Ile zarabia siłownia? Czy franczyza siłowni ma sens? - Xtreme Fitness Gyms

0:00Dzisiaj jesteśmy na siłowni i dzisiaj będziemy nagrywać o tym, ile kosztuje otwarcie własnej siłowni i ile w tym biznesie można zarobić. Lecimy. A tak na poważnie jesteśmy w Warszawie w klubie [muzyka] Extreme Fitness Gyms i z okazji nowego roku dużo osób ma postanowienia, zabiera się za

0:21ćwiczenie i być może podobnie jak ja zawsze obserwujecie sobie różne biznesy i zastanawiacie się ile ten biznes jest [muzyka] w stanie zarobić. Więc o tym będziemy rozmawiać dzisiaj. Ile kosztuje, jakie są koszty na start otwarcia własnej siłowni, ile ten biznes przynosi przychodu i jaki z tego zostaje zysk. Bo [muzyka] siłownia ma taką zaletę, że to jest

0:41biznes subskrypcyjny. To nam daje [muzyka] bardzo dużą przewidywalność. Jeżeli już raz mamy pozyskanych klubowiczów, oni przynoszą nam przychody przez wiele miesięcy i wiemy z miesiąca na miesiąc ile zarobimy. Po trzech latach takie dojrzałe kluby generują rocznie 400 000 zł zysku. Kolejna sprawa tutaj [muzyka] te koszty stałe koszty na przykład pracowników takie taka zmienność w tym biznesie no jest dosyć

1:03niewielka. No bo tutaj nie potrzeba bardzo dużo osób [muzyka] do obsługi tego. Trzeba założyć 4,5 etatu jako obsługę klubu. Więc ten biznes ma bardzo fajne zalety, więc zapraszam was na dzisiejszy odcinek o siłowni. Ile na takiej siłowni można zarobić. Partnerzy kanału to SEohost.pl, hosting od 37 zł rocznie i super tanie domeny. Cellwise,

1:24doradztwo i szkolenia w sprzedaży oraz marketingu B2B. Coolbrand, nowoczesne strony, sklepy internetowe i dedykowane rozwiązania IT dla biznesu. Strefa firmowa, społeczność przedsiębiorców, gdzie współpracujemy i łączymy zasoby. W opisie znajdziesz kody rabatowe partnerów.

1:41Pierwszy temat, lokalizacja. Jak wybrać odpowiedni lokal? Powiedz mi, czy to muszą być tylko duże miasta? Jaka wielkość miasta, żeby taka siłownia miała sens? No nasza sieć swoją siłę zbudowała na miastach do 100 000 mieszkańców, bo tam już x lat temu widzieliśmy największy potencjał, największą niszę do zagospodarowania, dlatego że poziom nasycenia klubami, fitness czy też siłowniami był

2:02najniższy, więc tam zaczęliśmy budować tę masę. Natomiast naturalnym krokiem oczywiście po przekroczeniu 100 kilkudziesięciu lokalizacji było wejście do największych miast z Warszawy, do Krakowa, Wrocławia, do Trójmiasta też czy Poznania, dlatego że tutaj ten potencjał też jest bardzo duży. Teoretycznie nam z perspektywy osób, które mieszkają w dużym mieście wydaje się, że że ten rynek jest mocno nasycony, ponieważ jest dużo klubów,

2:22dużo osób ćwiczy, natomiast no jest to oczywiście złudne myślenie, ponieważ potencjał rynku jest cały czas bardzo, bardzo duży nie tylko w tych najmniejszych miastach, ale również w potężnych aglomeracjach. W związku z tym też na pewno będziemy funkcjonowali w największych miastach w Polsce. Rozwijamy się, jakby się użyczy tym takim głównym trzonem rozwoju będą dalej miasta do 100 000 mieszkańców. Ponad

2:441800 gmin w Polsce, a to jest ponad 7 milionów osób, nie ma dostępu do profesjonalnej sieciowej infrastruktury fitness. W związku z tym cały czas w tych gminach mniejszych jest duża nisza do wypełnienia. samej lokalizacji szukamy w taki sposób, że no po pierwsze oczywiście mamy ludzi, no bo koniec końców to eksperci podejmą decyzję, czy ta lokalizacja jest właściwa,

3:06odpowiednia, czy jest odpowiedni potencjał. analizujemy konkurencję, trafik pieszy samochodowy. Do tego mamy też oczywiście narzędzia, sztuczną inteligencję, która nam już też pomaga od dwóch lat rozwijać naszą sieć w oparciu o dostępne dane czy też właśnie stymowane różne dane dotyczące danej lokalizacji. Sama powierzchnia, taki klub modelowy w naszej sieci jest między 600 700 m kw.

3:29My akurat znajdujemy się w klubie, który ma 1100 m. To jest jeden z większych klubów. Natomiast no to też w dużej mierze wybór powierzchni jest pochodną otoczenia. potencjału otoczenia konkurencyjnego i tego też jaka jest specyfika tej lokalizacji. >> Ja liczyłem na jakąś taką prostą odpowiedź, że mi powiesz najlepiej miejs miejscowość tam do 100 000 i 600 m, a ty

3:49mi podałeś tutaj tyle zmiennych, że w sumie jeżeli miałbym podjąć tą decyzję czy otworzyć siłownię i gdzie ją otworzyć, no to jedyna słuszna odpowiedź to zależy >> jak zawsze to zależy.

4:02>> Dobra koszt wynajęcia powierzchni, jakie to są mniej więcej widełki? Ja bym to podzielił w taki sposób, że kiedyś mieliśmy w nieruchomościach podział na Polskę B, Polskę A, Polskę wschodnią, zachodnią i tutaj było spore spore zróżnicowanie w w kwestiach czynszu. Dzisiaj jest tak, że ja bym to podzielił raczej na całą Polskę i piątkę największych miast w Polsce. W tym

4:23miasto liczę jako jako jedno i tam w tej piątce te czynsze są najwyższe. I tutaj mówimy już o czynszach od 14, 15, 16 € za metr kwadratowy w górę. Natomiast w tych mniejszych miejscowościach, no to pewnie musimy się poruszać po widełkach na poziomie 11 13 euro za metr kwadratowy na >> Okej. Tak sobie tutaj szybko w głowie

4:41przeliczam. Czyli taki standardowy klub, jeżeli mówisz kwoty tam od 11 € tak powiedzmy ile przyjmiemy taki >> o 650 m trzeba założyć, że taki powiedziałbym bazowy czynż jest na poziomie 30 32000 zł netto. Tak bym to gdzieś oszacował. Patrząc też na średnie, które które

5:02średnie częsze, które płacimy w Polsce.

5:03Jesteśmy w Warszawie przy ulicy Cybernetyki w naszym klubie Extreme Fitness Gys. Zapraszam was na spacer po klubie. Pokażę wam jak wyglądają nasze strefy, jak wyglądają nasze kluby w środku, czego możecie się po nich spodziewać. Przy wejściu jest od razu recepcja, gdzie jest pracownik, który przyjmuje płatność, odbija karnet, możecie zakupić różnego rodzaju produkty

5:23na baze, odżywki, jakieś przedtreningówki, oczywiście również napoje, innego rodzaju rzeczy, które sprzedajemy. Tutaj też możemy zapisać się, jeżeli chcemy na miejscu, możemy to zrobić oczywiście aplikacją mobilną, ale możemy zapisać się na zajęcia fitness, różnego rodzaju inne zajęcia grupowe, które są oferowane w naszych klubach. Przechodząc dalej, z reguły takim

5:45miejscem pierwszym poza szatnią, gdzie już jesteśmy przebrani, jesteśmy gotowi do ćwiczeń, oczywiście są strefy, jest strefa kardio, to jest taki obszar, który w ogóle zmienia się w naszym biznesie. Jak analizujemy sobie dane z całego świata i nie tylko z Polski, widzimy, że coraz większy nacisk kładzie się na rozwój tych stref siłowych. Tak, kiedyś kardio to były dziesiątki bieżni,

6:07rowerków, różnego rodzaju tych elementów. Dzisiaj tak naprawdę patrząc na trendy światowe, te strefy już się robi troszkę coraz mniejsze, natomiast no w każdym klubie oczywiście muszą funkcjonować i muszą być. Sala fitness to jest taki też wyróżnik w naszych klubach, szczególnie w tych mniejszych miejscowościach, gdzie mamy jakiś lokalnych konkurentów czy lokalne siłowny. Natomiast to nie są kluby

6:27fitness. Jest też coś takiego, czym chcemy się wyróżniać na na danym lokalnym rynku, że w tego typu lokalizacjach inwestujemy również w sale fitness, zajęcia grupowe. Dużą częścią naszych klubowiczów to są kobiety, z czego 80% kobiet to są kobiety, które to są osoby, które uczęszczają na zajęcia grupowe. W związku z tym to jest też coś

6:48takiego, co powoduje, że możemy na lokalnym rynku wygrać, oferując tego typu usługę dedykowaną przede wszystkim dla pań. Jesteśmy w sercu każdej właśnie siłowni, a nie a nie klubu fitness. Czyli widzicie tutaj strefy wolnych ciężarów. Jest nasze rozwiązanie Tenex, gdzie można też realizować zajęcia bardzo popularne w naszej w naszej w

7:09naszej sieci. Mamy oczywiście strefę z maszynami półwolnymi, handle, wszystkie te elementy, które w każdej dobrej profesjonalnej siłowni muszą się pojawić. Średnia cena karnetu w naszej sieci to jest 160 kilka złotych. Mamy kilka grup karnetów. Oczywiście każdy każdy ma jakieś różne uwarunkowania. Przede wszystkim wynikające z

7:30terminowości i długości trwania tego naszego wspólnego kontraktu.

7:35>> Ty powiedziałeś, że 1800 gmin nie ma w ogóle dostępu do infrastruktury fitness. Czy to jest najlepszy kierunek, czy jednak jeżeli ktoś zaczyna to pchać się w miasta, gdzie jednak tych klubów i ta konkurencja jest duża? Co ty byś tutaj polecił? Ja uważam, że tak pieniądze te same zarabia się te same pieniądze w te

7:56w tej lokalizacji i w tej, tylko uważam, że w tych mniejszych miastach zarabia się po prostu szybciej w tym sensie, że mamy mniej konkurencji, mamy rynek, który bardzo potrzebuje tego typu usług, ponieważ to są bardzo często widzimy, to analizujemy, rozmawiamy z naszymi franchorcami i klientami, widzimy, że to są usługi, które ludzie w takim na takim wysokim profesjonalnym poziomie i jakby

8:16standardzie znają tylko z tych większych czy największych miast, więc bardzo tego potrzebują, są bardzo pozytywni. zaskoczeni, że wow otwiera się w moim mieście fajna sieciowa ogólnopolska siłownia czy czy też czy też klub fitness, który ma ciekawy atrakcyjny marketing, który ma duże różne promocje, ma różnego rodzaju akcje, aktywizuje społeczność lokalną. Dla osób tam to

8:37jest bardzo ważne. Ja uważam, że jesteśmy jedną z tych firm, które trochę przełamują taką percepcję, no że tam już te miasta się nie rozwijają, ludzie nie potrzebują takich rzeczy. No właśnie nic bardziej mylnego. Tak, te dane o których rozmawialiśmy, to jest jakby pokazują jedno, ale też oczywiście z drugiej strony widzimy jaka jest reakcja klientów. >> Czy jest taka minimalna ilość

8:56mieszkańców w danym mieście poniżej której nie schodzicie, że musi być minimum tyle, żeby było sens otwierać wasz klub? Istotna jest analiza penetracji, dlatego że jeżeli popatrzymy sobie na takie miasto położone, nie miasto gminne położone gdzieś w środku jakiegoś województwa, które ma 15 000 mieszkańców i tam nałożymy na to ten ten

9:18filtr, o którym powiedziałem, penetracji na poziomie średniej 8%, tak powiedzmy sobie, no to tam się urzeczy, widzimy duży potencjał. Natomiast, no bo jakby te dane się się dla nas zgadzają w takim sensie, że poziom penetracji, liczba mieszkańców odpowiednich konkretnych grupach wiekowych daje nam jakby wyjście na odpowiedni poziom liczby klubowiczów,

9:40którzy którzy muszą być w naszym klubie, żeby ten klub był rentowny i żeby i żeby dobrze funkcjonował. Otwieramy kluby w miastach, które mają 10 000. Otwieramy kluby, które mają 15, 18. To wszystko jest przedmiotem oczywiście indywidualnej analizy. Natomiast yyy nie boimy się w ogóle szukania nowych formatów, nowych możliwości, dlatego że rynek jest dzisiaj w tak dużym wzroście

9:59i ma przed sobą absolutne lata prosperity w zakresie rozwoju, że spokojnie odnajdujemy się naprawdę w bardzo różnych formatach, w bardzo różnych otoczeniach demograficznych.

10:09>> Koszty stałe, no wspomniałeś o tym czynszu od tam 32000 wzwyż. Jakie koszty jeszcze jeszcze do tego trzeba doliczyć? że tutaj jest ktoś na recepcji, ale to jest jedna osoba na klub na zmianę, czy więcej osób to musi być >> w takim powiedziałbym typowym, modelowym naszym klubie trzeba założyć 4,5 etatu

10:30jako obsługę klubu i tutaj mamy 3,5 etatu to jest recepcja, obsługa jakby klubowiczów, przyjmowanie do sprzedaż karnetów, samaze obsługa naszego CRM-u, czyli komunikowanie się z klientami, dzwonienie do nich. czy pracownicy są też zadaniowani przez przez franczyzobiorców. To jest jakby bardzo istotny element w ogóle naszego biznesu,

10:50tego, żeby docierać do klientów, szukać ich aktywnie, żeby też dbać o ten poziom przyrastania liczby klubowiczów w naszych w naszych klubach. Dodatkowo musimy założyć około pół etatu, ale to też trochę jest pochodna tego, jaką mamy powierzchnię klubu. Oczywiście no przy tych takim standardzie 600 700 m, pół etatu na osobę, która sprząta i pół

11:10etatu na trenera, który realizuje zajęcia w danym w danym klubie. Więc mówimy około 4 i pó etatu. Te 3 i pół etatu oczywiście to są bardzo często osoby młode, osoby na umowę zlecenie, więc tak naprawdę ich może być więcej. Natomiast średnio to wychodzi korzyść 3 i pó etatu. Okej. I koszt pracowniczy w

11:31sumie ile wynosi? Jakbyśmy mieli zebrać wszystkie koszty, nie? Czyż tyle, koszty pracownicze tyle? >> No około 20 000 trzeba założyć, >> czyli 32000 czynszu, 20 000 pracownicy, no to już 52000 plus co jakieś rachunki, czyli szacuje sobie, że tak 55, 60 000 kosztów stałych miesięcznie może się uzbierać. Tak, ten czynż, o którym

11:53mówiłem, oczywiście pamiętajmy, że on jest wyrażony w kwocie netto, więc więc więc więc to jest 30 30 kilka tysięców złotych netto, więc to też też też miejmy miejmy z tyłu głowy. No są oczywiście też różnego rodzaju opłaty wynikające też z prowadzenia działalności. Opłata za za księgową, różnego rodzaju śmieci, powiedziałbym taki stały zestaw, który ktoś wprowadzi

12:13jakąkolwiek działalność biznesową, usługową czy handlową, no to musi się z nimi liczyć. Jeżeli miałbym zsumować te koszty na zasadzie takiej, żeby podać jedną cyfrę, no to bym powiedział, że jest to w granicach około 100 000 zł. To są koszty, które które z którymi musi liczyć się franczyzobiorca, żeby otworzyć y no żeby je ponosić miesięcznie, jeżeli chce prowadzić z

12:33nami klub. Są też opłaty, nie wiem, wynikające oczywiście z umowy franczyzowej. Tak, mamy nasi franczyzobiorcy płacą, ponoszą koszt wynikający z powierzchni lokalu, który czy klubu, który który prowadzą i też płacą taką opłatę zmienną od obrotu, który generuje generuje ich klub. To jest 5 zł od m²watowego i 5% od obroty.

12:56Dodatkowo jest opłata marketingowa, którą też franczyzobiorca ponosi. No i to jakby siłzeczy yym częściowo pokrywa nam koszty sieci centralne prowadzenia marketingu ogólnopolskiego. Tak, bo my też bardzo dużo rzeczy jakby wręczamy czy też dajemy naszym frz odbiorców w ramach takiej bieżącej współpracy wsparcia marketingowego. jest opłata technologiczna też wysokości 1000 zł na

13:16rozwój różnego rodzaju usług technologicznych, aplikacji mobilnej, różnego rodzaju działań technologicznych, strony podstron i i tak dalej.

13:24>> Okej. I jeżeli już przeszliśmy do tego tematu, no to dużo osób się zastanawia, po co mi w klubie fitness franczyzodawca do tego, bo tu wydaje się prosty biznes. Wystarczy wynająć lokal, wsadzić tutaj maszyny, no i tyle. Nie, nie jest jakieś takie wiesz wielkie knoow. Oczywiście trzeba wybrać lokalizację. No ale

13:46zderzam cię tutaj z tym pytaniem, który często ludzie mają. Po co mi do tego franczyzodawca? Dlaczego nie otworzyć takiego klubu samodzielnie? No po pierwsze wybór lokalizacji to jest to co to co my gwarantujemy w takim sensie, że poświęcamy na to bardzo dużo czasu i wybieramy naprawdę lokalizacje, które są najlepsze na do do prowadzenia klubu. Druga rzecz, no to jest kwestia samego

14:06najmu. Jestem przekonany, że będzie bardzo ciężko komukolwiek, nie mając takiej no pozycji na rynku, siły na rynku i i różnego rodzaju relacji, żeby zabezpieczyć w sposób dobry, właściwy umowę najmu długoterminową na takich warunkach finansowych, o jakich rozmawialiśmy. Tak, w dużej mierze oczywiście to wynika też z tego, że no

14:27my przez ostatnie 2 lata zabezpieczyliśmy ponad 120 000 m kwat powierzchni komercyjnej pod nasze kluby aktualne i przyszłe. W związku z tym mamy relacje dzisiaj ze wszystkimi kluczowymi deweloperami w Polsce, jakby z kluczowymi operatorami parków handlowych. W związku z tym no ta relacja, ta decyzyjność, to, że się rozwijamy, no też tak naprawdę pozwala

14:48nam zawsze wynegocjować naprawdę dobre warunki dla dla naszego franczyzobiorcy. Trzeci aspekt związany z nieruchomością, no to to jest to, że franczyobbiorca otrzymuje lokal pod klucz, czyli po jego stronie nie ma żadnej inwestycji w wykończenie lokalu, czyli nie musi dbać o o podłogę, o pomalowany czarny sufit, o to, żeby były płytki położone czy prysznice w jakby w tym zapleczu

15:10socjalnym, ponieważ to dostaje wszystko pod klucz. Jest pewien element wyposażenia, w które francuzbiorca inwestuje. Natomiast to są te elementy ruchome, powiedziałbym, tak jakby niezwiązane z lokalem. Więc to też jest coś takiego, co my na etapie negocjacji, podpisywania umowy franczyzowej, no podejmowania wspólnych działań, gwarantujemy franczyzobbiorcom, że ty dostajesz lokal pod klucz i on ci jakby samo wykończenie lokalu cię nie

15:31interesuje. Więc to z takich >> czekaj, bo dopytam, bo ty powiedziałeś, że franczyzobiorca inwestuje w te sprzęty ruchome, czyli wykończenia lokalu jakby lokal co on wynajmuje od was i ten lokal zostaje u was później. Znaczy tak, no my jesteśmy, my jesteśmy stroną umowy my i my ten lokal podnajmujemy franczyzobiorca. >> Czyli jakby to w co inwestuje franczyzobiorca, no to są sprzęty, to są

15:51części ruchome, to jest oczywiście zabudowa recepcji, to jest no zabudowa strefy strefy socjalnej, czyli czyli tej strefy dla pracowników. szatnie, jeżeli chodzi o omeblowanie szatni, oznakowanie zewnętrzne i wewnętrzne, ologowanie obiektu oraz

16:13w w systemy i narzędzia IT, czyli nagłośnienie, komputer i tego typu rzeczy, tak? pozostałe rzeczy jest oczywiście też sprzęt, który który widzimy. Natomiast no to też znowu zależy od tego jaka jest jakie są możliwości franczyzobiorcy, czy on chce to leasingować sprzęt. W tym również pomagamy i i i jakby organizujemy leasing dla naszego

16:34francuzobiorcy. No też na przykład chcę to sfinansować gotówką. Takich francuzobiorców też mamy, którzy faktycznie wtedy całość inwestują z dostępnych środków finansowych. Natomiast jeżeli chodzi o o o te takie powiedziałbym aspekty miękkie, ale też no oczywiście sól biznesu, no to jest cały knoow, który my mamy dzisiaj prowadząc prawie 160 klubów w Polsce m i

16:55otwierając te kluby w bardzo różnych lokalizacjach. No czyli franczyzobiorca, nie chcę powiedzieć, że go prowadzimy za rękę, bo to jest przedsiębiorca. My zawsze też podchodzimy do franczyzobiorców jak do ludzi typu typu Smars, którzy doszli do jakichś środków finansowych, są gotowi się rozwijać, są gotowi robić to z nami. W związku z tym raczej działamy na zasadzie partnerstwa i współpracy, a nie prowadzenia za rękę

17:16i pokazywania krok po kroku, co masz teraz zrobić, ponieważ część obowiązków przy otwarciu klubu jest po stronie francuzzodawcy, a część jest po stronie franczyzobiorcy. Natomiast no mamy szereg takich narzędzi jak matryca otwarć na przykład, która jest absolutnie opisaniem krok po kroku, co franzyzzoca powinien zrobić czy co musi zrobić, żeby ten klub otworzyć, żeby on dobrze funkcjonował. Trzecia rzecz, no

17:36to oczywiście marketing i wszystkie te działania i system i knownohow wynikający z pozyskiwania klubowiczów. Otwierając klub powinieneś otworzyć klub mając już 300 aktywnych klubowiczów. dlatego że my na około 2 miesiące przed otwarciem klubu prowadzimy działania przsprzedażowe, czyli sprzedajemy karnety po

17:57atrakcyjnych cenach. Oczywiście jakby tutaj są też działania promocyjne m tak żeby ten klub w dniu otwarcia miał już aktywnych 300 klubowiczów, co przekłada się na to, że już powinien mieć około 60 000 przychodu w dniu w dniu otwarcia. No tak, żeby też no ta przewidywalność prowadzania biznesu, pewnego rodzaju poduszka, wiesz, żeby już też to nie

18:17było trochę na budowania budowania biznesu i budowania sukcesu tego biznesu od dnia otwarcia. To nas też różni od innych branż, które funkcjonują nie tylko we franczyzie, ale w ogóle. Tak, czyli wiesz, no nie otworzysz sklepu spożywczego na przykład już z jakimś przychodem, no tylko ten przychód zaczyna się w momencie wystawienia pierwszego paragonu. Tak samo z z gastronomią na przykład. Tak. No nasz

18:38model jest tak skonstruowany i uważam, że to powoduje również, że jest niezwykle atrakcyjny, to to, że pytasz o to jak my wybieramy lokalizację. Powiem tak, jeżeli ja przekroczę 300 karnetów na przed sprzedaży, to ja wiem, że to jest topowa lokalizacja. I ostatnią taką rzeczą to jest oczywiście wsparcie takiego wiesz menadżera regionalnego, osoby, która ma tych klubów pod sobą

18:58kilkadziesiąt, która też może wymieniać opinę, wymieniać doświadczenia między franczyzobiorcami, może też wiesz dzielić się jakimiś dobrymi praktykami czy omawiać jakieś trudne sytuacje na przykład wiesz w danym regionie i gdzieś wyciągać wspólnie wnioski. Więc to jest jakby wiesz największą siłą to jest to, że że no że ten franczyzobiorca na koniec dnia on nie jest sam. Wiemy mniej więcej

19:18jakie są koszty stałe, ale koszt otwarcia takiego biznesu, jaka to jest inwestycja i w jaki sposób to można sfinansować, czyli ile ja potrzebuję mieć w gotówce, a ile mogę skredytować, zleasingować. >> Od 450 000 zł jesteśmy w stanie otworzyć siłownię. Tyle trzeba mieć, tak? To jest ta gotówka, którą trzeba mieć przed

19:39otwarciem klubu. Około 230 000 zł to jest opłata franczyzowa, która u siebie ponosi za wejście do sieci. Możliwość prowadzenia klubu w naszym brandzie. Ma się dostaje się licencję na prowadzenie klubu na danym terytorium i funkcjonujemy w oparciu o taką wyłączność terytorialną. Czyli franczyzobiorca podpisując umowę franczyzową wie jakie terytorium należy

20:01należy do niego. To terytorium jako załącznik graficzny jest załącznikiem do umowy, czyli franczyzobbiorca poprzez i zapisy i załącznik wie, że my nie otworzymy tam ani my klubu, ani też nie może tego klubu w naszym brandzie otworzyć tam inny inny francuzobiorcy. Pozostała część, czyli te około 200 200 kolejnych kilkudziesięciu tysięcy, to są te rzeczy, o których mówiłem wcześniej,

20:22czyli czyli to są rzeczy, które po pierwsze no cały ten obszar wyposażenia tych takich rzeczy ruchomych, czyli zabudowa recepcji, IT, oznakowanie tam również jest budżet przewidziany na działania marketingowe, które właśnie mają nam pomóc wygenerować odpowiednią liczbę lidów, czyli do odpowiedniej liczby kontaktów, tak żeby te 300

20:44karnetów na przest sprzedaży było było w zasięgu. Pozostała część, czyli sprzęt, no bo on jest tak naprawdę waży, waży w tej inwestycji najwięcej. To jest w granicach 700 750 000 to jest wyposażenie siłowni w sprzęt, w bieżnię, w te wszystkie maszyny, które tutaj widzimy z tyłu mogą być finansowane leasingiem i my pomagamy taki leasing

21:05franczyzobbiorcom zorganizować, ale oczywiście może być też sfinansowany gotówką. Mamy też takich franczycybiorców, którzy finansują sobie całe wyposażenie gotówką, mają odpowiednie środki, żeby to sfinansować i nie być związany żadną umową leasingową. >> Czyli w sumie gdybym całość chciał sfinansować za gotówkę, to wychodzi około milion 200 000. >> No około milion, tak? Milion 100 milion 200 milion 200.

21:26Jeżeli chodzi o te przygotowanie lokalu, czyli tutaj jakieś malowanie, zrobienie podłogi, nie wiem, jakiejś wentylacji, klimatyzacji, to jest w moim zakresie, czy wytr my wszystko oferujemy, czy franczyzbiorca dostaje od nas lokal gotowy pod klucz. >> Okej, czyli to jak można powiedzieć, że w tej opłacie franczyzowej, bo ty powiedziałeś tam 220 230 000 chyba ta opłata franczyzowa, no ale też mogę to

21:48sobie tak przekalkulować, że jednak część tych kosztów lokalowych jest zawarty w tym, że ja dostaję już gotowy lokal. Oczywiście będę go jak gdyby od was wynajmował miesięcznie, ale też te koszty koszty jakby mi odpadają. Dobra,

22:00najważniejsze pytanie, które ludzi interesuje. Ile ten biznes zarabia? Ile to jest w stanie wygenerować dochodów? >> Nasze kluby to jest średni przychód na poziomie 130, 140 000 do 200 000, ale są też kluby, które generują więcej. Bidda na poziomie 35 od 35 do 70 000 zł w zależności od od przychodu, od wielkości klubu, od lokalizacji. Więc patrząc tak

22:23powiedziałbym globalnie, no to jesteśmy w stanie po trzech latach takie dojrzałe kluby generują uroczy 400 000 zł zysku.

22:29>> Siłownia z mojej perspektywy ma kilka takich zalet. Po pierwsze to jest biznes abonamentowy, czyli raz pozyskuję klienta, który płaci regularnie i to daje taką stabilność przychodu, przewidywalność pewną, więc to jest fajne. No i zastanawiam się nad tym, ile czasu od franczyzobiorcy wymaga prowadzenie tego biznesu. Czy to jest możliwe, że on ma właśnie jakieś inne

22:49biznesy i to jest dodatkowe, jest takim pasywnym inwestorem, czy w przeliczeniu na godziny, czy jak to przeliczyć, ile czasu będzie to od niego wymagało? No my oczekujemy na początku oczywiście dużego zaangażowania franczyzobiorcy. Natomiast trochę wracając do tego o czym o czym rozmawialiśmy już, czyli mówienia o skalowaniu, o tym jakby jaka jest potrzeba franczyzobiorcy, tak? czy to ma

23:10być jego jeden klub, który gdzieś sobie otwiera w swoim mieście, czy chce mieć trochę taką sieć w sieci, no to to też jakby m ścieżki rozwoju tego franczyzobiorcy właśnie po to, żeby on mógł wejść na taki pewien poziom zarządzania już po jakimś czasie, że ma, nie wiem, swoich lokalnych menadżerów czy takie osoby, które zarządzają klubami. On już bardziej jakby skupia

23:29się na zarządzaniu strukturą, którą gdzieś sobie sam stworzył i zbudował. Więc to nie jest oczywiście dochód pasywny, wymaga zaangażowania, ale powiem tak, mamy franczyzobiorców, którzy mają trzy, cztery lokalizacje i oni na przykład komunikują wprost, że dzisiaj już raczej oczywiście jeżdżą po klubach, odwiedzają te kluby, natomiast też potrafią pracować zdalnie ze swoimi

23:50menadżerami czy czy osobami, które zarządzają recepcją i i w sposób zdalny zarządzają klubem. Mają monitoring, mają podgląd, widzą też dane, sprzedaż, statystyki.

23:59>> Chciałbym cię zapytać o takie ciemne strony ryzyka. Co może pójść nie tak? Czy po pierwsze ja mogę się wycofać wcześniej niż te 10 lat? Po drugie czy były przypadki, że ktoś na przykład zbankrutował, że ten klub nie był rentowny, że tego nie udźwignął. Już nawet nie mówię, że on nie przynosił tych zysków tam 30 70 000, tylko że w

24:18ogóle nie zarabiał na koszty, nie? Więc te takie ciemną stronę. Czy mieliście takie przypadki, czy można z tego biznesu jakoś się wycofać? Każdy klub i każdy franczybiorca zakłada spółkę zo i na tę spółkę jest jest jakby prowadzony prowadzony ten klub. Więc samo wyjście z biznesu, jeżeli ktoś chce to zrobić, zdarzały się takie sytuacje, ale one bardziej wynikały z takiej

24:38powiedziałbym losowych historii, czyli na przykład nie wiem, franczybiorcy zmienił się zmieniło się życie, musiał wyjechać, czy czy trochę musiał też jakby inaczej podejść do do swojej takiej aktywności biznesowej. No to to jest kwestia po prostu sprzedaży spółki i tyle. Tak więc jakby to jest też też daje taką możliwość, że tutaj nie ma aż takiego dużego obciążenia i drapania się

24:57po głowie co mogę zrobić. To jest biznes, sprzedaję go i tyle. No my jednak chcemy, żeby kluby dochodziły do tej rentowności w ciągu w ciągu trzech miesięcy, tak? Czyli żeby wtedy miały 600 650 klubowiczów. To jest ten moment takiego, powiedziałbym, przełamania, że klub się staje, że klub się staje rentowny. Oczywiście klubowicze to jest jedno. Pamiętajmy też o innych

25:16przychodach, które które ten biznes generuje. Karty sportowe. Jesteśmy jedyną siecią w Polsce, która akceptuje wszystkie karty sportowe wszystkich operatorów. To też jest rosnący udział w przychodach. Dzisiaj wszystkie kluby, które były otwierane no w ciągu no przed tymi ostatnimi trzema miesiącami, tak bym powiedział, czyli o tym o tym dojściu do trzech miesięcy są rentowne.

25:36>> Jeżeli chodzi o konkurencję, klient końcowy, jeżeli ma do wyboru kilka lokalizacji, bo dobra, inaczej sytuacja wygląda w jakiejś małej miejscowości, gdzie po prostu nie ma innej siłowni, no to on będzie chodził tam. A jeżeli jesteśmy w Warszawie, gdzie tych siłowni w okolicy klienta jest kilka, to co przekonuje klienta, żeby on korzystał z waszej?

25:56>> Wiesz co, no przede wszystkim convenience po prostu dzisiaj dostępność, bliskość, to, że mogę przyjść spacerem, to, że mam siłownię u siebie w bloku czy u siebie na osiedlu. Jeżeli chodzi o standard, to tak naprawdę każda sieć oczywiście ma jakąś swoją specyfikę, ma ma jakieś różnego rodzaju zajęcia, ma marketing, ma różnego rodzaju komunikacje. Natomiast powiem tak, trochę o tym już mówiłem

26:18wcześniej, że o tej relatywności prostoty prowadzenia tego biznesu. Tak, tutaj nie ma tych zmiennych bardzo dużo. Tutaj wiesz, nie ma czegoś takiego, że ty musisz każdego dnia czy każdego tygodnia zrobić jakąś promocję, bo masz 3000 indeksów na półce, które musisz sprzedać. Tak więc jakby tutaj ta przewidywalność, o której wspomniałeś wcześniej, ona uważam, że jest kluczowa w ogóle tak jak w biznesie

26:37przewidywalność jest fundamentem jest to, że ja mam subskrypcję. To, że tak naprawdę wiem jak ten kolejny miesiąc będzie wyglądał, daje mi bardzo duże poczucie komfortu. Natomiast my jako sieć przyjęliśmy jedno założenie wchodząc do największych miast. Mamy dzisiaj w Warszawie jesteśmy w naszym pierwszym klubie w Warszawie, ale to jest czwarty klub, który który już mamy w w Warszawie. No to my chcemy być

26:57przede wszystkim siecią convenience, czyli jesteśmy bardzo blisko osób, a nazywam to hasłowo, że że możesz przyjść do nas w klapkach tak naprawdę, bo masz tak blisko, że że wiesz, że że że możesz przyjść w klapkach. W związku z tym klub jest na wyciągnięcie ręki. Dzisiaj jeżeli chodzi o największe miasta to wygrasz tym po prostu czas, oszczędność tego czasu, dostępność, to, że jesteśmy

27:19blisko i to, że jesteśmy na miejscu. No ale też oczywiście pamiętajmy o tym, że przez to, że tu jest wybór, ta poprzeczka jest zawieszona bardzo wysoko, jeżeli chodzi też o oczekiwania dotyczące standardu. Tak więc wiesz, to też nie jest dzisiaj istotą, żeby otworzyć po prostu, powiedziałbym, jakikolwiek klub gdziekolwiek i tam ludzie przyjdą. Natomiast co jest też ważne, bo mamy sporo franczyzobiorców na

27:40przykład z gastronomii, czy z takich czy z takich biznesów bardziej impulsowych, no nas wyróżnia również to, że my nie jesteśmy biznesem impulsowym. Czyli wiesz, to nie jest tak, że ludzie przychodzą, idą po chodniku i mówią: "O, fitness wejdę, tak co poćwiczę". To nie, więc tutaj wiesz to jest usługa planowana. Ja przyjdę przed pracą, po

28:00pracy, niektórzy w czasie pracy wiszą na kolu i przychodzą poćwiczyć. Yyy, więc to jest istotne z tego powodu, że ta dostępność lokalu, ona nie musi być już być tak aż tak wyeksponowana. W tym sensie to nie musi być najlepszy narożnik w mieście, tak? Bo klienci biorąc pod uwagę no właśnie to, że to

28:21nie jest impuls, z drugiej strony to jak wygląda dzisiaj branża, jak ona bardzo szybko rośnie, y, no to po prostu wybiorą tam, gdzie będą mieli najbliżej i gdzie te ich standardy będą będą spełnione. Branża ma przed sobą gigantyczne lata wzrostu. W zeszłym roku wyszedł taki raport Światowej Organizacji Zdrowia i Fitnessu, który

28:41pokazał wzrosty na przestrzeni ostatnich lat. Dzisiaj osób w Europie ćwiczących jest około 73 milionów. Estymacje wskazują, że do 2030 roku tylko osób będzie 100 milionów aktywnie ćwiczących w siłowniach i klubach fitness. Tak więc siłą rzeczy patrząc na to jak wygląda wygląda ta penetracja o której już rozmawialiśmy, no to no istotnym

29:02udziałem tego wzrostu oczywiście będą takie rynki jak Polska, jak rynki południowe, jak Czechy, Słowacja, gdzie również będziemy w tym roku otwierać nasze lokalizacje, bo rynek polski będzie dla nas jest dla nas oczywiście kluczowy, istotny, bo to jest jeszcze bardzo dużo do zrobienia. Natomiast no chcemy ten biznes również skalować na innych rynkach i na nich się pojawić. Okej, bardzo ci dziękuję za rozmowę i

29:23wam drodzy widzowie też dziękujemy za dzisiaj. Jeżeli ktoś byłby zainteresowany i chciałby dowiedzieć się więcej albo porozmawiać w ogóle o dołączeniu do takiej sieci, podlinkujemy wszystkie informacje w opisie. I dzięki za dzisiaj. Do zobaczenia w kolejnych odcinkach.