Full transcript
0:00が 依存 です 今日 は 選ば れる 人 の なり 方 と
0:02いう テーマ で お 話し ます 私 の 無償 犬 用 冷感
0:04保険 の 営業 マン と し て 5 年間 2 と いう し
0:06まし て 例えば です ね 好き な 女の子 から 選ば
0:09れる と か お 客 様 から 自分 から 買っ て
0:12もらえる と か まだ は 面接 で 自分 を 採用 し て
0:16もらえる と か こう いう その他大勢 の 中 から
0:19自分 が 選ば れ るっていう この ため に どう
0:22スイ カっ て いう お 話 を し て いく ん です けど
0:24ここ で です ね なんか 俺 は こんな イケ て ます
0:27よ だ から 俺 を 選ん だ ほう が いい です よ
0:29みたい な こう いう なんか むき出し の
0:31アピール と いう か バラ 撒き チョコ を やっ て
0:33いる 人 は 多い と 思う で この バラ 撒き チョコ
0:36も 悪く は ない ん です けど これ です ね まぁ
0:38再現 性 が ない と いう か 結局 選ぶ 側 に です ね
0:41全部 四郎 券 を 渡し ちゃう と いう か まあ この
0:43純粋 なぁ バラ 撒き チョコ いや いい の です ね
0:46選ば れる 側 で なんか 作為 的 に です ね 選ば
0:49れる よう に で いい か な と 言う こう いう ふう
0:51に 私 ずっと 思っ て まし て で 9 選ば れる 人
0:54なり 方 です ね ここ に つい て 今日 お 話し ます
0:57と
0:57[音楽]
1:00で これ 結論 です ね 決め て から の 逆算
1:06決め て から の 逆算 で これ どう いう こと
1:08かって いう お 話 の 前 に です ね まず きっかけ
1:11と 決め て って いう の を 2 つ 分け て 理解 し
1:14ない と いけ ない です ね キッ カ ケっ て いう の
1:16は 例えば 好き な 女の子 に です ね を 巻く
1:19チャオ 前 の 彼氏 と どこ で 出会っ た の と か
1:21どんな 人 と 付き合っ て た の って いう ふう に
1:24聞く と 私 前 付き合っ て た 人 は 専門 学校 時代
1:28の 一 つ 上 の 先輩 で 答え て くれる もの で で
1:31この 専門 学校 時代 の 一 つ 上 の 先輩 で これ が
1:36キッカケ です で これ を ちょっと 営業 に 当て
1:38られる と 営業 マン が お 客 様 に です ね また ら
1:41は さん この 保険 3 年 前 に 加入 し て いる と
1:43思う けど こ れって どう いう 経緯 で 加入 さ れ
1:45た ん です か you こう いう こと 営業 が
1:47聞け ば これ は まあ 社会人 に なっ た とき に 何
1:51か 友達 から 域内 で も 貼っ て き で 出る の か 俺
1:54の 保険 や 紹介 する よ と 言わ れ て まあ その 時
1:56に 入っ て 行っ た 方形 が さん から 入っ た ん だ
1:58よ ね
1:59こう いう ふう に 答える と って これ が
2:00きっかけ な ん で 保険 に 加入 し た きっかけ
2:03みたい な で 一方 で 決め手 って いう の が ある
2:06ん です ね で これ は さっき の 女 の 霊 デュード
2:08じゃあ マーク ちゃん は その 先輩 と
2:10付き合おう と 思っ た 決め手 は 何 だっ た ん
2:13です か こう いう こと を 聞く と その 赤ちゃん
2:15が や しばらく なん か 普通 に 遊び 仲間 の 一人
2:18だ と 思っ て た ん で ス けど ok ロー ある
2:20日 めちゃくちゃ 無理 し て 私 の 作っ た
2:23パスター 全部 食べ て くれ た ん です それ で
2:24付き合おう と 思っ た ん です で マキ ちゃん が
2:27こう いう 風 に 言っ たら これ が 決め てる ん
2:29です 付き合おう と 思っ た 決め手 と いう 話
2:31です 要 は この 時点 で 何 が わかる か と いう と
2:34真姫 ちゃん は おそらく です ね スカし た
2:36スマート さ より も 不器用 な 優し さ と いう か
2:39なん か 男 らし さ みたい な こう いう の に 惹か
2:42れる 女性 だ なっ て いう の は わかる ん です
2:44けど これ 多分 音 側 から し たら 美味しい
2:46マンダ 付く ん だ 前 みたい な あの 嬉しく で
2:50嬉し ずう デリ あっ た 分 そう いう 感じ だ と
2:53思う ん です よ
2:56で まぁ 話 もっと です ね こう いう ふう に 人間
2:59の 行動 って です ね きっかけ と 決め て って
3:02いう の が まあ 2 つ あっ て です ね で 重要 な が
3:04これ ら 2 つ を 切り分け て です ね 決め て から
3:08逆算 し て こちら が 立ち回れ ば 選ば れ 人 に
3:11なれる
3:12で どう いう こと だ と いう と たとえば さっき
3:14の マキ ちゃん の 例 で いう と 私 が マキ ちゃん
3:16と 2 出会い たけれ ば です ね まず です ね まき
3:18ちゃん が 今 まで 付き合っ た 彼氏 3 人 の
3:21付き合っ た 決め手 を 引き出す ん です ね で
3:23この 決め て おき 出す ため に きっかけ を 入れ
3:26て クッション を 入れる みたい な イメージ
3:28です 2 人 目 の 彼氏 高校 の 同級 生 と いっ た
3:31けど それ なんか その 人 と 何 が 決め手
3:34付き合おう と 思っ た ん だ よ で こう いう の
3:36さん に 聞い て いく と それぞれ 付き合っ た
3:39決め手 って いう の が それぞれ 決め て abc
3:41て 3 つ 出 て くる と 思う ん です
3:43で こう なれ ば その 決め て a b c の
3:46三 つ の うち は どれ か に 自分 を 当てはめ て
3:49いけ ば まき ちゃん から 選ば れる 可能 性 は
3:51極めて 高い と いう 感じ です で この 決め て
3:54から 逆算 し て 相手 の 決め手 に 合わせ て いく
3:57って いう これ は めちゃくちゃ 角度 た が やり
3:59方 な ん です けど 一方 で です ね なん か センス
4:01な 奴 って ここ を です ね きっかけ だけ
4:04ヒアリング スペース が あり ませ ん 今 まで
4:06どんな 人 と 付き合っ て いい だろう 音 が
4:08れって どんな 人 を 見 たい それ は きっかけ な
4:10ん です ね きっかけ だけ ヒアリング 職種 で だ
4:13大事 な の は 奇怪 ちゃん て 決め て い ます で
4:15もしくは きっかけ と 決め て を 一緒 に 解釈 し
4:19た 人 です ね 前 の 彼氏 って どんな 人 だっ た の
4:21って 聞い て 専門 学校 時代 の 一 つ 上 の 先輩
4:25です って いう 風 に 言わ れ たら これ が 決め手
4:27だ と 思っ ちゃう 奴 です ね これ は 決め て じゃ
4:30ない きっかけ な ん な ん だ けど 専門 学校 の 一
4:32つ 先輩 だ から 付き合っ た いや そう いう 専門
4:35学校 の 一 つ 上 の 先輩 2 構成 万人 な 王 様 って
4:37いう 話 で これ は きっかけ に 過ぎ ない ん です
4:39なん で この きっかけ と 決め て を ごっちゃ に
4:42する と 見え ない ん です ね 解像 度 が 低い まま
4:45みたい な こんな イメージ
4:46[音楽]
4:48で なぜ です ね 決め て から 逆算 し て その
4:52決め手 に 合わせ に 行く の が 選ば れる 確度 が
4:54高い か と いう と 人間 です ね 物事 を 決める
4:57考え 方 って 過去 の 決め 方 に 倣う と 思う この
5:01可能 性 が 非常 に 高い と
5:06で これ 営業 の 現場 で 使う と する と 例えば 私
5:10保険 営業 マン で 田中 さん これ な ん で この
5:12保険 に 加入 しよう と 思っ た ん です が この 子
5:15機 に 加入 しよう と 思っ た 決め手 って なん
5:17だっ た ん です か と いう こと です そう する と
5:19お 客 さん から いや 高校 で 最後 の a の
5:22商品 か b の 商品 で 迷っ て で 私 は
5:25ちょっと 将来 畑 泣き 続ける か 分から ない
5:28から まあ ちょっと お 金 の 不安 と か も あっ て
5:30その 時 営業 マン から こう いう 言わ れ 方 を し
5:33た ん で 私 は b に 切れ まし た って いう 風
5:35に 入っ た あ なるほど な と この 人 の 決め手
5:38って こう いう 思考 経路 を たどっ て こう いう
5:41ふう に 物事 を 決める 一 よう な と いう の が
5:43わかる と 思う よ で この 時点 で 落とし 方 が
5:46決まる みたい な イメージ です 俺 と の 面談 も
5:48こう やっ て 運用 に やっ て いく ん だ けど も
5:50最終 タブー この 人 が 保険 買う か どう かって
5:54いう の は こう いう 決め手 で おそらく こう
5:56いう 流れ で 最後 決定 する な いう 落とし 方 と
6:00お 客 様 が 堕ちる まで の 試行 ルート は わかる
6:03か よ こんな イメージ です
6:05[音楽]
6:07で この 決め て から 逆算 し て その 決め手 に
6:11合わせ に いく って いう この やり 方 は 非常 に
6:13選ば れる 可能 性 が 高く なる ん です けど と は
6:16いっ て も です ね 一方 で これ 微妙 に 楽しく な
6:19いっ て いう 風 に 感じる 方 いる と 思う ん です
6:21加え て なん か その 新た な 決め手 で ある 自分
6:24で 選ば れ たい 欲 が 出 て くる みたい な 決め て
6:27よ 引き出し て この まき ちゃん タブー なん か
6:30不器用 な 応答 くさい 人 を 選ぶ ん だろう な
6:33って これ は 勝っ て た と し て も まあ その
6:35キャラ と は 違う 自分 で 新た な 決め手 と し て
6:38自分 が グリッド こっち に 持っ て こ られる か
6:41な みたい な で こう いう 欲 みたい な もの が 出
6:43て くる 人 も まあ 中 に 入る と 思う けど まぁ
6:46こう なれ ば 1 回 その 相手 の 決め手 で は ない
6:49ん だ けれど も 新た な 決め手 と し て おり 切る
6:51から って いう の で 1 回 相手 の 決め て 無視 し
6:54て 自分 で 1 回 トライ し て み て です ね で 無理
6:57そう で あれ ば 相手 の 決め手 に 合わせ に 行く
6:59いう こう いう やり 方 も ある ん です ね で これ
7:02が できる の も 結局 決め て から の 逆算 の この
7:06思考
7:06そもそも 位 指揮 し てる か どう かって いう
7:08なん で まあ 使う 使わ ない に しろ です ね から
7:11たら 相手 の こと を 考え ず に です ね 俺 は
7:14こんな 駅伝 ぞ みたい な むき出し の アピール
7:16で バーン 理由 チョコ する ん じゃ なく て です
7:17ね 1 回 相手 の 物事 を 決断 する 決め手 って
7:22どんな 決め手 難 など どう いう 思考 経路 を
7:24たどっ て 最後 決定 する 人 な の か って いう
7:27it の 決め手 が わかれ ば それ に まあ
7:30合わせる か 合わせ ない か は 別 と し て です ね
7:33まあ 立ち回り と いう か 戦略 の 幅 は 広がる ん
7:35じゃ ない か な と で 選ば れる 可能 性 も 上がる
7:38ん じゃ ない か
7:39[音楽]
7:41まあ だ けど きょう つけ て いる ネクタイ の
7:43決め手 は 一番 よく 弾い て た から です
7:47色 です
7:48[音楽]