Full transcript
0:00[Música]
0:04Mercado libre también tiene su sector de
0:06publicidad y se llama mercado ad es como
0:08poner publicidades en Facebook en
0:09instagram en YouTube en tiktok pero
0:11mucho más fácil porque acá no tenés que
0:13cementar ellos ya saben Cuáles son las
0:14personas que te van a comprar algo muy
0:16importante que quiero decirte antes de
0:17que veas este video completo Es que la
0:19publicidad no hace magia es para los
0:20productos que ya se venden y si vos le
0:22pones publicidad lógicamente le va dar
0:24más exposición y va a hacer que tu
0:25producto se venda mucho más pero si vos
0:27le pones a una publicación que está mal
0:29hecha donde no tiene todas las partes
0:30técnicas bien aplicadas como dijimos en
0:32el video anterior acá te lo voy a dejar
0:34para que puedas verlo eh No vas a vender
0:36y si lo vendes esta ve te va a salir car
0:38Mercado libre va a hacer todo lo posible
0:39para ayudarte a vender pero si estás
0:41compitiendo contra otros vendedores que
0:42tienen la publicación bien hecha y que
0:43venden hace mucho tiempo en la
0:44plataforma que ya tiene una muy buena
0:46reputación y aparte de eso también
0:48quizás le Pon mucha más publicidad que
0:50vos Entonces cuando vendas esta venta te
0:52va a salir cara Mercado libre va a ser
0:53que vendas que te va a serc el intento
0:55de ayudarte pero te va a salir caro
0:56entonces tenés que hacer todos los pasos
0:58anteriores muy bien si si tenés alguna
1:00duda alguna pregunta deja en los
1:01comentarios Como siempre digo Fíjate en
1:03la descripción de este video Y si te
1:04interesa Mandame un mensaje que yo te
1:06puedo ayudar a administrar la publicidad
1:08y a que tengas muchas ventas contantes
1:10todos los días en mercado libre en este
1:12video vamos a hablar de lo que es la
1:13publicidad dentro del mercado libre Para
1:16qué sirve y cómo funciona la publicidad
1:19dentro de lo que es la
1:20plataforma al comienzo cuando nosotros
1:22iniciamos el mercado libre no nos
1:25permite poner publicidad desde un inicio
1:27para poder hacerlo o tenemos que tener
1:29primero las 10 vent o tenemos que tener
1:31activado el programa despegue bien que
1:32eso ya se explicó anteriormente cuando
1:35se inicia Generalmente Cuando entras a
1:36la sección de publicidad te sale para
1:38que en mercado libre te gestione tu
1:40primer campaña de publicidad en forma
1:42automática tengo una imagen est es lo
1:44que te sale por primera vez eh Te lo
1:46gestiona le das a crear campaña y lo que
1:47hace es agarrar todas las publicaciones
1:49que tengas de diferentes productos y la
1:51mete dentro de una misma campaña bien
1:54Esto quedaría más o menos así agarra
1:57crea la campaña la pone el objetivo de
2:00la estrategia de rentabilidad con un aco
2:02del 1% un presupuesto diario de 10000 y
2:04te pone todas las publicaciones que
2:06tengas en la cuenta activa en lo que es
2:08una eh campaña de rentabilidad
2:12bien Esto está Está bueno para empezar
2:14eh generalmente te da como que un
2:16poquito más de de exposición dentro de
2:19la plataforma no a cambio de un
2:21presupuesto diario que nosotros le
2:22estamos dedicando o estamos dando a la
2:24plataforma sí eh es ideal para empezar
2:28Probar con esta campaña más que nada
2:30dejar los productos que eh más estén
2:32vendiendo o por lo menos que tengan más
2:34prospecto de ventas para de esa forma eh
2:36impulsar la publicación y de poco ir
2:38posicionándolo de la
2:40plataforma una vez que ya hicimos
2:42nuestra primera campaña luego tenemos la
2:44parte de configuración vamos a la parte
2:47de configuración y lo ideal es que
2:48después de la primer campaña ya pongamos
2:50en modo personalizado de lo que es el
2:53tipo de estrategia que vamos a utilizar
2:54o sea nosotros vamos a poder determinar
2:56el presupuesto el la estrategia el el
3:00acos objetivo y demás bien pero para
3:03empezar en automático como les mostré
3:04recién le damos a crear campaña y
3:06dejamos los productos que más tengan
3:09prop vamos a una cuenta que ya está en
3:11personalizado Sí una vez que vamos a la
3:14parte de ya tenemos una parte de
3:16personalizado a la sección de
3:17personalizado nos va a permitir crear
3:19campañas con tres diferentes estrategias
3:21Sí en las estrategias En qué se
3:24diferencian en el acos que utiliza cada
3:27estrategia un acos objetivo del 15% en
3:30la de rentabilidad una con objetivos del
3:3216 al 30% en la de crecimiento y un AC
3:34Cos de 30% superior en la de visibilidad
3:37bien Qué es el acos están preguntando el
3:39acos básicamente es el porcentaje estás
3:42dispuesto a entregar a la plataforma
3:44para realizar una venta sí Por más que
3:47suene así no es literal no es literal
3:49que Eh sí o sí tiene que gastarse un 15%
3:52del del precio de tu producto para
3:54lograr una venta no es una forma en la
3:56que eh la plataforma mide qué tanto vas
3:58a poder o qué tanto entregas de tu
4:01rentabilidad para poder
4:02eh exponerte No dentro de los de los
4:05listados de búsqueda eh dentro del
4:07mercado libre sí Generalmente eh uno
4:10cuando comienza el mercado libre lo
4:11ideal es es son estas dos estrategias la
4:14de crecimiento y rentabilidad eh ambas
4:16son diferentes porque una vez que
4:18nosotros entramos rentabilidad nosotros
4:19podemos poner un aco superior a 15% y
4:22llegar a la a esta pero por más que
4:23nosotros pongamos un aco superior no es
4:25que se convierte en una de crecimiento
4:27sigue siendo de rentabilidad Ah
4:28piénsenlo como que detrás de cada eh
4:31estrategia hay todo un sistema por
4:33detrás no significa que porque yo le
4:35suba la cosa a esta automáticamente se
4:37convierte en una de estas no sigue
4:39siendo de rentabilidad Solo que va a
4:40tener un acos Más alto que estás
4:41dispuesto a ofrecer sí eh siempre
4:43mírenlo de esa forma porque hay veces
4:45que funciona mejor esta o hay otras
4:47veces que funciona mejor Esta es son
4:48cosas que se deben ir probando y
4:50analizando a medida que se pone una
4:52publicidad e una campaña a un a una
4:55determinada publicación o a un conjunto
4:56de publicaciones bien se debe ir
4:58analizando con el tiempo si está
4:59obteniendo ventas o no y eh ver Cuáles
5:02son los resultados Y de esa forma eh
5:04decidir si se va a dejar la la la
5:07campaña que corra o eliminarla y crear
5:10una nueva bien en este caso Bueno voy a
5:12agarrarle voy a poner en rentabilidad
5:13est es modo de ejemplo le damos a
5:16siguiente y acá me salen todas las
5:17publicaciones que yo tengo disponibles a
5:18las cuales yo le puedo eh yo puedo
5:21elegir para meter en esta campaña acá no
5:23me van a salir las publicaciones que ya
5:26se encuentren en otras campañas o por lo
5:28menos que que estén pausadas en este
5:30caso acá me sale que ya está en otra
5:31campaña lo que haría sería sacarla De
5:33esa campaña y meterla en esta campaña
5:36nueva que yo voy a hacer ahora bien acá
5:38ven me ponen dos filtros de activos y
5:40pausados bueno acá elijamos una solo
5:42para un ejemplo Ju cuerto churrasco acá
5:46definimos lo que es el acos objetivo
5:48bien bueno como decíamos el acos
5:50objetivo es el porcentaje de que
5:52nosotros estamos dispuestos a dar de
5:53nuestro producto para obtener una venta
5:55en este caso el acos objetivo eh influye
5:58directamente en lo que es es la
5:59exposición en la plataforma a mayor acos
6:01objetivos se obtiene una mayor
6:03exposición en los primeros lugares sí eh
6:06entonces con 15% para empezar o un 10%
6:09entre un 10 un 15% en la estrategia de
6:11rentabilidad está bastante bien bien acá
6:13tenemos aumentar la probabilidad de
6:14ganar impresiones esto lo que hace es
6:16como aumentar un acos extra para que en
6:19algunas ocasiones utilice este acos
6:22extra eh Para poder ganar posiciones
6:24dentro de lo que son los primeros
6:25resultados bien lo aplicaremos solo si
6:27compites por estas posiciones y
6:28necesitas un objetivo mayor para
6:29ganarlas en este caso la desactivamos no
6:31queremos que nos consuma demás
6:33presupuesto diario lo ideal es entre
6:342000 entre 3,000 a 4,000 Incluso un
6:37poquito más 4,000 5,000 pes eso se va
6:39analizando en base a los resultados que
6:41está teniendo la campaña y también en
6:43base a si está perdiendo o no eh
6:45presiones por lo que es el presupuesto
6:48bien en este caso lo dejamos en 1000 acá
6:50también quitemos esto ajustar el
6:51presupuesto automáticamente según el
6:53alzaa de precio de mis productos lo lo
6:55quitamos para que nosotros siempre
6:56tengamos el control de lo que es la
6:57campaña de publicidad bien
7:04bien acá ya se creó la campaña vamos a
7:06ir a la
7:08publicidad acá como pueden ver van a
7:11estar todas las campañas que fui creando
7:13acá están las que están pausadas y bueno
7:16en este caso Bueno vamos a dejar esta de
7:18lado no nos interesa mucho porque esta
7:19no tiene resultados es se muestra como
7:22crear una
7:24campaña ahora vamos a ver una que ya
7:27obtenga resultados que ya tenga
7:29resultados y vamos a analizar los
7:31resultados bien
7:38Ah bueno como pueden ver acá el estado
7:41Desactiva Este es el nombre marcadores
7:42baratita nivel de optimización bajo esto
7:44no le den mucha bolilla porque por más
7:46que el nivel de optimización sea alto
7:48bajo medio o alto ustedes se tienen que
7:50basar en los resultados para determinar
7:52si la optimización de esta campaña es
7:55correcta o no tenemos un presupuesto por
7:58medio diario de 2000 pes por una
7:59objetivo del 14 por con una estrategia
8:01de rentabilidad la cantidad de anuncios
8:03o publicaciones que tenemos dentro de
8:04esta campaña es uno y acá podemos
8:07determinar si queremos en los últimos 15
8:08días 60 días 90 días 7 días Eh de esa
8:11forma vamos analizando los gráficos acá
8:13tenemos varias variables tenemos ventas
8:15por product ads que product ads vendría
8:18ser por publicidad ventas sin publicidad
8:20tacos que tacos es la sumatoria de
8:23ventas por publicidad y ventas sin
8:24publicidad entonces determina este
8:26porcentaje e luego tenemos la cantidad
8:29de clicks que hubo en nuestra
8:31publicación la cantidad de ingresos que
8:33ha generado esta publicidad y el acos
8:36bien en este caso nos está diciendo que
8:39rendimiento comp por impresiones que
8:40esta publicación está
8:42perdiendo 8%
8:45de las impresiones de las impresiones
8:48dentro de lo que es Mercado libre que es
8:49una impresión vamos a explicar
8:50brevemente
8:55esto básicamente una impresión es cuando
8:57una persona viene por acá y le sale tu
9:00publicación en uno de estos en uno de
9:03estos sectores bien esas son impresiones
9:05significa que alguien puso más
9:06presupuesto que yo por lo tanto Entonces
9:09está ganándome la impresión Porque esa
9:10persona está dando más dinero a la
9:12plataforma bien Por ejemplo yo entro acá
9:15y acá me dice productos relacionados
9:17promocionados por ejemplo estas tres
9:18personas o estos vendedores están acá
9:21por qué porque han puesto publicidad por
9:22eso dice promocionado Entonces esta
9:24persona le ganó tal vez a otras 10
9:26personas porque tiene el presupuesto más
9:27alto debe tener 10,000 O tal vez 5,000 o
9:306,000 eso eh No no lo sabemos pero bueno
9:33también este indicador nos dice eh qué
9:35tanto Estamos perdiendo no por
9:36presupuesto Entonces lo ideal para capaz
9:38que sería para optimizar un poquito más
9:40esta campaña sería aumentar el
9:42presupuesto de 2000 a 4000 o de 2000 a
9:445000 Pero bueno eso también se determina
9:46en base a los resultados que obtiene
9:47esta esta publicidad no podemos ver que
9:50eh estos marcadores tienen 90,6
9:53impresiones O sea que las personas las
9:56vieron 990,000 veces
10:0090,000 veces en lo que es el listado
10:02bien y y de esas 90,000 veces 650
10:05personas entraron a a a la publicación
10:08bien el costo por click o sea de todas
10:11las impresiones que se tuvo cada clic
10:13que que persona entró tuvo este precio
10:16este costo de click se determina en base
10:18a las ventas que tuvo esa publicación Sí
10:21por ejemplo a ponerle que la pusiste hoy
10:24día la publicación Entonces se gastaron
10:26100es acá las inversiones de de 100
10:29pesos y se obtuvo un ingreso de en el
10:31valor del producto sería 45000 pesos
10:33entonces eso determina el valor del kck
10:35bien entonces son bastante variable que
10:37tenemos que analizar la inversión el
10:39acos el tacos no importa tanto en este
10:41lo que nos importa más es el acos eh Qué
10:43es lo importante del acos que esto sea
10:47menor a un 6 7% bien eso Igualmente lo
10:51tenemos que ir midiendo en base a el
10:52precio de costo de nuestro producto en
10:54base a cuánto nos está quedando por cada
10:56venta y definimos si es rentable o no eh
10:59poner publicidad dentro de la plataforma
11:00lo ideal siempre es poner un poco de
11:03publicidad de publicaciones nuevas para
11:04que puedan impulsarse y puedan obtener
11:06un poquito más de ventas eh También está
11:08bueno para publicaciones que ya venden
11:09para impulsarlas todavía más y que
11:11logren más ventas qué es lo que me dice
11:13el acos el acos dice que es del 3.85
11:15por. por lo tanto ese 3.85 por
11:18corresponde a este 1,298 472 o sea que
11:23el 3.85 por de esto es 50,000 pes
11:26Entonces se gastaron 50,000 pes para
11:28lograr toda esta cantidad de ventas que
11:29son 29 bien con un costo de de clic de
11:3376,92 con determinados clic y
11:35determinadas inversiones Entonces
11:37siempre que vayamos a poner una
11:38publicidad lo ideal es dejarla por lo
11:39menos 5co o se días y vamos controlando
11:41las ventas si las ventas son por
11:43publicidad o no vamos a la parte de
11:45ventas vamos al sector de per detalle y
11:48acá podemos determinar en este sector
11:50nos va a aparecer si las ventas son por
11:52publicidad o no en este caso esta venta
11:55no fue por publicidad a ver veamos esta
11:58otra vamos a est ver detalle Esta es una
12:00venta por publicidad bien entonces lo
12:03ideal siempre es eh corroborar si se
12:05están haciendo ventas por la publicidad
12:07que puse o no es ideal controlar cada
12:09tres cu 5 días o si se puede diariamente
12:12si se están logrando ventas por
12:13publicidad para poder eh tener un
12:15control de lo que es en general el acos
12:18Y de esa forma que no se descontrole ya
12:20que si tu publicación No es buena o el
12:22precio es demasiado alto o o algún otro
12:25factor por ejemplo estás poniendo muy
12:26poco presupuesto o algo por el estilo va
12:28a repercutir en tu acos haciendo que eh
12:30sea más elevado para poder lograr ventas
12:33por ejemplo podría ser 6 7 8 y la
12:35inversión acá sería 100,000 150,000 eh
12:37pesos para lograr esta cantidad de
12:39ventas entonces Esas variables son
12:41bastante importantes a la hora de eh
12:44utilizar publicidad dentro de la
12:46plataforma de Mercado libre bien eh acá
12:49tenemos este esto que es impresiones en
12:50primeros resultados que básicamente es
12:52potenciar era lo que había mencionado
12:54antes cuando creamos la campaña
12:55básicamente te ayuda a ganarlo un las
12:58primeras ve que compita por los primeros
13:00resultados dentro del de la del listado
13:02de productos eh pero no es necesario
13:04bien lo que nos interesa más que nada es
13:07ver el porcentaje de ganadas el
13:08porcentaje de perdidas por presupuesto y
13:10de perdidas por ranking Generalmente las
13:12perdidas por ranking Qué significa
13:14ranking ranking el ranking es
13:16determinado por eh distintas variables
13:18de tu publicación por ejemplo si ofreces
13:20cuotas sin interés las imágenes que
13:23utilices o sea si respetas lo que dice
13:24Mercado libre que la primera imagen debe
13:26ser con fondo blanco eh También si el
13:28precio está dentro de un precio acorde
13:30que la gente lo vea y no y no pase largo
13:32de tu de tu publicación ya sea porque el
13:33precio es muy elevado o no entonces son
13:35varios factores que determinan el
13:37ranking de tu publicación bien si tiene
13:38descripción e si cuenta con alguna
13:41Promoción si tiene el si tiene su su
13:44stock en full o no son varias las
13:47variables que determinan el ranking por
13:49lo tanto acá vemos Que 2% per por
13:51ranking significa que está excelente si
13:53ya tenemos superior al 20% pérdidas por
13:55ranking entonces hay hay algo que
13:56tengamos que tenemos que ver y corregir
13:58en esa publicación ya sean las imágenes
14:00la descripción falta información eh bien
14:03es tenemos que prestarle atención a esa
14:05es a ese detalle bien en este caso bueno
14:09acá vemos Que pérdidas por presupuesto
14:10es bastante alto es un 86 Entonces lo
14:12ideal sería corregir este presupuesto y
14:14cambiarlo por 4000 pes 4500 Pero dentro
14:17de todo estuvo funcionando bien con ese
14:18presupuesto de esta publicidad y y como
14:21yo tengo buenos resultados Entonces no
14:23lo voy a cambiar lo voy a dejar así eh
14:26Pero bueno esa es la explicación básica
14:28de lo que se sería eh una publicidad
14:31dentro del mercado libre bien Recuerden
14:34que tenemos distintas estrategias Esta
14:36es la estrategia de rentabilidad y luego
14:37tenemos la de crecimiento y luego
14:39tenemos si no me equivoco es la de
14:42visibilidad bien entonces eh podemos ir
14:45probando podemos ir jugando en el caso
14:47de que no de que no funcione una
14:49estrategia podemos probar con otra
14:50estrategia obviamente siempre tiene un
14:52costo Sí o sea han con mucho cuidado
14:54mucho detalle y siempre analizando lo
14:55que es el el acos Y cuánto está gastando
14:59Cuánto se está vendiendo y demás bien
15:01siempre las gráficas importante una vez
15:04que ustedes ya pongan varias
15:05publicidades varias campañas les van a
15:06salir acá el listado cuando entren en la
15:08parte de publicidad eh Y ahí ya van a
15:10poder acceder de una a una y ver qué
15:12resultado está teniendo cada una bien en
15:15este caso está bastante bien esta
15:17publicidad si ustedes no no les aparecen
15:20no les aparece su su publicación porque
15:22en algún momento la pausaron Recuerden
15:24que Mercado libre aplica estos filtros
15:26por defecto entonces solo tienen que
15:27poner sacar el filtro y iban a ver las
15:29eh publicaciones que ya estuvieron
15:31dentro de esta campaña pero que fueron
15:33desactivadas bien en este caso tuvimos
15:34varias probamos varias pero bueno esta
15:37resultó mejor por lo tanto Entonces esta
15:38fue la que quedó y la que está
15:41actualmente activa bien entonces eh eso
15:44sería todo con el tema de publicidad
15:46recuerden también que el tema de
15:47publicidad se debe pagar eso se
15:49encuentra acá en el sector de
15:51facturación entramos en eh tarifas y
15:54pagos y acá van a poder ver el saldo que
15:57se está acumulando sí eh podemos entrar
15:59al resumen en este caso vemos Que
16:02porcentaje es por publicidad y por ot
16:04enc por publicidad en este caso es
16:05372000 bien esta cuenta utiliza mucha
16:07publicidad para lo que es las ventas
16:09entonces hay que controlar eso también y
16:10esto tiene una fecha de vencimiento en
16:12este caso el cierre es el 6 de diciembre
16:14y el vencimiento es el dos entonces
16:15antes de esa fecha cuando Ustedes pongan
16:17publicidad siempre corroboren cuando su
16:19cierre y su vencimiento para que el
16:20mercado libre no les cobre eh lo que son
16:23impuestos de más o que no le cobres
16:25intereses bien siempre atento a ese
16:27detalle entonces recordamos repasemos un
16:29poco eh tenemos la publicidad automática
16:32la primera vez que realizamos eh una
16:34publicación dentro de una publicidad
16:35dentro del mercado libre luego lo ideal
16:37es pasarnos a la personalizada bien eso
16:40lo podemos hacer eh desde esta desde
16:42esta
16:43pestaña desde acá en la parte de
16:46configuración y una vez que ponemos una
16:48configuración personalizada ya nos va a
16:49permitir crear campañas con eh la
16:51estrategia que nosotros elijamos con el
16:53presupuesto que nosotros elijamos y con
16:55el acos que nosotros elijamos bien