«Хочу $1 млрд виручки»: бізнес на мобільних застосунках // Ситніков, Brainstack

0:00Я называю себя не фаундер, а рефаундер. У нас не было ни одного дизайнера. Наш

0:05финансовый директор не мог ответить на вопрос, сколько у нас есть денег. И мой СТО

0:08боялся прийти к людям. И мы построили компанию с нуля. Это десятки

0:13миллионов долларов. Системная, крупная, мультипродуктовая компания. Нашим,

0:19конечно, топ-продуктом является Health and Wellness продукт. Мы вернулись в

0:23эпоху продуктов. Теперь нам всем следует задуматься, насколько эти продукты

0:27качественные. Маржа огромна. Никогда никогда не показывайте профит. Если вы покажете

0:32профит, захотять еще профита. Мы только ревеню показываем.

0:36Ты хочешь, чтобы компания стоила миллиард? Я бы хотел миллиард ревеню. Там у

0:40самого лучшего, самого белого продукта в области там Health. У них также скор не очень

0:45высокий. Да, я думаю, что в Нетфликс красная зона.

0:49Считаю, что мы счастливчики в Украине, что мы можем это делать на весь мир и

0:55получить огромное удовольствие.

1:01PayAdmit – это платежная инфраструктура для глобального бизнеса. Более 400 платежных

1:06интеграций и антифрот мониторинг для контроля рисков. Поддержка платежей в

1:10Европе, Азии, Ближнем Востоке, Африке и Океании. Масштабируй бизнес вместе

1:15с PayAdmit. Ссылка в описании.

1:22Что в 2026-м Brainstack? В 26-м Brainstack – это системная, крупная мультипродуктовая

1:29компания.

1:57Мы начинали как компания одного продукта. Мы были лидерами в одной из ниш

2:02парентал контроля. Это была первая монопродуктовая история. Этот продукт

2:06достаточно тяжел в использовании и в девелопменте. Это настоящий такой софт

2:12продукт. После того, как мы поняли, что мы можем это делать, мы решили

2:17делать новые продукты. Мы не запускаем по одному продукту раз в месяц.

2:22Пока такой истории у нас нет. Это связано с тем, что мы не хотим

2:27расфокусироваться. Во-вторых, мы хотим сохранять той состав

2:31и ту культуру Brainstack, которая у нас есть. А когда ты много привлекаешь новых людей,

2:35когда они м сразу начинают делать продукты и там делать свои команды,

2:40это не всегда получается успешно и некоторые конфликты по культуре, по ценностям

2:46существуют. И в третьих, потому что у нас просто так пошло. И я бы сказал, что

2:51после parental контроля нашим, конечно, топ продуктом является Health and Wellness

2:55продукт, но это логично для рынка. У всех крупных компаний сейчас, там в

3:03нашей нише самые большие продукты – это Health and Wellness. Это потому, что

3:07просто... А у вас это самый большой продукт сейчас?

3:08Сейчас это самый большой продукт. Это обогнало?

3:12Конечно, да, давно. Серьезно?

3:14Да. Ну, но это в ревеню или нет?

3:16В ревеню и в профите. Да. Одна немаловажная штука. Вы не называете

3:20бренды. Ты можешь объяснить почему? На нашем рынке почему-то существует

3:25история с недобросовестной конкуренцией и доходит до

3:31неприятных вещей. Особенно люди, которые пришли на рынок из арбитража или пришли

3:36с деньгами какими-то довольно темными, они могут делать кардинги, могут

3:43делать там дедос атаки на наши продукты, могут делать закупку плохих

3:48ревью. Ну, это все распространено и между некоторыми

3:52компаниями на рынке существуют войны прямо. И мы не хотим это подтверждать, потому

3:56что, к сожалению, это сейчас бывает на рынке. И я бы хотел, чтобы те

4:03продукты, которые у нас есть, они пусть вырастут, пусть СEO этих продуктов

4:09придет в эту студию и расскажет о своем пути. Я думаю, что скоро здесь будет

4:13SEO Health and Wellness. Это одна из сильнейших команд в Брейнстеке

4:18Она, ну, сейчас есть одним из лидеров рынка, постоянно растет. Команда

4:24скоро станет отдельной компанией и я думаю, что они расскажут о своем пути, о том,

4:30как они этого добились. Смотри, это очень нетрудно найти эти

4:32бренды? Это не проблема, просто я не

4:35хочу все бренды называть, потому что я хочу спокойно вставать с утра. Да. У нас есть

4:40несколько вертикали сейчас. Это Health and Wellness.

4:42Расскажи? Это Mental Health продукт. Это астрология.

4:48М трансцендентное. И они по существу закрывают

4:51трансцендент. Трансцендент? Это значит, то, что

4:53связано с физическим миром, скажем так. Ну, астрология, нумерология,

4:58разные типы медитации тд, тп. То есть это все, мне кажется, вообще сейчас

5:03астрология это новая религия. Ты общаешься с достаточно серьезными людьми, и

5:08они говорят: "А я там сертифицированный астролог". Ты удивляешься.

5:13Выхожу только на 46-й минуте с дома. А люди, а люди корпорейт директор там какой-нибудь

5:17крупной компании. Не буду говорить какой, но ты общаешься. Я таких знаю.

5:21И это фан. Это прикольно. Это каждый день. Это фан?

5:25Это фан. Фан для людей также, занимающихся этим.

5:29Аудитория астрологии – это не только серьезная аудитория. Это аудитория, которой

5:34просто нравится делать расклады себе таро на то, там покупать им какую-то

5:39машину, или что-то еще. Это нормальный такой этап. По поводу еще вертикали у нас есть AI

5:44тулы, есть несколько крупных компаний на рынке, которые делают прямо там

5:49по сути пользуются разными ллмками для того, чтобы делать

5:54также фановые продукты, фото, видеоредакторы. Это мы тоже делаем. Есть

5:58утилиты. Утилиты давно мы делали и продолжаем делать. Это

6:03все работает в Brainstack, как компании внутри группы компаний.

6:08То есть у каждой этой вертикали есть свой глава СEO, дженерал менеджер, как ни называй, у

6:13него есть своя команда, а Brainstack обслуживает

6:17эти все компании для того, чтобы бизнес-лидеры они не задумывались

6:24о юристах, о финансистах, о HR, о том, какая страховка будет у

6:30их сотрудников и так далее. Ну, это работает сейчас так. Мы расширяем

6:35вертикали. Каждый год мы добавляем одну-две вертикали к Brainstack, но не 10.

6:40То есть это зонтик. Вот так. Правильно ли я понимаю? Да. Спуск идей и спуск новейших

6:44проектов. Вы придумываете бизнесы или приходят кофаундеры в этих юнитах?

6:49По-разному бывает. И сейчас ситуация сильно изменилась от чего? Что люди

6:54ищут очень сильно диверсификацию трафика.

6:58Раньше те продукты, которые у нас были, например Health and Wellness, эта

7:02история такая, как в книге. Один из кофаундеров, которого я нанял, он сильно

7:08причастен к истории Хелс енд Велнеса, да, у него есть своя история отношений с едой.

7:15И он действительно человек, который сильно разбирается в этом, да? И это было

7:19давно, это было четыре года назад, когда мы создавали Health Wellness

7:23продукт. Сейчас есть, например, у нас продукт в

7:26группе, который заточен под то, что у нас есть хорошие отношения с одним из типов

7:31трафика. То есть человек, который его создал, который его создает сейчас, он

7:36знает, что там в одном из каналов этот продукт будет полностью работать,

7:41если разработать хороший продукт. И она знает, что математика, экономика сойдется

7:46и что аудиторию можно найти. Что это за канал?

7:49Это Google. Платный Google?

7:51Google Search. Ну платный трафик? Да, конечно. Не сеошка?

7:55SEO. Кстати, по SEO у нас была очень сильная

8:00команда по SEO когда-то и остается сильные специалисты, да. Но сейчас

8:07с органическим трафиком в нашей нише очень плохо. Кому-то удается создавать

8:13инфлуэнсер страницы, AI инфлуэнсеров под себя, какие-то

8:18гросхаки делать, но все равно доминация, ну, пеймент каналов, она

8:24очень сильная. Значит, по-разному ты говоришь, бывает

8:27кофаундер кто-то, бывает вы спускаете на кого-то идею кофаундинга или SEO. Да, я

8:33окей отношусь к тому, что можно фоловапать какие-то компании, быть number

8:38two и ставить себе цель стать number two или numberр 3 в каком-то рынке. Это окей.

8:44Если ты чувствуешь и видишь, что у кого то растет, об этом в

8:47принципе на рынке сильно известно сразу. У кого там обстоят хорошо дела. И если у

8:54тебя есть возможность, ты можешь создать такой продукт, если тебе хватит

8:59таланта, сделать его. Ибо сейчас, я думаю, что много классных продуктов,

9:06которые не так просто повторить прям даже с АІ, даже со всеми возможностями. Есть

9:10несколько таких продуктов, которые, ну действительно делают прикольные вещи.

9:14Например, я считаю, что есть продукты, сочетающие в себе физический мир и диджитальный

9:19мир. То есть есть, например, апка, в которой можно заказать какие-нибудь физические вещи. А есть

9:24проекты наших конкурентов, которые делают классный сетап, там по поводу одежды,

9:29например. Например, можно сделать себе стиль и там в три клика заказать себе

9:34одежду, с Тему, которая будет дешева и красиво смотреться.

9:38Ну, такой этап, он это не три разработчика и два продукт-менеджера. Это

9:42нужно немного поработать, это нужно настроить Апи и надо,

9:49Здесь можно удержать серьезный уровень конкуренции, потому что у тебя может быть

9:53действительно классный продукт. А по качеству продукта мы сейчас можем отдельно

9:57обсудить. Это большой вопрос. качество продукта. Я думаю, мы вернулись в

10:02эпоху продуктов.

10:08Коллаборатор – это украинский маркетплейс, который помогает командам

10:11выходить в международное информационное пространство через пиар-материалы и гостевые

10:16публикации.

10:19Это платформа, благодаря которой можно размещать контент на авторитетных

10:22сайтах по всему миру. В каталоге более 40 000 сайтов и более

10:273000 Telegram-каналов. Среди них медиа из США, Великобритании, ЕС и

10:32Латинской Америки. А еще команда запустила новый функционал AI фильтрации

10:37по ключевым словам. Она помогает быстро находить площадки не только по

10:42нише, но и по тематической релевантности. Просто введите ключевое слово и искусственный

10:47интеллект подберет площадки, соответствующие вашему запросу.

10:51Еще одна актуальная метрика в Коллабораторе – это Google AI Overview. Она показывает,

10:56как часто сайты попадают в быстрые ответы AI Google. Это позволяет выбирать

11:01площадки, которым уже доверяет алгоритм и строить присутствие там, где формируется

11:05новый поиск и новая аудитория. Будь видим в эру AI вместе с

11:10Коллаборатором. Ссылка в описании. А мы продолжаем разговор. Полезного

11:15просмотра дальше.

11:23Думаю, мы вернулись к эпохе продуктов,

11:26Потому что до этого был период маркетинга?

11:29Когда-то создать продукт и иметь продукт диджитальный. Это уже было там, когда я

11:34работал еще в Зеоальянсе, продакт-менеджером.

11:37Одна из первых продуктовых компаний в Украине по факту.

11:39Одна из лучших. Но тогда просто сделать продукт уже было героически. То есть

11:44тебе нужна была бэкенд команда, фронтенд команда, мобильная команда на

11:47Android, мобильная команда на iOS там, ну там просто два этажа просто, чтобы

11:52сделать там один продукт, один. И это уже было героически. И то, что у тебя был

11:56продукт, трафик был относительно дешев. То есть, можно было найти много

12:00гроузхаков. Если ты хоть как-то мог затрекать этот трафик, посчитать, у тебя

12:05была какая-то нормальная система отчетности о твоих рои, то ты мог делать

12:11масштабные вещи. Потом создавать продукт стало легче. Появились технологии, на

12:16которых можно было сделать мультиплатформенный продукт, в принципе

12:19гораздо легче. И это наступила эра уже маркетинга, которая сейчас, как мне кажется,

12:27немножко, ну, маркетинг все равно остается, маркетинг каналы все равно

12:31остаются, но это как в диалектике, там количество перешло в качество, и

12:37теперь все же количество в качество снова должно перейти, потому что мы

12:41наплодили очень много продуктовых компаний, очень

12:46И теперо нам все нужно подумать

12:51насколько эти продукты качественные, насколько наши системы выдержат происходящее

12:57сейчас. Поэтому всем советую, всем продуктовым компаниям,

13:02занимающимся подписками, я думаю, об этом знают крупные компании и я тоже, что

13:08наша цель создавать качественные продукты сейчас. И мы не можем сейчас

13:12позволить себе просто продавать там MVP. А это потому, что вы боитесь, что, например, в

13:17условном конгрессе или даже не условном скажут:

13:21"Старые подписки надо обрезать?". Я думаю, подписки всем выгодны, особенно

13:27американской экономике. Просто если будет нормальный продукт, то

13:29есть если бы шанс от этого хука немножко увернуться, правильно?

13:33Я 10 лет уже в продуктовом бизнесе и я прошел разные эпохи. Сейчас эпоха того,

13:38что регуляторы Виза, Mastercard, ну, картсхемы самын большие, они начинали

13:45сначала просто с чаржбеков, потом с фродрейта, теперь это уже вамп рейт.

13:51Давай объясним. Всегда с самого начала была какая-то цифра, за которую нельзя

13:56переходить. Не путать берега, что называется для компании. Когда-то ее

14:00особенно не было. Она как бы была, но это была как рекомендация. Затем она

14:05появилась формализована. Как обычно заходят эти правила на рынок? Они

14:09сначала выходят и людей если бы тестируют на

14:14гибкость. Потом как-то там

14:16уже устаканивается некий реальный уровень. То есть может быть немного

14:21написано там одно, а ты можешь немного еще там зайти за этого гран, но не больше,

14:25чем некоторый там процент. И ты в этих работаешь гранях. И сейчас последние уже

14:32изменения, скажем так, они говорят, ну сейчас новая регуляция Мастеркарду, это будут

14:39считать тебе и рефанды, как фактор твоей рисковости. Что будет за этим, неизвестно.

14:44То есть сначала делают правило, потом смотрят, как оно работает, а потом уже

14:49совершают какие-то санкции. Рефанды в плюс или минус?

14:51Это если возвращаешь деньги, это нормально?

14:54Не любят бизнесы, которые почему очень много возвращают денег. Что это за

14:58бизнес? Лучше не возвращать, значит, что ли?

15:02Нет, лучше возвращать, конечно, лучше кенцелить там быстро, лучше возвращать.

15:07Теперь так точно. Это 100% и я думаю много тестов чисто из этого в разных

15:12продуктах. Это и факт. Мы являемся партнерами Визы и Мастеркарда. У нас прямые контракты

15:17с ними. И общаясь с менеджерами, я так понимаю, что они эти правила делают

15:22больше для е-коммерса, потому что e-коммерс самый большой. Ну, физические товары, они

15:26больше всего. И они эти правила если бы настраивают на всех. И конечно мы в

15:30подписках мы такие, так это если бы правила, которые к нам никак не причастны. И провайдеру

15:37выгодно с нами работать. То есть представители провайдеров, а у нас там в

15:41Brainstack есть у нас своя подписочная там PSP, у нас своя оркестрация, которую мы

15:47строили пять лет. Инхаус?

15:50Надо поговорить об этом. Провайдеры, они заинтересованы в работе с нами.

15:54Провайдером, ты называешь кого?

15:57Страйп, Агент, Чекаут. Окей. Окей.

16:00Они очень заинтересованы в работе с нами, потому что маржа на нас, на подписках у них

16:05огромная по сравнению с е-коммерсом. Сколько они зарабатывают из магазина Зары?

16:090.0001%

16:13какой-то там маржи, да? И это еще нужно поставить посттерминалы, нужно присоединить

16:181000 млн СКУ в систему. Ну, то есть это еще и очень большой там проблемы. Операционно –

16:26это тяжелый бизнес. А мы приносим стабильную маржу.

16:29А какая маржа , как ты пдумаешь из вас? Знаешь ли ты ее?

16:32У провайдеров? Ну, 3-4% я думаю, что они заработают

16:36Ну, отличный бизнес. Что же они стреляют в

16:40правую и левую ногу? Потому что мы очень маленькие. А на самом деле

16:43для компании уровня там Google Mета или даже Applovin, ну мы просто капля

16:50в море их рекламного фида. Это может быть 1%. Там они зарабатывают на е-коммерсе

16:56они зарабатывают на каких-то брендовых историях, они

17:00зарабатывают на том, что там Lexus выкупает у них там рекламу вперед и

17:05делает с ними еще какие-то специальные компании и так далее и тому подобное.

17:09Мы просто очень маленькая капелька от их заработка, скажем так. А какая

17:15разница Мете или другим рекламным компаниям, какая разница, какой трафик

17:22крутить? Ибо все равно ЦПМ, ЦПМ на Америке он будет тот же, что у наших

17:27продуктов, что у Лексуса там, ну, потому что аудитория, ну, примерно та же.

17:30Что пройдет новый продукт и точно за такие же деньги выкупит. Эти правила они

17:34созданы больше для е-коммерса, а мы уже как подписки под них подстраиваемся.

17:39Провайдерам выгодно с нами работать, но они тоже хотят каких-то

17:44джентльменских договоренностей, чтобы мы не выходили за определенные рамки. Следующая

17:49история – это о том, что очень сильно нужно следить за качеством своих

17:53продуктов, потому что Мета уже выводила свой показатель качества продуктов.

17:59Они собирают отзывы пользователей по качеству продукта, поднимая попап определенное

18:06время, если была интеракция у человека с этим продуктом, они спрашивают: "Как тебе этот

18:10продукт?" Если ты говоришь: "Херня, у тебя дороже

18:13СРМ". Раньше этого не было, но с этого года

18:16это будет точно. И, ну, мы все в ожидании, что будет дальше.

18:23И это логичный шаг с их стороны, потому что им нужно повышать качество

18:27своего продукта. У них свой есть продукт, да, у них есть свой фит, по сути фит их продукт,

18:33Instagram фмд – это их продукт, Facebook фид - это их продукт,

18:36показываемый в Ватсаппе, в бизнес-месенджинге, это также их продукт.

18:40Им необходимо делать так, чтобы пользователи были довольны. Я их отлично понимаю. Это

18:45челлендж для продуктовых компаний делать что-то качественное.

18:48Наконец-то круг замкнулся. Мы стараемся, например, в Brainstack создавать, у

18:53нас всегда есть там цель сделать продукт не хуже, чем там самый лучший конкурент, да?

18:59То есть у нас в общем-то все продуктовые роудмапы расписаны, мы их шерим со всеми

19:04нашими партнерами, мы показываем и у нас сильный продукт-менеджмент, сильные там

19:09разработчики. Мы хотим сделать так, чтобы все продукты были на высоком

19:13уровне. Но некоторые есть вертикали, в которых, мне кажется, добиться хорошего отклика

19:19не получится. Например,

19:21например, тот же Health and Wellness. То есть человек, если не похудел

19:24или не поправил свое здоровье, то он будет думать, что не он виноват в этом, а

19:29ты как ее там разработчик. Да. Да. Ну, я думаю, что жизнь она

19:35очень легкая. Вот. Вот, например, я знаю по себе, что

19:40если ты просто неплохо спишь, не употребляешь алкоголь, не ешь много сахара, немножко

19:46занимаешься физкультурой, то ты уже в 1% лучших, сильных, здоровых

19:51людей. Но сколько людей даже из нашего круга окружающих придерживается хотя бы

19:55подобного графика? Да, здесь вопрос же дисциплине. И действительно, продукты качественные. И

20:01даже у лучших, у самых белых, я не могу распространять названия этих

20:06продуктов, но ты бы никогда не подумал бы, что там у лучшего, самого большого

20:10продукта в сфере там Health у них тоже скр, ну не очень высок.

20:15А какой скорн не высокий? Можешь цифры реальные?

20:18Это красное, то есть красное. Красная зона. Это дает там

20:22меньше четырех или 60. Там есть, е, определенный реange и красный - это значит,

20:26что ты ниже красного нет. Давайте так скажу, ниже красного нет, но можно

20:32быть существующие оттенки красного, то есть, но оттенок красного - это все

20:37равно красное. Но у нас, например, в Беренстеке есть несколько продуктов в

20:41классных вертикалях, которые в Mental Health это возможно достичь, потому что аудитория

20:48более зрелая, в плане отношения к себе.

20:53У нас очень высокие, как для рынка, уровни пользования нашей

20:59нашей апкой. И черрейт не так высок, и

21:05брендированы все креативы, и много разных функций есть в апке. Я, кстати, вижу

21:11много людей, которые пользуются разными типами mental heк, да, Calm, я не знаю,

21:15у многих, наверное, он был или есть, е, Headspace, многие пользовались или

21:20пользуются, то есть там есть такие функции. которыми человек может действительно пользоваться

21:26каждый день. Э, там или какая-то музыка может быть, там медитации, не

21:30диктовать ли себе медитации, может быть какие-то там челлендж для себя, может быть

21:35сейчас классные апки о том, как ты рассказываешь, как прошел твой день, да? И

21:41это такой джорналинг, которым действительно люди пользуются, у них есть к этому привычка

21:47и эти люди готовы над собой работать. Поэтому вот, например, на этом продукте у

21:52нас пока дела окей. Проблема в том, что он может быть еще не очень

21:57велик, потому что с ростом аудитория твоя чуть-чуть расширяется и не всегда аукцион

22:05тебе приносит тех людей, которые будут пользоваться. Он может тебе приносить

22:09людей, покупающих. А будут ли они пользоваться?

22:12Нужно было раньше, а теперь уже получается, что

22:14теперь хочется, чтобы сильно пользовались.

22:16Ну, это не то, что хочется, это уже вынуждено. Это уже, да, все Gameover.

22:20А вы знаете формулировку все метовские? Их можно вытащить. Или цель с нами с вами

22:25делится? Как они спрашивают людей об этих скоростях? Где-то вы даже можете предикше

22:29сделать сами еще до того, как Цель спросили или нет

22:31мы не можем, потому что там этот попап подрывается в окно там от 30 до 40

22:35дней. Э, там он просто подрывается, ну, во фди и спрашивает: "А вот ты покупал

22:40такой-то продукт? Была ли у тебя какая-то интеракция с таким продуктом?" Это может быть

22:43люди не помнят вообще, они там и о Netflix могут поставить, красную

22:47зону или нет? Да, я думаю, что Нетфликса красная зона.

22:49Просто пока заносят нормально, там я думаю, что я думаю, что я я не буду это

22:54комментировать, как это работает. Я думаю, что я думаю, что это стратегическое решение. И я

22:58думаю, что компании такого уровня, они не меняют уже своих рельсов. Если они

23:03встали на какие-нибудь рельсы, как стал Mastercard виза, то они уже этого будут

23:07двигаться. Просто мы в начале этого пути.

23:09Чем это кончится? Ну, то есть цель будет закрывать скорее всего, ну, цель как

23:13источник трафика будет закрывать глаза на супербольших, ну так и бить по голове

23:20меньших. Это реально улучшит продукт по

23:23Я не думаю, что они смогут это сделать. Я думаю, что они настроены

23:27серьезно. Из того, что я понимаю, они сейчас настроены серьезно.

23:31Но как придет последний квартал, то есть какой нулевой, этот там четвертый,

23:35точнее пятый, их нужно будет деньги в отчет публичной компании. побольше их

23:41туда. Тему займет аукцион наш или кто-нибудь другой. Я думаю, что на рынке будет очень

23:46много классных диджитально-физических продуктов. Появятся продукты и

23:49появляются продукты очень высокого качества с классным скором. Это продукты в основном,

23:54например, связанные с ланд нжевитом. Эти продукты связаны с бадами. Есть классный

24:00там скор. У многих у кого есть классный скор. Эти продукты связаны с по

24:06связке физическое плюс е дижитальное. как наши с тобой браслеты, да? Ну и нечто

24:11схожего плана. Или, например, хардверные девайсы, которые там улучшают

24:17твое состояние. Например, есть компания, которая много компаний, но успешные компании,

24:22которые делают Vagus NF е массаж, да? И это действительно работающая штука. Э о ней говорил

24:28Брейн Джонсон. Этот продукт, он в том же аукционе будет, как и наши

24:33диджитальные продукты. И вот только ты будешь в два раза дороже

24:35платить за только я буду в два раза или если я что-то

24:37подобное не сделаю. Поэтому, а как ты что-нибудь подобное сделаешь?

24:41Что нам запрещает совмещать диджитальные с физическим прямо сейчас? Но допустим я

24:46делаю астрологию и допустим я делаю тебе классно там плакат твоей натальной

24:53какой-то карты или карты твоей руки или я что. То есть я тебе так упаковываю этот

24:57товаргу, что ты просто, ну физически тебе он

24:59нравится, он у тебя на стене висит. Шлешь ли мне в тубусе его?

25:02В тубусе шлю. Я не знаю, я тебе, я тебе делаю, е, если ты премиум-клиент, я

25:08тебе делаю там какой-то, е, ретрит, е, там где-то. И

25:12смотри, подарки, конечно, будут скоро улучшаться.

25:14Это же не это не подарки, это прямо физический товар. Люди такое продают. Люди

25:17продают там расписания, там люди продают там онлайн какие-то.

25:21Ладно, я правильно тебя слышу. Люди перестали ценить, то есть они перестали

25:26ценить это все digital, если бы купленную инфу. Да. Я думаю, что для каждой

25:31ниши нужно придумывать для своей математической модели, для своего бизнеса боль она

25:38одна. Да. Например, ментальное состояние сегодня людей мы сегодня читал где-то

25:43новость, что у миллиарда людей есть какие-то психологические отклонения. Э, это похоже на

25:49правду. Молодежь, которая постоянно скролит телефон и у них там у всех SDHD. У меня

25:55там 15-летняя дочь, э, у нее нет его, но это из-

25:59за того, что там родители за этим следят более-менее. Но очень много

26:05такой молодежи. Есть люди, которые там сейчас война, какая-то нестабильность, многие

26:10сейчас теряют работу там по всему миру. Это там большая проблема. Это же боль

26:14существует, да, ментального здоровья. Это твой продукт, он может быть разным, как

26:19платформа, да, в нем может быть и дижитальный продукт, и физический продукт.

26:23Нам просто как бизнесам придется эту боль шире закрывать. Раньше мы,

26:28продуктовые компании, производившие subбsрипtion, мы делали определенный

26:33диджитальный продукт, продавали его и считали, что это будет окей. Мы делали свои

26:39деньги, там кого-то не получалось, у кого-то получалось, но в принципе эти продукты

26:43очень качественные. Они, если их нет, в вашем случае ваш главный

26:46продукт, к которому мы еще вернемся о нем, поговорим, какой ты говоришь сейчас

26:49не самый большой, вообще не самый большой, уже самый маленький. Э,

26:52любопытно. С родительским контролем связан. Это же компания с 13-го года,

26:56кажется, да? Основным продуктом на старте было то, что ты контролируешь детей

27:00правильно? Да.

27:01Ну типа, где они находятся, заходят только в районы, что-то там и такое.

27:04Да, да. И все такое. Да. А такие продукты, что

27:07сейчас? Я пришел в компанию, как SEO 6сть лет

27:09назад. Я считаю, что на эти годы это было, ну, самый тяжелый, самый технологичный

27:14продукт, который вообще был на рынке. То есть это настоящий код, который делал

27:19определенные вещи. Но сейчас отношение регуляторов тех же к нему стало

27:23таким, что его просто продавать очень трудно. И это проблемы всех

27:27компаний этой ниши. Это не то что там у нас только такая история, это проблемы

27:31компаний всей этой ниши. Единственные, кто же выживают – это те, кто работают B2B.

27:36Они ездят там в школы, устанавливают на роутерах какие-то подобного рода продукты,

27:41да и следят за школьниками там в пределах этой школы. Ну, но там какая-то история,

27:45она не связана с профитом, она связана с евалюэйшеном, мне

27:48кажется. Она не она не Profit Margin, не for profit компании. Это история

27:55владельца, который хочет это кому-то там когда-нибудь продать. Но в общем наша ниша, то есть

28:00тем рекламным платформам, которые есть, им трудно различить, что это это parental

28:04control, это stalking или это еще. Ну они не будут разбираться. И рынок очень

28:08маленький. В сравнении там с тем, что мы сейчас делаем, этот продукт уже там, ну

28:13он еще существует. У него очень сильная команда, но эта команда уже даже

28:16делает другую вертикаль. А когда ты присоединялся в 20-м году, то уже эта

28:20грань была, ну, если бы типа компания уже была на грани с точки зрения, что это всегда

28:25можно сказать, что это слежка за людьми, хотя база была придумана с тем,

28:30что это просто смотреть, чтобы с детьми ничего не произошло. Уже тогда это было.

28:34Тогда было легче с точки зрения визы и мастеркарда. Вот. Вот кто наши были, ну,

28:40стали нашими проблемами. Они не любят этот дом.

28:43То есть с точки зрения трафика еще не было с точки зрения трафика было окей. Вообще-

28:47то А и сейчас окей? Нет, сейчас не очень.

28:49Сейчас с трафиком жопа. Сейчас с трафиком, с провайдерами.

28:52Да, потому что они все считают, что это очень

28:55тонкая грань к слежке за людьми. Ну, они не хотят в это избегать, скажем

28:59так. То есть, это настолько маленький рынок, что ты не убедишь ни одного там и этим

29:03заниматься нет смысла, потому что этого рынка нет. тебе легче заняться, сделать там

29:07классный продукт по ментальному здоровью, сфокусироваться там и сделать там очень

29:13качественный продукт, чем заниматься этим продуктом, потому что у него и рынка такого

29:18большого нет и нет уже возможности продавать, потому что и регуляторы, как

29:23Mastercard, и трафик-провайдеры, они все если бы, ну так на него

29:28смотрят. Конечно, он существует, он что-то зарабатывает, но мы на него ставку уже

29:32никак не ставим. С точки зрения компании, когда я приходил в нее, компания была

29:37там, я себя называю не фаундер, а рефанудер. То есть, мне пришлось компанию

29:42перестраивать с нуля, я считаю. Но тогда так понимаю, что это было 90%,

29:45то есть этот основной продукт, ну мы были очень маленькие. За это время

29:49компания выросла 30 раз за 6 лет. И компания растет уже шесть

29:54лет подряд каждый год за счет новых продуктов. Она не растет за

29:58счет там parental contроol. Ну, этот parental contроol, насколько я

30:01готовился, вы были номер один в мире. Я стал сеоal король и мы стали номер один в

30:06мире за два года. Какие это цифры были тогда в году? Именно

30:11это десятки миллионов долларов гривны.

30:13Так могу сказать. Сейчас этот рынок падает. Я имею в виду

30:16эти цифры. Этот рынок постоянно падает и у него нет

30:20уже ты ну у него есть у него есть обороты, у него есть профиты, но этот рынок тяжел в

30:26обслуживании и мы на него ставку пока большую не

30:31ставим. Вы сейчас больше занимаетесь привлечением новых

30:34поддержкой продуктов. Там где нам, там, где можно, там, где конвертирует,

30:39там, где есть математика, мы там остаемся, мы там работаем. У нас там

30:43есть несколько продуктов разной направленности. Сейчас это очень стабильная

30:47история. Она не там нет там богатой закупки трафика, там некуда

30:52уже распространиться по функциям, потому что у нас так был один, ну, мы сделали один из

30:55лучших продуктов вообще существующих, которых можно было только сделать. И сейчас

31:00мы поддерживаем этот продукт для того, чтобы там делать эта команда делает уже новую

31:05вертикаль. Вот. Вот она. То есть вы уж там на хвосте будете жить

31:09просто? Нет, почему? Ну можно же наливать. Ну если

31:11просто у тебя аукцион не дает, например, ты можешь наливать, например, там

31:14наливал раньше там несколько миллионов, а теперь наливаешь несколько сот тысяч.

31:18Да в любой вертикали бывает. Некоторые вертикали сдуваются через два года. Это

31:22нормально там, ну сейчас в контентном бизнесе. Ну ведь ты можешь дальше

31:26закупать. Ну, если у тебя дерется математика, если у тебя ЛТВ больше как,

31:30если тебя это удовлетворяет с точки зрения денег, ты можешь продолжать этот

31:34бизнес. Ты можешь этих этих людей, которые проделывали parental control, они

31:39построили очень много разных компаний внутри. И компания Health and

31:43Wellness, которая есть, она супер сильно усилена людьми из паренко контроля

31:48была сначала. Это много людей, они пришли оттуда и знаешь, даже биллинг

31:53построен также с подачи именно парент контроля. Потому что, когда я приходил в

31:57компанию, у нас был один мед, там два меда на двух провайдерах. Сейчас у нас есть

32:03отношения со всеми провайдерами, о которых ты можешь подумать только себе. Я там

32:07ездил на Stripe Sessions как делегат от Украины, условно говоря. И это все благодаря

32:12тому, что мы прошли столь трудный этап с патролом. Это тяжелая ниша. Там нужно было

32:18делать и продукт, и тяжелый достаточно маркетинг. И маркетинг был

32:20мультиканальным. Мы делали там и Google, мы делали и соошку, мы делали

32:24инфлуэнсеры. У нас была сильная афилиатка. Это все дало компании там

32:29определенный навык, определенную способность. Сейчас такое слово в экономике. Это

32:35способность. Эта способность, она была построена благодаря компании,

32:41занимающейся патным контролем. Потом все эти люди, они, ну, сейчас там

32:46занимаются. И у нас у нас это нормально у компании. Люди переходят из проекта в

32:49проект. Люди могут сказать, что мне хочется делать что-то новое. Люди

32:54могут сказать: "Мы готовы". И, ну, я и сам могу выделить кого-то, сказать: "Тебе

32:59уже пора там делать что-нибудь новенькое". И это окей.

33:02Эта ниша, она падает просто, сам рынок падает.

33:05Да. Да. Ее скоро не будет из-за регуляции.

33:08Да. А как вообще для тебя с точки зрения там

33:11нравственного подхода? Вы же понимаете, что часть людей продукт использует не

33:15окей. Вы не всегда можете это задетектировать. Я считаю, что любой

33:19проект, любой продукт можно использовать по двум направлениям. Вот

33:23мы, например, берем там VPN, да, и кажется, что VPN – это конфиденциальность,

33:28супер популярный, да, такой частный продукт. Но многие люди используют

33:33VPN для различных деятельности, да? Нет, смотри, ко всем можно прикупаться.

33:37И на всех можно прикупаться, можно прикупиться и к этому продукту. можно

33:41сказать, что он им кто-то пользуется, но с точки зрения комплаенса там

33:46всегда есть, ну, то есть там есть механизмы, которые показывают, ну, там если бы отрубят этих

33:53кастомеров, если мы знаем там что-то не так произошло. Я не могу сказать, что какие

33:56это механизмы, а это легально, это сделано так, как хочет комплас.

34:01Правда, что такого типа продукты используют для слежки на работе?

34:04Мы никогда таким не занимались. Надо производить десктопный продукт. Ее этим

34:08занимаются отдельные компании. Отдельно. Это отдельно это ниша или нет?

34:11Нет, нет, это совсем другая история. Она технологически

34:18по-другому должна быть сделана, потому что у тебя должно быть если бы централизованное

34:22управление несколькими девайсами, потому что на работе, если следят за кем-то, то

34:26следят из какой-то админки, в которой 500 девайсов и там есть какие-то определенные

34:30сигналы. То есть, там другие вещи отслеживаются, я так понимаю. Э, и я,

34:36кстати, не очень знаю, кому получилось это эффективно сделать, но, е, вот сейчас в

34:42цели говорят, что будут следить за курсором в Америке у сотрудников,

34:46например, да, будут ученицы, что они там делают.

34:55Давай все-таки с вашим в прошлом, по твоим словам, флагманским продуктом еще

34:59завершим. Давай.

35:00Что этот маркет прибывает? Регуляция. Эртеги убили этот маркет тоже или нет? Я

35:04этим бизнесом лично даже я не занимаюсь уже там четыре года. Я лично

35:08я там была команда менеджеров, которая его вела. Я занимался им первые два года

35:13лично как SEO, пока мы не стали мультипродуктовой компанией.

35:16Чисто логично. Два года у тебя получается, ты выводишь его на

35:19десятки миллионов. Я так допускаю там как-нибудь 40-30, возможно, или больше. Ну, мои

35:23предположения. И ты такой: "Нет, [__] перейду что-то новое". Да,

35:27я в этом рынке давно уже. И я понимаю, ну мы поняли, что у нас есть возможность,

35:33есть способность строить новые продукты. Мы посмотрели вокруг и решили делать

35:37Health and Fitness. Я нашел в 22-м году,

35:40наверное, в 23-м, да, мы начали делать. Ну, не так, чтобы заняли,

35:43ну, не так, чтобы давно, но да. И то рынок уже был какой? Красный.

35:47Мне вот кажется, что он бездонный этот рынок. Он просто бездонный.

35:50Надо нишеваться, надо делать ли платформу, которая будет в

35:54себе очень много разных продуктов. Я то о том, что говорил, что делать и

35:57диджитальные, и физические товары, или закрывать какую-то боль, но по-

36:03моему это неправильный ход. То есть напротив нишивания.

36:06Нишивание, я думаю, что это плохой выбор. Но я допускаю, что мы еще поговорим в

36:12ваших AI продуктах, там как раз нишевка работает. Ну вот есть величественные компании, которые,

36:19знаешь, делают какой-то там PDF-сканер уже 10

36:24лет и он все равно, хотя это заметка Хела, да этот функционал, они до сих пор

36:29суперприбыльны и супер работают. И у меня нет мысли о том, что

36:39пользователи, е, будут, например, пользователем

36:44для того, чтобы сделать себе, е, как они будут выглядеть 60 лет. Ну они

36:50будут, некоторые будут, мы с тобой будем, наверное. Или молодежь сегодняшние все

36:54пользуются, да? Но,

36:57но человек взрослее, человек американец, его или человек европеец хочет

37:04это делать в три клика. И она хочет сделать разные, е-е, функции, скажем, из

37:10этого AIю. Ей трудновато даже промпт писать. Человек обычно это очень

37:15ленивое создание. Если там есть три кнопки, пусть там будет три больших кнопки. И

37:19это сделает мне очень фаново. Ты здесь не видишь риска, что вообще подпишечным

37:23бизнесом, таким монобизнесом Торба, ты не видишь? Если моно, вижу, а если это

37:29что-то широкое, если там много функций, много разных настроек, много разных

37:34товаров внутри продуктовой группы, это имеет право на долгосрочную жизнь.

37:40Ты не думаешь, что через три года, например, будет всего три интерфейса в

37:43каком-нибудь девайсе? Я не уверен, что он будет таковым. Там три три интерфейса, типа

37:47методский интерфейс, гугловой интерфейс, что-то в очках. что-то возможно

37:51уже зашито и ты просто туда будешь в одиночку давать и создавать для себя сами

37:56приложения. Всем своим менеджерам об этом говорю. Я верю, что это произойдет. Я где даже

38:01думаю, что это будет не значит, какой будет толчок к этому. Я сейчас вижу, что все е

38:08AI компании велики, они бьют супер много денег и они никогда в плюс не

38:12выйдут. Ну, наверное, некогда. Я вообще считаю, что это как первый, ее, круг дот ну

38:19там прибавил. То есть, это первые первые просто проходы, ну, первые люди, которые

38:23делают это, да, и они сейчас для нас всех сжигают эти миллиарды долларов в

38:27токенах. Я думаю, искусственный интеллект не будет

38:28настолько дешевым, как сейчас никогда, чтобы кто-то, чтобы кто-то это сделал, да, там

38:32и там и ну, если бы мощность того, что мы сейчас

38:34получаем за эти копейки, а часто бесплатно много, это невероятно там. А

38:40выручка 12 млрд у что-то подобное, то есть какие-то копейки вообще выручка там

38:45в прошлом году. Я думаю, что куда они уйдут, это в конзюмер. AI. Если бы я был

38:53в голове у них, скажем так, в голове их компании, я бы делал бы какие-нибудь

38:57конзюмеры, наверное, в Хелсе и Хелсоне фитнесе.

39:00А что это может быть для понимания? Ну это может быть в Open AI и просто одна

39:05вкладка, где там собирают все твои анализы, дают тебе там все тренировки,

39:10как ты сказал. Я думаю, что они возьмутся, ну если бы они были

39:15настроены на конзюмер бизнес, если бы они поняли, что им деньги нужно

39:18зарабатывать на подписках. Если это было бы интересно для их акционеров,

39:21Угу. А я думаю, что не очень это интересно, так они

39:24нужно раскачать капитализацию в этой. То есть там надо же другим занимаются,

39:29да? Ну, но базу просто. Но я думаю, что будут какие-то компании,

39:32которые это могут со стороны сделать, скажем так, и они действительно могут победить. Как

39:37это будет происходить, я не знаю, потому что я согласен с тобой, что смета в поддержку

39:43этих токенов, она будет огромной. Сейчас мы просто грейс период. Ребята,

39:47воспользуйтесь, пожалуйста, немного. Реально по забывайте запросы все, что

39:52можете. Грейс период немного там попользуют сколько хотите, но потом,

39:56ну, да, так не будет. И но люди подсядут, знаешь, и будут

39:59платить. Ну, будут платить. Смотрим, если их не уволят.

40:03О вашем еще этом бизнесе, чтобы зафиналить. У вас там был скандал в 24-м году с

40:08утечкой информации. Это был ваш бренд или нет?

40:11То есть, если там отследить все эти статьи,

40:13да, то там с чего все начинается? По расследованию хакера, которого никогда не

40:18существовало. Но ресурс авторитетный,

40:21где опубликовано идет

40:22текнч. Вот давайте поговорим о техкранче и его авторитетности. Там

40:27когда-то техкранч, когда я работал, взял в альянсе, мы все хотели попасть на тот

40:31техкранч. И это было действительно элитно побывать на техкранче. Сейчас техкранч

40:36перепитывает все. Вот просто зайдите на сегодняшний день на их фид, что они

40:39перепочивают там все подряд. Ну мы посмотрели на этого хакера, мы

40:44посмотрели на этот вид данных и мы поняли, что это просто, как я и тебе

40:47говорил, одна из там таких атак, которые там Это не виток, не ваша, не ваши

40:53клиенты. Нет, нет, это не утечка. Это не Ну, там

40:57многое нарисовано в этих видах. А чем они хотели тогда навредить?

41:02Ну, это просто репутация, там написан Владимир Ситников, там перепостят

41:05какие-то наши новостные блоки, перепостят кто-то еще. Э, сотрудники не захотят

41:10к нам идти работать там, не знаю, будет внутри люди е там полошацы, скажут,

41:16как акция, как у нас работает. А кто это сделал?

41:18Не знаю, не знаю. Никого понимания у меня нет. Нет. Могу там никого. Ну, я

41:23вот говорю, что я теряю свою энергию на строительство компании уже шесть лет. Это

41:27мой профессиональный спорт. Я не занимаюсь тем, что я, если у меня есть проблемы с

41:32кем-то конкретным, да, если у меня есть проблемы с какой-то другой компанией, я об

41:36этом там знаю, например, мы общаемся на уровне собственников,

41:40совладельцев этих компаний, скцих компаний. И мы стараемся даже иногда

41:46бывает конфликты мы решаем прямо на уровне там каких-то юамов или там

41:51креативных продюсеров, потому что часто самый большой конфликт – это там вы у нас

41:55украли воронку, ни вы у нас сложили воронку, ни вы у нас украли креативы.

41:59Ну, такой конфликт, как во дворе. Ну да, это такое такое, да. Но за это люди

42:03иногда из других компаний там десятят днями, по ночам тратят там 50 000$ на

42:08дедос. У меня есть ограниченное количество времени. У меня есть возможность сделать

42:15какой-то новый там продукт, кого-то нанять, может какую-нибудь школу запустить или

42:19каких-то там аналитики, или мне искать того хакера, который не хакер, кто платил,

42:24из каких криптокошельков, не иметь каких-то детективов, я не знаю, вы искать и

42:28хорошо, я его найду. Что мне с ним поделать? Вот что мне с этим человеком

42:32делать? Ну, в Европе это тяжело ей что-то делать. Ну, то есть это

42:39нет никакого смысла. Ка ты говоришь, что это неправда. А если бы это

42:42была правда сказать, что ну да, [__] сломали там еще что-то,

42:47ну типа это сильная проблема. Всех ломают, по-моему.

42:51Если, например, твоя компания публичная и ты идешь, например, ее продавать за

42:55какие-то сотни миллионов долларов ярды, то ты можешь

43:00занятию заняться пиаром классическим. Ты выходишь к журналистам, созываешь какую-то

43:04конференцию, пишешь официальное там заявление. Если мы занимаемся нашим подписочным

43:09бизнесом, то много таких вещей, они, ну, я не думаю, что на надо тратить

43:16много энергии, тем более, если они ее ну так пошло сделаны. Так, условно

43:23говоря, там можно сейчас написать что угодно о любом в интернете и так и

43:27делают, да? У нас там у нас там в телеграммах о людях там пишут ну такие

43:31вещи, что ты это читаешь там о топ топ о топ-менеджерах IT-компаний, да? что-то

43:37пишут какие-то просто нити. Ну, ты можешь это прочесть, сказать: "Боже,

43:40давайте разберемся, кто же это такой, давайте там". Ну, а я общался там с

43:44этими людьми, о которых там что-то написано. Они говорят: "Ну, вова, нам с ними там

43:47это просто какие-то люди, которые хотят нам навредить, напакостит. Ну, у них есть

43:51какие-то деньги, они этим хотят заниматься". Ну то есть врываться в эту историю с этой

43:56энергией не хочется. Это помешало бизнесу?

43:59Нет. Компания, наоборот, ну те, кто разбираются, те, кто в теме, а это такая

44:05там внутри эти люди просто посмеялись. А сотрудники компании, ну, у нас НПС

44:10в Бренстекле, он заоблачный. Нас наши сотрудники там рекомендуют нашу

44:15компанию там на восемь, минимум там 910 – это там HR показатель, но он один из

44:22лучших.

44:27Друзья, мы подготовили краткий разбор выпуска. Ключевые мнения, цифры, выводы.

44:34Подписывайтесь на наш Telegram и Instagram. QR-коды на экране и

44:37ссылки в описании. И еще одна немаловажная штука. Мой личный комитмент на этот

44:42год – 100 отдельных онлайн-встреч. Конечно, в первую очередь речь идет об

44:47IT-предпринимателях и инвесторах, у которых уже действующий бизнес, понятна бизнес-модель и

44:52реальная выручка. Ниша не принципиальна. Мне просто интересны сильные предпринимательские

44:57истории в тех темах, которые мы и так разбираем в точке. Поговорим о

45:01бизнесе, инвестициях, медиа и не только. Думаю, там может быть много

45:06реально полезных он-он историй. Вот здесь вы видите QR-код на форму. И,

45:10конечно, ссылка на нее есть в описании видео.

45:18Давай по вертикальму сейчас. Э-е, перечисли все, что есть и перечисли в

45:25ревеню. В ревеню скажу, я просто скажу.

45:28Первое место – это Health and Wellness. Это один продукт.

45:31Это уже группа продуктов. Это уже группа продуктов. Несколько типов воронок, разные

45:37там упражнения, тянуться, да, подтянуться. Это там

45:41разного типа челенджи. Сейчас я даже и не знаю точно, что там, например,

45:47завчера зарелизили. А так сейчас релизы очень быстрые и, ну, команды ускорились

45:53там несколько раз, то я точно знаю, что там несколько продуктов, точно знаю, что

45:58там на каждого продукт по несколько воронок и ее там классное качество продукта,

46:03которое будет только улучшаться. Есть там сильная очень команда. Я уверен, что у

46:07них есть планы по тому, как сделать продукт действительно там, ну максимально возможно по

46:13качеству. НФС пока больше, чем на пике был стирает

46:19хорошо. Это что, какие порядки цифр, если ты не хочешь сказать четко?

46:22Ну, это прям, ну, типа 100 плюс,

46:24да? Сильно ли 100 плюс в год?

46:28Да будет так. Оно прибыльно.

46:30Да, я думаю, что вообще бизнесы нашей ее

46:36нашей ниши, как все, что мы делаем на рынке, да, все компании, это Восточная

46:40Европа делает и Турция. Они в диджитальном мире не капитализируются

46:44никак. Их капитализировать, реализовать по обычной оценке фактически нереально.

46:50И таких кейсов, ну, их прямо там по пальцам одной руки можно сосчитать. И

46:56я бы хотел посмотреть, как это все будет происходить на там компанию на Bending

46:59Sponss. Я хотел бы посмотреть, что это будет через 5-10 лет.

47:03А что такое Bending? SPS – это такая компания, которая скупает неэффективные

47:08крупные бренды и

47:10подписочная модель – самачная модель, да. И они начинали с апки по АИю. Там очень

47:16классная у них менеджмент-команда связана с инвестментами, да, они

47:20понимают, как что-нибудь покупать. Они скупают старые, недостаточно эффективные

47:24компании и делают там автоматизацию, реструктуризацию и выводят их

47:28более-менее большой плюс, ну да, какой-то, и таким образом наращивают свою оценку. Но

47:33они набрали очень много кредитов, насколько мне известно. Все смотрят на

47:37эту историю, да, там, что будет дальше, что будет дальше, неизвестно. Есть там несколько

47:42кейсов, е, там самая большая там апка хелса, да, фло, да, вот они там тоже идут,

47:50ну, у них уже оценка есть какого-то серьёзный противень,

47:53по-моему, там два может, да, я я не помню, честно говоря, но также

47:59ну это посмотрим, что здесь будет. Но в целом, если взять там 99% наших

48:05продуктов, которые мы производим в Турции, в Литве, в Украине, это вещи, они, ну, за

48:11реальные деньги, за какие-то большие, высокие оценки, они не продаются, они

48:15не капитализируются, потому что большие деньги, большие фонды,

48:18крупные компании не верят в эту бизнес-модель,

48:21наверное, да. Я я никогда не занимался тем, чтобы искал е-е каких-то инвесторов,

48:26какие-то по венчуры, чтобы уложились. Но с точки зрения вот того, что мы видим, то на

48:31рынке таких сделок практически нет. Ну, есть там какие-то оценки там, где людям дают

48:3870% от аэрара, дают что-то подобного рода, да? То есть, и потому я думаю, что этот

48:44бизнес, он ее в большей степени for профит. И это надо

48:50сказать так. А чтобы сделать его sustainable, надо работать над

48:55продуктом, надо строить нормальные команды и надо относиться к этому как

48:59к делу своей жизни. Мы отошли. Health and Wellness – это number one.

49:05Дали 100 млн плюс.

49:07Это большие суммы. Это большие суммы. Ну более 100 млн.

49:09более 100 млн. окей.

49:11Поочередно я говорил уже о Mental Health Prodct. Это новый стартап в сущности,

49:15но он уже прогноз неприменимый. Команда очень сильная.

49:21маленько. У нас вообще все команды достаточно эффективны. В компании всего

49:24работает 400 человек на сегодняшний день и не колеблется даже вверх это

49:30количество. То есть обычно даже она идет немного вниз. Это при том, что у нас

49:34есть несколько продуктовых вертикалей и еще у нас есть свой биринг внутри и еще и

49:39суппорт, который до сих пор есть, ну, с людьми, потому что нам это там нужно в некоторых

49:45случаях. Команды сейчас у нас достаточно маленькие и выполняют они такую ​​работу,

49:50которую наверняка раньше должно было выполнять в 10 раз больше людей по

49:53каждой вертикали. Есть mental healthс, есть астрология, есть контролем, он

49:57остается, есть утилиты и есть е это что вот чтобы для уточнения быстро клинеры

50:04всякие, да, клинеры там. Ну, там же тоже конец. Нет,

50:07если у тебя маленькая эффективная команда, ну трафик еще не давайте.

50:09Трафик невой. То есть это не хвост?

50:11Это не хвост. Еще есть у нас AI е AI тулзы. AI Тлзы, которые находятся в бандле или вот монопка. Это

50:21о фан, это о фото, это о разных зашитых промптах. Люди любят посмотреть

50:27разные. То есть вы упрощаете фактически это замена

50:30промта. Да. Ну, есть компании делаете прои компания, да,

50:33в Турции, она называется ABКС. У них там на AI раперах несколько.

50:39Ну и вот AI Raper – это это программа, которая берет просто ЛМК, она

50:45ее закручивает в определенную упаковку, делает три кнопки и продает этот этот функционал по

50:52подписке. Ну, есть такая компания HBEКС. Можно посмотреть их апки. Это все там AI

50:57раперы того или иного формата. И там у них сотни миллионов долларов

51:04за год или за месяц. за год на базе какого-нибудь Оя или клода.

51:07Ну они берут то, что дешевле. И есть компании там первые десятки. Если ты

51:11покупаешь девятой компании, то в принципе там может быть гораздо дешевле.

51:16Качество примерно то же для тех задач, которые выполняет такая вот апка. И там вот

51:21постоянно идет борьба за более дешевые токены, потому что кому-то там нужно сделать там

51:28ремонт своего дома, кому-то там хочется сделать, не знаю, какой-то креативный

51:32ролик со своей семьей, кому-то нужно что-то еще другое сделать.

51:36Поэтому всегда существует спрос на дешевые токены.

51:45У тебя цели, которую ты взял и озвучил, амбициозность.

51:50Ты хочешь, чтобы компания обошлась в миллиард?

51:52Я хотел бы миллиард грив. Нет, это такая спортивная цель.

51:54При этом ты сказал, что при миллиарде это должно быть где-то из 200 млн. прибыли.

52:00Соответственно мультипликатор 5, это нечто, что на рынке реально сейчас. Да.

52:05Ну вот в 24-м году можно было продать за четыре беды компанию нашего плана.

52:09Можно было продать. О том, что я сейчас говорю, это 70%

52:13от эра. Ну это есть от годового оборота,

52:17да. 70. Ну, это такие рыночные рыночные такие истории. Ну еще зависит от твоей

52:22системности, от твоей команды, от того, кто у тебя в этой команде. Потому что,

52:26в зависимости от того, что мы еще построим. Есть прикольные кейсы, например,

52:29в подписочном коммерсе. Что там ищут инвесторы? Они ищут

52:33прикольную команду Digital. Например, представим себе бренд, е,

52:39старый бренд, е, косметики какой-нибудь. Эти люди, они динозавры.

52:45Они три креатива делают через два месяца через восемь креативных

52:52агентств, понимаешь? И там, и у них на заводе работает по изготовлению Крема

52:57работает 10 000 человек. Условно говоря, если они находят системную компанию, которая

53:02может это делать в 100 раз дешевле и в 10 раз быстрее, этот актив потенциально

53:12становится интереснее. То есть есть возможность, а какая разница, какую подписку делать? На

53:17физические там товары или физически диджитальные или сутоно диджитальные?

53:22Ну, я так понимаю, что ты веришь только в микс.

53:24Я лично для будущего верю только в микс. Я считаю, что диджитальным

53:29продуктам будет очень тяжело следующие через там два-три года е будет

53:37супер тяжело. Сейчас еще можно немного пожить и подумать

53:42и решать, как нам дальше строить свои бизнесы. Какая из этих вертикалей

53:47неприбыльная, которую ты перечислил? Все эти вертикали, е, прогноз

53:52неприбыльны. Что такое прогноз неприбыльный? Мы все,

53:57все, кто занимаются подписочным, продуктовым бизнесом, они всегда

54:01считают, что ее роасы годовые. Вот еще называется pay пейбек, кажется,

54:07да? Сколько месяцев стоит вернуть вложенные в пользователя деньги?

54:11Да, есть быстрые продукты с быстрым пейбеком, есть продукты с длинным пейбеком,

54:15там длинные деньги, короткие игры. Окей. Расскажи как вы это прогнозируете.

54:18У компании есть команда какой-то команда, допустим, 10 человек. Значит, у них есть

54:24определенные расходы на свои зарплаты и операционную деятельность. Ну это

54:29юридические компании, это какие-то тулы, это все, что им нужно для того, чтобы их

54:34работа происходила. Ноутбуки, страховки. снежинки, все, что там можно себе

54:39понять. Закупая определенное количество трафика, ты можешь себе сказать сколько,

54:45ну, то есть если ты будешь его постоянно закупать на определенном объеме, ты можешь

54:49понять, что, ну, точная команда будет происходить и немножко еще будет денег

54:54оставаться. То есть, если у тебя sustainable бизнес-модель, если ты

54:57постоянно закупаешь, например, каждый месяц на миллион долларов с Роасом 130,

55:04это означает, что эта когорта тебе по концу года принесет там 30% сверху. Но это очень

55:10грубо. Математика действительно гораздо интереснее, потому что объем ликвидности, которая

55:16создает этот миллион, он больше. Это зависит от скорости вращения денег.

55:21Но мультипликатор вращения здесь такой, что ты можешь обернуться этот миллион долларов

55:26в год несколько раз и на выходе у тебя будет гораздо большая ликвидная масса. Почему

55:32это происходит? Потому что ты вот, например, заливаешь когорту миллион

55:35долларов, на первый месяц уже у тебя приходит первый ребил из месячных

55:39подписок и эти эти деньги ты снова запускаешь. И если считать это с точки

55:45зрения не вот там маркетинга, а с точки зрения финансов, то цифры получаются очень

55:50интересными. Но все равно все живут по маркетинговому Роасу, из которого они

55:55обычно извлекают комиссии провайдеров. Угу.

55:58Они вынимают там свои какие-то определенные физиазы

56:04годовой. Обычно сейчас в нише там 125-140

56:09летнего роаса – это хороший показатель. Ну это значит, что ты миллион наливаешь.

56:14И в конце года у тебя миллион там 250.

56:18А, то есть у тебя 25-40%. Да. Но пока для того, чтобы скинуться,

56:22многие компании, они и меньше себе показывают, е,

56:28ну, меньший согласны на меньший Руа, скажем так. Если у тебя классный продукт, если у

56:32тебя классная бизнес-модель, то многие могут и в 115-летнем наливать, и в 120

56:37того, чтобы, например, не пускать конкурентов в аукцион. Такое тоже бывает.

56:42Некоторые команды вообще бывает, что закупают там под ноль для того, чтобы

56:47ты, например, там перед Q5 не мог зайти и настроить свои там нормально

56:52страницы. Такие практики существуют. Но это рок-н-ролл. Мы ведь в такое не играем.

56:57У нас компания, строящая стабильные бизнесы стабильными командами. Мы хотим

57:02стабильно расти из года в год. Я считаю, что это основание для любой

57:07компании. Это его способность. Ее строить можно только

57:12пошагово. Нельзя. Ну обычно истории, когда ты вырос за год там

57:16экспоненциально, они так же быстро потом ты с этой горы падаешь.

57:20Ну если бы вы не реинвестировали эти деньги в рост, только не говори мне слово

57:24прогнозируемая рентабельность. Просто если бы, ну вот надо было оценить

57:28рентабельность этого бизнеса. Это что? Это какие цифры?

57:30Ты должен некоторый период залить? Ну, год,

57:33ну, год по миллиону, да? Ты если ты год по миллиону неливаешь, ты, наверное,

57:37выходишь где-нибудь на МР. Ну, допустим, какой-то средний проект со

57:41средним возвратом денег ты наливаешь 130 по миллиону в месяц, то у тебя,

57:47наверное, уже на 14-й, там, на 13-й месяц у тебя будет 1,8 м у тебя будет.

57:54Если у тебя более или менее столько продукт, то 1,8, ну, там 1,5, 1,8 мрра у тебя

58:01будет за счет того, что подписки будут накапливаться месячные, особенно и у

58:05тебя будет уже денежная масса больше. Ну и в принципе тебе не придется уже

58:09реинвестировать, поэтому если ты держишь 14 месяца начнется.

58:13Обычно в проектах мы считаем, что на 14-й месяц мы, если стабильная закупка

58:17выходит на какой-то уровень и потом она стопит, то если так прогнозно

58:20делать, то 14-й 16-й месяц – это уже первые там реальные профиты. Реальные

58:26профиты это означает, что ты берешь PNL, открываешь их с финансистами и там уже есть

58:30окей, там что-то уже существует для того, чтобы можно

58:33там вывести на дивиденды или что-то сделать с этими деньгами и что-то другое.

58:37перереинвестировать, открыть новый продукт. Что хочешь, делай.

58:40Ну, е, железную ко второму году надо вернуть все вложенные деньги. Нет,

58:44ну, если ты постоянно растешь, то такой цели нет ни у кого. Ну, наоборот,

58:50я думаю, что сейчас многие компании делают так, что они, если у них

58:57стабильный риск метрики, если есть это имеем в виду эти платежные метрики,

59:02да, платежные метрики. И если все стабильно с трафиком, то люди

59:06заинтересованы больше наливать трафик, больше покупать с разных каналов,

59:11диверсифицировать. Люди не боятся этих подписок, ну, типа

59:14будущего подписочного бизнеса. Вкладывают, продолжают вкладывать

59:17подписки, продолжают. Люди настроены на

59:19рост. Все классные ребята, они делают классные вещи. И на ходу

59:25мы строим новые проекты, новые продукты и улучшаем эти продукты. И мы также

59:29бренстека на это очень заинтересованы.

59:37Что у вас не инхаус? Все инхаусы. Может быть только аудиты там

59:43большой четверки мы делаем. А зачем вам четверка?

59:46Ну, для того чтобы у нас не было проблем с провайдерами, с ничем, что у нас

59:50нормальная финансовая отчетность. Мы платим там налоги в юрисдикциях,

59:54где мы работаем. Мы хотим, чтобы бизнес, я говорю бизнес брейнстек - это о

59:58стабильности. Ну, четверка – это дорого.

1:00:00Это инвестиции в то, чтоб ничего не сломалось. Ибо и когда приходит какая-то

1:00:03проверка из Пайпала, кто вы, что вы, где вы, как вас зовут,

1:00:07приходят, да. Да, они все, ну это они ведут себя

1:00:10как банки. Ну, тем более subsc – это не продажа ее Зары, понимаешь? Зара очень

1:00:15понятный бизнес для любого там бизнеса, да? Ну, в рубашке мы знаем, что

1:00:19вы продаете. А подписка, что это за подписка? А на что? Как? А где? А как это

1:00:24подписка? На подписку на что? Они понимают Netflix, они понимают там

1:00:29какой-нибудь Photoshop. Ну, но если даже скажешь какой-нибудь

1:00:33суперизвестный мировой бренд, они скажут так, что а как это работает в смысле,

1:00:37как что за аstore, что за апки для они это, ну, они действительно

1:00:41там для пейпала им интереснее еще одну какую-то там большую сеть магазинов

1:00:47подключить, потому что это менеджеры пайпе, они хотят, чтобы оценка акции была

1:00:51велика. Им там что-то не очень-то они справляются.

1:00:54Ну, они не очень справляются, да. Но с тем, как я общаюсь, то

1:00:59у нас классные менеджеры, они понимают бизнес подписочный, но словом

1:01:04Headquarters он настроен на объемы, а не на перформанс какой-нибудь, из которой

1:01:09даже они могут локально заработать нормально денег. Они думают над тем,

1:01:13как расширить там этот PayPal по всем магазинам, там магазинам в мире. Вот это

1:01:21их история. Все иконрсы мира они наверняка хотят,

1:01:23да, какие-то такие вещи, чтобы ровен там рос, да, какая там профитность, как

1:01:28знаешь в этом. Да нет, у них все очень хорошо, цифры

1:01:30классные. Если сериале там никогда никогда не

1:01:34показываете профит. Вы что, если вы покажете профит, захотите еще профита?

1:01:39Мы только ревни показываем. Мы постоянно растем. На не смотри ваш ваш тоже

1:01:45почти только прорывень. Шохаус построен в плане платежей. насколько

1:01:49может быть подробно. Так, например, у нас сейчас есть своя

1:01:52оркестрация, свой PSP. Я не уверен, что мы пойдем

1:01:56в какие-то B2B, потому что это очень сложная история. Даже свою власть

1:02:03иметь собственную регистрацию платежей внутри своей компании, это

1:02:07нагрузка огромная, потому что даже наши мерчанты, наши там продукты, они с

1:02:12биллингом иногда видятся, что там что-то там не отработало.

1:02:16Сейчас подробнее поговорим. А вы это решение принимали для чего?

1:02:20Сказать, что тогда было очень большое количество решений на рынке, которое нам

1:02:24помогло бы для того, чтобы мы выросли в моменте.

1:02:30Я такого сказать не могу, чтобы мы могли выбирать. Сейчас можно, сейчас уже сегодня

1:02:34можно выбрать полный каталог разных солюшенов.

1:02:39Угу. Тогда когда я начинал, такого не было. И,

1:02:42ну, мы, посмотрев на все это, приняли решение строить. И когда мы это строили,

1:02:47то мы уже нарастили такое количество экспертизы. Но биллинг, вот когда ты

1:02:53заходишь в дверь биллинга, это отдельная такая вселенная просто непроглядна. Там

1:02:58столько всего альтернативы, там карточки, пайпалы, регуляции, виза,

1:03:03Mastercard, там очень высоконагрузочные системы. И тогда мы, когда уже начали это

1:03:08делать, а мы обычно бренстейку такие люди, которые уже дорабатывают до конца.

1:03:13Мы решили это делать. И потом начались новые у нас продукты заводиться,

1:03:17и мы уже решили этим пользоваться. Исторически сложилось

1:03:20тогда истории о том, что мы там боимся кого-нибудь или там не хотим ни с кем

1:03:24делиться данными. А сейчас бы вы так поступали?

1:03:26Я думаю, что мы бы все равно шли по тому пути, который выбрали. Почему? Потому что

1:03:31экспертиза сейчас у нас достаточно серьезная. Если бы у нас есть а в нашем бизнесе эта

1:03:39экспертиза очень важна для нас. Проходимость там в США 91 или 89 – это

1:03:46серьезная разница. И для хоть какой компании на рынке это

1:03:50суровая разница. Если мы говорим о 2%, а если мы говорим о 8%, то это уже

1:03:55такая, ну, это уже либо бизнес жив, либо нет.

1:03:58Это уже дыра просто. И если бы мы этого не знали, да, а мы сейчас уже знаем, как

1:04:03это работает, то мы пасли бы задних. Трудно сформулировать вопрос, но чтобы мы

1:04:09могли поделиться каким-то образом с людьми в плане платежей. Вот что ты хотел бы

1:04:14рассказать, как это работает? Я бы шел напрямую в провайдеры. Наверное все

1:04:19работают с какой-то страйпом сначала. Если вы работаете со страйпом,

1:04:24добивайтесь, чтобы у вас был аккаунт-менеджер. Это как минимум, потому что

1:04:28истории там закрывают у Стрепа очень высокий уровень positти. людям супер там

1:04:34неризиковыми бизнесами закрывают аккаунты на несколько недель и они ничего

1:04:38не могут поделать. Стройте себе хотя бы несколько запасных аэродромов. Посмотрите

1:04:42по рынку с кем работающим. Есть несколько известных провайдеров, которые, в принципе,

1:04:48если у вас подписочный продукт, они вас могут взять, если у вас нормальный

1:04:52риск метрики. риск метрики, они смотрят, это они берут админку

1:04:55обычно страйпа, на котором мы начали и смотрят там чержбекрейты, вамрей и еще

1:05:02по некоторым там направлениям они могут дополнительную информацию пригласить. Strike

1:05:06он был просто построен для SB. У них самая бы самая быстрая интеграция в них

1:05:11в систему. Они просто построены для там чуть ли не солен enterpreneоров. One

1:05:16man band. Она Да, они очень быстры, но таких не

1:05:19надейтесь, что где-то еще будет так, как в страйпе. Такого никогда не будет.

1:05:23Страйп быстрее всего. Быстрее всего, да.

1:05:24Онбординг. Онбординг, да. Быстро, но и офбординг

1:05:29малиноносный. Да. Да, за борт очень можно быстро вылететь. Да и даже просто не

1:05:33забор, а просто посидеть без процессинга. Поэтому многие компании

1:05:36производят оркестрацию платежей. Что такое оркестрация платежей? Это несколько

1:05:40провайдеров, когда сменяются под капотом один на другой. Ты можешь настраивать

1:05:44себе разные модели там, условно говоря. Первый трай и идет на Stribeйpe, второй

1:05:49трай и идет на Adн, третий трай идет там на ждут. Если вот, ну, можно делать

1:05:54разные вещи. Сейчас на рынке есть неплохие оркестрационные платформы, их можно

1:05:58нагуглить. В чем задача? Чтобы правильно распределить плохой процент,

1:06:03фиговые платежи, не произвести ни один из этих. Да.

1:06:07Ну и, конечно, есть история о том, что ты держишь ее свои меды. Ми – это Merch ID в

1:06:14системе, то есть продуктовые айдишники ты держишь в зеленой зоне по риску. Иногда

1:06:21нужно там где-то подлить больше трафика, где-то наоборот снизить

1:06:26количество платежей. То есть в нашей для нашей ниши это очень важно. Тем более

1:06:30сейчас очень тенди хрупкие пороги попасть в какую-нибудь программу. Сейчас эти пороги, они

1:06:36там очень маленькие, скажем так. И потому ты должен следить за этим. Если у

1:06:42тебя есть, если ты берешь оркестрацию чью-то третий, то тебе скорее всего

1:06:47придется там достроить свой модуль подписок. Обычно в оркестрации нет

1:06:53модуля подписок. Это все, что связано с тем, что если ты чержишь карточки, в какой

1:06:58срок, е, там на какие суммы, то тебе придется это немного присоединить. Я не

1:07:04знаю, что может сейчас какой-то оркестрации этот модуль уже присоединен, но мне

1:07:10кажется универсального решения нет. Те механики, которые используются, они

1:07:14даже ниша от нее отличаются, потому что у всех разные бизнес-модели, разные

1:07:17пакеты, разные суммы, разные страны, разный формат взаимодействия с клиентами. Где-то

1:07:21нужны APM. Это альтернативный платеж методов. В каких-то странах Латама или

1:07:27в Европе очень популярны. Ну, тебе они иногда нужны и там свои ты

1:07:31настраиваешь механики после того, как лучше, чтобы эта транзакция проходила. Поэтому

1:07:37оркестрация необходима для того, чтобы минимизировать свои риски. Поскольку

1:07:42там одному провайдеру ты не понравишься, она нужна для того, чтобы контролировать

1:07:46свои мэр ID, чтобы они были в зеленой зоне для всех. Оркестрации на рынке есть с

1:07:50провайдерами. Сначала вы, ну, все работают со страйпом, потом идут в другие

1:07:55провайдеры, но там будет длиннее и будет там compliance по пожестнее. Есть несколько

1:08:00решений на рынке, которые предлагают решения под ключ, скажем, они подают за тебя

1:08:04за другие банки. Может кто-то знает, может, кто-то имеет свой payфак. Факт это означает,

1:08:09что они могут как payйменфасильтор, они могут открывать свои меди для

1:08:15тебя. Ну да, если так быстро это работает.

1:08:18То что я не советую – это идти в море Merchant of Records. Это я не советую для

1:08:25подписочных компаний. Ну Merch of Record можете посмотреть, какой больше всего, но

1:08:29там проблема в том, что там агрегированные меды.

1:08:31О, например, скажи из брендов РДЛ.

1:08:33Окей. Это агрегированные меды там,

1:08:36когда все в куче или еще. Ну, там все в куче, да. И ты там можешь под капотом там

1:08:40непонятно, где там ты зачержился и там и условно с кем ты в этой вот краразине

1:08:45находишься, неизвестно. Этакая и пешка.

1:08:48Ну неизвестно, как это работает. И обычно там и функционал не слишком для подписок.

1:08:54Многое вообще делать нельзя. И по качеству, ну, там по качеству

1:08:59обслуживания бывают там определенные проблемы, потому что они берут всех подряд. Я,

1:09:03короче, не советую. Лучше всего директовые отношения, лучше всего, а, ну,

1:09:08очень важна эта вся история с налогами, с аудитами или признание хотя бы, если вы

1:09:14стартап, что вы должны объяснять провайдеру, что вы это сделаете. Вы там, у

1:09:17вас есть финансовый какой-то менеджер или какой-то эксперт, который говорит, что мы

1:09:22пойдем, мы сделаем этот ауди там через год. У нас там накопилось еще ревение, но

1:09:28мы это обязательно сделаем. Надо понимать, что это все банки. По сути они

1:09:32делают свой коплайнс, они делают свою работу. Надо отвечать на вопросы

1:09:36четко. Это не друзья, это не там какие-то люди, которые там флексят где-то на западе,

1:09:43там ходят на вечеринки. Это серьезные там люди банкиры. У них есть

1:09:47процедуры комплайнс. Там не нужно ничего придумывать. Говорить желательно большую

1:09:52часть по крайней мере правды. Что-то можно там в течение пути подсобирать, да, для этих

1:09:57провайдеров. Но из игры играть нельзя с провайдером. А что нужно, в чем быть

1:10:02готовым подсобирать? Ну, ну какие-то документы, аудиты там какие-то,

1:10:05да, таксы, я не знаю, там документы для всех, там обо всех шейрхолдерах там.

1:10:11Провайдеры – это люди, которые общаются между собой. У них есть все системы. Они о

1:10:14вас все знают. Если не общая,

1:10:17есть общая, конечно, да, есть общая база данных, которых все ваши там юрки, меды

1:10:24там все обмениваются, все данными и с визой, с Мастеркардой между собой. Не

1:10:29думайте, что вы можете украсть систему. Вы ее не Ну, уж может быть раньше такого

1:10:34работало там лет десять назад, но сейчас это так не работает. Стройте sustainable

1:10:39бизнес, стройте продукты, делайте нормальный маркетинг, пробуйте

1:10:43расширяйте маркетинг. Ладно, еще с платежами давайте все-таки

1:10:45разберемся. Ваш биллинг он сейчас потому, что там Apple, Google закручивает гайки,

1:10:50PayPal тоже заламывает руки что ли? Ну, то есть типа компания вашего размера уже в

1:10:5626-м году просто не может быть без своей боли что ли? Я не знаю ни одной компании,

1:11:00которая бы, ну, ни одной крупной компании, системной и самостоятельной, которая бы не

1:11:05построила свою какую-нибудь биллинг систему. Она берет эту оркестрацию, достраивает

1:11:09свой подписочный модуль и делает несколько проводников. Это такой

1:11:12минимальный набор или делает, как мы там полубиллинг.

1:11:15Ну да нет, ну это биллинг нормальный. И иногда, ну есть коман, есть большие компании в

1:11:20Украине, которые классно на этом живут. Но ведь вы при этом технологически сделали

1:11:23сами или нет? Все мы сделали сами.

1:11:25То есть, у вас прямые контракты, как ты уже говорил.

1:11:27Да, все прямо. Всё прямое. Я общаюсь. Это выгоднее.

1:11:31Это выгоднее. Это более контролируемо. Здесь можно быть первопроходцем. То есть я там

1:11:36общаюсь с Мастеркардом, я общаюсь с визой, я знаю их менеджеров, я общаюсь

1:11:41с ними на одном языке, я знаю какие продукты новые. Ну то, например, сейчас идет

1:11:45регуляция по аденк икомерсу, да, есть такая гипотеза, что

1:11:50за нас будут боты покупать товары на где ты стих.

1:11:55В некоторых направлениях верю. Ну, продукт, скажите все, да.

1:11:58Ну, я думаю, что какие-то может вот и-коммерс там, например, рубашку купить оно

1:12:03сможет с авиабилетами. Не знаю, посмотрим, как это будет. Но

1:12:07вот, ну интересно с людьми общаться. И что? И что? Я тебя прибил отда интересно

1:12:11общаться с ними на эти на эти темы. Это расширяет твой кругозор.

1:12:14А что они говорят об этом? Ну, они говорят, что

1:12:18есть кейсы. Есть кейсы, скажем так, где вот, например, пошел этот антропик, купил

1:12:23тикет и там не то что-то купил. Ну, Австрия, Австралия, мы знаем,

1:12:28ну, где-то там раньше люди, не знаю, что-то там он сделал не так. И

1:12:32кто здесь виноват, да? То есть виноват антропик, виноват кастомер, виноват.

1:12:36Ну да, реально на кого повести, на кого повести эту ответственность? У

1:12:39авиабилетов у них рефанд или запад на рефанд.

1:12:43Ну, предикшен в мастеркарде тоже мог бы быть, что человек в ту сторону никогда не

1:12:47они над этим работает, знаешь. Там там несколько таких прикольных технологий.

1:12:51Они действительно технологически серьезные компании. Они контролируют весь рынок. И

1:12:54это интересные люди, интересные инженеры. У них интересная жизнь. Мне вообще нравится.

1:12:59Вот ты спросил меня по поводу сторов. Ну это старая история. Стоore сейчас берёт,

1:13:04если ты стартап 15%, если ты компания 30%. Ну, конечно, лучше делать веб. На

1:13:09вебе все более или менее контролируемо. И сейчас, мне кажется, сейчас добывать

1:13:13биллинг себе нормальный намного стало дешевле. Я вижу многие даже не сильно

1:13:17крупные компании, которые начинают это делать, делают достаточно успешно на свои

1:13:21цели. 6 лет назад, там 10 лет назад это было что-то нереальное. Сейчас это уже,

1:13:25ну, более или менее так, если бы доступна технология. Она все равно тяжелая.

1:13:30Построить такую ​​команду тяжелее, чем продуктовую, гораздо качественную такую

1:13:34​​команду, но это уже достаточно реалистично. По поводу Пеayпала, то PayPal

1:13:41классно работает, есть классная компания. И если у вас у нас у нас классные отношения с

1:13:46Пайпалом и наши продукты достаточно качественные, PayPal у нас все выдерживает и PayPal

1:13:51работает и мы являемся партнерами PayPal также.

1:13:59Каков процент мобайла? Какой процент веб сейчас?

1:14:03Ну, где-то там вероятно до 10-ти мобайла нет практически уже мобайла, но но он

1:14:07существует. Web2, да, ну, мобильный трафик существует. И вот, ну, кстати, есть несколько

1:14:13идей делать мобильные апки. Это я говорил тебе, что мы сейчас некоторые проекты

1:14:19выбираем от канала трафика. И есть еще ниши там, где, в принципе, можно

1:14:28что-то здоровое, с точки зрения экономики построить.

1:14:33Что сейчас в твоем бизнесе в группе в целом больше всего убивает маржу? За то

1:14:39время, когда я работаю в IT-бизнесе, ее, ни одного не видел года, когда бы маркетинг был

1:14:45дешевле. Дорогие трафики, дороже, дороже будет дороже и будет еще дороже. И этому

1:14:51концу края этого нет. Он будет еще дороже, всегда дороже. И это

1:14:57будет постоянно наибольшим влиянием на систему. Это путешествие по удорожанию трафика. Почему так

1:15:02будет? Потому что сейчас со всеми аяями, е, там автоматизациями

1:15:07е команд, продуктов, е будет больше, будет больше

1:15:12спондиты они будут. Сейчас проблем с ликвидностью тоже не так много, если ты

1:15:17строишь for профит бизнес, я думаю, что будет большая конкуренция и мы еще

1:15:22столкнемся с тем, что, ну, будет еще труднее. Такая такая

1:15:28получается как система, что маркетинг становится дороже. Тебе нужно это перекрывать

1:15:36вложением еще в продукт, потому что как тебе еще выделяться? Ну, классным продуктом, потому что

1:15:41если за тебя еще смотрят, при этом ты еще должен вкладывать в биллинг, потому что

1:15:45тебе нужна лучшая проходимость, нужна лучшая аналитика, тебе нужно,

1:15:49чтобы оно быстро работало. И, ну, от этого если бы отталкиваетесь, то

1:15:54эта маржа, этот годовой роаз, о котором мы говорили, он постоянно из года в год

1:15:59снижается. Скорее всего, скоро будет выгоднее просто вкладывать в SNP и жить

1:16:05на берегу Средиземного моря или в Киеве. Ну, могут и не спросить, даже просто

1:16:09будут ложить за вас. Не знаю. Ну,

1:16:12по паспорту. И еще, е,

1:16:14кому повезло. Такое интересное для меня интересное достояние.

1:16:19Раньше мы боролись за продукты, да, классные мы делали

1:16:24продукты. Не уверен.

1:16:26Ну и мы боролись, помню, когда я начинал с того, что нужно было делать

1:16:29классный продукт. Меня как продукт-менеджера всю жизнь заставляли

1:16:33делать классный продукт. Я начинал с продакт-менеджмента, когда такой профессии

1:16:36еще не было. Ну, какая была история? Был у компании всегда какой-то супергений,

1:16:41единственный, кто мог работать с Гуглом или с целью. Он, этот человек мог не ходить на

1:16:46работу, быть супер токсичным, там, делать что угодно, но был он

1:16:50гением, как Леонардо Винницкой области. Она делала, потому что кабинет плохо работал,

1:16:54аналитика плохо работал, а этот человек умел что-то делать руками такое, что

1:16:59никто не умеет. Ее оберегали как ее как некую комнату в замке наиболее скрытую. И

1:17:05этот человек, он делал разницу, да? Сейчас мы приходим к тому, что в

1:17:10принципе все кабинеты всех ее там продуктов, там Металлоновинг, Google,

1:17:16TikTok работают нормально. И это уже вопрос только эффективности,

1:17:21есть по тому, кто победит. Здесь ты кто будет просто больше делать, кто будет, то есть

1:17:26нет этого уже. А вообще что будет делать?

1:17:29Как мы видим, что эти крупные запятые компании, они хотят уменьшать

1:17:34количество сотрудников. Я считаю, что задумка такая, что просто ты вложила, ну,

1:17:39то есть ты кладешь там, ты продаешь книги, ты просто берешь ссылку на эту книгу книгу,

1:17:45вставляешь в какую-то там одну, да, говоришь свой, ну, типа цац, да, просто

1:17:52говоришь, например, не так. Я думаю, что нет, я думаю, что ты

1:17:55вкладываешь ссылку, тебе говорят: "Как 90". Ты говоришь: "Да, сори, я раньше

1:18:01покупал по 60". Они говорят: "Ты уверен, что ты не берешь за 90, потому что мы

1:18:06идем к другому?" Ну, мы можем поставить 60, но ты

1:18:08ихера не получаешь. Да, нет, мы идем к другому и продаем ему

1:18:11за 90. Ты берешь свой бед в год, плати сейчас на год, мы тебе будем делать по

1:18:1690. Или ты берешь сейчас нам заплатишь заранее, или, ну, сори, ну, мы

1:18:21пойдем где-то еще рэкет почти, но, ну, это не рэкет, почему я думаю так будет.

1:18:26Они захотят деньги сразу брать на год вперед. Мы говорят, мы тебе гарантируем по

1:18:30пользователям по 70. Надо все сейчас в МО в Google загрузить.

1:18:35Я думаю, что им нужно еще повысить оценку. Для того чтобы повысить оценку,

1:18:40нужно повышать свой уровень. Если ты будешь заключать долгосрочные контракты

1:18:44на продажу какой-либо товарной группы, то это наверняка по досковым контрактам.

1:18:48Основное, что ты можешь в хорошем смысле манипулировать отчетностью. Да, показываешь,

1:18:52как хочешь, в конце года да. Можешь что-то перенести, потом вперед набрал.

1:18:56Точно. Мы с тобой согласимся на то, что есть одно модальное окно. Я с тобой

1:19:00соглашаюсь, что там будет максимум три поля. Максимум. Максимум три. Причем,

1:19:03третьи я не знаю. По факту цена, сколько ты готов купить

1:19:08клиента, который точно у тебя купят. Я вот не говорил, мы мы, да, боролись на

1:19:11уровне там маркетинга, потом на уровне сейчас креативных маркетологов, а в

1:19:16будущем будем наверняка с одной кнопки закупать.

1:19:19Хорошо. Из важных штук, которые могут, по-видимому, влиять на, ну, на маржу,

1:19:24грубо говоря, это фрот с ростом левела уровня AI. Типа фрот тоже будет расти. Это

1:19:31уже заметно или нет? Я такой корреляции не вижу. У нас такой

1:19:34нет. Frрей не растет.

1:19:35Frреat из-за AI не растет. А из-за чего растет тогда?

1:19:39Ну, потому что люди берут рифанды, берут чершбеки. Ну он неро, ну он

1:19:45не так, чтобы растет, он держится на каком-то уровне. Напротив, мы постоянно, ну,

1:19:50следим за уровнем фрадрейта. Вамта, это там, по сути, фродрей такой немного

1:19:55переиначен. Они вывели свои характеристики. Можно посмотреть правила визы

1:19:59и мастеркарда по офрорейту и там будет все написано. Мы постоянно следим,

1:20:02постоянно стараемся снизить, но так, чтобы нас сапоги покупали там и просили

1:20:08рефанды, ну пока такого у нас нет. Ну, у нас есть атаки на нас, как на, ну,

1:20:15там, кардинги атаки, да, но это очень редко случается и мы их отбиваем, потому что

1:20:20у нас работающий свой антифрот и он пока справляется. Что будет дальше, я не знаю. С

1:20:25этим всем агентом Аяем наверняка регуляция визы, Мастеркарда. И потому классно с ними

1:20:30общаться, потому что ты хотя бы приблизительно понимаешь, куда это все

1:20:33двигается. Ты ощущаешь дух эры. Потому что, например, не все, я думаю, сейчас

1:20:38даже знают рекламодатели в цели, ну там, у кого нет менеджеров, у кого

1:20:42нет что-то. Но про ACE Score можно почитать, но это не все, знаешь,

1:20:47смотрят на это. Я советую крупным компаниям доверять и говорить и действовать, как они

1:20:54просят. А что они еще просят прямо сейчас? Здесь

1:20:57сейчас с точки зрения taxes, с точки зрения al, с

1:21:00точки зрения корпоративного структурирования. Это важная история для

1:21:06банков, ну, для PSP, для картсхем. Это принципиальная история. Советую всем, особенно у

1:21:12нас есть любители там чью-то Юрку взять, есть там

1:21:17фунта, да, какого-то там номинального директора

1:21:20или что-то то. Ты расскажешь о любителях, если бы их

1:21:22не так много, а их, ну, ну, их много таких людей, да. И я вам

1:21:27скажу, что за ней фрот, ну так такие вот механики

1:21:33корпоративно-структурный фрот, да, ну вот такие истории, они будут

1:21:36проявляться за 3 минуты. Крепкие платежи в подписках есть?

1:21:40Не работают. Мне кажется adдопtion крепить переоцененный. Ее и просто ну

1:21:47такой привычки нет людей платить там криптой за подписку и нет функционала.

1:21:52То есть должно захолодиться какая-то сумма в год условно и снимать по

1:21:56месяцу. То есть не вижу такой возможности. Может годовые

1:22:01пакеты кто-то так и продает, но не думаю, что так много.

1:22:05В PayPх ну я наверняка может что-то подобное есть,

1:22:10но я на это бы на это оно настолько мало, что я не могу обратить на это внимание.

1:22:14О платежках и т.п. ты сказал. А цель что говорит? A

1:22:19и говорит, что диверсифицируйте свои продукты. придумываете что-нибудь новое?

1:22:24Сочиняйте, да, что нам мало денег. Давайте пошире.

1:22:28Нам очень повезло, что у нас ведет офис Варшавский.

1:22:32Люди, ну вообще весь такой подписочный

1:22:36бизнес, можно так сказать, ведет Варшава. Там очень качественная команда,

1:22:41понимающая реалии, понимающая реалии, которая помогает всем

1:22:46нам расти, помогает строить компании. И они честно говорят нам то, что

1:22:51происходит, и они говорят: "Пожалуйста, стройте что-то новое, стройте какие-то

1:22:57платформы, стройте ниши, которые будут sustainable и будут долго работать. Мы

1:23:03этим и займемся.

1:23:09То, как ты пришел, 20-й год, есть фаундер, я так понимаю. Да,

1:23:13э, у нас есть керує компанією вже шість

1:23:20років. І ти прийшов SEO?

1:23:21Я прийшов в SEO. Да. Наш Я до чого веду, що ти зараз партнер.

1:23:25Я зараз партнер. Чи ти сходу партнер?

1:23:27Ні, я був SEO. Я прийшов на KPI з умовою того, що я можу стати партнером

1:23:30компанії. Сходу. Ви домовились, що ти потенційно

1:23:33можеш. Ну да, да, да. Я прийшов в компанію,

1:23:36е, в якої нічого

1:23:40Не было.Ну

1:23:42,

1:23:45как же она должна была закрыться в тот

1:23:49момент , что ли? ..

1:23:54Могу

1:23:59закрыться

1:24:02.

1:24:04прийти к людям. А там вайб такой был в компании, да?

1:24:09.. Компания

1:24:13была специфическая .

1:24:17девелопмента, что мы там перерабатываем. У нас не было

1:24:21ни одного дизайнера.

1:24:25работу, а другая уволилась там на там второй день. Продакт-менеджеров тоже не

1:24:30было. То есть продукт как-то на силе воли, наверное, предыдущей команды, он

1:24:36куда-то доковылял. А наш финансовый директор затруднился ответить на вопрос,

1:24:40сколько у нас есть денег, сколько мы там заработали. Такой был у нас PNL, был такой

1:24:45у эксельки потрепанный. Тогда был только parental control король. Ну, еще немного

1:24:49были какие-то задатки какой-то мобильной команды, но там тоже там были минусы

1:24:55или такие колебания, колебания плюсов. Я лично ездил к сегодняшним там

1:25:02людям, там несколько людей, которые до сих пор работают в компании и уговаривал их

1:25:06работать в брейнстеке при том, что они были в очень классных компаниях, в очень

1:25:11стабильных, классных. Я просто ездил к ним по несколько раз и говорил: "Мы, я

1:25:15обещаю, построим здесь классную историю. Я прошу вас, пожалуйста, переходите к

1:25:20нам, потому что мне просто не на кого было опереться". Я там первые два года я

1:25:23работал там шесть дней в неделю после там 12 часов. Я там сильно много

1:25:29потерял сил, чтобы просто построить определенный этап менеджмент команды.

1:25:33Неплохая была команда, только специалисты

1:25:37по маркетингу. Была сильная афилиат менеджер сильная. И был сильный

1:25:43специалист PPC. А афилиат – это для вас тогда был

1:25:44серьезный канал? Это был серьезный канал. И тоже неплохая

1:25:47была и специалисты команды были неплохие, скажем. Вот это были наши основы

1:25:54того времени. Но с тех пор компания сильно усилилась и благодаря как раз тем людям,

1:26:00которые то время прошли, например, наш HR-директор – это первый рекрутер, которого

1:26:05мы наняли тогда снова, ну, но в новую команду. Она была там в супершоке, но

1:26:09сейчас это очень сильный специалист. Там наши там разработчики некоторые сейчас они есть в

1:26:16нескольких проектах, кто ну, то есть эта вся новая плиада людей, многие из них, кто

1:26:21работает до сих пор. Я очень вас всех благодарю за то, что вы до сих пор

1:26:28работаете в компании, строите продукты. Это феноменально. Всем вам очень спасибо.

1:26:33Всем тем, кто пришел в первые годы и остался в Беренстеке до сих пор. Я

1:26:37очень вас всем благодарю. Без вас этой компании никогда бы не было.

1:26:40В 20-м сколько человек работало? 40.

1:26:43Сейчас ты говоришь в десять раз больше. Ты агрессивный сеов.

1:26:48Ну, например, я сказал, что топ-менеджеры должны немного ненавидеть

1:26:52друг друга. Твои слова. Дословно я сейчас зачитал.

1:26:56Любой, кто сталкивался с менеджментом компании BrainK, если вы были у наших

1:27:00там пати где-то, если вы общались с нашими топами, это очень, довольно приятные

1:27:05люди, корректные в общении. Я не сторонник е

1:27:09механик ее раннего IT-развития в Украине, ее когда было очень вежливо разбить

1:27:16какой-то ноутбук там есть в переговорки. Когда я говорил эту фразу и говорил ее о том, что

1:27:23люди должны быть требовательны друг к другу.

1:27:27Когда я говорю топ-менеджеров, я не говорю только тех, кто SEO, а я говорю и,

1:27:31например, лидеров бекофиса мне. Ну и у нас есть такая практика, что, например, наша

1:27:36ФЛ, ЦФЛ, она очень требовательна к SEO. Любят ли ее за это? И

1:27:43этот ФЛ должен быть если бы врагом всех, наверное,

1:27:45да. И вот так и так существует. Это по, насколько я помню, уже очень давно

1:27:49прочитал, это по Адису, что надо собирать банду, которая будет, ну, разными людьми и

1:27:53там чик-чик. Да, я фанат, я фанат такой теории. Фанатики люди у нас люди друг

1:27:57от друга просят результат. Ну, то есть оно работающее? Да, сейчас мы

1:28:02и записываем сейчас и ты можешь все работает. Как точнее не переступить м грань там и

1:28:08чтобы это не стало токсично, например. За этим сильно следит команда HR. И у

1:28:12нас людей, которые там токсично относятся в одиночку, они у нас быстро перестают

1:28:17работать. И мне кажется, агра между токсичностью и требовательностью

1:28:21надо должны научить я сообщению. Это базовая история в менеджменте школы или

1:28:25наших там прежде первоочередных курсах. Как правильно человеку сказать, что ты от него

1:28:30что-то нуждаешься? Ну, ты можешь сказать это но, давай быстрее. Ты можешь сказать е-е

1:28:36то, как ты мне долго отвечаешь на месседже, оно меня сильно беспокоит. Меня

1:28:41это не слишком приятно. И я считаю, что мне что мне это мешает строить нашу

1:28:47компанию лучше и моей карьере лучше. То есть, ну, оно одно и то же, да, может

1:28:50быть сказано, но это просто механики. Их нужно Что ты имеешь в виду из этих двух

1:28:54вариантов токсичны? Ну, первое, конечно,

1:28:55точно. Ну конечно, точно. То есть потому что люди

1:29:00не должны обижаться на то, что кто хочет достичь своей цели. А если ты

1:29:04корректно это говоришь, то с этим у нас нет проблем. Я лично гарантирую, что

1:29:09у нас нет рисованных несов. Я знаю, кого они рисуются на рынке. Мы не

1:29:13рисуем наши нпсы. У нас одна из ценностей это открытость, честность. Мы

1:29:18действительно честно с людьми поступаем. У нас компания, которая заботится о

1:29:23людях, которые построили и мы построили компанию там с нуля. В сущности, ее не

1:29:28было, не существовало. Не было мультипродуктов, не было бэк-фиса, не

1:29:32было биллинга, ничего не было. Поэтому люди, которые реально вкладывали в компанию,

1:29:38строили ее, они должны быть уверены, что у них будет все хорошо.

1:29:42Ты минератарный акционер, да? Ты уже на пике того, что у тебя может

1:29:47быть или нет? Или еще KPI и куда? Я думаю, что я на пике и там мы общаемся по

1:29:53этому поводу с другими шерхолдерами компании

1:29:58SEO проектов, которые, я так понимаю, ну фактически юниты у вас по вертикалям, они

1:30:03как мотивированы? Они кофаундеры из EQти. У них у новых проектов лучше условия, чем

1:30:09у меня по поводу их и бонусов. Ну, то есть у меня таких условий не было и по поводу

1:30:14зарплат, нет, по поводу эквита, ну, по поводу оформления. этого всего, то есть,

1:30:19ну, бывает по-разному, потому что по-разному все строится. Например, Health and

1:30:23Wellness – это уже был большой проект, когда у него случился там SEO. Я был

1:30:27долгое время, там, не долгое время, я год был в SEO Health Велнес. После этого

1:30:31сейчас е-е есть SEO этого проекта и у нее там есть там бонусная система. Например, по

1:30:39поводу там новых компаний вообще, когда это стартапы, стартапы, да, когда человек

1:30:42там просто из ничего также собрал какую-то команду, даже сотрудников

1:30:47Беренстека, то это мы договариваемся об екте, договариваемся о Rреuшере, да,

1:30:52об опционах. Мы договариваемся о ревенишере, мы договариваемся о серьезных,

1:30:56солидных бонусах, когда человек достигает определенного результата.

1:31:00Бонусы отбросим, ​​реальные цифры отбросим. Интересно во времени и процентах.

1:31:05Ну, вот типа там вестинг этот опцион. Я не скажу ее цифры, это неправильно с

1:31:12точки зрения NDA, но я объясню свою логику.

1:31:15Давай. Есть два подхода. Ну, к примеру, несколько

1:31:18подходов. Первый есть подход того, что человек уже готов, он где-то

1:31:22достиг и он ходит на рынке и ищет деньги. Она делает определенный бет, да? Она

1:31:28пов делает определенный бет. Она может прийти к людям, которых нет ни биллинга, ни

1:31:33финансов, ничего. Есть просто деньги. Таких сейчас предложений на рынке много.

1:31:38Там может получить солидный процент. Солдный процент. Ну, это там десятки там

1:31:4530-30% будущей компании. Притом что у

1:31:48нее денег нет на старте для инвестиций в эту компанию.

1:31:51Ну, она ничего не вкладывается только в свое время предварительная экспертиза.

1:31:55От предыдущих экспертиз там, да, люди, у кого ничего нет, обычно дают такие

1:32:00примерно цифры. Я знаю эти цифры. Мы за

1:32:0230 – это максимум какие-то. Ну, может кто-то и больше дает, кто-то как в

1:32:06зависимости от того, какая у этого человека экспертиза,

1:32:08да? Я же как раз запроса, потому что, например, если я на сейчас

1:32:10уйду, ну, я, наверное, могу там и себе выторговать, да, там, потому что я там у

1:32:15меня любой опыт есть, но, ну, люди там в зависимости от того, чего они

1:32:20достигли, они приходят к людям просто с деньгами. У них ничего там нет.

1:32:25системные компании, они могут этот процент снижать, потому что они

1:32:30предлагают абс

1:32:34под ключ себе делают, помогают и нуждаются в е-е

1:32:40только того, чтобы человек делал свою работу достаточно эффективно, эффективно

1:32:44менял команду и делал иногда некоторую еще работу самостоятельно. Поэтому здесь можно

1:32:49торговаться. И я думаю, что здесь даже лучше, что платить не эквит. Здесь лучше

1:32:56платить – это просто меморандум о том, что человек будет с тобой работать

1:33:01долго и получать свои там профитмарджины. Мы понимаем, что этот

1:33:06бизнес не всегда капитализируется, скажем так, напротив, он мало когда

1:33:10капитализируется, поэтому может быть ревеншер.

1:33:13Поэтому может быть просто ревеншер просто для того, чтобы Ну, мы да, мы делаем и как

1:33:19в те программы. Но для того, чтобы был какой-то документ,

1:33:23что-то, какая-то поддержка, у человека сейчас есть определенный там меморандум о том, что у него

1:33:29будет эквит, когда он этого достигнет. Может быть кто-то из тех людей, которые сейчас

1:33:33строят бизнесы, построит то, что капитализируется. У нас достаточно лояльное

1:33:37отношение к SEO. Если, ну, я никогда уже не занимаюсь тем, что я там рассказываю

1:33:43в какой нише, как что делать, то если человек показывает определенный финансовый

1:33:47результат, если кто-нибудь из этих людей захочет что-то капитализировать, продать,

1:33:52ну, мне я с радостью сыграю в такую ​​игру.

1:34:00А чем ты сейчас занимаешься вообще? Сегодняшний день моя работа – это

1:34:04строить из Бендстека, э, систему. Это сейчас на мой на этот год два три

1:34:13больших направления. Во-первых, это направление бекфиса, обеспечивающего работу всех

1:34:19новых компаний. У меня есть задача сделать так, чтобы эти новые компании они

1:34:23повторили успех, ну, если бы они еще развили свой успех или повторили

1:34:28определенный успех Health Wellness проекта? Э, потому что Health все-таки огромен. До

1:34:34таких цифр, наверное, ну, нигде не дойдешь. Там HS Wellness, он всегда

1:34:38самый большой у всех компаний, да, там в разы больше, но все равно

1:34:42астрология не может подобраться. Ну, некогда. Ну, я ду я думаю, что там

1:34:47самая большая астрология, она в пять раз меньше, чем самый большой

1:34:52Health Фитнес. А самая большая астрология, как мы знаем,

1:34:54тоже в Украине. Похоже. Похоже. Похоже. Есть

1:34:58еще пара компаний достаточно больших. Я я в цифрах уж так ну настолько глубоко не

1:35:03знаю, но есть большие, но в принципе ну там просто некуда уже выжиматься, мне так

1:35:07кажется. Так вот, первое – это система для того, чтобы новые стартапы смогли себя

1:35:11правильно показать. А это хайрг, особенно хайрг там midle-менеджмент, да, это

1:35:16инфраструктура, это финансы, это юридическая составляющая всей истории. То есть, это мы

1:35:22сейчас строим схему под того, чтобы это работало как часы, чтобы не было

1:35:27вообще никаких проблем. Потому что строя компанию за шесть лет, мы просто

1:35:31иногда бежали и несколько институций, ну, ты не успеваешь, каким бы ты ни был

1:35:36скилом, ты эти институты не успеваешь строить и ты что-то надстройки какие-то

1:35:41делаешь, делаешь, делаешь, делаем, делай, все снова

1:35:45. Мы этим сейчас это первое, то есть первая часть – это этот

1:35:50бэк-офис, который должен хорошо подстраиваться под стартапы

1:35:54и под маленькие компании. Вторая история – это buiness developпмент.

1:35:58Он касается как биллинга, так и маркетинга. И,

1:36:02ну, это relationsшип с платформами. С платформами, да.

1:36:05С платежными провайдерами. Да. Да. Ну, я вот там в этом году,

1:36:09ну, такой B2B бездев, когда по факту это их бедняг должен быть, а у тебя более

1:36:14решительные. Просто здесь игра в две стороны. То есть ты должен

1:36:17обращать внимание. Не работает так, что кто-нибудь будет тебя там хотеть очень сильно

1:36:23себя увидеть. Неважно, какой спенд. Ну, важно,

1:36:25наверное, но все же люди любят людей. Самое большое удовольствие человека – это

1:36:29общаться там с приятными людьми. Люди хотят смотреть на той стороне

1:36:34классную команду, смотреть там, что там адекватные там SEO. И это все нужно все же

1:36:41иногда продать. Ну, вот, например, сейчас там

1:36:44стартап программы у нас есть в нескольких партнерах, где нам помогают именно

1:36:49вот в нескольких платформах помогают нашим новым бизнесам расти и к нам

1:36:53относится как к программам акселерации. Для того чтобы эта программа акселерации

1:36:57создалась, нужно было провести определенную работу. Она просто так не возникает из

1:37:01воздуха, да? Никто не придет, скажет: "Слушайте, ой, так вы классный, давайте

1:37:05у нас программа акселерации". Это первое. О наших ее провайдерах – это также большая

1:37:11работа. Виза, Mastercard, там провайдеры, это всегда там большой пласт

1:37:16работы, потому что там надо быть очень сфокусированным, там нужно на все ответы

1:37:20отвечать четко. Ну а иногда надо просто иметь хорошие человеческие отношения с

1:37:25людьми, быть reliable, потому что для западного

1:37:29менеджера, который тебя ведет, ты должен быть super reliable. И это тоже работа,

1:37:34которую нужно делать. Ну и третья работа – это

1:37:39работа с топ-менеджментом и стратегия крупной компании Бренстак и работа по

1:37:45найму новых топ-менеджеров. Тебе нужно погружаться в цифры там

1:37:50каждый день. Ты знаешь там монуца в каждом из Да,

1:37:54знаешь сейчас сегодня? Да, прямо сейчас знаю. Ну, на вчерашний

1:37:56день могу сказать. Скажи.

1:37:59Не скажу. Правда, что в вашей нише, если в принципе ты в ней работаешь, если

1:38:03сказать царочки зрения денег?

1:38:06Нет. Так почему

1:38:08сейчас есть несколько просто вертикалей, например, я расскажу в Honбin весе и в

1:38:13mental health продуктах, например, там длинные деньги и длинная окупаемость когорт,

1:38:18но она достаточно стабильна. А есть ниши, где окупаемость коротка, пользование

1:38:22продуктом краткое. Вот, скажем, в астрологии там

1:38:27у нас по крайней мере короткие подписки. Люди

1:38:30скажи, ну, люди попробовали, набаловались там

1:38:33три месяца, типа. Ну да, три месяца прибавились. Все,

1:38:35до свидания. Вам нужно купить за три месяца. Слушай,

1:38:37да, нужно говорить, потому что есть, есть цены разных гео, есть разные там риск сегменты,

1:38:44скажем так, где что-то можно допродавать, что-то нельзя продавать, где там, ну,

1:38:47короче, ты постоянно смотришь на эту аналитику, то есть нет общей цели

1:38:52выйти там в трехмесячную окупаемость. Ты все равно считаешь если год, но ты

1:38:55понимаешь, что, ну, ты понимаешь, что хвост у тебя может быть разный. Хвост может быть

1:39:01и остается 1% этих пользователей, а может остаётся где-то и 20% этих

1:39:04пользователей в течение года. То есть это зависит от того, каков подход пользователя к

1:39:09этой проблеме. Есть ли вот утилиты там очень короткий период окупаемости. То есть

1:39:15можно так сказать, что во всех нишах одинаков как

1:39:20Ну, а где дороже всего догадываю, что в Hson Fitнесе. Ну да. Ну и мне кажется, вот

1:39:24сейчас там, где есть GLP, там где есть маджарампик, там такие каки-то типа там

1:39:31по 600 там сотни

1:39:34там надо зарыть. кучу денег и создать очень крутой

1:39:38продукт для того, чтобы там специфика там заключается в том, что там надо

1:39:43сделать телемедицину и там нельзя просто так побелить

1:39:47юзера, то есть нельзя ему снова выслать ампик условно без того, что там он

1:39:52прошел верификацию, без того, чтобы на нем посмотрела какая-то медсестра, что-то

1:39:56записала, что с ним. Там такой технологически тяжелый, сложный продукт и

1:40:02там высокий какк, но там высокий ЛТВ.

1:40:09LTV в разных вертикалях скажешь. Я думаю, что сейчас в Health and Фитнесе и в Mental

1:40:16Health где-то там 80-100 в зависимости от того, кто какую

1:40:22аудиторию закупает. В утилитах это может быть там до 40.

1:40:27Ну, но это так, знаешь, пальцем в небо, потому что у разных у разных людей разные пакеты

1:40:31и разные люди разное там себе делают. Кто-то там,

1:40:34ну астрология не больше. Астрология не больше, потому что там

1:40:38короткие короткие подписки. В трех из четырех крупных проектов у них ее очень

1:40:45короткие подписки и поэтому глазная окупаемость довольно быстра. Ну, окупаемость быстра, но

1:40:50нет ЛТВ. Но есть проекты, которые там делают персональные сессии какие-то, чаты

1:40:55с людьми там. Там может быть больше ЛТВ. Это улучшает. Ну, это улучшает, но там и

1:41:02может быть и закупка гораздо выше. А что сейчас дороже, кстати, вот для

1:41:06бинтстк группы? Привлекать нового клиента или удерживать такими вещами, увеличивая

1:41:12старого LTV? Конечно, привлекать подороже. Ну, сейчас

1:41:15сейчас разработка любых технологических решений, она

1:41:21там удешевила в два раза. В принципе есть и вещи, которые

1:41:27сегодня можно сделать с помощью я гораздо лучше в продукте. То, что мы

1:41:32раньше не могли сделать, расскажу на банальном примере. Это персональный

1:41:36фитнес-тренер. В Америке большое количество персональных

1:41:41коучей и, наверное, самая лучшая тренировка, которая есть любой человек, если эта

1:41:46тренировка проходила – это персональная тренировка. сессия там с персональным

1:41:51коучем в Америке, она просто недосягаемая для среднего статистического там

1:41:56householdхолл. Это ну очень дорого. А что делает этот коуч? Да, он прямо там

1:42:00поддерживает: "Давай, детка, давай делай свои упражнения". Да. То есть, ну, если вы

1:42:04видели, как проходят там персональные эти сессии, ну это просто эмоциональная

1:42:08поддержка и если бы, ну,

1:42:11быть на связи. Здесь же есть основная история в том, что это

1:42:13тебя, ну человеку отказать не компьютеру и если бы это тебя подталкивает. Ну, как ни

1:42:18подвести другого человека, как минимум прийти на ту сессию. Это в принципе основная,

1:42:23наверное, ценность тренера. Ну, что ты если бы так

1:42:26замятился. Это правда. Но там тоже можно же делать разные лидерборs. Там

1:42:31можно делать там, ну, на одного там человека тренера можно делать там 100 этих ботов

1:42:36и этот человек, тренер может к тебе приходить с персональным кружочком. Что

1:42:39ты там не занимаешься спортом? Ну, то есть там можно теперь эту тему можно хотя бы

1:42:44обыграть и вывести на уровень, ну, большого количества людей. Не то, что там

1:42:50сидят сажать этих 400 тренеров, да, и чтобы они там с каждым индивидуально

1:42:54работали, а это можно суперсильно улучшить, суперсильно эффективно

1:42:59сделать. И это реальная фича, которая будет точно иметь маркетинговое содержание, точно будет

1:43:05улучшать LTV. Это стопроцентный факт. То есть с AIем продуктовые команды,

1:43:13девелоперские команды у нас тоже бренстека, я считаю достаточно сильными наши

1:43:17команды. Они, знаешь, и мы говорим, что некоторые вещи плохими, да,

1:43:23происходящие с рынком, но есть какие и хорошие вещи. Если ты действительно хочешь сделать

1:43:27классный продукт, то шанс сегодня намного выше, чем он был полгода

1:43:33назад.

1:43:39ниши, на которые ты сейчас смотришь, что-то сейчас запускал бы самостоятельно,

1:43:43скажем, или маленькой командой, я бы смотрел на

1:43:48suinable маленький бизнес, в котором достаточно столько аудитория.

1:43:54Например, мне известно, это там из частных разговоров с владельцами

1:44:00компании есть классные апки, долговременные, совершающие религию.

1:44:06религиозные чаты. Я знаю такую ​​компанию не из Украины. Они достаточно долго этим

1:44:10занимаются. Они даже не производят веб-туб.

1:44:14И они одна из самых лучших апок в мире. Они окупаемы и им удалось произвести качественный

1:44:19продукт. И у них нет проблем нигде с оценками. Ну как Богу поставишь ниже

1:44:26девятки? Богу в целях там можно поставить.

1:44:29Ну, я не знаю, там могут передать фильм.

1:44:31Надо искать то, что не будет триггерит системы. и может построить тебе классный

1:44:37прибыльный, долговременный бизнес. Если хочешь там много заработать деньги, надо

1:44:42вуз выискивать такие вот ниши. И есть у нас также на рынке прикольные ниши,

1:44:48где ты никогда не знаешь, что это вообще может быть белой историей. Например, есть

1:44:54там эротические комиксы, да? Кто бы подумал, что у эротических комиксов Frрейд

1:45:00вообще там просто, ну, нет проблем у людей. Ну, то есть нет там паники в

1:45:05глазах, когда ты спрашиваешь, что там все, завтра закрываются у вас процессии. Нет,

1:45:09все напрасно. Люди так много, аудитория столько смотрит эти эротические комиксы, им

1:45:15очень нравится. Ты не будешь сапорт пепели рассказывать,

1:45:18что меня здесь так сколотили. Я, короче, вот купил картинки топ.

1:45:22Слушай, ну сейчас легче делать что-нибудь такое состель. То есть история о, знаешь, ну ты

1:45:28против там по факту стыдно пожаловаться, да? Э, ты сейчас когда рассказываешь о

1:45:32столько, это, ну, там, где стыдно пожаловаться, если бы, да, стыд, стыдно

1:45:36зарефандить. Люди там действительно пользуются продуктом.

1:45:39Ну, сейчас уже упала Ниша эта, я знаю, уже она не была AI, girlfriend.

1:45:45А чего упала? Ну, что-то, насколько мне известно, то немного подсел

1:45:52трафик там и там немного, мне кажется, раскусили провайдеры, что там

1:45:57действительно крутится после там семи дней, семи дней

1:46:02общения. Но что там крутится?

1:46:05Ну, там уже AI girlfriend начинает раскрываться по всей красе.

1:46:08Ну, таков план. Ну такой план, но

1:46:12не нравится, когда люди это начинают делать на

1:46:15провайдерах. которые думают, что это просто общение,

1:46:19то они недовольны. Эмоциональная поддержка.

1:46:22Надо, да, надо просто искать этих провайдеров или которые скажут, что

1:46:26нормальный бизнес нам нравится, а это такая сложная работа с какими-то

1:46:30провайдерами. И там еще труднее стало, мне кажется, и закупкой, потому что раскусили

1:46:34и креативы. Долго с LTV, то есть, чтобы понять LTV и

1:46:38предикшны построить нормально, нужно много денег залить, насколько я

1:46:40общался. Может быть, но я знаю несколько компаний,

1:46:44которых все было ок и они, ну, да в моменте там год,

1:46:48ну, сотни тысяч, сотни тысяч, сотни тысяч на миллионы наливали имели

1:46:52Нет, сотни тысяч в день, я знаю, в день, не знаю, несколько, да, там где-то,

1:46:55наверное, больше миллиона наливали и было окей. Ну, там тоже тамрейд маленький. Я

1:46:59уверен, что можно найти еще несколько таких ножей. И я думаю, это первое. Второе,

1:47:05что мне очень лично нравится, это спортивные там товары, спорты,

1:47:11спортивные бады. Я считаю, что это недомаркетный рынок. Вообще, что не

1:47:16возьми есть по поводу Health. Ее я считаю, что это супер недомаркетный рынок. Ну вот,

1:47:21например, электролиты возьмем. Я не собираюсь делать электролиты пока. Но

1:47:27вот если вы пользовались электролитами, то ты заказываешь там самые

1:47:31известные. Сейчас об этих шипучках, да, как правило,

1:47:34ну, бывают шипучки, бывают в саше, выливаешь водичку, пьешь, потому что там есть

1:47:39натрий и ты у тебя, в принципе, лучше усваивается водичка, лучше

1:47:46лучше и у тебя есть возможность попить вкусной водички на

1:47:50тренировке без сахара. Угу. И вот если вы ими пользовались, то

1:47:54найти себе вкусные электронити практически невозможно. Если ты берешь даже

1:47:58самое известное из самых известных, ты их там из пяти вкусов, там просто четыре

1:48:02выбрасываешь в мусорку, одна тебя остается

1:48:06там. Берешь ли ты, например, вот мы с тобой мужчины, которые наверняка я вижу по

1:48:12тебе, что ты следишь за собой. Вот мне так кажется.

1:48:16Жена следит за мной. Это хорошо. Это тоже фактор, фактор

1:48:20выживания. И вот найти крем для лица для

1:48:25мужчину, ну, практически невозможно. Попробуй просто

1:48:27вот ли тебе берешь у нее крем для тела и себе там всюду втираешь и думаешь, что ты в

1:48:33принципе окей, да? Ну, как и шампунь,

1:48:36да? И шампунь для собак. Ты ведь никто не читает, мне кажется,

1:48:41тот же состав. Но это проблема, да? И или и еще или, например, там есть такая

1:48:47история, что SPФ, да, лучше наносить просто утром,

1:48:52особенно в солнечных регионах. Вот я думаю сейчас выйти здесь на улицу, сколько людей

1:48:56сегодня нанесли на лицо SPF из мужчин. Думаю, будет типа не знаю,

1:49:01церит маленький, да, там одного друга из 100 найдем здесь на улице.

1:49:06Причем это постоянно как-то обсуждается все больше и больше. То есть

1:49:09говорят рак кожи, то все больше исследует. И там, я думаю, такая фишка,

1:49:12что ты просто, когда там смотришь на эти оранжевые с белым флакончиком, ты

1:49:17просто не хочешь выглядеть странно. Вот где не возьмись, вот где ты не шампуни

1:49:22для мужчин там или шампуни для женщин взрослых, скажем так. Не для

1:49:27модели супермодели, не палмолей. Мои волосы развиваются, пока я выхожу из

1:49:32просто, чтобы не выпадало, да? Просто чтобы не приходилось, да?

1:49:34Да. Такова вся история.

1:49:36Вообще, не о своем бизнесе расскажешь, ты понимаешь? То есть ты рассказываешь о какой-нибудь

1:49:40товарке. А это не товарка?

1:49:41Нет-нет, ну правильно. Но я имею в виду, что этот бизнес к этому придет. Нет. Да, в

1:49:44хорошем смысле. Так что я считаю, что это не сильно отличается

1:49:47от digital подписок. Это тоже можно найти.

1:49:50Ну, в Америке триалы давным-давно популярны.

1:49:52Можно отыскать подобного рода продукты, упаковать их подписки. Знаю, что многие

1:49:58сейчас компании это ресрчат.

1:50:01Я считаю, что мне лично как человеку это интересно.

1:50:05В ваших продуктах пока этого еще нет? В наших продуктах пока этого нет.

1:50:10Я знаю, что что-то планируют тестировать, но не в формате основного продукта, в

1:50:14формате какого-то обсе, чтобы зафиксировать, это для бизнеса или как раз для удовлетворения

1:50:20клиентам циклом? Как это происходит? Обычно люди супективны, считают свои

1:50:26деньги и смотрят на то, что можно, чем можно улучшить жизнь пользователя на этом

1:50:31заработать денег. Если у них выйдет из этого сделать вертикаль в

1:50:35будущем через тесты, ну, я думаю, они сделают вертикаль. Если не получится,

1:50:39они сделают просто улучшение жизни пользователя для того, чтобы он меньше брал

1:50:44фандов, чержбеков, для того, чтобы он был более доволен, для того, чтобы у него

1:50:47было какое-то большее sckness to the brand, деиндей.

1:50:56Сколько сейчас разработчиков? Какой процент у компании в целом?

1:50:59Я думаю, что где-то 30 процентов падает или нет?

1:51:02Пока не думаю, что падает. На сегодняшний день не думаю, что падает,

1:51:06потому что мы не сказали бы, что мы когда-то раздували сильно девелоперский штат. И

1:51:11те люди, которые с нами работают, обычно долго работают в девелопменте.

1:51:15Джуни нанимаете? Да, расскажу. Вот даже надолго

1:51:19рассказывал. Считаю, что некоторые есть перегретые позиции на рынке. В прошлом году это

1:51:26creave продюг. Причем ты сказал, что без них

1:51:29сейчас невозможно. Без них сейчас невозможно. И это новая

1:51:31позиция и она там где-то полтора года хайпирует. Там креативным продюсерам могут

1:51:38платить как это. Это реальные истории. Там их много.

1:51:41А что они делают? Да, чтобы коротко аудиторию, очень быстренько. Они

1:51:45создают креативные концепты, которые затем превращаются в медиарекламу в цели,

1:51:50оплодотворенные, в Гугле. И из этой рекламы пользователи по всему миру покупают е товары.

1:51:56Если, например, мы берем какой-нибудь товар, давайте возьмем коллаген. Можно сказать,

1:52:00что коллаген – это для лица, коллаген – это для ваших суставов, коллаген – это для

1:52:06того, чтобы у вас желудок лучше работал. Ну, это уже три угла, вот я вам сразу

1:52:11назвал. И там ты можешь коллаген сделать по-разному видео. Ты можешь сделать

1:52:15его там упаковку, ты можешь сфоткать, ты можешь сделать видео с человеком, ты можешь

1:52:20сделать, ну разные вещи. Эти креативные продюсеры – это люди, которые делают эту всю

1:52:25облака. Не пристальная работа. Почему перегрето?

1:52:29Ну, это пристальная работа. Пристальная работа, потому что тебе сейчас новый алгоритм цели

1:52:34Андромеда. Андромеда, андромеда. Но это верно. Э, он настроен на то, чтобы

1:52:38ты, е, делал все новое, новое, новое, новое, новые подходы. Тебе постоянно нужно быть,

1:52:44чтобы креатив тебя кормил четыре месяца, это уже

1:52:46не бывает. Нет. Ну, если бы зачем это необходимо, чтобы пользователь не задомывался именно

1:52:51смотреть. Они по своим метрикам смотрит.

1:52:53Они хотят, чтобы, ну, было больше показов разной рекламы с разными углами.

1:52:58Ну это логично. они строят там свой продукт и он он на том выстроен,

1:53:03чтобы ты не удосужился крутить эту ленту. Этот человек, он находится под большим

1:53:09стрессом, потому что ему нужно много создавать разных концепций, много их

1:53:14тестировать, много отдавать концептов в неделю. Концепт – это не итерация.

1:53:18Концепт – это уникальный концепт. А итерация - это просто если бы немножко

1:53:23изменен, например, там первое там предложение, или изменен актер, или изменена

1:53:27там локация. Но в целом все это работает. Это определенная наука в этом есть. И сейчас

1:53:33еще и в креативном продюсинге очень важна автоматизация. Эти люди должны

1:53:38знать, как им автоматически искать эти темы, как им там парсить редиitт, как им искать

1:53:43словечки в Ютубе. То есть это сейчас еще и вышло на этап такого, что ты

1:53:47должен быть чуть-чуть и вайп-ходером, а может и не чуть-чуть.

1:53:50Да, джунов вы берете здесь? Мы берем джунов. Мы их у нас уже была

1:53:54первая креативная школа. Мы сейчас из 10-ти человек мы берем

1:53:59восемь на работу, мне кажется. А в разработку берете Дженни?

1:54:02И в разработку тоже. Вот такая ситуация, что у нас в командах часто мы

1:54:07прикрепляем специально к синьорам, прикрепляем джунов и это

1:54:14хорошо работает. Более того, мы, я знаю, что есть такая практика, что даем синьорам

1:54:20бонусы за то, что там человек остается. Ну да, это и это верно.

1:54:29Финальные вопросы. Life balance в жизни есть у тебя? Work life. Сорри. Work work

1:54:36balance есть. Я супер доволен своей жизнью на сегодняшний день. Ну

1:54:42конечно, война, да, я живу в Киеве, конечно,

1:54:48потери, но в целом фантастические люди вокруг.

1:54:54Ее там очень много умных сотрудников и коллег, и окружающих.

1:55:01Также я отношусь к работе как к своему ведущему. Мне очень нравится

1:55:05работать. Не было ни дня за шесть лет, где я бы там серьезно подумывал

1:55:11там условно ничего не делать. Мне нравится на работе и я от работы я

1:55:16устаю только ее иногда эмоционально, но я отношусь к этому как к профессиональному

1:55:23спорту. Я полностью себя готовлю для того, чтобы делать работы. Мне это

1:55:28нравиться. Я так себя реализую, так я помогаю окружающим, да я помогаю

1:55:33людям, работающим в компании. Я не думаю, что 400 человек – это 400 человек, потому

1:55:37что 400 человек, работающих в Березке, они обеспечивают еще очень-очень много

1:55:42людей. Я снабжаю всех. Там моего отца убили там в первые дни на

1:55:48войне. На мне только четыре женщины и там еще и кумовья, крестные дети и так далее. Потому

1:55:55я люблю свою работу. И желаю всем ее

1:55:59любить. Желаю, чтобы ваша работа совмещалась с тем, что вы любите.

1:56:04Я не знал, что убили папу в начале войны. Он ушел

1:56:08добровольцем. Нет, он был гуманитарием, вывозил

1:56:11зарпен людей и машину расстреляли. Так вот жизнь жизни еще такая штука.

1:56:19Она оно короткое, есть, к сожалению, ее и быстротечное, но оно событийное.

1:56:27собатийное. И я считаю, наша работа айтишна, она супер событийна. То есть, у нас

1:56:35действительно, если ты хочешь себя проявить, ты работаешь on the age of technology. AI AI,

1:56:41продукты, продукты, западные рынки, западные рынки, там переводы с любым

1:56:45языком, там общение с любыми звездами есть, социальные сети есть,

1:56:51реклама, девелопмент. То есть, это вещь, где ты действительно можешь себя проявить только на

1:56:57своих талантах. И

1:57:01считаю, что мы счастливчики в Украине, что мы можем делать такое

1:57:06на весь мир. На весь мир и получить от этого огромное

1:57:09удовольствие.

1:57:15Если бы вы, например, как я компании, которые оставили просто живущие на хвосте, если бы вы

1:57:21не вкладывали в маркетинг с существующей базой подписок, ну там, не знаю, поддерживали

1:57:27необходимый штат для продукта, сколько из этого бизнеса можно денег вынимать в

1:57:33год? Во-первых, у тебя ухудшится качество

1:57:35продукта. Ты срежешь людей и у тебя ухудшится, ну,

1:57:38например, оставить для продукта. Вот мне интересно, то есть это бизнес, который десятки

1:57:41миллионов чистыми типа в год. Ну, будут точно.

1:57:44Ну это конечно, да. Переры Ну да, будет. И для таких целей у вас желающих купить

1:57:51нет. Ко мне не приходят такие оферы.

1:57:54Я буду удивлен, если что-то там серьезное появится. Я считаю, что

1:57:59аграрии к подпискам еще не пришли. Еще пока нет, но я видел разные кейсы.

1:58:05То есть, есть. Ну, гляди, они сейчас на этапе казино.

1:58:08И дальше к вам. Я знаю, что один из лучших, наверное,

1:58:12SEO за всю историю Украины Владимир многолетний писал, об этом где-то в

1:58:18блоге, что уже каждый таксист хочет сделать

1:58:21подписки. Да, я считаю, что этот бизнес вот сейчас это уже не это для больших

1:58:28системных игроков. Это не для того, чтобы там три месяца что-нибудь пролить и забыть. Это

1:58:36не для этого. Спасибо. Было очень любопытно. Приходите в

1:58:39комментарии, пишите вопросы. Пишите, во-первых, есть, ну, мысли о выпуске. Это

1:58:44номер один. Е, пишите вопросы, приходи, отвечай. Чем больше будешь

1:58:48отвечать, тем больше будет активность, тем больше видео будет форситься и так

1:58:51далее. Спасибо, что были с нами. Спасибо еще раз.

1:58:55Спасибо всем. Благодарю тебя. Мне не нравится. Я Ирина. Stop

1:59:00hiring людей. Мы говорим о том, что давайте освободим белых вартнячков из GP

1:59:04Морганчейса. Маркетинг основания. Что ты думаешь о таком арбитражном подходе?

1:59:09Не верю в такую ​​историю. Я только за состоянием бизнес. Вы там хотите какую-нибудь

1:59:14темку на колянке сделать, так ну делайте. Наверное, у кого-то может получиться.

1:59:19За последний год, сколько проектов внутри вы закрыли?

1:59:22Никакого. Они тебе никогда не скажут, что вам завтра конец. Они скажут:

1:59:27"Вам нужно вот на это очень сильно посмотреть".