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0:00Hallo Herr Meer Timo Bauer hier von der
0:02Firma Bauer Media Dingsbums. Der Grund,
0:06warum ich anrufe ist so einen Opener
0:09hast du bestimmt schon mal gehört,
0:11vielleicht sogar selber genutzt oder was
0:13ist damit?
0:14Das hier ist dein Colece Call. Hast du
0:15die Minute, damit ich dir erzählen kann,
0:17warum ich anruf oder möchtest du gleich
0:19auflegen? Nachdem ich den letzten Jahren
0:21tausende Calcalls gemacht habe in den
0:23unterschiedlichsten Branchen, weiß ich
0:25genau, wann die Leute sofort auflegen,
0:27wann sie dir ins Wort fallen, wann sie
0:29dich anschreien oder wann sie dir
0:31vielleicht sogar zuhören, aber dich
0:33anschließend nicht mehr als Experten
0:35sehen können. Natürlich gibt es auch
0:37Opener, die dir genau das geben, wonach
0:40du suchst, nämlich die ungeteilte
0:42Aufmerksamkeit von deinem Prospect.
0:47Ich [musik]
0:52zeig dir jetzt zunächst, was nicht
0:54funktioniert bzw. was nicht mehr
0:56funktioniert als halt mittlerweile
0:58ausgelutscht ist. sodass du selbst
1:01identifizieren kannst, ob dein aktueller
1:03Opener vielleicht auf meiner aktuellen
1:07No Go Liste ist, sodass du ganz genau
1:09weißt, damit sollte ich sofort aufhören.
1:12Anschließend zeige ich dir die besten
1:14Opener, die so gut funktionieren, dass
1:16du tagtäglich Termine und Abschlüsse
1:20generierst. Ja, jeden Tag. Jeden Tag
1:22gibt's eine positive Überraschung wie so
1:24ein Adventskalender. Starten wir mit dem
1:26No Go Opener Nummer 1, dem Instagram
1:30Joker. Da gibt es so einen ganz
1:31sympathischen Typ mit schokobrauner Haut
1:34und mit so einer Surferfrisur, der immer
1:37Instagram Reels aufnimmt, so
1:40Kartenhäuser baut und dann immer wieder
1:43dieses eine gleiche ja Wording nutzt als
1:47Opener. Das ganze, das hat er nicht
1:49selber erfunden, sondern das hatte von
1:50dem anderen Instagrammer, ich würde es
1:53nicht sagen, dass es ein Verkäufer ist,
1:54obwohl der glaube ich selber auch
1:56Vertriebstrainer ist. Auf jeden Fall von
1:57dem anderen auch sehr sympathischen
2:00Dude, der diesen Opener seit Jahren
2:02benutzt. Ich lasse dir kurz mal
2:04einblenden, dass du weißt, von was ich
2:06spreche. So, was in diesen Instagram
2:08Videos immer ja total sympathisch
2:10rüberkommt, es ist im echten Leben ein
2:13absoluter Witz. Schon klar, dass es ab
2:15und an mal jemand gibt, der darauf
2:18positiv reagiert und der dann sagt:
2:21"Wow,
2:22das war ja sympathisch. Ja, erzählen Sie
2:24mir mehr."
2:25Aber mal ganz ehrlich, Fakt ist, du hast
2:28dich als Colece Caller geudet. Du
2:30wurdest in eine Schublade gesteckt und
2:32aus dieser Schublade da kommst du
2:34einfach nicht mehr raus. Ja, das ist
2:36vielleicht legitim. Wenn du irgendein
2:38Billigprodukt verkaufst, irgendwie 25 €
2:41Handytarif, dann mag das passen. Aber
2:44immer dann, wenn du ein Produkt hast
2:46oder einen Experten verkaufst, den
2:48Termin bei einem Experten oder du selber
2:51sogar diese Experte bist, dann schaffst
2:53du es nicht mehr, diese Brücke zu
2:55schlagen. Die Mounses sind oben und
2:58dadurchzukommen, das ist nicht mehr
3:00möglich. Frag dich also selber, was
3:02verkaufst du, wenn du beispielsweise
3:04eine Dienstleistung verkaufst, ein
3:06Service, eine Anlage, eine
3:08Finanzdienstleistung, eine
3:10Agenturdienstleistung
3:11oder irgendein Highight Produkt, dann
3:13musst du eine andere Strategie
3:15verwenden. Aber der Instagram Joker, der
3:18ist definitiv nichts für dich. No Go
3:21Opener Nummer 2 ist der höfliche. Der
3:25hört sich ungefähr so an. Hallo Herr
3:26Meer.
3:28Ich weiß, ich rufe Sie hier völlig aus
3:30nichts an. Ich hoffe, Sie haben einen
3:33kleinen Moment. Ich erzähle Ihnen sofort
3:35um was es geht. Dann können Sie mir
3:37sagen, ob das ganze für Sie interessant
3:38ist.
3:39Um ehrlich zu sein, war das einer meiner
3:41meist genutztesten Opener, als ich
3:43damals für ein Startup Fitnessstudio
3:46Eigentümer akquiriert habe, aber
3:47irgendwann hat es gar nicht mehr
3:49funktioniert und heute weiß ich auch
3:51warum. Das ist einfach zu lappig,
3:53verstehst du? Du rufst da an und du hast
3:56eh schon den kürzeren gezogen. Ja, weil
3:59du rufst dir an, um ihn was zu
4:00verkaufen. Jetzt senkst du deinen Status
4:03erneut und das funktioniert nicht, weil
4:05die meisten Entscheidungsträger, die wir
4:07anrufen, das sind eher Macher. Die sind
4:09positioniert, die sind wichtig, die
4:11haben einen gewissen Status und ein
4:13Verkauf funktioniert nur, wenn man auf
4:15Augenhöhe miteinander sprechen kann.
4:17Also solltest du gucken, dass du dich
4:18selber eher ableelst, aber nicht noch
4:21mal drei Etagen tiefer positionierst.
4:23Also der höfliche eine Strategie, die du
4:26auch vergessen kannst. Kommen wir zum No
4:29Go Opener Nummer 3, dem Skipper. Der
4:31schlechteste Opener ist der Opener, der
4:33erst gar nicht benutzt wird. Also, wenn
4:35du quasi direkt nach der Ansprache mit
4:37deinem Pitch rausrückst, ja, so auf die
4:40Art,
4:40hallo Herr Meer, Timo Bauer hier von der
4:42Firma XY. Herr Meer, wir helfen
4:45Unternehmen Problem XY zu lösen. Ist es
4:49auch für Sie ein Thema? Das einzigste,
4:52was ich darüber positives sagen kann,
4:54ist, dass du, solltest du auf wirklich
4:56eine stumpfe, primitive Akquise stehen,
5:00wo du das Hirn ausschalten kannst, wo du
5:02keine Fähigkeiten brauchst, dann mach
5:04genau das. Dann musst du aber auch damit
5:07leben, den Preis zu zahlen, ein extremes
5:10Numbers Game zu spielen. Also ich
5:12spreche hier von ungefähr 250 Anwahlen
5:14am Tag und dann wirst du auch damit wohl
5:17oder übel Termine generieren. Wir hier
5:20auf meinem Kanal wollen allerdings nicht
5:23wie Primaten akquirieren, [gelächter]
5:25okay? Wir wollen das Ganze mit einem
5:27Niveau machen. Für uns ist das Thema
5:29Vertrieb und Akquise eine Kunst, nämlich
5:31die Kunst der souveränen Kommunikation.
5:34Also widmen wir uns jetzt nicht mehr den
5:36Dingen, die nicht funktionieren, sondern
5:38lass uns jetzt mal einen Blick auf das
5:41werfen, das funktioniert. Heute teile
5:43ich nämlich mit dir drei Opener, die
5:45absolut bulletproof sind. drei Opener,
5:48die extrem gut funktionieren. Extrem gut
5:51heißt natürlich wirst du mehr Neins
5:54bekommen wie Yahs, aber es ist sehr
5:56absehbar,
5:58wie viele Neins du einsammeln musst, um
6:00ja zu bekommen. Die wichtige Sache
6:02hinter dem Opener ist ja, dass du in
6:05aller Ruhe, aller Gelassenheit deinen
6:08Pitch platzieren kannst, ohne da
6:10durchzuhetzen und Angst zu haben, dass
6:12man dir gleich ins Wort fällt. Hey, guck
6:14mal hier. Ich hänge gerade über den
6:16Berliner Zoo ab und beantworte
6:18Nachrichten auf WhatsApp sowie die von
6:20Marvin der Hilfe bei der Akwise braucht.
6:22Und genau das solltest du auch machen.
6:23Schreib mir was deine Nummer 1
6:25Herausforderung ist jetzt per [musik]
6:27WhatsApp an 01739315865
6:31und ich helf dir aus. 100% frei von KI,
6:34100% [musik] Timo so echt wie die Affen
6:37da unten im So, also let's get back to
6:39the video. Bevor ich dir jetzt diese
6:41Opene zeig, stelle ich dir kurz eine
6:43Frage, die ist persönlich. Wie oft hast
6:45du meine Videos schon geschaut in der
6:46Vergangenheit? Erst seit kurzem. Ist das
6:48erste, das erste oder das zweite oder
6:50das dritte Video? Dann ist diese
6:52Botschaft jetzt nicht für dich. Herzlich
6:54willkommen in meiner Sales Community.
6:56Hörst du zu den Menschen, die schon
6:58zahlreiche Videos von mir gesehen haben,
7:005, 10, 30, 50, 100, dann bin ich mir
7:03absolut sicher, dass du dank meiner
7:05Hilfe schon deutlich mehr Geld verdienst
7:07und dann ist es absolut angebracht, dass
7:10du mir etwas zurückgibst. Also frag dich
7:12selber, wenn du meine Videos schaust.
7:14Bist du cool genug, um auch mal ein Like
7:16oder ein Kommentar zu hinterlassen?
7:17Speicherst du dir mal ein Video, um mein
7:19Algorithmus zu pushen, um mich zu
7:21supporten? Nimmst du mal den Videolink
7:23und schickst ihn an dein Team, an einen
7:25Menschen, der dir wichtig ist, der auch
7:27im Sales ist? Wenn ja, cool. Und wenn
7:30nein, schade. Du denkst vielleicht, na
7:32ja, ein Like oder ein Kommentar mehr
7:34oder weniger macht nichts aus, aber ich
7:36sag dir, genau darauf kommt es an. Also
7:38nimm jetzt diese eine Sekunde, drück
7:40aufs Like. Später vielleicht noch mal 5,
7:426, 7 Sekunden hinterlassen Kommentar und
7:45gib mir etwas zurück. Ich weiß sehr zu
7:47schätzen. Also kommen wir jetzt zu den
7:50Openern, zu den Topperformern, ja, zu
7:53den starken Zugpferden, die wirklich
7:55funktionieren. Nummer ein ist die
7:58Strategie mit dem Pattern Interrupt, der
8:01Unterbrechung, der Muster. Ja, richtig
8:03gehört, der Muster, nämlich den Muster
8:06dich abzuwirküren, Muster dich
8:09abzuwimmeln. Wenn du dich also so
8:10anhörst wie alle anderen, dann hast du
8:13es auch verdient, dass man dich so wie
8:16alle anderen behandelt. Also mach lieber
8:18etwas, das mal so gar nichts mit dem zu
8:21tun hat, was all die anderen Amateure da
8:23draußen machen. Ich gebe dir mal ein
8:25Beispiel. Da draußen ist es ganz üblich,
8:28dass viele im Colece Calling, wenn es
8:30dann darum geht zu pitchen, dass die
8:31völlig trüber sind, so richtig
8:34enthusiastisch, so wieso nicht mehr ganz
8:37knusper. Ja, ihr hab das was sie machen,
8:39das ist so gut. Ja. Und dann kommt
8:41irgendwie so eine Reaktion wie ja, da
8:42habe ich jetzt gerade keine Interesse
8:44und dann wissen die gar nicht, was sie
8:45sagen. Kein Interesse. Warum kein
8:46Interesse? Das, was sie machen, das
8:47funktioniert doch gar nicht. Das was wir
8:48machen. Also nein, sei so nicht. Mach
8:52doch mal genau das Gegenteil. Sei doch
8:54mal skeptisch. Okay, das heißt, ein
8:56geiler Pattern in the Rupt ist es, dass
8:59du selbst die skeptische Rolle
9:02einnimmst. Denn wenn du skeptisch bist
9:05und dein Gegenüber auch skeptisch ist,
9:07dann habt ihr schon eine Gemeinsamkeit
9:08oder ihr sitzt imselben Boot. Oder wenn
9:10du schon skeptisch bist, dann ist es gar
9:12nicht mehr so wichtig, dass dein
9:14Gegenüber, dein Prospect mega skeptisch
9:16ist.
9:17Herr Meer, ich bin gerade auf ihrer
9:19Webseite hausbaumünchen.de.
9:23Jetzt bin ich mir gar noch so sicher, ob
9:24das für Sie noch relevant ist. Da können
9:27Sie mir bestimmt beide helfen. Jetzt
9:29hast du die volle Aufmerksamkeit von
9:31deinem Gegenüber. der weiß, es geht um
9:33ihn, um seine Webseite und irgendwas
9:35könnte für ihn relevant sein. Es steckt
9:37also in seiner menschlichen DNA jetzt
9:39für Klarstellung zu sorgen. Deswegen
9:41würde sagen äh
9:42ja, um was geht's?
9:44Und nun kannst du in aller Ruhe voller
9:46Kraft und Souveränität deinen Pitch
9:49platzieren. Top Opener Strategie Nummer
9:512, der Experte. Hierbei ist es wichtig,
9:55dass du zum einen wirklich sehr
9:57positioniert rüberkommst und zum anderen
10:00auch wirklich etwas verkaufst, wo du
10:02eine gewisse Expertise auch darstellst,
10:04ja, wo du vielleicht auch ein starkes
10:06Alleinstellungsmerkmal hast. Es kann
10:08aber auch eine ganz simple Sache sein,
10:10die du oder die dein Team oder die dein
10:12Unternehmen besonders souveränsetzt.
10:15Wichtig ist, dass du nicht einfach
10:17sagst,
10:17Herr Meer, wir sind Experten für XY. Ist
10:20das Thema für Sie spannend?
10:21Sondern dass du deinem Gegenüber zwei
10:25Auswahlmöglichkeiten
10:27lieferst, das Ganze aber so einfedelst,
10:30dass diese eine Möglichkeit sich so
10:33abwertend anfühlt, dass er gar nicht auf
10:35die Idee kommen wird, sich dafür zu
10:37entscheiden. Ich gebe dir mal ein
10:39Beispiel, Herr Meer, wir sind Experten
10:41für das Thema hochwertige
10:42Liedgenerierung. Ich habe gesehen, dass
10:44Sie schon selbst einige Anfragen
10:46generieren. Wollen sie mir verraten?
10:48Sind Sie mit Ihrer aktuellen Anfragen
10:52mega happy oder werden Sie grundsätzlich
10:54offene Möglichkeit kennenzulernen,
10:56hochwertige Anfragen aus der Münchner
10:59Region zu generieren? Hast du gehört,
11:01wie ich mit meiner Tonalität dafür
11:03gesorgt habe, abzuwerten, sich dafür
11:06oder dazu zu bekennen, dass er mit
11:08seiner aktuellen Liedsituation zufrieden
11:11ist? Sind Sie mit ihrer aktuellen
11:13Liedsituation mega happy? So als ob als
11:17ob er damit happy ist. Ich meine, wer
11:19ist schon mit seiner aktuellen
11:21Liedsituation happy, dass es quasi gar
11:23keine Option ist, damit happy zu sein.
11:26Er sich also fast schon dumm vorkommen
11:28würde, wenn er jetzt sagt: "Ja, wir sind
11:30mega happy damit."
11:31Also auch hier wirst du dann als Antwort
11:33so ein verlegenes,
11:34na ja, was heißt Happy? Es könnte schon
11:37besser klappen.
11:38Zu hören bekommen, gefolgt von einem
11:41und was genau machen sie anders, um
11:44bessere Ergebnisse zu erzielen?
11:46Genau das ist es, dass du erreichen
11:48möchtest, dass dein Gegenüber dich
11:50frägt, was du tust. Nun, dass du bloß
11:54nicht der Versuchung verfallen, die
11:57Person jetzt vollzulabern, sondern du
11:59sagst, Meer gut, dass sie mich das
12:00fragen. Genau deshalb haben wir ein
12:03Informationscall oder genau deshalb
12:05haben wir eine Webseite für Sie
12:08eingerichtet, die unsere Lösung in 3
12:11Minuten erklärt. Wenn ich Ihnen diese
12:13Seite mit diesem Erklärungsvideo
12:14zusende, würden Sie mir anschließend
12:16sagen, was Ihnen daran am besten
12:18gefällt. All right, und dann kommen wir
12:20jetzt zur Strategie Nummer 3, der
12:22powervollsten Opening Strategie, die ich
12:24je kennengelernt habe. Natürlich auch
12:27die Opening Strategie, die ich in
12:29meinerquise nutze. Und die da ist ein
12:31Geheimnis,
12:33weil schau, ich finde es nicht fair. Wir
12:35beide, wir kennen uns gar nicht. Ich
12:37meine, du kennst mich, du schaust mein
12:39Video, aber ich habe keine Ahnung, wer
12:40du bist und mir ist es wichtig, dich
12:42kennenzulernen. Deswegen habe ich
12:43folgenden Vorschlag. Ich sende dir ein
12:45Video mit meiner geheimen Secret,
12:49powervollen Openingstrategie, die auch
12:51bei dir dafür sorgen wird, dass du
12:53planbar und zuverlässig Termine
12:55generierst, Termine generierst, Termine
12:56generierst, die du anschließend in
12:58Abschlüsse konvertieren wirst. Alles,
13:00was du dafür tun musst, ist jetzt bei
13:03WhatsApp zu schreiben an 01739315865
13:07und ich schicke dir dieses ausführliche
13:09Videotraining zu. Und wie in jedem
13:11Video, die ersten fünf von euch, die ein
13:13sinnstiftenden Kommentar hinterlassen,
13:15die bekommen mein Buch über Verkauf und
13:16Kommunikation der Kellner, der
13:18Bienanwalt verdient kostenlos als
13:19Geschenk bis an die Haustür geliefert.
13:23[musik]
13:28[musik]