Full transcript
0:00يُعد أليكس هورموزي
0:01أحد أنجح رجال الأعمال
0:02في عصرنا الحالي . وقد
0:04خرج من شركات متعددة
0:05بصفقات تجاوزت قيمتها
0:07ثمانية أرقام . وجزء من
0:08سبب وصوله إلى هذا
0:09النجاح هو معدلات
0:10التحويل في صفحات
0:12الهبوط ومواقعه
0:13الإلكترونية . بصفتي
0:14شخصاً قام ببناء أكثر
0:15من 400 صفحة هبوط في
0:17أكثر من 80 مجالاً ، كنت
0:18فضولياً بطبيعة الحال
0:20لمعرفة ما سيقوله
0:21بخصوص بناء هذه
0:22الصفحات . خلال هذا
0:23الفيديو ، سنستمع لما
0:24يقوله أليكس عن بناء
0:26صفحات الهبوط ، ثم سنرى
0:27كيف يمكننا تطبيق تلك
0:28المعرفة لإنشاء صفحات
0:30تحقق نتائج فعلية . ما
0:31أريد أن أقدمه لكم
0:32اليوم هو حيلة بسيطة
0:33للغاية استخدمناها
0:34لتحسين تسويقنا بشكل
0:36مستمر . ذكر نيل باتيل
0:37في إحدى خطاباته
0:38الرئيسية أنه يعتقد أن
0:39مستقبل التسويق يكمن
0:40في تحسين معدل التحويل
0:42( CRO ) . وقد قال ذلك لأن
0:43الأسعار ، كما تعلمون ،
0:44ستستمر في الارتفاع
0:45بثبات . تعتمد معظم
0:46المنصات على نظام
0:46المزايدة ، مما يعني
0:47وجود شركات متعددة
0:48تتنافس على جذب نفس
0:49العيون . لذا ، فإن
0:50الأشخاص الأكثر قدرة
0:51على تحويل تلك
0:52المشاهدات هم من
0:52سيتمكنون من المنافسة
0:53والتفوق .
0:54ولمساعدتك على
0:55استيعاب أهمية ما
0:56يحاول أليكس قوله هنا ،
0:57فقد ارتفعت تكلفة كل
0:59منصة إعلانية تقريباً
1:00بشكل هائل خلال
1:01السنوات القليلة
1:02الماضية . وكما قال
1:03أليكس ، فإن التكلفة
1:05تستمر في الزيادة
1:06عاماً بعد عام . زادت
1:07تكاليف إعلانات ميتا
1:09بنسبة 61 % على أساس سنوي .
1:11وزادت تكاليف تيك توك
1:13بنسبة مذهلة بلغت 185 % .
1:15شهدت جوجل زيادة في
1:16تكلفة الألف ظهور
1:18بنسبة 75 % ، بينما
1:19ارتفعت تكلفة النقرة
1:20في إعلانات البحث
1:21بنسبة 14 % . لذا ، عندما
1:23يقول أليكس إن مستقبل
1:24التسويق هو تحسين معدل
1:26التحويل ، فأنا أتفق
1:27معه تماماً ولا يمكنني
1:28التأكيد بما فيه
1:29الكفاية على أهمية فهم
1:31هذا الأمر . لقد ولت
1:32الأيام التي كان
1:33بإمكانك فيها ببساطة
1:34إطلاق صفحة هبوط على
1:35ميتا أو إعلانات جوجل
1:36وتتوقع منها أن تجلب
1:37لك عملاء محتملين . هذا
1:38هو بالضبط ما أواجهه
1:40بشكل يومي . تأتي إلينا
1:41شركات طوال الوقت
1:42لتشتكي من انخفاض
1:43معدلات التحويل في
1:44مواقعها الإلكترونية
1:45أو صفحات الهبوط
1:46الخاصة بها . وعندما
1:48ألقي نظرة ، يمكنني
1:49تحديد السبب على الفور
1:51. وهو أن صفحات الهبوط
1:52أو المواقع الخاصة بهم
1:54ليست مصممة أساساً
1:55للتحويل في المقام
1:57الأول . لذا ، فهم
1:58ينفقون كل هذه الأموال
1:59ويحرقون السيولة
2:00ويهدرونها دون فائدة .
2:02الجميع مهووسون بجلب
2:03الزيارات ، ولكن لا أحد
2:05يهتم بالتحويلات . وكما
2:06ذكر أليكس ، فإن
2:08الشركات القادرة على
2:09المنافسة والفوز في
2:11السوق هي تلك القادرة
2:12على تحويل نفس
2:13الزيارات بشكل أفضل من
2:15منافسيها . أحب دائماً
2:16أن أقول للناس إن هناك
2:18طريقتين مختلفتين
2:19لمضاعفة إيراداتك .
2:20الطريقة الأولى هي
2:21مضاعفة حركة المرور ،
2:23والطريقة الثانية هي
2:24مضاعفة معدل التحويل .
2:26أنا أفضل دائماً
2:27مضاعفة معدل التحويل ؛
2:29فعندما تضاعفه وتجذب
2:31المزيد من الزوار إلى
2:32نفس الصفحة ، فإن
2:34إيراداتك وعائد
2:35استثمارك يتضاعفان
2:37أيضاً . وأنا أتحدث من
2:38واقع خبرة عندما أقول
2:40هذا . لقد ساعدنا عملاء
2:42على مضاعفة معدل
2:43التحويل لديهم حرفياً
2:44من خلال تحسين التحويل
2:45وحده . كل أسبوع ، نعقد
2:47اجتماعاً تسويقياً
2:48ونقوم بإجراء اختبار
2:49انقسام واحد . واحد فقط .
2:51وذلك لأن الجميع
2:52يرغبون في اختبار 100
2:53شيء في وقت واحد . لكن
2:54هذا يجبرنا على
2:55التركيز بشكل كبير
2:56جداً على الشيء الواحد
2:57الذي نعتقد أنه سيحقق
2:59لنا أعلى النتائج . هذا
3:00أكبر عائق يمنع الكثير
3:01من العلامات التجارية
3:03من إجراء المزيد من
3:04تحسينات التحويل ، وهو
3:05كثرة الأشياء التي
3:06يريدون اختبارها دون
3:08معرفة من أين يبدأون .
3:09كما يقترح أليكس ، اجعل
3:11الأمر بسيطاً . ركز فقط
3:12على بضعة أمور في كل
3:14مرة ، واعتد على
3:15الاختبار لتصبح
3:17متسقاً في عملك . هناك
3:18نقطة جديرة بالملاحظة
3:20لم يتم ذكرها وهي
3:21وتيرة الاختبار .
3:22القدرة على إجراء
3:23اختبار انقسام واحد
3:24أسبوعياً تعتمد بشكل
3:26كبير على حجم حركة
3:27المرور لديك . من
3:28المفترض أن شخصاً مثل
3:29أليكس يجذب عشرات
3:31الآلاف ، إن لم يكن
3:32مئات الآلاف من الزوار
3:34إلى موقعه وصفحاته
3:35شهرياً . لذا ، فهو
3:37يمتلك حركة مرور كافية
3:39لإجراء اختبار ( AB ) واحد
3:40في الأسبوع . لكن إذا
3:42كان لديك أقل من 1000
3:43زائر أسبوعياً ، فلا
3:44يمكنك واقعياً إجراء
3:45اختبار واحد أسبوعياً
3:47لأنك لن تحصل على
3:48نتائج ذات دلالة
3:48إحصائية . ما نفعله في
3:50وكالتنا هو استخدام
3:51آلة حاسبة لاختبارات (
3:52AB ) . هناك الكثير منها
3:54عبر الإنترنت . سأضع
3:55رابطاً في الوصف ، وهي
3:56ستساعدك في تحديد مدة
3:58الاختبار وعدد
3:59الاختبارات التي
4:00يمكنك إجراؤها بناءً
4:01على حركة المرور
4:02ومعدلات التحويل لديك .
4:04كما أنك لست مضطراً
4:05للقيام بالاختبار عبر
4:07شكل اختبار ( AB ) فقط .
4:08بالنسبة لعملائنا ذوي
4:10حركة المرور المنخفضة
4:11، مثل 10 إلى 20 ألف زائر
4:13شهرياً ، غالباً ما
4:14نجري تغييرات بناءً
4:16على بيانات موضوعية
4:17نجمعها من Microsoft Clarity
4:18ثم نقيس النتائج بمرور
4:20الوقت . لكن هذا لا يتم
4:21بالشكل التقليدي
4:23لاختبار ( AB ) حيث نقسم
4:24حركة المرور بنسبة 50/50 .
4:26ومع ذلك ، فإن المبدأ
4:27الأساسي الذي يطرحه
4:27أليكس حول
4:28الاستمرارية في
4:29الاختبار هو أمر في
4:30غاية الأهمية .
4:30الأمر هو أنك عندما
4:32تقوم بذلك كل أسبوع
4:33لمدة 52 أسبوعاً
4:33متتالياً ولمدة 5
4:34سنوات ، فإن عمليتك
4:35تتحسن وتصبح أفضل
4:36فأفضل باستمرار . تلك
4:37الزيادات في معدلات
4:38التحويل تتراكم مع
4:39مرور الوقت .
4:40ما يقوله أليكس هنا هو
4:41أنه بمجرد البدء في
4:42إجراء اختبارات ( A / B ) ،
4:43ستكتسب سريعاً بيانات
4:45حول الاختبارات
4:45الناجحة وتلك التي لم
4:47تنجح . والشيء الرائع
4:48في هذا هو أنه بغض
4:49النظر عن النتيجة ،
4:50يمكنك استخدام تلك
4:52البيانات والنتائج
4:53لخلق تأثير كرة الثلج ،
4:54حيث تبدأ نتائجك
4:55بالتراكم فعلياً مع
4:57الوقت . على سبيل
4:58المثال ، بالنسبة لأحد
4:59عملائنا في مجال
5:00التجارة الإلكترونية ،
5:01كانوا يتلقون الكثير
5:02من الاعتراضات حول سعر
5:03منتجهم . لم يكن المنتج
5:04باهظ الثمن بالضرورة ،
5:06لكنه كان مكلفاً
5:07مقارنة بالمنافسين
5:09الآخرين في السوق . ما
5:10قمنا به في النهاية هو
5:12نقل سعر المنتج إلى
5:13أسفل في صفحة المنتج ،
5:15ووضعنا مجموعة من
5:16عناصر بناء الثقة فوق
5:18السعر . وقد حقق
5:19الاختبار الأول الذي
5:21أجريناه زيادة بنسبة 32
5:22% في معدل التحويل . ثم
5:24فكرنا ، كيف يمكننا
5:25مضاعفة الاستفادة من
5:26هذا الاختبار الناجح ؟
5:27لذا ، أضفنا المزيد من
5:29عناصر بناء الثقة قبل
5:30عرض السعر . وهذه
5:31الفرضية الواحدة حققت
5:33لنا زيادة تراكمية
5:35بنسبة 88 % في معدل
5:36التحويل . إذن ،
5:37الزيادات تكون هائلة
5:38في معدلات التحويل
5:39بمجرد العثور على فكرة
5:41ناجحة أو فرضية رابحة
5:42واحدة . سأعطيك أهم
5:43شيئين نركز عليهما .
5:44الشيء الأول ، ورغم أنه
5:45يبدو بسيطاً وبديهياً
5:46، إلا أن الناس لا
5:47يفعلونه ، وهو ببساطة
5:48إجراء اختبار مقسم ( split
5:49test ) لعناوين صفحات
5:50الهبوط الخاصة بنا .
5:51هذا كل شيء . الشيء
5:52التالي الذي سنقوم
5:53باختباره هو الصورة
5:54الموجودة أسفل
5:55العنوان الرئيسي . لأن
5:56ما رأيناه من الغالبية
5:57العظمى من الاختبارات
5:58التي أجريناها هو أن
5:59معظم النتائج المرجوة
6:00، وأكبر القفزات في
6:02معدل التحويل ، تحدث في
6:03الجزء العلوي من
6:04الصفحة .
6:04اختبار الجزء العلوي
6:05من الصفحة حقق لنا
6:06تاريخياً أفضل عائد
6:08على الاستثمار أيضاً .
6:09وقد شهدنا زيادة في
6:10معدلات التحويل تصل
6:11إلى أكثر من 130 % من خلال
6:12اختبار الجزء العلوي
6:13من الصفحة . وقد رأينا
6:15ذلك عبر عملائنا في
6:16قطاع الأعمال ( B2B )
6:16وعملائنا في التجارة
6:18الإلكترونية أيضاً .
6:19الجزء العلوي من
6:20الصفحة هو المنطقة
6:21الأعلى في أي صفحة . إنه
6:22أول شيء يراه الناس .
6:24وهناك أمران يجب أن
6:25تفهمهما عندما يتعلق
6:27الأمر بالجزء العلوي
6:28من الصفحة . الشيء
6:29الأول هو أن الجزء
6:30العلوي هو القسم
6:32الوحيد في أي صفحة
6:33الذي يمكنك ضمان رؤية
6:35100 % من الناس له بكل
6:36تأكيد . الشيء الثاني
6:38هو أن إحصائياً ، 60 % من
6:39الأشخاص لن يقوموا
6:40بالتمرير للأسفل
6:41لتجاوز الجزء العلوي
6:43من الصفحة أبداً .
6:44ولهذا السبب ، وكما
6:45يقترح أليكس ، فإن
6:46الجزء العلوي من
6:47الصفحة هو أهم منطقة
6:49للاختبار ، وهو المكان
6:50الذي يجب أن يكرس فيه
6:51معظم الناس 99 % من
6:53جهودهم في مراحل
6:54التحسين الأولى . لذا ،
6:55هو يذكر اختبار
6:56العنوان الرئيسي ،
6:57لكنك قد تتساءل عما
6:58يجب علي اختباره
6:59فعلياً . أول شيء أود أن
7:01تطرحه على نفسك هو : هل
7:02يوضح عنوانك الرئيسي
7:03بوضوح من أنت ، وماذا
7:04تفعل ، وما الفائدة
7:06التي تعود عليّ ؟ وهذا
7:07الجزء الأخير هو
7:08الأكثر أهمية . هل يوضح
7:10عنوانك الرئيسي بوضوح
7:11ما هي تلك الميزة
7:12وعنصر التميز الأساسي
7:14لمنتجك وخدمتك ؟ كيف
7:16يفيدني منتجك أو خدمتك
7:17فعلياً في حياتي
7:18اليومية ؟ هل يوفر عليّ
7:20الوقت ؟ هل يوفر عليّ
7:21المال ؟ يجب توضيح ذلك
7:23بوضوح في 5 ثوانٍ أو
7:25أقل . فقط عندما تتقن
7:26ذلك ، يمكنك التركيز
7:27على اختبار صيغ مختلفة
7:28للعنوان الرئيسي ،
7:29والتي ستكون في الأساس
7:31تنويعات مختلفة لقيمة
7:32عرضك أو طرقاً مختلفة
7:33للتعبير عن المنفعة
7:34النهائية . لقد شهدنا
7:35زيادات في معدلات
7:36التحويل في وكالتنا
7:38تتراوح بين 60 إلى 80 %
7:39بمجرد اختبار العنوان
7:40الرئيسي في الجزء
7:41العلوي من الصفحة .
7:42الشيء الآخر الذي
7:44يتحدث عنه هو الصور .
7:45يجب أن تساعد صورتك في
7:46تعزيز عرض القيمة
7:47الأساسي الخاص بك ، كما
7:49يجب أن تنقل وتوضح
7:50بمهارة من أنت وماذا
7:51تفعل . مثال عملي رائع
7:53على ذلك هو اختبار ( أ / ب )
7:54الذي أجريناه لشركة "
7:55Influence Hunter " . إنهم وكالة
7:57تسويق عبر المؤثرين ،
7:58وينشئون الكثير من
7:58المحتوى الذي ينشئه
7:59المستخدمون ( UGC ) نيابة
8:00عن عملائهم من خلال
8:01الشراكة مع المؤثرين .
8:02قبل أن نجري اختبار ( أ /
8:04ب ) ، كان إصدارهم
8:05السابق يحتوي فقط على
8:06صورة مملة . لم تكن تلك
8:07الصورة تنقل أي شيء عن
8:08عرض القيمة الخاص بهم .
8:09ولكن ما حددناه هو أن
8:11لديهم الكثير من
8:12المحتوى الذي أنتجوه
8:13لعملائهم بالتعاون مع
8:15المؤثرين . لذا ، أخذنا
8:16كل ذلك المحتوى
8:17ووضعناه في هذا الملصق
8:18الإبداعي أو العرض
8:19الدوار لتعزيز عرض
8:21القيمة الخاص بهم
8:22المتمثل في خلق دليل
8:23اجتماعي على نطاق واسع
8:24. من خلال اختبار
8:25الصورة هذا وحده ،
8:26شهدنا زيادة بنسبة 78 %
8:28في معدل التحويل .
8:29ثلاثة تحسينات في معدل
8:30التحويل ( CRO ) . وكانت هذه
8:32أكبر شركة لدينا في
8:32محفظتنا الاستثمارية .
8:33لذا حصلنا على تحسين
8:34بنسبة 20 % + في اختبار
8:35معدل التحويل ، وهو ما
8:37يعد فوزاً هائلاً . لقد
8:38حققنا ارتفاعاً بنسبة
8:3950 % ثم ارتفاعاً بنسبة 28 %
8:41. لذا حققنا ثلاثة
8:42انتصارات كبيرة . ما
8:44مدى قيمة ذلك للشركة ؟
8:45قيمة هائلة لأن الأمور
8:46التي تمثل تحسينات في
8:48الكفاءة تكون عادةً
8:49طويلة الأمد . الرائع
8:50في ذلك هو أنه عندما
8:51تحصل على تحسين في
8:52الكفاءة ، فهذا يعني أن
8:53نسبة القيمة الدائمة
8:54للعميل ( LTV ) إلى تكلفة
8:55الاستحواذ ( CAC ) تتوسع ،
8:56مما يسمح لك بإنفاق
8:56المزيد من المال على
8:57الإعلانات ، والمزيد
8:58من المال على اكتساب
8:59المواهب في جميع جوانب
9:00العمل . إنه حرفياً
9:01يجعل العمل أقوى ويمثل
9:03ميزة تنافسية .
9:04أحب هذا الكلام من
9:05أليكس . ينظر الكثيرون
9:06إلى تحسين معدل
9:07التحويل ( CRO ) من زاوية
9:08واحدة فقط ، ويركزون
9:10على المدى القصير ،
9:11معتقدين أن زيادة معدل
9:12التحويل تعني استخراج
9:13قيمة أكبر من التسويق .
9:15هذه حرفياً واحدة فقط
9:16من فوائد عديدة
9:18لاختبار صفحات الهبوط
9:19الخاصة بك . كما ذكر
9:21أليكس ، تحسين معدل
9:22التحويل هو الأداة
9:23الوحيدة التي يمكنها
9:24التأثير على كافة
9:25جوانب عملك . ما يجب أن
9:26تدركه هو أنك عند
9:27القيام بتحسين معدل
9:29التحويل ، فإنك تجمع
9:30فعلياً بيانات حول
9:31الاختبارات الناجحة
9:32وتلك الفاشلة . وأنت
9:34تختبر حرفياً ما يلقى
9:35صدى لدى جمهورك وما لا
9:37يلقى صدى لديهم . أهم
9:38فائدة لها ، والتي
9:40غالباً ما يتم تجاهلها
9:41، هي جانب جمع
9:42البيانات . عندما تقوم
9:44بتحسين معدل التحويل
9:46وترى اختبارات تنجح أو
9:47تفشل ، فأنت تجمع
9:48بيانات حول ما يهم
9:50جمهورك وما لا يهمهم .
9:51الأمر الرائع هو أن
9:53تلك الرؤى المستفادة
9:54من الاختبارات
9:55الناجحة يمكن نقلها
9:56حرفياً إلى كافة جوانب
9:58عملك الأخرى . يمكنك
9:59البدء في دمجها في
10:00موادك الإعلانية ،
10:01وقيمتك المقترحة ،
10:02وتجربة مستخدم منتجك ،
10:04وابتكار ميزات أو
10:05أفكار جديدة ؛ فهي
10:06قابلة للتطبيق في كل
10:07مكان . وعلى الجانب
10:08الآخر ، إذا كانت لديك
10:09بيانات عن اختبار فشل ،
10:11يمكنك تجنب استخدام
10:12ذلك في جهودك
10:13التسويقية . أفضل مثال
10:14يمكنني تقديمه هو "
10:15إنفلونس هنتر " . أخذنا
10:17نفس مفهوم صورة "
10:18الكاروسيل " وطبقناه
10:20فعلياً على إعلاناتهم .
10:21ورأينا زيادة هائلة في
10:23معدل النقر على
10:24إعلاناتهم . معادلة
10:25القيمة لها أربعة
10:26مكونات ، ولن أتعمق
10:27فيها كثيراً ، لكن
10:28سأشرحها لك بسرعة .
10:29لدينا أولاً النتيجة
10:30المأمولة ، وهي الشيء
10:31الكبير الذي يريده
10:32الناس . في هذه الحالة ،
10:33قد يكون رغبتهم في كسب
10:34المزيد من المال من
10:35صالاتهم الرياضية . قد
10:36يرغبون في خسارة الوزن
10:37. قد يرغبون في إصلاح
10:38علاقاتهم . قد يرغبون
10:39في الظهور بمظهر رائع
10:40أمام أصدقائهم . المكون
10:41التالي هو احتمالية
10:42الإنجاز المتصورة ، أو
10:43نقيضها المتمثل في
10:44المخاطرة . ما مدى
10:45احتمالية أن أحصل على
10:46ما أريد عند شرائي
10:47لهذا الشيء ؟ وعندما
10:48طرح هو السؤال حول مدى
10:50احتمالية ذلك ؟ هذا هو
10:51الجانب الذي يحاول
10:52استخلاصه .
10:53معادلة القيمة لأليكس
10:54هورموزي ترتبط بشكل
10:55مباشر بتحسين صفحات
10:57الهبوط . عندما ننظر
10:58إلى أول عنصرين هنا ،
10:59أولهما هو النتيجة
11:01المأمولة . ما هي تلك
11:02الحالة النهائية أو
11:03الهدف الذي يطمح
11:04جمهورك المستهدف حقاً
11:06إلى تحقيقه ؟ يجب توضيح
11:07هذه النتيجة الحلم
11:08فوراً في عنوانك
11:09الرئيسي وعنوانك
11:10الفرعي في الجزء
11:11الظاهر من الصفحة . هل
11:12يريدون توفير الوقت ؟
11:14هل يريدون جني المزيد
11:15من المال ؟ هل يريدون
11:16إبرام المزيد من
11:17الصفقات ؟ أياً كان ذلك
11:18، يجب توضيحه فوراً
11:20وسنستعرض بعض الأمثلة
11:21قريباً . الجزء التالي
11:23هو تقليل المخاطر
11:24المتصورة . هل لديك
11:25دراسات حالة وشهادات
11:27لدعم ما تقوله ؟ هل
11:28تقدم فترة تجريبية
11:29مجانية ؟ أو ربما لا
11:31تطلب بطاقة ائتمان إذا
11:32كنت شركة B2B أو برمجيات
11:33كخدمة ( SaaS ) . أو ربما
11:35لديك سياسة إرجاع إذا
11:36كنت شركة تجارة
11:37إلكترونية . أياً كان
11:38ذلك ، عليك تقليل تلك
11:40المخاطر المتصورة
11:41لعملائك . السؤال
11:42التالي هو الوقت . كم
11:44سيستغرق الأمر من وقت
11:45منذ أن أبدأ وحتى أحصل
11:47على النتيجة ؟ وكلما
11:48طالت تلك المدة ، قلت
11:50قيمة الشيء . ثم هناك
11:51الجهد والتضحية ، وهو
11:52ما مدى صعوبة المحاولة
11:54التي سأضطر للقيام بها
11:55؟ ما الذي سأضطر للبدء
11:56فيه ولا أريد القيام
11:57به ، أو التوقف عنه
11:58وأنا أريد الاستمرار
11:59فيه ؟ في مثال افتراضي ،
12:00ستريد شيئاً يكون
12:01فورياً ولا يتطلب أي
12:03جهد . سيكون مضموناً ،
12:04وسيكون بالضبط ما
12:05يريدونه ، بالطريقة
12:06التي يريدونها . سيقرأ
12:07الناس النص على صفحتك
12:09المقصودة ويفكرون : " كم
12:10سيستغرقني الأمر
12:11لتحقيق تلك النتيجة
12:12فعلياً ؟ " يجب عليك
12:14قياس النتيجة قدر
12:15الإمكان والمساعدة
12:16حقاً في توضيح المدة
12:18التي سيستغرقها الشخص
12:19لتحقيقها . عنصر الجهد
12:21والتضحية يتمثل في
12:22التواصل من خلال النص
12:24والتصميم حول مقدار
12:25الجهد الذي سيحتاجه
12:26الشخص لتحقيق نتيجته
12:28الحلم . سنستعرض بعض
12:29الأمثلة العملية بعد
12:30قليل ، لذا استمر في
12:31المشاهدة . حسناً ،
12:32لنفترض أنني أبيع
12:34طاولات . كيف يمكننا
12:35تمييز منتجنا عن
12:36الآخرين ؟ الآن ، إذا لم
12:37تكن النتيجة الحلم
12:38لتلك الطاولة هي مجرد :
12:39" أحتاج لشيء أضع
12:40الأشياء فوقه " . قد تكون
12:41النتيجة الحلم هي أن
12:42يشعر الناس بالانبهار
12:43فور دخولهم إلى منزلي .
12:44إذن ، نحن الآن نربط
12:45هذا بالمكانة
12:45الاجتماعية لأن
12:46التعامل بين الشركات (
12:47B2B ) في الواقع سهل
12:48نوعاً ما . الأمر يتعلق
12:49فقط بمعرفة كم تبلغ
12:50تكلفة ذلك . وبقية وقتك
12:51تحاول فيه تسهيل الأمر
12:53عليهم ، وجعله أقل
12:54خطورة وأسرع . أما في
12:55التعامل بين الشركات
12:56والمستهلكين ( B2C ) .
12:57أحياناً تحتاج لقضاء
12:58وقت أطول قليلاً في
12:59ترجمة ما قد يعنيه هذا
13:00الارتفاع في المكانة
13:01بالنسبة لهم ، ومدى
13:02أهمية ذلك ، أو العكس ،
13:03مدى سوء وألم عدم
13:04امتلاك هذه المكانة .
13:06لنبدأ ببعض الأمثلة
13:07على النتيجة المرجوة
13:09وما يشير إليه أليكس
13:10بـ " المكانة " ، وهي وضع
13:12منتجك أو خدمتك في
13:13موضع ذي قيمة . بالنسبة
13:15لقطاع الأعمال ( B2B ) ،
13:16علينا التفكير فيما
13:18يرغب فيه جمهورنا
13:19المستهدف حقاً . المثال
13:21الأول هنا هو Inboxy . هذا
13:22عميل عملنا معه ، وهو
13:24ببساطة أداة لتسليم
13:25رسائل البريد
13:26الإلكتروني وتنشيطها .
13:27في صفحتهم المقصودة
13:28هنا ، يمكنك رؤية " أداة
13:30تسليم وتنشيط البريد
13:31الإلكتروني " ، وهذا
13:32يوضح هويتك وما تفعله .
13:33يجب أن يوضح العنوان
13:34الرئيسي بوضوح ما
13:36سأستفيده من هذا
13:37المنتج . الطريقة التي
13:38أحب التفكير بها هي
13:39استخدام مبدأ " لكي " .
13:41أنت تنشط بريدك
13:42الإلكتروني لكي تصل
13:44رسائلك إلى صندوق
13:45الوارد ، لكي تغلق
13:47صفقات أكثر ، ولكي تولد
13:49أرباحاً أكثر . استخدام
13:51مبدأ " لكي " هذا يساعدك
13:52في الوصول إلى السبب
13:54الأعمق والفائدة
13:55الحقيقية . وهذا هو
13:57الهدف النهائي
13:58لجمهورك المستهدف . في
13:59نص المحتوى هنا ، يتم
14:01تعزيز عرض القيمة
14:02الجوهرية . حل تنشيط
14:04صندوق الوارد الوحيد
14:05الذي يستخدم شبكة خاصة
14:06من المتصفحات غير
14:07الرسومية . وهذا هو
14:09الاحتمال المتصور
14:10لتحقيق تلك النتيجة
14:11المرجوة . يقول : " لنضمن
14:13لك حقاً تسليماً أفضل
14:14للرسائل " . في جانب
14:16التجارة الإلكترونية ،
14:17هذا مثال لـ AVI ، وهو
14:18منتج لإنقاص الوزن . في
14:20أعلى الموقع تماماً : "
14:21اخسر 30 رطلاً في 90
14:23يوماً " . إنهم يسلطون
14:24الضوء على عامل الوقت
14:25في 90 يوماً ويقومون
14:26بقياس النتيجة . اخسر 30
14:28رطلاً . تلك هي النتيجة
14:29المرجوة التي أهتم بها
14:30، وهي فقدان الوزن .
14:31لذا ، إذا كان لدينا
14:32هذا الجدول الكبير
14:33والمكلف ، فنقول حسناً
14:34، هذه هي المكانة .
14:35والآن ، مخاطر عدم حدوث
14:37ذلك . هنا قد نعرض
14:38اتجاهات توضح أن هذا
14:39أمر رائج يدرك
14:40الكثيرون قيمته . وهكذا
14:41، يتم تقليل مخاطر عدم
14:42حصولهم على هذه
14:43المكانة .
14:44هذا مثال لصفحة مقصودة
14:45صممناها لعميلنا Scrubby .
14:47مباشرة تحت زر " اتخاذ
14:48إجراء " ، لدينا : تجربة
14:49مجانية ، إعداد سريع ،
14:51إلغاء سهل ، وتكامل مع
14:52كل هذه الواجهات
14:53البرمجية . لذا ، نحن
14:54نزيل المخاطر تماماً
14:56عن عرض منتجهم البرمجي
14:57. في جانب التجارة
14:59الإلكترونية ، قمنا
15:00بذلك لعميلنا Parcel Safety ،
15:01حيث أضفنا هذه الشارات
15:03تحت زر " إضافة إلى
15:04السلة " . لدينا : إرجاع
15:05مجاني خلال 30 يوماً ،
15:06ضمان استرداد الأموال
15:08بنسبة 100 % ، ضمان لمدة
15:09عام ، وشحن مجاني داخل
15:10أمريكا . كل الشكوك
15:11التي قد تراودني حول
15:13شراء المنتج تتم
15:14معالجتها مسبقاً .
15:15مجدداً ، الأمر يتعلق
15:16بتقليل المخاطر
15:17المرتبطة بقرار شراء
15:18هذا المنتج في المقام
15:19الأول . لقد قمنا
15:20فعلياً بإجراء هذا
15:21كاختبار ( أ / ب ) . ففي
15:22البداية ، لم تكن لديهم
15:23هذه الشارات من الأساس
15:24. وقد شهدنا زيادة
15:25بنسبة 30 % في معدلات
15:26التحويل من ذلك
15:27الاختبار وحده .
15:27يتعلق عامل الوقت
15:28بعبارة مثل : " يمكنني
15:29إيصال هذا إلى منزلك
15:30قبل نهاية اليوم " .
15:31سيكون رد الفعل : " واو ،
15:32يمكن أن يحدث هذا في
15:33الوقت المناسب لحفلة
15:34العشاء التي سأقيمها ،
15:35أو قبل وصول مديري إلى
15:36منزلي " .
15:36والآن ، بالانتقال إلى
15:38مبدأ الوقت ، نحن نريد
15:39تقليل الوقت الذي نظنه
15:40ضرورياً للوصول إلى
15:41النتيجة النهائية .
15:42بالنسبة لشركة "
15:43إنبوكسي " ، نحن نبرز
15:44هذا الأمر فعلياً في
15:45نصوصهم الإعلانية . أرى
15:46شركات قليلة جداً تقوم
15:48بذلك بشكل صحيح ، وهو
15:49قياس الوقت رقمياً وسد
15:51الفجوة بإخبار الناس
15:52بمدى سرعة توقع الحصول
15:54على النتائج . هناك
15:55طريقة رائعة أخرى
15:56للقيام بذلك ، وهي أنك
15:57لست مضطراً للقيام
15:58بذلك في النصوص فقط .
15:59يمكنك فعل ذلك أيضاً
16:00عندما يتعلق الأمر
16:01بتصميم صفحة الهبوط .
16:02شركة " رايدن " هي شركة
16:04إقراض عقاري عملنا
16:05معها ، وفي صفحة الهبوط
16:06الخاصة بهم ، انظر إلى
16:07زر الإجراء هنا : " احصل
16:08على التمويل بسرعة " ،
16:09لأن هذا يمثل نقطة ألم
16:10كبيرة لجمهورهم
16:11المستهدف ، ألا وهي
16:12الحصول على تمويل سريع
16:13. لذا ، مرة أخرى ، نحن
16:15نسلط الضوء على عامل
16:16الوقت هنا ونقول : " احصل
16:17على التمويل بسرعة " .
16:18هذا يبرز عامل الوقت
16:20لا شعورياً ويقلص
16:21الفجوة الزمنية بين
16:22المدة التي سيستغرقها
16:24الأمر للوصول إلى
16:25النتيجة المرجوة . في
16:26جانب التجارة
16:27الإلكترونية ، من
16:28السهل جداً القيام
16:29بذلك . أنت فقط تريد
16:30إبراز سياسة الشحن هنا
16:31. يمكنك أن ترى أسفل زر
16:33" أضف إلى السلة " لمنتج "
16:34بيربيرد هيرو " . لديهم
16:35ضمان دفع آمن ، كما
16:36لديهم ميزة الشحن خلال
16:3824 ساعة . ثم ننتقل إلى
16:39الجهد والتضحيات . لا
16:41تقلق ، لدينا خدمة
16:42توصيل متميزة تضمن
16:43إدخال المنتج عبر
16:44مداخل منزلك رغم
16:45ضخامته . وسنقوم
16:46بتجميعه لك في مكانه .
16:47كل ما عليك فعله هو
16:48الموافقة الآن ،
16:49وسيكون المنتج هناك
16:50بنهاية الليل ، ويمكنك
16:51تناول العشاء عليه عند
16:52استقبال ضيوفك غداً .
16:53الآن ، لقد ربطنا قرار
16:54الشراء بجميع عناصر
16:56القيمة لجعلهم
16:57مستعدين لإنفاق 20,000
16:58دولار ، لأن الأمر لا
16:59يتعلق بالخشب . الأمر
17:01لا يتعلق بالطاولة . بل
17:02يتعلق بمدى قيمة
17:03المكانة الاجتماعية
17:04بالنسبة لهم في هذا
17:05السياق .
17:05لذا ، عندما تفكر في
17:06تقليل الجهد والتضحية
17:07، فإن أفضل طريقة
17:08للقيام بذلك هي من
17:09خلال النصوص الموجودة
17:10على صفحة الهبوط
17:11الخاصة بك . لقد صممنا
17:12هذه الصفحة المقصودة
17:13لمركز التأثير ، ونوضح
17:15فيها أننا نتواصل مع
17:16آلاف المؤثرين نيابةً
17:17عنك لتوفر على نفسك
17:19عناء القيام بذلك . هذا
17:20العنوان قوي للغاية من
17:22حيث تقليل الجهد
17:23والتضحية المتصورين
17:25اللازمين للعمل مع "
17:27إنفلونس هانتر " . لقد
17:28واجهنا نقطة ألم شائعة
17:29أثناء إجراء مقابلات
17:31مع المستخدمين لموقع "
17:32إنفلونس هانتر " وخلال
17:33تنفيذ أبحاث
17:34المستخدمين . عبر الناس
17:36عن إحباط كبير بشأن
17:37اضطرارهم للتواصل
17:38يدويًا مع الكثير من
17:40المؤثرين لإيصال
17:41منتجاتهم إليهم
17:42ليقوموا بنشرها . نصيحة
17:44هيرموزي قوية
17:45بالتأكيد ، ولكن الآن
17:46بعد أن أصبحت نصيحته
17:48في ذهنك وفهمتها على
17:49المستوى النظري ، عليك
17:51تطبيق المعلومات
17:52فعليًا . ومن الصعب
17:53القيام بذلك دون دليل
17:55خطوة بخطوة حول كيفية
17:56إعداد صفحة مقصودة .
17:57انقر هنا للانتقال إلى
17:59الفيديو التالي ، حيث
18:00أوضح الخطوات الأربع
18:02المثبتة التي
18:03أستخدمها لبناء صفحات
18:04مقصودة تحقق ملايين
18:05الدولارات مرارًا
18:07وتكرارًا ، لكي تأخذها
18:08وتدمجها مع نصيحة
18:09أليكس هيرموزي وتبني
18:11صفحتك المتميزة التي
18:12قد تجني لك الملايين .
18:13أراك في الفيديو
18:14القادم .