Full transcript
0:00ja ich würde sagen wir können dann
0:03langsam mal starten auch bei der ganzen
0:06mit der ganzen geschichte
0:09benjamin es gibt ja wir haben immer
0:12wieder neue zuschauer auch und für den
0:14unwahrscheinlichen fall dass sich noch
0:16niemand kennt einfach mal versetzte zu
0:21dir zu erzählen also vielleicht mal zur
0:24abfahrt zu mir noch mein name ist
0:26michael unterkircher bin freier
0:27mitarbeiter der arge kalkum bin so für
0:30den bereich vertrieb und jetzt halt auch
0:32so ein bisschen marketing zuständig
0:33bedeutet den youtube-kanal organisiert
0:36die webinare newsletter mit und habe den
0:39guten benjamin für das heutige webinar
0:41organisieren können dass er uns ein
0:44bisschen was dazu erzählen kann wie man
0:46mit organ geht aber wie gesagt erzählt
0:50einfach jetzt mal was zu dir dass die
0:52leute die ich noch gar nicht kennen
0:53auch mal was von dir hören ok also ich
0:58bin da der benjamin benjamin kube die cd
1:01in der orgatec zentrale in der
1:04wildschönau also die kinder in der
1:05programmiert zentrale die
1:07haupttätigkeiten von mir sind neben
1:09neben telefon support und hotlines im
1:12prinzip projekt einführungen allgemein
1:15einfach kundenbetreuung wenn es an neue
1:17projekte geht an neueinführungen
1:19bestandskunden betont mir und wenn zeit
1:22übrig bleibt auch betriebsweisen tätig
1:25bin hier seit circa zweieinhalb jahre 23
1:29jahren befasse mich im prinzip mit alle
1:35module
1:36es geht eben vom von kalkulatorischen
1:38kaufmännischen teil über technische
1:40betreuung baden wirtschaft also bisserl
1:42bisserl ein allrounder sozusagen und ja
1:47so so viel zu mir super
1:52gut wenn im letzten webinar muss ich
1:56zugeben auch wenn es oft geklickt worden
1:58ist war es etwas schon tot
2:01das muss man muss fairerweise sagen weil
2:03da ging es um sehr sehr viel theorie die
2:05arten der kalkulation was man alles
2:07damit machen kann gar nicht so sehr ums
2:09programm
2:10wir haben zwar am schluss noch ein paar
2:11sachen wie die kategorien durchgesehen
2:13ja welche sätze ich dahinter legen kann
2:16et cetera das aus unserem kleinen
2:18ausblick gab es aber so richtig
2:19kalkuliert in oer kalk haben wir noch
2:23nicht dafür ist das heutige webinar
2:26dafür zuständig wie gesagt heute geht es
2:30einfach mal darum dass wir mal in arger
2:32culkin paar angebote rechnen und mal
2:34schauen wie so eine kalkulation hier
2:36stattfindet beziehungsweise
2:37beziehungsweise welche möglichkeiten wir
2:39haben ich würde sagen das spiel einfach
2:42mal paffett durch von der einfachste
2:43möglichkeit bis hin zu einer komplexen
2:46stückliste wir gehen jetzt leider in
2:49diesem webinar nicht explizit auf die
2:52artikel anlage ein und die baugruppen
2:54dafür haben wir andere webinar gehabt
2:56also davon gehen wir schon aus dass sie
2:57das wie gesagt eben schon eingepflegt
3:01haben hier können wir unser webinar mit
3:05dem marc wieser empfehlen der das auch
3:07mal sehr sehr schön aufgedröselt hat die
3:09ganzen geschichten wie gesagt heute geht
3:12zurück in die kalkulation oder kann
3:13darin uns was dazu mal zeigen wie ist
3:17denn die einfachste form der der
3:20kalkulation ich schalte jetzt mal hier
3:22um wir haben hier eine demo datenbank
3:24vorbereitet sie sehen ja das organ kalk
3:26und ich würde sagen du kannst du das
3:28einfach mal einfach mal zeigen den erst
3:30die die erste möglichkeit der
3:31kalkulation
3:32ich habe ein muster angebot also ein
3:37angebot vorbereitet dazu natürlich wie
3:40immer projekt übersicht ich habe gesagt
3:42neu wir schreiben jetzt ein angebot für
3:44den herrn musterkunden maximilian und
3:47diese soll bestehen aus einer
3:48einbauküche und einem speisezimmer die
3:51kalkulation in europa es immer eine
3:53aufbau in der kalkulation das heißt wir
3:56schauen dass wir kosten reinbringen sei
3:58sie über kataloge artikel oder über
4:00artikel oder händisch eingabe also ich
4:02habe kosten diese kosten bei aufschlag
4:04ich mit meinem
4:05ein kosten und verwaltung vertrieb somit
4:08habe ich viel kosten
4:10diese vollkosten versehen mit einem
4:12gewinn und es gibt sich ein kalkulierter
4:15verkaufspreis ich kann das ganze handy
4:18steuern ich kann mir aber auch eben mit
4:20deinen erwähnten kategorien helfen
4:22die legt man im administrator bereich
4:24einmal an
4:25ich definiere wie heißt denn meine ktg
4:29ich habe handelsware und diese
4:31handelsware wird einfach mit 10%
4:33gemeinkosten bei aufschlag und 50
4:36prozent gewinn
4:37eine andere kategorie zum beispiel
4:39könnte seinen küchen da habe ich 20
4:41prozent gemeinkosten und 20% gewinn
4:45produktionsmaterial sonderkosten umso
4:47weiter
4:47diese kategorien kann ich im artikel
4:51stamm hinterlegen
4:52dann wird jeder einbruch bei aufschlag
4:54ich kann das aber auch als vorschlags
4:56für ein ganzes projekt nehmen heißt wenn
4:59ich daneben katalog händische eingabe
5:02oder art ikone kategorie einfüge hinter
5:05den vorschlag vom ganzen angebot okay
5:08wir sind hier in dem muster angebot das
5:13hat eben diese kategorie küchen und der
5:15dieser steht ein genießer gemeinkosten
5:17und gewinnaufschlag und die einfachste
5:20art ist jetzt keine kalkulation sondern
5:22die einfachste art eine position zu
5:24erfassen ist unsere berühmte küche laut
5:27planung und diese küche laut bahn hat
5:31einfach einen verkaufspreis von 12.000
5:34euro
5:35man sieht schon wenn ich eine händische
5:37eingabe beginne über hinter mir
5:39automatisch die kategorie küche weil es
5:42einfach keine position bzw position
5:44material ohne kategorie gibt in der
5:49zweiten position schreibe ich zb einen
5:51esstisch und bei diesen fang ich schon
5:56an zu kalkulieren
5:57ich weiß vielleicht schon ein
5:59positionspapier das heißt die erste ist
6:01einfach ich sage mal nachvollziehbar
6:05der chef erfasst eine küche hat auch
6:07seine berechtigung er weiß vielleicht
6:08die küche kostet 2000 euro
6:10scheuch aber dann später in dieses
6:12angebot rhein habe ich keine information
6:14wo kommen die 12.000 in der zweiten
6:18position
6:19stellte sich so da fange ich die
6:22position an zur befüllung mit positions-
6:24material
6:24dieses kann händisch eingegeben sein 08
6:2905 05 vielleicht habe ich einen katalog
6:32einen artikel in papierform der bestell
6:35text wird sein zum beispiel ein tisch
6:37gestellt und dieses tisch gestellt
6:42kostet mich 500 euro im einkauf auch
6:46hier sieht man er nimmt automatisch die
6:48die auftrags kategorie als vorschlag bei
6:51einer händischen eingabe nicht diese 500
6:53euro fügt sie mir oben um eine
6:56materialkosten ein wird diese werden
6:59beauftragten mit gemeinkosten um gewinn
7:02und es entwickelt sich ein kalkulierter
7:04verkaufspreis von 720 er eine zweite ein
7:08zweiter bestandteil dieser ersten
7:10position könnte ein katalog artikel sein
7:12da greife ich auf meinen artikel stamm
7:16zurück auf auf eingelesenen preis
7:18dateien nehme vielleicht led macht jetzt
7:23nicht so viel sinn bei einem tisch aber
7:25ich brauche vielleicht einen lederriemen
7:28weil dieser tisch irgendwie eine eine
7:30reine spezialität eingebaut hat wenn ich
7:33hier einen katalog einfüge nimmt man
7:36natürlich auch einen vorschlag start des
7:38angebots der kataloge ticketkosten
7:41hinterlegt ist er werden hier oben im
7:43aufschlag der kategorie und es bildet
7:46sich ein verkaufspreis und die dritte
7:51variante ist ich füge jetzt einen
7:52artikel aus meinem großstadt ein
7:55vielleicht eine spanplatte die brauche
7:57ich für diesen tisch als vielleicht
7:59irgendwie verkleidung oder oder muss mit
8:02dabei sein und hier sieht man da gibt
8:05die kategorie weich dann ab geht auf
8:07produktionsmaterial weil einfach jeder
8:10artikel eine gewisse kategorie
8:13hinterlegt haben kann und artikel
8:16kategorie gewinnt vor auftrags oder
8:18vorprojekt kategorie ist okay das heißt
8:20er schaut in den artikeln 1 gibt es eine
8:22kategorie nämlich diese gibt es keine
8:24kategorien nämlich diesen vorschlag aus
8:27meinem projekt
8:29es ist im prinzip immer dass das ende
8:32geben ist jeglicher kalkulation also ich
8:35bringe meine kosten rein
8:36diese werden beauftragt und es ergibt
8:38sich ein kalkulierter verkaufspreis okay
8:42das heißt du könntest also das soll
8:45jetzt also eine händische angabe wo du
8:47das überwiegend händisch einen einbringt
8:49bis auf die dortigen sich und hinten
8:51unterlegt hast gibt's denn sowas wie
8:53wenn ich zum beispiel sagen du hast
8:54etwas was aus mehreren artikeln besteht
8:56wie würdest du das dann machen
9:00da gibt es jetzt da gibt es jetzt zwei
9:02herangehensweisen
9:03ich kann mir artikel wir schauen uns
9:05einmal einen bug hofmann
9:06den habe ich angelegt ist einfach ein
9:10handelswaren artikel ich gebe dem eine
9:13artikelnummer so wie sie mir gefällt
9:15eine bezeichnung die der kunde sieht
9:17vielleicht eine beschreibung die der
9:19kunde dann auch am beleg an gedrückt
9:21bekommt er hat ein bild und der hat eben
9:24einen einkaufspreis
9:26man sieht schon im artikel stammen
9:29diesen artikel kann ich mit der
9:31kategorie handelsware hinterlegen und
9:33der macht eben genau diesen rechner 500
9:36euro einkaufspreis 10 gemeinkosten
9:39gewinn von 50 prozent kalkuliert der
9:42verkaufspreis von 825 euro und ist ein
9:46eigenständiger artikel das heißt ich
9:48kann mir diesen einfach in mein angebot
9:50einfügen und der kommt dann natürlich
9:53mit bezeichnung mit beschreibung mit
9:57bild daher
9:59ich kann aber so einen artikel auch
10:01etwas komplizierter gestalten indem ich
10:03sage im artikel aufbau dieses artikels
10:06will ich noch weitere super-league-tor
10:08automatisch mit ziehen lassen
10:10das heißt ich greife hier auf meinen
10:13kompletten artikel stamm zu und sage ich
10:15brauche für diesen backofen vielleicht
10:18einen super artikel in einer gewissen
10:20menge diesen super artikeln mache ich
10:23zwei mal bei einem backofen zum beispiel
10:25weil sie wollen also ich sag zweimal das
10:27backblech dazu und ich kann so einen
10:30artikel optical aufbau auch mit antiker
10:33zeit versehen dass wir das heißt er wäre
10:35für einen backofen gerechtigkeit montage
10:41inklusive
10:42ein bakom und einbauen von einer stunde
10:45und man sieht diese artikel aufbau hat
10:50natürlich auch auswirkungen auf meinen
10:52meinen ja auch die ganze kalkulation
10:55weil er eben diese partikel mit beim
10:58artikel aufbau ist aber folgendes zu
11:01sagen ich muss den hauptartikel selber
11:04auch mit in den aufbau einfügen
11:08ja weil dieser artikel besteht eben aus
11:12alkoven plus zweimal dem super dickel
11:15und man sieht dann fängt er schon
11:17kalkulieren ich habe jetzt einen höheren
11:19einkaufspreis also die 500 euro vom
11:22backofen plus die einkaufskosten vom
11:24super titel mal aufschlag mal gewinne
11:29gibt einen kalkulierten verkaufspreis
11:31und hier sieht man schon der punkt jetzt
11:34an zu mischen weil der super league
11:36reicht eine andere kategorie
11:38also die handelsware also dieser
11:41kombiniert die crew besteht aus
11:43handelsware und produktionsmaterial um
11:45zeiten und da kombiniert er dann
11:48natürlich noch klar und diesen kann ich
11:52natürlich auch einfügen und damit
11:55dasselbe ergebnis haben wieder esstisch
11:58füge ich mir diesen artikel 1 löste
12:00diesen jetzt auf position material
12:04beziehungsweise oppositionszeit und er
12:06gibt mir dann eben auch wie der
12:08einkaufspreis muss aufschlag
12:11verkaufspreis eine dritte variante der
12:14kalkulation wenn ich zb in esstisch habe
12:18ich gewusst ich brauche folgendes
12:20material vielleicht weiß ich das aber
12:23nicht und will eine stückliste mit
12:25eingeben
12:27wie zum beispiel die ball platte und die
12:31wahlkarte ich könnte natürlich einen
12:33taschenrechner zücken mir meine
12:35kubikmeter form von holz errechnen mehr
12:37mein material errechnen
12:39ich kann aber auch eine stückliste
12:40erfassen und wir brauchen wir einmal die
12:43platte diese besteht aus einem
12:46eichenholz massiv ist zwei meter lang 60
12:51cm breit und 8 cm dick
12:54und bei dieser platte brauche ich noch
12:56eine konstruktion diese konstruktion
13:00besteht vielleicht aus fichtenholz das
13:05sind gewisse pflichten leisten oder
13:07irgendeine unter unterkonstruktion 60 cm
13:12lang 50 50 und diese brach ich viermal
13:18zum beispiel ich gehe dann auf den
13:21klopfen menge kalkulieren dieser wandelt
13:24mehr anhand gewisser artikel
13:26einstellungen dieses um in volumen also
13:29bei massivholz macht das volumen
13:31ermittelt mehr eben auch mein mann
13:34positions- material welches natürlich
13:37gewisse kosten hat diese kosten spiegeln
13:41sich oben unter materialkosten zeile
13:42wieder werden anhand der kategorie des
13:45artikels beaufschlagt und es ergibt sich
13:47ein kalkulierter verkaufspreis und was
13:51ganz empfehlenswert ist wenn die kunden
13:54arbeiten ja oft immer mit mit ähnlichen
13:56ähnlichen bauteilen
13:58ich kann mir so eine stückliste
14:00beziehungsweise eine einen aus
14:04definierten artikel mit positions-
14:06material auch speichern quasi diese
14:08konstellation als artikel erstellen und
14:11habe die dann für immer in meinem
14:12artikel stammt gespeichert bei
14:14stücklisten nennen wir das ganze
14:16baugruppen
14:17das heißt ich speichere mir eine
14:19stückliste die gar nicht zu jedem
14:21zeitpunkt wieder einfügen
14:23und das kann ganz ganze könnte dann so
14:25aussehen dass ich meine position
14:28unterschreibe ich erfasse eine schöne
14:32beschreibung für den kunden und sage
14:34einfach bei der stückliste naja hier
14:36füge ich jetzt eine baugruppe und diese
14:39baugruppe kann je nach komplexität
14:41gewisse abfragen beinhalten so wie zum
14:44beispiel die corpus breite die corpus
14:46höhe und diesen machen wir über die
14:50corpus tiefe gewisses material kann ich
14:52aus wenn ich kann vielleicht gewisse
14:55ausführungsvarianten auswählen diese
14:59kommt dann die der ein stück liste
15:02im angebot diese stückliste wird durch
15:05den köpfen menge kalkulieren
15:07umgewandelten positions- material
15:09welches eben wieder kosten hat diese
15:11kosten werden anhand der kategorien man
15:14sieht hier gemischt beaufschlagt und es
15:16ergibt sich ein verkaufspreis also
15:18kalkulations möglichkeiten gibt es von
15:20keine kalkulation sozusagen einfach
15:23position geschrieben über eine position
15:25wo ich material kenne bis eine position
15:30wo ich material und zeit einfüge über
15:33die stückliste wo ich eine stückliste
15:35kenne diese liefert als ergebnis meine
15:38material auflistung und diese wird dann
15:40wieder bei aufschlag ist schon ziemlich
15:45ziemlich detailliert und nimmt jetzt
15:47schon an sich ein paar fragen weck dich
15:48stellen wollte das relativ gut gemacht
15:51jetzt haben aber generell die frage ja
15:52unsere kunden fahren ja immer wieder mal
15:54an die haben ja in der regel haben sie
15:55ja auch arbeiten ja mit mit
16:00entsprechenden zeichen programmen ja wo
16:01sie praktisch wie konstruiere neben
16:04möbel oder irgendeine küche oder so
16:07besteht die möglichkeit dass sie daraus
16:10die informationen übernehmen zb bei
16:12schnittstelle dass man die hier wie
16:14gesagt auch mal zeigen können wie so
16:15etwas aussieht und dass er dann die
16:17kalkulation anpassen können drauf wir
16:20können schnittstellen sind üblicherweise
16:21ausgelegt für für technische stücklisten
16:24also für für unsere stücklisten projekt
16:27technisch man kann aber auch
16:29schnittstellen freischalten ja für für
16:32kaufmännische projekte
16:34das heißt das machen dann üblicherweise
16:36unsere techniker wenn so was gewünscht
16:38ist ich habe vielleicht einen cad import
16:41und da geht nicht aufs technische
16:43projekt sondern da geht auf mein
16:44kaufmännisches und das ergebnis ist
16:47folgendes ich öffne meinen mann mein
16:51projekt mein angebot wie butter muss
16:54jetzt die stücklisten nicht händische
16:55passen sondern finde dann hier meine
16:57projekt schnittstelle und cr den bart
17:00und wenn ich diesen cad import aus für
17:03in die ich in diesem fall eine küche
17:05habe ich natürlich schon gewisse
17:07material gezeichnet ich habe dem cad
17:10programm sagt du zeichnest bitte meinen
17:13unterschenkels kernmaterial
17:15eine mdf und als belag haben hier
17:19informiert bei cad programmen ist immer
17:21dazu sagen
17:22das sollte unser artikel stammen und der
17:24artikel stammt in cad derselbe sein
17:26klassisches programm greift meist auf
17:29unseren stamm zu da habe ich dann die
17:31möglichkeit will ich mir gewisse
17:33positionen anhängen das heißt die bis
17:36jetzt händisch geschriebenen positionen
17:37bleiben erhalten
17:39ich hänge hier meine meine zeichnung
17:44hinzu
17:46wie kann ich wie kann ich wie folgt
17:48gestalten
17:49ich kann jetzt jeden unterschrank
17:51einzeln anführen in meiner zeichnung so
17:53wie es bei mir passiert
17:54ich könnte mir aber auch eine gruppe
17:56schreiben die heißt einfach nur küche
17:58und die hat viele bei uns lernen
18:02das endergebnis ist natürlich immer
18:05dasselbe
18:05wir haben pro position eine stückliste
18:08oder mehrere stücklisten dieser
18:10stückliste kann ich jetzt natürlich noch
18:12umschreiben ergänzen ich kann mir ein
18:15material tauschen gehe auf den klopfen
18:18menge kalkulieren und jetzt gibt es pro
18:21position natürlich meine position
18:22material und wiederum kosten kommen oben
18:26rein werden bei aufschlag
18:27ein verkaufspreis wird ermittelt und
18:30dieses positions- material durch die
18:32stückliste erreicht kann ich natürlich
18:34zu jedem zeitpunkt noch ergänzen kann
18:36auch sagen ich brauche hier noch
18:39zusatzmaterial händische eingabe zum
18:42beispiel im zusatzmaterial für mit 150
18:46euro beziffern
18:48super und dann steht dabei und ja ich
18:53mache oft so wenn ich ein cad programm
18:57so gegen kleine zeitung ein lese ist
19:01diese ist auf wenige ausnahmen natürlich
19:03noch zu überarbeiten in weiterer folge
19:06des projekts also ich kann schon
19:08zeichnen aber es wird selten aus dem
19:10angebot dann direkt ein
19:12produktionsauftrag entstehen da könnte
19:16man es folgendermaßen machen
19:17ich mache für eine kalkulation zwei
19:20projekte einmal ein angebot in dann also
19:23wo ich nur den materialbedarf ermittler
19:26von cad und einmal ein angebot ist
19:29unten raus gibt und ich öffnete mir dann
19:31beide nebeneinander malki mehr von mir
19:33aus allen positionen die für mich
19:35relevant sein sind im tempel die drei
19:38unterschenkel zwei oberschenkel mir den
19:41verkaufspreisen 310 euro und schreibe in
19:43meinem saubere einen geboten eine
19:45position schränke 310 euro das ist super
19:52zum thema zeit nochmal dh die zeiten die
19:54du jetzt hier unterliegt das bei den
19:56positionsdaten die werden ja
19:57wahrscheinlich über die kostenstellen
19:59ermittelt die wir eingerichtet haben
20:00natürlich im system
20:01und wie wäre das dann nicht könnte dann
20:04praktisch das ist jetzt praktisch nur
20:06dass das soll
20:08ich könnte ja dann praktisch auf dieses
20:11projekt dann später auch zeiten stempeln
20:13oder ja und bei sollzeiten sollzeiten
20:18gibt es zwei varianten wir haben
20:20natürlich einmal in einer kleinen
20:22kostenstellen daten ein hund sorgen und
20:24möglichen kosten stellen angelegt diese
20:27kosten stellen haben einen durchschnitts
20:29mitarbeiterpreis und einen verkaufspreis
20:32ich kann in diesen kosten stellen gibt
20:35einen kleinen haken ist immer sichtbar
20:37wenn ich diesen angriff definiert es
20:40quasi als eine meiner hauptkosten
20:42stellen die nahezu in jedem projekt
20:44vorkommen
20:45ich sehe schon mal zurück auf unser
20:47projekt auf unserem esstisch und der
20:50oppositionszeit und damit ich mir jetzt
20:52spare diese kosten stellen alle
20:54nacheinander einzugeben sage ich einfach
20:56standard kostenstellen maja dann kommen
20:59meine kosten stellen daher die ich als
21:02immer sichtbar markiert habe und schätze
21:05jetzt wie gesagt handwerk statt vier
21:07stunden maschinen am vier stunden
21:09oberfläche zwei stunden von ihren zwei
21:12stunden aufräumen haben mir gar nicht
21:13und bei der cnc gibt es stunde
21:15bearbeiten
21:16und natürlich kommen jetzt die kosten
21:18der kostenstellen herein werden ebenso
21:21anhand der gleichen kategorie die die
21:23position hat bei aufschlag und ergeben
21:26einen kalkulierten verkaufspreis super
21:28ist jetzt die schätzung ein bisserl
21:31detailliertere möglichkeit ist wie die
21:34ich in letzter zeit öfter öfter aber
21:37also es werden immer mehr
21:40sind die tätigkeiten tätigkeiten sind
21:42einfach man kann es als arbeitgeber
21:44bezeichnen findet man im administrator
21:47bereich und hier sage ich bei einem
21:49platten zuschnitt also ich habe eine
21:51tätigkeit die nämlich platten zuschnitt
21:53die greift mir die kostenstelle
21:55maschinen an und da brauche ich für
21:57einen quadratmeter zehn minuten habe ich
22:00verschiedene kalkulationsmodul noch
22:03volumen nach recke noch stückzahl und so
22:05weiter und ganz interessant ich kann mir
22:08eine zeit staffelung eingeben
22:09knapp zehn quadratmetern brauche ich ein
22:13bisschen weniger prozentual 10 ab 50
22:15quadratmetern brauche ich nur 60 prozent
22:17der zeit und da kann ich mir meine 15 20
22:21tätigkeiten anlegen und diese dann mit
22:25meinem artikel stammt verknüpfen und
22:27damit ich jetzt nicht jeden artikel
22:29öffnen muss und sagt okay bei diesem
22:32angreifer habe ich gewisse tätigkeiten
22:34sozusagen kann ich das an die
22:37festeinstellung wenn wir uns jetzt eine
22:41spanplatte ansehen sehen wir große
22:44gemein als große gemeinsame gleiche ist
22:46die verschnitt einstellung die ist bei
22:48jeder spanplatte geil und ich gehe davon
22:51aus dass ich einen zuschnitt für eine
22:5219er spanplatte und eine 19er mdf platte
22:55dass dieser weigerung dauern glaubt das
22:58heißt ich gegen die verschnitt
22:59einstellung rein und sagen für dich gilt
23:02folgende tätigkeit zu schnitt bei der
23:05verschnitt einstellung von mir die
23:07tätigkeit von ihren und bei der
23:09verschnitt einstellung oberfläche
23:10tätigkeit lackieren um zwischen und dann
23:14ergibt sich dass automatisch das heißt
23:16durch eine stückliste die ich generiert
23:18hat kann ich einfach sang ermitteln eben
23:21eine zeit nach tätigkeit und er wird mir
23:23dann sofort eine position zeit erreichen
23:26ist eine einfache schnelle möglichkeit
23:29durch eine möglichkeit wie ich zeiten
23:31einbringen
23:32diese kann ich natürlich händisch
23:33nachkorrigieren und sagen da brauche ich
23:35ein bisschen mehr und im maschinenraum
23:38da weiß ich es geht eigentlich schneller
23:41wir machen da ganz gut für diese
23:43position
23:46das ist der teil mit der zeit kurz also
23:49nur schätzen
23:50vielleicht mit tätigkeiten und
23:52tätigkeiten kann ich pro artikel oder
23:54für die für die globale verschnitt
23:57einstellung unterlegen so gut dass man
24:01den tätigkeiten wie gesagt oma auch in
24:02einem webinar schon mal zum thema
24:04zeiterfassung gemacht beziehungsweise
24:05ich glaube da die baugruppen im markt
24:07was damals auch mit mit ein thema also
24:10es kommt immer wieder mal vor die das
24:12eben genau zu erfassen
24:14ja jetzt haben wir eigentlich wirklich
24:17warum das material wir haben die zeiten
24:19jetzt noch eine frage ist es ja oft so
24:21bei kunden die wollen wenn sie die
24:23angebote haben sind auf zweiten
24:25reiseangebote jetzt sehe ich natürlich
24:26schon einmal bei der einzelnen position
24:28was habe ich an der trat sogar gc gibt's
24:31das denn eine schöne übersicht
24:33vielleicht auch dass ich sage dieser
24:34auftrag da hab ich schon so viel prozent
24:38ertrag und so viel prozent
24:40deckungsbeitrag etc dass ich das auf
24:42einen blick irgendwo sie ohne dass ich
24:44dauernd die ganzen positionen und
24:45umgehen muss also position zwei
24:50natürlich per doppelklick kommen auch in
24:51eine detaillierte übersicht dieser
24:54position material zeit und meine meine
24:58wir haben das folgendermaßen abgehandelt
25:02wenn ich mir einen beleg ansehe dann
25:06zieht der kunde ja meistens nicht oder
25:08sollte der kunde meistens nicht sehen
25:10was genau wird das material danach
25:16verließ ich sehe es selber auch nicht
25:17deswegen gibt es da links im belegt
25:20unter kalkulation einen parameter
25:23da kann ich sagen zeig mir bitte die
25:25kalkulation zeigt mal auf einem blatt
25:28papier in der übersicht was was ist denn
25:31so proposition enthalten und natürlich
25:34ganz zum schluss eine übersicht für den
25:36ganzen auftrag genau das sieht dann wie
25:37folgt aus die position es besteht links
25:41gibt es immer die material auflistung
25:43rechts gibt es meiner seite besteht aus
25:46folgenden material so viel kostet mich
25:48es besteht aus dieser zeit so viel
25:51kostet mich die zeit in summe material
25:54und zeit 800 euro dann habe ich eben
25:57kombiniert aus meinem kategorien
25:59die in diesen artikel enthalten sind
26:01gemeinkosten von 19 prozent einen
26:06gewinnaufschlag von 34% heißt ich mache
26:09bei dieser position 313 euro das ist
26:12mein deckungsbeitrag kann nicht
26:14proposition ansehen wenn ich auf die
26:16letzte seite herunter breitere sehe ich
26:19das ganze in einer übersicht für den
26:20ganzen auftrag ja das heißt links wieder
26:26meine material block aus dem ganz nach
26:29rechts der zweiten block insgesamt krieg
26:32material und zeit gemeinkosten gewinn
26:36und hier mache ich einen minimalen
26:38gewinn von 82 7 prozent
26:42es ist ganz fein wenn der kunde mit mir
26:45noch ein bisserl was verhandeln will
26:46dann schaue ich mir diese auflistung an
26:48was habe ich da supervolley enns weise
26:50bei negativen deckungsbeiträgen habe ich
26:54sofort eine information die wird dann
26:56rot dargestellt man sieht jetzt zum
26:58beispiel also rabatte beziehungsweise
27:02negativen deckungsbeitrag in rot und
27:04somit kann ich den kunden sagen okay bei
27:06dieser position mache ich 660 euro bei
27:08dieser mache ich 63 da wird nichts mehr
27:11gehen der im oberrang aber bei der
27:13ersten position mache ich einen satten
27:15gewinn
27:15da können wir noch ein bisserl behandeln
27:18super also direkt über dem beleg
27:22aufrufbar damit ist verständlich nicht
27:25an den kunden senden steht hier
27:27vorkalkulation steht der kalkulation
27:29genau das ist notwendig also klappt das
27:33aber nicht eine echte das eine gute
27:35sache ja auch okay es ist über den über
27:38den über den den report rogan ja es ist
27:40doch ganz gut aus
27:42jetzt meine frage und zwar wir haben
27:47jetzt kalkuliert angebot wird
27:48abgeschickt jetzt kommt zu einem oder
27:53jetzt kommt es zum alternativ angebot
27:55gibt es denn dass man diese dass man das
27:59diesen diesen erträge pro angebot ich
28:02mache schon in der liste sie ohne dass
28:05ich immer dass ich mehr einzeln
28:07reingehen muss das heißt zb einem
28:08projektgruppe zwei angebote miteinander
28:10vergleichen kann kann ich mir das
28:11irgendwo eine liste an stand dass man
28:13das auch zeigt haben wir die möglichkeit
28:15zb dass ich sage irgendwo habe ich in
28:18der tat dass die nachkalkulation ja also
28:24du willst das ganze ja dass ich zum
28:27beispiel sehen wie sich ein angebot
28:29entwickelt hat dass ich zum beispiel
28:30sagen geburt einst das und das ein
28:33ertrag angebot zwar habe das unter
28:34anderem trage nur wenn ich mit zwei vor
28:38kalkulationen
28:41also es gibt keinen bericht der das
28:43kombiniert darstellt da irgendwie sagt
28:4722 ausweitungen vom deckungsbeitrag her
28:51da ist es üblich dass sich der kunde im
28:54prinzip die vorkalkulation ausland
28:55schaut und eventuell nur die letzte
28:59seite in meiner frau kalkulation
29:01ausdrucken
29:02die gesamtübersicht und das dann
29:05vergleiche hier okay ist ja auch eine
29:07möglichkeit wieder dank der gleiche
29:08verfügen es reicht ja eigentlich auch
29:10oft the place ist sozusagen der der
29:12wichtigste dosenbier
29:15das ganze gibt es natürlich wenn ich mir
29:18diesen bericht auszug sparen will kann
29:20man sich dass die summen feld einblenden
29:23es ist hier man kann es hier unten
29:26platziert haben oder zwecks besserem
29:29lehrt was man oft haben in einer großen
29:31registerkarte hier hier oben und da
29:34fähig eben da sehe ich eben folgendes
29:37ich kann ja zwei angebote nebeneinander
29:39eröffnen und sehe hier
29:41ok ich hab' kosten ich an höhere kosten
29:43material und sonderkosten die zeit wie
29:46gesagt wenn die summen wenn diese summen
29:50registerkarte hier platziert ist dann
29:52darf ich brauche einfach mehr platz für
29:54diese
29:55aber wie gesagt mir im prinzip
29:57besatzungszeit handelsware so viel habe
29:59ich deckungsbeitrag genau das wollte ich
30:02eigentlich wunderbar genau weil das ist
30:06eine schöne sache finde ich persönlich
30:07wo du auf einen schlag zwei angebote
30:09nebeneinanderlegen konstant sein kannst
30:11du so ein satz aus das ist meine dass
30:13meine kalkulation im und das ist dass
30:16die an die kalkulation das
30:17alternativangebot zum beispiel ein mesut
30:20verwendet da bin ich aber bin wie gesagt
30:22diese registerkarte hier oben zu
30:25platzieren wenigsten anrufe hab ich mir
30:27natürlich größer habe ich mehr platz
30:29genau und dann kann ich diese diese zwei
30:32miteinander vergleichen super perfekt ja
30:36das ist schon auch gut gut du hast es
30:39schon aufgemacht benjamin das wäre jetzt
30:42mal nächsten nächste frage eben gewesen
30:43jetzt ist es so jetzt haben das angebot
30:47sauber kalkuliert alles wunderbar wie
30:52sieht es jetzt aus weil jetzt wird er
30:55der auftrag irgendwann mal ausgeführt
30:56und jetzt ist hat dann hinterher die
30:57frage habe ich tatsächlich soundsoviel
30:59materialkosten gehabt oder habe ich
31:01tatsächlich so und so viel zeit und
31:03verbraucht wie ich mir das vorgestellt
31:04habe
31:05da gehen wir auf dieses thema nach
31:07kalkulation ein wie sieht das bei uns
31:10aus also der weitere schritt wäre ja ich
31:14kopiere in einen auftrag übernehmen die
31:17positionen und mein material eins zu
31:19eins
31:29ist ein etwas größeres wir haben
31:33natürlich wenn wenn wenn glauben hier
31:35jede position stücklisten hat hier wird
31:39das positions- material zunächst also
31:41auf den ersten blick einmal übernommen
31:43da muss man aber vorsichtig sein in der
31:46projekt material übersicht also quasi in
31:48kumulierten material stehen hier die
31:51menge nach lud hat einfach einen einen
31:54einfachen grund es gibt dieses
31:57kennzeichen produzieren beziehung bzw
32:00will das programm dass ich dieses
32:03material noch mal einen schritt weiter
32:05in einer fertigung weil eben das oft so
32:08ist dass es hier eine schätzung ist oder
32:10noch nicht rein sauber in meinem
32:13technischen projekt wird das aber dann
32:15endgültig und produktions fertig
32:17ausgestaltet und da kann es durchaus
32:19differenzen geben und es ist sagt auch
32:22dieser dieser dieser tipp es wird erst
32:26noch übergab in ein technisches projekt
32:29verlegt dieses material und es wird in
32:32der nachkalkulation nicht berücksichtigt
32:34hat man das technische module nicht
32:36sondern ist der auftrag hierzu ende muss
32:38man einfach dieses produzieren
32:40kennzeichen weg tun
32:41somit wird beim projekt material die
32:44menge auch die tatsächliche menge
32:45rutschen durch durch die eigenschaft als
32:48wir natürlich das technische projekt
32:49haben gehen wir einen schritt weiter und
32:51machen dann eine fertigungsauftrag gerne
32:54und dann ist es ziel fertigung und
32:58angebote miteinander zu vergleichen so
33:01zu sagen
33:01ich klicke auch hierauf menge
33:03kalkulieren der errechnet mir natürlich
33:06positions- material und auch projekt
33:08material und hier habe ich dann meinen
33:10tatsächlichen mengen wie gesagt es ist
33:14üblich dass ich jetzt noch mal im cad
33:16programm aus ende ich habe inzwischen
33:17zeiten der natur ausgenommen wird
33:20wahrscheinlich material abweichungen
33:22geben also ich habe diese schon im
33:25angebot so sauber gemacht dass das
33:27funktioniert
33:28hier habe ich dann mein leben mein
33:30projekt material
33:31hier ging es dann in die warenwirtschaft
33:33ich mag ihre und bestelle dieses projekt
33:36material hat natürlich oder sollte
33:39natürlich kosten haben weil ich ja in
33:41meinem artikel stammt sauber geprägt ist
33:44durch ein buch in einer eingangsrechnung
33:46überprüfe ich diese kosten und dann habe
33:49ich eine wunderbare ausweitung und zwar
33:52die nachkalkulation wenn ich mir diese
33:54dann anschauen sehen wir folgendes der
34:02betrachtet grundsätzlich die ganze
34:03projektgruppe also angebot auftrag und
34:06produktion neuer angebote und aufträge
34:08generiert da jedoch weil ich gesagt habe
34:11du wirst du hast völlig in der
34:13produktion im technischen funktion und
34:16hier sehe ich habe mir grundsätzlich auf
34:18einen blick was habe ich an
34:20herstellkosten das heißt eine auf
34:22sanierungen material und auch ist zeit
34:25die kommt der in der zwischenzeit dazu
34:27nur in seinem kurzen webinar kann ich
34:29jetzt nicht zeit und erfahrung aber ich
34:33würde auch hier stunden stehen haben mit
34:36kosten kommen und meiner stunden
34:38somit ergibt sich eine kleine übersicht
34:40an gesamtkosten für diesen auftrag
34:44und wenn ich es wenn ich nicht weiter
34:46nach unten bewege sich wo kommen denn
34:49diese gesamtkosten her
34:50und die habe ich dann eben super
34:52auflistung von meinem projekt material
34:54nach verschiedenen lieferanten adressen
34:57sortiert und ich sehe bei der händler
34:59gmbh stehen so viel stück mit diesem
35:02einkaufspreis dann kommen hier die
35:04gemeinkosten dazu und hier war der
35:07verkaufspreis der errechnete für dieses
35:09material zu bauen
35:10und da sehe ich eben auf auf einen blick
35:13was ist denn was ist denn mein weg uns
35:16zu das ganze kann ich in dieser
35:18detaillierten an sich dann sind mit
35:19material und zeit auf leistung ich habe
35:22es aber auch als berichtigen querformat
35:24vorhanden
35:26da ist es ein wenig reduziert da ohne
35:28detail auflistung
35:30da sich aber dasselbe ich habe also in
35:33der ganzen gruppe einbauküche und
35:35speisezimmer ok angebot und der auftrag
35:37mit jeweils null euro material 0
35:41fasten material oder zeit in meiner
35:45gelben kugel in einem technisch projekt
35:47habe ich so viel material so viel zeit
35:49hier würden zeit kosten und zeit wird
35:51stehen
35:52das habe ich verkauft es hat es gekostet
35:54soviel deckungsbeitrag gemacht und das
35:57ganze bisserl grafisch dargestellt
35:58einmal deckungsbeitrag ohne gemeinkosten
36:01einmal deckungsbeitrag mit also ertrag
36:03also mit gemeinkosten das ist ganz cool
36:09diesen bericht
36:10es war wahrscheinlich der nächste frage
36:12gewesen
36:14kann ich nicht für ein projekt mache ja
36:16genau ich kann mir das ganze auch ich
36:22suche jetzt vielleicht mal mit meinem
36:23maximilian einen kunden maximal
36:30maximilian so und dieser hat vielleicht
36:34ein zwei oder drei aufträge und jetzt
36:37mal gehe ich mir einfach meine meine
36:40projekte über drei gruppen hinweg wo
36:42kann diesen bericht auch aufrufen gibt
36:47dann im prinzip eine dreiteilige ansicht
36:51wieder dasselbe bild der betrachtet zwar
36:54immer nur die gruppe und ich sah für den
36:57yachtbau darf ich material dann hat sie
36:59eine zweite fertig um gegeben da habe
37:01ich sonderkosten darauf vielleicht habe
37:03ich auf mehrere projekte zeiten erfasst
37:05werden frei gibt es immer eine
37:07gesamtübersicht projektgruppe und dies
37:09eben auf einem ausdruck für mehrere ich
37:13kann einen gewissen zeit bereich
37:15eingeben und somit die in der übersicht
37:19ganz oben sehe ich praktisch also oben
37:21rechts sehe ich mein durchschnitt quasi
37:24nicht würde
37:26es ist dann die auf summierung also hier
37:29oben geht dann natürlich nichts
37:31verkaufst preis für ein projekt sondern
37:32nimmt also alle effekte zusammen klar
37:34gemacht es ist sozusagen der gesamte
37:37deckungsbeitrag oder der gesamtertrag
37:39für die drei in der nachkalkulation
37:42enthalten
37:43also könnte ich dann zum beispiel am
37:45jahresende in der auswertung sehen wenn
37:47ich bestimmte auftrags kategorien habe
37:49zum beispiel was ich küchen treppen
37:51möbel was auch immer könnte ich sagen
37:54zeig mir mal meinen durchschnittlichen
37:56ertrag oder deckungsbeitrag für die
37:58kategorie möbel aber wenn ich zb möbel
38:00also genau wie wir in der projekt
38:03übersicht kennen kann entweder
38:05volltextsuche ich gehe darum gewisse
38:07kategorien weg führt dann aber auch noch
38:09einen gewissen sachbearbeiter fühlt dann
38:11und sagen zeig mir vielleicht vom herr
38:13nach einer gerhard der hat ja diese
38:15aufträge da mal gehe ich alle drüber und
38:18zeigen wir hier eine nachkalkulation
38:20über über diese projekte okay so was
38:24geht dann auch ja das super
38:27die markierten datensätze die filterung
38:30wie ich mir meine daten zusammen suche
38:34habe ich verschiedene möglichkeiten
38:36meistens versuche unter die standard
38:39fitter die wir hier verwenden perfekt
38:41war da kann ich natürlich besser füttern
38:43kann sagen was ist das lukrative und was
38:45es zb zum beispiel auch in der auftrags
38:48art ja die die vielleicht seltener
38:50vorkommt und deswegen nicht so lukrativ
38:52ist kann ich mir überlegen ob ich zum
38:53beispiel das überhaupt noch in zukunft
38:55ausführen werde nicht um eine kündigung
38:58ja genau in eine rentable aufträge
39:02verkauft dann genau
39:04also da gibt es echt echt tolle
39:07möglichkeit mit der mieter nach
39:09kalkulation vor allem das schöne ist ja
39:11dass er das automatisch mit nimmt also
39:13ich finds apple hat alle belege zusammen
39:15sammeln muss sondern weil das habe ich
39:17halt hier alles in dem in dem im schnitt
39:20also also im system drin
39:23ja das ist schon ziemlich ziemlich gut
39:26jetzt ist noch meine frage von dem kann
39:34ich auch auswerten von den
39:37zahlungseingängen her weil das ist ja
39:39praktisch jetzt des bürgers wir jetzt
39:40haben ist er ein material rein zeit
39:42gibts da die möglichkeit dass ich auch
39:44bei den zahlungen die diskrepanz fest
39:45stellt zum beispiel wenn ich zu oft
39:47scotto gegeben habe oder so zu oft zu
39:51fuß kommen das ist wirklich schwer zu
39:53ermitteln was heißt zu viel
39:56ich sage es mal so stimmen meinecke
39:58stimmt mein main kalkuliert also darauf
40:00zu fuß konnten bildes beispiel
40:02stimmt mein kalkuliert verkaufspreis
40:06auch dann tatsächlich mit dem
40:07zahlungseingang es gibt ja oftmals
40:08oftmals kunden die grundsätzlich immer
40:11irgendwie ein bisschen weniger bezahlen
40:12und dann kann ich hinterher sagen okay
40:14meine ich jetzt denjenigen oder beruhigt
40:17das praktisch aus also sprich auf diese
40:18dritte komponente bei einer
40:19nachkalkulation als ich aber materialien
40:21seite und am ende ist hat noch den
40:23zahlungseingang sehe ich das auch
40:24separate nachkalkulation zahlungseingang
40:29höhere nachkalkulation ob dieser
40:31berücksichtigt wird
40:32ja natürlich also damit dieses ganze
40:37funktioniert muss ich natürlich bevor
40:41ich meine nachkalkulation ausdrucke in
40:43meiner projektgruppe eine rechnung
40:46gestellt haben
40:47aber wenn ich mir wenn ich mir diese
40:49anschauen von michael die
40:50nachkalkulation geht dann natürlich auf
40:53die tatsächliche rechnungssumme
40:54das heißt er weiß genau welche rechnung
40:59ist gestellt so wurde diese autobahn
41:02wurde diese rechnung gestellt und er
41:04bezieht sich auf den rechnungskreis
41:06motto wenn er oben zu rechnen
41:08perfekt es ist also eher geht nicht auf
41:12den auftrag sondern auch die tatsächlich
41:13gestellt
41:14ok super jetzt funktioniert auch mit
41:16drei oder vier an zahlungs rechnungen
41:20sie bezieht dann natürlich mit einem
41:22wort ich ihn auch auch machen muss wie
41:26gesagt vor der nachkalkulation
41:28rechnungsstellung und punkt nummer zwei
41:30in kaufmännischen teil unter zahlungen
41:33natürlich so gut wie möglich meine
41:35zahlungen auch klar einzubuchen ich habe
41:39so einen hinweis auch im projekt der
41:41sport nicht in der nachkalkulation aber
41:44auch hier bin ich ein bisserl dafür
41:46interessieren und mit dieser bedingte
41:48formatierungen gewisse regeln auf
41:51gewisse spalten läge dann sehe ich jetzt
41:54auch optisch ganz gut was ist denn da
41:56noch offen was muss doch kommen wie viel
42:00wie viel habe ich noch offen
42:02die abrechnungen unvollständig da könnte
42:07ich mir funktionalität eine fertige gibt
42:11es nicht dass ich da quasi die schlimmen
42:13kuntner ermittler
42:15aber das kann ich einfach mit
42:17verschiedenen gruppierungen mehr
42:21sichtbar machen ich gruppe ist natürlich
42:23noch kunde und sehe dann wenn ein kunde
42:26aus der reihe tanzt und dauert viel
42:28offen oder viel rotwein kommen bleibt
42:33rechnungskreise zusammen
42:34dann muss ich irgendwie hinter wenn ihr
42:36ja okay das war so meine frau perfekt
42:38nah dass darauf gut aber das passt schon
42:40so wenn man sie
42:41wir hoffen ja nicht dass unsere kunden
42:44da in dem in frack würde den genuss
42:46kommen solche kunden zu haben wir das
42:48dann einmal alles aber zahlen aber wenn
42:50zeit mal so spezialisten gibt dass man
42:53weiß okay da sollte man jetzt keine
42:57weiteren anfragen mehr bearbeiten so
43:00super ist ein kurzer punkt auf der nach
43:04kalkar zwang auch bei eingangsrechnungen
43:06haben wir eventuell skonto oder keins
43:09konto es kann ja durchaus ein
43:11unterschied machen die tatsächlich
43:13bestellte rechnen und die tatsächlich
43:14gezahlten wäre auch eine einstellung in
43:17der nacht alkohol ist mit oder ohne
43:19skonto berechnen und bei der ausgang
43:22zeichnung in der nachkalkulation
43:24geschaut dass ich zuerst die
43:25auftragssumme an jetzt konto dann schaut
43:28er sich die rechnungssumme an mit skonto
43:29dann die zahlung summe und diese summen
43:32kann ich auch über steuern zu band bin
43:34ich hier je nachdem in welchem auftrags
43:39stadium ich mich befinde so zu sagen
43:41wenn ich die nachkalkulation natürlich
43:44vor rechnungsstellung auszug dann muss
43:46damit die auftragssumme anzeigen vor dem
43:49zahlungseingang die rechnungssumme
43:52nachdem zahlungen die zahlung sommer
43:54also der denkt mit und weiß wo stehe ich
43:56gerade in meinem auto werde ich jetzt
43:59zeige ich dir mir wunderbar gut dann
44:04jetzt haben wir eigentlich alles mal
44:06zumindest soweit sonst möglich ist klar
44:08kalkulation ist natürlich ein
44:10riesenthema auch hier mit den allein mit
44:12den ganzen mit den ganzen stücklisten
44:14und baugruppen artikeln und dem vorne
44:16die man dahinter legen kann das ist klar
44:17dass wahrscheinlich noch noch tagelang
44:20darüber reden könnte aber die ganzen
44:22möglichkeiten aber wir haben jetzt mal
44:23den leuten
44:25hier sollen eindruck gegeben wie unsere
44:27kalkulation aufgebaut ist also mit
44:29unseren drei verschiedenen möglichkeiten
44:31diese art diese einfache art der
44:33kalkulation das händisch habe ich
44:34einfach irgendwas rein schreibt anhand
44:36meiner hinterlegten kategorien wird dann
44:38einfach eine summe rausschmeißt da das
44:40nummer eins dann kann ich eben über den
44:42artikel machen nicht artikel sauber eben
44:44anlege und durch durch rechne dass ich
44:48dann später einmal auf die artikel
44:49zugreifen kann und dann auch diese
44:52artikel dann gegebenenfalls mit
44:54positions- zeiten zu versehen
44:57das ist ja eigentlich eine schöne
45:00geschichte auch hier wiederum gilt je
45:02mehr sie praktisch im vorfeld einpflegen
45:05im system und je sauberer sie das
45:08kategorisieren desto einfacher wird wird
45:12hinterher die die die
45:14angebotskalkulation ich glaube das habe
45:16ich so richtig auf den punkt gebracht es
45:19ist klar ja also es ist die eingaben
45:21vorhinein müssen natürlich passen
45:27wir haben auch kunden die die haben
45:29schon länger nichts gemacht oder
45:31kalkulieren snom quasi so wie zum
45:33beispiel meint wir können jetzt nicht
45:37zufällig gewählt ich kann jetzt nicht
45:39dem kunden sagen du hast gemeinkosten
45:41von 17% und du hast gemeinkosten von 22
45:44also die werte muss ja schon selber
45:45kennen auch seine mitarbeiter kosten
45:48aber beim einpflegen bei hilfestellungen
45:51können wir dann natürlich bieten
45:52das kriegen sie kriegt auch jeder kunde
45:55vom vom vom steuerberater über betriebs
45:58abrechnungs bogen zum beispiel auch aus
45:59dass ganzen koordinator sollte jetzt das
46:01problem sein
46:01und wie gesagt ihr besser die qualität
46:04am eingang ist also die die
46:06datenqualität wie ich es anlegt desto
46:08besser werden natürlich ergebnisse in
46:10der kalkulation sei es ganz klar logisch
46:15super also wie gesagt das ist schon
46:18beeindruckend wieder mal was dazu
46:19gelernt auch es auch immer für mich
46:22interessant jetzt würde ich folgendes
46:26vorschlagen zimmer eigentlich am ende
46:28der präsentation
46:32würde sagen jetzt gehen wir mal auf ein
46:34paar fragen 1 fans fragen überhaupt gibt
46:39wie gesagt wenn auch leute im nachgang
46:42fragen haben und sich das webinar
46:43anschauen können sie jederzeit an
46:45vertrieb ag eine e mail schreiben und
46:49oder auch den support anrufen da werden
46:51wir ihnen bestimmt weiterhelfen können
46:53ja dann würde ich folgendes vorschlagen
46:55wenn sie fragen haben schreiben sie es
46:57einfach in den chat rein dann lesen wir
47:00es vor und dann kann der benjamin die
47:01beantworten
47:02vielleicht vielleicht also hoffentlich
47:06vielleicht er hoffentlich gut dann
47:11schauen wir mal ob es gibt ob sowas gibt
47:14warten mal ein bisschen eine
47:17zeitverzögerung auch drin ist muss man
47:19auch dazu sagen
47:30alle wunschlos glücklich gut wir haben
47:32heute nicht allzu viel zuschauer muss
47:35man auch dazusagen im vergleich zu sonst
47:37ein bisschen weniger aber die leute
47:41scheinen alle super glücklich zu sein
47:44und mit 300 bar zurechtzukommen
47:49ja also wie gesagt die leiste ich weiß
47:52dass die meisten leute sowieso dann die
47:53dieses webinar in einer ruhigen minute
47:54anschauen es gibt leute die haben und
47:56freitag nicht unbedingt auch zeit
47:57verstehen also so wie es ausschaut kommt
48:07da keine frage mehr
48:15also ist nichts mehr gut wenn er nichts
48:19mehr kommt dann sind wir heute mal
48:21ungewöhnlicherweise ein bisschen früher
48:23fertig als sonst so findet man früher
48:24dann auf alle fälle benjamin bedanke ich
48:27mich nochmal für deine zeit für die
48:29wirklich tolle ausführung wie gesagt
48:31auch an die kunden die heute dabei waren
48:34bedanke ich mich auch nochmal und wenn
48:36sie fragen genau wenn sie fragen haben
48:39uns jederzeit gerne e-mail-schreiben
48:42vertrieb at t ist auch angepinnt im
48:46kommentarfeld unten und ja dann kann ich
48:50ihnen nur eins sagen viel spaß beim
48:51kalkulieren und inneres ins wochenende
48:55dankeschön danke an alle dann schau dir
48:59auch schon feierabend und werden uns bis
49:01dann