéralement ton seul ta
12:21seule manière de donner confiance à ton
12:23prospect, c'est de lui prouver. Show
12:25dentel, ça c'est extrêmement important.
12:27Donc tu vas faire par exemple une mini
12:28offre, OK à 490 €.
12:32D'accord. Qui comporte exactement les
12:34mêmes choses que euh ton offre à 5000
12:37mais qui celle-ci est valable par
12:39exemple sur 2 semaines.
12:41Tu vas me dire "Oui mais je suis pas
12:42rentable 490 sur 2 semaines avec mes
12:44coûts et cetera, au final j'ai gagné
12:45zéro." Exactement. C'est pas sur ça que
12:47tu veux être rentable. Et comment tu
12:48choisis la durée ? Tu choisis la durée
12:50qui peut te permettre en fonction en
12:51fonction de ce que tu vends et de ta
12:53capacité à délivrer de montrer à 100 % à
12:56ton client que tu peux l'aider, que tu
12:57lui apportes de la valeur. OK ? Moi je
12:59sais que par exemple sur mon agence, si
13:01je signe un client sur de semaines, je
13:02vais lui apporter tellement de résultats
13:03qu'il sera obligé de continuer avec moi.
13:05Pour certains, ce sera 3 semaines, pour
13:06certains, ce sera quatre, pour certains,
13:07ce sera une. Il faut que tu trouves le
13:10délai parfait par rapport à ton agence.
13:13Et euh derrière, une fois que tu as
13:16acquis la confiance justement de ton
13:17prospect sur cette offre à 490 € sur 2
13:20semaines, par la suite, c'est là que tu
13:21vas lui proposer ton offre sur 3 mois,
13:23par exemple, ton offre standard, mais au
13:25lieu de la pricer à 5000 € tu vas
13:27largement pouvoir la prer par exemple à
13:296000 € voire 7000 €. OK ? Et en fait, tu
13:33augmentes ta LTV, donc la lifetime value
13:35de tes clients. C'est-à-dire qu'en fait
13:38sur un seul client, au lieu de gagner
13:395000 € sur 3 mois, tu vas gagner par
13:42exemple 7000 € sur 3 mois. Ah non,
13:46pardon, 7000 + 490, donc + 490
13:52= 7490
13:55€.
13:573 mois
13:58et de semaines. Est-ce que tu vois la
14:01différence ? La lifetime value de tes
14:03clients ? Combien un client t'apporte au
14:05long de sa vie, d'accord ? Tu vas
14:07l'augmenter tout simplement en
14:09facilitant l'entrée. Extrêmement
14:11important. Et donc si tu n'es pas une
14:12agence qui est extrêmement avancée,
14:13personne ne te dit ça. Mais tu dois
14:15absolument avoir une offre pied dans la
14:16porte. Ça va te permettre de faire
14:17rentrer littéralement 3 4 5 6 7 jusqu'à
14:2110 15 clients par semaine. D'accord ?
14:23C'est très facile pour les gens de
14:24s'engager sur ça et tu vas la proposer
14:26uniquement à tes leades qui n'ont pas
14:28confiance. Donc ça c'est super
14:31important. Le troisième pilier que je
14:34veux voir avec toi, c'est la
14:36qualification de tes lead. Ça, je sais
14:37que c'est un problème que tu rencontres
14:39à 100 %. Tu vas me dire "Oui, mais moi
14:40j'ai des rendez-vous mais c'est de la
14:41merde. Les gens, ils ont pas l'argent.
14:43Euh, j'arrive pas à faire un tri avant
14:45parce que je peux pas demander lors du
14:47setting ou sur les réseaux sociaux, je
14:49peux pas demander le budget de mes lead
14:51avant de les prendre en col." Donc,
14:52c'est super compliqué. Comment je fais
14:53pour avoir des gens qualifiés ? C'est
14:55une problématique que rencontre toutes
14:56les agences en dessous de 30000 € par
14:57mois. Je vais t'apporter exactement la
14:59solution.
15:00Elle se porte principalement sur deux
15:02aspects. Le premier aspect, c'est que tu
15:04dois résoudre
15:06les problèmes
15:08de ton ICP, d'accord ? De ton ICP Ideal
15:13client profile. Qu'est-ce que je veux
15:16dire par là ? tu vas me dire oui, c'est
15:17logique, je dois résoudre leur oui non
15:19dans ton contenu, tu dois parler aux
15:21problématiques de ton ICP, pas de ton
15:23avatar, de ton ICP, de ton Ideal client
15:26profile. C'est qui ton idéal ? C'est ton
15:28ton profil idéal, ton profil client
15:30idéal, c'est celui qui te paye.
15:31Littéralement, tu as juste à regarder
15:32parmi tes clients qui te paye. D'accord
15:35? Quelles sont leurs caractéristiques ?
15:36Est-ce que c'est des entreprises par
15:37exemple qui gagnent plus de 2500 € par
15:39mois ? Est-ce que c'est par exemple des
15:41étudiants qui ont leur concours dans
15:43moins de 1 an ? et ce que peu importe ce
15:46que tu vends. OK ? Il faut que tu
15:48identifies les patterns qui font que
15:50quelqu'un a les moyens de te payer et a
15:53la une douleur assez forte justement
15:54pour te payer. Et donc tu vas surtout
15:56récupérer ça chez tes clients actuels.
15:58OK ? Tu vas récupérer ça chez tes
15:59clients actuels. Tu vas leur demander et
16:02et tu vas le voir de toute façon dans ta
16:03délivrée quelles sont leurs
16:04problématiques les plus les plus fortes
16:06? Quel est on va dire le quelles sont
16:09leurs occupations ? Quelles sont leurs
16:11situation leur vie ? Il y a ça à tous
16:13les niveaux pas que au niveau business.
16:14et tu vas parler de ça dans tes
16:15contenus, parler de ça, parler de ça,
16:16parler de ça et c'est en parlant de ça
16:17que tu vas attirer le même type de
16:19personne. Donc c'est ce dont tu vas
16:21traiter dans tes vidéos qui va attirer
16:23les personnes que tu veux ou les
16:24personnes que tu veux pas. Et ensuite
16:27très important et ça personne te le dit,
16:28le tri par le vocabulaire. Ça c'est
16:31super important. OK ? Par exemple dans
16:34cette vidéo, OK ? Dès qu'on a commencé
16:36sur le premier aspect, je te parle de
16:38social proof. personne euh aucun aucune
16:42personne qui ne fait pas de business et
16:43qui a un niveau zéro ne sait ce que
16:45c'est la social proof. Je parle, on va
16:47dire avec un vocabulaire que uniquement
16:49les gens de ma cible comprennent. Les
16:50gens de ma cible, c'est des gens qui ont
16:52des agences, qui font déjà un petit peu
16:53d'argent, qui se reposent surtout sur la
16:56chance, qui ont pas de process et qui
16:58ont pas justement d'agences qui sont
17:00pérennes. OK ? mais c'est des gens qui
17:01comprennent ce vocabulaire. Et donc toi,
17:03en utilisant un vocabulaire que
17:05uniquement ton profil client idéal
17:07comprend, tu vas pouvoir te permettre de
17:10filtrer les autres et d'attirer
17:11uniquement ceci. OK ? Si par exemple je
17:14parle dans cette vidéo de admettons CSM,
17:17client Success Manager, aucun débutant
17:20va comprendre et donc je ne risque pas
17:22de récupérer des cols après cette vidéo
17:23YouTube de débutants qui partent de
17:25zéro. Je les veux pas, c'est pas des
17:26gens qui sont capables de me payer.
17:27C'est pas des gens avec qui on est
17:28capable d'avancer vite. C'est pas les
17:29gens que je cible. OK ? Le 4è pilier qui
17:33est extrêmement important, c'est le gap.
17:36Je vais t'expliquer ce que c'est le gap.
17:38Le gap en anglais, ça veut dire
17:40l'espace, ça veut dire la différence, ça
17:42veut dire tout ça. OK ? En appel de
17:44vente, je sais que beaucoup d'entre
17:46vous, vous avez des appels, vous arrivez
17:47à bou, c'est pas votre problème mais en
17:48fait ça convertit pas. Derrière, il y a
17:49pas d'argent, il y a pas de cash qui est
17:50collectée. Vous comprenez pas pourquoi ?
17:52Parce que en fait, la plupart d'entre
17:53vous, vous restez en surface. OK ? Vous
17:56restez en surface, vous parlez des
17:59problématiques en surface et surtout
18:02vous parle vous parlez pardon de vos
18:04solutions. Vous parlez de vos solutions
18:06pendant 30 minutes, 20 minutes. Vous
18:08rentrez dans les détails de pourquoi
18:09votre produit est le meilleur, pourquoi
18:11votre service est le meilleur, vos
18:12éléments différent, ça on s'en fiche. OK
18:14? C'est pas ça qui donne l'urgence à ton
18:17prospect de passer la carte chez toi. Il
18:19s'en fiche. Tuas un super produit. OK,
18:21c'est il y a pas de il y a rien
18:23d'urgent. OK ? Le gap c'est
18:26entre l'espace OK, la différence entre
18:29sa situation actuelle tout simplement de
18:32ton prospect
18:35et sa situation
18:37rêvé aussi simple que ça. OK ? Situation
18:43rêvée et voilà le gap ça c'est la
18:46différence entre les deux et comment ça
18:48se matérialise ? Comment tu viens créer
18:51ce gap ? Alors tout simplement sa
18:52situation actuelle, tu vas pas
18:53simplement lui demander de la décrè. Tu
18:55vas pas lui dire "D'accord, quel est le
18:56problème aujourd'hui ? Parle-moi un
18:58petit peu de ton contexte." D'accord, il
18:59va te parler, il va te donner des choses
19:00qui sont superficielles. Non, je veux
19:01que tu t'attaques à lui en personne. Je
19:03veux que tu te demandes et que tu lui
19:05demandes justement pour l'aider. C'est
19:07dans une démarche d'aidé ce que ça lui
19:09fait aujourd'hui d'être dans sa
19:10situation actuelle. Qu'est-ce qui fait
19:12que en vrai il voudrait changer
19:13maintenant et pas dans 6 mois, pas dans
19:1512 mois ? Pourquoi ? Quelles sont les
19:18raisons profondes ? Parce que oui, en
19:19soit il meurt pas de faim. Oui, en soit
19:21ça dépend ce que tu il meurt pas de faim
19:23en soit il a toujours sa famille en soit
19:25il y a rien de réellement urgent dans ce
19:27qu'il te dit mais du coup toi tu veux
19:28vraiment comprendre qu'est-ce qui va se
19:29passer si bah aujourd'hui on change rien
19:31et ça je veux que tu lui demandes si
19:33aujourd'hui on change rien qu'est-ce qui
19:35va se passer pourquoi tu veux qu'on
19:36change qu'est-ce qui
19:39qu'est-ce que ça va te faire toi
19:40personnellement si on continue de subir
19:41cette situation pendant plus de 12 mois
19:43pendant plus de 18 mois pendant plus de
19:44OK et là on va aller à chaque fois
19:46creuser creuser creuser creuser et on va
19:48surtout dans la situation actuelle
19:51chercher le coût d'inaction. D'accord ?
19:54Typiquement, au-delà de chercher ce qui
19:56va se passer ici, aujourd'hui, on passe
19:58pas l'action. Et si on continue de subir
20:00cette situation pendant longtemps, on
20:01demande qu'est-ce que ça a déjà coûté de
20:03n'avoir rien mis en place. OK ?
20:05Typiquement, de n'a pas avoir de n'avoir
20:07pas mis le genre de solution que vous
20:08proposez en place. Et là, la personne va
20:11commencer à vous donner tout ce qu'il
20:12vous faut pour que vous vous emballiez
20:15ça. OK ? Dans un coin, dans un dans un
20:17papier cadeau et que vous le ressortiez
20:18à la fin du col. et que derrière ça
20:20devienne urgent pour lui de passer la
20:21carte. OK ? Et de l'autre côté la
20:23situation rêvée. On va tout simplement
20:27par des éléments justement de de réponse
20:29à nos questions, faire miroiter à la
20:31personne dans un but d'aider. Encore une
20:33fois, la vente c'est pas de la
20:34manipulation. Si tu sais que tu es un
20:35bon produit, tu sais que tu vas aider la
20:37personne en face de toi. Donc on va
20:38essayer de faire miroter quelle serait
20:40la situation et surtout qu'est-ce que ça
20:42ferait à la personne d'arriver là où
20:45votre produit ou votre service amène.
20:47OK. à votre lorsqu'il sera arrivé à
20:48votre promesse. D'accord ? Et si dans 12
20:50mois on a appliqué ça, ça, ça et qu'on
20:51en est arrivé là, là, qu'est-ce que ça
20:53va changer pour toi ? OK ? Qu'est-ce que
20:54ça va changer pour ta famille ? Est-ce
20:56que c'est quelque chose qui va
20:59réellement changer ta vie ou est-ce que
21:00c'est quelque chose dont tu dont tu as
21:02juste peut-être envie comme ça de
21:03manière passagère ? Et là, la personne
21:05encore une fois va vous donner
21:09toute la récompense perçue qu'elle
21:13aurait en changeant sa situation qui est
21:16actuellement douloureuse. Et encore une
21:18fois, votre but c'est de reframe, de
21:21reformuler ce gap là, d'accord ? Et le
21:23ressortir tout simplement à la fin de ce
21:24cou. C'est pour ça que votre phase de
21:25découverte est la plus importante dans
21:27les appels de vente. OK ? [grognement]
21:30Le 5è pilier, il faut que tu l'écoutes
21:31absolument. Encore une fois, c'est
21:32l'ensemble de tous ces piliers qui va
21:34déterminer si tu vas vraiment changer
21:36quelque chose dans ton agence. et c'est
21:37ceux qui appliquent tout en même temps
21:39et extrêmement vite surtout qui ont des
21:41réels résultats.
21:43D'ailleurs, encore une fois, si tu veux
21:44qu'on mette ça en place avec justement
21:46moi et mon équipe chez toi pour que tu
21:49sois sûr de pouvoir changer extrêmement
21:50rapidement et que tu sois pas perdu sur
21:52bah comment faire tout ça, comment
21:54l'adapter à exactement ton service,
21:55comment le mettre en pratique, il y a le
21:57lien encore une fois dans la bio vers
21:59mon Instagram. Abonne-toi là-bas, je
22:00donne la valeur tous les jours. Même si
22:02tu veux pas travailler avec moi, tu vas
22:03te régaler là-bas. Et il y a le lien en
22:05bio pour qu'on a un rendez-vous.
22:07directement avec moi et qu'on puisse en
22:09discuter, que je puisse t'aider dans ce
22:10rendez-vous. OK ? Le 5e pilier et ça
22:13c'est extrêmement important et beaucoup
22:14d'entre vous le néglige, c'est le
22:18feedback
22:19client. Qu'est-ce que je veux dire par
22:23le feedback client ? À chaque fois que
22:26tu fais rentrer un client, même si tu
22:27fais rentrer un client sur ton offre
22:28pied dans la porte, OK, qui est juste
22:30ici à 490 € par exemple, c'est un
22:32exemple évidemment,
22:34et bien je veux que tu lui demandes, je
22:36veux que tu le questionnes et que tu
22:37commences à lui poser des questions.
22:38Pourquoi toi, pourquoi il a signé avec
22:41toi ? Qu'est-ce qui fait qu'il a été
22:44convaincu ? Qu'est-ce qui fait au
22:45contraire qu'il aurait pu réfléchir ?
22:47Qu'est-ce qui fait que il t'a pas payé
22:48plus vite ? Qu'est-ce qui fait que
22:51il t'a payé cette somme ? Combien il
22:52aurait pu te payer ? Et cetera et
22:53cetera. Je veux que tu quand un client
22:55te paye, tu le prends en col dans ton
22:58call d'booarding et je veux que tu le
22:59bombardes de questions et je veux que tu
23:01prennes des notes et que tu mettes tout
23:02ça dans ton cloud ou peu importe les
23:04outils que tu utilises et que tu
23:07le jour d'après dès que justement tu as
23:09close ton client, je veux que tu
23:10bombardes le ton contenu du contenu sur
23:15ce qui a close ce client et [grognement]
23:17je veux que tu bombardes aussi en ads
23:19sur ce qui a closé ce client et je veux
23:22que tu n'ai pas cette peur peur de
23:24spammer ta communauté, je veux pas que
23:26tu peur de spammer justement ton avatar
23:28client avec ça. OK, tu as toujours
23:31l'impression de spammer alors que les
23:32gens, ils ont besoin d'attendre
23:33d'entendre 20 30 fois ce que tu dis pour
23:35le conscientiser
23:37et tu as beaucoup plus de levier à
23:38parler de ce qui a clause tes clients
23:40que de parler de ce que tu penses
23:42intéressant et intelligent. OK ? Et
23:44pareil, les clients qui te payent,
23:48je veux que tu leur demandes quels sont
23:50leurs plus gros problèmes. OK ? pour
23:52lesquels ils t'ont payé. C'est surtout
23:54ça je veux savoir. Et je veux que tu
23:57encore une fois donnes de la valeur sur
23:59ces problèmes dans ton contenu, dans tes
24:02ads. Donc ton contenu que soit
24:03Instagram, YouTube, LinkedIn, peu
24:05importe. Et dans tes ads euh toujours en
24:08respectant
24:11cette règle de donner le quoi, le
24:13pourquoi et jamais le comment pour que
24:16les gens aient toujours une raison
24:18d'être pays. OK, ça c'est extrêmement
24:21important. C'est les cinq piliers que tu
24:23peux mettre en place si vraiment tu es
24:24au stade que j'ai décrit au début de
24:25cette vidéo. Tu es dans les sables
24:26mouvants et tu as envie de dépasser le
24:29pilier le le palier pardon des 20 30000
24:31€ par mois. Là où tu commences à
24:34respirer, là où tu peux déléguer le
24:36service, OK, l'opérationnel et où tu as
24:38de la trésorerie pour investir en toi en
24:39ads et cetera et cetera. D'ailleurs, je
24:41vais faire une vidéo euh dans les
24:43semaines qui arrivent extrêmement
24:45importante sur comment les ads peuvent
24:46littéralement ajouter 25000 € de chiffre
24:48d'affaires dès le premier mois justement
24:50où tu mets les bons funels en place sur
24:51euh ton offre et euh pourquoi c'est une
24:54énorme erreur de ne pas les utiliser.
24:55D'accord ? Donc c'était à peu près tout.
24:59Je me suis fait ban mon ancien compte
25:01Instagram. Donc mon nouveau est juste
25:02ici. Je t'invite à aller t'abonner
25:04directement R du bas Westlati. tu vas
25:06retrouver le lien dans la bio. Tu vas
25:09retrouver aussi dans la bio encore une
25:10fois le lien pour prendre rendez-vous
25:10avec moi. Si tu es bloqué en dessous des
25:1230000 € par mois, prends un rendez-vous,
25:14on va lister les éléments de priorité et
25:17sur quoi on devrait mettre de l'énergie
25:18pour que dès les prochaines semaines ça
25:20change et que tu arrives là où tu veux
25:22arriver. OK ? Euh c'était à peu près
25:24tout pour moi. N'hésitez pas à venir
25:27vous me poser pardon vos questions sur
25:29Instagram. Je me ferai un plaisir d'y
25:30répondre. Vous prenez rendez-vous avec
25:31moi, on vous aide gratuitement. C'était
25:34race et abonnez-vous à la chaîne YouTube
25:35parce que toutes les semaines, il y a du
25:37très très lourd comme ça qui va sortir.