Ep.16 T.5 - Fusiones, Adquisiciones & Gobierno Corporativo Ft. Jeff Johnson (GORICO & Moonshot)

0:00en Farmacias los hidalgos atendemos cada detalle por esto cuidamos del manejo de cada medicamento garantizando su integridad para brindarte seguridad y confianza contáctanos por teléfono por WhatsApp en nuestra página web o en nuestro Instagram @fa loshidalgos.mx

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0:50detalle Lexus ofrece vehículos de lujo sedanes suvs e híbridos toda una gama de productos que te brindan una experiencia de conducción única e inigualable Delta comercial en Banco proamérica Contamos con un servicio cercano productos innovadores y respuestas ágiles Y si eres como yo que no te gusta ir a una sucursal nos enorgullece contar con las mejores plataformas digitales siendo

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1:32internet voz conectividad y ciberseguridad todo esto complementado con valores agregados como ráfagas onecare doble disponibilidad entre otros visite la página web on max.com y sus redes sociales en on Max Rd One Max el internet oficial de los pesos

1:55pesados bienvenidos señores nuevamente a su podcast de negocios pesos pesos tenemos un pesado Javier hoy sí sí muy contento Estoy porque no tú tien tú tienes días luchando para que este episodio salga ha sido hemos tenido que rendar varias veces que la lluvia que la cosas pero yo creo que va a valer mucho la pena me han hecho mucha historias

2:16pero no arranque espérate ha que hablar de algo muy importante claro las becas pesadas queda poco que no son 10 son 15 15 becas e un examen siempre te agarro que ropa no muy contento sabes por qué Javier estoy contento porque van más de 100 aplicaciones yo no sé si eso Si eso es mucho Yo sé que yo investigado en varias

2:39varias personas que están ofreciendo bec y ojo Esto no es gente interesada son gente que han enviado los formularios que que llenaron los requisitos para para poder Así es entonces recuerden señores que todavía Ya quedan pocos días Eh quedan pocos días del primer corte que es para pasar a la prueba poma Pero tenemos 15 becas disponibles junto al

2:57tep de la puca maima en la página web web nuestra en pesos pesados.de pueden ver más información y pueden incluso llenar completar el formulario para aplicar hay varias carrera técnica superior reconocida por la Messi que duran 2 años incluso uno puede optar por terminar y hacer la licenciatura claro y lo más importante para los que no han

3:17aplicado y los que ya aplicaron totalmente gratis incluyendo la prueba y carreras técnicas de 2 años que están a la vanguardia de lo que el mercado está necesitando ahora mismo hay logística hay mercadeo hay desarrolla aplicaciones móviles o sea de todo de todo de todo y administración de pyme ahí yo creo que son justo lo que necesita el mercado el

3:39mercado ahora mismo Y eso significa que consigue trabajo más rápido totalmente totalmente entonces adicional a eso Recuerden que estamos en patreon patreon y YouTube membership chula la comunidad pero vamos al Mambo vamos al Mambo hoy tenemos un episodio que yo sé que hay muchos empresarios eh este este de los episodios que me gusta porque sacamos el invitado a abajo

4:00una piedra son de la gente que no anda buscando posición pero son unos Brain eh Me encanta la gente de los profiles no y de las personas que que están atrás de de cámara en much en muchas decisiones importantes cambi de negocio que incluso algunos pesos pesados han hablado yo no sé si se acuerdan de un episodio que

4:18hablaron de un americano y bueno hoy lo tenemos aquí hoy tan tan tan tan tan pero yo creo que es un buen episodio porque entiendo que vamos a hablar de gobernanza vamos a hablar de fusiones de adquisiciones de compli de riesgo eh Y de una aventura de vida porque totalmente totalmente entonces podemos

4:40decir que est un invitado importado o no Sí bueno no s no sé si importado ya casi nacional pero importado importado directamente desde Wisconsin Tenemos aquí a Jeff Johnson Jeff Bienvenido a pesos pesados gracias gracias buenas tardes a ustedes placer estar aquí con ustedes de verdad buenísimo Entonces

5:01Okay primero nota aquí vamos a hablar spanglish el que quiera o el que tenga duda pueden ahí mismo en YouTube Dale donde dice cc que son los captions y le p le ponen los subtítulos y aquí no hay excusa o sea pueden hablen lo que hablen Ahí está su idioma Pero hay gente de 20

5:21años conociéndome que nunca han pensado que hablo español mi práctica to lo que he hecho todo lo que hago es totalmente en un ten Jeff Aquí hablando español é habl español y pasando inglés eso me acuerdo de un discurso que que

5:43dio ch con jaumin que que siempre se hablaban en seña y y un día chu le habla en inglés y jaumin le responde y ch dije pero tú sabías inglés y é Sí tú nunca me preguntaste buenísimo entonces eh Okay Eh hoy en día

6:06yo sé que tienes dos empresas tienes gorico eh que governance risk y compliance y tienes otra que es más como para servicio de consultoría para tipo private equity eh fusiones adquisiciones tema estratégico de finanza y demás se llama moonshot e pero también viene con una experiencia en price correcto en la

6:28firma una de las de las cuatro cinco firmas más grandes del mundo del big Four em entonces pero yo quiero ir yo quiero irme a Wisconsin primero Jeff queremos conocer de dónde de dónde sale Jeff y y y obviamente llegaste a la parte de que llegaste La Isla aquí a dominicana Y por qué llegas aquí verdad O sea que nada Cómo fue tu

6:49vida en Wisconsin esos primero paso profesionales académicos primero académico imagino luego lo profesional Y cómo llega aquí a esta Isla un poquito lejos de Wisconsin yo bastante bastante buen te digo que en Wisconsin Yo estaba toda mi vida Allá nací allá crecí

7:10allá pasé High School y universidad allá en una campo de verdad teníamos un family Farm una de tabaco Ah un clase un familia de de clase Yo diría clase media middletown America Town America rural America una

7:32pueblo de 5000 personas o sea tú vivías un puebl pequeño Sí sí sí muy bien bien bien pequeño y en ese entonces decidí asistir siempre tenía una fan para negocios estaba estudiando siempre los negocios hice todo lo que podía en este Entonces porque no existía internet o

7:53nada En qué pueblo era Cómo se llamaba el pueblo Jefferson Wisconsin Ah Jeff Johnson jeffers Eso es en southeastern Wisconsin como 2 horas do horas y pico de Chicago entonces la mayoría de la gente no relaciona tanto Wisconsin como

8:14New York o Florida para que uqu es al norte de Chicago bordea el mismo lago que hay adelante lo borde y llegas a WIC eso miso midest de ahí yo as unidad de Wisconsin con estudios en International relations y International business Ah para

8:36combinar diferentes aspectos y disciplinas y fue muy interesante la de verdad siempre siempre enfocado en lo que Ah pude aprender de diferentes negocios y Y esa exposición la tomaste del negocio familiar la finca o sea eh o tuviste trabajos actividades emprendedoras

8:58durante tu juventud como ese esas ganas de aprender de negocio y esa es la pregunta de patti no hubo un puesto de limonada o algo de esa primera Aventura profesional cencia profesional no se asustan la verdad es antes de llegar

9:18aquí tenía 23 trabajos wow wow incluyendo la finca family Farm yo no sé si eso bueno o malo Tengo una lista yo lo de hecho de hecho yo lo cito como uno de los claves de mi éxito okay Porque yo aprendí mil veces más en esos trabajos

9:39de lo que aprendí en la universidad la universidad da título Pero estos trabajos me dieron una base de conocimiento porque siempre he sido una persona que aprende en todo lo que uno hace muy mucha hambre de aprender estudiar y entender cómo los

10:00negocios funcionaban entonces hice una lista para compartir con ustedes de lo que había hecho en Wisconsin antes de llegar a dominicana eso perdón a qué tú llegaste aquí para poner más o menos yo llegué aquí saliendo de la universidad en 1993 entonces tengo ahora 31 años aquí en dominicana o sea los 24

10:222 tenía 23 trabajos a los 24 años 24 años llegando aquí al país sí okay sí vamos arriba que obligado un Der [Risas] Queen un banco un periódico trabajaba en Kmart Trabajaba en un supermercado local

10:43en el pueblo una tienda de de muebles trabajaba en sear en una firma de telemarketing sales que tenía como dor sales esty vendiendo cosas puerta a Puerta trabajaba en una firma de relaciones

11:04públicas en una negocio de bienes raíces y el brokerage de bienes raíces y el mantenimiento de las propiedades como property management yo trabajaba en un rape crisis Center para trabajar un trabajo en la universidad había trabajado en dos

11:24restaurantes como una analista de market research trabajaba en una compañía de larga distancia y como decía como parte de de la granja la granja imagino que tú tenías un maner que iba brincando de diferentes cosas era curiosidad poco disciplinado

11:46Ah bueno Okay poco disciplinado buscando algo nuevo constantemente er millenial antes de ser millenial Oh millen pero cada uno de eso es un cuento aparte de de p pero es muy interesante lo que yo saqué de todo esta experiencia

12:08porque me dio una una foundation como una base de conocimiento poco poco común y especialmente cuando uno entra como aquí en consultoría Entonces lo voy a enseñar Cómo esto combina más adelante en mi

12:28carrera pero aquí llegando un título y todo ese base de experiencia laboral buscando oportunidad eso es lo que lo que me pasó y cómo tú llegas al país No pero antes de entrar es espérate aguant eh tus padres Qué hacían Okay mi

12:49papá y mi mamá se divorciaron cuando tenía 5 años Okay y mi madre tenía un trabajo como una gerente en una fábrica que producía Ah comida plástica una fábrica Entonces ellos hicieron moldes y producía comida que uno ve como decorativo Ah para

13:12hospitales Ah okay literalmente comida falsa yello eggs egg Plants cualquier tipo de fruta tenía ella manejaba ese fábrica de Plastic Food pero se comía rero decorativo totalmente decorativo pero ella lo que yo vi de y eso es

13:34interesante lo que yo vi de ella es alguien que faab todos los días en una fábrica salía a las 5 de la mañana volvía a las 5 de la tarde vivía con mi hermana y nosotros tres mi papá se había mudado a a California como como AC contador público

13:56entonces nunca tenía mi papá en el ecosistema en eso hasta mucho muchos años después entonces con con ella ella se fó con fajo con nosotros dos pero yo vi de ella una carrera en fábrica limitativo lo que vi ahí es Ah yo no

14:18quiero eso y analizando Quién creía patrimonio wealth vivía bien tenía una calidad de vida mucho mejor con nosotros y observaba que todos Ellos tenían negocios small business Community business algo algunos más grande que otro pero lo aprendí muy joven de la

14:41necesidad de fundar un negocio crear negocio y ser entrepreneur eso para mí era el sueño para salir de este marco de Family Farm que no ganaba nada y una vida lower middle Class con mi mamá como single mother trabajando en una fábrica

15:02tenía que armar un negocio crear algo entonces tenía esto en la cabeza desde muy chiquito y fue un aspecto clave de porque yo siempre estaba estudiando tratando de aprender tratando de conocer cómo estea gente creaba negocios exitosos para create wealth para el futuro Entonces eso fue

15:24un patrón de nunca me ha salido todavía hoy estoy con con ese chip bien bien puesto Pero me imagino que si te llevaste el hecho de fajas de la disciplina de ella está ahí de cco a cinco o sea cuando el primer trabajo de es lista Fue en un supermercado y el jefe en ese día

15:44tenía 14 y medio años uno puede legalmente trabajar en Wisconsin con 14 años en el primer día me dice no espero gran cosa Eso es tu primer trabajo lo que sí espero entonces tú tienes que trabajar y ganar

16:05tu dinero Aquí te vamos a enseñar te vamos a supervisar te vamos a empujar pero la pila tiene que trabajar duro y esto en una finca también uno aprende de hard work eso es de día y noche fin de semana el otro miembro de la familia

16:27tenido Dairy Farm entonces con vacas eso atreve todos los días es una rutina de hardw que uno aprende desde chiquito Entonces siempre tenía un entendimiento de la necesidad de trabajar duro eso no no Hoy en día los niños no necesario los jóvenes No necesariamente tien ese mismo

16:49entendimiento de lo que implica lograr ser exitoso piensen que el dinero todo lo que ellos aspiren va a caer se merecen Yo creo que esa es la razón número uno de ser de peso pesado debe ser bastante clado y yo lo conocí aprendí Y viví hace muchos muchos años

17:12Sí eso era parte de no yo creo que es el fin de peso pesado literalmente que nosotros nos demos cuenta de que esa Promesa de $1,000 al día no es real que no se imposible porque aquí ha venido mucha gente que gana literalmente eso o que produce Mejor dicho eso y y pero no fue

17:35apostando y no fue realista para mí yo entendí que el camino hacia el éxito ser entreen crear negocios implícitamente requiere una compromiso y mucho mucho hard work todos los días era parte de lo que debe ser business School 101 porque

17:58es parte de Debería ser más rigurosa la escuela de negocio pienso pienso que sí sí para enseñar la realidad de tener un negocio claro o le llevó un negocio Ahora yo sí podemos ser Fast Forward a donde iba Javier Cómo llega Jeff Johnson con este nombre de country Singer Cómo llega esta Isla caribeña

18:19Tropical caliente desde Wisconsin allá ribot en el medio de los Estados Unidos buen la verdad es que fue Marisol pz que estudiaba en univers Wisconsin conmigo y graduamos juntos ella hermana Felipe p correcto pesado pesado que amos la

18:39temporada pasada correcto tengo pero demasiado agradecimiento a ella y la familia pa porque fueron clave fue ella me dijo Mira hay oportunidades para ti en Dominicana tener un gran oportunidad y

19:00pueden vivir muy bien en en Dominicana eso fue en mayo 1993 graduandos juntos y fue con ella que vine aquí y Viví en su garaje con otro americano que vinimos juntos otro americano amigo mío de

19:20Wisconsin dos Jason Jason K Jason también se mudó aquí y vivíamos en la y en la familia país hasta que nos establecimos y conseguimos trabajo etcétera y cuando llega a la isla que que ves aquí Cómo te lo encuentras estamos en la década de los 90 cuando ella me dijo de esto yo le dije Bueno yo

19:43no tengo trabajo en Wisconsin no tengo oportunidades la economía 93 no era gran cosa y decidí yo voy okay qué expectativa yo no sé qué voy a encontrar nunca había salido del midwest siempre Hometown Boy pero vendí mi carro y

20:03compré un boleto una vía de wisconson Santo Domingo y aquí llegamos con toda gran suma de 0 en mi en mi bolsillo para entrar mi vida aquí en en República amicano Entonces yo me

20:23siento como medio inmigrante En ese sentido también porque er Pero uno di dice que es riesgoso pero riesgoso Okay no tenía nada entonces voy a comenzar de cero aquí allá era ya est pero no hablaba español no conocía a nadie excepto ellos la familia y Marisol fue clave en ese transición y

20:46cómo fueron esos primeros días est viviendo aquí difícil sin y el pa no era tan bilingue o sea yo me acuerdo estamos hablando con Don campo tal vez en una época 20 años antes pero sab inl en este país era una profesión hoy en día mucha gente te entiende quizás la mayoría incluso he encontrado aquí un clase que todo el

21:07mundo habla inglés mejor que yo todos habían estudiado inglés habían asistido universidades o colegios High schools boarding schools en los Estados Unidos muchos me dijeron aprendimos inglés viendo televisión que tenía

21:29Telecable nacional Tenía muchos canales americanos y pasaban es increíble todo el mundo habla muy bien el inglés aquí entonces pasé 20 años sin aprender español viviendo aquí tú eres t dominicano que hay muchos jóvenes de menos de 30 años que no saben lo que es Telecable nacional o sea que ya tú eres

21:49dominicano eso es lo que pasa vivimos allá en con su familia y Y qué tiempo duraron ahí tratando de conseguir trabajo llegamos agosto el último semana de agosto y en la primera semana de noviembre aparece en el listing diario

22:11un anuncio en inglés que la firma price waterhouse estaba buscando a gente y fue la misma Marisol que me dijo el anuncio estaba en inglés y dio eso es para ti ellos quieren contratarte y me empujó yo no quiero ser contador no soy auditor no era pero insiste ella seguro tenía lo

22:34viejo mira sac tu Gringo [Risas] de DEA fue ella que lo publicó May pero llegando fue otra sorpresa no estaban buscando abridores estaban comenzando un nuevo negocio que la firma internacional había lanzado de consultoría y estaban

22:55buscando unos nuevos recruits para formar un grupo de consultoría aquí en el país y fue Qué tipo de consultoría management consulting en ese 90 fue vamos a decir la época de process reengineering que habían visto como una reingeniería de todos estos procesos a nivel Ah de grandes empresas

23:17uno puede lograr eficiencias mejor productividad asociado con tecnología que venía un poco más atrás pero eso fue el afán de de procesos que hoy en día es mucho más común y más normal y mucho más enfocado en lo que llamamos transformación porque

23:39uno va habilitando cambios en procesos con la implementación de tecnologías ent eso es y y ahí en price entonces asumo que te contrataron porque tuviste una carrera bastante larga y y exitos pero nos adelante de que en qué cómo tú entras yo voy allá

23:59la solicitud es en inglés Leno la solicitud tenía un currículum todo inglés me entrevistan en inglés y me dieron dos pruebas la primera prueba hay que hacer un parafo en inglés enseñando su competencia en inglés aquí en la firma todos los

24:21materiales son Inglaterra Estados Unidos necesitamos seguro inglés ya ya espa no no inglés y hago eso me entrevistan me pasan a entrevistar con Con Freddy Pérez y la segunda prueba que

24:43me dan es que me manden a un chequeo médico para un examen de tuberculosis yo me recuerdo esto porque fue Wow Me impactó Esos fueron los dos exámenes que me pusieron hacer para ingresar la firma y de ahí Yo comencé y entraron en la firma

25:04pero era vamos a decir It was a b for Freddy realmente este tipo está aquí tiene poco tiempo en el país puede hacer o no él vio algo en ti y Y apostó a ti sin tú necesariamente tener un conocimiento técnico no me

25:25conocí aquí toda la gente uno conoce tiene relaciones y raíces en la comunidad y pues dec Ah eso es el hijo de fulano cliente de fulano no tiene background que uno conoce y sabe Pero conmigo era contactamos dos actualmente yo y Alex asuri Esos fueron dos de las primeros

25:48New hires para el grupo de consultoría ese entonces Ah ingresamos la firma Y ahí empieza esa carrera en price sí esperando crear valor eneng diferentes clientes y ahí tú entras que como un asociado como un aho comencé

26:09comoi consult consultoría ahí me imagino ya que eventualmente te muda algún lado a vivir de una vez a pensión no tan lejos de de la oficina ir y llegar rápidamente pero de ahí en noviembre entonces pasé 3

26:32meses viviendo la familia paj antes de salir con Jason y nos mudamos a a un pensión buenísimo Cómo sigue evolucionando Entonces porque tú dur muchos años no de 2000 de 1993 salí en

26:532017 comenzando como recr el primer proyecto Fue en un banco una reingeniería de procesos en un banco y lo recuerdo bien porque era procesos crediticios y en el banco que trabajaba en Wisconsin como uno de mi background trabajaba en como leader the F room entonces había

27:17visto todo lo que era el proceso de crédito entonces trabajando en el banco conocía el modelo de negocio entendía el proceso ía la documentación y entendía los puntos de control era para un proceso de de procesos como tener alguien con Industry

27:40knowledge alguien que entiende lo que está pasando fue un punto de diferenciación inmediata porque todo el resto del equipo no tenía ese grado de de conocimiento tan operativo de lo que es del negocio y pasó el segundo en un mercado el tercero en un periódico haciendo trabajos de consultoría

28:02procesos y proyectos que llegaban a todos lugares que que de una forma u otra Había tocado exactamente Entonces yo llegué con todo lo que había con mi poco disciplina de inmadurez de ser joven todo lo que había aprendido y tenía guardado allá atrás lo pude extrapolar explotar y y usar para apoyar

28:26los clientes en lograr sus objetivos con nuestros proyectos Entonces poco a poco la inteligencia de lo que aprendí en la calle combinado con lo que había logrado y aprendido en la universidad resultó en un en un consultor

28:46que algún caso dentro de Price que te haya marcado que más o menos se pueda decir si quizás mencionar al cliente o lo que fuese Pero algún caso que te haya marcado esto sea un punto de inflexión en en en mi vida profesional en mi carrera como consultor o sea hubo algo que tú dijera Wow cuando hicimos x

29:09proyecto yo creo que de ahí cambió todo No sé pues yo creo que uno de los proyectos donde más me queda bien claro de lo que significó para mí profesionalmente personalmente aquí F trabajando con con Pedro esteva en

29:30implementos y maquinarias peso pesado también también y el aprecio que yo tengo para Pedro no tiene límite la verdad es que con él trabajando No uno pero varios proyectos diferentes proyectos estratégicos operativos ayudando el resolver diferentes

29:51problemas y la relación que construimos con él y su equipo su su equipo ejecutivo apoyándolo aquí apoyándolo en Jamaica cuando hizo la expansión allá ah Era uno de los vamos a decir el catapult que me ayudó a ha llegar a ser

30:12socio en la firma Ah porque era tan importante en el desarrollo personal en Mostrar cómo crear relaciones Cómo llegar a ser a trusted business advisor que puede trabajar a la más alta nivel de de las empresas y ahí por ejemplo cuál era tu rol qué qué tú hacías yo fui el líder del proyecto y

30:33como líder de la práctica en este entonces tuvimos que combinar varias disciplinas porque proyectos de transformación en este Entonces lo llamamos value based management o cómo crear valor asignación de capital requiere análisis contable análisis financiero análisis económico combinado

30:54con análisis estratégico en Cómo usar este información para definir estrategias para crear valor en las diferentes unidades de negocio implementos y maquinarias tiene seis siete ocho negocios dentro de Claro ese gran compañía y cada uno tenía

31:15necesidades distintas y y usted queere crear un framework para que el management de la empresa pudiese tomar decisiones dónde invertir Y dónde des invertirse en base al rendimiento al valor que están creando cada división Definir la estrategia definir cuantificar Qué valor esa estrategia

31:35debe crear si se ejecuta bien y luego estructurar la empresa para ejecutar la estrategia Y eso implica varias disciplinas pero uno tiene que comenzar con tenemos el equipo ejecutivo que necesitamos aquí decisiones de gente son lo más difícil

31:57puede ser gente o familiares muchas compañías familiares si tenemos o no el equipo que necesitamos para liderear este proceso y este compañía luego la estructura qué estructura necesitamos qué tecnología necesitamos uno tiene que traer todas esas disciplinas para poder armar la estrategia para ejecutar Y

32:21lograr los objetivos que Uno desea en el tiempo y constantemente refinando eso porque el negocio cambiante y siempre hay nuevos retos viene el colapso de la economía en 2003 qué hacemos Oh restructuring tenemos que hacer un un

32:41proceso drástico de mitigar el riesgo financiero y mitigar pérdidas monstruosas por por lo que pasaba en un down cycle porque ahí se complica ahí hay cambio en el mercado cambio en La regulación cambio a nivel

33:01de las instituciones financieras ahí más que nada en el 2003 uno tiene que reajustarse pero también prepararse para lo peor porque ese tipo de crisis uno sabe cuándo más o menos empieza pero no sabe cuándo termine entonces y hay un shock tan fuerte cuando uno tiene un balance l Dollars y la si uno está apalancado en

33:23dólares eso es No cuando el peso se devalúa 50% y tú está apalancado en dólares a cualquiera le tira el cuerpo entero Bueno a muchas personas le quebraron o sea Esa fue la quiebra de mucha empresa Pues los bancos también lo que hicieron en ese momento te llevaban la deuda

33:43peso y y de repente tú des de ver el equivalente a 30 millones de pesos deb 60 después bajas el dólar otra vez que nadie sabía que iba a bajar y tú debes el doble lo que debía antes y quiebra ahí yo creo que fue fue un momento crítico y de mucha toma de

34:03decisiones me imagino nosotros éramos jóvenes Javier y yo yo tenía 13 eh yo más o menos sabía lo que estaba pasando pero no no tanto así em Okay perfecto Entonces hasta ahora vamos con una consultoría muy enfocada a al management a la administración a a la reingeniería ajustar procesos

34:24eh me imagino que también por ahí sofisticado a algunas empresas a nivel de tecnología y demás interesantemente la práctica dentro de Price Fue bastante diversificada teníamos una práctica de mergers and acquisitions valuaciones finanza corporativa

34:44orientado a buide sell Side cualquier tipo de que vamos entrar en eso un poquito más de detalle luego de tenía una práctica de vamos a llamarlo recursos humanos de Head hunting y compensación beneficios orientado hay nivel estratégico tenemos una práctica de auditoría interna y gestión de riesgo

35:07empresarial una práctica de tecnología apoyando en la implementación de erp automatización de empresas que una ola de erp 20 años las compañías elor de cabeza todas las empresas paetes

35:27ahí uno realmente aprende mucho de cómo operar a nivel transaccional y a nivel operacional una empresa y un grupo de consultoría gerencial que es estructuraciones procesos cultura todo lo que implica organización dentro de empresa

35:47para crear valor entonces combinando esos disciplinas y entender las necesidades de un cliente era algo en este país muy diferenciado habían especialistas en estas diferentes áreas pero no había algo similar una firma que traig todas estas disciplinas y con Y eso la mayoría

36:11de los problemas requieren un enfoque multidisciplinario uno piensa que es el Software que no sirve compré app y no sirve pero atrás de eso hay una serie de problemas que tienen con gente vienen con procesos vienen con controles vienen con una cultura de como un empresario

36:32dueño de su empresa desde la fundación quiere operar que uno tiene que también entender Si quieren lograr el objetivo de de lo que es la situación cada situación es es unque en este sentido uno tiene que realmente diagnosticar lo que está atrás del

36:54problema que el cliente Ah trae la mesa a mí algo que me gusta mucho de de ese tipo de firma es que aparte de que son multidisciplinarios al tener eh diversidad de cliente en diversos sectores tú De repente de del del sector Industrial le puedes explicar a la banca algo de un proceso que aprendieron allá y Oye pero mira es mucho más eficiente

37:16como lo hacen Aquí vamos a implementar eso en la banca y no tiene nada que ver un sector con otro pero esta firmas tienen eh Yo creo que tú te ríes porque me imagino porque algo te llegó a la cabeza y viene mucho también con la experiencia del consultor Mientras más exposición y más caso ha tenido más más

37:34más munición tiene para resolver todo su problemas más más herramientas Sí porque que el día a día viendo sectores diferente y yo siempre lo he dicho O sea hay muchas cosas que se pueden aplicar como medio cruzado sin sin tener que est yendo que hace tu competidor en tu propio sector

37:55ehm yo siempre yo Siempre respondiendo eso Yo siempre digo no hay nada como la experiencia que uno gana trabajando en una firma grande por este diversidad de clientes diversidad de problemas que uno tiene la oportunidad de de trabajar uno no logra en un ambiente corporativo eso

38:15o en otros tipos de negocio porque un día es una empresa de banca serv otro una productora de pollo fuimos hicimos un proyecto de pollo allá en en la vega trabajando los procesos operativos son cosas que y cuál exp diversidad Cuál es

38:36como ese ejercicio que se hace para tú pasar de aprender de Okay ya Ya conozco una empresa que que trabaja minería y de repente Okay voy a trabajar con pollo y después otro día voy a dar una consultoría un hotel o sea negocio tan diferente Cuál es ese ejercicio que se hace para tú aprender esas empresas y y

38:54después ver por dónde tú agregas valor pues me interesa Exactamente eso es sumamente importante Industry experience un conocimiento profundo de lo que uno hace en estos sectores es clave para agregar valor porque no es lo mismo trabajar un proceso cualquiera en una empresa de una fábrica a una minería

39:18cada negocio tiene sus situaciones y sin un deseo de meterse al fondo y estudiar y y entender qué está pasando en estas industrias es muy difícil crear valor muy difícil antes era más posible pero hoy en día uno tiene acceso a muchísimos

39:38Fuentes Entonces yo constantemente estoy dedicándome clientes industrias y hasta industrias que no tengo clientes hoy en día para entender qué está pasando porque nunca se sabe quién va a llamar mañana estud el mercado básicamente información pública

40:01entender lo que está pasando en una compañía privada es mucho más difícil pero uno tiene acceso a un montón de información disponible hoy en día que ayuda uno a entender from One ceo to another Qué son los retos que realmente le tienen preocupado que están en la agenda de estratégicas o de la

40:22competencia en muchísimos diferentes industrias y yo yo me estoy imaginando al el consultor de management muy parecido un médico general que tiene que estudiar tiene que estar up to date y tiene que saber un poco de todo es así ya constantemente si dej de hacer eso tu valor en el mercado disminuye

40:43immediately porque los negocios hoy en día son tan cambiantes tiene que tener este constante refrescamiento del entendimiento de estas industrias y las situaciones que enfrentan las empresas que ojo eso no quita que tú tengas dentro del equipo de especialistas de un área específico por ejemplo tener el

41:03equipo de tecnología que solamente se especializa en tecnología Aunque eso es bastante diverso no ell no tiene nada que ver con tema de recursos humanos más que quizás tener el el el el conocimiento suficiente para poder dentro de la rp poder aplicar ciertas cosas recursos humanos y demás y la integración y demás pero no van a hacer

41:25hunting entiendes eso tecnología yo digo yo soy un generalista todos los miembros de mi equipo saben más que yo porque han estudiado han practicado han vivido experiencias y han hecho trabajo que le da muchísimo más profundidad de conocimiento que yo lo que yo trae es la

41:49experiencia de todo de tecnología de recursos humanos de gente de cultura hasta De filosofía finanzas contabilidad control auditoría gobierno corporativo hoy en día dedico mucho a

42:09eso son multidisciplinari para ayudar empresarios entender realmente liar con problemas en una manera multidisciplinar la mayoría la vasta mayoría de problemas que multidisciplinario que yo creo también que que que es son

42:31características yo creo que de un buen ceo por ejemplo en el caso de una corporación puntual y no de una consultora O sea tú quieres un ceo que se pueda sentar con el equipo marketing y entender y poder dirigir Aunque el equipo Sepa puntualmente la ejecución más O sea a nivel de ejecución y de implementación pero a nivel estratégico

42:48él tiene que poder entender ese lenguaje pero igual como se siente con la tecnología con operaciones de financi Y así sucesivamente correcto Así es es para un ceo dominar todo esto es importantísimo es eh es clave porque puede est mucho más como background mucho más financiero

43:09mucho más operativo Pero para ser un buen coo tiene que ser mucho más broad en ese sentido para poder trabajar marketing trabajar strategy trabajar auditoría controles contabilidad finan todas las diferentes disciplinas que necesita sin necesariamente ser un super

43:29especialista O super especializado Mejor dicho eh Y obviamente yo s diría ahí que s especializarse o por lo menos dominar muy bien el Core de X negocio dependiendo de si es pollo yo tengo que saber de pollo Aunque pueda Navegar en el área de mercadeo finan y más pero el cor tengo queo de una empresa tiene que

43:50ser una industri exp tiene que conocer muy bien que qu está enfrentando en el mercado competencia las tendencias ambiente regulatorio tiene que verlo vivido a veces uno encuentra en compañías que saquen uno de un restaurante y lo nombran En una compañía en tecnología sin el background pero es

44:12muy muy poco como normalmente come up claro yo yo quiero vamos a seguir a nivel cronológico con su vida un poquito más adelante conectar cuando salimos de Price pero Mientras tanto yo quiero hablar un poquito de fusión de adquisiciones antes de entrar en gobierno corporativo Pero quizá ahí Mezclar un poquito el tema de fusiones y

44:32adquisiciones con valoración también de empresa como Qué tomar en cuenta muchas veces hablamos y yo he escuchado muchas personas no yo vendo mi empresa Yo compro tal empresa Yo quiero comprar esto Quiero vender aquello pero no no muchos conocen el proceso que hay que cómo se le asigna valor a una empresa

44:53Cómo se le asigna vamos vamos primero a hablar quizás de cómo le ponemos valor Cómo luego usted que tiene mucha experiencia en en en en juntar empresas o en adquirir empresas eh eh Cómo le ponemos precio a esto a una empresa Cómo Generalmente esto por dónde arranca vamos Wow en la experiencia hemos hecho perdí con

45:16tejo pero teníamos un base de datos de más de 300 valuaciones de aquí y en Centroamérica que teníamos una práctica responsable en la firma para Centroamérica usted cubrí en Centroamérica de República Dominicana sí correcto entonces hicimos mucho trabajo allá también y la mayoría de las empresas en estas en estos

45:39países closely contr son un familia o dos o tres accionistas y no hay un gran mercado de referente de referencia como publicly traded entities no es un mercado público hoy Todavía es muy incipiente aquí en Dominicana el mercado

46:00público entonces lo que uno tiene que entender es qué es lo que busquen con la valuación porque valuación uno piensa que hay un there One Truth hay una verdad el valor tiene que ser x pero la verdad es hay un valor para ti hay un valor para mí hay un valor estratégico para un una referencia inversionista

46:22extranjera que quiere entrar en República Dominicana explotar su plataforma aquí entonces uno tiene que entender para qué uno Busca una valuación ha un precio creo que hasta de oportunidad Si tú quieres sacar un competidor del mercado y de repente tiene otro precio o ponte tú tien tú tienes una ferretería y tú vas a

46:44comprar una maderera tienen el mismo go to Market Y tú ya eliminas todo ese departamento de recursos humano tod esa cosas porque lo va a montar entonces tú puedes pagar más por esa empresa Enton para ti vale más que una persona que simplemente la quiere comprar para sentarse en la el ceo y operarla como está buen en transacciones siempre el

47:04respecto de lo que llaman sinergias si combinamos estos este negocio el conjunto de los activos debe valer más que que vienen las fusiones porque hay redundancias hay sinergias que uno logra por consolidación o por vender más tenemos oportunidades y sinergias comerciales combinando

47:27folios de productos y Y ser One stop shop en un mercado y hay sinergias financieros que uno puede lograr con cambios en la estructura de capital l costo de deuda hay diferentes modelos y tipos de sinergias que pongo un ejemplo s simple de repente Yo tengo como dice Javier una ferretería represento 10 marcas y yo quiero comprar

47:49x ferretería que tiene dos marcas que me interesan yo al final lo que estoy comprando son las dos marcas más que la ferretería Pero me quedo con mi propia estructura entonces fusiono y traigo la do marcas que me interesan por ejemplo Pero al final el valor de estos activos estos negocios es una función del flujo de caja que va a producir hacia el

48:08futuro hay cierto yo lo llamo misconceptions o malentendidos de lo que implica el valor de un negocio en base a flujos versus lo que puede tener en valor en sus activos o en sus marcas mucha gente piensa que tien un Val en una marca pero el negocio no gana

48:30dinero y viceversa o Vice Versa sofware compañía de software por ejemplo tienen un activo bueno muchas veces lo tienen el bit alto porque lo valoran pero Generalmente son activos que que no sea no es un edificio no es es un intangible que tienen y generan muchísimo flujo entonces por eso vale todo el dinero que

48:53vale una patente y para nosotros hicimos un buen Nicho trabajando lo que llamamos dispute resolution dos socios que quieren saca uno uno quiere salir pero encontra alguien que puede hacer una valoración objetiva aquí en otros mercados también

49:17pero especialmente aquí es difícil porque uno tiene que tener un objetividad para entender cómo los dos socios perciben el valor Dónde y cómo sac valor de esta empresa y cuál sería un precio justo para el comprador y El vendedor Entonces eso es un specialization que requiere gente y

49:39consultores valuation experts pero más de eso con una confiabilidad y objetividad que son valores sumamente importantes para ese tipo de proyecto porque no es lo mismo que tú contrates un experto en valuación y el otro contrato un experto en valoración saquen

49:59los números y comiencen a pelear hemos vivido eso también y toma muchísimo tiempo en llegar una un acuerdo así porque la disparidad países al Haz tanoca información pública de de de empresas de de de de de o sea en Estados Unidos una

50:20empresa pública tú sabes cuánto se está trando el stock cuál el múltiplo se se se compran y se venden muchas empresas entonces tú tienes información aquí se se compran y se venden poca empresas muchas veces no se sabe a cuánto se compró Cuánto se vendió qué tenía dentro Entonces se te hace más difícil el trabajo bueno Y antes no es menos común

50:41ahora pero antes había la situación de que la mayoría muchas empresas tenían dos sets of boxs entonces tenían muchas transacciones fuera de los libros y uno tiene que hacer ajustes para realmente entender Qué es el flujo que la empresa genera y Qué es beneficio generado por

51:01este evasión fiscal y cuál es la contingencia también contingencia pero eso son issu que en valoración crean brechas entre comprador y vendedor de de una empresa que al final del día son no mínimo son brechas grandes hoy en

51:25día con todo lo que han aquí para la mayoría de las empresas para transparentar todo es mucho mucho menos común Pero antes si era una parte importante de proceso de valoración entender lo que hay que tienen que es realmente declarar de qué libro me llevo có Lo junto cómo lo junto la

51:48historia aquí como muchas empresas manej conoces t el c que trae un paete de ventajas realizado Óyeme ellos llegan a conocer hasta cómo te gusta recibir tus paquetes Increíble como siempre andan rápido para entregarte a tiempo no redondean libras a partir de media libra tax free Amazon e eBay devolución gratis

52:08pago en línea y Delivery gratis Tupac el curre que trae un paquete de ventajas en Mr home asesores inmobiliarios Estamos celebrando 13 años en el sector inmobiliario brindándote una experiencia diseñada a tu medida y construyendo la confianza que necesitas Al momento de invertir en bienes raíces síguenos en instagram como @m home Rd y visita

52:31mh.com Doo mrh una experiencia diseñada a tu medida tenemos Sueños por cumplir Y el tiempo puede ser un gran Aliado si sabemos priorizar nuestras metas invierte con propósito a través de United capital puesto de bolsa y comienza a construir el futuro que deseas creo que pued sero como levemente

52:51y manteneros bastante en la superficie a nivel técnico pero a nivel de valoración yo creo que hay varios métodos digamos de medio de tb como el discounted El DF es lo más común que es lo más intrínsecamente comprobado validado empíricamente y académicamente que que

53:12es el flujo de caja descontado no correcto el flujo de caja descontado entonces la mayoría de las empresas es la mejor y más metodología más indicada que es un poquito objetiva Ah pero se combina y S como Cross reference con otras metodologías como de múltiplos Entonces si uno saca una valoración de

53:3210 veces se limita en el el flujo de caja descontado uno tiene que preguntar pero un múltiplo de 10 tiene sentido para esta industria o tenemos algo mal en el desconteo de los flujo Enton las metodologías deberían llevar más o menos a un Rango bastante

53:53consistente paréntesis el el múltiplo que a vec dice múltiplo de cinco o de 10 bda vida son las ganancias antes de intereses impuestos amortizaciones deción correcta e Entonces yo creo que es importante Ah entender eso un se se Us vda porque eso es un un buen

54:13indicador un buen pues es una ganancia operativa sí directamente las operaciones es un buen indicador del flujo que puede está generando un negocio obviamente varía si te sube inventario si si si intensivo en capital te varíe flujo pero es un buen indicador de de cómo el dcf cómo pudiésemos describirlo uno hace un Forecast una

54:34proyección de lo que uno esperaría generar con este negocio hacia el futuro con el crecimiento y los fundamentos pero los fundamentos están en los ojos y siempre hay cescos siempre hay quesos la primera cosa que te dicen en la escuela de evaluación uno tiene que entender Cuáles son los cescos para entender Si el

54:55resultado tiene o no sentido Pero uno hace un Forecast un proyección uno trata de entender cómo este negocio va a evolucionar hacia el futuro y cuál es la reinversión que necesita porque uno tiene que sostener el negocio hacia el futuro con crecimiento con nuevas

55:18instalaciones desarrollo de nuevos productos todo lo que implica el desarrollo para poder entender Qué es el flujo de caja libre del negocio y eso es lo que uno hace el desconteo para entender con una tasa de descuento razonable en base al fondeo de capital de la empresa cuál sería el

55:39valor del Y eso trae trae esos flujos futuro valor presente que iba a decir hay un término que es el net present value el valor presente neto Qué significa eso Con qué se comen Exactamente eso uno sigue la metodología y uno hace esa proyección del del flujo operativo hacia el futuro y con el mecanismo del desconteo lo trae al valor

56:01presente neto neto de todo lo que puede ser contingencias Ah cualquier activo o pasivo no operativo uno tiene que considerar allá Porque si tienen vamos a decir ah una casa en casa de campo en el libro de la empresa eso no es necesario para generar

56:21los flujos de la empresa Entonces eso es un valor aparte de lo que es el valor de la compañía en Sí entonces hay Cuando uno llega al neteo de eso hay una serie de de cosas Y puede ser tan simple o tan complejo como tú quieres una valoración correcto y por eso mucha gente va múltiplos Dame liita vamos aplicar un múltiplo vamos a

56:43negociar un múltiplo de c depende de la industria algunas industrias rapid grow pero yo he visto gente que cuánto deja la empresa 10 pes y bueno 10 pes Bueno pues 5 años son 50 pesos bueno que la la literal y y hay industria O sea que son marco de referencia por ejemplo en combustible

57:04tantas veces galonaje se paga tanto por galón más o menos como referencia y en producto capitado o sea cu a tanta capita eh por la cantidad de de de usuarios Pero al final son todo eso es referencias son referencias pero en su esencia están ahí para extrapolar qué espero ganar con estos activos hacia el

57:24futuro entonces uno paga 4 o 5 años después todo ese flujo de o sea este tema de la valoración no es una ciencia exacta hay una combinación entre lo ojetivos y los subjetivos eh o sea hay y perspectivas de valor okay porque podemos estar viendo los mismos activos y uno tener un gran expectativa y el

57:45otro uno puede decir la economía del año que viene se va para abajo y eso te cambia totalmente es es otra cosa y otro puede decir no la economía va a seguir subiendo En un 10 no el año que viene sube un 10 esto se aplica incluso imagino que a las bolsas de valores de fuera por ejemplo o sea hemos visto

58:00tesla como hay gente que dice no eso la gente está especulando o sea eso vale mucho más lo que realmente Perdón ahora mismo el Market cap está mucho más alto lo que realmente es el valor Real del de las acciones y demás en la bolsa uno tiene que entender esto las percepciones de valor cambian de día a día cada nueva información que

58:22llega al mercado incide en definir si el el negocio vale marginalmente más o menos que el día de ayer y hay siempre hay gente comprando y vendiendo en el short term muy corto plazo es una función de supply and demand en las acciones pero al medium term es una función de esos fundamentos las márgenes

58:43van mejorando crecimiento va accelerando algo está pasando en el ambiente competitivo inves hay consolidación de competi estamos invirtiendo ahora estamos y yo creo que por lo menos tres veces a la semana nos mandamos cómo vamos perform no pero yo soy mucho más conservador

59:04long term Qué significa conservador que busco empresa yo me llevo ahí medio cliché pero me llevo un poquito como lo de waren buffett de invierte la empresa que tú realmente invertirías si tú quieres a largo plazo y Busco empresa como bastante estable Blue

59:26Por eso quiero entender lo que significa totalmente yo tengo by way eh pero me ha funcionado este año vamos bastante bien voy bastante bien Javier un poquito más más arriesgado invertí en nvidia por ejemplo que que ahora estaba super booming pena que no puse más eh pero voy bien Ahí voy bastante bien con envidia e

59:47y un negocio con buenos fundamentos bien manejado Sí yo le digo a todo yo est no son recomendaciones para nadie eh yo le voy a dar a todos los están escuchando recomendaciones porque yo también hago enseñanzas para High scho seni personal finance eso debera usarse la escuela yo creo que eso debe ser obligatorio en Pa

1:00:09eso ha impuestos entender bien lo impuesto temprana Yo creo que por lo menos personal finance Mane pero es importantísimo comenzar invertir joven comenzar a invertir joven y no no hay que ser un gran experto en las compañías seguir tesla o seguir bercher

1:00:31seguir Caterpillar uno debería comprar Index funds comprar el índice tipo s eso es lo que yo hago pero yo lo compro [Risas] parax pero después llora cuando baja Ah porque trav para abajo s es un poco más riesgoso per tú compras

1:00:52disciplina compras diversificación ahí ti a los mejores empresas que de hecho vi un post en instagram en estos días de de un amigo de nosotros Nico que que subió un post que que en lo último que s cuán años el s&p 500 ha tenido el

1:01:13mismo rendimiento que que que berkshire que waren buffet Entonces al final es como tú es un tema de tiempo Mientras más joven tú empiece más ese tiempo te ayuda en ese compounding ya sea en bolsa valores oa en Bono en certificado financiero lo que tú quieras pero ese compounding esa Rueda es vle nieve

1:01:34positiva se vuelve cada vez más grande entonces Mientras más joven uno empieza más grande va a ser el día que tú la necesit es mucho más fácil decir qué hacer pero la gente que comienza joven invirtiendo es como personal finance debe ser obligatorio Mira hay algo super interesante de empezar esto temprana

1:01:54edad y es ya nosotros cada vez el mercado dominicano va adquiriendo madurez cada vez va está siendo más maduro más sofisticado también y entender que no todo es utilidad neta O sea cuando uno va invirtiendo en bolsa valor uno se va a dar cuenta de que la empresa de por sí tiene un valor que en teoría bien manejada va aumentando y no

1:02:16es nada más Ah está dejando 100 pes ahora está dejando 200 no también como nosotros le agregamos valor a la empresa directamente vemos casos como Amazon por ejemplo común y cliché también pero fue una empresa que no dejaba mucho beneficio por unos 20 años 15 años pero no pero sí estaba agregando valor si estaba creciendo valor en la empresa Entonces

1:02:36cuando uno entiende eso y dice Okay el año pasado dejamos 100 pes en esta empresa este año solamente dejamos 102 cre hicimos un 2% en utilidades neta pero de repente si nos ponemos a ver okay abrimos más sucursales aumentamos facturación aumentamos a nivel de impl omaní Cuál es la huella que tenemos hoy en día eh y vamos viendo cómo va va

1:02:55creciendo en valor Entonces cuando si ya es empresa familiar que tenemos o somos parte de una empresa cómo yo le agrego valor para que la empresa no solamente tenga más utilidades sino también que valga más que No necesariamente son lo mismo muchas veces son directamente proporcional pero no necesariamente correcto Y eso requiere fundamentos de capital allocation cómo vamos a invertir

1:03:17hacia el futuro y cómo vamos asegurar que todo est reinversión sigue generando retornos por encima de su costo así El futuro es es es un reto eso par de lo que requiere disciplina y tener un un consejo que realmente cuestiona la gerencia que lo pone a a probar que esto

1:03:38sí este estrategia este compromiso de capital yo creo que vamos a entrar al filet este episodio ni que hubiésemos escrito un guión Qué buena transición para pasar gobierno corporativo Je Jeff ya en 2017 fue tú ya te independizo empieza tus prácticas priv G y mo correcto y comentan un poco de eso

1:04:02y y bueno en qué te estás especializando hoy en día y por qué bueno interesantemente ambas firmas gorico como compañía firma especializado en governance risk compliance salió de Price el grupo de la

1:04:22práctica los líderes de la práctica dentro de Price todos salieron al mismo semana y montamos un bti dedicado a eso representando herramientas leader en risk management internal aud y ahora le añadimos con una nueva división en tecnología hay varios socios Sí varios

1:04:42Sí sí sí y todos con una especialidad y una disciplina algunos en cumplimiento en Enterprise risk management tecnología para internal audit para realmente traer soluciones multi disciplinaria hacia nuestros clientes y tenemos el producto número uno teammate que es internal para

1:05:03la automatización de toda la función de inter eso fue parte de lo que lanzamos la firma aquí tenemos una oficina en Puerto Rico y tenemos una oficina en Centroamérica en Honduras atendiendo esos mercados soluciones puramente governance risking compliance mo es una firma dedicada a lo

1:05:25que de ahí tengo otros socios también que salieron de de Price y gran experiencia trabajando Network Saludos Nicol uno de los mejores profesionales en la finanza que uno puede encontrar entonces realmente un gran profesional y

1:05:47es unjalo Ah tenemos de Cos tenemos par de cosas vamos escuchar el episodio est una prueba una prueba Okay yo quiero hablar de gobernanza yo quiero hablar de gobernanza hemos hablado eh desde el punto de vista eh específico quizás podemos decir de de

1:06:10de algunos pesos pesados que dentro de sus empresas o las empresas a las que pertenece han venido implementando esto e yo estoy seguro seguro eh que hace 15 años esto no era un tema tan común como hoy en día eh quizás se veía ya en instituciones más grandes en banca y demás pero pero ya hoy en día está

1:06:30entrando eh a una gran velocidad a muchas empresas familiares que están buscando sostenibilidad en el tiempo que están buscando tener una buena sucesión que están buscando no tener temas familiares por ejemplo en caso de que fuesen familiares las empresas hay muchos empresarios eh que ya hoy en día

1:06:51le prestan mucha atención ya hay incluso varias instituciones educativ Universidad y escuela de negocio aquí en el país que están impartiendo mucho curso en este sentido y Y hay muchos empresarios también que terminan yéndose a estos programas ejecutivo de Harvard de warton de mit de todas estas universidades de alto calibre buscando

1:07:11más información entonces yo quisiera saber cómo ha sido tu experiencia a nivel de gobierno cooperativo y si pudiésemos hablar de algunas buenas prácticas o de mejores prácticas Mejor dicho eh a nivel de de gobierno operativo y cómo se termina platan verdad y Dominican esta parte de hecho hoy en día una parte

1:07:34importante de mi tiempo dedico a lo que es Board work trabajando como miembro independiente en consejos donde me siento muy relacionado y una afinidad a la compañía la familia lo que busquen con la empresa donde pienso que

1:07:56puedo agregar valor y qué hago ahí como miembro independiente Traigo una un background y un entendimiento en muchos sentidos lo que necesitan en el boardroom para poder

1:08:17empujar una agenda Ah de transformación o de implementación de las mejoras prácticas de gobierno corporativo porque las compañías familiares que van implementando esto hoy en día vienen impulsado por una transición generacional una secación la entrada de nuevos

1:08:40accionistas New partners y quieren profesionalizar corporati o o mover de una compañía muy familiar a una empresa mucho más organizada corporativamente con un Board con miembros independientes

1:09:02que no tiene relación con ninguno de los otros accionistas en la en la empresa y yo tengo una reputación por todo el trabajo y la carrera de ser muy objetivo muy independiente y muy Franco en el sentido de que yo lo voy a cuestionar not yes

1:09:26tú me invit estás seguro que yo quiero que ustedes quieren que yo participe en su consejo porque yo voy a cuestionar yo voy a exigir yo voy a empujar a retar retar eso es exactamente como yo entro y trato de mover la empresa en un proceso de

1:09:49implementación de me de mejoras prácticas y la banca comenzó porque tenía un reglamento de gobierno corporativo tenía un checklist degos que tenían que ir Armando alineado a las mejoras prácticas una entidad regulada con un regulador que venía fuertemente impulsando una

1:10:11transformación en gobernanza pero una empresa siempre digo cuando se meten en la transformación de gobierno Board governance en su empresa busquen gente que conocen la cultura de la familia y tiene una buena relación porque van a tener que Shake the Tree uno tiene que tener una confianza para decir s y que

1:10:34los miembros de la familia que también todavía participen en el negocio y en el consejo lo van a entender lo que uno Busca el gobierno corporativo se queda solamente en el consejo o esto afecta más cosas afecta muchas más cosas sí porque uno comienza en el boardroom Pero uno también tiene que crear comités en diferentes aspectos que ah

1:10:55pen que velen por tem un poquito más específico correcto un comité de auditoría vela por la confidencialidad y integridad de la información financiera de tener alguien en el Board como miembro independiente que también tiene un gran experiencia en auditoría cumplimiento y gestión de riesgo es un fit natural para un comité de auditoría

1:11:18entonces son roles que uno hace dentro del boardroom y en los comités que apoyan el consejo para el bien de la empresa síes en muchas empresas aquí que que tal vez no tienen un gobierno corporativo desarrollado tienen un gerente de auditoría un vicepresidente de auditoría que se reporta al presidente de la empresa y eso no está bien porque al final a él también hay

1:11:39que auditar é es el primer ait como é hay que auditar como como un empleado más totalmente correcto el el auditor interno debería reportarse al comit y tú no la vas a encontrar nada que te firma los cheques hay un conflicto interés muy fuerte buen en una empresa con un único dueño gobierno corporativo

1:12:02No históricamente no ha sido tan importante pero cuando uno va diluyendo y hay transiciones de un accionista a varios accionistas tener gente confiable objetivo independiente en el consejo velando por los intereses de todos los accionistas es esencial y tener alguien

1:12:23que conoce la cultura de la familia que conoce bien lo que son Ah Esos transformaciones y transiciones en la en la compañía y en la familia ayuda mucho empujar una agenda de transformación y implementación de Board governance mucho más alineada la mejora práctica pero

1:12:45governance en particular es una tema de cultura you no tengo mi Board pero realmente está cumpliendo todos esos deberes como debe ser hay que practicarlo eso y y toma tiempo en crear la cultura de respetar esto hay compañías que comenzaron este proceso

1:13:08hace muchísimos años pienso en uno que muy muy probablemente un futuro capítulo aquí en grupo peñ defin no Uno grupo peñ defi o la gran publicitaria ellos pasaron por este proceso y tienen un board compañía tightly control entre la familia pero los consejeros son

1:13:30independientes todos tienen unos familiares pero el control a nivel de consejo es independientes Entonces es un Step así a Board governance que uno no encuentra en muchas empresas en estos países yo quisiera como conocé Cómo es un día a día cómo se ve un consejo una reunión de

1:13:52consejo cuál es para aquellos que que quizás no han tenido la oportunidad todavía de pertenecer a un consejo y de vivir esto O que simplente están considerando implementar ya y dar ese primer paso o dar los primeros pasos de ya de gobernanza en esa presa familiar donde de repente Yo soy el dueño Pero tengo tres hijos y de repente yo quiero

1:14:11Tú sabes que vamos a comenzar con un consejo para que cuando llegue el momento ya nosotros tengamos un consejo maduro y ya una un una full un full gobierno corporativo implementado eh qué se hace un consejo en una reunión de consejo de repente Wow una de las cosas con consejo que yo siempre empujo

1:14:31es tenemos que entender Qué es la agenda qué es lo que vamos a tratar Y qué información Necesito recibir antes para llegar preparado a una reunión de consejo porque están ahí para revisar entender monitorear discutir debatir

1:14:51pero si uno no llega preparado was Time uno desperdicie mucha oportunidad de agregar uno está viendo presentaciones en Powerpoint o tiene el contable presentando estados financieros Pero la verdad es Board

1:15:12meetings muy rígidamente agendado y uno debería entender dónde y qué debe ser tu input en cada uno de estos puntos Entonces mi ación antes es tan importante para asegurar que que puedo cumplir ese mandato en la reunión uno llega a la reunión uno tiene que asegurar la parte

1:15:35protocolar que está todo bien y el presidente pone todo en orden y inicien y en cada punto hay bueno algunos son para conocimiento una presentación de cómo va el nuevo producto y otros son para tomar decisiones aprobar planes estratégicos revisión de supuestos Ah

1:15:56revisión de proyectos de expansión Ah direccionamiento estratégico ah Escuchar entender y revisar lo que vino de los comités una serie de puntos que son parte de lo que un consejero tiene que hacer pero siempre con un ojo escéptico mucho escepticismo profesional de lo que

1:16:17uno está escuchando y cuando uno entiende que debe ser distinto tiene que tener la ah levantar la mano pedir palabra y exponer Pero la la la idea ahí es cuestionar velar y aportar en la medida que donde uno pueda porque un consejero experto en

1:16:38tecnología No necesariamente va a opinar en todos los puntos de la agenda pero su voz en algunos temas es cantante porque él es cuando uno habla de la transformación cuando habla de lo que es el nuevo sistema proyectos de I tecnología cy Security que es un super tópico hoy tú necesitas tener ese

1:17:00tecnicismo para poder entender todos los issues y los riesgos mitigar los riesgos estamos hablando mucho de tema de consejo o sea esta experiencia en base a que tú la has tenido En cuáles consejos si se puede decir tú participas activamente también de grupos dominicanos extranjeros yo siempre pido permiso para yo yo no soy

1:17:22muy vamos estar low profile como lo dijo en la introducción pero en este caso es interesante porque son compañías donde uno se siente una afinidad y como un Ah alineación con los valores de la empresa la familia y lo que ellos quieren lograr con su con su empresa y en muchos casos

1:17:43son clientes de muchos años entonces tenemos una relación También personal ap parte del negocio de de la relación de de negocio entonces me invitan a participar y algunos que puedo mencionar aquí que esty activo en el consejo de grupo Ramos por ejemplo ellos pasaron por un proceso y estaban

1:18:06buscando unos independent directors y vieron en mí alguien que había aportado en el tiempo Don ROM y el americano que dice doña Merced en su episodio eh era Je se puede decir eso la conocí en 1998 en un proyecto

1:18:27entonces he tenido muchísimos años trabajando con ellos y full comprometido con el desarrollo de bueno que incluso hicieron un comunicado ahora ella más o menos saliendo a las operaciones y haciendo una reestructuración importante Ahí lo mencionó grupo Ramos porque fue público por eso me atrevo a decirlo eso y y fue

1:18:48una vamos a decir manejado por los independent tractors trabajando con la familia de de manejar este proceso Lo que implica una sucesión del ceo de un ceo que toda la empresa había sido de la familia hacía un ceo que es totalmente

1:19:10outside the family y profesionalizar con la salida de otros miembros de la familia que tenían roles ejecutivos en la empresa ahora eso es un nivel de madurez alto Muy alto Entonces eso comenzó no ahora esos son procesos que veníamos trabajando por varios años para llegar a ese punto entonces ahí hay otro

1:19:33elad independent directoro Manuel Pérez ha sido pero a uno en este sentido ayudando la familia conocer esos valores y la mejor forma de manejar estos procesos y uniendo todos nosotros como independent directors para tomar estus decisiones por el bien de la

1:19:53familia por bien de Don ROM y Mercedes y la empresa para el futuro sin que la empresa pierda su esencia y su y su ADN formid success Story a uno de cómo ha manejado estos procesos en una empresa tan grande tan complejo y tan competitivo como como grupo Ramos Excelente qué otr empresas otra empresa

1:20:15rápidamente otra ropa que es interesante el por Center aquí en Santo Domingo he trabajado con ellos en el Board trabajo con vinícula del Norte y cza la República como startup startup muy interesante uno no tiene el rol ahí es básicamente estratégico el direccionamiento de Cómo explotar este

1:20:38marca y que una marca apuntando a un consumo masivo y en un mercado con la ilusión de competitividad que un Player dominante que cuasi monopolista entonces cómo atacar Y lograr un Market share interesante Ah requiere más allá que un

1:20:58Board member Entonces es un rol muy consecutivo pero es muy interesante es muy distinto que los retos que uno tiene en grupo Ramos también colaboró en el consejo de Van fondesa que para mí es unao de las instituciones financieras más distintivos hoy en día y seguro que ni lo conocen porque están en

1:21:19comunidades rurales así trabajando la pirámide económica del país en microfinanzas créditos de 60,000 pes en sitios que sí que que nunca muído probablemente la cerca la sual más cerca de aquí es en en Herrera es es un banco muy muy

1:21:42diferenciado en en el en este país entonces ahí me me encanta trabajar con ellos Estoy en el en el Bo de amarita laboratorio clínica amarita entonces ahí también procesando pas ando por la salida de la fundadora desafortunadamente Doña amada el año pasado y la familia pasando

1:22:03por esa transición entonces participando como un consejero independiente allá en la transformación transiciónes con un crecimiento bastante importante con un pandemia encima con todo lo que que implicaba esto para para el país creo que ese sector también cada día se viendo como más interesante porque han

1:22:24entrado dos o tres Players nuevos Entonces tenemos varios Legacy que están ahí cada vez dominando más pero con con ciertas amenazas naturales verdad ya son son negocios que uno tiene que perfeccionar su modelo operativo y crear escala y muy cambiante las

1:22:45tecnologías la la tecnología se compra cualquier Player los nuevos ellos pueden ir y comprar la tecnología pero a llegar al pueblo y con un modelo de servicio que crea afinidad en la marca es realmente un gran reto parmente ser escalable sea hay tema bastante complejo

1:23:07a nivel de logística de la toma de muestra dentro de aquello Y esa huella muchas veces se expande más que nada con con más puntos de servicio e Pero sí yo creo que don fue clave su modelo de One to One

1:23:27Cómo hacer esto de manera personable para para los clientes ha creado una afinidad la marca amarita a un en este país Entonces cómo apalancar esto y crecer el negocio y crear las eficiencias con el moderno y la tecnología son retos constantes y y realmente es son trabajos

1:23:49muy interesantes porque cada día es algo nuevo excelente y el otro Ah en el domínico americano que institución educativa que tiene el colegio tiene la universidad escuela de idiomas cada uno unidad con diferentes retos estratégicos y Ah son cosas que me

1:24:12gusta que cada uno de estos instituciones tienes retos que que para mí siendo multidisciplinario y multi industria me encanta no me no me aburro en uno solo no no porque como Teo una diversidad interesantísima o sea sector Automotriz sector salud pero tú no puedes ser consejero en dos por ejemplo si me llamo mañana banco de reservas

1:24:33para estar en el Ah no no no yo tengo mi conflicto interés puesto ahí yo voy con un mercado muy chiquito t tien que poner bien claro con quién va a trabajar y la conflicto de interés y la percepción de Independencia y objetividad son valores que no puede poner en peligro

1:24:56hay que vivir los valores a mí me gustó mucho lo que tú mencionaste de como de de Cut to the Chase durante es esas reuniones de consejo de de de recibir material antes de que cada miembro se endiente o o socio o parte de la familia o lo que fuese pueda prepararse pueda tener tiempo porque al final si si este

1:25:17consejo si bien es cierto lo tenemos ahí para que mueva el barco desde una altura que pueda realmente hacer estrategia eh No nosotros no queremos miembros que se sienten ahí escuchar un Powerpoint de 200 horas y sabes Ah Okay pero cuándo vamos a deliberar cuándo vamos nosotros a aportar y agregar valor realmente eh Y y también mencionaste por ejemplo

1:25:38Yéndome un poquito hacia atrás eh de ese miembro por ejemplo especialista en tecnología como a veces dura un buen rato sin hablar o sin aportar eh sin embargo yo estoy seguro que bueno ya hoy en día muchos de los cambios muchas de las cosas que se hacen de una manera u otra requiere de tecnología eh Pero

1:25:59ellos también tienen una práctica super importante porque ven el backend de Prácticamente la empresa entera entonces saben algunos riesgos tanto a nivel de proceso como como lo que uno pudiese pensar de riesgos de ciberseguridad y demás o de redundancia requerida eh pero creo que lo rescato como algo valioso

1:26:20como algo que creo que que es una muy buena práctica y que consej no solamente se va a ver los estado financiero los estado financiero se puede mandar antes una de las cosas que sí hacemos en estos consejos es crear la agenda de temas estratégicas y asegurar en la agenda que estamos dedicando el tiempo necesario y oportuno para temas estratégicas del

1:26:43negocio y no solamente lo protocolar revisión de Estados esos son cosas que uno puede hacer en preparación y llegar a discutir Mira qué vamos a estar haciendo en a b Cid en la agenda estratégica es muy fácil pasar 3 horas y agregar cero valor checkboxes firmar una acta y cumplimos con el Board meeting

1:27:05pero ahí yo no quiero participar porque ahí yo me siento como estoy haciendo nada yo estoy aquí para ver cómo aportar y hacer este negocio mejor y al final Por más que sea tú como consejero en muchas empresas tú eres accountable o sea de lo de lo que pasa o sea por lo menos instituciones financieras o sea

1:27:24si el banco quiebra o sea el consejero lleva en banco por ejemplo necesariamente lo mismo en otras empresas pero tu reputación personal para M es mucho profesional es mucho más importante uno porque estoy aquí estoy aquí nada más para sentar y verte no estamos aquí

1:27:47para lograr una agenda y que vamos a estar haciendo Me siento es presión levo y apoyo definir una agenda que sí dedica suficiente tiempo a lo que tenemos que hacer y lo que debemos hacer con temas estratégicas y ya para los temas más específicos Yo entiendo que para eso

1:28:09existen los comités correcto entonces hay comités que uno participa comité de gobernanza comité de remuneraciones comité de auditoría que he participado en todo comité ejecutivo comité comercial donde también llevo cierto kn expertise Para apoyar en crear

1:28:30los comités y crear los mandatos y los charters de los comités y poner una rutina para cumplir estos objetivos apoyando el consejo o sea por ejemplo en estos cinco o seis consejos que a los que usted pertenece el trabajo suyo no eso solamente ir a las reuniones hay un trabajo de de oficina cor tanto como

1:28:53como como parte de cierto comité como miembro del Consejo de prepararse de estudiar de mantenerse actualizado con el mercado también la el tiempo que yo mencioné la importancia de mantenerse al tanto de lo que está pasando en la industria eso uno tiene que hacer como consultor pero para consejero es más

1:29:16importante todavía uno tiene que entender qué está pasando en el país con la competencia uno tiene que entender que bien qué tendencias están pasando a nivel regional y qué está pasando en las compañías en el sector públicamente cotizados para realmente tratar de

1:29:37entender los issues que están afectando que debemos tratar en el boardroom entonces son son parte de un rutina que uno cree outside the boardroom para llegar preparado y participativo y colaborativo para agregar valor dentro del bord es es una rutina que toma muchísimo más horas que el tiempo en la

1:30:01reunión per s de de consejo uno tiene Eso es parte de su forma de trabajar naturalmente O tiene que crearla el hábito pero si no lo haces definitivamente no estás trayendo todo lo que uno pueda al consejo claro

1:30:24mi rutina no yo creo que este ha sido un episodio super enriquecedor para el consultor yo creo que jef hay que traerlo para para el episodio académico y no full académico para el consultor para para el dueño de empresa para el que quiere o sea para mí Este es un episodio que le pueda agregar valor a quien sea por lo

1:30:44general y lo específico a la misma vez que es y que algo importante aquí o sea independientemente De qué tamaño sea la empresa ya sea que tú lideres que tenga o que sea parte de como como empleado incluso o sea Estos son temas que aunque la empresa quizás no no tea el punto de necesitar un gobierno corporativo porque quizá una

1:31:04pyme y acaba de iniciar probablemente puede ser una buena meta hay cierta práctica que uno puede adaptarlas y y y e ir desde un inicio pensando en ella para oyeme porque al final muchos de estos elementos son necesarios para que la empresa sea sostenible y Y si va a haber una sucesión o va a haber una venta Incluso el hecho de tener un

1:31:26gobierno cooperativo es un super Plus es más me voy más lejos Si nosotros queremos pancan créeme que el banco va a estar muy contento de saber que hay un gobierno corporativo funcional ahí y y parte de lo que tú ves c haciendo un financiamiento es la sucesión eh o sea eso es un riesgo que toda la empresa la

1:31:45tiene y Y esto y eso es un mitigante por ejemplo no y cuando no ti esa gobernanza o sea y es un riesgo real afectando muchas empresas aquí Quién va a asumir el irasco de esta empresa y si no lo tenemos Debemos identificar los candidatos con tiempo suficiente para capacitarlo y prepararlos porque uno

1:32:07nunca se sabe cuándo va a ser el día de la transición no pero yo lo sey a poner sencillo O sea si yo fuera a un banco o yo tuviera un banco y le voy a prestar 50 millones de dólares a a una empresa de repente esa empresa es liderada por un hombre y todas las decisiones eh un

1:32:24hombre una mujer Perdón un hombre una mujer y es una sola persona quien toma todas las decisiones quien es responsable de todo Queen todo se centra en esa sola persona o sea quién me garantiza a mí dio libre aa persona de que se caiga en un avión o o le dé un infarto quién me va a cubrir a mí Bueno

1:32:40a m a mí me pasó una vez yo digo por algo sencillo mucho má complejo de ahí no no pero así es yo estaba viendo un crédito y y y llamo llamo al ceo porque tenía que admitir ese riesgo el ceo tenía como 84 85 años y le digo cuando usted se retire Quién va a tomar su posición él me dice Tú

1:32:59dices cuando yo me muera no se quiere retirar no lo va a tomar fulanito de tal y yo busco la cédula fulanito de tal le lleva 2 años tenía 87 años y yo dije No yo no puedo prestar esta gente porque que o sea muy fácil o sea ley de vida te dice que es se yo creo que ha sido hace

1:33:175 o se años para ya no lo puedo ni Escuchar uno nunca pero Wow o sea es un riesgo importante que hay que que hay que tener presente y y un consejo te ayuda y te ayuda a esa continuidad repente te fuza pero imagínate algo tan sencillo como esto Si tú representas una marca

1:33:38extranjera una marca global créeme que ellos van a estar muy contentos que la empresa que está interesada en representar su marca tenga un gobierno cooperativo tenga una estructura sólida que diga okay Mira yo me siento cómodo que x persona me presente eh Porque yo sé que no no es una sola cabeza que si se vuelve loca puedo segir perdiendo yo

1:34:00entonces hay muchas ventaja aparte de la sucesión aparte de la sostenibilidad hay mucha ventaja a nivel comercial a nivel a nivel de apalancamiento y un montón de de de beneficio más la verdad es que sí hay compañías que hemos mencionado aquí donde fue una exigencia del suplidor en el extranjero que dijo yo

1:34:21necesito asegurar qui Quién es el dueño de esta empresa One y cuál es la transición hacia el futuro de este negocio y su plan de sucesión para seguir representando nuestro mar en el país porque es tan importante tener visibilidad hacia el futuro cuando uno representa una marca clase mundial es

1:34:43super importante buenísimo buenísimo yo creo oo yo no me quiero ir una hora y media casi y si fuera por m Yo creo que seguimos con todo pero pero yo creo que puede volver Yo solamente quiero decir yo sé que estamos acabando el tiempo pero para mí quiero agradecerlo por esta

1:35:05oportunidad no soy una persona que naturalmente me inclino a hacer ese tipo de cosas pero varias veces hablamos y y Quiero agradecer formamente por la oportunidad yo como persona y lo dejo así yo me me identifico muy bien con la cultura mi 30 30 y pico de años aquí en

1:35:26el pa la calidad de la gente es estupendo tengo dos Kids dos hijos una hija un hijo nacidos aquí son más afina afinidad dominicana increíblemente se sienten más dominicano que americano Aunque viven ahora en Estados Unidos estudiando la

1:35:48calidad de vida aquí es he visitado muchos en como como persona yo me identifico más como dominicano que americano porque más que la mitad de mi vida aquí best yo soy como americano pero también con raíces muy profundas aquí

1:36:08personalmente ya tú tienes más tiempo aquí que allá má Por eso yo digo yo soy más dominicano que americano y logramos el episodio en español va a ser una sorpresa para que una persona la gente siempre me pregunta qué pienso aquí qué cómo llegaron aquí yo siempre digo Just good

1:36:31luck Just good luck una bendición S como yo llegué aquí todo lo que me ha pasado personalmente y profesionalmente una persona con con mucha suerte muy dichoso en la vida quería agradecerles y y no a ti a ti por abrirte por por compartir tu historia de vida Tu

1:36:53trayectoria de verdad para nosotros y yo estoy seguro que para nuestros oyentes de mucho valor y no yo creo que que es super interesante tener gente que viene de consultoría que aún sigue haciendo consultoría pero también tiene esta experiencia en diversos mercados la verdad que podemos beber un vinito un día de esto eh cuá quieren cuándo quieren Pero antes de irte Je Te vamos

1:37:15Bueno le solicitamos a todos nuestros invitados dos cosas antes de ir uno es un libro La recomendación de un libro una serie o una película preferiblemente un libro y ahí les recuerdo a todos nuestros oyentes que eh A través de nuestra página web en pesos pesados.de hay un book club hay un club de lectura donde están todos los libros que han

1:37:34recomendado los pesos pesados le hacen click y él te lleva al link de Amazon ahí y ahí pueden adquirir su libro y adicional a eso nuestro patrocinador Tupac eh le otorga de manera gratuita el flete de los tres primeros libros que ordenen a través de Tupac eh que ojo Aunque suene poco hay libros que que pesan una libra y lib O sea que estamos

1:37:56hablando de que sé yo 1000 pesos 2000 no sé yo sé que es gratis pan los hard cover aprovechen y pidan los hard cover full O sea que pedimos dos cosas consejo un consejo y un libro el cons yo lo dejar general el consejo Jeff como buen generalista que que de el consejo que él quiera está bien yo me voy a llamar por

1:38:17por boardroom Board governance corporate governance todo gobierno corporativo por ahí pero pueden ser dos vamos arriba Okay comenzando con el libro el libro más interesante que que he leído últimamente se llama outliers es un libro que habla de la

1:38:39misc concepción de gente que han llegado a su máximo potencial gente como Bill Gates uno de los cuentos en el libro Es realmente lo que produjo el B Gates y uno piensa que es overnight success Y la verdad es Y esto es parte de los

1:39:00Ah vamos decir que lo lo que me pediste de Consejos el capítulo se llama 10 hours 10,000 horas que uno no llega a ser Bill Gates si él no había invertido más que 10,000 horas en un laboratorio en High School saliendo del High School para

1:39:22llegar a ser el programador que recomendaron luego entonces son the behind The Story Qué creo el éxito de diferentes tipos y clases de gente el autor se dio cuenta que tú necesitas 10,000 horas de preparación para ser bueno en algo en algo en cualquier disciplina from athletics to

1:39:44business programming cualquier cosa Entonces es interesante ese libro porque about the misconception entendimiento de overnight success Nunca es overnight success cultural behavioral uno no entiende a menos que lo estudia profundamente eso yo

1:40:06recomiendo que todos todos leamos se llama outliers y los consejos en el boardroom para mí uno tiene que siempre be true tiene que vivir esos valores de Independencia y de objetividad la lógica porque tú estás representando los

1:40:28intereses de no uno o dos la gente que te invitó no tú estás representando los intereses de múltiplos stakeholders y tiene que hacerlo de una manera by The Book Entonces no puede ser vende patria tiene que siempre siempre vivir esos esos valores o en The Board room super

1:40:48important y la confiabilidad entender expectativas y no solamente cumplirla hacer todo lo posible para exceder Y si tú lo haces de esta manera consistente person tú vas a lograr grandes cosas porque hay muy poca gente que consistentemente cumple y excede

1:41:11expectativa un bon consejo para ustedes en el día de hoy es me gó much totalmente yo siempre yo vivo diciendo eso lo que es eso y ayuda al yo de mañana es muy importante es el ayuda aluda de mañana

1:41:32eh pero nada eso lo vamos a hablar en otro episodio Jeff yo creo que está completo este episodio pero yo quisiera ver la manera de volver a hacer otro episodio full didáctico académico y y y tenerlo ahí para para Ah para la comunidad de patrón y y y y por ahí una

1:41:53una cosita que viene por ahí que ya verán eh Nada Muchísimas gracias a todos aquellos que aún siguen con nosotros eh Ojalá hayan disfrutado este super episodio eh donde conocimos la vida de Jeff y y y yo creo que entramos en muchos temas bastante interesant eh recuerden seguirnos a través de Spotify a través de Apple podcast e y en YouTube

1:42:14recuerden suscribirse eh Muchísimas gracias a todo el equipo de peso pesado detrás de cámara que hace esto posible eh Y nada Jeff Muchísimas gracias por haber venido gracias Usted lo lograron español señores nos vemos en la próxima Bye bye [Música]