¿Cómo vender en Mercado Libre 2026? - CURSO en tiempo RECORD

0:00Hoy te voy a enseñar todo lo que debes

0:01de saber para que puedas vender en

0:02Mercadolibbre. En este video te aseguro

0:04que será el más completo que hayas visto

0:06y lo haremos en tiempo récord porque en

0:08este video iremos directamente al grano

0:10a la información que realmente es

0:12importante. Yo soy Diego Cabazos y

0:15durante mi carrera he liderado

0:16diferentes equipos de profesionales en

0:18e-commerce [música] en empresas muy

0:20importantes en México. Además, llevo

0:22varios años vendiendo exitosamente

0:24productos en varios marketplaces. Con mi

0:26experiencia en mi canal, buscaré

0:28enseñarte todo lo que he aprendido para

0:30que sepas cómo generar ingresos exas por

0:32internet y vivir del icas.

0:37[música]

0:41[música]

0:42¿Qué onda? ¿Cómo están? Yo soy Diego

0:44Cabazos y todas las semanas te enseño

0:45todo lo que sé sobre e-commerce,

0:47marketing digital y marketplaces. Y como

0:49te platiqué, hoy vamos a hablar de

0:50Mercadoolibre. Así que sin rodeos,

0:52vámonos al punto número uno, que es

0:54aprender cómo darse de alta en

0:55Mercadolibre. Para ello, solamente

0:57entras a mercadolibre.com y seleccionas

0:59el país en el cual te quieras dar de

1:01alta. En este caso utilizaremos a México

1:03y le daremos clic donde dice crear

1:05cuenta. Es importante que tengas listo

1:07un correo electrónico con el cual

1:08quieres registrarte y también recordarte

1:11que tienes que tener tus

1:12identificaciones, ya sea el INE o el

1:14pasaporte, ya que te pedirán cualquiera

1:16de estas dos para continuar con el

1:17proceso de alta. Aquí nos brincamos al

1:19segundo punto que es, ¿debo estar

1:21registrado en el SAT para poder vender

1:23el Mercado? La respuesta es sí. En

1:25Mercadolibre puedes vender como persona

1:27física o bien puedes vender como persona

1:29moral, es decir, como empresa. Solo

1:31recuerda que en cualquiera de estos dos

1:32casos debes de tener a la mano tu RFC,

1:35que en este caso es el Registro Federal

1:36de Contribuyentes en México, porque te

1:38lo van a pedir durante el registro y

1:41también te van a pedir pues la

1:42constancia de situación fiscal para

1:44comprobar que efectivamente estés dado

1:46de alta y activo en Hacienda. Aquí hago

1:48un paréntesis para decirte que si eres

1:50persona moral, eres una empresa que se

1:51quiere dar de alta en Mercadoolbre,

1:53seguramente te van a pedir que el

1:55apoderado legal de la empresa siga el

1:57proceso de registro, ya que será él a

1:59quien le pidan que haga el

2:00reconocimiento facial. Así que solamente

2:02para que le avises en caso de que tú

2:03estés llevando el procedimiento, pero no

2:05seas el apoderado legal. Nos vamos

2:07entonces al número tres. ¿Cuál es la

2:09diferencia entre darse de alta en

2:10Mercado como persona física o persona

2:13moral? En síntesis, la diferencia son

2:15las retenciones que te harán en cada

2:17venta. Recuerda que las retenciones que

2:19te hace Mercadoolbre por temas de

2:21impuestos son completamente diferentes a

2:24las comisiones que cobra Mercado Libre

2:26por vender en la plataforma. Más

2:27adelante entenderás cómo te afectan

2:29estas dos al momento de vender. Punto

2:32número cuatro, pues una vez que ya

2:33creaste tu cuenta y ya te diste de alta

2:36con tu RFC, ¿qué es lo que sigue? Pues

2:38cargar productos. Para ello, solamente

2:39nos vamos aquí a la parte de arriba

2:41donde viene el menú. nos vamos a

2:43publicaciones y le damos en agregar

2:45producto. Aquí tenemos que seleccionar

2:46el tipo de producto que vamos a vender e

2:48ir llenando la información que nos va a

2:50ir pidiendo el propio Mercadolibbre. Es

2:52importante recalcar que tienes que

2:54seleccionar muy bien la categoría a

2:56donde pertenece tu producto, tener a la

2:58mano todas las características y

3:00atributos de tu producto, porque tiene

3:02que ser una ficha técnica completa, así

3:04como la descripción del mismo. Y tener

3:06ya listas las imágenes. Las imágenes

3:07tienen que ser de al menos 800 por 800

3:10píxeles. La primera imagen siempre tiene

3:12que tener un fondo blanco. tienen que

3:14ver nítidas, nada de pixeleadas, porque

3:16si no eso hará que tu publicación pierda

3:18calidad y obviamente no se muestre tanto

3:20como te gustaría que la mostraran.

3:22Adicionalmente, hay que mostrar las

3:24imágenes o el producto, pues donde se

3:26esté utilizando, donde se vean las

3:28medidas del mismo. Probablemente lo

3:30puedes ambientar o ejemplificar en

3:32cuanto a su uso. Así que recuerda que el

3:34que no enseña no vende y si no

3:36aprovechas las imágenes para poder

3:38destacar y hacer que tu producto se

3:40luzca, pues no vas a vender mucho como

3:42esperas. Ahora nos vamos al punto número

3:44cinco. ¿Cuánto me cuesta vender en

3:46Mercadolibre? Bueno, Mercadolibre es una

3:48plataforma que te cobra comisión por

3:50venta, es decir, que si no vendes no te

3:53cobra. Las comisiones dependen de la

3:55categoría, es decir, cada categoría pues

3:57tiene una comisión diferente por vender

3:59ahí, pero fluctúan entre el 8 y el 15%

4:03regularmente, como te digo, dependiendo

4:06de la categoría de tu producto. Es

4:07decir, tal vez un producto tuyo

4:09pertenece a una categoría y te van a

4:11cobrar el 15% de comisión. Pero otro

4:13producto de los que tú vendes pertenece

4:15a otra distinta y a ese pudieran

4:17cobrarle una comisión diferente cada vez

4:20que vendas. Algo que es importante tener

4:22en cuenta al momento de fijar los

4:24precios de venta de tus productos en

4:26Mercadolibbre es lo siguiente. Si tu

4:29producto tendrá un precio al cliente

4:32mayor a 298 pes, es decir, de 299 pesa,

4:37el envío te lo van a cobrar a ti para

4:39que al comprador le aparezca envío

4:42gratis. Entonces, esto es bien

4:43importante porque aparte de las

4:45comisiones que ya te van a cobrar, que

4:47como te dije van desde el 8 hasta el

4:4815%, te van a cobrar también el envío.

4:51Así que tienes que ajustar el precio de

4:52tu producto para amortiguar justamente

4:55este costo de envío que regularmente un

4:57promedio que te pudiera dar es de 120

5:00pes. Obviamente es variable y depende

5:03del tamaño del producto que vendas.

5:05Ahora, si tu producto cuesta de 298

5:08para abajo, no te van a obligar a pagar

5:11el envío. Sin embargo, adicional a la

5:14comisión que te van a cobrar, te van a

5:16cargar 33es fijos por venta. Entonces,

5:20eso hace que obviamente productos de un

5:22bajo eh costo o de un bajo valor, pues

5:25tengamos de todas maneras que ajustar su

5:27precio para poder amortiguar esos 33es

5:30extras que te van a cobrar si tu

5:32producto cuesta de 298. para abajo.

5:35Vamos a hacer un ejercicio rápido para

5:37que entiendas un poquito mejor este tema

5:39de las comisiones. ¿Okay? Imaginemos un

5:41producto de 1,000. Este producto de

5:441,000 tiene una comisión por venta del

5:4615% por la categoría en la que se ubica,

5:49por lo cual al momento de que este

5:50producto se venda nos van a cobrar 150

5:53pesos de comisión. Adicionalmente, como

5:56cuesta más de 298es,

5:58nos van a cobrar también el envío, por

6:00lo cual le vamos a sumar a esos 150es eh

6:03otros 120es por el envío. Y aquí es

6:06importante también saber que no

6:07solamente son esos los dos montos que te

6:10pudieran estar quitando el mercado

6:11libre. Acuérdate que platicamos hace

6:13algunos puntos sobre si eres persona

6:15física o persona moral. Si eres persona

6:18física, por ejemplo, te van a te van a

6:21retener, no quitar, te van a retener más

6:23o menos el 8% entre impuestos al momento

6:27de cada venta. Así que más o menos

6:29también te van a retener como 80 pes.

6:31Entonces pes de envío son 200 + 150 de

6:36comisión son 350es. Entonces, en un

6:39producto que a la venta está en 1000

6:41pesos, te van a venir quedando como 650,

6:44porque esas retenciones que te hacen por

6:46ser persona física, pues digamos que

6:48Mercadoolibre las manda directamente al

6:51SAT o al menos eso es lo que nos dicen

6:52que hacen con ese dinero. Ahora, si tú

6:54eres persona moral no hay retenciones.

6:57Cuando eres una persona moral realmente

6:59Mercadoolbre te retiene er pesos en cada

7:02venta. Entonces, nada más esto es

7:03importante que lo tengas. De todas

7:04maneras, al momento de que tú pongas ahí

7:07este el precio de tu producto, te va a

7:08hacer un cálculo rápido Mercadolibbre,

7:10pero pues está en esto en eh

7:12contemplado, ¿no? Al momento de preciar

7:15y de establecer los montos de venta de

7:17tus productos. Haciendo el ejemplo ahora

7:19con un producto de bajo costo, digamos

7:21que son 1 lo que cuesta este producto.

7:24Te quitan igual tus eh 15% de esta

7:27categoría, que serían 15. también pues

7:30no vas a estar pagando envío, así que

7:32ahí se va en ceros, pero te van a cargar

7:3533 fijos, con lo cual pues ya tenemos

7:37ahí 48es que nos estarían cobrando, que

7:40son los 33 más los 15 y adicionalmente

7:43otros 8 pes para que den 56es totales

7:47que nos estarían reteniendo en caso de

7:49que seamos persona física. Estos últimos

7:528 pes corresponden al 8% de retenciones

7:54que nos harían. Entonces, si te fijas,

7:56pues por un producto de 1 nos estarían

7:58quitando o reteniendo 56 entre

8:01comisiones y retenciones de impuestos.

8:04Así que nuevamente recalco, el tema

8:06depreciar los productos al mercadoolbre

8:08es bien importante. Oye, Diego, se me va

8:11a subir mucho el precio. Sí, el 99% de

8:14los productos que se venden en Mercado

8:15Libre, si no es que el 100% están

8:17sobrepreciados por las altas comisiones,

8:20igual que sucede también en Amazon.

8:23Vámonos entonces al punto número seis.

8:25¿Cómo le hacemos para enviar nuestras

8:27ventas? Bien fácil, una vez que vendas,

8:29te vas a venir a esta parte del menú

8:31donde viene la parte de resumen y vas a

8:32irte donde te aparecen las ventas. Ahí

8:34te va a aparecer este botón que

8:36prácticamente te permite imprimir la

8:38guía. Mercadolibbre ya te da la guía

8:40para que tú únicamente la pegues en el

8:42paquete que vas a estar enviando y la

8:44dejes en alguna de las oficinas de

8:46recolección de Mercadoolbre donde ellos

8:48se encargarán de hacer que llegue al

8:50cliente final. Importante destacar que

8:52no siempre Mercadoolbre te va a

8:54proporcionar la guía porque depende de

8:56qué tipo de productos eh tú vendas, pero

8:59te podría decir que más o menos el 85

9:0190% de los productos entran dentro de la

9:04paquetería de Mercadolibre. Regularmente

9:06cuando son muy grandes o voluminosos,

9:08Mercadolibre pues no lo cubre en su

9:10paquetería. Y en esos casos, solamente

9:13en esos casos, tú tendrías que poner a

9:15la paquetería, es decir, tú hacer el

9:17negocio o el trato con alguna paquetería

9:19para que ellos te proporcionen las guías

9:20y puedas hacer el envío. Pero como te

9:22digo, en la mayoría de los casos va a

9:24ser directamente con Mercadolibbre y lo

9:25único que tienes que hacer es pegar la

9:27guía en el paquete y dejarla en un

9:30centro de recolección de Mercadoolbre.

9:32Dos puntos que hay que aclarar, los

9:33centros de recolección. Solamente busca

9:35oficinas de recolección de Mercadoolbre

9:37y te va a aparecer un mapa para que

9:39puedas ver cuál es la más cercana a tu

9:41domicilio. Y número dos, Mercado Libre

9:43no te va a dar absolutamente nada para

9:45emplayar ni cajas ni bolsas, que es una

9:48duda que siempre me preguntan. Eso no

9:50existe. Mercado Libre no te lo da. Tú

9:51tienes que preparar tu producto y hacer

9:53el envío. Okay. Nos vamos entonces al

9:55punto número siete. ¿Cómo cobramos

9:58cuando ya vendimos el Mercado? Pues

10:00obviamente para que nos llegue el

10:01dinerito directamente a nuestra cuenta

10:03de banco. Bueno, para esto tenemos que

10:05irnos a mercadopago.com. Aquí te tienes

10:08que registrar con la mismita cuenta con

10:10la que te registraste el Mercadoolbre

10:12para que estas cuentas se enlacen y a

10:14partir de entonces tú vas a ver todo lo

10:16que vendas en Mercadoolbre lo vas a ver

10:17reflejado en la plataforma de Mercado

10:20Pago, que es desde donde vamos a poder

10:22cargar nuestros datos bancarios,

10:24nuestras cuentas bancarias para de ahí

10:26transferirnos el dinero cada vez que

10:28esté disponible. Cada venta que tenemos

10:30en Mercado Pago tiene un periodo de

10:32espera para que nos puedan liberar esos

10:34fondos, ya que pues regularmente tienen

10:36que esperar pues que el cliente final no

10:37se queje, que todo le haya llegado bien,

10:39etcétera. Entonces, una vez que ya pasó

10:41ese periodo de espera, que suelen ser

10:43algunos días, te liberan el dinero y ya

10:45le das retirar, seleccionas tu cuenta

10:47bancaria o la das de alta y en ese

10:49momento, regularmente Mercado Libre es

10:51inmediato, te va a llegar el dinero a tu

10:53cuenta ya después de impuestos y de

10:56comisiones. En Mercado Pago solamente

10:57vas a ver el dinero que ya te queda

10:59libre después de que Mercado Libre ya se

11:01cobró todo lo demás. Punto número ocho,

11:04¿cómo genero reputación más rápido? Y lo

11:06primero es aclarar qué es la reputación.

11:08La reputación es la forma en la que

11:10Mercadoolibbre mide la calidad de sus

11:12vendedores. Es por colores. El verde es

11:14el mejor y el rojo es el peor.

11:16Obviamente entre más verde estés, pues

11:19más van a confiar en ti los compradores

11:22y más puedes aumentar tus ventas. Cuando

11:24arrancas a vender en Mercadolibbre,

11:26arrancas con color gris, es decir, no

11:28tienes reputación, necesitas generar 10

11:30ventas para poder generar tu primera

11:32reputación. Y en esto la recomendación

11:34que te hacemos es apalancarte, pues, ya

11:37sea por ejemplo si eres una empresa y ya

11:38tienes clientes frecuentes, pues pídele

11:40a esos clientes que las próximas compras

11:42que te vayan a hacer te la hagan

11:44directamente en la plataforma, pues esto

11:46para ayudar a que puedas generar ventas

11:47más rápido. O bien, pues también lo que

11:50puedes hacer es anunciarte que a mí me

11:52ha funcionado en redes sociales o en

11:54marketplaces, eh, para que tú puedas

11:56promover algún producto y que la compra

11:58se haga también directamente en tus

12:00productos de Mercadoolibbre. Existen

12:02grupos de ventas en WhatsApp también

12:04donde puedes invitar a tus vecinos a que

12:06te compren directamente ahí y de esa

12:08manera puedas generar esas primeras 10

12:10ventas de una manera más rápida. Aquí es

12:13importante recalcar que no puedes

12:16autocomprarte, está completamente

12:18prohibido. Si a ti se te ocurre

12:19autocomprarte o hacerte compras

12:21fantasma, probablemente te bloqueen tu

12:24cuenta. Y bueno, solamente no olvides

12:25que cada vez que vendas tienes que

12:27cumplir con los tiempos de despacho,

12:29tiene que llegar el producto bien y no

12:31tiene que haber quejas. De hecho, tres

12:33cosas que mide Mercado Libre para

12:35evaluar la reputación son los envíos a

12:37tiempo, que no haya quejas del producto

12:39y que no canceles pedidos. Así que si tú

12:41cuidas esas tres cosas en las primeras

12:4310 ventas que hagas, te aseguro que vas

12:45a tener reputación verde. Punto número

12:48nueve, algunos consejos que tengo que

12:50darte antes de empezar a vender en

12:52Mercadoolibbre. El primero y bien

12:54importante, como ya lo mencioné en el

12:56punto anterior, nunca te autocompres.

12:58Eso Mercadoolbre no lo tolera y te

13:00bloquean tu cuenta y te bloquearán las

13:03próximas cuentas que te hagas. Número

13:04dos, también eh no subas productos

13:07restringidos. Hay una lista de productos

13:09restringidos que Mercadoolbre tiene.

13:11Obviamente son productos tipo armas o

13:13algunas otras cosas prohibidas que pues

13:15estoy seguro no estabas pensando en

13:17vender, pero nunca está de más conocer

13:19la lista con detalle. Que tus imágenes

13:21sean de calidad, como ya lo mencioné

13:23también hace algunos puntos, si las

13:25imágenes son de baja calidad,

13:26probablemente tu publicación no se

13:27muestre tanto como tú quisieras. Otro

13:30tema es no duplicar cuentas. A

13:31Mercadoolbre no le gusta nada que se

13:34estén duplicando las cuentas y también

13:35te pueden llegar a bloquear. Evita

13:37también publicar productos que estén

13:39protegidos por derecho de autor o que

13:42solamente ciertos vendedores puedan

13:43comercializar. A veces hay eh

13:46distribuidores que tienen la

13:47exclusividad también para canales como

13:49Mercadolibbre y si tú no cuidas eso y

13:51subes sus productos, ellos fácilmente

13:53pueden hacer que te los bajen. Y

13:54obviamente también sucede lo mismo con

13:56los productos eh con derecho de autor. Y

13:58yo creo que también un consejo muy

14:00importante que podría darte es

14:01diversificar tu catálogo. ¿Quiénes

14:03sobrevivimos en Mercadolibbre? No

14:05tenemos productos de una sola categoría,

14:07sino que tenemos productos de muchas

14:09categorías, porque regularmente cuando

14:11una categoría funciona se dan cuenta

14:13otros vendedores y la saturan y tenemos

14:15que siempre estar en constante

14:16evolución. Así que diversifica. Y bueno,

14:19punto número 10, ¿cómo funciona la

14:21publicidad en Mercadolibbre? Pues bueno,

14:23la publicidad de Mercadolibre es muy

14:25simple. Cuando tú enciendes publicidad

14:27en tus productos, realmente lo único que

14:29haces es que Mercadolibbre posiciona

14:31esos productos en los resultados de

14:33búsqueda o en los catálogos en ciertos

14:35lugares estratégicos que digamos

14:37Mercadolibbre ya tiene asignados para

14:40quienes pagan publicidad. El tipo de

14:42publicidad funciona a costo por clic, es

14:44decir, por cada clic que den a los

14:46productos que están en un lugar

14:48promocionado te van a cobrar a ti. Tú

14:51puedes decidir qué porcentaje quieres

14:53invertir para promover esos productos y

14:56cuánto estás dispuesto a pagar al día

14:58por esos clics. Así que mira, en este

15:00caso, como es un tema bastante amplio,

15:02te recomiendo mejor ver el video que te

15:04dejo acá arriba si quieres saber a

15:06detalle cómo funciona la publicidad de

15:08Mercado Ads. Ahí te explico paso a paso

15:10y te doy algunas recomendaciones al

15:12momento de arrancar con este tipo de

15:14estrategia. Y el pilón, antes de

15:16terminar este video, seguramente mucha

15:18gente se quedó con esa idea cuando hablé

15:21de los envíos de que oye, pero cómo le

15:23hacen entonces los vendedores que su

15:24producto llega en caja de

15:26Mercadoolibbre. Diego nos está

15:27mintiendo. No, la mayoría de estos

15:30productos que llegan con la marca de

15:31Mercadoolbre en la caja o en la bolsa

15:33vienen de las bodegas. Entonces, ¿cómo

15:36mando mi producto a las bodegas de

15:38Mercadolibbre, Diego? Para que ellos me

15:40pongan la caja, me pongan la bolsa y

15:42manden. No es tan sencillo como se

15:43piensa, no es como Amazon. En

15:45Mercadolibbre ellos te tienen que

15:47invitar para que mandes los productos.

15:49Así que si no te invitan, probablemente

15:50no tengas posibilidad de enviarlos.

15:52Entonces, primero tienes que tener buena

15:54reputación. Segundo, tienes que tener

15:56que los productos se estén vendiendo

15:58bien. Tercero, pues solamente te van a

16:00invitar para ciertos productos, no para

16:01todos. Bueno, el caso es que así de

16:04inicio, de arranque, cuando empieces a

16:05vender al Mercadolibbre, los vas a tener

16:07que mandar desde tu bodega, desde tu

16:09casa. Conforme vayas teniendo ventas,

16:11podrían invitarte. Cuando te inviten, el

16:13proceso de envío es muy sencillo.

16:15Tendrás que crear etiquetas para cada

16:17uno de los productos y una etiqueta

16:19para, digamos, el envase donde van todos

16:23esos productos. No te voy a revolver

16:25ahorita. Igual también te voy a dejar

16:26otro video aquí arriba donde hablo ya

16:28una vez que te inviten vas y lo ves

16:30donde te hablo paso a paso cómo preparar

16:32tus productos para enviarlos a

16:34Mercadolibbre full que son las bodegas

16:36de Mercadolibre. Y bueno, creo que con

16:38esto cubrimos la mayoría de los puntos

16:40relevantes para poder iniciarte a vender

16:43en Mercadolibre. Si se me pasó alguno o

16:45te quedan dudas de alguno, déjamelo en

16:47los comentarios. Te recuerdo que todas

16:49las semanas estamos sacando videos tanto

16:51de Mercadolibbre, de Amazon, de otros

16:53marketplaces, de e-commerce, de cómo

16:55generar ingresos extras en internet,

16:57etcétera. Así que bueno, te recomiendo

16:59suscribirte a mi canal y por favor

17:01también los comentarios ayudan mucho

17:02para que este video llegue a más

17:04personas. De mi parte el día de hoy ha

17:06sido todo y no me queda más que esperar

17:08que nos veamos en el próximo video.

17:10Hasta luego.

17:17[música]

17:23[música]