محاضرة 2 من كورس التسويق - تعريف العميل وتقسيم الطبقات الاجتماعية

0:01ازيكم دي المحاضره التانيه عن كورس

0:03التسويق تاني محاضره من كورس التسويق

0:05والمحاضره النهارده تكون بسيطه هتكون

0:08طويله نتكلم عن موضوع واحد اللي هو موضوع

0:11السوشال كلاس وتقسيمات طبقات المجتمع

0:15يلا لو نفتكر مع بعض المحاضره فات احنا

0:18اتكلمنا عن التسو وتعريف التسو بشكل عام

0:21اكلنا

0:26عن كده دخلنا على

0:28نقطه واتكلمنا بعد كده عن البشن تول

0:32الوسائل وسائل الكشن وسائل الترويج اللي

0:36بتستخدمها الشركات لتسهيل عمليه الترويج

0:38الاتصال بينها وبين الجمهور واخر حاجه

0:42ختمنا بيه كان موضوع م ونظريه انصف م عن

0:46ترتيب

0:47الاحتياجات الترتيب الهرمي للاحتياجات

0:50للانسان النهارده هنتكلم زي ما قلنا على

0:53السو كلاس نبتدي مع

0:56بعض م

0:58هو يمكن في مبادئ اساسيه اتكلموا

1:04عنها ناس اتكلموا عنها علماء كتير في

1:07موضوع في موضوع التسويق وفي موضوع البزنس

1:10ورجع لاعمال كتير كان من ضمنهم كان من ضمن

1:14المبادئ دي اللي اتكلم عنها كان عمل اسمه

1:17ليوني اند بين وكان برضو المهات م غندي

1:21المهات م غندي الزعيم الهندي المشهور اللي

1:23كنا عارفينه يمكن اللي ماحدش يعرف ان كان

1:27جانب من حياه المهات م غاندي انه كان بزنس

1:30كان برض شغال مستشار في البزنس مستشار في

1:34الاعمال وفي

1:35التسويق نتكلم عن المبادئ دي كده واحده

1:38واحده كان اهم مبدا بالنسبه لهم اول حاجه

1:41في المبادئ ان

1:43كستور وده حاجه كلنا عارفينها ان العميل

1:46هو اهم حاجه بالنسبه لاي شركه بدون عميل

1:49مافيش بزنس مافيش

1:51شغل وان احنا ان العميل ما بيعتمد علينا

1:55بل احنا اللي بنعتمد عليه هو العميل سواء

1:59الحاجه اللي محتاجها وم بس عندنا احنا بس

2:01ممكن يقدر يوفرها من اكتر من مكان فالعميل

2:04ما بيحتاج بشكل مباشر او احنا بشكل احنا

2:07لوحدنا لا بالعكس احنا البزنس بتاعنا

2:09والفكره قامه كلها حوالين النس اللي احنا

2:12بنقدمه هي قامه على العميل بدون عميل

2:14مافيش ايق نقدمه مافيش اي حاجه نعمها حاجه

2:17نكسبها مش هنلاقي حد نعمل مع عمل الا

2:21اصلا تاني

2:26حاجه هو مش الحاجه عملنا ولا هو الحاجه

2:31المسببه ازعاج نا عملنا بالعكس ده غ احنا

2:33في النهايه كل اللي احنا بنعمله احنا نقدر

2:36نوصل للعميل نق نتمم عمليه الاكين وان

2:41يكون العميل سفا في النهايه ونوصل لمرحله

2:44الكشن للعميل عشان يكون ل لينا ويكون هو

2:48عنده ولاء لينا ونكون احنا اولويه اختياره

2:51فيبروكت او السس اللي احنا

2:55بنقد واحنا في نفس

2:58الوقت

3:04الرا العميل احنا احنا بنمل عليه ولا

3:08بنقدم معروف ان احنا بنقدم السس بتاعنا او

3:13بالعكس ده العميل هو اللي بيقدم لنا

3:15المعروف ان هو اختارنا ما بين كل

3:18المنافسين بين كل الموجودين في السدان

3:20الفرصه ان احنا نقدر نخدمه وان احنا يكون

3:22عندنا فرصه ان احنا نكمل عمليه الام

3:26عمليه

3:28ونحقق عمليه المبيعات المطلوبه الهدف

3:31الاساسي

3:33لاي في بقى نقطه مهمه جدا من ضمن يعتبر دي

3:37من اهم المبادئ بتاثر جدا في اي عمليه

3:40مبيعات وفي اي عمليه تعامل بينك وبين

3:48العميل يعني مش العميل مش الشخص اللي انت

3:52المفروض تخش معاه في جدال او تخش معه في

3:54نقاش مجادله انت مش هدفك انك تتجادل مع

3:56العميل او تتجنب تماما الو حته المجاد

4:00لان انت ممكن تكسب النقاش ممكن تخش توصل

4:02لمرحله انت اي سيلز شاطر ممكن يتعامل معيا

4:06كان بيتعامل مع العميل لو وصلت مرحله

4:10المجادله انت ممكن تكسب معاه الجدال خصوصا

4:13انت شايف ان انت بيتكلم مثلا في معلومه

4:15وانت معلوماتك اق منه انت على ادرا اكت

4:19الحاجه اللي انت شغال فيها بالمنتج او

4:20السيرف اللي انت شغال فيها والعامل يخش

4:23معاك في ادال وفي نقاش انت بتبقى من جواك

4:26بشكل تلقائي بتبقى لا انت عندك معلومه مش

4:28تقال كلام ق غلط فبتحب تخش معاه في نقاش

4:31وبتنسى هدفك الاساسي انك محتاج تتمم عمليه

4:34البيع مش محتاج تخش في نقاش وجدال مع

4:36العميل وانك لو كسبت النقاش ممكن تكسب

4:39عمليه النقاش نفسها بس بشكل كبير انت

4:41هتخسر البيعه وتخسر الهدف اللي انت تشتغل

4:44عشانه

4:46اصلا اخر حاجه في الدنيا احنا ماخش نقاش

4:48مع العميل ولو اضطرينا ان العميل حتى لو

4:50قال لنا معلومه كانت معلومه فيها يعني مش

4:54معلومه صحيحه ما ينفعش ان احنا نخش نصحح

4:57له بطريقه جدليه اه انت كلام حضرتك مظبوط

4:59مظبوط وكل حاجه بس بس نستخدم الكلمه اللي

5:01هي ولكن بس الكلمه السحريه زي ما بيقولوا

5:04اه بس لا انا الامر واحد انين تلاه وفي

5:07برض نقطه دي محتاجه اوضح لك او مش عارف

5:09يعني الطريقه الجميله دي اللي احنا في

5:11النهايه نتجنب من فكره النقاش والجدال

5:13احنا مش هدفنا ان نخش في الجدال ولا

5:16استعراض عضلات احنا في النهايه هدفنا ان

5:19نقدر نتمم عمليه الاكستشين ونتمم البيع زي

5:23ما بيقولوا وفي نفس الوقت يكون العميل

5:25حاسس انه مرضي يعني بالبلدي كده مرحله

5:27السس فيكشن وصل لمرحله ان يكون الراجل خ

5:29من

5:31عندك احنا اخر حاجه شايفها قدامنا احنا في

5:34النهايه شغلنا والمهمه الاساسيه بتاعتنا

5:38ان العميل

5:41يكون وزي ما احنا قلنا نفتكر اكلمت عن

5:45المقوله النطه الليمت عن المره فات في

5:47الورد

5:58تثيرها بعد كده ها تو اندرست ي كستر ازاي

6:02تفهم عميلك او

6:03ازاي اختلاف الطبعات بتتشكل او اختلاف فرد

6:06من فرد عن التاني في تصرفه نتيجه لكذا

6:10حاجه كلنا طبعا مش متشابهين كلنا عندنا

6:12اختلافات ما بين بعض كل مجموعه ليها طريقه

6:16افكار غير التانيه كل فئه كل واحد بيبقى

6:19ليه بعض السمت والحاجات اللي بتاثر فيه

6:21اللي بتخليه تتشكل فيه الشخصيه وتشكل فيه

6:24سماته طب نتكلم كده واحده واحده اول حاجه

6:26الموتيفيشن

6:29ما احنا شايفين قدامنا الموتيفيشن دي

6:31الدوافع كلنا في حياتنا زي ما قلنا احنا

6:34عندنا نيدز اللي بيتحرك ل في الاساسي

6:37النيدز دي اللي بتخلق عندنا الرغبه في

6:38الشيء اللي بتخلينا ناخد الاكشن كل ده

6:41نتيجه كل ده اللي بيحصل كل دي تعتبر هي

6:44النيدز هي يعتبر حاجه برض زي الدوافع اللي

6:46عندنا كلنا عندنا دوافع ابسط حاجه خالص

6:49كلنا عندنا الوافع الاساسيه اللي هي دوافع

6:51البقاء كلنا محتاجين عندنا دوافع ان احنا

6:53نكون موجودين لسه على قيد الحياه وبنسعى

6:55ونتحرك عشان خاطر نكون موجودين ما حياتنا

6:58ما تنتهيش

7:00زي عندك الدافع مش قنا بس دافع البقاء وفي

7:04دافع العمل ان انت بقى عندك دافع انك

7:06تتحرك وتكسب رزك عشان تقدر تعيش وتق نفسك

7:08وتق واسرتك زي عندك دافع التعلم اكتساب

7:12خبرات كلنا بنشتغل عشان خاطر كلنا في

7:15بشتغل على نفسنا ان احنا نتعلم ونكتسب

7:17خبرات اكتر ونكون وصلنا لمرحله تعليميه

7:20ومرحله مهنيه اعلى واحسن عشان خاطر نحسن

7:24من حياتنا ونحسن من مستوانا في المجتمع

7:27وان احنا برض نعيش الحياه بشكل افضل وبشكل

7:30ايثر كل ما كان عندك علم افضل كل ما كنت

7:33عندك اكسبيرينس اكتر كل ما كان عندك خبرات

7:35احسن كل ده هيفيدك في حياتك بشكل عام وهسه

7:39عليك عيشتك

7:41اكتر في بعد كده البرسونال التي ده طبعا

7:44حاجه اساسيه كلنا اشخاص كل واحد فينا ليه

7:48شخصيته بتختلف بيه عن التاني طبقا الحاجه

7:50اللي بتريحه تبقا لطريقته في تعامله في

7:53تعامله مع اللي حواليه وتعامله مع تعامله

7:55مع كافه الاشياء اللي بتختلف من شخص لاخر

7:58مش كل نس الشخصيه كلنا فينا في بعضنا

8:01حاجات كتيره مشتركه بينا وبين بعض بس كل

8:03واحد فينا ليه شخصيته

8:06المختلفه كيتشر ان سبكلتشر دي بقى اللي هي

8:09الثقافه والثقافه الفرعيه ثقافه في

8:11المجتمع بشكل عام اللي بتشكل يعني الثقافه

8:13الاساسيه اللي بتشكل وعي يعني بتاثر على

8:16شخصك بشكل كبيرفي نفس الوقت السب كتش

8:20الثقافه الفرعيه ليك الحاجات اللي انت

8:21اكتسبتها يعني نفسك وثقافتك وطريقه تفكيرك

8:26الشخصيه ممكن تختلف منك عن شخص تاني حت

8:29لو كانت الثقافه الاساسيه ليه

8:32واحدهن طبعا دي حاجه مؤثره كبيره جدا سواء

8:35كان بشكل عامش مؤثر في المجتمع اللي انت

8:38عايش فيه او في البلد اللي انت عايش فيها

8:41او في الموقف

8:44يعني الموقف الاقتصادي الشخصي لنفسك ووضعك

8:47الاقتصادي نفسه بالنسبه لنفسك على مستوى

8:49الفرض الاش طبعا دي حاجه برض بتختلف ما

8:52بين اكيد طبعا فئه الشباب بتعيش بطريقه

8:56الاطفال عشتهم الكبار ل عشيتهم دي من ضمن

9:01الحاجات الاساسيه طبعا اللي بناء عليها

9:05بتتقسم فئات المجتمع من فئه الفئه لايف

9:09ستايل بقى دي حياتك نفسها انت ازاي بتدير

9:11حياتك اللايف ستايل مش بس فكره ان انت

9:13ممكن يكون اين في نفس المستوى المادي او

9:16في نفس المكانه الماديه بيعيش حياتهم

9:19بطريقه واحده لا كلنا اغلبنا لينا يعني

9:21ايه اغلبنا لنا لايفستايل مختلف عن بعض في

9:25بعض الاشخاص بتحبيش حياتهم انطلاق في بعض

9:28الاشخاص ح عمليه

9:30جدا في

9:33ناس

9:35يعني حياته فيها كسل وملل شويه فده بيختلف

9:40من شخص لاخر لايف ستايل طريقه حياتك طريقه

9:43تصرفك طريقه عيشتك نفسها بتحب تخرج بتحب

9:46تتحرك بتحب تنطلق شخص اجتماعي او على

9:49الناحيه التانيه شخص مركز في حياته مركز

9:51في شغله

9:53ما يعني مش مش يعني ما ما بيتصرف في حاجات

9:58كتير اوي هو تحركش في حاجات كتير قوي فيها

10:00انطلاق

10:02كتير مكرس حياته الحاجات الهامه اكتر ما

10:06بيصرف غير في الحاجات الجد او الحاجات

10:08الاساسيه على العكس في ناس تانيه حابه

10:10تنطلق وحابه تعيش حياتها وحابه تجرب كل

10:12حاجه حلوه في الدنيا ومبسوطه في كده وسعده

10:16كده ودي حاجه تختلف من كل واحد فينا في

10:18حياته تبقى لمراح وتبقى للحاجه اللي شوفها

10:21صح الاك بيشن طبعا الوظيفه او المكانه

10:25الوظيفيه اللي انت بتحت لها ده تريف فكره

10:30يبقى دي النقاط اللي احنا نقدر نفهم فيها

10:32الكستمر نقدر نفهم فيها الانسان بشكل عام

10:35او كل فئه في المجتمع كل مجموعه اشخاص

10:39يعني لهم صفات

10:41متشابهه بيفكروا ازاي وعيشتهم عامله ازاي

10:44او ايه اللي بيحرك وايه اللي تصرفهم ازاي

10:47في حياتهم بشكل عام اللي طبعا بشكل كبير

10:49هياثر على تصرفهم في قرار الشرا وفي طريقه

10:52التعامل والبيع

10:58والشرا

11:00بعد كده نظريتين تكلم عن تقسيم المجتمع او

11:04هي طبقات المجتمع المجتمع دي متقسمه بناء

11:09على

11:22الاولى النيه الراجل ده قسم طبقات المجتمع

11:26بناء

11:27ترتيب في الطبقه العليا والطبقه الوسطى

11:31والطبقه الاقل ده بناء على الباور عن

11:34القوه اللي لديهم وعن البريستيج

11:38طبعا الكلام

11:41يعني الكلام واضح بس ما كانش ض تعبير

11:45الاطق او يعني مش ده التعبير المنصف او لو

11:49اتكلمنا بشكل عام يعني مش من الاشخاص اللي

11:51مؤمنين ان في فكره طبقه اعلى او طبقه احسن

11:54او طبقه

11:56اقل الموضوع يمكن لو بزنس مثلا بيبصله من

12:00ناحيه الناحيه الماديه او من

12:02ناحيه الايكونك ستويشن مش ده الاساس في

12:07تقسيم الطبقات او يعني ما فيش حاجه اسمها

12:10طبقه اعلى من طبقه وطبقه قل من طبقه وطبعا

12:12في اختلاف ما بين الطبقات في طبقات عندها

12:16مثلا عندها مميزات يعني حياتهم مختلفه او

12:21عندهم امكانيات مختلفه بس اختلاف

12:23الامكانيات ده مش هو لحد ان الطبقه دي

12:25احسن من الطبقه دي ل كلنا سواسيه يعني

12:27خيركم عند الله

12:29كم الموضوع مالوش علاقه بفكره الباور او

12:33بفكره البريستيج

12:35خالص وهنا يمكن كمان الناس احنا لو

12:37اتكلمنا في حته الباور ف الباور ممكن

12:39ينقسم لاكتر من حاجه لو هو مثلا لو بصينا

12:41هنا الباور من ناحيه الناحيه الماديه ف

12:43الناحيه الماديه مش كفايه ممكن يكون حد في

12:46مستوى مادي كبير جدا ممكن يكون حد تاني

12:48اقوى منه ممكن يكون الباور اللي عنده ده

12:50بوليتيكال باور ممكن يكون قوه سياسيه ممكن

12:53يكون حد في مكانه سياسيه اقوى بكتير من حد

12:55تاني في مكانه ماديه اعلى منه وفي وممكن

12:59مثلا الباور نقدر نحسبه في كذا حاجه ممكن

13:02مثلا الباور لو اتكلمنا عن ممكن يكون شخص

13:05ليه شعبيه كبيره

13:07ويه ليه ناس كتيره بتحبه ليه ناس كتيره

13:10بتدعم فده ممكن يكون نوع من انواع الباور

13:12ممكن يكون له تاثير كبير

13:15جدا في نظريه تانيه ممكن دي الاقرب شويه

13:19للواقعيه اللي اتكلم عنها كوتلر واخرين

13:23اللي هو اللي هو

13:27بيتكلم

13:42البساطه ان الراجل بيتكلم عن ان الطبقات

13:47الاجتماعيه عباره عن مجموعه من الاشخاص

13:49يعني ده بيبقى

13:51فيها متشابهين دايما بشكل اكبر في

13:56الاهتمامات في القيم في الفير طريقه

14:00السلوك طريقه تصرفهم في في الحياقه بشكل

14:06عام و ان الموضوع ده عباره عن يعني دي

14:09مشاركه وتجانس ان كل مجموعه مت شاركه في

14:12الصفات دي وفي تجانس ما بينهم وده اللي

14:14يمكن بيشكل طبقات المجتمع واللي بيشكل

14:16تشابه بين مجموعه

14:19واخرى يعني لو اتكلمنا ليها بشكل منطقي

14:22اكبر يعني بشكل الموضع بشكل منطقي اكبر لو

14:25لاحظنا في اي مجتمع هنلاقي مثلا المجتمعات

14:28الشرقيه ليهم الفوز ليهم القيم مع اختلاف

14:31مع اختلاف مثلا الفئات لو كلمنا عن فكره

14:33ترتيب البور فيهم او ناحيه مثلا الق

14:36الاختلاف الوضع المادي ما بين كل طبقه

14:38والتانيه بس في النهايه هنلاقي ان في قيم

14:41اساسيه موجوده عند كافه طبقات المجتمع او

14:44المجتمع

14:45ككل في بعضها حاجات تانيه بتبقى تخرج

14:48الانست الاهتمامات يعني وبرضو القيم نفسها

14:52او في بعض المبادئ بتكون مترتبه على مثلا

14:56الناحيه الجغرافيه يعني مثلا لو اتكلمنا

14:59عن مصر عن اهلنا مثلا في الصعيد ا او

15:02الناس في القر او في المدن كل كل مجموعه

15:05او كل مكان او كل ترتيب جغرافي بيختلف في

15:08طريقه التعامل وفي بعض المناطق بيبقى ف

15:10ليها مبادئ واعراف مختلفه تماما عن مناطق

15:14تانيه وكذلك برض الاهتمامات اللي ممكن لو

15:17كلمنا فيها كلمنا قلنا مثلا الاهتمامات

15:20اهتمامات

15:22ا الناحيه الجغرافيه برده التاثير

15:24الجغرافي اكيد الموضوع بيختلف اهتمامات من

15:28للناس مثلا عايشين في الكره اهتماماتهم

15:30مختلفه شويه عايشين في المدن وخلافه كذلك

15:33مثلا لو كلمنا فيها النقطه مثلا ناحيه الا

15:36ناحيه العمر اكيد اهتمامات الشباب مختلفه

15:39عن اهتمامات الكبار في السن مختلفه عن

15:41اهتمامات

15:42الاطفال برض في نفس الوقت السلوك فكل دي

15:46حاجات نقدر لو قسمنا بيه نقدر يعني دي

15:49الحاجات دي اللي بيكون بواقع اكبر بيشكل

15:52اختلاف كل طبقه وكل فئه داخل المجتمع بشكل

15:57عام

16:08نكمل كده مع بعض

16:09دلوقتي لو اتكلمنا لو بصينا عن الشكل اللي

16:13قدامنا بيتكلم عن ده يعني شكل التقسيم

16:16طبقات داخل المجتمع تقسيمات المجتمع ليها

16:18تقسيمات كتير جدا وممكن نتكلم عليها باكثر

16:20من طريقه يمكن التقسيمه دي تقسيمه سهله

16:23شويه افترضت تقسيمات الشرائح داخل المجتمع

16:27عباره عن ثلاث شرائح مثلا زي ما احنا

16:29شايفين قدامنا الاي والبي وسي وان كل

16:31شريحه داخل فيها برض شريحتين الاي فيها

16:34الاي بلس والي ماينس البي بي بلس وبي

16:37ماينس والسي سي بلس وسي

16:39ماينس طيب نتكلم مثلا عن اول حاجه شريحه

16:42الاي اللي هي تعتبر ل مصلها المنظور

16:45الاقتصادي او المنظور المادي في يعتبر

16:47اعلى فئه ماديا داخل شرائح المجتمع اللي

16:51هي زي يعني اطلقوا عليها اللي هم ورثوا

16:53الثروه واسم العيله اللي هو زي ما نقول

16:55عليهم بالبلدي يتورد و بقم علاقه دهب حد

16:59بيكون اتولد في وسط عئله القوه الماديه

17:02كبيره جدا عمتلك مشاريع كتير جدا يمتلكوا

17:05ثروه كبيره ونشا في الموضوع ده من هو صغير

17:08لحد ما كبر وبقى ليه البزنس الخاص بتاعه

17:11او حتى ور الثروه اللي هو امتلكها من اهله

17:14وكمل

17:17على المؤسسه الماديه اللي عندهم وكمل

17:20عليها هو هي هي الفئه دي اللي احنا نقصد

17:23عليها ودايما الفئه دي بتحب تكون منغلقه

17:26على نفسها هي عايشه بتحب دايما ا حتى في

17:30المصاهره وفي الجواز هم برده يختاروا من

17:33نفس نفس المستوى المادي ونفس المستوى

17:36العائلي والاسماء العائلات الكبيره وان

17:39بيكتسب باور اكبر لما بيناسب برض حد في

17:42باور يعني في حله ليها اسمها وعيله ليها

17:46وزنها ا دايما بيبقى برض يحبوا انغلق على

17:51نفسهم في في في الطبقه ما يختلطو بطبقات

17:55الاخرى مرتاحين في وسط الطريقه واللايف

17:57ستايل الع عايشين عليه وبيحبوا يعيشوا في

18:00العيشه دي مغلقين دايما عندهم هتلاقيه

18:02مثلا كومباوند معين ب كومباوندات معينه

18:05اللي بيركزوا في يعيشوا فيها ويسكنوا فيها

18:08نوادي معينه بيحب دايما ان حياتهم تكون هم

18:12يتعاملوا مع نفسهم مع الفئه اللي ههم

18:14الخاصين بيه وخلاص على الناحيه الثانيه في

18:17الايه ماينس دول برض من اعلى طبقات

18:20المجتمع بس دول مختلفين شويه في حاجه ان

18:22هنا زي ما احنا قلنا الناحيه الانيه هوت

18:24ولد ول بقه معلقه ده هنا بالعكس هنا ده

18:26الراجل بقى العصامي الراجل اللي هو زي ما

18:27بيقولوا كده بالبلدي جابها من تحت اللي هو

18:30بنا ثروته بنفسه وقدر يشتغل على نفسه كان

18:32حد شاطر وصير وقدر يشتغل على نفسه ويكون

18:34روه واحده واحده ويقدر ي نفسه البزنس

18:37والمشاريع لحد ما كبر وبقى حاجه ضخمه

18:40جدا دايما الفئه دي بتحب تمتلك ما لا يمكن

18:45امتلاكه اللي هو اللي هو دايما من الحاجات

18:48اللي هي الحاجات الثمينه والاغلى ما يمكن

18:51الاغلى ما موجود في الدنيا والحاجه اللي

18:54هي دايما هيصعب للاخرين اقتناعها سواء كان

18:57الاي بلس او الا ماينس يمكن بالص كمان

19:00الاي ماينس بيبقى عنده دايما شايف ان هو

19:02قد ايه تعب قد هو كان في مرحله وصل مرحله

19:06تانيه خالص ادي في ود مادي وق في ود عمادي

19:08تاني خالص فبيبقى سعيد دايما هو بيلاقي

19:11نفسه عنده القدره انه يمتلك حاجات ما كانش

19:13يقدر يمتلكها قبل كده او ما فيش حد غيره

19:16يمتلكها مميز تاني ودايما برض زي ما احنا

19:19قلنا ان برض عنده حته ان هو بيحب دايما

19:22يتقرب اكتر من الايه بلس وشايف ان برض

19:24هيدي له باور اكبر لما يقدر ينخرط في وسط

19:27المجتمع ده ويكون منهم وان حتى برض في حته

19:29النسب وفي حته المصاره بيركز دايما انه

19:32يقدر يوصل برض ل العائلات الكبيره وان

19:35يكتسب بيهم باور اكبر ويقدر يوصل برض

19:39لمستوى لمستوى المجتمع الخاص

19:42بيه هتلاقي دايما ده التصرفات هتلاقي

19:45دايما حته الشارع عندهم زي ما قلنا

19:48بيشتروا دايما اغلى حاجه وافخم حاجه

19:50بيدفعوا مبالغ جباره جدا تسمع مثلا عن شو

19:53اللي بتعدي ال 60 مليون وال 80 ملون

19:55الارقام اللي احنا بنسمع عنها افخم مع

19:58عربيات افخم سيارات الروز رايز اللي ممكن

20:01اسطول سيارات كامل على افخم انواعها زي ما

20:04شفنا عند ناس كتير ومشاهير كتير احنا

20:06بنشوفهم

20:07حوالينا نيجي نتكلم على الفئه الانيه بعد

20:10كده البي البي بلس والبي ماينس نبتدي

20:13بالبي بلس دول ناس اللي هم دايما هتلاقيهم

20:17في الفئه العمريه اللي ما فوق مثلا ال 40

20:20او فوق ال 50 وانت طالع اللي هم حد بن

20:22نفسه بنفسه برض وحد من هو

20:25صغير كرس حياته كلها للعلم الشغل وشاف ان

20:29طريق النجاح ان طريق العلم وطريق الشغل

20:31الجاد هو ده اللي هيقدر يوصله

20:34لاعلى اعلى مستوى واعلى يعني اعلى فئه في

20:38المجتمع او المستوى المادي اللي هو بيطمع

20:40ليه زي مثلا ما بتشوف

20:43ا الاشخاص مثلا في المناصب الكبيره مثلا

20:47اللي ابتدا من حد صغير لحد ما يصل نوصل

20:50لمنصب سياسي كبير في الدوله او حد مثلا

20:54رئيس شركه او رئيس هيئه او عميل جامعه

20:56مثلا بتلاقي برده هم اثنين برض في بدايه

20:59شبابهم حد برض كده مركز بشكل عامل جدا في

21:02حياته برض اختار شخص زيه في نفس الوضع

21:06وابتدوا يبنوا حياتهم واحده واحده تلاق

21:08مثلا ده رئيس ده عميد جامعه مراته برض

21:10عميده كليه او ده دكتور

21:14مثلا مدير مستشفى القص على سبيل المثال او

21:18ايا كان يعني الاسامي هتلاقيه برض شخصيه

21:21بيوصل لمكانه لمكانه وظيفيه او مكانه كبير

21:26مرموقه في المجتمع هو وافراد عيلته برضو

21:30وتلهم نفس الوضع هتلاقي برض ابنائهم نفس

21:33نفس الكونسبت عندهم في حت في الناحيه

21:35العلميه والناحيه العمليه دايما الناس دول

21:38بيكون تصرفهم في حته الشرا بيكون مركز

21:41اكتر على الناحيه العمليه ان هو ما بياخدش

21:43قرار الشرا بسهوله خالص ما بيدفع الجنيه

21:46كده ولا بيرمي فلوسه بشكل عشوائي لا ده

21:49بيركز جدا في اللي هو عايزه وبيبقى عارف

21:50هو عايز ايه كويس جدا وبيسال عنه كويس

21:53ويقارن وبياخد قرار الشرا بعد زي ما

21:56بيقولوا ماخدوش شكل العشوائي ده يعني

21:59بيعمل دراس قبل ما يفكر

22:01يشتري على الناحيه الثانيه البي البي

22:04ماينس البي ماينس دول بقى اللي هم ايه

22:06اغلبهم داما من فئه الشباب اللي هو برض

22:09اثنين شباب كده لسه في مقتبل عمرهم

22:12بيرتبطوا بيتجوزوا بيكونوا اسره بيبتدوا

22:13بقى ييش حياتهم شايفين ان هم عايزين بقى

22:15يستمتعوا بحياتهم وم المادي مش احسن حاجه

22:17ومش اقوى حاجه ولسه ناس بتبتدي حياتها

22:20عايشين هو في الوضع المتوسط اللي هو زي

22:22الشباب اللي احنا عايشين كلنا فيه فبت بقى

22:25يبقى منطلق اكتر حاجه وعايز يستمتع بحياته

22:28فاللي هو ايه يبتدي بقى عايز يعني يستهلك

22:30كل حاجه بيقدر يستهلكها وبيعيش حياته مثلا

22:32بالاقساط انا دلوقتي خلاص اتجوزت وكونت

22:35وقصيت نبتدي بقى محتاجين ده ومحتاجين ده

22:37مش لسه طبعا لو حوشنا ليه عمرنا كل مش ه

22:39نقدر نوصل فبدي ايه واحده واحده نبتدي

22:41حياتنا دي بالقصات ونجيب ده ونجيب ده

22:42ونعيش حيات ودي اكتر فئه يمكن لو ركزنا عل

22:46في المجتمع لا اكتر فئه استهلاكها في

22:48المجتمع واكتر ناس بتحب تشتري وبتحب تجرب

22:52الحياه ومطلقه جدا على

22:54الحياه في برده تندرج تحت الفئه دي برده

22:58حاجه شبيهه اشخاص دايما برض بتلاقي برض حد

23:01شغال شغلانه بسيطه بيشتغل جنبها شغلانه

23:04تاني عشان يقدر يحصلن وضع الاقتصادي ووضع

23:06المادي و ويحسن من دخله ويحسن وضع لاسرته

23:11ودايما اغلب وقته هتلاقيه طاحن نفسه في

23:13الشغل وفار نفسه عشان يوفر لنفسه حاجه

23:16كويسه لولاده وتحت الماند ان هو ايه انا

23:18لو ما عملتش دلوقتي مش هعرف اعمل

23:20بعدين نيجي ودي يمكن دي الفئه الاكثر يعني

23:25لو اتكلمنا في مصر هنلاقي دي او يمكن على

23:27مستوى العالم هتلاق دي اغلب دي اكتر الفئه

23:29الفئه المتوسطه او الفئه اللي هي اللي ما

23:32بين الاتنين هي دي اكتر اللي هي اكبر

23:35عدد موجود اكبر عدد سكاني موجود في كل

23:39فئه لو اتكلمنا عن الناحيه التانيه ناحيه

23:42السي عندنا السي بلس والسي ماينس السي بلس

23:45بقى اللي هم الناس اللي هم الاقل دخلا او

23:48الوضع المادي صعب شويه او اللي هم زي عمال

23:50اليوميه والناس اللي حياتهم بسطه خالص

23:53السي ماينس الناحيه التانيه بقى دول اللي

23:55هم الاقل احتياج دي فئه مش منظور بها مثلا

23:59اللي هي قوه شريه او غيره لا دي دايما

24:01ببقى مثلا بركز عليها من ناحيه الاعمال

24:03الخيريه وخلافه المنظمات المؤسسات المركزه

24:06دائما على الاعمال الخيريه اللي بتهتم

24:08بدراسه الفئه دي ان دي فئه ما عندهاش

24:10القدره تعيد نفسها دي فئه عايشه على

24:12المعونات

24:23طيب ايه

24:26الحاجات بناء

24:30عليه سببه الاختلاف مسببه التنظيم الهرمي

24:34لطبقات المجتمع اول حاجه زي ما احنا

24:36شايفين قدامنا الانكم مستوى الدخل مستواك

24:39المادي والدخ ومستوى الدخل ده من ضمن

24:42الحاجات اللي ه تسس بناء عليه تتاسس

24:45وهتسبني في اني فئه في المجتمع اللي هتاثر

24:48عليه في اللايف ستايل بتاعك هتاثر عليه في

24:50قدرتك الشرائيه اللي هتاثر عليه في طريقه

24:52حياتك بشكل

24:54عام اني حاجه الاديوكيشن اختلاف مثلا ما

24:57بين فئ او تانيه الناحيه العلميه زي ما

24:59احنا شوفنا مثلا في في البي بلس الناحيه

25:01العلميه وتركيزه مع الناحيه العلميه اللي

25:03هو استط من مرحله لمرحله تانيه خالص

25:05وابتدوا ان هم يشتغلوا على نفسهم لحد ما

25:08يوصلوا لمرحله افضل ويوصلوا لاعلى المناصب

25:12الممكنه اللي يقدروا يوصلوا لها بناء على

25:14الاهتمام بحته

25:16العلم ما بين اختلاف طبعا كل مستوى تعليمي

25:21هتلاقي طريقه تفكيرك بتختلف هتلاقي الطبقه

25:24اللي انت بتنم بيها والجماعه المتشابه لك

25:27في نفس فكره مختلفه زي ما احنا قلنا في

25:29النهايه ان الطبقات بناء على ان مجموعه من

25:32من الاشخاص او او جماعه مرتبطه في يعني

25:35بيشاركوا بعض الصفات اكبشن قلنا الوظيفه

25:40والمستوى الوظيفي اللي انت حاصل عليه او

25:43اللي انت بتع اللي انت موجود فيه لايف

25:46ستايل قلنا طريقه حياتك ومثلنا بيها ما

25:49بين مثلا الشخص اللي هو منطلق جد الحياه

25:51وعايز يستمتع بحياته و بيجرب كل حاجه في

25:53الدنيا وعايز يعيش حياته حياه فيها ف متعا

25:57اكتر و بين الاشخاص اللي هم عملين وجدين

26:00اكترر ومركزين في حته الناحيه العمليه

26:03اكتر في حياتهم ومش شايفين

26:06ان يعني ان الوقت اهم ليوم بالنسبه لهم

26:09ومستمتعين بحياتهم اكتر في حته ان هو

26:11بيوصل لمكانه عمليه اكتر ومكانه علميه

26:16اكتر الكونكشن العلاقات بقى و ترابطات مع

26:20الناس كونكشن اتصالاتك مع الناس مع طريقه

26:22طبعا الحياه تعيش اتحادنا مثلا شخص

26:24اجتماعي ويه علاقات مع ناس كتير مرتبطات

26:27مع ناس كتير اكيد هتكون مش نفس الاستايل

26:29لو حد تاني منغلق على نفسه وبيحب دايما

26:33معاملته مع الناس تكون بسيطه وما نكونش

26:35ليه علاقات كتير ولا اتصالات كتير

26:37بالناس البوليتيكال باور واتكلمنا عنها

26:40قلنا القوى السياسيه انت راجل ليك وزن قلق

26:43السياسي ده طبعا هياثر عليك يعني من طريقه

26:46حياتك ومن طريقه الفئه اللي انت هتنت مني

26:48ليها وتكون موجوده في

26:50المجتمع والبابل سيرفيس دي برض الاشخاص

26:54دايما اللي هم بيكون ليهم نشاط اجتماعي

26:56وليهم دامات اجتمع للناس اللي حواليهم ا

27:01زي ما نشوف مثلا ناس كتيره مثلا يقول لك

27:02اه فلان ده من ده من عيله من عيله كبيره

27:05وراجل خدوم و بيخدم المجتمع و بيخدم الناس

27:07اللي حواليه ونشوف دايما اكتر الكلام ده

27:10مثلا في المناطق الريفيه اكتر بقى في

27:13اشخاص كده هما ليهم شعبيه كبيره في وسط

27:15بلدهم شعبيه كبيره في وسط المنطقه اللي هو

27:17عايش فيها وليه علاقات كويسه سواء مثلا

27:20وليه برض قوه سواء كانت ليه علاقات سياسيه

27:22او ليه مثلا

27:26ليه ل ثق ثقل مثلا مادي او ثق اقتصادي

27:30بيقدر يساعد من خلاله الناس ويقدر يقدم

27:32خدمات للناس ده برده بيكون حطه في مكانه

27:35معينه في

27:37المجتمع وذا كونسبشن

27:40باترن نمط الاستهلاك نفسك ما بين ما يكون

27:43مثلا شخص استهلاكي بشكل كبير

27:45و شخص بيستهلك حاجات بسيطه دي طبعا بتختلف

27:50من كل فئه ومن كل عمره ومن كل لايف ستايل

27:53بيختلف طريقه

27:55استهلاكك بشكل عام

27:58واندي حط بقى على حاجات كتيره جدا في مش

28:01دي الحاجات دي يعني الحاجات الحصريه في

28:04حاجات كتيره جدا وكن مش هننه منها ده حسب

28:07برض التسممات حسب ما انتكون بتشوف الحاجه

28:09اللي قدامك وحسب شخص انت بتقدر تلاقي

28:12حاجات كتيره جدا غير اللي احنا ذكرناها

28:14تقدر برض تقسم ما بين شخصيه شخص عن شخص او

28:17فئه عن فئه او مجموعه عن

28:19مجموعه كده احنا نكون خلصنا اتمنى لو

28:22موضوع يكون عجبكم تدعموني بلايك وشير

28:24وسبسكرايب واستنوني في المحاضره الجايه

28:26المحاضره موضوع مهم جدا اس تي بي

28:29سيجمنتيشن وتين بوزيشن هيكون موضوع كويس

28:32وان شاء الله يعجبكم واشوفكم على خير

28:34السلام عليكم ورحمه الله

28:49وبركاته