Full transcript
0:02はい それ で は です ね 今日 は
0:06その 公的 優遇 制度 と いう カテゴリー の
0:11お 話 の 中 で です ね
0:14退職 金 no
0:17課税 の るー るー
0:19に つい て て へ
0:21ちょっと ビデオ です ね 見 て いただき たい な
0:24と いう ふう に 思う ん です よ ね
0:26で
0:27なぜ か と いう と です ねー
0:30実 は 日本 に ある
0:33税 の
0:34優遇 制度 いろんな もの が ある ん です けれど
0:38も ね
0:39その 中 で 特に 租特 うぜえ の 中 の ルール と し
0:43て は です ね
0:45ダントツ で メリット なる
0:47いろいろ な ん です よ
0:49で
0:50我々 が 例えば 保険 を 販売 を し ます
0:55と いっ た 時 に です ね
0:57お 客 様 に へ
1:00保険 の プロダクト
1:02プロダクト で 商品 です ね 商品 で
1:07すごい なーっ て いう ふう に 思っ て もらう と
1:10いう の は です ね
1:12マイ 良い 商品
1:14極端 に いい 商品 が あれ ば 別 な ん です けど
1:17まぁ 金利 に 目 めちゃめちゃ 影響 を 受ける
1:20保険 商品 と いう の は まぁ 今 の 時代 すごい
1:23乗員 と いう の が ある わけ で は ない わけ です
1:25よ ね まあまあ 良い 商品 と の ある ん です けど
1:28ね 様 は 50 歩 100 歩 で どこ の 会社 も たい
1:31じゃ ない です よ ね って いう こと なんて 悪い
1:33商品 だ と いう こと じゃ ない 所
1:35あの 今 より も より 良い 商品 で あっ た と し て
1:37も 極端 に いい わけ じゃ なく て ほんの
1:40ちょびっ と いい です よ ね 裏 五 位 の 者 しか
1:42作り よう が ない と いう こと な ん です よ
1:45そう する と その 中 で
1:48お 客 様 から です ね すごく 校
1:52関心 を もっ て もらう と か です ね あと は
1:56自分 の お 客 さん に なっ て もらう
1:58その 商品 が すごく いい から それ を 買い まし
2:01た じゃ なく て
2:02この 人 から 買い た よ ねっ て いう ふう に 思っ
2:05て もらう こと が でき たら
2:08チャンス が 広がり ます よ ね
2:10それ を
2:11プロジェクト だけ で は なかなか その 良 さ と
2:15いう もの を 作り出す こと でき ない 時代 な ん
2:17だ と いう こと な ん です よ ね だ から どう する
2:19ん です か と いっ たら その プロダクト と 夜中
2:23に すでに 存在 し て いる 制度 これ を 一 つ の
2:26商品 に し ちゃう ん だ と いう こと な ん です よ
2:29ね
2:30その パッケージ に し ちゃう パッケージ に し
2:33て ものすごい メリット を 作り出せ ば い いっ
2:35て こと じゃ ない です か
2:37あの 税 の 優遇 制度 と セット に なっ て その
2:43積立 起こる この うち の 商品 で やり ましょう
2:46と いう こと で あれ ば
2:48この 制度 は ものすごく いい ん だっ たら です
2:51よ
2:51お 子 の 積み立て が ほんの ちょびっ と いい
2:54だけ で も その 全体 の スキーム です よ ね
2:57パッケージ その もの を やり た いっ て お 客
2:59さん に 陥っ て もらい ます よ ね パッケージ
3:01その もの を やり たい と 思っ て もらっ たら
3:03一緒 に 伊万里 ちょびっ と しか 良く ない ね
3:07ちょびっ と だけ 良い 商品
3:09もう
3:10売れ ちゃい ます よ ねっ て いう こと です よ ね
3:13欲求 を 喚起 する ため に 本当 に すごく いい ね
3:17と いう もの じゃ ない と
3:18簡単 に 物 を 買っ て くれ ない です よ ね
3:22な の で この 退職 金 と いう 制度 その もの を お
3:26客 さん に 正確 に
3:29しかも
3:30サプライズ を 感じ て もらい ながら
3:33味 で こんな に いい の って いう ふう に 思っ て
3:36もらえる 営業 トーク が でき たら その 説明 の
3:39仕方 が でき たら 実 は 皆 さん の 営業 成績 は
3:42すごく 上がる ん だ と いう こと です ね ところ
3:44生命 保険 だけ で も いい ん じゃ ない ん です よ
3:47とにかく 良い 情報 を この 人 は
3:49提供 し て くれる ん だ と う に は お 客 さん に
3:52思っ て もらえれ ば
3:53様々 な 例えば
3:56どう でしょう
3:57会計 事務 所 さん が
4:00お 客 さん に 説明 を する 時 も そう か も しれ
4:03ない し
4:04fp だっ て そう だ し
4:06全然 関係 ない 仕事 を し て いる 人 も
4:08金融 じゃ ない 仕事 を し て いる 人 も 今 みたい
4:12な 話 を する こと に よっ た この ひと つ 逆 は
4:14しー なー と この 人 と 音 なんか 知り合い ない
4:16と 言っ たら 色々 言う こと を 切る か も しれ
4:18ない なぁ と 思っ て もらい すれ ば いい です よ
4:20ね 様 邸 そもそも 信用 し て もらえ ば
4:23どんな 営業 だっ て だいたい うまく いく わけ
4:24です から な の で ぜひ です 今日 は この 退職 金
4:28制度 を どの よう に 説明 する と どの 手順 で
4:32説明 する と 客 さん が ものすごく いい と いう
4:35こと を 理解 が 深まる の か
4:37再度 その もの が めちゃめちゃ いい ん です
4:39けど それ の 説明 の 仕方 も ものすごく 重要 だ
4:42と いう こと な ん です ぜひ それ ちょっと
4:43楽しみ て いただけ たら と 思い ます
4:47今回 は 退職 金 に つい て 皆 さん と 勉強 し て
4:50いき たい と おもい ます
4:52まず 本題 に 入る 前 に 退職 金 と は 何か と いう
4:56こと を ちゃんと みな さん と 一緒 に 考え て み
4:58たい と 思う ん です ね
5:00まず 長屋 で 働い て 一生涯 に 1 回 退職 金 を
5:04もらう わけ です よ ね
5:06この 大 昇給 を もらう と いう こと は どう いう
5:08こと な の か と いう と 例えば 法人 で ちょっと
5:11考え て み たい と 思う ん です ね
5:13法人 から 個人 に 退職 金 と いう 名前 で 資金 が
5:18移転 さ れる こと に なり ます
5:21これ が どの よう な メリット が ある の が これ
5:25を 全く 説明 を さ れ て い ない ん です ね
5:29なーん と なく 得 だ よ ね と いう こと は みな
5:31さん も ご 理解 いただけ て いる ん じゃ ない か
5:34と 思う ん です けれど も
5:35今回 は です ね それ が どの よう な ルール で
5:39どの くらい メリット が ある の か これ を 皆
5:42さん と 一緒 に 考え て み たい と 思い ます
5:45なぜ か と いう と です ね これ を 知っ て いる か
5:47知っ て い ない か に よっ て 皆 さん の 一生涯 で
5:51の 貯蓄 残高 は おそらく です ね 数千万 単位 で
5:55変わっ て き て しまう と 思い ます で これ を
5:58ぜひ 計画 を 立て ながら です ね
6:02その 制度 の メリット を 享受 し て いただけ
6:05たら な と 思う ん です
6:07今回 個人 敬礼 の 診療所 の 方 と 法人 経度 方 と
6:12大きく 分け て 2 つ の ケース が ある と 思う ん
6:15です けれど も
6:16個人 形 の 形 自分 を かけ ない なーっ て 言わ
6:19れる か も しれ ない ん です が 実 は 皆 さん に も
6:22とっ て も 大きな 影響 が 出 ます
6:24なぜ か と いう と 実 は 個人 兄 の 方 も 退職 金 を
6:28貰える から な ん です よ ね
6:30それ は また 後ほど ご 説明 さ せ て いただき
6:32ます ね
6:33な の で 今日 は 聞い て いらっしゃる 皆 さん
6:35全員 の 方 が です ね ぜひ この 退職 金 の 構造 を
6:38理解 いただけ たら と 思っ て おり ます
6:41で は まず です ね 退職 金 を 理解 する 上 で
6:45単純 に 退職 金 が どう いう メリット が ある か
6:47と いう こと を 聞い て も です ね
6:49法律 を 理解 する こと が 難しい ん です
6:52なぜ か と いう と 法人 て あの の ケース で 勉強
6:56し て み たい と 思う ん です けれど も 例 に とっ
6:58て 勉強 し ます ね 法人 から 個人 に 資金 を 移転
7:02する 方法 と いう の は 大証 金 以外 に も ある
7:04わけ です 一番 ポピュラー な もの が
7:07理事 報酬 です よ ね
7:09その リー 報酬 で 移転 を する の か
7:13退職 金 と いう 名前 を つけ て い て を する の か
7:16これ に よっ て
7:17実 は 皆 さん の メリット が どの くらい 違う の
7:20か と これ を 比較 する と すごく う 理解 度 が
7:24深まる と 思う ん です よ ね
7:26はず
7:27皆 さん の 所得 と は どの よう な 構造 に なっ て
7:29いる の か と いう こと を まず 考え て み たい と
7:31思い ます で は です ね ちょっと こちら の です
7:34ね
7:35ペーパー ポイント ちょっと 見 て いただき
7:36たい と 思い ます
7:38個人 の 所得 と いう の は どの よう な 構造 に
7:40なっ て いる か と 言う と
7:41この よう に です ね 超過 累進 課税 と いう 構造
7:45に なっ て いる ん です ね
7:47まず 水色 の 部分 が 所得 税 と 住民 税 課税 所得
7:52部分 だけ を 表し て い ます
7:54縦軸 が 所得
7:56横軸 が 税 率 と いう こと です ね
8:00で
8:01所得 が 上がる と ある 一定 額 を 超え た ところ
8:05から 税 率 が 上がる 仕組み に なっ て い ます
8:08よく
8:0950% 課税 な ん だ よ ね って 言い 方 を さ れ
8:12ます けれど も それ は
8:14線 800万円 を 超え た 部分 から 50%
8:18その 手前 は 実 は 43% な ん です ね
8:22これ は どう いう 構造 か と いう と 所得 が
8:25すごく 高い 方 も
8:27所得 の 低い 部分 は 所得 の 低い 人 と 同じ 税 率
8:32です と いう こと な ん です
8:34あの 不 公平 が あっ て は いけ ない の で 所得 の
8:37低い 人 も 高い 人 も 同じ 所得 部分 は 同じ 税 率
8:41に し て いる と 正しい 所得 の 多い 人 は
8:43たくさん 税金 を 負担 し て いただき ます よ
8:46これ が 日本 の 所得 税 の ルール だ と いう こと
8:48な ん です よ ね まだ どう でしょう 公園 で 面積
8:51で 見 て いただく と
8:53女 重税 感 が あり ます よ ね
8:56じゃあ です ね
8:57この 水色 の 所得 税 を
9:01と 軽減 を し て
9:03て ドル 収入 を 増やす こと が でき た と し たら
9:05いかが でしょう か
9:06それ が 実 は 退職 金 と いう 制度 な ん です よ ね
9:10で は です ね 例えば こんな 方 が 入っ た と
9:11ちょっと 想定 し て ください
9:13はるか た が
9:151800 マン の 課税 所得 を 持っ て い た と 仮
9:18に し ます
9:19この 方 が です で 給料 を 上げる こと に し た ん
9:21です ね
9:22200万円 給料 を 上げ た と し ます
9:25そう する と その 方 の 手取り は 毒 に なる の
9:29から
9:30こう なる わけ です ね
9:32つまり 全体 で 見 たら
9:3550% 風 と いう 方 は い ない わけ です
9:39観 て いただい た 通り 階段 状 の 軽減 税 率 部分
9:41は あり ます から
9:4350% 超え ない と いう こと です よ ね
9:46ところ が この 増やし た 部分 だけ を 見 て
9:49いただく と まんま 50% と いう こと で
9:51よろしい です よ ね
9:53じゃあ 混合 構造 を 20 年間 続け た と 仮定 し
9:56て み て ください
9:58そう する と 増やし た 部分 の 20 年 分 の 総合
10:01計 を いくら か と いう と 4000万円 と いう
10:03こと です よ ね
10:04ところ が 手取り は いくら です か と いう と
10:07まあまあ 50% 控除 さ れ て
10:10線 万 円 しか ない ん だ と いう こと です よ ね
10:13なん か ちょっと 辛い かっ て いく し ます よ ね
10:15で は です ね この 増やし た この 20 年 分 の
10:194000万円 です ね この 金額 を もし 退職 金
10:23と いう 名前 で 受け取っ たら いったい どの
10:25くらい の 手取り が ある の か と いう こと を
10:27比較 し て みる ん です
10:29すごく わかり やすく なる ん です ね
10:31で は です ね この 部分 を 退職 金 と いう 名前 で
10:35個人 に 移転 を する 仕組み を ちょっと 考え て
10:37み ます よ
10:38まず です ね
10:40どう いう ルール が ある か と いう と 3 つ の
10:43メリット が あり ます
10:44まず 一 つ 目 は 分離 数
10:47二 つ 目 が 退職 所得 控除
10:513 番 目 が 1/2 課税
10:53あの 細かく ご 理解 いただく 必要 は ない ん
10:56です けれど も この 3 つ が ある ん だ と
10:58この 3 つ バラバラ に 説明 し ない と いけ ない
11:01です よく 税理 士 さん が です ね
11:03の 大正 期 の 説明 を する ところ まとめ て 説明
11:05し ちゃう だ から は カミ こっ ちゃ つ これ を
11:07分け て a
11:10解説 さ せ て いただく と めっちゃくちゃ 理解
11:12でき ます から ね でき ます よ まず 分離 風 と な
11:15ん です から と 分離 す ん だ よ ね と いう こと が
11:17わかり ます よ ね 何 と 分離 その と いう こと な
11:20ん です けど いき ます よ これ 温泉 マン 部分 を
11:23ビュー ところ 退職 に 移し て いき ます ね この
11:26よう に 移っ て き まし た この 分離 課税 と は
11:29何か と いう と て い た もう 一度
11:32し た から
11:33税金 の 計算 を し 直し ます
11:36これ を 分離 風 と 言う ん です
11:39つまり この 左側 の 所得 と 分離 し て 風 を する
11:44と いう こと は この 税 率 の 高い 部分 から 税 率
11:48の 低い 一番 低い ところ まで
11:51落とし こと が でき ます と
11:54つまり です ね
11:56皆 さん が 深刻 恐る の 1 年 に 1 回 です よ ね
11:59先ほど 階段 状 の 軽減 税 率 部分 が あり ます よ
12:02と いう こと を お 話し まし た けれど も
12:04この メリット 1 年 に 1 回 しか
12:06ああ もらう こと が でき ない ん です よ ね
12:09ところ が です
12:11回 食事 だけ は
12:13欧州 部分 と 退職 所得 部分 と 2 つ に 分け て
12:18一人 紅 会 この 階段 上 の メリット 受け取る
12:21こと が できる ん です よ
12:23じゃ 行っ た これ いくら ぐらい メリット が
12:25出る ん です か と いう こと な ん です ね
12:27この 破壊 部分 な ん です けど
12:30この 金額 は です ね 約 280万円 です
12:34正確 に は 279万 学生 な ん です ね
12:37この 280万円 まあ 一生涯 に 1 回 で
12:40280万円 まあ 大した こと ない ん じゃ ない
12:42か な と 思わ れる か も しれ ない ん です けれど
12:44も この 280万円 は 手取り な ん です
12:48と いう こと は この 左 の 方 は この 所得 を 既に
12:52お 持ち な わけ だ から
12:54280万円 の 手取り を 作る ため に は 一体 い
12:57くー らー 12 を 増やさ なきゃ いけ ない ん
12:59です か と いう 事 です よ ね
13:0150 パー 風邪 な わけ です から
13:03実 は です ね
13:04by の
13:06560万円 収入 を 増やし て 初めて 280 前
13:10の 手取り です よ ね
13:12つまり どう いう こと か と いう と です ね 国 が
13:14タダ で
13:17560万円 あり ます よっ て 言っ て の と 同じ
13:19な ん です よ
13:21560万円 って どう でしょう サラリーマン
13:23の 年収 です よ ね
13:26と 成長 が 鉛筆 なめ て 所得 区分 を 退職 所得 と
13:30書き 変え た だけ です よ
13:32それ で 国 が は 160万円 タダ で くれ ちゃう
13:34わけ です から さ
13:36これ 守ら ない 人 い ない と そこ いかが
13:38でしょう か
13:40な ん です けど で 1 個 目 です から ね 脱 兵器
13:42ます ね
13:432 個 目 退職 所得 控除 って 何 です か と いう
13:46こと な ん です けど これ も ちょっと わかり
13:48にくい です よ ね
13:49実 は です ね
13:50仮 に 30 年 を 務め だっ た と し ます
13:53で そう する と はじめ の 20 年間 は 40万円
13:56かける 20
13:5820 年 を 超え た 部分 に つい て は 70万円
14:01かける 年数 30 年 です から 中 です よ ね
14:03つまり 800万円 + 700万円 合計
14:071000 500万円 を
14:10所得 退職 外 から 控除 し ます 講座 するっ て
14:13どう いう こと か と いう と です ね
14:154000万円 を 実際 に 医療 法人 から 個人 に
14:19振り込ま れる わけ です ところ が 税務 申告 を
14:22する とき は その 4000万円 から 線
14:25500万円 を 引い た
14:282500万円 で 申告 し て ください 特に が
14:31言っ てる ん です よ
14:324000万 の ほら ペン の に 2500万円
14:35しか 貰わ なかっ た こと に し ましょう 特に が
14:38入っ てる わけ です から
14:39た と いう こと です か と いっ たら この
14:422500万 から 4000 枚 部分 に つい て は
14:44課税 を さ れ ない と いう こと です よ ね
14:48じゃ この 青い ところ 税金 払わ なく て いい と
14:51いう こと な ん です けど これ いくら です か と
14:52いっ たら 1500 前 の 半分 です から
14:56750万円 です よ ね
14:59この 750万円 さっき 280万 です よ ね 高
15:03出し たら いくら です か と 言っ たら
15:051000万円 を 超え ちゃい ます よ ね
15:08しかも 手取り です よ
15:111000万円 の 手取り と いう こと は この
15:14左側 の 所得 の 形 で 肝臓 を する と
15:182000万円 収入 が 増え た に 等しい です よ
15:20ね
15:21さっき サラリーマン の 年収 って 言っ て 言い
15:23まし た けど
15:24いよいよ 社長 の 姉ちゃん フラッ ちゃい まし
15:26た よ ね これ を 国 が 560万円 お 店 で くれる
15:30と 言い換え て も いい か も しれ ない ん です よ
15:33ね
15:34でしょう か
15:35面積 で 見 て みる と こんな 感じ に なる わけ
15:38です よ ね
15:41肌 2 つ 目 で ず 3 つ 目 が ある ん です よ ね
15:45先ほど 2500万円 で 申告 し て ください と
15:47言い まし た けど ちょっと 嘘 付い て いる わけ
15:49だ さらに それ を 半分 に する ん だ と いう こと
15:53な ん です よ
15:54なん で 半分 つ の よく わかり ませ ん とにかく
15:57こう いう ルール な ん です ね そう する と
16:004000万 もらっ て いる の に 実 は 1200
16:0450万円 しか もらっ て なかっ た こと に し
16:07ましょう と いう こと な ん です
16:09と どう なる ん です か と この また 水色 の
16:11真ん中 の 部分 です ね
16:14これ を 申告 し ませ ん と いう こと です よ ね
16:18いい でしょう か
16:194000万円 もらっ てる ん です けれど も
16:22申告 を する の は この 水色 の この 部分 だけ な
16:27ん です よ
16:28これ じゃあ いくら な ん です か と いう 事 です
16:30よ ね 小長井 部分 線 250万円 の 半分 です
16:33から まあ 約 600万円 です つまり 体 取り で
16:37いくら か と いう と この 3 つ を 全部 足す と
16:391600 マイル を 超え ます
16:42どう でしょう か 所得 観山 する と
16:453200万円 です よ
16:48あの よく 退職 金 裏切ら ない ん だ よ ね と いう
16:51経営 者 の 方 は 僕 あの 今 まで 何 人 も を 愛し て
16:54き た こと が ある ん です けど たぶん この 構造
16:57を ご 存じ ない ん だろう だ と 思う ん です よ ね
16:59退職 金 を もらわ ない ん だっ たら もう 一度
17:02一生 懸命 働い て 3200万円 を 給料 もらい
17:05まし た ところ が です ね 大 初期 もらう ん だっ
17:08たら 1 年 早く 辞め て 大正 期 を もらっ たら
17:11です よ もう もう 1 年 働い た の と 同じ て 鳥 な
17:15ん です よ だ から やら ない 人 い ない と 思う ん
17:17です けど いかが でしょう か
17:19じゃあ 最後 ちょっと どう でしょう ちょっと
17:21面積 を ちょっと 見 て いただき たい ん です よ
17:22ね この 4000万円 部分 の 本来 これ を 理事
17:27報酬 で もらっ て い たら 右側 の 黄色い 部分 が
17:30手取り で
17:31左側 全部 税金 だっ た わけ です ね
17:34ところ が それ を 退職 金 と 名前 を 書き 変え た
17:38だけ です よ 本当 に そう です から ね そう する
17:41と 黄色い 部分 と 赤い 部分 が 全部 手取り で
17:45所得 税 住民 税 この 水色 の ところ だけ と いう
17:49こと に なり ます
17:51つまり 50 パー 課税 が 10 パー 1 マン の 税
17:55率 に 下がっ て しまい まし た と いう こと な ん
17:58です よ ね
17:59か でしょう か
18:01この 制度 を
18:03内 で は ない と 思う ん です けど どう でしょう
18:06で は です ね しかも これ が です ね 退職 金 一番
18:10初め に 一生涯 に 1 階 です よ ね 退職 と いい か
18:12しか 知ら ない でしょう ね ところ が です
18:15これ を もし 複数 回 もらえ た と し たら 皆 さん
18:18から
18:21じゃあ もう 一 つ です ね 更新 クリニック を
18:23経営 さ れ て いらっしゃる 方 は
18:25よろ た 初期 関係 ない ん じゃ ない の 正しい し
18:27まし た よ ね
18:29ところ が この 退職 金 を 個人 形 の 方 も
18:32受け取る こと が でき ます
18:35しかも です よ
18:36その 退職 金 を 個人 経営 に も かかわら ず 複数
18:41回 もらえ た と し たら いかが でしょう か
18:45先ほど 一番 初め に です ね
18:47数千万 円 の 手取り が 変わっ て くる 可能 性 も
18:50出 て くる て よ と お 話 を さ せ て いただき まし
18:52た けれど も
18:53この よう な 制度 を ご 存知 か ご 存じ か ん じゃ
18:56ない か だけ で それ が 変わっ て き て しまう と
18:58いう こと な ん です よ ね
19:00です の で 次回 は です ね どの よう に し たら
19:03それ を 複数 回 もらえる の か また どの よう に
19:06し たら 個人 形 の 方 も この 対称 鍵 を 受け取る
19:09こと が できる の が こんな こと を 解説 を さ せ
19:11て いただき たい と 思い ます
19:14どう も 今日 は ありがとう ござい まし た
19:19いかが でし た でしょう か
19:21この 3 つ の メリット を 分け て 説明 する こと
19:25が 重要 です から ね
19:27大体 あの 子 の 退職 金 制度 を 説明 する と いう
19:303 つ まとめ て こう 言う
19:33効果 が 出 ます って 言う
19:36例えば どう でしょう 所得 税 が 何 パーセント
19:39に なり ます って いう の を 3 つ まとめ た 効果
19:42と し て 説明 し ちゃう それ じゃ ダメ な ん です
19:44それ と もう 一 つ は この 所得 課税 普通 の 左 が
19:51です ね
19:52報酬 で もらっ た とき の 所得 一恵 と それ と 大
19:57移植 所得 風 を 対比 し ながら 説明 を し て
20:00いただか ない と
20:02まず
20:04大証 金 で すごく いい なぁ と いう の は 誰 も が
20:06知っ て いる こと な ん です けれど も どの
20:08くらい いい か が わから ない です 人間 と 比較
20:11す べき 対象 物 が ない と その 程度 の 差 が
20:14わから ない と いう こと な ん です よ ね だ から
20:16必ず
20:17所得 数 一般 の 所得 課税 は こう なっ て いる ん
20:20です と いう こと と 退職 所得 課税 を 同時 に
20:23見せ てー せ 爪 する と いう こと が まず すごく
20:25重要 だ と いう こと です よ ね
20:27それ と なん で こんな メリット が 出 ちゃう の
20:30か と いう の を 3 つ の メリット を 具体 的 に 一
20:32つ 一 つ 説明 する こと に よっ て お 客 さん の
20:35理解 どう か
20:37いう こと な の ね って いう の を
20:40改造 です ね 深め て いただき たい な と 思う ん
20:42です よ ね
20:44と いう こと は です よ
20:45一番 初め に お 話し た 通り
20:48我々 が 例えば 保険 で 積み立て を し ます
20:51それ を 退職 金 で 受け て おり ま すっ て いう
20:54スキー も その お 客 様 に 販売 に 行く ん だ と し
20:59たら じゃあ 何 おり に 行く の か と いっ たら
21:00保険 を 降り に 行く ん じゃ な いっ て こと です
21:03よ ね 退職 金 聖堂 売り に 行く ん です と いう
21:06こと です
21:07退職 金 制度 が これ めっちゃ いい じゃ ない と
21:10いう ふう に わかっ たら これ やら ない で は
21:12ない でしょう と いう こと です よ ね だ と し
21:15たら な 磯 で 売れ ない わけ だ から
21:17じゃあ どう やっ て 食べる か と いう こと を
21:18考え ましょう よ って いう ふう に なる わけ
21:20です よ
21:21な の で 退職 金 を 欲しい と 思っ て もらう こと
21:23が 実 は 僕 ら の 仕事 を 成功 に 導く 一番 近い 1
21:28に なり ます の で ぜひ です ね あの 手順 で
21:31喋れる よう に よかっ たら 練習 し て み て
21:34ください