Kto NAPRAWDĘ zarabia na siłowni w Polsce?

0:00Okej, więc chcesz otworzyć własną

0:02siłownię. Wyobrażasz to sobie tak. Jest

0:0418:00, godziny szczytu. Na sali pełno

0:07ludzi. Klienci sami przychodzą, sami

0:09ćwiczą. Każdy z nich ma karnet, który

0:11odnawia się sam co miesiąc, a ty po

0:13prostu sprawdzasz konto, na które wpada

0:15ta sama przewidywalna kasa. Tak to

0:17wygląda w marzeniach. Problem polega na

0:19tym, że siłownia to jedyny biznes w

0:21Polsce, który psuje się dokładnie w

0:23momencie, gdy klienci zaczynają naprawdę

0:25korzystać z tego, za co zapłacili. Pełna

0:28sala nie jest twoim sukcesem. Pełna sala

0:31to początek twojego końca. Na tym

0:33mechanizmie stoi cała branża. A firma,

0:35która rozgrywa go w Polsce najlepiej,

0:37zarobiła w zeszłym roku na czysto ponad

0:39pół miliarda złotych. Bardzo możliwe, że

0:42masz jej kartę w portfelu i nawet o tym

0:44nie wiesz. Dziś policzymy ile naprawdę

0:46kosztuje otwarcie klubu. Dlaczego twój

0:49najlepszy klient to ten, który nigdy nie

0:51przyjdzie i kto wyciąga z polskiego

0:53fitnessu prawdziwe miliony. Zacznijmy od

0:56tego, ile w ogóle kosztuje wejście w ten

0:58biznes. Najtańszy start to klasyczna

1:00siłownia osiedlowa. Wynajmujesz lokal po

1:03starym sklepie, robisz podstawowy

1:05remont, kładziesz gumową podłogę i

1:07ściągasz używany sprzęt z ogłoszeń albo

1:10z likwidacji innych klubów. Hantle,

1:12ławki, sztangi i parę maszyn. Do tego

1:15proste prysznice, odbiór z sanepidu i

1:17gotowe. Za jakieś 180 000 zł masz własny

1:21klub, ale jest haczyk. Robisz tu

1:24wszystko sam. Jesteś recepcją, trenerem

1:27i sprzątaczką. Poziom wyżej to siłownia

1:29bezobsługowa. Zero personelu, brak

1:32recepcji, klub czynny całą dobę, a

1:34klienci wchodzą na kod z aplikacji.

1:36[muzyka] Polska sieć Nano Gym wycenia

1:39taki mały klub na 114 m od 149 000 zł i

1:44celuje w miasteczka już od 10 000

1:46mieszkańców. Z kolei niemiecka sieć Fit

1:49Plus [muzyka] wycenia wersję

1:50pełnowymiarową od 499

1:53000. Cały ten format sprzedaje się pod

1:56jednym hasłem: Dochód pasywny, a na

1:58samej górze stoi pełnoformatowy klub

2:01fitness, [muzyka]

2:01duży lokal, recepcja, trenerzy, zajęcia

2:04grupowe i strefa kardio. To zupełnie

2:07inna liga finansowa. Sam sprzęt to około

2:10700 000 zł, a adaptacja lokalu kolejne

2:14450 000. A jeśli chcesz powiesić nad

2:17drzwiami znane logo, największa sieć

2:20franczyzowa Extreme Fitness Gyms policzy

2:22sobie za nie dodatkowo 230 000 zł samej

2:26opłaty wstępnej. Sam [muzyka] szyld

2:28kosztuje więcej niż otwarcie całej

2:30osiedlowej siłowni. Łącznie start w tym

2:33formacie to od miliona 100 000 zł w

2:35górę. I tu zaczyna się problem, o którym

2:38nikt nie mówi na prezentacjach. Cena

2:40wejścia to dopiero początek prawdziwego

2:42rachunku. Załóżmy, że wybierasz duży

2:45format. Podpisujesz umowę i pierwsze

2:47zadanie dostajesz, zanim klub w ogóle

2:49istnieje. Przedsprzedaż.

2:52Musisz sprzedać 300 karnetów do siłowni,

2:54której nikt jeszcze nie widział, bo bez

2:56tych umów na dzień otwarcia pierwsze

2:59miesiące zjedzą całą twoją poduszkę

3:00finansową, a od dnia otwarcia licznik

3:03tyka bez litości, czynż często liczony w

3:06euro, więc rośnie razem z kursem. pensje

3:09dla kilku osób personelu, prąd,

3:11klimatyzacja, ciepła woda w prysznicach

3:14dla setek ludzi dziennie. [muzyka]

3:15Do tego opłaty dla sieci i rata leasingu

3:18za sprzęt razem około 100 000 zł

3:20miesięcznie. Średni [muzyka] karnet

3:22kosztuje 160 zł. Wystarczy podzielić

3:26jedno przez drugie. Żeby wyjść na zero

3:28potrzebujesz około 600 płacących osób. W

3:3150 000 mieście to mniej więcej co 80

3:34mieszkaniec. I kiedy z trudem zbierasz

3:36te umowy, do recepcji podchodzi klient,

3:38który nie płaci ci pełnej [muzyka] ceny

3:40za karnet. Po prostu pokazuje kartę

3:42Multisport. Wchodzi, trenuje, zużywa

3:45sprzęt i leje ciepłą wodę. Dokładnie tak

3:47samo jak każdy inny. Za wejście z karty

3:50dostajesz około 15 zł. Tyle ile kosztuje

3:53u ciebie shake proteinowy. A takich kart

3:55są w Polsce prawie 2 miliony i w wielu

3:58klubach to właśnie ich posiadacze

3:59stanowią większość ruchu. Nie możesz ich

4:02odprawić. Bez karty Multisport w ogóle

4:04by nie przyszli. Nie możesz na nich

4:06zarobić. Stawka ledwo pokrywa koszty ich

4:08wizyty. A na dodatek klient z karnetem

4:11płaci ci z góry, więc masz jego

4:13pieniądze od razu. Za wejścia z karty

4:15klub dostaje pieniądze dopiero po

4:17miesiącu na podstawie faktury.

4:19Najliczniejszy klient płaci ci więc z

4:21opóźnieniem. I rzecz najlepsza, operator

4:24tej karty prowadzi równolegle setki

4:26własnych klubów w całej Polsce. Twój

4:29największy partner handlowy ustala ile

4:31ci zapłaci. i jednocześnie otwiera

4:33konkurencję po drugiej stronie ulicy. Co

4:36więcej, wpuszczając kartę do klubu

4:38oddajesz operatorowi całą swoją

4:40analitykę. Widzi twoją frekwencję,

4:43godziny szczytu, kto do ciebie

4:44przychodzi i gdzie płaci. Na podstawie

4:47twoich danych wie gdzie otworzyć własny

4:49klub i stawia go dokładnie tam, gdzie

4:51ruch jest najlepszy. I tu jest niuans,

4:54którego żaden prezes sieci fitness nie

4:56powie ci publicznie. Myślisz, że

4:58zarabiasz na ludziach, którzy ćwiczą?

5:00Nieprawda. Gdyby wszyscy twoi klubowicze

5:03naprawdę zaczęli przychodzić, twój klub

5:05by się udusił. 700 umów, a sala mieści

5:08może 150 osób na raz. Gdyby w

5:11poniedziałek wieczorem zjawiło się

5:12choćby 20% zapisanych, do każdej

5:15ławeczki stałaby kolejka, a ludzie

5:17wypowiadaliby umowy szybciej [muzyka]

5:19niż zdążyłbyś podpisywać nowe. Ten model

5:21działa tylko dlatego, że mniej więcej

5:23połowa nowych klubowiczów przestaje

5:25przychodzić po kilku tygodniach, ale

5:27płaci dalej. Martwy karnet to

5:29najbardziej opłacalny produkt polskiego

5:31fitnessu. Co najmniej 160 zł co miesiąc,

5:35zero zużytego sprzętu, zero ciepłej

5:37wody. Najlepszym [muzyka] klientem

5:39twojej siłowni jest człowiek, który był

5:41trzy razy w styczniu. Dlatego umowy w

5:43tej branży pisze się tak, żeby martwy

5:45karnet żył jak najdłużej. Oferta

5:47reklamowana jako miesięczna, a w

5:49regulaminie [muzyka] ukryty cały rok

5:51zobowiązania. Umowa, która po cichu

5:53przedłuża się sama. A gdy przestajesz

5:55płacić, myśląc, że sprawa umarła, dług

5:58rośnie dalej i po kilkunastu miesiącach

6:00przychodzi nakaz zapłaty na ponad 1000

6:03zł za siłownię, w której byłeś ledwie

6:05parę razy. Siłownia to zakład o to, że

6:07nie przyjdziesz, a jeśli przestaniesz

6:09płacić za nieprzychodzenie, upomni się o

6:12ciebie windykacja. I teraz wróćmy do

6:14liczby z początku tego materiału, bo

6:16nawet ten mechanizm nie czyni

6:18właściciela klubu bogatym. Z każdej

6:20stówki zostaje mu 10, może 15 zł.

6:23Prawdziwe pieniądze są piętro wyżej.

6:25[muzyka] Te ponad pół miliarda złotych

6:27czystego zysku w jeden rok zarobiła

6:28spółka Benefit Systems, właściciel karty

6:31Multisport i sieci klubów Zdrofit. Ta

6:34firma zarabia na twojej słabej woli dwa

6:36razy. Raz jako pośrednik bierze od

6:39pracodawców pieniądze za prawie 2

6:41miliony [muzyka] kart, a klubom oddaje

6:43grosze za faktyczne wejścia. I tu liczby

6:46grają na jej korzyść jak nigdzie w

6:48Europie. 65% Polaków nie uprawia

6:50[muzyka] żadnego sportu. Pod tym

6:52względem wyprzedzamy w Unii tylko

6:54Portugalię i Grecję. Każda taka karta

6:57kupiona przez pracodawcę i leżąca martwo

6:59w portfelu to dla pośrednika czysty

7:02zysk. Im rzadziej ćwiczysz, tym więcej

7:04zostaje w jej kasie. [muzyka] Dwa. Jako

7:07właściciel klubów, które konkurują z jej

7:09własnymi partnerami, [muzyka] jest

7:11jednocześnie pośrednikiem, cennikiem i

7:13konkurencją. Ale ten mechanizm właśnie

7:16dostał pierwszy poważny cios. W styczniu

7:19tego roku Urząd Ochrony Konkurencji i

7:21Konsumentów postawił Benefit Systems

7:24zarzuty. Dokładnie za to, o czym

7:26mówiliśmy. Karnety reklamowane jako

7:28miesięczne, a w regulaminie ukryty rok

7:31zobowiązania bez prawa rezygnacji. Umowy

7:34przedłużające się automatycznie, mimo

7:36maili o wygaśnięciu karnetu. Za takie

7:38praktyki grozi kara do 10% obrotu, a

7:42przy tej skali mówimy o setkach milionów

7:44złotych. Pod lupą urzędu są też kolejne

7:46sieci. Możesz mieć najlepszy sprzęt w

7:49mieście. Możesz mieć 1000 klubowiczów,

7:51ale jeśli państwo rozbierze mechanizm

7:53martwych karnetów, cała branża będzie

7:56musiała nauczyć się zarabiać na

7:57ludziach, którzy naprawdę przychodzą, a

8:00na to nie jest gotowa. Czy da się w tym

8:02biznesie wygrać uczciwie? Da się. Tylko

8:05trzeba zrozumieć, gdzie naprawdę leżą

8:07pieniądze. Łukasz Dejka otworzył swoją

8:09pierwszą siłownię w 2012 roku w

8:12Tarnowie. W piwnicy, którą znalazł z

8:15banera [muzyka] na ulicy. Dziś jego

8:17Extreme Fitness Gams to największa

8:19franczyzowa sieć siłowni w Polsce, a

8:21fundusze inwestycyjne płacą dziesiątki

8:23milionów złotych [muzyka] za udziały w

8:25jego firmie. Tylko zauważ, na czym Dejka

8:28zbudował ten majątek. Nie na prowadzeniu

8:30klubów, na sprzedawaniu systemu [muzyka]

8:32setkom ludzi, którzy prowadzą te kluby

8:34za niego i oddają mu procent od każdej

8:37sprzedaży. Przy czym sam mówi

8:39kandydatom uczciwie, że to nie jest

8:41biznes pasywny i bez osobistego

8:43zaangażowania właściciela klub nie

8:45odniesie sukcesu. Kupujesz sobie pracę,

8:48nie lokatę. Spójrzmy więc na pełen

8:50rachunek. Dobry scenariusz. Na start

8:53wykładasz około 500 000 zł żywej

8:55gotówki, a sprzęt na kolejne 700 000

8:58bierzesz w leasing. Miesięczne koszty to

9:01około 100 000 zł. Utrzymujesz 700

9:04płatnych karnetów plus ruch z

9:05kartulisport. Ale prawdziwy zarobek

9:08zaczyna się obok, bo każdy trener

9:10personalny płaci ci około 700 zł

9:12miesięcznie za samo prawo pracy na

9:14twojej sali. 12 trenerów to kolejne 8400

9:18do kieszeni. Do tego sklepik, szejki,

9:21izotoniki, suplementy i strefa sauny czy

9:24zajęcia grupowe za dopłatą. Po

9:26zsumowaniu tego wszystkiego rozkręcony

9:28klub zostawia właścicielowi około 400

9:31000 zł rocznie na czysto. To są

9:33konkretne dobre pieniądze, ale dopiero

9:36po trzech latach rozkręcania, a nie po

9:38trzech miesiącach, jak obiecuje

9:40prezentacja franczyzowa. Zły scenariusz.

9:43W mieście działa już zdrofit i dwie

9:45tanie siłownie. Zbierasz połowę

9:47potrzebnych umów. Koszty stałe zostają

9:49takie same. Klub uzależnia się od

9:51posiadaczy kart, którzy przychodzą

9:53tłumnie, ale każde ich wejście to 11

9:55[muzyka] zł i to płatne z miesięcznym

9:58opóźnieniem. Rosną zatory płatnicze, a

10:00zużyty sprzęt i rachunki za wodę lecą

10:03dalej swoim tempem. To już nie jest zły

10:05miesiąc. To stała strata wpisana w

10:07model. Tracisz 20 kilka tysięcy

10:10miesięcznie i po półtora roku jesteś 400

10:13000 pod kreską, z leasingiem na sprzęt

10:15wart połowę tego, co za niego płacisz i

10:18z umową franczyzową, z której nie da się

10:20po prostu wyjść. Najciekawsze jest to,

10:22że mimo tak brutalnej matematyki Polacy

10:25wcale nie przestają otwierać siłowni, bo

10:27własny klub daje status, jakiego nie da

10:29żaden inny biznes w [muzyka] mieście.

10:31Jesteś tym facetem od formy,

10:33człowiekiem, u którego pół miasta

10:35zostawia swoje noworoczne postanowienia

10:37i każdy, kto otwiera klub wierzy, że to

10:40właśnie jego lokalizacja będzie tą

10:41dobrą. Napisz w komentarzu od ilu

10:44miesięcy płacisz za karnet albo kartę, z

10:46której nie korzystasz. A jeśli

10:48prowadzisz klub, zdradź, ile naprawdę

10:51dostajesz za jedno wejście z karty

10:53Multisport. Te komentarze powiedzą o tym

10:55biznesie więcej niż niejedna oferta

10:57franczyzowa. Do zobaczenia. M.