8 years of marketing advice in 70 minutes

0:00হে বন্ধুরা , আমি মার্ক । এই ভিডিওতে আমি আমার বিগত ৮ বছরের মার্কেটিং পরামর্শ নিয়ে আলোচনা করতে যাচ্ছি । গত ৮ বছর ধরে আমি মূলত কোনো ব্যতিক্রম ছাড়াই প্রতিদিন ১০ থেকে ১৪ ঘণ্টা কাজ করেছি । আমি পেইড অ্যাডের পেছনে কোটি কোটি ডলার খরচ করেছি এবং অনেক বোকার মতো ও ব্যয়বহুল ভুলও করেছি । আমি এই ভিডিওটি তৈরি করছি কারণ

0:16আমার মনে হয় , মার্কেটিং জগতে পা রাখার আগেই যদি কেউ আমাকে এই ভিডিওর সবকিছু বলে দিত , তাহলে খুব ভালো হতো । আর একটা কথা পরিষ্কার করে বলে রাখি , এটা সেই ধরনের ভিডিও হতে যাচ্ছে না যেখানে আমি বলব , " ওহ , ভালো মার্কেটিং করার জন্য আপনাকে একটি ভালো হুক তৈরি করতে হবে । " না ,

0:28আমরা সবাই জানি যে এটা কেবলই উপরিভাগের কথা এবং আপনারা এখানে আরও গভীর কিছু জানতে এসেছেন । আপনারা এখানে আসল সত্য জানতে এসেছেন । তাই , এই ভিডিওতে আমি সমস্ত অপ্রয়োজনীয় কথা বাদ দিয়ে আপনাদেরকে বলব যে মার্কেটিং - এর ক্ষেত্রে বর্তমানে ঠিক কী কাজ করছে । আর যেহেতু এটি একটি বেশ বড়সড় ভিডিও হতে যাচ্ছে , তাই আমি এটিকে

0:42চারটি বিভাগে ভাগ করব । প্রথম বিভাগটি হলো কীভাবে চিন্তা করতে হয় । দ্বিতীয় বিভাগটি হলো , কীভাবে তৈরি করতে হয় । তৃতীয় অধ্যায় , কীভাবে অঙ্কটা বুঝবেন । আর চতুর্থ অধ্যায় , যেটাকে আমি মাল্টিপ্লায়ার বলি । আপনি যদি এই ভিডিওর সবকিছু সত্যিই শেখেন এবং প্রয়োগ করেন , তবে এটি হবে এই বছরে আপনার দেখা সবচেয়ে মূল্যবান ভিডিও । আর একটা

0:59চটজলদি প্রমাণ হিসেবে বলি , গত ৩০ দিনে , আমার শুধু একটি ব্র্যান্ডেই আমরা লাভজনকভাবে ২ মিলিয়ন ডলারের বেশি আয় করেছি । আর আমার শুধু একটি অ্যাড অ্যাকাউন্টে , গত কয়েক বছরে , প্রায় ৪ মিলিয়ন ডলার খরচ করেছি । এখন , মার্কেটিংয়ে ভালো হতে হলে , প্রথমে আমাদের বুঝতে হবে কীভাবে চিন্তা করতে হয় । কারণ আপনি যদি একজন

1:12মার্কেটারের মতো ভাবতে শুরু করেন , তাহলে আপনি আসলে ইতিমধ্যেই হেরে গেছেন । এর পরিবর্তে , আপনার একজন উন্মাদ বিজ্ঞানীর মতো চিন্তা করা উচিত । আমি বিশ্বাস করি যে মার্কেটিংয়ের সবকিছু একটিমাত্র শব্দে এসে দাঁড়ায় । আর আপনি যদি এই একটিমাত্র শব্দকে সঠিকভাবে বুঝতে পারেন এবং এই একটিমাত্র শব্দের দৃষ্টিকোণ থেকে চিন্তা করতে পারেন , তাহলে বাকি সবকিছু অনেক সহজ হয়ে যায় ।

1:29আর আমি এখানে যে শব্দটির কথা বলছি , তা হলো কনট্রাস্ট ( contrast ) । সম্ভবত আপনি এই শব্দটি আশা করছেন না । তাই আমি এখানে কী বোঝাতে চাইছি , তা একটু ব্যাখ্যা করি । মার্কেটিং - এ দক্ষ হতে হলে , সেরা মার্কেটাররা সবচেয়ে বেশি কনট্রাস্ট তৈরি করতে সক্ষম হন । এখন , যখন আমি কনট্রাস্ট শব্দটির কথা ভাবি , তখন

1:44ফটোগ্রাফি বা ভিডিওগ্রাফির কথা মনে আসতে পারে । এটি হলো কোনো কিছুকে তার পটভূমি থেকে আলাদা করে ফুটিয়ে তোলার ক্ষমতা , কোলাহলের মধ্যে থেকে নিজেকে স্বতন্ত্রভাবে তুলে ধরার ক্ষমতা । অনেক সময় ওয়েব ডেভেলপমেন্টেও এটি ব্যবহৃত হয় । আর একটি ভালো কনট্রাস্ট রেশিওর চমৎকার উদাহরণ হতে পারে সাদা পটভূমিতে কালো লেখা বা কালো পটভূমিতে সাদা লেখা বা এই ধরনের কিছু ।

2:02অথবা হয়তো আপনি এই উষ্ণ রঙের কাগজটি দেখেছেন । এই সবগুলোর কনট্রাস্ট অনেক বেশি । এখন , অন্যদিকে , কম কনট্রাস্টের একটি উদাহরণ রয়েছে যেখানে লেখাটি একেবারেই আলাদাভাবে চোখে পড়ছে না । তাই আপনি যে বিজ্ঞাপনই তৈরি করুন না কেন , যে কন্টেন্টই তৈরি করুন না কেন , আপনার কাজ হলো গ্রাহকের মনে সবচেয়ে বেশি কনট্রাস্ট তৈরি করা । এটি

2:21আক্ষরিক অর্থেই সবকিছুর উৎস , কারণ প্রত্যেকেই প্রতিদিন মার্কেটিং উপকরণের দ্বারা প্রভাবিত হচ্ছে । ব্যাপারটা শুধু ভালো মার্কেটিং তৈরি করা নয় । বরং এমন মার্কেটিং উপকরণ তৈরি করা যা আপনাকে অন্য সবকিছু থেকে আলাদা করে তুলবে । সুতরাং , আমি যদি কোনো নতুন বাজারে প্রবেশ করতে যাই , তাহলে আমি ঠিক এটাই ভাবি । আমি ওই ক্ষেত্রের শীর্ষ প্রতিযোগীদের দিকে নজর দেব ।

2:39আমি ওই ক্ষেত্রের শীর্ষ কন্টেন্ট নির্মাতাদের দিকে নজর দেব । আমি দেখব সবাই কী করছে এবং আমি একটি সহজ প্রশ্ন করব , আর তা হলো , আমি কীভাবে এর ঠিক বিপরীতটা করতে পারি ? সবাই কী করছে , প্রতিদিন সবাই কীসের সম্মুখীন হচ্ছে , তা দেখে আমি কীভাবে তার একেবারে বিপরীতটা করতে পারি , যাতে আমি সর্বোচ্চ মাত্রার বৈসাদৃশ্য তৈরি করতে পারি

2:56। আপনি এ পর্যন্ত যত মার্কেটিং উপকরণের সংস্পর্শে এসেছেন , তার সবগুলোর ক্ষেত্রেই এটা সত্যি । আপনি যদি আপনার ইমেল এবং তার সাবজেক্ট লাইনগুলো দেখেন , দেখবেন ৯৯ % সাবজেক্ট লাইন দেখতে হুবহু একই রকম এবং তাই সেগুলো আলাদাভাবে চোখে পড়ে না , কারণ সেগুলোর মধ্যে কোনো বৈসাদৃশ্য নেই । আপনার কন্টেন্টের ক্ষেত্রেও একই কথা প্রযোজ্য । আপনার বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রেও একই

3:12কথা প্রযোজ্য । যেকোনো মার্কেটিং উপকরণের ক্ষেত্রেই একই কথা সত্যি । আপনার লক্ষ্য হলো আলাদাভাবে পরিচিতি পাওয়া । আমি জানি এটা শুনতে খুবই সাধারণ মনে হয় , এবং অবশ্যই বলা যতটা সহজ , করা ততটা সহজ নয় । কিন্তু এই কারণেই আমি এই ভিডিওটি এভাবে সাজাচ্ছি : কারণ আপনি যদি এটা না বোঝেন এবং প্রচলিত ধারার বিপরীতে গিয়ে কাজ করেন , তাহলে

3:25আপনি সঙ্গে সঙ্গেই নিজের পায়ে নিজে কুড়াল মারবেন , কারণ আপনি সবার সাথে মিশে যাবেন । অনেকেই শুধু দেখবে সেরা ব্যক্তিরা কী করছে । যেমন , অ্যাপলের মতো বড় বড় ব্র্যান্ড , এই বিশাল কোম্পানিগুলোর দিকে তাকাবে । এবং আমাকে ভুল বুঝবেন না , তাদের কাছ থেকে শেখার মতো অনেক কিছুই আছে । কিন্তু একই সাথে , বিশ্বের বেশিরভাগ মার্কেটিং

3:41উপকরণই উপেক্ষিত হচ্ছে । সুতরাং , মানুষ বর্তমানে যা গ্রহণ করছে এবং সম্পূর্ণ ভিন্ন কিছু যা সঙ্গে সঙ্গে মানুষের মনোযোগ আকর্ষণ করে , তার মধ্যে আপনাকে একটি ব্যবধান তৈরি করতে সক্ষম হতে হবে । মানুষ অবিশ্বাস্যভাবে অভ্যাসের দাস । সেটা আসক্তিমূলক অভ্যাস হোক বা বই পড়ার মতো ভালো অভ্যাস হোক , আপনার কাজ হলো মানুষের এই জঘন্য অভ্যাসটি ভাঙা

4:02। আপনি যদি বিজ্ঞাপন চালান , তাহলে আপনাকে তাদের স্ক্রল করার অভ্যাস ভাঙতে হবে । আপনি যদি ইমেল পাঠান , তাহলে আপনাকে তাদের ইনবক্সে থাকা সমস্ত ফালতু প্রচারমূলক সামগ্রী পরিষ্কার করার অভ্যাসটি ভাঙতে হবে । আপনার লক্ষ্য হলো এই ধারাটি ভাঙা । প্রসঙ্গত , এটি এত গুরুত্বপূর্ণ হওয়ার কারণ হলো , প্রায় প্রতিটি ক্ষেত্র , প্রতিটি বাজারই প্রতিযোগিতায় পরিপূর্ণ ।

4:21লোকেরা ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি এবং রেড ওশান স্ট্র্যাটেজি নিয়ে কথা বলে , এবং সেগুলোর অনেকগুলোরই সত্যতা আছে । তবে , শেষ কবে আপনি বৈধভাবে এমন কোনো বাজারে প্রবেশ করেছেন যেখানে কোনো প্রতিযোগিতাই ছিল না ? কোনো না কোনো পর্যায়ে , আপনি অন্য লোকেদের সাথে প্রতিযোগিতা করছেন । এবং তাই আমি মনে করি , খুব কম ব্যতিক্রম ছাড়া বেশিরভাগ বাজারের ক্ষেত্রেই ,

4:37আপনি চতুর্থ বা তার চেয়ে উচ্চতর পরিশীলন স্তরে আছেন । আচ্ছা , এটি কিংবদন্তী বিপণনকারী ইউজিন শোয়ার্জের একটি ধারণা যা মূলত সেই পর্যায়গুলো দেখায় যেগুলোর মধ্য দিয়ে একটি বাজার যায় , যখন সেখানে কোনো প্রতিযোগী থাকে না , আক্ষরিক অর্থেই কিছুই থাকে না , যা হবে প্রথম পরিশীলন স্তরের মতো , যেখানে আপনি শুধু একটি দাবি করেন যে , আপনি

4:53ভালো করবেন । জানেন , আমার মতে , পরিশীলনের বিভিন্ন পর্যায় দেখার জন্য সেরা শিল্প হলো সিগারেট শিল্প । আপনি যদি বিজ্ঞাপনের ইতিহাসটা বোঝেন , তাহলে দেখতে পাবেন একটি নতুন বাজারের জন্ম কীভাবে প্রথম স্তর থেকে শুরু করে পঞ্চম স্তর পর্যন্ত প্রতিটি ধাপ অতিক্রম করে , যেখানে আক্ষরিক অর্থেই একটি বিলবোর্ডে শুধু ' সিগারেট ' লেখা একটি বিজ্ঞাপন দেওয়া হয় ।

5:12এটাই হলো পরিশীলনের প্রথম স্তর । কিন্তু এরপরেই আপনাকে বিভিন্ন দাবির ওপর ভিত্তি করে প্রতিযোগিতা করতে হয় , যা হলো দ্বিতীয় স্তর । আর দাবিগুলো যখন ক্রমশ বড় হতে হতে এমন এক পর্যায়ে পৌঁছায় যে সেগুলো আর বিশ্বাসযোগ্যই থাকে না , তখন আপনি তৃতীয় স্তরে চলে যান , যেখানে আপনাকে একটি কার্যপ্রণালী তৈরি করতে হয় । কিন্তু আমি এখানে যে

5:25বিষয়টি বলতে চাইছি তা হলো , প্রায় যেকোনো বাজারেই প্রতিযোগিতা থাকে । তাই আপনি এসে সাধারণ মানের হলে চলবে না । আপনাকে এই মানসিকতা নিয়ে আসতে হবে যে , আপনি এই ক্ষেত্রের শীর্ষ প্রতিযোগীর থেকেও সম্পূর্ণ আলাদা হবেন , কারণ এভাবেই আপনি সত্যিই নিজের একটি স্বতন্ত্র স্থান তৈরি করতে পারবেন । আপনারা যদি পিটার টিলের ' 0ero to one ' বইটির সাথে

5:42পরিচিত হন , তাহলে এর মূল ধারণাটি হলো , যদি একটি বিশাল মেগা মার্কেট থাকে , তবে আপনার লক্ষ্য এই মেগা মার্কেটের ১০০ % দখল করার চেষ্টা করা নয় । এটা সম্ভবই নয় । এর পরিবর্তে , আপনার একটি ছোট বাজার দখল করার চেষ্টা করা উচিত । এবং ছোট বাজারটি দখল করার ক্ষেত্রে আপনার চূড়ান্ত লক্ষ্য হবে ১০০ % মার্কেট

5:59শেয়ার । আপনার লক্ষ্য হলো একচেটিয়া আধিপত্য । কিন্তু জানেন কি ? যদি সব জায়গায় প্রতিযোগী থাকে , তাহলে আপনি একটি বাজারের ১০০ % মালিক হতে পারবেন না । সুতরাং , আমি এখানে যে বিষয়টি বলতে চাইছি তা হলো , প্রতিটি বাজারেই কিছু পরিমাণে প্রতিযোগিতা থাকে । তাই আপনার লক্ষ্য শুধু গ্রাহকের সাথে সবচেয়ে বেশি সংযোগ স্থাপন করা নয় । আপনার

6:14চূড়ান্ত লক্ষ্য হলো সর্বোচ্চ মাত্রার বৈসাদৃশ্য তৈরি করা , যাতে মানুষ প্রতিদিন যে সমস্ত আবর্জনা দিয়ে জর্জরিত হচ্ছে , তার থেকে আপনি আলাদা হতে পারেন । কারণ আপনি যদি অন্য সবার মতো দেখতে হন , যদি আপনার মার্কেটিং অন্য সবার মতো হয় , তাহলে আপনি সাথে সাথেই সবার সাথে মিশে যাবেন । সুতরাং , আপনাকে যে প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে

6:26তা হলো , আমি কীভাবে আরও ভালোভাবে মার্কেটিং করব ? প্রশ্নটি নয় , বরং আসল প্রশ্নটি হলো , আমি কীভাবে অন্য কারো মতো না হয়েও নিজেকে উপস্থাপন করতে পারি ? অন্য সবাই যা দেখছে , আমি তার ঠিক বিপরীতটা কীভাবে হতে পারি ? আর এক্ষেত্রে আমার সবচেয়ে পছন্দের উদাহরণ হলো স্যাম স্টোলিক । স্যাম স্টোলিক , যদি কোনোভাবে ইউটিউবে তার

6:40নাম না শুনে থাকেন , তিনি এই ক্ষেত্রের অন্যতম সেরা ফিটনেস ক্রিয়েটরদের একজন । আমি স্যামের কন্টেন্ট দেখা শুরু করি যখন তার চ্যানেলে প্রায় ১০,০০০ সাবস্ক্রাইবার ছিল । আর আমার দেখা শুরু করার কারণ হলো , আপনি যদি ইউটিউবে ফিটনেস কন্টেন্ট , কীভাবে পেশিবহুল হওয়া যায় , বা এই ধরনের কিছু লিখে সার্চ করেন , তাহলে সাধারণত দেখবেন সব ভিডিও দেখতে

6:59হুবহু একই রকম । অত্যন্ত নিখুঁতভাবে তৈরি করা থাম্বনেইল , অতি উৎসাহী ক্রিয়েটর , ইনফ্লুয়েন্সারদের মতো গলায় কথা বলা , যেন তারা ইনফ্লুয়েন্সারদের মতোই কথা বলছে । আর তাই , আমি জানি স্যাম হয়তো এটা ইচ্ছাকৃতভাবে করেননি , কিন্তু তিনি এর নিখুঁত উদাহরণ , কারণ আপনি যদি দেখেন অন্য সবাই কী করছে , তিনি ঠিক তার উল্টোটা করেছেন । অত্যন্ত

7:14নিখুঁতভাবে তৈরি করা থাম্বনেইলের পরিবর্তে , তিনি কোনো থাম্বনেইলই রাখেননি । তিনি শুধু তার ভিডিওর একটি ফ্রেম ব্যবহার করেছেন । আপনি যদি ফিটনেস কন্টেন্টের ধরনটা দেখেন , যা সাধারণত ৯ থেকে ১৫ মিনিটের মতো ছোট হয় , তিনি ৩০ মিনিটেরও বেশি দীর্ঘ ভিডিও বানানো শুরু করেন । এবং এখানে আরও অনেক খুঁটিনাটি বিষয় আছে যা নিয়ে আমি বিস্তারিত বলতে পারতাম ।

7:30আর এটা শুধু কন্টেন্টের জন্যই নয় , বিজ্ঞাপনের জন্যও বটে । কারণ যাই হোক না কেন , আপনাকে দেখতে হবে অন্য সবাই কী করছে এবং তার ঠিক উল্টোটা করতে হবে । আমি সঠিক পরিসংখ্যান জানি না , কিন্তু আমি বিশ্বাস করি যে এটি সর্বকালের দ্রুততম ক্রমবর্ধমান ফিটনেস অ্যাকাউন্টগুলোর মধ্যে অন্যতম , যদি দ্রুততম নাও হয় । আর এর মূল কারণ হলো

7:46সর্বোচ্চ মাত্রার বৈপরীত্য তৈরি করা এবং অন্য সবার ঠিক উল্টোটা করা । কারণ বেশিরভাগ মানুষ মনে করে , তার সফলতার কারণ শুধু এটাই যে , ওহ , তিনি খাঁটি ছিলেন । যেন এই সব ফিটনেস গ্রেডাররা খাঁটি নয় । স্যাম , সে সত্যিই খাঁটি । ধারণাটা অনেকটা এরকম । কিন্তু আপনি যদি আরও গভীরে যান , তাহলে আসলে এমন অনেক কিছুই

8:03খুঁজে পাবেন যা আপনি বিশ্লেষণ করতে পারেন । এজন্যই আমি বলেছিলাম যে আপনাকে একজন উন্মাদ বিজ্ঞানীর মতো ভাবতে হবে , একজন বিপণনকারীর মতো নয় । কারণ আপনি একজন বিজ্ঞানীর মতো চিন্তা করলে , আপনি এই সমস্ত খুঁটিনাটি বিষয়গুলো বিশ্লেষণ করা শুরু করতে পারেন , যেগুলো সম্ভবত স্যামের ইচ্ছাকৃত ছিল না । হয়তো ছিল না । সে একজন বুদ্ধিমান লোক । এর মূল

8:15উদ্দেশ্য হলো এমন সব ভিন্ন ভিন্ন চলক তৈরি করা , যা মানুষ সচরাচর যা দেখে অভ্যস্ত , তার থেকে সম্পূর্ণ আলাদা । তার সফলতার কারণ হলো তার উচ্চ মাত্রার বৈপরীত্য , প্রামাণিকতা নয় , যদিও এই ক্ষেত্রে উচ্চ মাত্রার বৈপরীত্যের সাথে প্রামাণিকতাকেও অন্তর্ভুক্ত করা যায় । এখন , কিছুক্ষণ আগে আমি রেড ওশান থিওরি এবং ব্লু ওশান থিওরির ধারণাটি নিয়ে

8:33আলোচনা করেছি । আর যদি আপনার এই বিষয়ে ধারণা না থাকে , তবে এটি মূলত দুটি বিপরীত মেরুর বিষয় , যেখানে একদিকে রয়েছে ব্লু ওশান , অর্থাৎ আক্ষরিক অর্থেই কোনো প্রতিযোগিতা নেই । আর ডানদিকে রয়েছে সবুজ । অবশ্যই , রেড ওশানও রয়েছে , যেখানে প্রতিযোগীরা নিচে নেমে গেছে । যেন আপনি সঙ্গে সঙ্গেই রক্তাক্ত জলে পা রাখছেন এবং সমস্ত লাভ

8:50প্রতিযোগিতার মাধ্যমে চলে যাচ্ছে , ঠিক যেমনটা ইকোনমিকস অফ স্কেলের ক্ষেত্রে হয়ে থাকে । আপনি যদি একটি নতুন ব্যবসা শুরু করেন বা আপনার যদি একটি বিদ্যমান ব্যবসাও থাকে , তবে এই বিষয়টি আপনার জন্য যেভাবে প্রযোজ্য তা হলো , আমি আসলে মনে করি না এখানে কোনো সঠিক উত্তর আছে । যদি আপনাকে একটি ব্লু ওশান এবং একটি রেড ওশানের মধ্যে

9:04বেছে নিতে হয় , তবে দুটিই বেশ বাজে বিকল্প । যেমন , এখানে আপনার বাজারের চাহিদা শূন্য অথবা সম্ভাবনা শূন্য । সম্ভাবনা অবশ্যই আকাশছোঁয়া , কিন্তু বাজারে আপনার কোনো প্রমাণিত চাহিদা নেই , যার ফলে সাথে সাথেই অনেক কিছুই আপনার পক্ষে যাবে না । এখানে একটি ছোট বোনাস হিসেবে বলা যায় , ইউজিন শোয়ার্জের কাছ থেকে নেওয়া সর্বকালের বাজারের অন্যতম মৌলিক

9:22নিয়ম হলো , গণ - ইচ্ছা তৈরি করা যায় না । এটি কেবল হস্তান্তর করা যায় । তাই আপনি যদি আপনার বাজারকে শিক্ষিত করার চেষ্টা করেন , তবে হাল ছেড়ে দিন । এর পরিবর্তে , আপনার উচিত বিদ্যমান ইচ্ছাকে আপনার পণ্যের দিকে চালিত করা । কিন্তু যাইহোক , মূল কথায় ফিরে আসি । ব্লু ওশান , অবশ্যই , তত্ত্বে এটি

9:37দারুণ শোনায় । আপনার কার্যত সীমাহীন লাভ আছে , কিন্তু কোনো প্রমাণিত চাহিদা নেই । অন্যদিকে , রেড ওশানে ঠিক তার উল্টোটা আছে । আপনার অবিশ্বাস্য চাহিদা রয়েছে । আপনার প্রচুর প্রতিযোগিতা আছে , কিন্তু আপনার লক্ষ লক্ষ প্রতিযোগীও আছে এবং সমস্ত লাভ প্রতিযোগিতা করে চলে যাচ্ছে আর আপনি পরিশীলনের অনেক , অনেক পরের পর্যায়ে আছেন । আর তাই , যখন

9:53আমি বৈসাদৃশ্যের কথা বলছি , আমি বলতে চাইছি যে আপনার শুধু মার্কেটিং উপকরণ , আপনার কন্টেন্ট , আপনার বিজ্ঞাপন ইত্যাদিতেই বৈসাদৃশ্যের প্রয়োজন নেই । বিক্রির জন্য বাজার বেছে নেওয়ার সময়েও আপনার এর প্রয়োজন । কারণ আমি মনে করি , এই পরিসরের আসল সেরা জায়গাটা ঠিক এখানেই । আর এটাকে আমি বলি পার্পল ওশান থিওরি । এটা আমি নিজে তৈরি করিনি । অন্য

10:10কেউ করেছে , কিন্তু আমি এভাবেই বিষয়টা ভাবতে পছন্দ করি । এখন , আমি আসলে মনে করি না যে পার্পল ওশান এমন কিছু যা আগে থেকেই বিদ্যমান । এটা এমন কিছু যা আপনাকে তৈরি করতে হবে । জানেন , এটা অনেকটা সেই প্রবাদটার মতো , ওহ , আপনাকে আপনার প্যাশন খুঁজে বের করতে হবে । আপনি আপনার প্যাশন খুঁজে পান না ।

10:22আপনি এটা তৈরি করেন , ঠিক যেভাবে আপনি একটি অসাধারণ বাজার তৈরি করেন । কিন্তু এটা করার একটা খুব নির্দিষ্ট উপায় আছে , কারণ আপনি আসলে যা করছেন তা হলো , আপনি একটি প্রমাণিত বাজারে প্রবেশ করছেন । আপনি এমন একটি বাজারে প্রবেশ করছেন যেখানে সুস্পষ্ট চাহিদা রয়েছে , তাই না ? ধরা যাক , আপনি ওজন কমানোর বাজারে প্রবেশ করছেন ।

10:37কিন্তু পার্পল ওশান থিওরির মাধ্যমে , আপনি এই বাজারের একটি ক্ষুদ্র অংশ বেছে নেন এবং সেটির ১০০ % মালিকানা লাভের চেষ্টা করেন । ঠিক জিরো টু ওয়ান ( 0ero to 1 ) তত্ত্বের মতো , যেখানে আপনি একচেটিয়া আধিপত্যের জন্য চেষ্টা করেন । তাই , শুধু একটি নতুন পণ্য বা সাপ্লিমেন্ট তৈরি করে সবাইকে ওজন কমাতে সাহায্য করার পরিবর্তে ,

10:52আপনি অতি - নির্দিষ্ট কিছু তৈরি করার চেষ্টা করেন । উদাহরণস্বরূপ , আপনি বিশেষভাবে মেনোপজ - পরবর্তী আফ্রিকান - আমেরিকান মহিলাদের জন্য একটি ওজন কমানোর প্রোগ্রাম বিক্রি করছেন । আপনি এই বিশাল বহু - বিলিয়ন ডলারের বাজারটিকে সংকুচিত করে যথেষ্ট ছোট একটি রূপে নিয়ে এলেন । কিন্তু এমন কয়টি কোম্পানি আছে যারা বিশেষভাবে মেনোপজ - পরবর্তী আফ্রিকান - আমেরিকান মহিলাদের ওজন

11:11কমানোর ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ ? এর সংখ্যা কার্যত শূন্য , যদি শূন্য না - ও হয় । আপনার লক্ষ্য হলো এমন একটি কোম্পানি খুঁজে বের করা যার কোনো অস্তিত্বই নেই । সুতরাং , আপনি প্রমাণিত রেড ওশান তত্ত্ব থেকে এই চলকগুলো গ্রহণ করতে পারেন , কিন্তু একই সাথে এমন একটি অনন্য জিনিসও তৈরি করতে পারেন যাতে আপনি উচ্চ মাত্রার বৈসাদৃশ্য তৈরি করতে

11:24সক্ষম হন । এবং আপনি আসলে আর সরাসরি এই সব রেড ওশানের বড় বড় কোম্পানিগুলোর সাথে প্রতিযোগিতা করছেন না , কারণ সেক্ষেত্রে আপনি প্রতিযোগিতা করছেন বিলিয়ন ডলারের ফান্ডিং পাওয়া পাবলিকলি ট্রেডেড কোম্পানিগুলোর সাথে । একজন ছোট কোম্পানির জন্য এই লড়াই জেতাটা খুবই কঠিন । এর পরিবর্তে , আপনি একটি পরীক্ষিত বাজারে প্রবেশ করেন । আপনি নিজের জন্য একটি আলাদা জায়গা তৈরি

11:40করেন এবং এভাবেই আপনি পার্পল ওশান পেয়ে যান । এই বিষয়ে আমি যে উদাহরণটি প্রায়ই ব্যবহার করি তা হলো প্রাইমাল কুইন নামের ই - কমার্স কোম্পানিটি । এখন , আমি জানি আমি এই উদাহরণটি সব সময় দিই , কিন্তু এটি আক্ষরিক অর্থেই সবচেয়ে নিখুঁত উদাহরণ । আমি আপনাদেরকে চট করে এটা প্রমাণ করে দেখাচ্ছি । তো , আপনারা এখানে দেখতে

11:53পাচ্ছেন আমি গুগল ট্রেন্ডসে ‘ কার্নিভোর ’ সার্চ টার্মটি ব্যবহার করছি , যা অনেকটা প্রাইমাল কুইনের ভিত্তির উপরই প্রতিষ্ঠিত । এটি কিছুটা প্রাণী - ভিত্তিক জিনিস , কিন্তু সবই কার্নিভোর ছাতার নিচে পড়ে । এবং আপনি দেখতেই পাচ্ছেন যে , কার্নিভোর ( মাংসাশী ) বিষয়টি ২০২২ সালের শুরুর দিকে বেশ জনপ্রিয় হতে শুরু করে । ২০২৫ সালের জানুয়ারিতে এটি প্রতি মাসে

12:08৪.৫ মিলিয়ন সার্চের এক বিশাল শিখরে পৌঁছেছিল । এখন আবার , সাধারণ মানুষ যা করত , যদিও আমরা সাধারণ হতে চাই না । না , না , না , না , না । সাধারণ মানুষ যা করত তা হলো , তারা বলত , " ওহ , একটা বিশাল ট্রেন্ড শুরু হয়েছে । আমি গিয়ে একটা কার্নিভোর সাপ্লিমেন্ট কোম্পানি শুরু করব । " না ।

12:22প্রাইমাল কুইন যা সঠিকভাবে করেছে তা হলো , তারা এই বিশাল ট্রেন্ডটি দেখেছিল । তারা এর সম্ভাবনা দেখেছিল , কিন্তু তারপরেও তারা বাজারের একটি নির্দিষ্ট অংশ তৈরি করতে সক্ষম হয়েছিল । সেটি হলো , অবশ্যই , যেমনটা আপনি তাদের ওয়েবসাইটে দেখতে পাচ্ছেন , নারীদের জীবনের নির্দিষ্ট পর্যায়ে থাকা মহিলাদের জন্য বিশেষভাবে গরুর অঙ্গ - প্রত্যঙ্গের সাপ্লিমেন্ট । সেটা প্রসব পরবর্তী

12:39পর্যায় হোক বা মেনোপজ , নারীদের জীবনে এমন কিছু নির্দিষ্ট ঘটনা ঘটে যা পুরুষরা অনুভব করে না এবং তারা সেটাকে অত্যন্ত ভালোভাবে তুলে ধরতে সক্ষম হয়েছে । আরেকটা ভালো উদাহরণ হলো , অনেক অনেক বছর আগে আমি একটা কোম্পানি কিনেছিলাম । আমার মনে হয় তারা এখন ব্যবসাটা ছেড়ে দিয়েছে , কিন্তু আমি নিউট্রপিকস নিয়ে বেশ আগ্রহী ছিলাম । মানে , এটা আমার

12:54জন্য ২০১৮ সালের মতো একটা সময় । আরেব্বাহ , এই নিউট্রপিক জিনিসটা আমাকে স্টিভ জবসে পরিণত করবে । এটা তো পাগলামি । মূলত ২৪/৭ অ্যাডারল খেয়েই থাকব । দুর্ভাগ্যবশত , তেমনটা আর হয়নি । কিন্তু আমি একটা খুব মূল্যবান শিক্ষা পেয়েছিলাম , আর তা হলো , তারা বিশেষভাবে উদ্যোক্তাদের জন্য নিউট্রপিকস তৈরি করছিল । আবারও , নিউট্রপিক সাপ্লিমেন্টের এই অতি

13:11পরীক্ষিত বাজারটাকে নিয়ে , সম্ভবত সবচেয়ে অধঃপতিত বাজার — অর্থাৎ উদ্যোক্তাদের বাজারের সাথে জুড়ে দেওয়া । আর আমি এটা কিনেছিলাম এই কারণে নয় যে এটা সেরা নিউট্রপিক ছিল । আমি এটা কিনেছিলাম কারণ এটা বিশেষভাবে আমার জন্যই তৈরি করা হয়েছিল । আমি একজন উদ্যোক্তা এবং আমি আরও বুদ্ধিমান হতে চাই , আরও ভালোভাবে চিন্তা করতে চাই এবং আমি এখন যতটা বোকা , ততটা

13:25থাকতে চাই না । ব্যস । হয়ে গেল । কিন্তু আপনি তো আর পার্পল ওশান থিওরি দিয়ে এখানে নতুন কোনো ক্যাটাগরি আবিষ্কার করছেন না । আপনি যা করছেন তা হলো , একটি প্রমাণিত বিষয়কে গ্রহণ করছেন । আপনি নিজের জন্য একটি আলাদা বাজার তৈরি করছেন এবং সেই বাজারের ১০০ % মালিকানা নিজের করে নিচ্ছেন । এটি কোনো নির্দিষ্ট জনগোষ্ঠীর জন্য হতে হবে

13:37এমন নয় । এটি বিশেষভাবে নারীদের জন্য বা বিশেষভাবে আফ্রিকান - আমেরিকানদের জন্য হতে হবে এমনও নয় । এটি যেকোনো কিছুর জন্যই হতে পারে । এটি কোনো একটি নির্দিষ্ট দিককে লক্ষ্য করেও হতে পারে । যেমন , বাজারে আরেকটি কোম্পানি আছে যারা বালিশের কভার বিক্রি করে , কিন্তু সেটা আপনার ভালো ঘুমের জন্য নয় । বরং এটা এই জন্য যে ,

13:50আপনার যেন রাতে ব্রণ না হয় । এবং তারা এটাকে এমনভাবে উপস্থাপন করে যেন এটাই আপনার ব্রণ হওয়ার প্রধান কারণ । জানেন , আমি এই ধরনের আরও অনেক উদাহরণের তালিকা করতে পারি , কিন্তু আপনি যদি এর ভেতরের বিষয়গুলো দেখেন , দেখবেন তারা সবাই এই পার্পল ওশান কৌশল অনুসরণ করছে । আপনি যদি ভাবেন যে বাজারে প্রবেশের সেরা সময় কখন , তাহলে

14:02যখনই লোকেরা কোনো কিছু নিয়ে কথা বলতে শুরু করে , আপনি সম্ভবত ধরে নিতে পারেন যে আপনি অনেক দেরি করে ফেলেছেন । মার্কেটিংয়ের জগতে এটা বিশেষভাবে সত্যি । যখনই আপনি দেখবেন যে , ওহ , এটাই নতুন মেটা । এটা সবকিছু বদলে দেবে । এটাই প্রিন্টিং । টুইটারে বা ইউটিউবে যখনই আপনি এটা দেখবেন , জেনে রাখবেন যে আমার মতো লোকেরা এটা

14:18অনলাইনে আসার অনেক মাস , এমনকি বছর আগে থেকেই করে আসছে । সুতরাং , কোনো কিছু কতটা প্রচলিত তা যদি জানতে চান , তাহলে অপেক্ষা করুন যতক্ষণ না লোকেরা সোশ্যাল মিডিয়ায় এটি নিয়ে প্রকাশ্যে কথা বলতে শুরু করে । এটা আপনার জন্য অনুসরণ করার মতো একটি বেশ সহজ লিটমাস টেস্ট । এখানকার সমস্ত মার্কেটারদের জন্য এর একটি নিখুঁত উদাহরণ হলো , এক বিশেষ

14:33ধরনের ক্রিয়েটিভ ছিল যা অনলাইনে প্রচুর মনোযোগ আকর্ষণ করতে শুরু করেছিল , তাই না ? আমি যদি শব্দগুলো বলি , আপনারা সবাই জানেন , কিন্তু সেগুলো হলো এই নেটিভ স্ট্যাটিকস , তাই না ? আর যদি না জানেন , একটি নেটিভ স্ট্যাটিক হলো মূলত , মানে , এমন একটি বিজ্ঞাপন যা দেখতে বিজ্ঞাপনের মতো নয় , যা একটি বাজে কথা ।

14:48কিন্তু মূল কথা হলো , যারা সত্যিই জানেন , তাদের জন্য নেটিভ স্ট্যাটিকস কয়েক দশক ধরে চলছে । মানে , শুধু অনেক বছর নয় , আক্ষরিক অর্থেই কয়েক দশক ধরে । আমি ব্যক্তিগতভাবে এমন মার্কেটারদের চিনি যারা ইন্টারনেটের শুরু থেকেই বিজ্ঞাপন দিয়ে আসছেন এবং কয়েক দশক ধরে নেটিভ অ্যাড প্ল্যাটফর্মে এই বিজ্ঞাপনগুলো চালাচ্ছেন । হ্যাঁ । আর তারপর হঠাৎ করেই এটা

15:06ভাইরাল হতে শুরু করল । লোকজন এটা নিয়ে কথা বলতে শুরু করল । আর আমি এখানে বসে ভাবছিলাম , এটা তো একেবারেই নতুন কিছু নয় । আর পরিহাসের বিষয় হলো , যেইমাত্র লোকজন এটা নিয়ে কথা বলতে শুরু করল , আমি যতগুলো অ্যাকাউন্ট দেখেছিলাম , তার মধ্যে অনেকগুলোতেই এই বিশেষ ধরনের বিজ্ঞাপনের পারফরম্যান্স সামগ্রিকভাবে কমতে শুরু করল । সুতরাং এই

15:19নির্দিষ্ট ধরনের বিজ্ঞাপনের পেছনের মূলনীতি এবং দর্শন , সেটা নেটিভ স্ট্যাটিকস হোক বা অ্যাডভার্টোরিয়াল , যাই হোক না কেন , সেই নীতিটি কখনও হারিয়ে যায় না । এখানকার মূলনীতি হলো মূলত অবচেতনভাবে মানুষের কাছে কিছু বিক্রি করা , এমন কন্টেন্ট তৈরি করা যা দেখে মনে হবে না যে মানুষের কাছে সাথে সাথে কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করা হচ্ছে । এই

15:34ধারণাটি , আবারও বলছি , নতুন কিছু নয় । এমনকি নেটিভ স্ট্যাটিকসও নয় , কিন্তু এই যে মানুষকে এমনভাবে কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করা যাতে তারা বুঝতেই না পারে যে তাদের কাছে কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করা হচ্ছে — এই ধারণাটি নতুন কিছু নয় । সত্যি বলতে , আমি দ্রুতই আপনাকে তা প্রমাণ করে দেখাব । আপনি যদি না জানেন এই

15:47ব্যক্তি কে , ইনি হলেন স্বয়ং প্রিন্ট জগতের রাজপুত্র , কিংবদন্তী কপিরাইটার গ্যারি হ্যালবার্ট । শান্তিতে থাকুন । আর গ্যারি ডাইরেক্ট মেইলের যুগে একজন কপিরাইটার ছিলেন । এর মানে হলো , এই লোকগুলো জিপ কোডের তালিকা কিনত । তারা কাগজের একটি সেলস লেটার তৈরি করত এবং সেটা ডাইরেক্ট মেইলের মাধ্যমে শত শত বা হাজার হাজার বাড়িতে পাঠিয়ে দিত । এরপর হয়তো

16:08কয়েক সপ্তাহের মধ্যে তারা কিছু টাকা পেত , যা সেই নির্দিষ্ট অফারটির জন্য একটি সাফল্য হিসেবে গণ্য হতো । এভাবেই ডাইরেক্ট রেসপন্স মার্কেটিং মূলত ডাইরেক্ট মেইল ইন্ডাস্ট্রির মাধ্যমেই শুরু হয়েছিল । কিন্তু বেশিরভাগ মানুষ , বিশেষ করে যারা ডাইরেক্ট রেসপন্স নিয়ে খুব বেশি আগ্রহী নন , তারা এটা জানেন না যে , গ্যারির একটি সেলস লেটার ছিল যা ষাটের দশক বা

16:24সত্তরের দশকে বেশ প্রচলিত ছিল , যা এখনও অবিশ্বাস্য মনে হয় । তিনি যা বুঝতে পারলেন তা হলো , তার কোনো সেলস লেটারই কাজ করছিল না । তিনি শত শত , হাজার হাজার বা দশ হাজার বাড়িতে সেগুলো পাঠাতেন , কিন্তু কখনোই লাভ করতে পারতেন না বা কোনো টাকা আয় করতে পারতেন না । তিনি এর কারণ খুঁজে বের করার

16:37চেষ্টা করছিলেন । এরপর তিনি পর্যবেক্ষণ করতে শুরু করলেন যে , মানুষ যখন তাদের মেইল দেখত তখন কী হতো । আর তার সবচেয়ে বড় উপলব্ধি ছিল , মানুষ তাদের মেইল কোথায় খোলে ? তারা রিসাইক্লিং বিনের উপরেই তাদের চিঠি খোলে । আর চিঠিগুলো দেখার সময় তারা দ্রুত একবার চোখ বুলিয়ে নেয় । তারা দেখে নেয় , এটা কি আমার জন্য

16:50প্রাসঙ্গিক বা গুরুত্বপূর্ণ কিছু , নাকি এটা কোনো প্রচারমূলক জিনিস ? যদি প্রাসঙ্গিক বা গুরুত্বপূর্ণ হয় , তারা সেটা আলাদা করে রাখে । আর তা না হলে , সরাসরি ময়লার ঝুড়িতে ফেলে দেয় । এইখানেই মানুষ আপনার প্রচারমূলক জিনিস বা মার্কেটিং সামগ্রী খোলার সিদ্ধান্ত নেয় । আর তাই তিনি সাথে সাথেই এটা বুঝতে পারলেন । তিনি ভাবলেন , " আমার এই জঘন্য

17:04অবস্থা থেকে বেরোনোর যদি কোনো সুযোগ পেতে হয় , " তিনি তো একেবারে কপর্দকশূন্য ছিলেন । যদি আমি সত্যিই কোনো টাকা আয় করার সুযোগ পেতে চাই , তাহলে আমাকে লোকেদের দিয়ে আমার চিঠিটা খোলাতেই হবে । আচ্ছা , আমি কীভাবে তাদের দিয়ে আমার চিঠি খোলাব ? ঠিক আছে , আমি এমন কিছু তৈরি করব যা প্রচারমূলক জিনিসের মতো দেখাবে না । আমি

17:15এমন কিছু তৈরি করব যা বিজ্ঞাপনের মতো দেখাবে না । এই লোকটি ৬০ বছরেরও বেশি আগে মার্কেটিং - এর এই মৌলিক নীতিটি আবিষ্কার করতে পেরেছিলেন , যা আমরা আজ ব্যবহার করি এবং সাহসের সাথে বলি , " ওহ , এটাই তো নতুন মেটা । " না , নীতিটি নিজেই সময়োপযোগী । এমন মার্কেটিং কন্টেন্ট তৈরি করতে পারা যা দেখতে মার্কেটিং

17:33কন্টেন্টের মতো নয় , তা এক ধরনের সুপারপাওয়ার । বর্তমানে আমাদের কাছে থাকা সেরা পারফর্মিং বিজ্ঞাপনী অ্যাসেটগুলোর পেছনের মূল দর্শন এটাই । অ্যাডভার্টোরিয়াল , হুবহু একই জিনিস । কুইজ ফানেল , হুবহু একই জিনিস । নেটিভ অ্যাড , হুবহু একই জিনিস । আমি এক এক করে তালিকাটা বলতে পারতাম । এই সবকিছুই আমাদের আগের মানুষদের কাছ থেকে এসেছে , যারা আমাদের

17:48চেয়ে অনেক বেশি বুদ্ধিমান ছিলেন । আমরা সবাই আসলে বেশ বোকা । আর হ্যাঁ , এটা ছিল সর্বকালের সবচেয়ে সফল ডাইরেক্ট মেইল প্রমোশনগুলোর মধ্যে একটি । একটা সময় ছিল , মানে ষাট বা সত্তরের দশকে , গ্যারির এই অফারটির মূল্য ছিল ২ ডলার এবং লোকেরা তার বাড়িতে একটি চেক মেইল করে পাঠাতো । তিনি লোক নিয়োগ করতেন এবং তাদের একমাত্র

18:04কাজ ছিল পাঠানো চেকটি সংগ্রহ করে ব্যাংকে গিয়ে তা ক্যাশ করা । এক পর্যায়ে এই কাজটি করার জন্য তার ২০ জন পূর্ণকালীন কর্মচারী ছিল । তিনি ৬০ ও ৭০ - এর দশকে প্রতিদিন ১ লক্ষ ডলারের বেশি আয় করতেন , যা আমার মতে একটি ডাইরেক্ট মেইল প্রমোশন থেকে প্রতিদিন পাঁচ লক্ষ ডলারেরও বেশি আয়ের সমান । সেই সময়কালে সরবরাহের সীমাবদ্ধতা

18:23থাকা সত্ত্বেও এর পরিধিটা ছিল অবিশ্বাস্য রকমের বেশি । কিন্তু আসল কথা হলো , আমি যে কারণে এই গল্পটা নিয়ে এত বকবক করছি , তার কারণ হলো , প্রথমত , আমি গ্যারি হ্যালবার্টকে ভালোবাসি এবং এটা বলতে আমি গর্বিত । দ্বিতীয়ত , এই নীতিটি চিরন্তন এবং এটি আক্ষরিক অর্থেই ২০২৬ সালেও চলমান সেরা পারফর্মিং বিজ্ঞাপন , কন্টেন্ট এবং ফানেলগুলোকে চালিত করছে ।

18:39সুতরাং , প্রাথমিকভাবে বৈসাদৃশ্য তৈরি করার উদ্দেশ্য হলো আপনার প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করা । আর একবার তা হয়ে গেলে , মানুষ স্বাভাবিকভাবেই চায় না যে তাদের কাছে কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করা হোক । তাই এমন উপাদান তৈরি করতে পারা যা অন্যদের সাথে মিশে যায় , যা আপনি আপনার মার্কেটিংয়ের সাথে আড়াল করতে পারেন — এটাই হলো সেই সঠিক কন্টেন্ট

18:51যা এই মুহূর্তে বিশ্বজুড়ে মার্কেটারদের জন্য সবচেয়ে বেশি অর্থ উপার্জন করছে । এখান থেকে শিক্ষণীয় বিষয় হলো , আপনার মার্কেটিংকে আড়াল করুন । আমি জানি এটা শুনতে প্রায় পরস্পরবিরোধী মনে হতে পারে , কারণ আপনি যেমন মনোযোগ আকর্ষণ করতে চান , তেমনই তা আড়ালও করতে চান । এখানে একটি ভারসাম্য রক্ষা করতে হয় , কিন্তু এই দুটি বিষয় পরস্পরবিরোধী নয় । আপনি

19:06মানুষের মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারেন এবং একই সাথে এটিকে এমন কিছু হিসেবে আড়াল করতে পারেন যা প্রচারমূলক নয় । আপনি যদি এই দুটি কাজ করতে পারেন , এবং এই ভিডিও থেকে ভবিষ্যতে আর কিছু না - ও শেখেন , তবে মূলত এই দুটি জিনিসই আপনাকে প্রচুর অর্থ এনে দেবে । এখন , এই ভিডিওর কৌশলগত অংশে যাওয়ার আগে , কীভাবে চিন্তা

19:19করতে হয় তা বোঝার শেষ ধাপটি হলো আমার সার্বজনীন সত্যগুলো বোঝা । এখন , প্রায় ৬ মাস আগে , আমি মার্কেটিংয়ের ক্ষেত্রে আমার মূল নীতিগুলো কী বলে বিশ্বাস করি তা লিখতে শুরু করি । আমি আসলে কলম - কাগজে সেগুলো লিখছিলাম কারণ আমি ভাবছিলাম , যদি আমি আগামীকাল মারা যাই , তাহলে নতুন মার্কেটারদের আমি কোন প্রধান বিষয়গুলো বলব যা তাদের

19:39যথাসম্ভব সফল হওয়ার জন্য সত্যিই জানা দরকার ? এবং সেই তালিকায় কয়েকটি বিষয় ছিল এবং এগুলো আসলে এমন নিয়ম যা আমি বর্তমানে আমার চালানো সমস্ত কোম্পানিতে আমার দলের উপর প্রয়োগ করি । আচ্ছা , প্রথম নিয়ম , হাত পরিষ্কার নয় । এটা আমার সবচেয়ে পছন্দের । আমি এটা দিয়ে কী বোঝাতে চাইছি ? হাত পরিষ্কার নয় । আপনি যদি মার্কেটিং - এ

19:55ভালো হতে চান , আমি সত্যিই বিশ্বাস করি এর সেরা উপায় হলো অভিজ্ঞতা , তাই না ? আপনি এই ভিডিওটি দেখতে পারেন । এটি একটি চমৎকার প্রথম পদক্ষেপ হবে , কিন্তু অবশেষে আপনাকে কিছু বিজ্ঞাপন চালাতে হবে । আপনাকে কিছু কন্টেন্ট তৈরি করতে হবে । আপনাকে আপনার ব্যবসায় কিছু গ্রাহক আনা শুরু করতে হবে । আর এটা কোনো সহজ প্রক্রিয়া

20:07নয় । বেশিরভাগ সময় , আপনি প্রথম যে গ্রাহকদের পান , বিশেষ করে যদি আপনি আপনার যাত্রার একেবারে শুরুতে থাকেন , তখন ইন্টারনেটের অচেনা মানুষদের টাকা দিতে রাজি করানো কঠিন হয়ে যায় । জানেন , কে ভেবেছিল ? আর তাই , এই নিয়মটিকে বলা হয় হাত পরিষ্কার নয় , কারণ আপনার লক্ষ্যই হলো হাত নোংরা করা । আপনি যদি সেইসব

20:21উদ্যোক্তাদের একজন হতে চান যারা ভাবে , " ওহ , আমি আমার জন্য সবকিছু করার জন্য এই ব্যক্তিকে নিয়োগ দেব । এটা আমার সময়ের সদ্ব্যবহার নয় । আমার বরং লিভারেজের মতো বিষয়গুলিতে আরও বেশি মনোযোগ দেওয়া উচিত । " আচ্ছা , আমি যখন তরুণ ছিলাম তখন অনেক স্টার্টআপ নিয়ে পড়াশোনা করে একটা জিনিস শিখেছি । এবং আমি যে নিয়মগুলো শিখেছি তার

20:34মধ্যে একটি হলো , ব্যবসাকে বড় করতে হলে আপনাকে এমন কিছু করতে হবে যা সাধারণত বড় পরিসরে করা যায় না , বিশেষ করে শুরুতে । এর মানে হলো , আপনাকে নিজেই প্রচুর বিজ্ঞাপন তৈরি করতে হবে । আপনাকে নিজেই প্রচুর কপি লিখতে হবে । আপনাকে নিজেই প্রচুর কন্টেন্ট তৈরি করতে হবে । এটা হাতে করতে হবে । এটা বিরক্তিকর মনে হবে । মনে

20:50হবে যে এটা করার আরও ভালো উপায় আছে । কিন্তু এই প্রক্রিয়াটি আপনার জন্য নিজে নিজে শেখার এবং সত্যিই অবিশ্বাস্যভাবে দক্ষ হয়ে ওঠার অন্যতম সেরা উপায় । আমি আজ যে মার্কেটার , তা হতে পারতাম না যদি আমি সামান্যতম পরিশ্রমের কাজগুলোও আউটসোর্স করার চেষ্টা করতাম । আমি এত ভালো হওয়ার কারণ হলো , আমি একেবারে কঠিন পরিশ্রমের মধ্যে থাকতে ভালোবাসি । আমি

21:08কখনো আমি দৈনন্দিন জীবন থেকে বেরিয়ে আসতে চাই । আমি এমন কোনো ব্যবসা চাই না যা শুধু অটো - পাইলটে চলে । আচ্ছা , কথাটা শুনতে বেশ ভালোই লাগছে । কিন্তু আমি তা করতে চাই না , কারণ আমি একগুঁয়ে । আর আসল সত্যিটা হলো , আপনি যদি কোনো কিছুতে অসাধারণ দক্ষ হতে চান , তবে আপনাকে সেটা প্রচুর পরিমাণে করতে

21:23হবে , ঠিক আছে ? আর আপনি যদি ব্যবসাটাকে বড় করতে চান , তবে আপনাকে এমন কিছু দিয়ে শুরু করতে হবে যা সহজে বড় করা যায় না । তাই কাজে হাত লাগান , জিনিস তৈরি করা শুরু করুন , অ্যাড অ্যাকাউন্টের ভেতরে যান , লক্ষ লক্ষ কন্টেন্ট পোস্ট করা শুরু করুন , আপনার জন্য যা - ই হোক না কেন । শুধু

21:33সক্রিয় হয়ে উঠুন , কারণ এভাবেই আপনি অনুশীলন করতে পারবেন । এভাবেই আপনি আপনার ১০,০০০ ঘণ্টা কাজ সম্পন্ন করতে পারবেন এবং নিজের কাজে একজন চূড়ান্ত ওস্তাদ হয়ে উঠতে পারবেন । দ্বিতীয় নিয়ম হলো , টাকা গতি পছন্দ করে । আমি দ্রুত এগিয়ে যাওয়ার ব্যাপারেও পুরোপুরি পাগল । আমার অধীনে অনেক লোক কাজ করেছে । সবসময় সবকিছু ঠিকঠাক হয় না । আর অনেক

21:50সময় যখন আমি আমার কোম্পানি ছেড়ে যাওয়ার পর লোকেদের সাথে কথা বলি , আমি তাদের জিজ্ঞেস করি , " আপনারা কেন মনে করেন আমরা আজ এই অবস্থানে আছি ? " জানেন তো , আমরা খুব দ্রুত উন্নতি করছি । আমাদের মধ্যে এমন কী আছে যা অন্যদের থেকে আলাদা ? আর আমি প্রতিবার একই প্রতিক্রিয়া পাই , আর তা হলো আপনারা

22:02অবিশ্বাস্য দ্রুত কাজ করেন । সুতরাং , এখানকার মূল উদ্দেশ্য হলো ডেটা এবং ফিডব্যাক পেতে যে সময় লাগে , তা কমিয়ে আনা । আপনি আপনার ফিডব্যাক প্রক্রিয়াটিকে যত দ্রুত , সংক্ষিপ্ত এবং সুসংহত করতে পারবেন , তত দ্রুত আপনি ফলাফল দেখতে পাবেন এবং সত্যি সত্যি কিছু টাকা উপার্জন করা শুরু করবেন । উদাহরণস্বরূপ , ধরুন আমাদের একটি নতুন বিজ্ঞাপনের ধারণা আছে , আমরা

22:19সেটি পরীক্ষা করি এবং এটি কিছু ফলাফল দিতে শুরু করে , আমরা জিনিসটি পরীক্ষা করি এবং ডেটা সংগ্রহ করি । যদি আমি দেখি যে ওই বিজ্ঞাপনটি , এক্ষেত্রে নির্দিষ্ট বিজ্ঞাপনটি , ফলাফল দিচ্ছে । এটি খুব লাভজনক হচ্ছে , সিপিএ কম , ইত্যাদি , আমি দিনের মাঝামাঝি সময়েই সেই বিজ্ঞাপনটির পুনরাবৃত্তি শুরু করে দিই । আমি শুধু জিনিসপত্র ফেলে দিয়ে বসে

22:36থাকতে পছন্দ করি না । না , যদি আমি প্রাথমিকভাবে কয়েকটি ছোট ইতিবাচক লক্ষণ দেখি , যতক্ষণ পর্যন্ত উল্লেখযোগ্য ডেটা থাকে , আমরা অবিলম্বে সেটির উপর ভিত্তি করে কাজ শুরু করি এবং পুনরাবৃত্তি করি । আর যদি আপনার মনে হয় এটা জটিল শোনাচ্ছে , আমরা এই জিনিসগুলো মিডল স্কুলে , এমনকি প্রাথমিক বিদ্যালয়েই শিখেছি । এটা আক্ষরিক অর্থেই আমাদের বৈজ্ঞানিক

22:53পদ্ধতির প্রয়োগ মাত্র । কিন্তু ফলাফল পেতে এবং পুনরাবৃত্তি শুরু করতে যে সময় লাগে , তা যতটা সম্ভব কম সময়ের মধ্যে নিয়ে আসা , তাই না ? আমরা একটা প্রশ্ন করি । আমরা একটা অনুমান তৈরি করি । আমরা একটা পরীক্ষা তৈরি করতে শুরু করি । আমরা পরীক্ষা - নিরীক্ষা করি । আমরা সিদ্ধান্তে পৌঁছাই । তারপর আমরা সাথে সাথে

23:07আবার শুরু করি এবং অনুমান করা শুরু করি । আবারও বলছি , এটা শুধু একটা বৈজ্ঞানিক পদ্ধতি । এটা নতুন কিছু না , তাই না ? আপনি একটা পর্যবেক্ষণ করেন , একটা অনুমান করেন , সেটাকে গড়ে তোলেন , পরীক্ষা করেন , ডেটা সংগ্রহ করেন , এবং সাথে সাথে এগিয়ে যান ও সেটার ওপর পুনরাবৃত্তি শুরু করেন । বন্ধুরা , এই

23:18বিষয়টাকে খুব অবমূল্যায়ন করা হয় । আমি আপনাদের বলে বোঝাতে পারব না কারণ বেশিরভাগ মানুষই মারাত্মক ধীরগতির । তারা এতটাই ধীর । অনেক কোম্পানিই কর্পোরেট । তারা শামুকের গতিতে চলে । বিশেষ করে যদি আপনি তরুণ হন , তাহলে গতির দিক থেকে আপনার একটি বিশাল , বিশাল সুবিধা রয়েছে । এই সুবিধাটাকে পুরোপুরি কাজে লাগান । তিন নম্বর নিয়ম হলো কোনো কিছু

23:34অনুমান না করা । উদ্যোক্তা হিসেবে , অনেক সময় আমরা মনে করি যে আমরা জানি কোনটা বেশি ভালো কাজ করবে , আমরা জানি যে এই অফারটি ভালো ফল দেবে , এই বিজ্ঞাপনটি দেখতে ভালো , সুতরাং এটি সফল হবে । আরও ভালো করুন । এই সবই অনুমান । একমাত্র ডেটাই বাস্তব । ডেটা পাওয়ার আগে যা কিছু ভাবা হয় ,

23:48সবই অনুমান এবং সেগুলোকে দরজার বাইরেই রেখে আসা উচিত । আপনার ফানেল ভালো , এমনটা ধরে নেবেন না । আপনার ক্রিয়েটিভগুলো ভালো , এমনটাও ধরে নেবেন না । শুধু ভালো লাগে বলেই কোনো কিছু পরীক্ষা করে দেখবেন না । আপনি আপনার গ্রাহকদের ততটা চেনেন না , যতটা আপনি হয়তো ভাবেন । কোনটা যে কনভার্ট হবে , তা আপনি ততটা ভালো

24:02করে জানেন না , যতটা আপনি হয়তো ভাবছেন । আর যারা দীর্ঘদিন ধরে বিজ্ঞাপন চালাচ্ছেন , তারা এটা সত্যি বলে জানেন । অনেক সময়ই দেখা যায় , যে বিজ্ঞাপনগুলো সবচেয়ে বেশি লাভজনক হয় , সবচেয়ে বেশি টাকা আয় করে , সেগুলো দেখতে জঘন্য হয় । দেখতে বিশ্রী লাগে । আর একসময় আপনি একটু থেমে ভাবেন , আমি তো বিশ্বাসই করতে

24:20পারছি না যে এই বিজ্ঞাপনটি গত এক বছরে এত লাভজনক বিজ্ঞাপন খরচ করেছে । এটা সত্যিই অবিশ্বাস্য । কিন্তু ডেটা তো ডেটাই । ডেটা আপনাকে মিথ্যা বলে না । বাস্তবে যা ঘটছে , ডেটা সবসময় তার সত্যটাই বলে । অবশ্যই , যতক্ষণ আপনি সঠিক ডেটা দেখছেন । তাই অনুমান করুন । কিছুই না । আপনার সমস্ত অনুমান পরীক্ষা করুন ।

24:36যেমন , কোনো কিছু তখনই সত্যি হতে পারে , যখন আপনি তা পরীক্ষা করেন এবং আপনার কাছে তার সমর্থনে ডেটা থাকে । নিয়ম নম্বর চার , তুলনা হলো চুরি । আপনি সম্ভবত এই কথাটি শুনেছেন যে , তুলনা হলো আনন্দের চোর । এবং আমি মনে করি যে তুলনা একটি দ্বিধারী তলোয়ার । কারণ আমার মতে , আমি মনে করি তুলনা

24:49অবিশ্বাস্যভাবে অনুপ্রেরণাদায়ক হতে পারে । তবে , আপনি যদি একজন শিক্ষানবিশ হন , আপনার ঝুলিতে কোনো ফলাফল থাকে না । আপনি কোনো টাকাই আয় করছেন না । যার মানে হলো , আপনি যদি ক্রমাগত নিজেকে এমন লোকেদের সাথে তুলনা করেন যারা আপনার থেকে ভিন্ন পথে রয়েছে , যা কিনা সবাই - ই , এবং আপনি তাদের আয় করা সমস্ত টাকার দিকে

25:03তাকান , তাহলে আপনি সাথে সাথেই নিজের সম্পর্কে খুব বাজে অনুভব করতে শুরু করবেন । আপনার মনে হবে যে আপনি সবকিছু ভুল করছেন । তারা আপনার চেয়ে ভালো করছে । তারা আপনার চেয়ে বেশি বুদ্ধিমান , আর আপনি শুধু একজন বোকা গাধা । আর দেখুন , আমি এটা অভিজ্ঞতা থেকে বলছি । একটা সময় ছিল যখন আমি প্রায় $ হারিয়ে

25:17ফেলেছিলাম । আমার প্রথম ব্যবসা শুরু করেছিলাম ৯,০০০ ডলার দিয়ে । আমি আসলে ড্রপশিপিং করতাম , এবং আমি ৫০ টা প্রোডাক্ট পরীক্ষা করেছিলাম । প্রত্যেকটা ব্যর্থ হয়েছিল । আর তার মানে হলো , আমি গবেষণা করেছিলাম । আমি একটা প্রোডাক্ট খুঁজেছিলাম । আমি একটা স্টোর তৈরি করেছিলাম । আমি কপি লিখেছিলাম । বিজ্ঞাপন তৈরি করেছিলাম । আমি বিজ্ঞাপনগুলো চালিয়েছিলাম ।

25:31আমি টানা ৫০ বার টাকা খরচ করেছি এবং লোকসান করেছি । আপনি কি এটা বিশ্বাস করতে পারেন ? টানা ৫০ বার । আর জানেন কি ? এটা হয়তো আমার জন্য অনিবার্য ছিল । কিন্তু আমি আপনাকে বলি , কোনটা অনিবার্য ছিল না । যেটা পুরোপুরি এড়ানো যেত , তা হলো প্রতিবার কিছু পরীক্ষা করার সময় আমার নিজেকে জঘন্য মনে হওয়া , কারণ

25:45আমি এমন মানুষদের দিকে তাকাতাম যাদের চেয়ে আমি নিজেকে বেশি বুদ্ধিমান বলে জানতাম । জানেন , আমি এমন কিছু লোককে দেখি যারা অনেক টাকা আয় করছে এবং এর মধ্যে ভাগ্যেরও কিছুটা ভূমিকা আছে । কিন্তু সেই ব্যক্তির সাথে নিজেকে তুলনা করে আমার কোনো লাভ হয়নি । এটা শুধু আমাকে জঘন্য অনুভব করিয়েছে । এটা আমাকে বিন্দুমাত্র অনুপ্রাণিত করেনি । এটা

25:57শুধু আমাকে একটা আস্ত গাধার মতো অনুভব করিয়েছে । আমার কথা শুনুন । নিজের সীমার মধ্যে থাকুন , ঠিক আছে ? বাইরের প্রত্যেকটা মানুষের চেয়ে আপনার পথচলাটা আলাদা । আর আমি সত্যিই বিশ্বাস করি , আপনার বিশ্বাস যা - ই হোক না কেন । আপনি ঈশ্বরে বিশ্বাস করেন , মহাবিশ্বে বিশ্বাস করেন , বা বিশ্বজনীন চেতনায় বিশ্বাস করেন — এসব নিয়ে আমি

26:12সত্যিই মাথা ঘামাই না । কিন্তু আমি এটা বিশ্বাস করি যে , আপনি যাতেই বিশ্বাস করুন না কেন , জীবনের সঠিক সময়টা সবসময়ই নিখুঁত হয় । তবে , আপনি সবসময় সেটা দেখতে পান না । যদি আপনি দিনরাত লোকসান করতে থাকেন , আপনার ব্যবসায় টাকা হারাতে থাকেন , তাহলে আপনি এটা দেখতে পাবেন না যে আগামী ৩ মাসের মধ্যে আপনি আপনার

26:24জীবনের যেকোনো সময়ের চেয়ে বেশি টাকা আয় করতে চলেছেন । প্রসঙ্গত , আমি এইমাত্র যে পরিস্থিতির কথা বললাম , ঠিক সেটাই আমার সাথে ঘটেছে । যেমন , আমি টানা প্রায় ৯ মাস ধরে ৯,০০০ ডলার লোকসান করার পর , মাত্র ২ বা ৩ মাসের মধ্যে সেই পুরো টাকাটাই ফেরত পাই এবং তার চেয়েও বহুগুণ বেশি আয় করি । আমার মনে আছে ,

26:39আমি যখন আমার ব্যাংক অ্যাকাউন্ট খুলি , তখন দেখি আমার জীবনে দেখা সবচেয়ে বেশি টাকা । সেটা ছিল প্রায় ২০,০০০ ডলার । এটা খুব বেশি টাকা ছিল না , কিন্তু আমি যখন টাকাটা দেখলাম , তখন আমার মাথা ঘুরে গিয়েছিল । দুই মাস আগে , আমি চরমভাবে দেউলিয়া ছিলাম এবং আমার অবস্থা ভালো ছিল না । আমি এভাবেই বলব । আর

26:51তারপর , পরিস্থিতি এতটাই দ্রুত বদলে যেতে পারে । তাই অন্যদের যাত্রার সাথে নিজেকে তুলনা করবেন না । এটা একেবারেই অর্থহীন । সঠিক সময় সবসময়ই আসে । আপনাকে শুধু প্রক্রিয়াটির উপর বিশ্বাস রাখতে হবে । এই ' কীভাবে চিন্তা করবেন ' অংশের শেষ কিন্তু গুরুত্বপূর্ণ নিয়মটি হলো , পাঁচ নম্বর নিয়ম , আপনাকে প্রথমে নিয়ম ভাঙতে হবে । আপনাকে বুঝতে

27:05হবে নিয়মগুলো কী এবং এটিই আপনাকে সেই নিয়ম ভাঙার অধিকার অর্জন করাবে । যেমনটা আমি বলেছি , আপনি একজন মার্কেটারের মতো চিন্তা করার চেষ্টা করছেন না । ঠিক আছে ? ওটা খুব কঠোর এবং বেশিরভাগ মার্কেটারই অযোগ্য । সুতরাং , আপনার লক্ষ্য হলো একজন উন্মাদ বিজ্ঞানীর মতো চিন্তা করা , যার মানে হলো মূলত সবকিছু পরীক্ষা করা । এটা শুনতে যতই

27:20বোকার মতো বা নির্বোধের মতো লাগুক না কেন , আপনার উচিত যত বেশি সম্ভব চলক পরীক্ষা করার চেষ্টা করা । আর বাস্তবতা হলো , মার্কেটিং - এর বেশিরভাগ নিয়মই আপনার এবং আমার মতো সাধারণ কোনো ব্যক্তি আবিষ্কার করেছিলেন , একজন সাধারণ মানুষ যিনি এমন কিছু দেখেছিলেন যা তার জন্য কাজ করেছিল । আর সেটা ছিল কয়েক দশক আগের কথা ।

27:37এবং তারপর সবাই শুধু বিশ্বাস করে গেছে । এবং কেউই এক পা পিছিয়ে এসে বলেনি , " আরে , এটা কি আসলেই সত্যি ? আমরা কি আসলেই প্রায় ২৫ বছর আগে মৃত এক লোকের কথা অন্ধভাবে অনুসরণ করছি ? " এখানে আপনার চূড়ান্ত লক্ষ্য হলো প্রচলিত ধারণার বিপরীতে চিন্তা করা । আপনি তো আর সবার মতো হতে চান না ,

27:51তাই না ? আপনি আর সবার মতো টাকা উপার্জন করতে চান না । আপনি আর সবার মতো জীবনযাপন করতে চান না । তাহলে আপনি আর সবার মতো করে ভাবছেন কেন ? আপনি যদি ভিন্নভাবে চিন্তা করেন , তাহলে আপনার চারপাশের পৃথিবী বদলে যাবে । এটা আধ্যাত্মিকভাবেও সত্যি , আবার মার্কেটিংয়ের ক্ষেত্রেও সত্যি । নিজেকে চিন্তার বাক্সে আটকে রাখবেন না , তাই

28:05না ? এটা আপনার অহংকারের জন্যও খুব ভালো , কারণ ধরুন আপনি নিজেকে খুব দক্ষ ভাবছেন এবং তারপর আপনার বিশ্বাসের সম্পূর্ণ বিপরীত কিছু পরীক্ষা করে দেখলেন যে সেটা কাজ করছে , তখন আপনি ভাববেন , " ওহ শিট , হয়তো আমি সবকিছু জানি না । " তো , এভাবেই ভাবতে হয় । এখন , শুধু চিন্তা করে কোনো ফল পাওয়া

28:17যায় না । চিন্তা করে কোনো টাকাও আয় হয় না । কাজ করে আয় হয় । তো চলুন দ্বিতীয় অংশ নিয়ে কথা বলা যাক , যা হলো কীভাবে সৃষ্টি করতে হয় । এখন , যখন কোনো কিছু তৈরি করার কথা আসে , তখন দুটি প্রধান জিনিস যা আপনি তৈরি করবেন এবং যা সমস্ত মার্কেটিং সাফল্যের ভিত্তি , তা হলো কপি এবং

28:28ক্রিয়েটিভ । আরও অনেক কিছু থাকতে পারে , কিন্তু শুধুমাত্র সহজবোধ্যতার জন্য , আমি এই দুটিই ব্যবহার করব । কপি অবশ্যই সেই শব্দগুলো যা আপনি লেখেন । ক্রিয়েটিভ হলো সেই কপিকে ঘিরে আপনি যে ভিজ্যুয়াল অ্যাসেটগুলো তৈরি করেন । এখন , আমি ভাগ্যবান যে আমার ক্যারিয়ারে কিছু সত্যিই ভালো কপিরাইটিং মেন্টর পেয়েছিলাম এবং আমি আসলে এআই ( AI ) - এর আগে

28:44কপি লিখতে শিখেছিলাম । তাই , আমি সমস্ত মৌলিক বিষয়গুলো বুঝি এবং আমি এআই ( AI ) বিশ্বে আসারও আগে , চ্যাটবিট যুগের কাছাকাছি সময়ে , একাধিক সফল বিজ্ঞাপন , ভিএসএসএল ( VSSL ) , ইমেল , সবকিছু লিখেছি । তাই , আমি কিছুটা পক্ষপাতদুষ্ট , কিন্তু আমি আন্তরিকভাবে বিশ্বাস করি যে আপনার সমস্ত মার্কেটিং সাফল্যের ভিত্তি আপনার কপির উপরই

28:59নির্ভর করে । আমার কাছে , এটি একটি পক্ষপাতদুষ্ট ভিডিও । জানেন তো , আপনি এটিতে ক্লিক করেছেন , আমি না । জানেন , কপিই সবকিছুর ভিত্তি । আমি সত্যিই বিশ্বাস করি যে আপনি যদি অন্য সবার চেয়ে ভালো কপি লেখেন , তবে দীর্ঘমেয়াদে আপনি তাদের ছাড়িয়ে যাবেন । এখন , আমাকে এখানে একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য তুলে ধরতে হবে , কারণ

29:13আপনাদের মধ্যে কেউ কেউ হয়তো বিজ্ঞাপন চালাননি বা বিজ্ঞাপন চালানোর সাথে পরিচিত নন । একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য হলো , কপি এবং কন্টেন্ট এক জিনিস নয় । সত্যি বলতে , আমি এদেরকে দুটি বিপরীত মেরুতে দেখব । যদি আপনি একটি বর্ণালীর কথা ভাবেন , যেমন ডাইরেক্ট রেসপন্স , যা এইদিকে অবস্থিত , থেকে ব্র্যান্ড পর্যন্ত , তাহলে এটি দেখতে ঠিক

29:30এইরকম । কপি থাকবে ডাইরেক্ট রেসপন্সের এইদিকে । আর কন্টেন্ট থাকবে ব্র্যান্ডের এইদিকে । কন্টেন্টের উদ্দেশ্য হলো এনগেজমেন্ট , লাইক , ক্লিক এবং ভিউ পাওয়া । এর উদ্দেশ্য বিক্রি বাড়ানো নয় । অন্যদিকে , কপির একমাত্র কাজ হলো বিক্রি বাড়ানো । এবং এই দুটি এক জিনিস নয় । এই বিষয়ে আমার সবচেয়ে পছন্দের কথা হলো , যারা মনোযোগ আকর্ষণে সেরা ,

29:49তাদের দিকে তাকালে দেখবেন , তারা কি সেই মনোযোগকে বিক্রিতে রূপান্তর করতেও সেরা ? না । আমি এমন কিছু লোককে চিনি যাদের ফলোয়ার সংখ্যা অবিশ্বাস্যরকম কম , যেমন সব প্ল্যাটফর্ম মিলিয়ে ১০,০০০ - এরও কম , এবং তারা আমার চেয়েও অনেক বেশি টাকা আয় করছে । কেন ? কারণ তাদের কপি অসাধারণ । এটা বুঝুন যে , খুব উচ্চ স্তরে ,

30:06অর্থাৎ খুব উচ্চ কনভার্সন রেটে কনভার্সন পেতে হলে , আপনাকে ডাইরেক্ট রেসপন্স কপির মূলনীতি এবং মৌলিক বিষয়গুলো বুঝতে হবে । এই ক্ষেত্রে একজন উল্লেখযোগ্য ব্যক্তি আছেন , পিটার কেল , একজন অসাধারণ কপিরাইটার , যিনি নিজে এটি একাধিকবার পরীক্ষা করেছেন । তিনি মূলত কিছু অসাধারণ VSSL ( ভিজ্যুয়াল সোশ্যাল সিকিউরিটি লাইন ) তৈরি করার চেষ্টা করতেন । আসলে সেগুলো ছিল শুধুই

30:23কন্টেন্ট । এগুলো কনভার্সনের জন্য লেখা কোনো কপি ছিল না । এগুলো ছিল শুধুই কন্টেন্ট । প্রত্যেকটিই ব্যর্থ হয়েছিল । প্রত্যেকটি । আর তাই এটা আমার ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা ছিল না , কিন্তু আমি অন্যদের অভিজ্ঞতা থেকে শেখার চেষ্টা করি । কপিই রাজা । আর একারণেই বেশিরভাগ কন্টেন্ট ক্রিয়েটর দেউলিয়া হয়ে যায় , কারণ কপি কীভাবে লিখতে হয় সে সম্পর্কে তাদের কোনো

30:36ধারণা নেই , কিন্তু তারা ভিউ পেতে পারদর্শী । তাই আমি মনে করি এটা দারুণ একটা ব্যাপার । এবং আমি মনে করি যেকোনো কপিরাইটারই ভাবেন , " আচ্ছা , কপিই রাজা । আমি কীভাবে ভালো কপি লিখব ? " এটি কোনো কপিরাইটিং ভিডিও হতে যাচ্ছে না । এটি মূলত নীতি - ভিত্তিক । কিন্তু কপির ভিত্তি , যেমনটা যেকোনো ভালো

30:51কপিরাইটার জানেন , তা হলো আপনার গবেষণা । আপনার লক্ষ্য হলো আপনার গ্রাহকদেরকে তাদের নিজেদের চেয়েও ভালোভাবে বোঝা । সৌভাগ্যবশত , এআই ( AI ) আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে অবিশ্বাস্যরকম গভীর গবেষণা করাকে অত্যন্ত সহজ করে দিয়েছে । এখন ডিপ রিসার্চ টুলস এবং একটি সহজ ওয়ার্কফ্লোর মাধ্যমে এটি প্রায় ৩০ মিনিটের মধ্যেই করা যায় , যা নিয়ে আমি একটু পরে

31:11আলোচনা করব । কিন্তু গবেষণা থেকে আপনার লক্ষ্য হলো যতটা সম্ভব মূল্যবান তথ্য বের করে আনা , যাতে আপনি প্রথমত আপনার গ্রাহকের ভাষায় কথা বলতে পারেন , যাকে বলা হয় ভিওসিসি ( VOCC ) , অর্থাৎ ভয়েস অফ কাস্টমার । অনেকেই নিজেদের জন্য কপি লেখেন । আপনি নিজের জন্য কপি লিখছেন না । আপনি আপনার গ্রাহকের জন্য কপি লিখছেন ।

31:26তাদের ভাষা ব্যবহার করুন । তাদের শব্দচয়ন ব্যবহার করুন । তারা যেভাবে কথা বলে , সেভাবেই কথা বলুন । আমি বিশ্বাস করি যে কপি লেখা একটি ভিন্ন ভাষা শেখার মতো । এটি খুবই অপরিচিত । প্রায়শই এটি স্বজ্ঞাবিরোধী মনে হতে পারে , যদি আপনাকে সেইভাবে লিখতে শেখানো হয়ে থাকে , যেভাবে ইংরেজি ক্লাস বা কলেজের ক্লাস আপনাকে লিখতে শেখায় ।

31:42আমি এমন কোনো কপিরাইটারকে কখনোই নিয়োগ দেব না যার ইংরেজি বা সাংবাদিকতায় ডিগ্রি আছে । হে ঈশ্বর , কী যে এক জঘন্য অবস্থা হবে ! আমার মনে আছে , এআই ( AI ) আসার আগে , আমার পরিচিত সেরা কপিরাইটাররা সবসময় বলতেন যে আপনার সময়ের প্রায় ৮০ % গবেষণার পেছনে ব্যয় করা উচিত । পরের প্রায় ৫ % হলো আসলে কপি লেখা ,

31:59যেটা সবচেয়ে সহজ অংশ , এবং তারপর অতিরিক্ত ১৫ % হলো কপির চিফিং । আর চিফিং হলো সহজভাবে আপনার গ্রাহকের দৃষ্টিকোণ থেকে এবং একজন কপিরাইটারের দৃষ্টিকোণ থেকে আপনার কপি পর্যালোচনা করার প্রক্রিয়া । এখন , কপিরাইটিংয়ের সবচেয়ে মৌলিক বিষয়গুলোর মধ্যে একটি হলো সচেতনতার পর্যায় এবং গণ - ইচ্ছার সূত্র । আমি আগেই এক নম্বরের কথা বলেছি । দুই বা তিন নম্বর , আমি

32:17যেটাই বলি না কেন , তা হলো সচেতনতার পর্যায় । সচেতনতার পর্যায় বলতে বোঝায় যে আপনার বাজারের প্রত্যেক গ্রাহক একটি ভিন্ন পর্যায়ে থাকে । কিছু মানুষ সম্পূর্ণ অসচেতন , যা এই পর্যায়ের মতো , যেখানে তারা তাদের নিজেদের সমস্যা সম্পর্কেও সচেতন নয় । এবং তারপর , অবশ্যই , সমস্যা - সচেতন , সমাধান - সচেতন , পণ্য - সচেতন ,

32:31সর্বাধিক - সচেতন । আমার মনে হয় না এটা ব্যাখ্যা করার প্রয়োজন আছে । এটা তুলনামূলকভাবে সহজবোধ্য । কিন্তু মূল কথা হলো , যখন আপনি আপনার কপি লিখছেন , তখন আপনাকে সচেতনতার একটি নির্দিষ্ট স্তরকে লক্ষ্য করে লিখতে হবে , কারণ যেই মুহূর্তে আপনি বিভিন্ন স্তরকে গুলিয়ে ফেলবেন , তখন আপনি শুধু একজনের সাথে কথা বলছেন না , আপনি একাধিক

32:44ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন । আর এটাই কপিরাইটিংয়ের মূল সমস্যা । অর্থাৎ , আপনাকে আপনার কপি এমনভাবে লিখতে হবে যেন আপনি সরাসরি একজন অত্যন্ত সুনির্দিষ্ট ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন । এখন , আপনি কাউকে ' সমস্যা - সচেতন ' থেকে ' সমাধান - সচেতন ' এবং তারপর ' পণ্য - সচেতন ' পর্যায়ে নিয়ে যেতে পারেন , কিন্তু আপনি এমন কারো

32:59সাথে কথা বলার চেষ্টা করতে পারবেন না যিনি অসচেতন বা ' সমস্যা - সচেতন ' , যেভাবে আপনি ' সমাধান - সচেতন ' বা ' পণ্য - সচেতন ' কারো সাথে কথা বলেন । এটা কাজ করবে না । কিন্তু এর গভীরতর স্তরটি হলো , অবশ্যই আপনি সচেতনতার একটি নির্দিষ্ট স্তরকে লক্ষ্য করে লিখতে চাইবেন , কিন্তু একই সাথে আপনি

33:12চেতনার একটি নির্দিষ্ট স্তরকেও লক্ষ্য করে লিখতে চাইবেন । আর এটা এমন একটা বিষয় যা নিয়ে আমি বিপণনকারীদের কখনো কথা বলতে শুনিনি , যতক্ষণ না আমি নিজে এই দুটিকে একসূত্রে গাঁথার সিদ্ধান্ত নিই । কিন্তু যখন আপনি কোয়ান্টাম ফিজিক্স , মেটাফিজিক্সের গভীরে প্রবেশ করতে শুরু করবেন , তখন আপনি বুঝতে পারবেন যে আমাদের নিজেদের জীববিজ্ঞানের চেয়েও গভীরতর স্তর রয়েছে যা

33:29আমরা খুব ভালোভাবে বুঝি না । কিন্তু অল্প কিছু মানুষ তা বুঝতে শুরু করেছেন । আর সেটা হলো চেতনার মানচিত্রের মতো কিছু । প্রসঙ্গত , এটি তৈরি করেছেন ডেভিড হকিন্স , একজন অসাধারণ লেখক । তার সব বই পড়ুন । ডক্টর ডেভিড হকিন্স বুঝতে পেরেছিলেন যে প্রত্যেক ব্যক্তি চেতনার একটি নির্দিষ্ট স্তরে নিজেদের প্রস্তুত করছে । আর কপি লেখার ক্ষেত্রে

33:47আপনার লক্ষ্য হলো একটি তিন - ধাপের প্রক্রিয়া । প্রথম ধাপ হলো , তারা যেখানে আছে , সবসময় তাদের সেই স্তরে গিয়ে তাদের সাথে সংযোগ স্থাপন করা । ধরুন আপনি একজন ইংরেজিভাষী এবং কেউ আপনার কাছে এসে সম্পূর্ণ ভিন্ন একটি ভাষায় কথা বলতে শুরু করল । তারা কী বলছে সে সম্পর্কে আপনার কোনো ধারণাই থাকবে না । স্বাভাবিকভাবেই , আপনি কিছুই

34:00বুঝতে পারবেন না । মনে হবে যেন তারা আপনার সাথে অর্থহীন প্রলাপ বকছে । ঠিক একইভাবে , তাদের সচেতনতার স্তরে এবং চেতনার নির্দিষ্ট স্তরে গিয়ে তাদের সাথে সংযোগ স্থাপনের ক্ষেত্রেও একই কথা প্রযোজ্য । এটা শুনতে কিছুটা অবাস্তব মনে হতে পারে , কিন্তু এর একটি নির্দিষ্ট ফ্রিকোয়েন্সিতে অনুরণিত হওয়া উচিত যা গ্রাহকের বর্তমান অবস্থার সাথে মিলে যায় । উদাহরণস্বরূপ ,

34:13আমি বিশ্বাস করি যে সত্যিই খুব ভালো কপি লেখার সেরা উপায় হলো , অবশ্যই , তারা যেখানে আছে সেখানেই তাদের সাথে সংযোগ স্থাপন করা । কিন্তু দ্বিতীয়ত , ধরা যাক আপনি তাদের সাথে ভয়ের স্তরে সংযোগ স্থাপন করলেন , উদাহরণস্বরূপ , তাই না ? শক্তিগত লগের ১০০ - তে ক্যালিব্রেট করা । যেই মুহূর্তে আপনি তাদের সাথে সেখানে সংযোগ স্থাপন করবেন ,

34:27আপনার লক্ষ্য হবে তাদের চেতনাকে উন্নত করা । সুতরাং , আপনি আপনার সমস্ত কপি তাদের বর্তমান অবস্থায় রাখতে চাইবেন না , কারণ যদি আপনি তা করেন , তাহলে তারা তাদের সমস্যার সমাধান করে বা আপনার পণ্য ব্যবহার করে চেতনার উচ্চতর স্তরে পৌঁছানোর আকাঙ্ক্ষা কখনোই অনুভব করবে না । তাই আপনার লক্ষ্য হলো তাদের চেতনার স্তরকে সাহস , নিরপেক্ষতা , ইচ্ছাশক্তি

34:43ইত্যাদির মতো কিছুতে উন্নীত করা । অবশ্যই , আপনি কখনোই জ্ঞানার্জনের পর্যায়ে পৌঁছাতে পারবেন না । কিন্তু আপনার লক্ষ্য হলো স্তরটিকে এমনভাবে উন্নত করা যাতে তারা অনুভব করতে পারে যে এই নির্দিষ্ট সমস্যাটির সমাধান হলে আসলে কেমন লাগবে । উদাহরণস্বরূপ , ভয়ের মাত্রাটির কথা ভাবুন , বিশেষ করে টিকে থাকার ক্ষেত্রটির কথা । সেখানে কোন মূল আবেগটি প্রাধান্য পায় ? আমি বলব ,

35:02মূল আবেগ নয় , বরং চেতনার যে মূল স্তরটি প্রাধান্য পায় , তা হলো ভয় , তাই না ? মানুষ ভবিষ্যতে ঘটতে যাওয়া কোনো কিছু নিয়ে ভীত থাকে । আর সে কারণেই আপনি তাদের সেই স্তরে পৌঁছাতে পারেন । তাদের একটি উচ্চতর স্তরে নিয়ে যেতে পারেন । এবং তারপরেই আপনি তাদের আবার নিচে নামিয়ে আনতে চাইবেন । এখন , আপনি যে কারণে

35:16এটি করেন , এবং আমি জানি এটা শুনতে কিছুটা অদ্ভুত লাগতে পারে , কিন্তু আমি সত্যিই এভাবেই বিজ্ঞাপন লিখি এবং সাধারণভাবে বিজ্ঞাপন নিয়ে এভাবেই ভাবি , তা হলো , যদি তাদের শক্তির স্তর , তাদের চেতনার স্তর হয় এটা , এবং সময় হয় এটা । তাহলে আপনি যা করতে চাইবেন , তা হলো , তারা যেখানে আছে সেখানেই তাদের সাথে

35:30মিলিত হওয়া , তাদের সেই উচ্চ স্তরে নিয়ে যাওয়া , এবং তারপর তাদের আবার তাদের মূল স্তরে নামিয়ে আনা । তাদের নিচে নামিয়ে আনার কারণটি খুবই সহজ , কারণ আপনার চূড়ান্ত লক্ষ্য হলো সর্বোচ্চ একটি অবস্থা তৈরি করা , যাকে আমি বলি আবেগীয় ডেল্টা । যখন আপনি কারো মনে একটি বিশাল মানসিক শূন্যতা তৈরি করেন এবং তারা অনুভব করে যে

35:44তারা এখন কোথায় আছে , কোথায় থাকতে পারত , এবং তারপর তাদের আবার আগের জায়গায় ফিরিয়ে আনা হয় , তখনই আপনি মানুষকে পদক্ষেপ নিতে এবং শেষ পর্যন্ত অবিশ্বাস্যরকম বেশি হারে আপনার পণ্য কিনতে উৎসাহিত করতে পারেন । আমার মনে হয় এর সেরা উদাহরণ হলো , অনেক সফল উদ্যোক্তা , তারা প্রথমে অনেক ধনী হয়েছিলেন , তারপর সবকিছু হারিয়ে ফেলেন এবং তারপর আবার

36:00ধনী হন । কোনটা বেশি কষ্ট দিয়েছিল ? প্রথমবার যখন তারা নিঃস্ব ছিলেন , যেমন এখানে , নাকি দ্বিতীয়বার যখন তারা নিঃস্ব হয়েছিলেন ? আমি বিশ্বাস করি যে দ্বিতীয়বার নিঃস্ব হওয়ার সময়টাই বেশি কষ্টদায়ক ছিল । এর কারণ হলো , তারা এখন জানেন ধনী হওয়ার অনুভূতি কেমন । শুরুতে তারা তা জানতেন না । তারা কেবল নিঃস্ব ছিলেন । কিন্তু যখন

36:17আপনি বুঝতে পারেন যে আপনার সমস্যার সমাধান হওয়ার পরেও আপনাকে আবার একেবারে গোড়া থেকে শুরু করতে হলে কতটা ভালো লাগতে পারে , তখনই আপনার কপি এবং বিজ্ঞাপনে সত্যিই অবিশ্বাস্য কিছু ঘটতে পারে । আর তাই , আপনার করা গবেষণা থেকেই এই সবকিছু বের করে আনা উচিত । আমি আক্ষরিক অর্থেই এই ডকুমেন্টগুলো তৈরি করেছি , যেগুলো আমার মনে হয় এখন

36:33ইন্টারনেটে আমার ছোট্ট একটি কোণায় ‘ ফাউন্ডেশনাল ডক্স ’ নামে বেশ ভাইরাল হয়ে গেছে । আর জানেন , আমি খুব নির্দিষ্ট কিছু কারণে এগুলোকে ফাউন্ডেশনাল ডক্স বলি , কারণ খুব ভালো কপি লেখার জন্য এবং খুব ভালো গবেষণা করার জন্য এটা একটা ভিত্তি । আর আপনি যদি এই SOP - টি পূরণ করেন , তবে এটি আক্ষরিক অর্থেই AI - তে কপি -

36:47পেস্ট করলেই আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে গভীর , গভীর সাইকোগ্রাফিক ইমোশনাল গবেষণা করার জন্য প্রয়োজনীয় সবকিছু পেয়ে যাবেন । আর এই পুরো কাজটি AI দিয়ে ৩০ মিনিটেরও কম সময়ে করা হয়ে যায় । আপনি যদি এটির অ্যাক্সেস চান , তাহলে ইনস্টাগ্রামে আমাকে শুধু ‘ foundation ’ শব্দটি DM করুন । এটি হলো @markbuild ব্রাঞ্চ । শুধু আমাকে ওই শব্দটি DM করুন

37:02এবং আমি এটি আপনাকে বিনামূল্যে পাঠিয়ে দেব । এখন , কপি এবং গবেষণা নিয়ে শেষ যে কথাটি আমি বলতে চাই , তা হলো গবেষণা । স্পষ্টতই , আপনি যদি এখনও এটা না বুঝে থাকেন , তবে জেনে রাখুন , এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ । কিন্তু বেশিরভাগ মানুষ যে গবেষণা করে তা এই Reddit ফোরামগুলোতে , Facebook গ্রুপগুলোতে , TikTok - এ , Instagram - এ করে

37:17থাকে । কিন্তু আপনার গবেষণার সেরা উৎসটি কী হতে পারে ? আপনার গবেষণার সেরা উৎস হলো আপনার নিজের গ্রাহকদের কাছ থেকে সরাসরি শোনা কথা । আর বাস্তবতা হলো , দুর্ভাগ্যবশত , বেশিরভাগ উদ্যোক্তাই , বিশেষ করে ই - কমার্স জগতে , তাদের গ্রাহকদের সাথে কখনোই কথা বলেন না । আপনি যদি তাদের সাথে কথা না বলেন , তাহলে তারা যে

37:35প্রকৃত আবেগ এবং সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছেন , তা আপনি কখনোই বুঝতে পারবেন না । এটাই আপনার জন্য সম্ভাব্য সেরা গবেষণা । ফোরামের কথা বাদ দিন । আপনার গ্রাহক তো আপনারই । তাদের সাথে কথা বলুন । একজন উদ্যোক্তা হওয়ার সৌন্দর্যও অনেকটা এরকমই । যেমন , আপনি এই জিনিসটা তৈরি করছেন । আপনি মানুষকে তাদের জীবন উন্নত করতে সাহায্য করছেন । তাহলে

37:50আপনি কেন তাদের সাথে কথা বলবেন না ? আপনি আরও ভালো পণ্য তৈরি করতে পারবেন , কিন্তু তার সাথে আরও ভালো মার্কেটিংও তৈরি করতে পারবেন । এটা একটা সত্যি ঘটনা । আমার একটি দল আছে যারা আমাদের গ্রাহকদের ফোন করে এবং আমি সব সময় তাদের কথোপকথনের প্রতিলিপি শুনি । সেখানে একটি খুব নির্দিষ্ট বাক্য ছিল যা আমার একজন গ্রাহক তাদের

38:04সমস্যা বর্ণনা করতে ব্যবহার করেছিলেন । এবং আমি সেই নির্দিষ্ট বাক্যটি হুবহু আমার একটি বিজ্ঞাপনে হুক হিসেবে ব্যবহার করেছিলাম এবং শেষ পর্যন্ত এটি আমার পুরো বিজ্ঞাপন অ্যাকাউন্টের সবচেয়ে লাভজনক বিজ্ঞাপনগুলোর মধ্যে একটি হয়ে ওঠে । গ্রাহক গবেষণা করার এটাই গুরুত্ব । এটা কোনো পাবলিক ফোরামের বিষয় নয় । না , আপনার গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন । আপনি সেরা কিছু গবেষণা , সেরা

38:22কিছু হুকের ধারণা এবং সেরা কিছু অনুপ্রেরণা পাবেন যা আপনি আর কখনও পেতে পারেন না । এখন , হুকের কথা যখন উঠলই , চলুন হুক নিয়ে কথা বলা যাক । আচ্ছা , আমরা সবাই জানি যে মার্কেটিং - এ যেকোনো কিছুর প্রথম অংশটিই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ । আপনি যদি একটি ভিডিও বিজ্ঞাপন তৈরি করেন , তাহলে প্রথম ৩ থেকে ৫ সেকেন্ড

38:35সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ , তাই না ? যাকে আমরা হুক বলি । আপনি যদি একটি ইমেল লেখেন , তাহলে এটি হবে সাবজেক্ট লাইন । আপনি যদি একটি সেলস লেটার লেখেন , তাহলে এটি হবে হেডলাইন । অথবা আপনি যদি সাধারণ কন্টেন্ট তৈরি করেন , তাহলেও এটি হুক হবে । এবং পরিশেষে , এখানেই আপনার ৯০ % সময় ব্যয় করা উচিত ।

38:50আক্ষরিক অর্থেই আপনার ৯০ % সময় , কারণ আপনি যদি শুরুতেই মানুষকে আকৃষ্ট করতে না পারেন , তবে আপনি কখনোই তা করতে পারবেন না । আর তাই , কিংবদন্তী কপিরাইটার ক্রিস অ্যাডডের একটি চমৎকার ফ্রেমওয়ার্ক আছে । এই ভদ্রলোককে ধন্যবাদ । কপির জগতে তার একটি ফ্রেমওয়ার্ক ছিল , যার নাম পিগ ফ্রেমওয়ার্ক , যার মানে হলো পেটে সজোরে ঘুষি মারা । এবং

39:05তিনি এটি বিশেষভাবে ব্যবহার করতেন লিড দিয়ে একটি VSSL ( ভিজ্যুয়াল সোশ্যাল মিডিয়া স্টোরিলাইন ) বা একটি বিজ্ঞাপন শুরু করার ক্ষেত্রে । কিন্তু আমার মনে হয় , এটি সাধারণভাবে মার্কেটিংয়ের ক্ষেত্রেও বেশ সত্যি । অনেক সময়ই আপনি প্রথম বাক্যটি , কপির প্রথম অংশটি নিয়ে আসতে চান এবং আপনার লক্ষ্য থাকে এটিকে দিয়ে প্রচণ্ড আঘাত হানানো । যেমন , আমি আমার

39:21আগের দিনের কিছু কপিরাইটারের কাজ পর্যালোচনা করতাম । AI - এর কারণে এখন আমার আর তেমন কোনো কপিরাইটার নেই , কিন্তু যখন ছিল , আমি সবসময় যে ফিডব্যাকটা দিতাম তা হলো , আমাদের এটাকে আরও জোরালো করতে হবে । আমি হুবহু এই কথাটাই বারবার বলতাম যে , আমাদের এটাকে আরও জোরালো করতে হবে । আর সেটা সবসময় সাবজেক্ট লাইন ,

39:37হুক বা হেডলাইনের ক্ষেত্রেই হতো । এটাকে এতটাই প্রাণবন্ত , এতটাই মর্মস্পর্শী , এতটাই আবেগপূর্ণ হতে হবে যে , তা পেটে একটা ঘুষির মতো লাগে , সেটা ভালো বা খারাপ যেভাবেই হোক না কেন । আর আমি লোকেদের যে সবচেয়ে বড় ভুলটা করতে দেখি , সেটা হলো — আমরা এটাকে ‘ হুক ’ বলতে পারি , কিন্তু এটা যেকোনো কিছুর

39:50প্রথম ধাপ । তারা চালাক হতে চায় । তারা তাদের লেখা দিয়ে লোকেদের মুগ্ধ করার চেষ্টা করে । আর আমার এই যাত্রাপথে কপিরাইটিংয়ের অন্যতম সেরা একজন পরামর্শদাতা , তিনি সবসময় একই কথা বলতেন , আর তা হলো — চতুরতার চেয়ে স্বচ্ছতাকে সবসময় অগ্রাধিকার দিতে হবে । স্বচ্ছতাই সপ্তাহের সাত দিনই জিতবে । সত্যি বলতে , আমার কপি সম্পাদনার প্রক্রিয়ার একটা ধাপই হলো

40:10সবকিছু যেন একেবারে ঝকঝকে পরিষ্কার থাকে তা নিশ্চিত করা । আর অনেক সময় এটা এতটাই সহজ হতে পারে যে , আপনার লেখাকে পঞ্চম শ্রেণির পাঠ্য স্তরে নামিয়ে আনা , অথবা আপনি যদি আরেকটু বাড়তি কিছু করতে চান , তাহলে অষ্টম শ্রেণির পাঠ্য স্তরে নামিয়ে আনা । আমি সম্ভবত কখনোই অষ্টম শ্রেণির পাঠ্য স্তরের বেশি যাব না । কিন্তু এটা প্রক্রিয়ার

40:26একটা ধাপ , কারণ বেশিরভাগ মানুষই অষ্টম শ্রেণীর চেয়ে উচ্চ স্তরে লেখা কপি বুঝতে পারে না , এমনকি তারা তা বুঝতেও পারে না । হয়তো তারা পারে , কিন্তু তা তাদের মনে ততটা গভীরভাবে দাগ কাটে না । আপনাকে স্পষ্টভাবে কথা বলতে হবে । আপনার চিন্তাভাবনা , আপনার কপি যতটা সম্ভব পরিষ্কারভাবে তুলে ধরতে হবে । এইসব দারুণ কপিরাইটিং কৌশল এবং

40:42পদ্ধতি দিয়ে তাদের মুগ্ধ করার চেষ্টা করা যাবে না । অনেক সময় এমন কপি যা শুনতে খুব একটা আকর্ষণীয় মনে হয় না , কিন্তু এটি এতটাই স্পষ্ট এবং সরাসরি যে , তা অতিমাত্রায় পরোক্ষ , চতুর এবং অতিমাত্রায় জটিল ডাইরেক্ট রেসপন্স কপির চেয়ে ভালো কাজ করে । এবং আমি এক মুহূর্ত সময় নিয়ে বিশেষভাবে একটি ভিডিওর হুক নিয়ে কথা বলতে চাই , কারণ

41:00আমি বিশ্বাস করি যে হুকটি আসলে মোট তিনটি অংশ নিয়ে গঠিত । আপনার কাছে হুকের কপি থাকে , যা হলো আপনার লেখা প্রথম এক বা দুটি বাক্য । আপনার কাছে অডিও থাকে এবং তারপর অবশ্যই ভিডিও থাকে , যাকে আমরা স্ক্রল স্টপার বলব । সুতরাং , একটি বিজ্ঞাপনের হুকের এই অংশটিই সবচেয়ে সুন্দর । ধরুন , এই পুরো ব্যাপারটাই যদি একটা হুক

41:19হয় , তাহলে আসলে তিনটি ভিন্ন উপাদান আছে যা আপনাকে কাজে লাগাতে হবে । যদি আমাকে এগুলোর গুরুত্ব দিতে হয় , আমি বলব যে মোটামুটিভাবে কপিটা হবে প্রায় ৮০ % । পরের ১৫ % হবে স্ক্রল স্টপার এবং শেষ ৫ % হবে অডিও । অডিওটা হয়তো কোনো ভয়েস ওভার হতে পারে । হতে পারে এটা মিউজিক , হতে পারে এআই

41:34ভয়েসওভার , বা আসল ভয়েস ওভার । আপনি ব্যাপারটা বুঝতে পারছেন । কিন্তু আপনার এই সবগুলো একসাথে ব্যবহার করা উচিত । জানেন , স্ক্রল স্টপারের জন্য আমি যে ফ্রেমওয়ার্কগুলো ব্যবহার করি তার মধ্যে একটি হলো এমন ক্লিপ খুঁজে বের করা , যা দেখার পর আপনাকে মুখে বলতেই হবে , " আমি এইমাত্র কী দেখলাম ? " এটাই হলো সেই আবেগ ।

41:48এটাই সেই বাক্য যা আপনি কাউকে দিয়ে বলানোর চেষ্টা করছেন , যদি সে হুকটা দেখে । যেমন ধরুন , আপনি আপনার মায়ের কাছে গেলেন এবং আপনার ফোনে আপনার স্কুলের স্টপটা দেখা যাচ্ছে , আপনি বললেন , " মা , এটা দেখ । " আর তিনি সেটা দেখলেন এবং বললেন , " এটা কী ছিল ? " আপনি বললেন , " দারুণ । "

41:59এবং তারপর আপনি এটি আপনার অ্যাডস ম্যানেজারে যোগ করবেন , কারণ এটিই হবে আপনার কাছে থাকা সেরা পারফর্মিং স্ক্রল স্টপার । একটি সত্যিই খুব ভালো স্ক্রল স্টপার থেকে আপনি এটাই চাইবেন । এখন কপির কথা , আমি অবশ্যই ইতোমধ্যেই কিছুটা উল্লেখ করেছি এবং অডিওর কথা বলতে গেলে , সাধারণ ভয়েস ওভারই সাধারণত কাজটা করে দেয় । আপনি যদি আরেকটু বাড়তি কিছু

42:12করতে চান , তাহলে এআই ( AI ) ব্যবহার করতে পারেন , জানেন তো , শেষ পর্যন্ত এটা আপনার উপরই নির্ভর করছে , কিন্তু এটি সবচেয়ে সামান্য পরিবর্তন আনে , তাই এটি নিয়ে আমাদের খুব বেশি কথা বলার দরকার নেই । তাহলে আপনি জানেন হুক কীভাবে কাজ করে । আপনি এর সমস্ত উপাদান বোঝেন । এখন , আপনি অনুপ্রেরণা কোথা থেকে পান ?

42:23আমি সোয়াইপিং নিয়ে একটু কথা বলতে চাই । আপনি যদি না জানেন সোয়াইপিং কী , তাহলে বলি , এটি হলো এমন কপি দেখা যা ইতোমধ্যেই ভালো পারফর্ম করছে এবং সেটিকে আপনার নির্দিষ্ট নিশ বা মার্কেট বা যা - ই হোক না কেন , তার জন্য নতুন করে লেখা । এটা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ । ঠিক আছে ? অন্ধভাবে সোয়াইপ করবেন না । অন্ধভাবে

42:40সোয়াইপ করবেন না । আমি যা বলতে চাইছি তা হলো , আমি খুব খুব কমই একটার পর একটা অ্যাড সোয়াইপ করি । যখন আমি বিজ্ঞাপন চুরি করি , তখন আমি এর লেখাটা নিই না । আমি যা করি তা হলো , আমি আসলে এর পেছনের দর্শনটা চুরি করি । সব বাজে কথা বাদ দিয়ে । আমার মনে হয় , এটাই অন্যতম

42:55কারণ যার জন্য আমি বিজ্ঞাপন লেখা এবং সাধারণভাবে লেখা তৈরিতে বেশ ভালো এবং সফল হতে পেরেছি । কারণ আপনি যদি শুধু চুরি করেন , তাহলে আপনি কখনোই কিছু শিখবেন না , মানে আপনি শুধু এমন কিছু নিচ্ছেন যা আগে থেকেই কাজ করছিল । আপনি কয়েকটি শব্দ পরিবর্তন করলেন , আর ব্যস , হয়ে গেল । ভুল বুঝবেন না , এটা

43:07কিছুটা কাজ করতে পারে । কিন্তু আপনার যা করা উচিত তা হলো , কীভাবে সত্যিই খুব ভালো বিজ্ঞাপন চালাতে হয় তা শেখা এবং আপনি যদি ভাবেন যে আপনি এই কাজে দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা নিয়ে এসেছেন , আপনি যদি ভাবেন , আমি একজন অসাধারণ মার্কেটার হতে চাই । আমি একজন দুর্দান্ত দক্ষ ব্যক্তি হতে চাই । মানে , আমি যেকোনো কিছু লিখে টাকা

43:18আয় করতে পারব । আপনি যদি এমন হন , তাহলে দর্শনটা চুরি করুন । এর দ্বারা আমি যা বোঝাতে চাইছি তা হলো , যখন আপনি কোনো বিজ্ঞাপন দেখছেন , তখন আপনি আসলে সেটির সফলতার পেছনের মূল কাঠামো বা ফ্রেমওয়ার্কগুলো বোঝার চেষ্টা করছেন , বিজ্ঞাপনটির লেখা বা কপিকে নয় । কারণ আপনি যদি এর পেছনের দর্শনটি গ্রহণ করেন , তবে আপনি

43:29এমন একটি ফ্রেমওয়ার্ক বের করে আনতে পারবেন যা যেকোনো কিছুতে প্রয়োগ করা যায় । আপনি সেটি যেকোনো বিজ্ঞাপনে , যেকোনো ক্ষেত্রে প্রয়োগ করতে পারবেন । এটি মূলত আপনার বিশাল স্মৃতি ভাণ্ডারে জমা হয়ে যায় , যা কিনা একটি মস্তিষ্ক হিসেবে কাজ করে । এটি আপনার মস্তিষ্কের সেই বিশাল স্মৃতি ভাণ্ডারে জমা হয় , যা আপনাকে ভবিষ্যতে সত্যিই খুব ভালো বিজ্ঞাপন

43:44লিখতে সাহায্য করতে পারে । আর আপনি যদি সত্যিই একজন দক্ষ ব্যক্তি হন , তবে আপনি সেই সমস্ত দর্শন এবং ফ্রেমওয়ার্কগুলো কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার ( AI ) মধ্যে প্রবেশ করাতে পারবেন এবং অন্য কেউ যা করছে তা হুবহু নকল করার উপর নির্ভর না করেই লক্ষ লক্ষ ভিন্ন ভিন্ন সংস্করণ তৈরি করতে সক্ষম হবেন , যেগুলো সবই খুব ভালো হবে । সুতরাং ,

44:00আপনি যদি এর পেছনের অন্তর্নিহিত মনস্তাত্ত্বিক নীতিগুলো বুঝতে পারেন , তবে আপনি মূলত নীতি - ভিত্তিক চিন্তাভাবনা গড়ে তুলবেন , যার অর্থ হলো আপনি এটি যেকোনো কিছুতে প্রয়োগ করতে পারবেন । আপনি যদি শুধু কপি করেন , তবে তা মূলত একটি পাম্প - অ্যান্ড - ডাম্প ড্রপ - শিপিং স্টোর তৈরি করার সমতুল্য । যেমন ধরুন , আপনি সামান্য লাভ

44:13করলেন এবং তারপর তার বেশিরভাগই হারিয়ে ফেললেন , আর তারপর নতুন কোনো আকর্ষণীয় জিনিসের পেছনে ছুটতে লাগলেন । এর বিপরীতে , এমন একটি ব্র্যান্ড তৈরি করা যেখানে আপনার একটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা থাকবে যা আপনাকে প্রতি মাসে অর্থ প্রদান করবে । এটি অনেক বেশি ধারাবাহিক । আপনাকে ঘন ঘন ট্রেন্ড বদলানোর উপর নির্ভর করতে হয় না । আপনি যদি কিছু কেনেন ,

44:25তা কাজ করবে , যতক্ষণ না তা ব্যর্থ হয় । তারপর কী ? তখন আপনাকে এগিয়ে যেতে হবে এবং পরের জিনিসটি কেনার চেষ্টা করতে হবে , এবং এই প্রক্রিয়া বারবার চলতে থাকবে । ভাবতে শিখুন , ঠিক আছে ? বিজ্ঞাপন থেকে পাওয়া দর্শনগুলোকে নিজের মতো করে একটি মানসিক কাঠামোয় গড়ে তুলুন , কারণ এতে আপনি নিজের সমস্যাগুলো আরও ভালোভাবে বুঝতে পারবেন

44:38এবং দীর্ঘমেয়াদে আরও ভালো কপি লিখতে পারবেন । এরপর , ধরুন আপনি আপনার কপি এবং ক্রিয়েটিভ তৈরি করে ফেলেছেন । আমি আলোচনা করতে চাই কীভাবে অজানা বিষয়গুলো বাদ দিয়ে আপনি আপনার সাফল্যের সম্ভাবনাকে সর্বোচ্চ করতে পারেন । সুতরাং , যখনই আপনি নতুন কিছু চালু করেন , সেটা নতুন ব্যবসা , নতুন পণ্য , নতুন বিজ্ঞাপন বা অন্য যা কিছুই হোক না কেন ,

44:52সেখানে অনেক অজানা বিষয় থাকে । এই বিজ্ঞাপনটি কতটা লাভজনক হবে , তা অনেকগুলো বিষয়ের ওপর নির্ভর করে । এর মধ্যে মিডিয়া বায়িং - এর মতো বিষয়ও রয়েছে । অর্থাৎ , আপনি আসলে কীভাবে আপনার বিজ্ঞাপনগুলো চালু করছেন ? হ্যাঁ , এটিও এর লাভজনকতাকে প্রভাবিত করে । আপনার কাছে রয়েছে ক্রিয়েটিভটি , যা কিনা সবকিছুর মধ্যে সবচেয়ে বড় বিষয় এবং

45:08পরিহাসের বিষয় হলো , এটি এমন একটি বিষয় যা আপনি পরিবর্তন করতে পারবেন না । সেই ক্রিয়েটিভের সাথে যুক্ত কপিটিও রয়েছে । আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন , সেটিও রয়েছে । আপনার কাছে রয়েছে পুরো বাজার । আপনার কাছে রয়েছে ফেসবুক অ্যালগরিদম । হতে পারে , অ্যালগরিদমের জন্য দিনটি খারাপ যাচ্ছে এবং সবাই একই পরিস্থিতির সম্মুখীন হচ্ছে , আর এটাই

45:24হতে পারে একটি বিজ্ঞাপন অসফল হওয়ার কারণ । বন্ধুরা , এই মুহূর্তে আমার স্ক্রিনে এই ছয়টি বিষয়ের একটি ছোট তালিকা রয়েছে । আমি সম্ভবত ৩০ বা ৪০ টির মতো ভিন্ন ভিন্ন বিষয় লিখে ফেলতে পারতাম । আমি এই বিষয়গুলো নিয়ে কথা বলছি কারণ আপনি আপনার ফলাফল পাওয়ার পথে সম্ভাব্য বাধাগুলো দূর করতে চান এবং আপনার সাফল্যকে প্রভাবিত করতে পারে এমন

45:40বিষয়গুলোকে ন্যূনতম পর্যায়ে নামিয়ে আনতে চান । আমি সবচেয়ে বেশি যে নিয়মটা লঙ্ঘিত হতে দেখি তা হলো , লোকেরা এমন একটি পণ্য দিয়ে তাদের ব্যবসা শুরু করার চেষ্টা করে যা আদৌ বিক্রি হবে কিনা তা প্রমাণিতই নয় । বিশেষ করে ই - কমার্সের প্রাথমিক পর্যায়ে , এই ব্যাপারটা খুবই জনপ্রিয় ছিল । মানে , এমন একটি পণ্য খুঁজে বের করা

45:53যা ইউনিকর্নের মতো সফল হবে । এর আগে আর কেউ এটা বিক্রি করেনি । আপনিই প্রথম । যেই মুহূর্তে আপনি এতে ট্র্যাফিক পাঠানো শুরু করবেন , অমনি আপনার ব্যবসা জমে উঠবে । কিন্তু এর একমাত্র সমস্যা হলো , আপনার বিজ্ঞাপন , মিডিয়া বায়িং , কপি , হুক , স্ক্রল স্টপার — এইসব অন্যান্য বিষয়গুলোর সাথে , যা একটি বিজ্ঞাপনকে সফল করতে

46:09প্রয়োজন , এখন আপনি আরও একটি বিষয় যোগ করছেন : আপনি জানেন না আপনার এই পণ্যটি আদৌ কেউ কিনতে চায় কিনা । ঠিক আছে ? সুতরাং , এত পরিশ্রম করার পর , আপনি এমন কিছু বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিলেন যা প্রমাণিত নয় । কেন ? এমনিতেই তো আরও অনেক কিছু নিয়ে আপনাকে চিন্তা করতে হয় । আবারও বলছি , এটি একটি

46:25অসম্পূর্ণ তালিকা । এখানে আরও অনেক কিছু যোগ করা যেতে পারে এবং আপনি আরও কিছু বিষয় যোগ করবেন , যেমন — প্রমাণিত নয় এমন কিছু পরীক্ষা করা । সত্যি বলছি , আমি আপনাকে এখনই বলে দিচ্ছি , আমি যতজন সফল মার্কেটারকে চিনি , তারা পরীক্ষিত বাজারের জন্যই মরিয়া হয়ে থাকে । তারা এমন জায়গায় যেতে চায় যেখানে মানুষ আগে থেকেই

46:40জিনিসপত্র কিনছে । আর আপনি যদি এমন কোনো পণ্য বিক্রি করে সফল হওয়ার চেষ্টা করেন যা আগে কখনো বিক্রি হয়নি , হয়তো আপনি সফল হবেন , হয়তো আপনি বিশাল সাফল্য পাবেন এবং চাইলে ফিরে এসে আমার গালে চড় মারতে পারবেন । কিন্তু বেশিরভাগ মানুষের জন্য এর কোনো প্রয়োজন নেই । কোনো কারণও নেই । আপনাকে এমনিতেই অনেক ঝামেলা সামলাতে হয় ।

46:55নতুন কোনো বিষয় যোগ করবেন না । সব বাদ দিন । আপনার সাফল্যকে প্রভাবিত করছে এমন প্রতিটি অজানা বিষয় বাদ দিন । ঠিক আছে ? সাফল্য যোগের খেলা নয় । এটা বিয়োগের খেলা । সব বাজে জিনিস বাদ দিন , সাফল্য আপনাকে খুঁজে নেবে । এখন , অর্থনীতিতে যাওয়ার আগে শেষ যে বিষয়টি আলোচনা করব তা হলো , বাজে বিজ্ঞাপন

47:11মানেই বড় মুনাফা । মার্কেটিংয়ের চোখে সৌন্দর্যকে অবিশ্বাস্যরকম বেশি গুরুত্ব দেওয়া হয় , বিশেষ করে যখন টাকার বিনিময়ে বিজ্ঞাপন দেওয়া হয় । যা দেখতে সবচেয়ে ভালো , বেশিরভাগ সময় তা গ্রাহক তৈরি করে না । আর বেশিরভাগ কন্টেন্ট ক্রিয়েটরদের দেউলিয়া হওয়ার আরও একটা কারণ হলো , তারা তাদের বিজ্ঞাপনগুলোকে জঘন্য সিনেম্যাটিক মাস্টারপিসের মতো দেখানোর চেষ্টা করে । আর জানেন কি ? মাঝে

47:30মাঝে সেগুলো আসলেই কাজ করে । কিন্তু আমি যেমনটা আগে বলেছি , আমার সারা জীবনে লেখা সবচেয়ে সফল বিজ্ঞাপনগুলো দেখতে জঘন্য ছিল । এগুলোই সবচেয়ে বেশি খরচ করে সবচেয়ে লাভজনক হয় , কারণ এগুলো স্পষ্ট । ব্যাপারটা এমন নয় যে একটা বিজ্ঞাপন কতটা কুৎসিত আর সেই বিজ্ঞাপন থেকে আপনি কত টাকা আয় করবেন , তার মধ্যে সরাসরি কোনো সমানুপাতিক সম্পর্ক আছে ।

47:49না , ব্যাপারটা বরং এমন যে , নান্দনিকতার জন্য অপটিমাইজ করা বন্ধ করুন । স্পষ্টতার জন্য অপটিমাইজ করা শুরু করুন । আমি যেমনটা আগে বলেছি , এই কুৎসিত বিজ্ঞাপনগুলোর পেছনের আসল রহস্য এটাই । হয়তো এগুলো দেখতে দারুণ নয় , কিন্তু এর কপিটা অসাধারণ , এবং তারা কী বোঝাতে চাইছে তা একেবারে পরিষ্কার । আচ্ছা , এবার আমার অন্যতম প্রিয় একটি

48:05লেখার দিকে এগোচ্ছি । তৃতীয় পর্বটি অর্থনীতি নিয়ে হবে । এখন , আমি আসলে কোনো ব্যবসার অর্থনীতিকে এভাবে ব্যাখ্যা করতে কখনো শুনিনি , কিন্তু আমি মনে করি অর্থনীতিকে তিনটি প্রধান খাতে ভাগ করা যায় । প্রথমত , আপনার বিজ্ঞাপনের অর্থনীতি । আমি এখানে মূলত উদাহরণ হিসেবে পেইড অ্যাডভার্টাইজিং ব্যবহার করব । যাইহোক , বিজ্ঞাপনগুলোর নিজস্ব অর্থনীতি রয়েছে । আপনার ফানেলের

48:25অর্থনীতি রয়েছে । এবং সবশেষে , আপনার ব্যাকএন্ডের অর্থনীতি রয়েছে , যা সহজভাবে বলতে গেলে , প্রথম গ্রাহক পাওয়ার পর বা প্রথম গ্রাহকের কেনাকাটার পরে যা যা ঘটে , তার সবকিছুকে বোঝায় । তো , চলুন প্রথমে আপনার বিজ্ঞাপনের অর্থনীতি নিয়ে কথা বলা যাক । এগুলো হবে আপনার সমস্ত সফট মেট্রিক্স , তাই না ? এগুলো হবে আপনার বিজ্ঞাপনের খরচ । এগুলো হবে

48:42আপনার CPM , অর্থাৎ ১,০০০ ইম্প্রেশনে পৌঁছানোর খরচ । এগুলো হবে আপনার CPC । এগুলো হবে আপনার CTR । এগুলো হবে সেই সমস্ত সফট মেট্রিক্স যা আপনি এখানে যোগ করতে চান । এখন , আপনার লক্ষ্য , যদি আমাকে এক বাক্যে বলতে হয় , তা হলো সর্বনিম্ন খরচে সর্বোচ্চ মানের ট্র্যাফিক পাওয়া । ঠিক আছে ? আমি শুধু এটুকু বলতে

49:02পারি না যে আপনি সবচেয়ে সস্তা ট্র্যাফিক চান , কারণ যদি আপনি তা করেন , তাহলে আপনি ভারতে বিজ্ঞাপন চালানো শুরু করবেন এবং দেখবেন যে আপনার CPM ৫০ সেন্ট এবং আপনার CPC কোনো প্রভাবই ফেলছে না । এটা ১ সেন্টের নিচে এবং কেউ আপনার কাছ থেকে কিছুই কিনছে না । সুতরাং , ব্যাপারটা শুধু ট্র্যাফিক কতটা সস্তা তা নিয়ে নয় , বরং

49:16আপনার অফারের জন্য সেই ট্র্যাফিক কতটা উপযুক্ত সেটাও গুরুত্বপূর্ণ । আপনি ই - কমার্স , অ্যাফিলিয়েট , বা হাই টিকেট যাই করুন না কেন , এই কথাটি সব ক্ষেত্রেই সত্যি । এবং তারপর রয়েছে আপনার ফানেলের অর্থনীতি । আর এখানে আপনার চূড়ান্ত লক্ষ্যটি আবারও একটি দ্বি - মুখী মুদ্রার মতো । আপনার লক্ষ্য হলো সর্বোচ্চ সংখ্যক কনভার্সন পাওয়া , যাকে

49:34আমরা এই ক্ষেত্রে শুধু সেলস বলব , এবং প্রতি সেলের গড় অর্ডার ভ্যালু সর্বোচ্চ রাখা । এখন , এই জায়গাটাতেই বিষয়টা কিছুটা বিতর্কিত হয়ে ওঠে , কারণ কিছু লোক বলে যে উচ্চ AOV থাকা ভালো নয় এবং এর পরিবর্তে আপনার উচিত ব্যাক - এন্ডে একাধিকবার অর্ডার পুনর্গঠন এবং ক্রয়ের মাধ্যমে LTV - এর উপর নির্ভর করা । কিন্তু ব্যক্তিগতভাবে আমি মনে করি ,

49:49আপনি দুটোই রাখতে পারেন । আমার মতে , আপনি ফ্রন্ট - এন্ডে উচ্চ AOV রেখেও বেশ ভালো পুনরাবৃত্ত ক্রয়ের হার এবং LTV বজায় রাখতে পারেন । কিন্তু সংক্ষেপে বলতে গেলে , আপনার ফানেলের লক্ষ্য হলো সর্বোচ্চ পরিমাণে যত বেশি সম্ভব মানুষকে গ্রাহকে রূপান্তরিত করা এবং প্রতিটি গ্রাহকের কাছ থেকে যতটা সম্ভব বেশি অর্থ সংগ্রহ করা , যা হলো আপনার AOV বা গড়

50:06অর্ডার মূল্য । আরেকজন কিংবদন্তী বিপণনকারী , ড্যান কেনেডিকে আমি বিশেষভাবে উল্লেখ করতে চাই , যিনি বলেছিলেন , " যে ব্যক্তি একজন গ্রাহক অর্জনের জন্য সবচেয়ে বেশি অর্থ ব্যয় করতে পারে , সে - ই জয়ী হয় । " এবং আমি আপনাকে একটা কথা বলি , যদি আপনি অন্য সবার চেয়ে প্রতিটি গ্রাহকের কাছ থেকে বেশি অর্থ সংগ্রহ করতে পারেন , তবে

50:20বিজ্ঞাপনে বেশি ব্যয় করা অনেক সহজ হয়ে যায় । কারণ এর মানে হলো , দিনের শেষে আপনার কাছে বিজ্ঞাপনে পুনরায় বিনিয়োগ করার জন্য আরও বেশি নগদ অর্থ , আরও বেশি লাভ থাকে । এর মানে হলো আপনি আরও দ্রুত আপনার ব্যবসার প্রসার ঘটাতে পারবেন । আপনি আরও ভালো মার্জিন নিয়ে আপনার ব্যবসার প্রসার ঘটাতে পারবেন । কারণ দেখুন , আমি

50:32আপনাকে খুব দ্রুত একটি উদাহরণ দিচ্ছি । ধরা যাক , আমি এবং আমার প্রতিযোগী দুজনেই একই পণ্য বিক্রি করছি , তাই না ? এই হলো আমি এবং এই হলো আমার প্রতিযোগী । আমরা দুজনেই একজন গ্রাহক পেতে ৫০ ডলার খরচ করছি , তাই না ? এটাই আমাদের TAC , তাই না ? আমাদের গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ । একমাত্র পার্থক্য হলো ,

50:48তার কেনা প্রতিটি গ্রাহকের মূল্য , ধরা যাক , ৮০ ডলার । আর আমার কেনা প্রতিটি গ্রাহকের মূল্য , আমি এখানে খুব রক্ষণশীলভাবে বলছি , ১০০ ডলার । এখানে একমাত্র পার্থক্য হলো মার্জিনে সামান্য ২০ ডলার , তাই না ? এটাকে খুব বেশি মনে হচ্ছে না । কিন্তু এর আসল অর্থ হলো , আমি একজন গ্রাহক পেতে অতিরিক্ত ২০ ডলার খরচ

51:06করতে পারি । সুতরাং ফেসবুকের চোখে , বিজ্ঞাপন অ্যালগরিদমের চোখে , যদি আমার কাছে খরচ করার জন্য অতিরিক্ত ২০ ডলার থাকে , তার মানে হলো , ৫০ ডলার খরচ করার পরিবর্তে আমি এখন একজন গ্রাহক পেতে ৭০ ডলার পর্যন্ত খরচ করতে পারি , যেখানে আমার প্রতিযোগী মাত্র ৫০ ডলার খরচ করতে পারে । তাই আমি আমার প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যেতে পারি , কারণ একজন

51:25গ্রাহক পেতে আমি বেশি খরচ করার সামর্থ্য রাখি । কারণ একজন গ্রাহক পাওয়া একটি কঠিন কাজ । একবার গ্রাহক পেয়ে গেলে , আপনি তাদের কাছে পুনরায় বিক্রি করতে পারেন । আপনার কাছে তাদের ইমেল , ফোন নম্বর , ডেটা সবই থাকে । এই পর্যায়ে আপনি এই গ্রাহককে নিয়ে যা খুশি তাই করতে পারেন । যেন কঠিন কাজটা হয়ে গেছে । গ্রাহক

51:38পেয়ে গেছেন । এবং যেমনটা আমি বলেছি , যে ব্যবসা একজন গ্রাহক পেতে সবচেয়ে বেশি খরচ করতে পারে , তারাই জিতবে । সুতরাং আপনি যদি আপনার গড় অর্ডার মূল্য সর্বাধিক করেন , যার সংজ্ঞা অনুযায়ী , যতক্ষণ আপনার মার্জিন এমন থাকে যে আপনি আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে প্রতিটি অতিরিক্ত গ্রাহক পেতে যথেষ্ট বেশি খরচ করতে পারেন , আপনি আপনার প্রতিযোগিতাকে ধ্বংস করে

51:54দেবেন কারণ গ্রাহক পেতে আপনার বেশি খরচ করার সামর্থ্য আছে । সুতরাং এটাই হলো আপনার ফানেল ইকোনমিক্স । এবং সবশেষে , রয়েছে আপনার ব্যাকএন্ড ইকোনমিক্স , যা আমি আগেই বলেছি , মূলত ফানেলের মধ্য দিয়ে প্রথমবার পরিদর্শনের পর যা কিছু ঘটে , তার সবকিছু । এখানেই আপনি আপনার পুনরাবৃত্ত ক্রয়ের হার দেখতে পান । এখানেই অনেকে তাদের ব্যবসায় সাবস্ক্রিপশন যুক্ত করে ।

52:12তারা এমআর ( MR ) , এআরআর ( ARR ) , এই সব ভালো জিনিস তৈরি করে । এখানকার লক্ষ্য খুবই , খুবই সহজ , আর তা হলো দুটি ভ্যারিয়েবলের পরিবর্তে এখানে কেবল একটিই থাকে । আপনার লক্ষ্য হলো আপনার এলটিভি ( LTV ) সর্বোচ্চ করা , তাই না ? আপনার কাস্টমার লাইফটাইম ভ্যালু । এটি হলো সেই মোট নগদ

52:24অর্থের পরিমাণ যা আপনি গড়ে প্রতিটি গ্রাহকের কাছ থেকে সংগ্রহ করেন । সুতরাং , কেউ আপনার কাছ থেকে একবার ১০০ ডলারের একটি পণ্য কিনলে , তার মানে আপনার এওভি ( AOV ) হলো ১০০ , কিন্তু আপনার এলটিভিও ( LTV ) ১০০ । কিন্তু হয়তো দুই বা তিন মাস পর , আপনার গ্রাহক ফিরে এসে সেই একই ১০০ ডলারের পণ্যটি

52:39আবারও কিনলেন । এখন , এলটিভি হলো ২০০ , কিন্তু আপনার এওভি এখনও ১০০ - তেই আছে । সুতরাং , এলটিভি আসলে কী , তা বোঝার জন্য বলছি , বিষয়টি বেশ সহজ , কিন্তু এটাই হলো আসল ব্যাপার । LTV - তেই আসল লাভ । আপনি যদি এমন কোনো ব্যবসার দিকে তাকান যা খুব সফলভাবে , খুব লাভজনকভাবে প্রসারিত হতে

52:53পেরেছে , এমনকি শেয়ার বাজারে তালিকাভুক্তও হয়েছে , দেখবেন এর একমাত্র কারণ হলো তারা LTV - তে দক্ষতা অর্জন করেছে । তারা গ্রাহক ধরে রাখার কৌশলে দক্ষতা অর্জন করেছে । তারা বারবার কেনার হারে দক্ষতা অর্জন করেছে । আমরা যদি স্বল্প মূল্যের পণ্যের জগতের দিকে তাকাই , যেমন ই - কমার্স , স্বল্প মূল্যের তথ্য , উদাহরণস্বরূপ স্বল্প মূল্যের SAS ,

53:07সেখানে মূল কৌশলটি হলো সাবস্ক্রিপশন । অর্থাৎ , একজন গ্রাহককে শুধু একবার কেনার মাধ্যমে নয় , বরং প্রতি ৩০ , ৬০ , বা ৯০ দিন পর পর পুনরায় সাবস্ক্রিপশন করানোর মাধ্যমে অর্জন করা । সাপ্লিমেন্ট কোম্পানিগুলো সম্প্রতি এই মডেলে চলে এসেছে । যেমন , আপনি যদি কোনো বড় সাপ্লিমেন্ট কোম্পানির দিকে তাকান এবং তাদের আসল ওয়েবসাইটে যান ( অ্যামাজনে নয় ) , তাদের

53:22নিজেদের ওয়েবসাইটে যান , দেখবেন তাদের বেশিরভাগই আপনাকে সাবস্ক্রিপশন নিতে বাধ্য করার চেষ্টা করবে , কারণ তারা তাদের হিসাব - নিকাশ ও অর্থনীতি সম্পর্কে জানে এবং তারা চায় গ্রাহকরা তাদের কাছে বারবার ফিরে আসুক ও বারবার কেনাকাটা করুক , কারণ তারা জানে যে গ্রাহক অর্জনের খরচ কেবল বাড়তেই থাকবে । অনেকেই মনে করেন যে , যখন আপনি একটি ব্যবসাকে বড়

53:36করতে শুরু করেন , আপনার বিজ্ঞাপনের খরচ বাড়াতে শুরু করেন , তখন সবকিছু সহজ হয়ে যায় , আবার সবকিছু আরও কঠিন হয়ে যায় । আপনার গ্রাহক অর্জনের খরচ বেড়ে যায় , আপনাকে অ্যাকাউন্টে আরও বেশি ক্রিয়েটিভ যোগ করতে হয় , কাজটা আরও কঠিন হয়ে যায় । অথবা হয়তো আরও কঠিন নয় , বরং চ্যালেঞ্জগুলো ভিন্ন ধরনের হয়ে যায় — এটাই সম্ভবত

53:49বলার সঠিক উপায় । এখন , অন্যদিকে , আপনি যদি উদাহরণস্বরূপ , একটি হাই - টিকিট ব্যবসায় থাকেন , তাহলে আপনার LTV ( লাইফটাইম ভ্যালু ) তৈরি করার উপায়টি হলো সাধারণত বর্তমান হাই - টিকিট সাবস্ক্রিপশনের মাধ্যমে ; এটি কিছুটা বিরল হলেও , প্রায়শই এটি অ্যাসেনশনের ( বিনিয়োগে গ্রাহক সংখ্যা বৃদ্ধি ) মাধ্যমে হয়ে থাকে । ধরুন , আপনার কাছে

54:02একটি ৫ হাজার ডলারের প্রোগ্রাম আছে যা আপনি বিক্রি করছেন এবং গ্রাহকরা যখনই একটি ৩ - মাসের ৫ হাজার ডলারের প্রোগ্রাম শেষ করবে , তখনই তাদের কাছে ১০ হাজার ডলারের প্রোগ্রামটি বিক্রি করার চেষ্টা করা হবে , তাই না ? অনেক হাই - টিকিট ব্যবসা এভাবেই কাজ করে থাকে । সুতরাং , এই সবকিছুকে একসাথে মেলালে , এই সম্পূর্ণ ইকোনমিক্স

54:16প্লেবুকের আসল লক্ষ্যটা আসলে কী ? আচ্ছা , যদি আমরা বিষয়গুলো এক এক করে সাজাই , তাহলে বিজ্ঞাপনের দিক থেকে প্রথম যে কাজটি আপনি করতে চাইবেন , তা হলো অবশ্যই কম খরচে যোগ্য ট্র্যাফিক আনা । তারপর যখন আপনি তাদের আপনার ফানেলের মধ্যে দিয়ে নিয়ে যাবেন , তখন অবশ্যই আপনি সর্বোচ্চ গড় অর্ডার ভ্যালুতে ( average order value ) সম্ভাব্য

54:30সর্বাধিক কনভার্সন পেতে চাইবেন । এবং তারপর অবশ্যই তিন নম্বর বিষয়টি হলো ব্যাকএন্ড , যা হলো সাবস্ক্রিপশন , অ্যাসেনশন বা আপনার জন্য যা প্রযোজ্য , তার মাধ্যমে আপনার LTV ( লাইফটাইম ভ্যালু ) বাড়ানো । এখন , যদি আমরা পুরো বিষয়টিকে দেখি এবং এই সমস্ত অংশগুলোকে একসাথে মেলাই , তাহলে আপনার আসল লক্ষ্য হলো LTV এবং CAC ( কাস্টমার অ্যাকুইজিশন

54:46কস্ট ) - এর একটি খুব উচ্চ অনুপাত অর্জন করা , তাই না ? কারণ একজন গ্রাহককে পেতে আপনি যা খরচ করছেন , তার তুলনায় আপনার ব্যবসার ইতিহাসে প্রতিটি গ্রাহকের কাছ থেকে আপনি কত টাকা সংগ্রহ করছেন , সেটাই হলো এই অনুপাত । আপনার ব্যবসা আসলে কতটা স্বাস্থ্যকর , এটি তার অন্যতম একটি প্রাথমিক পরিমাপ । এবং আমাকে ভুল বুঝবেন না , এটি

55:02আপনার ব্যবসার ধরনের উপর অনেকখানি নির্ভর করে । যেমন , হাই টিকেট ব্যবসার KPI ( কী পারফরম্যান্স ইন্ডিকেটর ) ই - কমার্স বা অ্যাফিলিয়েট বা এই জাতীয় যেকোনো ব্যবসার থেকে সম্পূর্ণ আলাদা । তাই আমি বলব , ন্যূনতম ৩ : ১ অনুপাতের দিকে আপনার নজর রাখা উচিত । যদি আপনার ব্যবসার মূল্য বেশি হয় , তাহলে আমি LTV ( লাইফটাইম

55:15ভ্যালু ) এবং CAC ( কাস্টমার অ্যাকুইজিশন কস্ট ) - এর অনুপাত ৭ থেকে ১০ : ১ - এর কাছাকাছি রাখার পরামর্শ দেব । এর মানে হলো , যদি আমার গড় LTV ৩০০ ডলার হয় , তাহলে প্রত্যেক গ্রাহক পেতে আমার ১০০ ডলারের বেশি খরচ করা উচিত নয় । তাই না ? বেশ সহজবোধ্য । এখন , এই অংশের এতদূর এসেও যদি

55:30আপনি বুঝতে না পারেন , তবে জেনে রাখুন , ডেটা বা তথ্যই হলো রাজা । আপনার ব্যবসার হিসাব - নিকাশ হাতের তালুর মতো চেনাটা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ । ঠিক আছে ? আমি এই নির্দিষ্ট ভিডিওতে কিছু বেশ প্রাথমিক হিসাব নিয়ে আলোচনা করেছি , কারণ আপনাদের মধ্যে অনেকের হয়তো কোনো ব্যবসাই নেই , কিন্তু এই হিসাবগুলো অত্যন্ত গভীর এবং আপনার ব্যবসার সমস্ত

55:47হিসাবের উপর আপনার নিখুঁত স্বচ্ছতা থাকা প্রয়োজন । আমি জানি এটা খুবই সাধারণ একটা কথা মনে হতে পারে , কিন্তু আপনাদের বেশিরভাগই এটা করছেন না । আমার মতে , বেশিরভাগ মানুষ , বেশিরভাগ মার্কেটার এবং উদ্যোক্তাদের জন্য আসল সমস্যা হলো , তারা অ্যাড অ্যাকাউন্টের ব্যাপারে পুরোপুরি অন্ধকারে থাকেন । কারণ তারা মনে করেন যে অ্যাড অ্যাকাউন্টের সমস্ত ডেটা ১০০ %

56:04সঠিক , যা iOS 14 - এর পর আর সত্যি নয় । অনেক সময়ই হয় আন্ডার - রিপোর্টিং , ওভার - রিপোর্টিং , আন্ডার - অ্যাট্রিবিউশন বা ওভার - অ্যাট্রিবিউশন দেখা যায় , যা সর্বনিম্ন ৫ থেকে ১০ % এবং সর্বোচ্চ ৩০ থেকে ৫০ % পর্যন্ত হতে পারে । এমনকি এই বছর আসা একটি নতুন iOS আপডেট ল্যান্ডিং পেজ ভিউ এবং

56:20কন্টেন্ট ভিউ এমনভাবে পরিবর্তন করে দিয়েছে যে তা সম্পূর্ণ ভুল হয়ে গেছে । একারণেই ট্রিপল হোয়েল , হাই রোস্ট , উইকেড রিপোর্টস , উই ট্র্যাক - এর মতো অ্যাট্রিবিউশন টুল থাকা অত্যন্ত জরুরি । এমন কিছু থাকা দরকার যার মাধ্যমে আপনি ১০০ % নিশ্চিতভাবে জানতে পারবেন যে গ্রাহক সত্যিই এখান থেকে কিছু কিনেছেন কি না । নইলে , কী হবে

56:36বলে আপনার মনে হয় ? আপনি আপনার অ্যাড অ্যাকাউন্টকে বাজে অ্যাডগুলোর ওপর ভিত্তি করে অপটিমাইজ করা শুরু করবেন , যে অ্যাডগুলো আসলে আপনার লোকসান করছে । আর আপনি ফেসবুককে বলবেন , " এই , যাও , ওইসব বাজে বিজ্ঞাপনে টাকা খরচ করো । " অবশ্যই , আপনি ভালো করবেন না । আপনি খুব বেশি টাকা আয় করতে পারবেন না । তাই ,

56:48আপনার ডেটা সম্পর্কে স্বচ্ছ ধারণা থাকা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ । আমি আমার ডেটা নিয়ে পাগল । যারা আমাকে চেনে তারা জানে এটা একদম সত্যি । এখন , আপনারা জানেন আমি বলেছিলাম যে যখন ব্যবসার প্রসারের কথা আসে , তখন সবকিছু আরও খারাপ হতে থাকে । তাই , আমি যেভাবে এটা ব্যাখ্যা করতে পছন্দ করি তা হলো এনট্রপির ধারণা , যা আমার

57:02বিশ্বাস আসলে পদার্থবিজ্ঞানের একটি ধারণা । এবং এটি মূলত এই উপলব্ধি যে মহাবিশ্ব সর্বদা শৃঙ্খলা থেকে দূরে সরে বিশৃঙ্খলার দিকে যাচ্ছে । এবং আমি মনে করি ব্যবসার ক্ষেত্রেও ব্যাপারটা ঠিক একই । এবং একমাত্র যে জিনিসটি এনট্রপির গতিকে ধীর করে তা হলো সিস্টেমে শক্তি প্রবেশ করানো । এবং আমি যা বলতে চাই তা হলো , আপনার ব্যবসার

57:23প্রসার ঘটানোর এবং সবকিছু একসাথে ভেঙে না পড়ার একমাত্র উপায় হলো আরও কঠোর পরিশ্রম করা বা আরও বুদ্ধিমানের সাথে কাজ করা । এবং আমি বুদ্ধিমানের সাথে কাজ করার কথাও বলছি কারণ শক্তি প্রবেশ করানোর ক্ষেত্রে , আপনার কাছে দিনে মাত্র কয়েক ঘন্টাই থাকে , তাই না ? অবশেষে , আপনি যখন আপনার ব্যবসাকে মাসে সাত বা আট অঙ্কের আয়ের পর্যায়ে

57:37নিয়ে যাবেন , তখন আপনি সবকিছু নিজে করতে পারবেন না । তাই হয় এআই সিস্টেম ব্যবহার করা , যা এক প্রকার শক্তি , অথবা নতুন টিম সদস্য বা মানব সম্পদ নিয়োগ করা , সেটাও এক প্রকার শক্তি । ব্যবসা বড় করার সাথে সাথে যাতে কোনো কিছু ভেঙে না পড়ে , তা নিশ্চিত করার এটাই একমাত্র উপায় । আমি জানি এটা

57:50শুনতে খুবই সাধারণ একটা বিষয় মনে হচ্ছে । যেমন , আমি তো এখন বেশি টাকা আয় করছি । আমার লোক নিয়োগ করতে হবে এবং সিস্টেম তৈরি করতে হবে । ইত্যাদি ইত্যাদি । কিন্তু আবারও বলছি , বেশিরভাগ মানুষ এটা করে না । তারা শুধু হাত - পা গুটিয়ে বসে থাকে , বোতাম টিপে আর আশা করে যে সবকিছু চিরকাল একই রকম

58:01থাকবে । একটা সময় তো সবকিছুরই মৃত্যু হয় , তাই না ? যা উপরে ওঠে , তার পতনও হয় । হতে পারে সেটা একটা দারুণ বিজ্ঞাপন , যাতে আপনি আপনার বিজ্ঞাপনের সমস্ত বাজেট ঢেলে দিয়েছেন । কিন্তু সেটার মৃত্যু হলো । এখন আপনার কাছে কিছুই নেই । এর পেছনে আপনার আর কিছুই অবশিষ্ট নেই । হতে পারে সেটা একটা দারুণ কপি ,

58:13দারুণ অফার বা অন্য যেকোনো দারুণ কিছু । যা কিছু তৈরি হয়েছে এবং যার জীবন আছে , তার সবই অবশেষে মারা যাবে । এটা মহাবিশ্বের একটি মৌলিক নিয়ম । এই এনট্রপি আক্ষরিক অর্থেই তাপগতিবিদ্যার দ্বিতীয় সূত্র । একটি উন্মুক্ত সিস্টেমে সবকিছু সবসময় বিশৃঙ্খলা ও গোলযোগের দিকে এগোয় । আর একারণেই এমন ব্যবসায়িক অংশীদার থাকা অত্যন্ত সহায়ক , যারা সবসময় এমন

58:32জিনিস খুঁজে বের করতে ও দেখতে পারে যা আপনি পারেন না । আপনি আপনার ব্যবসার সবকিছু দেখতে পারেন না । সুতরাং , আপনার যদি এমন কেউ থাকে যে আপনার কাজের ভুলত্রুটি ধরিয়ে দিতে পারে , তবে তা আসলে খুবই ভালো একটি ব্যাপার , কারণ তারা আপনাকে সাহায্য করছে । সমস্যাগুলো পুরোপুরি বিস্ফোরিত হওয়ার আগেই তারা সেগুলো খুঁজে বের করে আপনার উপকার

58:47করছে । এটি সিস্টেমে শক্তি সঞ্চার করার একটি উদাহরণ । তো যেমনটা আমি বললাম , শক্তি সঞ্চার করার জন্য মূলত তিনটি উপায় আছে । প্রথমটি হলো কাজটি নিজে করা , দিনে আরও বেশি ঘণ্টা কাজ করা , যা আপনার হাতে সীমিত । দ্বিতীয়টি হলো দলের সদস্য বা কর্মচারী হিসেবে মানব সম্পদ নিয়োগ করা । এবং তৃতীয়টি হলো সিস্টেম ও এআই -

59:07এর সাহায্য নেওয়া । যখন আপনার সবকিছু ঠিকঠাক চলছে এবং আপনি ব্যবসা বড় করতে শুরু করছেন , তখন যেন সবকিছু একসাথে ভেঙে না পড়ে , তা নিশ্চিত করার জন্য আক্ষরিক অর্থেই এটাই একমাত্র উপায় । আবারও , নিজের অভিজ্ঞতা থেকে বলছি , এই ভিডিওর ডেটা বা অর্থনীতি অংশের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলোর মধ্যে একটি হলো সীমাবদ্ধতাগুলো চিহ্নিত করার ক্ষমতা । এখন ,

59:25যখনই আপনি আপনার ব্যবসা বড় করতে শুরু করবেন , সেটা পেইড অ্যাডের মাধ্যমেই হোক বা অর্গানিক মার্কেটিংয়ের মাধ্যমেই হোক , আপনাকে আপনার ব্যবসাকে মূলত একটি হোস পাইপের মতো কল্পনা করতে হবে । আর আমরা সবাই জানি যে এই হোস পাইপগুলো বিশ্বস্ত হয় না । সুতরাং , সত্যি বলতে , আপনার হোস পাইপটা দেখতে অনেকটা এইরকম । হোস পাইপটার মধ্যে এই ছোট

59:40ছোট বাঁক , ছোট ছোট খাদ আছে । আর এই ছোট খাদগুলোই হলো সীমাবদ্ধতা । আর আপনি যদি চান যে হোস পাইপটি অবাধে প্রবাহিত হোক , যেখানে সমস্ত সেলস , সমস্ত কাস্টমার , সমস্ত লিড ফ্লো এবং সমস্ত ট্র্যাফিক আসবে , তাহলে আপনাকে সীমাবদ্ধতাগুলো চিহ্নিত করা এবং সেগুলো সমাধান করার ব্যাপারে সত্যিই খুব দক্ষ হতে হবে । আবারও বলছি , এটা

59:57শুনতে খুবই সাধারণ বিষয় মনে হতে পারে , কিন্তু আমি আপনাকে একটি খুব ভালো উদাহরণ দিই , ঠিক আছে ? ডিবিএ - তে প্রতি সোমবারই লোকজন আমার কাছে ব্যবসার সংখ্যাতত্ত্ব নিয়ে জানতে চায় । আমি তাদের সমস্ত সংখ্যা দিয়ে একটি ফর্ম পূরণ করতে বলি , যাতে আমি তাদের সম্ভাব্য সেরা পরামর্শ দিতে পারি । এবং আমি প্রায়শই যে জিনিসটা দেখি

1:00:12তা হলো , বিজ্ঞাপনের সমস্ত মেট্রিক্স চমৎকার দেখায় । তাই না ? যখন আমরা উপরে অর্থনৈতিক অংশটি দেখলাম , তখন CPC দারুণ ছিল , CPM চমৎকার , CTR অসাধারণ , কিন্তু তারপর আমরা ফানেলটি দেখি । আমরা কনভার্সন রেট দেখি । আমরা দেখি যে এটি খুব কম । এটা কোনো সীমাবদ্ধতা নয় । এটা একটি সীমাবদ্ধতার সূচক । কারণ একটি কনভার্সন

1:00:30রেট আপনাকে কী বলে ? কনভার্সন রেট কেবল আপনাকে বলে যে লোকেরা আপনার ফানেলে আসছে কিন্তু তারা কিনছে না । এটি আপনাকে বলে না কেন । তাই ফানেলের এক ধাপ থেকে অন্য ধাপে ড্রপ - অফ বোঝা এবং সেগুলোর সবগুলোর জন্য KPI থাকাটা খুবই গুরুত্বপূর্ণ । যেমন , একটি উদাহরণে আমি দেখেছিলাম যে , বিশেষ করে আমার একজন ছাত্রের ফানেলের

1:00:48চেকআউট পেজে ড্রপ - অফ অনেক অনেক বেশি ছিল । লোকজন পাগলের মতো ঝরে পড়ছিল । জানেন কি হয়েছিল ? এই লোকটার পেমেন্ট প্রসেসর সেট আপ করা ছিল না । এটা তো একটা চরম পাগলামি । সত্যি বলতে , এটার জন্য একটা আলাদা সেকশন থাকা উচিত । কিছু চালু করার আগে , সেটাকে এভাবে ভেঙে ফেলার চেষ্টা করুন । এটা একটা

1:01:02অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ নিয়ম । যেমন , আপনার শুধু কোয়ালিটি কন্ট্রোল ( QC ) করলেই চলবে না । আপনার শুধু QC করলেই হবে না । চালু করার আগে এটাকে ভেঙে ফেলার চেষ্টা করুন , কারণ আপনি যদি তা না করেন , আপনার গ্রাহকরা করবে । যেমন , কত লোক ফানেল চালু করছে এবং তারা নিজেরাই সেগুলো পরীক্ষা করছে না । এটা সত্যি

1:01:15অবিশ্বাস্য । কিন্তু যাইহোক , আসল কথায় ফিরে আসি । আপনাকে সীমাবদ্ধতাগুলো চিহ্নিত করতে অত্যন্ত দক্ষ হতে হবে । হতে পারে এটা অ্যাডসাইডের কোনো সীমাবদ্ধতা , যেমন অনেক বেশি CPC থাকা । হতে পারে এটা ফানেলের কোনো সীমাবদ্ধতা , যেমন অনেক বেশি DVR থাকা । হতে পারে এটা , ধরুন , ব্যাকএন্ডের কোনো সমস্যা যেখানে আপনার LTV আপনার AOV - এর সমান

1:01:33, যার মানে আপনার রিফ কেনার হার একদম শূন্য । যদি আপনি দূর থেকে পুরো বিষয়টা দেখেন এবং আপনার সমস্ত সংখ্যা ও মেট্রিক্স সম্পর্কে আপনার সম্পূর্ণ স্বচ্ছতা থাকে , তাহলে ডেটা আপনাকে ঠিক কী করতে হবে তা বলে দেবে । আপনি শুধু সীমাবদ্ধতাটা চিহ্নিত করবেন , সেটার উপর মনোযোগ দেবেন এবং তারপর হঠাৎ করেই হোসপাইপের মধ্যে দিয়ে জল অবাধে বইতে

1:01:49শুরু করবে আর আপনি প্রচুর টাকা আয় করতে শুরু করবেন । আর এই ভিডিওর শেষ অংশে যাওয়ার আগে শেষ যে বিষয়টি বলতে চাই , তা হলো স্বজ্ঞা বা ইনটুইশন নিয়ে । আপনাদের বেশিরভাগেরই এটা নেই । আর আমি আসলে নিজেকেও বলছি । আমার মনে হয় না যে একজন মার্কেটার হিসেবে আপনার স্বজ্ঞা আছে । আমি জানি এটা শুনতে অদ্ভুত লাগছে , কিন্তু

1:02:05আমার কথা শুনুন । আমার মনে হয় , আপনি আসলে যা সঞ্চয় করেছেন , যেমন ধরুন আমি আমার ১০,০০০ ঘণ্টা সময় দিয়েছি । আমার মনে হয় , বছরের পর বছর ধরে সাধারণ মার্কেটিং জগতে আমি যে পরিমাণ কাজ করেছি , তাতে আমি প্রায় ২০,০০০ ঘণ্টার কাছাকাছি পৌঁছে গেছি । মানুষ যাকে স্বজ্ঞা বলে , তা আসলে বহু বছর ধরে অনেক কিছু

1:02:20পরীক্ষা করা এবং প্রচুর ডেটা পর্যবেক্ষণ করার একটি ধারা মাত্র । যেমন , আমি একটা বিজ্ঞাপন দেখে সাধারণভাবে বুঝতে পারি যে এটা ভালো ফল দেবে বা খারাপ ফল দেবে । কিন্তু সেটা এই কারণে নয় যে আমার স্বজ্ঞা আছে । এর কারণ হলো , আমি ঘণ্টার পর ঘণ্টা ধরে এর পেছনে সময় দিয়েছি , আমার মস্তিষ্কে এত এত তথ্য - উপাত্ত

1:02:35সংযুক্ত করেছি যে আমি বলতে পারি , হ্যাঁ , এটার ওপর আমার আস্থা আছে , অথবা না , এটার ওপর আমার আস্থা নেই । সম্ভবত এটা কাজ করবে না । আর জানেন কি ? এত কিছুর পরেও , এই এতগুলো বছর ধরে কাজ করার পরেও , জানেন কি ? আমি এখনও একটা আস্ত গাধা । এখনও সারাক্ষণ ভুল করি । এটাই

1:02:48ভিডিওর থাম্বনেইল হওয়া উচিত । আমি এখনও ভুল করি । আর এটা আমার এতগুলো ঘণ্টা সময় দেওয়ার পরেও । আর আমার চেয়ে অনেক বেশি বুদ্ধিমান মানুষ , যারা ৫০,০০০ ঘণ্টা সময় দিয়েছে । জানেন কি ? তারাও সারাক্ষণ ভুল করে । তাই , আমি অনেক নতুনদের দেখি , তারা যখন কোনো নতুন পণ্য পরীক্ষা করার জন্য গবেষণা শুরু করে । ওরা

1:03:02বলে , " ওহ , আমার মনে হয় এটা খুব ভালো চলবে । আমি যেন এটা অনুভব করতে পারছি । " আমি বলি , " তুমি কিছুই অনুভব করতে পারো না , ভাই । এর পেছনে যে কতগুলো বিষয় কাজ করে , সে সম্পর্কে তোমার কোনো ধারণাই নেই । " তুমি যা অনুভব করছো তা হলো এক ধরনের জ্ঞানীয় পক্ষপাত , যা

1:03:13তোমাকে বিশ্বাস করাচ্ছে যে কোনো একটা জিনিস কাজ করবে , অথচ এর পেছনে তোমার কাছে কোনো বাস্তব ভিত্তি নেই । এটা স্বজ্ঞা নয় । এটা হলো ভাগ্যকে ভরসা করার চেষ্টা । দুটো ভিন্ন জিনিস । আমি স্বজ্ঞায় বিশ্বাস করি , তবে মার্কেটিংয়ের বাইরে ; আমি বিশ্বাস করি এটা একটা বাস্তব জিনিস এবং একে আরও উন্নত করা সম্ভব । কিন্তু মার্কেটিংয়ের

1:03:28ক্ষেত্রে , যেমন , " ওহ , আমার শুধু স্বজ্ঞা বলছে যে এটা কাজ করবে । " না । তোমার যা আছে তা হলো , তুমি তোমার মস্তিষ্কে প্রচুর পরিমাণে তথ্য জমা করেছ এবং কোনো কিছু সফল হবে কি না , তা বোঝার জন্য সেটা ব্যবহার করছো । এটা স্বজ্ঞা নয় । আর এটা বিশেষ করে নতুনদের ক্ষেত্রে বেশি সত্যি । আমি

1:03:42জানি না কেন তোমরা কোনো কিছু করার আগেই সবকিছু জেনে যাওয়ার অধিকার বোধ করো । এটা আমার কাছে কখনোই বোধগম্য হবে না । প্রথমে আপনার ১০,০০০ ঘন্টা সম্পন্ন করুন , তারপর আমরা স্বজ্ঞা নিয়ে আলোচনা করতে পারি । ঠিক আছে , এবং আমরা এখন ভিডিওর শেষ অংশে চলে এসেছি , যেখানে আমি মাল্টিপ্লায়ার নিয়ে কথা বলব । আমি যদি এই

1:03:57ভিডিওটি ৫ বছর আগে তৈরি করতাম , তাহলে এটি ভিডিওর একটি অংশই হতো না । কিন্তু এটি এতটাই গুরুত্বপূর্ণ যে আমাকে এটিকে একটি আলাদা অংশ হিসেবে তৈরি করতে হয়েছে । এবং আপনি যদি এখনও পর্যন্ত মাল্টিপ্লায়ার কী তা কিছুটাও বুঝতে না পারেন , তাহলে আমি আপনাকে বলব । ভিডিওর এই পর্যন্ত আমি আপনাকে যা কিছু দেখিয়েছি , যেমন চিন্তা করার পদ্ধতি

1:04:13থেকে শুরু করে সৃজনশীলতা , গণিত এবং অর্থনীতি পর্যন্ত , এই সবকিছু একটি খুব নির্দিষ্ট জিনিস দ্বারা গুণিত হয় , যা অবশ্যই এআই ( AI ) । এখানে একমাত্র সমস্যা হলো , বেশিরভাগ মানুষ , সম্ভবত এই ভিডিওটি দেখছেন এমন আপনিও এর অন্তর্ভুক্ত , আপনারা এআই - কে ভুলভাবে দেখেন । আপনারা এটিকে কেবল আরও সৃজনশীল কিছু তৈরি করার বা

1:04:28আরও বেশি কপি লেখার একটি উপায় হিসেবে দেখেন । এবং হ্যাঁ , এটি সেই কাজগুলো করতে পারে । এবং আপনি যদি জানেন কীভাবে এটি ব্যবহার করতে হয় , তবে এটি সেই কাজগুলো সত্যিই খুব ভালোভাবে করতে পারে । কিন্তু এআই সবকিছুকেই স্পর্শ করে । অর্থনৈতিক অংশে আমি আপনাদের উপরে যে প্রত্যেকটি মেট্রিক দেখাচ্ছিলাম , AI সেখানকার প্রতিটি ছোট মেট্রিককে কোনো না

1:04:46কোনোভাবে অপটিমাইজ বা উন্নত করতে পারে । আর হ্যাঁ , এটা এমন কিছু নয় যে , ' ওহ , AI সবকিছু পুরোপুরি বদলে দেবে । ' এটা পরিবর্তন করছে । এটা এখানে আছে এবং এটা কেবল আরও পাগলাটে হতে চলেছে । সুতরাং , আপনি যদি এখন AI নিয়ে মগ্ন না হন , তাহলে আপনি অনেক দেরি করে ফেলেছেন এবং আপনাকে তা

1:05:01পুষিয়ে নিতে হবে । মানে , আপনার মধ্যে একটা সত্যিকারের তাগিদ থাকা দরকার । প্রতিদিন ঘুম থেকে উঠেই আমি AI নিয়ে মগ্ন থাকি । প্রতিদিন ঘুম থেকে উঠেই আমার মনে হয় আমি পিছিয়ে পড়েছি । আমি AI টুইটারে পাঁচ মিনিট কাটালেই আমার মনে হয় আমি পিছিয়ে পড়েছি । আর এই কথা এমন একজন বলছে যে ইতিমধ্যেই প্রতিদিন , সারাক্ষণ AI

1:05:16নিয়ে পরীক্ষা - নিরীক্ষা করছে । তাই , আমি এটাকে AI ব্যবহারের সমস্ত উপায় নিয়ে একটা পুরো অংশ তৈরি করতে যাচ্ছি না , কারণ সেটা একটা ৩০ ঘণ্টার লম্বা ভিডিও হয়ে যাবে যা আমাকে তৈরি করতে হবে । কিন্তু আমি আপনাদের এমন একটি ছোট্ট জিনিসের কথা বলব যা আমাকে অনেক মূল্যবান অভিজ্ঞতা দিয়েছে । আমি যেমনটা আগে বলেছি , কপি হলো

1:05:32মার্কেটিংয়ের ভিত্তি এবং রিসার্চ হলো কপির ভিত্তি । আর রিসার্চ করার সেরা উপায় হলো সরাসরি আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে তথ্য সংগ্রহ করা । আচ্ছা , যদি আপনার এখনও কোনো গ্রাহক না থাকে ? অথবা যদি কোনো কারণে আপনি আপনার গ্রাহকদের ফোন করতে না পারেন ? সেক্ষেত্রে , আপনি এআই ( AI ) দিয়ে তাদের তৈরি করতে পারেন । এর জন্য

1:05:46আপনাকে যা করতে হবে তা হলো , আমি আগে যে ফাউন্ডেশনাল ডকুমেন্টস প্রক্রিয়ার কথা বলেছিলাম , আপনি সেটিই অনুসরণ করবেন । আপনি এই সবকিছু তৈরি করবেন এবং মূলত এআই দিয়ে একটি ছোট্ট বট তৈরি করতে পারবেন , যেখানে আপনি একটি প্রম্পট রাখতে পারবেন যা নির্দিষ্ট এআই - কে শেখাবে যে এটি আপনার সমস্ত বিশ্বাস অনুযায়ী কাজ করবে । এরপর আপনি আপনার

1:06:02সমস্ত রিসার্চ , সমস্ত ডেটা , সবকিছু আপলোড করবেন । তারপর আপনি আপনার ইয়ারপড কানে লাগাবেন । আপনি হাঁটতে বের হবেন এবং আপনার এআই গ্রাহকের সাথে কথা বলবেন । আমি একাধিক ব্র্যান্ডের জন্য বহুবার এটি করেছি । আর প্রতিবারই আমি বলি , " আরে , আমার এটা আরও বেশি করা উচিত । " কারণ এর মাধ্যমে আপনি অত্যন্ত মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি

1:06:20লাভ করতে পারেন এবং আপনার গ্রাহককে আরও গভীরভাবে বুঝতে পারেন । আর মজার ব্যাপার হলো , আপনি এর জন্য অ্যাভাটারও তৈরি করতে পারেন । যেমন , হয়তো একজন গ্রাহক একটি নির্দিষ্ট কারণে , একটি দৃষ্টিকোণ থেকে কেনাকাটা করেছেন এবং আপনি তার জন্য একটি অ্যাভাটার তৈরি করলেন , আবার অন্যজনের দৃষ্টিকোণ ছিল ভিন্ন এবং আপনার কাছে সেটিও আছে , আর আপনি তাদের

1:06:33সবার সাথে একসাথে কথা বলতে পারেন । আমি বলছি , গ্রাহককে বোঝাটা যে কতটা দারুণভাবে অবমূল্যায়িত একটি বিষয় । আমার মনে হয় , এআই ( AI ) কতটা গুরুত্বপূর্ণ তার সবচেয়ে বড় প্রমাণ হলো ফেসবুক মেটা অ্যান্ড্রোমিডা থেকে সম্প্রতি পাওয়া আপডেটটি । এটি ছিল একটি অ্যাড অ্যালগরিদম আপডেট , যা মূলত এই কারণে চালু করা হয়েছিল যে , ফেসবুক অ্যাডস

1:06:49প্ল্যাটফর্মে এআই বিজ্ঞাপনের কনটেন্টের এত বিশাল প্রবাহ এসে পড়েছিল যে , তাদের আক্ষরিক অর্থেই সমস্ত কনটেন্ট বাছাই করার জন্য একটি নতুন পদ্ধতি তৈরি করতে হয়েছিল , কারণ পুরোনো সিস্টেমটি ঠিকমতো কাজ করছিল না । অ্যান্ড্রোমিডা তৈরির এটাই একমাত্র কারণ ছিল না , তবে এটি অন্যতম প্রধান কারণগুলোর মধ্যে একটি । এবং এটি সমস্ত বিজ্ঞাপন আরও ভালোভাবে বাছাই করার জন্য এআই

1:07:08ব্যবহার করছে । আমার চ্যানেলে অ্যান্ড্রোমিডার উপর একটি ভিডিও আছে , তাই আপনারা যদি বিস্তারিত জানতে চান তবে সেটি দেখে নিতে পারেন । কিন্তু যুক্তরাষ্ট্রের অন্যতম বৃহত্তম , বহু - বিলিয়ন ডলারের একটি কোম্পানিকে শুধুমাত্র প্রচুর পরিমাণে এআই কন্টেন্টের কারণে তাদের বিজ্ঞাপন অ্যালগরিদম সম্পূর্ণরূপে আপডেট করতে হয়েছিল । মনে রাখবেন , এটা গত বছরের ঘটনা , আর পরিস্থিতি কেবল আরও জটিল

1:07:25হচ্ছে । এটা এমন নয় যে , ' ওহ , এটা ভবিষ্যতে ঘটবে ' । না , আমরা এখানেই আছি , এটা এখনই পুরোদমে কার্যকর । তাই আমি যখন বলছিলাম যে , বেশিরভাগ মানুষ এআই - কে ভুলভাবে দেখছে এবং তারা এটিকে একটি বদ্ধ বাক্সের মধ্যে থেকে দেখছে । বেশিরভাগ মানুষ এখনও মনে করে যে এআই মানেই চ্যাটবিটি এবং চ্যাটবিটি

1:07:42কেবল একটি এলএলএম ( LLM ) । আর এটাকে , আমার মনে হয় , এআই ব্যবহারের প্রথম স্তর বলা যেতে পারে । অর্থাৎ চ্যাটবিটি , ক্লড ইত্যাদির মতো এলএলএম ব্যবহার করা । দ্বিতীয় স্তর হলো ওয়ার্কফ্লো ব্যবহার করা । নাডেনের উৎপত্তির কথা ভাবুন , যা অনেকটা এজেন্টিক - এর মতো , কিন্তু খুব একটা ভালোও না , বুঝলেন ? যেমন

1:08:01ধরুন গত বছরের শুরুর দিকের কথা । তৃতীয় ধাপটি হলো এখন আপনার কাছে প্রকৃত এজেন্ট আছে , যা এখনকার মূল যুগ , তাই না ? আপনি যদি অ্যানথ্রোপিকের মতো একটি কোম্পানির দিকে তাকান এবং ক্লড কোড , কো - ওয়ার্কের মাধ্যমে ক্লডের ভেতরে তারা যা যা করছে , আর কী বলব , তারা এত কিছু চালু করছে । এটা সত্যিই

1:08:17অবিশ্বাস্য । কিন্তু এখানেই আপনি একটি স্বায়ত্তশাসিত এজেন্টকে দিয়ে আপনার জন্য কাজ করাতে পারেন , যা বহু - স্তরীয় যুক্তির মধ্য দিয়ে যাবে এবং আপনাকে খুব , খুব দ্রুত বিভিন্ন জিনিস পাঠাতে সক্ষম হবে । এরপর আমরা চতুর্থ পর্যায়ে প্রবেশ করব , যা হলো এজেন্টিক , অর্থাৎ একাধিক এজেন্ট যারা একটি সাধারণ লক্ষ্যের জন্য একসাথে কাজ করে । এবং পঞ্চম

1:08:35স্তরটি অবশ্যই এজিআই , অর্থাৎ কৃত্রিম সাধারণ বুদ্ধিমত্তা , যা পরিহাসের বিষয় হলেও সবগুলোর মধ্যে সবচেয়ে ভীতিকর । এখন যদি আমি ভাবি আমরা এখন কোথায় আছি , আপনাদের বেশিরভাগই এখানে আছেন , সত্যি বলতে আপনাদের বেশিরভাগই এখনও এখানেই আছেন । হয়তো আপনাদের মধ্যে কয়েকজন ভাবছেন এখানে প্রায় কেউই নেই , আর আমরা তো এখনও এই পর্যায়ে পৌঁছাইনি । তাই এই সবকিছু

1:08:55নিয়ে আমি একটা কথাই বলতে চাই , আপনাদেরকেই এআই ( AI ) বিষয়ে নিজেদের জ্ঞানকে এগিয়ে নিয়ে যেতে হবে । অন্য কেউ আপনার হয়ে এটা করে দেবে না । আর যদি আপনি তা না করেন , তাহলে আপনি খুব দ্রুতই পিছিয়ে পড়বেন , কারণ অন্যান্য প্রধান প্রযুক্তিগুলোর মতো এআই - এর ক্ষেত্রেও একটা বিষয় হলো , এই প্রযুক্তিটি তার নিজস্ব

1:09:11প্রকৃতির কারণেই অবিশ্বাস্য দ্রুত গতিতে বিকশিত হচ্ছে । কিন্তু এখন সুযোগের একটা বড় জানালা খোলা আছে । আমি এই কথাটা প্রায় এক বছর ধরে বলে আসছি এবং এখনও আমি এটাকে ১০০ % সত্যি বলে বিশ্বাস করি । এমন একটা সুযোগের জানালা আসবে যখন আপনার আর আমার মতো বোকা লোকেরাও এই প্রযুক্তি ব্যবহার করে কীভাবে টাকা আয় করা যায় তা বের করতে পারবে

1:09:28। তারপর এটা সাধারণ মানুষের কাছে পৌঁছে দেওয়া হবে এবং আমরা এর ব্যাপক ব্যবহার দেখতে পাব । আর মানুষ যত দ্রুত এই প্রযুক্তি আয়ত্ত করবে , সুযোগের জানালাটিও তত দ্রুত বন্ধ হয়ে যাবে । এখন , ভাগ্যক্রমে , বেশিরভাগ মানুষই বেশ ধীরগতির । সুতরাং , আমাদের সামনে সুযোগের একটি প্রকৃত জানালা রয়েছে , কিন্তু এটি চিরকাল থাকবে না । যেমন ,

1:09:44আপনারা কি ভাবতে পারেন আগামী ৫ বছরে এআই ( AI ) কেমন হবে ? সম্ভবত , যদি নিশ্চিত না - ও হয় , তবে ৫ বছরেরও কম সময়ের মধ্যে এটি এজিআই ( AGI ) - তে পৌঁছে যাবে । কে জানে সেই সময়ে অনলাইন ব্যবসা কেমন হবে ? এটা কল্পনা করাও এক উন্মাদনা । সুতরাং , সুযোগের জানালাটি এখনই ,

1:10:00এবং এটি প্রতিদিন ছোট হয়ে আসছে । সৌভাগ্যবশত , প্রবেশের বাধা প্রতিদিন কমে আসছে কারণ মানবজাতির ইতিহাসে নির্মিত সবচেয়ে শক্তিশালী কিছু প্রযুক্তিতে আরও বেশি সংখ্যক মানুষ প্রবেশাধিকার পাচ্ছে । সুতরাং , বেঁচে থাকার জন্য এটি একটি অসাধারণ সময় । আমি যা বলছি তা ভুল বুঝবেন না । বেঁচে থাকার জন্য এটি ইতিহাসের সর্বশ্রেষ্ঠ সময় । এআই ( AI ) - এর

1:10:19উপর আরও বেশি আশাবাদী হন কারণ সামনে আরও অবিশ্বাস্য জিনিস আসছে । এবং যদি আপনি অন্য সবার আগে এটি ব্যবহার করার উপায় বের করতে পারেন , তবে অন্য কেউ এটি করার উপায় বের করার আগেই আপনার কাছে প্রচুর পরিমাণে অর্থ উপার্জন করার একটি প্রকৃত সুযোগ থাকবে । আর এখানেই ভিডিওটি শেষ । মানে , আমি আপনাদের শিখিয়েছি কীভাবে ভাবতে হয় । আমি

1:10:33আপনাদের শিখিয়েছি কীভাবে সৃষ্টি করতে হয় , কীভাবে অর্থনীতি ও গণিত বুঝতে হয় এবং কীভাবে সবকিছু গুণ করতে হয় । তো , আমি একটু আগেই উল্লেখ করেছি , আমার একটি মেন্টরশিপ প্রোগ্রাম আছে যার নাম ব্র্যান্ড বিল্ডার একাডেমি । আপনি যদি ই - কমার্সের মাধ্যমে , বিশেষ করে এআই ব্যবহার করে , একটি ব্র্যান্ডকে বড় করতে আগ্রহী হন , তাহলে আপনাকে

1:10:46সেখানেই যেতে হবে । আপনি যদি আবেদন করতে চান , তাহলে ডেসক্রিপশনের প্রথম লিঙ্কে ক্লিক করুন । এছাড়া , বন্ধুরা , আজকের পর্বটা ছিল বিশাল । এতদূর পর্যন্ত দেখার জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ । পরের ভিডিওতে দেখা হবে । পিস ।