$20K–$100K/mo Agency Owners Share How They ACTUALLY Get Clients (2026)

0:00لم أتحدث عن هذا

0:00الموضوع على يوتيوب من

0:01قبل لأني لا أعتقد أنه

0:02سيحقق نجاحًا كبيرًا .

0:03لكن عليك أن تستمع

0:04إليه باهتمام بالغ

0:05لأنه في رأيي رائع

0:06حقًا . ربما يكون من

0:07أرخص الطرق للحصول على

0:08عملاء محتملين ذوي

0:09جودة عالية . في كل مرة

0:11أنشر فيها هذا المنشور

0:12، أحصل على ثلاثة

0:13عملاء تقريبًا ، أو

0:14أكثر أحيانًا . الأمر

0:15يقلب الأدوار ، وكأنك

0:16لم تعد تبيع لهم ، بل هم

0:18من يحاولون بيع أنفسهم

0:19لك .

0:19>> لو شرحت كل ما تعرفه عن

0:21هذا المجال ، لوجدت أن

0:23كل شركة لديها طموح

0:25للتوسع سترغب بالعمل

0:26معك .

0:27>> إذا كنت تعاني من

0:28ضائقة مالية وتريد

0:29النجاح ، فعليك أن

0:30تتخلى عن خجلك .

0:31>> لا تنسَ أن لديك حلًا

0:33لمشكلة حقيقية

0:34يواجهونها ، وكأنك

0:35تقدم لهم خدمة . كل ما

0:36عليك فعله هو إيجاد

0:37الطريقة المناسبة

0:38لعرضها . وقد نجح في

0:39>> إتمام نصف الصفقات

0:40تقريبًا ، وهو شاب في

0:41السابعة عشرة من عمره

0:42في المدرسة الثانوية .

0:43>> إنها طريقة فعّالة

0:44للمبتدئين ، ويمكن أن

0:45تُحقق نتائج رائعة .

0:46يمكنك توسيع نطاقها

0:47بشكل كبير . أنت تُحقق

0:48العديد من أهداف تنمية

0:49الأعمال في نشاط واحد

0:51مدته من 20 إلى 30 دقيقة .

0:52>> يمكنك زيادة معدل فتح

0:54رسائلك على إنستغرام

0:55إلى عشرة أضعاف . حتى

0:57>> دون معرفة هوية المرسل

0:58، سيشتري العملاء ما

1:00تبيعه لأنه فريد من

1:01نوعه .

1:01>> يمكنك تطبيق هذه

1:02الطريقة في 15 دقيقة

1:04فقط . الأمر ليس صعبًا ،

1:05ولكن بصراحة ، أعتبرها

1:06أفضل طريقة قمت بها

1:07لجذب العملاء .

1:08>> لم أسمع بهذا من قبل .

1:10إنها فكرة ذكية حقًا .

1:11>> كيف حالكم جميعًا ؟

1:13أهلًا بكم مجددًا في

1:14أحدث حلقات هذه القناة

1:15بعنوان " ما الذي يُجدي

1:16نفعًا " . اليوم ، ينضم

1:17إلينا خمسة ضيوف

1:19مميزين . سنختتم هذه

1:20الحلقة بـ 18 من أفضل

1:22الطرق الفعّالة

1:23حاليًا في عام 2026 لجذب

1:24عملاء التسويق ،

1:25والعملاء ذوي المستوى

1:27الرفيع ، أيًا كان ما

1:28تبيعه ، ستجد في هذه

1:30الحلقة ما يُناسبك .

1:31وللتوضيح ، الحد

1:32الأدنى للإيرادات في

1:33هذه الغرفة هو 24,000

1:35دولار شهريًا ، والحد

1:36الأقصى يتجاوز مليون

1:37دولار شهريًا . لذا ، من

1:39المؤكد أن هناك بعض

1:40الاستراتيجيات التي

1:41ستنال إعجابك وتساعدك

1:42إذا كانت إيراداتك أقل

1:43من هذه الأرقام . لدينا

1:44الآن الخبير دان موريل

1:46من المملكة المتحدة ،

1:47وهو متخصص في المحتوى ،

1:49لذا سيركز جزء كبير من

1:51حديثنا على المحتوى .

1:52ثم لدينا هايدن لورانس

1:54، الذي لديه أكثر من 100

1:55عميل في مواقع إدارة

1:57السمعة ، وما شابه ذلك .

1:59>> أجل .

1:59>> ثم أنا ، أسستُ وكالةً

2:01وحققتُ منها أرباحًا

2:02طائلة ، والآن أساعد

2:04الآخرين على فعل الشيء

2:05نفسه . لقد ساعدتُ أكثر

2:07من ألف مبتدئ على

2:08الانطلاق . جاسبر أيكن ،

2:09الذي يمتلك وكالةً

2:11للويب تضم أكثر من 60

2:12عميلًا ، وقد ساعد

2:13أيضًا أكثر من ألف

2:14مبتدئ على الانطلاق في

2:16وكالةٍ رفيعة المستوى .

2:17كلاي لورانس ، المتخصص

2:18في الحصول على تقييمات

2:20جوجل للشركات المحلية .

2:2160 ألف دولار شهريًا ؟

2:23>> نعم ، 66.

2:24>> حسنًا ، 66. وجاستن

2:26سيلفرمان ، مؤسس شركة

2:27ميرشانت . إذا لم

2:28تسمعوا بميرشانت من

2:30قبل ، فهي رائعة حقًا .

2:31تساعدك على تحسين

2:33ملفات تعريف الشركات

2:34المحلية على جوجل ،

2:36ويستخدمها أكثر من 16000

2:38شركة محلية . لذا ، فهي

2:40مميزة جدًا . ما سيحدث

2:42في هذه الحلقة من

2:43البودكاست هو أن كل

2:44واحد منا سيشارك أفضل

2:45ثلاث طرق لديه لجذب

2:47العملاء ، سواءً تلك

2:48التي جربناها بأنفسنا

2:49أو تلك التي رأيناها

2:50ونتمنى لو كان لدينا

2:52الوقت لتطبيقها . لذا ،

2:53إذا كنتم تبحثون عن

2:54جذب عملاء بأي شكل من

2:56الأشكال ، فهذه الحلقة

2:58مناسبة لكم . لنبدأ مع

3:00جاستن .

3:01>> حسنًا ، الطريقة

3:02الأولى هي الأسهل على

3:04الأرجح ، وهي ما لا

3:05يرغب الناس في فعله

3:06عادةً . ببساطة ، انشروا

3:08أنفسكم على لينكدإن

3:09وأخبروا شبكتكم بما

3:10تفعلونه . لأن عدد

3:12الأشخاص الذين

3:12يقتربون مني

3:13ويسألونني : " هل تعرف

3:14شيئًا عن خرائط جوجل

3:16وكيف يمكنني الحصول

3:17على عملاء ؟ " أو " هل

3:18يمكنك مساعدتي ؟ " إنه

3:20لأمرٌ مُذهل ، لأن من

3:21حولي يعرفون أنني أعمل

3:23في هذا المجال . لذا ،

3:24عندما تبدأ مشروعك ، أو

3:25حتى لو كان لديك بعض

3:26العملاء ، إذا لم تكن

3:27قد فعلت ذلك بعد ،

3:28فاستغل تلك اللحظة

3:29المحرجة نوعًا ما

3:30وانشر منشورًا على

3:31لينكدإن . قل : " مرحبًا

3:32يا رفاق ، هذا ما أفعله .

3:33إذا كنتم تعرفون أي

3:34شخص ، فأخبروني . أو إذا

3:36كنتم بحاجة إلى مساعدة

3:37، فأخبروني . " خصص ثلاث

3:39دقائق فقط وانشر هذا

3:40المنشور . ستحصل على

3:41بعض التفاعل من خلال

3:42هذا الشيء البسيط .

3:43بالتأكيد ،

3:44>> ولا تيأس إذا لم يحدث

3:46شيء على الفور . لقد

3:47أبرمت صفقة مع عميل

3:48الأسبوع الماضي ، وهو

3:49شخص أعرفه من أيام

3:50المدرسة الثانوية ولم

3:51أتحدث إليه منذ ذلك

3:52الحين . لم أره شخصيًا

3:53منذ أكثر من عشر سنوات

3:55، فقال لي : " كنت أتحدث

3:56مع عامل تنظيف النوافذ

3:57، وكنت أول من خطر

3:58ببالي لأنك تنشر

3:59باستمرار . "

4:00>> نعم ، حدث شيء كهذا

4:01بالفعل . تواصل معي شخص

4:02من أيام الجامعة ، قبل

4:04أكثر من عشر سنوات ،

4:05وهو الآن رئيس قسم

4:05التسويق في شركة كبيرة

4:07لإدارة العقارات . قلت

4:08له : " رأيت أنك تدير هذا

4:09العمل . دعني أبحث فيه . "

4:12وقررت ببساطة أن أعرّف

4:13بنفسي . رائع !

4:14>> أحببت هذه القصة .

4:16حسنًا ، كلاي ، القصة

4:17الثالثة .

4:17>> نعم ، هذه جيدة . كان من

4:19المفترض أن تكون أول

4:20قصة أشاركها ، لكن لديّ

4:21فكرة مميزة عنها .

4:22>> يا جماعة ، لحظة من

4:24فضلكم . من أكثر

4:25الأشياء التي أسمعها

4:26من مستمعي البودكاست ،

4:28ومتابعي قناتي على

4:29يوتيوب ، وكل من أعرفهم

4:31، أنهم يحاولون منذ

4:32أسابيع أو حتى شهور .

4:33يؤمنون بنجاح نموذج

4:35وكالة البرمجيات

4:36كخدمة ( SaaS ) ، لكنهم لم

4:37يتمكنوا من إبرام أول

4:38صفقة مع عميل بعد .

4:40عادةً ، عندما أتحدث

4:41معهم ، أجد أنهم يقضون

4:42ساعات طويلة أسبوعيًا

4:44في مشاهدة فيديوهات

4:45يوتيوب ، والاستماع

4:46إلى بودكاست ، وتصفح

4:48مجموعات فيسبوك بحثًا

4:49عن أي معلومة مفيدة .

4:51لكن عندما يتعلق الأمر

4:52بتحويل هذه المعرفة

4:53إلى نتائج ملموسة ،

4:55فإنهم يتعثرون . تكمن

4:56المشكلة الحقيقية في

4:58أن خوارزميات محركات

4:59البحث ، وخاصة يوتيوب ،

5:01مصممة لعرض أحدث

5:02المحتويات وأكثرها

5:03رواجًا ، مما يبقيك

5:05عالقًا في دوامة

5:06الاعتقاد بأن الحل

5:07الأمثل سيظهر في

5:08الفيديو التالي . هناك

5:10ستجد الحل السحري . لكن

5:12في الواقع ، ربما تعرف

5:13بالفعل ما تحتاجه

5:14للحصول على أول عشرة

5:16عملاء ، ناهيك عن عميل

5:17واحد . أنت لا تحتاج إلى

5:19مزيد من المعلومات ، بل

5:20إلى معلومات أقل . ما

5:22تحتاجه هو خطة مركزة

5:23للغاية توضح لك ما يجب

5:24فعله ، وكيفية القيام

5:26به بأمثلة واقعية من

5:27أشخاص حقيقيين ، مع عرض

5:28النتائج التي حققوها

5:30من خلال هذه العملية .

5:31بعد خوض هذه المحادثات

5:33مئات المرات ، قررتُ

5:35إعداد موردٍ يُحقق لك

5:36ذلك تمامًا . يُسمى "

5:38منصة الانطلاق

5:39المتقدمة " . ستجد فيها

5:41دورةً مكثفةً من ستة

5:42دروس ، يُمكنك

5:43مشاهدتها في أقل من

5:45ساعة ، وتطبيقها ،

5:46والحصول على أول عميل

5:47لك في غضون أسبوع . لذا ،

5:49إذا كنتَ مستعدًا

5:50للخروج من دوامة

5:50مشاهدة المحتوى دون

5:51إحراز أي تقدم ، وترغب

5:52في مكانٍ واحدٍ يُتيح

5:53لك التركيز والحصول

5:54على كل ما تُريده ، فإن

5:55" منصة الانطلاق

5:56المتقدمة " مُتاحةٌ

5:57بسعر 5 دولارات فقط .

5:58ستجدها في وصف المكان

5:59الذي تشاهد أو تستمع

6:01إليه . أراك في الداخل .

6:03حسنًا ، حتى الآن في

6:04عام 2026 ، بل وحتى قبل

6:06عامين تقريبًا ، عندما

6:08بدأتُ مشروع " ريفيو

6:10هارفست " ، بعد أن حققتُ

6:12بعض النجاح وربما

6:13حصلتُ على عميلين ،

6:14بدأتُ بنشر فيديوهات

6:15يومية عن يومياتي ، كأن

6:16أقول : " هذا يوم من

6:17حياتي وأنا أؤسس شركتي

6:19التسويقية الخاصة

6:20لمساعدة الشركات

6:21المحلية في الحصول على

6:22تقييمات " . كنتُ أعرض

6:23لقطات سريعة لي وأنا

6:24جالس أمام الكمبيوتر ،

6:26أو حتى أثناء ذهابي

6:27لجلب شيء من البريد ،

6:29أو فيديوهات عادية

6:30جدًا . كنتُ أكتفي

6:31بمشاهدتي أمام

6:32الكمبيوتر ، وأتحدث

6:34عما فعلتُه خلال اليوم

6:36مع لقطات متفرقة .

6:39والنتيجة كانت أن جميع

6:41متابعيّ ، أي كل من

6:42يستمع إليّ الآن ،

6:44لديهم على الأرجح

6:45حسابات شخصية على

6:47إنستغرام أو فيسبوك ،

6:48تضم ما بين 300 و 400 ،

6:50وربما 1000 متابع . أعتقد

6:52أننا نخشى كسر هذا

6:53الحاجز ، أو كأن نقول : "

6:54أريد الحصول على عملاء

6:56، لكنني لا أريد لأحد

6:58أن يعرف ما أفعله " . لكن

6:59لو استطعتَ كسر هذا

7:01الحاجز ، ستجد مئات

7:02الأشخاص الذين

7:03يعرفونك ويثقون بك .

7:04لذا ، إذا أخبرتهم بما

7:06أفعله ، والقيمة التي

7:07أقدمها لأي عمل ،

7:08ولمستي الخاصة ، فقد

7:10صنعتُ ثلاثة فيديوهات

7:11توثّق يومًا من حياتي

7:13على مدار أسبوعين أو

7:14ثلاثة ، وحصلتُ على

7:15ثلاثة عملاء من شبكة

7:17معارفي الذين

7:17يعرفونني ويتابعونني ،

7:19وقالوا : " لديّ هذا

7:20الشيء ، لديّ هذا العمل

7:22، وأودّ تجربة خدماتكم

7:23" . وما زلنا نحتفظ

7:24بالكثير من هؤلاء

7:25العملاء . ومن أروع ما

7:27في الأمر أنه

7:28>> يُجبرك على توضيح ما

7:29تُقدّمه . لأنك لو قلت

7:31ببساطة ، " أنا أقوم

7:32بهذا العمل التسويقي " ،

7:33قد تحصل على بعض

7:34الأشخاص ، لكن عندما

7:35تكون دقيقًا جدًا ،

7:36ستعرف ما الذي ستبيعه

7:38لهم عندما يتواصلون

7:39معك ، وسيكونون هم

7:40الأشخاص المناسبين .

7:41>> نعم ، وأعتقد أن

7:42الانفتاح على الأمور

7:43ساعد أيضًا . كنت أنشر

7:45فيديوهات يومية أقول

7:46فيها : " نعم ، كان يومًا

7:47صعبًا . أنا أقوم بهذا

7:48العمل . هذا عرضي . هذه

7:50هي القيمة التي يقدمها

7:51. واليوم ، كما تعلمون ،

7:53كانت لدي مكالمة

7:54مبيعات صعبة ، أو لم

7:55تسر الأمور كما هو

7:56مخطط لها . " الصراحة

7:58تبني الكثير من الثقة ،

8:00لأنك سترى أن أول خمسة

8:02أو عشرة فيديوهات

8:03تنشرها ستُعرض فقط

8:05لمتابعيك ، لكنك سترى

8:06فيديوهات كهذه تحصل

8:08فجأة على 5000 أو 10000

8:10مشاهدة . حسنًا ، إذا

8:11أخبرت الناس بصدق ما

8:13تفعله وما تمر به ، فقد

8:15يبني ذلك ثقة كبيرة

8:16منذ البداية .

8:18>> جاسبر ، النقطة

8:19الثالثة ؟

8:20>> نعم ، أنا أعتمد على

8:21فكرة وسائل التواصل

8:23الاجتماعي . هناك طريقة

8:24أسميها طريقة مجموعات

8:26فيسبوك . أنضم إلى

8:28مجموعات محلية مثل

8:30مجموعات نقاش المدينة .

8:32مثلاً ، هناك مجموعة في

8:33ريغبي حيث أعيش ، اسمها

8:35" أحب ريغبي " ويُسمح لي

8:37بالتحدث عنها . لذا ،

8:38اختيار المجموعة مهم ،

8:39وهذه هي الخطوة الأولى

8:41. لا تنضم إلى مجموعات

8:42الأعمال لأنك تعتقد

8:44أنها تضم أصحاب أعمال ،

8:45لكنها في الواقع أكثر

8:47المجموعات إزعاجًا .

8:48إنها مجرد مجموعة من

8:50المسوقين مثلنا

8:51يحاولون بيع منتجاتهم .

8:52لذلك ، وجدتُ تلك

8:54المجموعات المحلية . مع

8:55أن ليس كل من في تلك

8:57المجموعة صاحب عمل

8:58بالمعنى الحرفي ، إلا

9:00أنني وجدت أن حوالي 10 %

9:01أو 15 % أو 20 % منهم كذلك .

9:06لذا ، سأتوجه إلى تلك

9:07المجموعات وأنشر

9:08منشورًا كهذا : " أصمم

9:09موقعًا إلكترونيًا

9:10مجانيًا لشركة واحدة

9:11في المنطقة بحاجة ماسة

9:13إليه . بدون أي شروط . كل

9:15ما أطلبه في المقابل

9:16هو شهادة إيجابية منكم

9:18إذا أعجبكم الموقع

9:19الذي صممناه لكم " .

9:21منشور قصير ومختصر .

9:23وما سيحدث هو أن أصحاب

9:24الأعمال هؤلاء

9:25سيبدأون بالتعليق

9:26قائلين : " أحتاج موقعًا

9:28إلكترونيًا جديدًا " .

9:29سأرسل رسالة خاصة لكل

9:31منهم ، وسأرد عليهم

9:33قائلًا : " مرحبًا " . وبعد

9:34ذلك ، بمجرد أن أتواصل

9:36معهم عبر الرسائل

9:36الخاصة على فيسبوك

9:38ماسنجر ، أبدأ محادثة .

9:39أقول : " مرحبًا ، رأيت

9:40تعليقك على منشوري في

9:41المنتدى . رأيت أنكم

9:43ربما تبحثون عن موقع

9:44إلكتروني جديد ، علامة

9:45استفهام " . فيجيبون : "

9:47نعم ، كنا نبحث عن ذلك " .

9:48ثم ينفتحون لي

9:49ويخبرونني عن أعمالهم

9:51واحتياجاتهم . لاحظت

9:52أنهم يحاولون الترويج

9:54لأنفسهم لأنني

9:55أخبرتهم أنني سأختار

9:56أحدهم لتصميم الموقع

9:58مجانًا . ورأوا أن هناك

10:0020 تعليقًا آخر . لذا ،

10:01أخبروني عن أعمالكم ،

10:03أريد معرفة المزيد .

10:04وهكذا ، أبدأ محادثة

10:06جيدة . أتصل ببعضهم

10:07هاتفيًا لأبني علاقة

10:09أقوى ، وفي نهاية

10:10المحادثة أقول لهم : "

10:11دعوني أتحدث مع

10:13الآخرين الذين علقوا " .

10:14ما زلتُ أفكّر في

10:15اختيار الشركة التي

10:16سأتعامل معها لإنشاء

10:17موقع إلكتروني مجاني .

10:19ودائمًا ما يكون ردّهم

10:20: " حسنًا ، أخبرني

10:21لاحقًا . " أو ما شابه .

10:22وبعد التحدث مع عشرين

10:26شركة مختلفة ، سأختار

10:27واحدة منها وأُقدّم

10:28لها الموقع مجانًا

10:29تمامًا ، بدون أي

10:30التزامات أو رسوم

10:31تأسيس أو اشتراكات

10:33شهرية . ولكن لديّ الآن

10:34تسعة عشر شركة أخرى

10:35سأتواصل معها ، وقد

10:36أجريتُ معها محادثات

10:38مثمرة ، وسأقول : " لقد

10:39اخترنا بالفعل شركة جو

10:40شموي للسباكة لإنشاء

10:41موقع إلكتروني مجاني .

10:43نأسف لعدم اختيارنا

10:44شركتكم . ولكن نظرًا

10:46لتعليقكم ، ولأنني

10:47أدركتُ بعد حديثنا

10:48أنكم بحاجة إلى موقع

10:49إلكتروني ، يسعدني أن

10:50أُقدّم لكم الموقع

10:52بسعر مُخفّض . " وبعد ذلك

10:53، يمكنني تحديد قيمة

10:54الخصم . في كل مرة أنشر

10:56فيها هذا المنشور ، وقد

10:57فعلت ذلك خمس أو ست

10:58مرات على الأقل ، أحصل

10:59على ثلاثة عملاء

11:00تقريبًا في كل مرة ، أو

11:01أحيانًا أكثر . إنها

11:03طريقة رائعة لإظهار

11:04أنك محلي . تنجح هذه

11:06الطريقة بشكل ممتاز

11:07إذا قمت بها في

11:07المجتمع الذي تنتمي

11:08إليه فعلاً ، ولا تحاول

11:09التظاهر بأنك في مدن

11:10أو ولايات أخرى لا

11:11تعيش فيها . عندها

11:12ينقلب الوضع ، فأنت لم

11:14تعد تبيع لهم ، بل هم من

11:15يحاولون إقناعك

11:16بأنفسهم ، ويشرحون لك

11:17لماذا يجب عليهم

11:18التعامل معك . لكن

11:19الكثير منهم سيشترون

11:21منك إذا قدمت لهم ذلك

11:22السعر المخفض أو أي

11:24شيء آخر في النهاية .

11:25حسنًا ، النقطة

11:27الثالثة هي استخدام

11:28دليل محلي لبدء

11:30المحادثة . لذا ، بغض

11:32النظر عما تفعله ، فإن

11:33وجود نوع من التمهيد

11:35قبل الدخول في محادثة

11:36بيع أمر مفيد للغاية .

11:38وقد خصصنا حلقة

11:39بودكاست كاملة لصديقي

11:41توم جاديس حول هذا

11:42الموضوع ، حيث لديه

11:43برنامج دليل يمكنك من

11:45خلاله ، في غضون ساعات

11:46قليلة ، يمكنك إنشاء

11:48دليل خاص بك أينما كنت .

11:49على سبيل المثال ، إذا

11:51كان جاستن يعيش في لوس

11:53أنجلوس ، وهي مدينة

11:54كبيرة ، فيمكنك إنشاء

11:55دليل لمنطقة أصغر ، مثل

11:57دليل خدمات المنازل في

11:59لوس أنجلوس ، أو دليل

12:00خدمات مثل Network.com .

12:01يمكنك إضافة الأشخاص

12:03إلى هذا الدليل دون

12:04موافقتهم . ببساطة ،

12:06تُدرج أعمالهم كما

12:08تُدرج في مواقع أخرى ،

12:10حتى لو لم يطلبوا ذلك .

12:11ثم يمكنك إرسال رسائل

12:12بريد إلكتروني إليهم

12:13تدريجيًا ، أو الاتصال

12:14بهم هاتفيًا والتأكد

12:15من صحة اسمك ورقم

12:16هاتفك وبريدك

12:17الإلكتروني . إذا

12:18أجابوا بنعم أو لا ،

12:19يمكنك الرد : " رائع !

12:20تشرفت بمعرفتك .

12:21بالمناسبة ، أنا مؤسس

12:23شركة XYZ ، ونحن نحاول

12:25مساعدة المقاولين

12:27المحليين " . ثم ما يفعله

12:28هو أو ما يفعله آخرون

12:29هو ملاحظة : " بالمناسبة

12:31، لاحظتُ شيئًا على

12:32موقعكم الإلكتروني ،

12:33وهو عدم وجود أداة

12:34دردشة " . أو مثلاً ، "

12:35بالمناسبة ، أجريتُ

12:36تقريرًا تسويقيًا

12:37مجانيًا على صفحة

12:37نشاطك التجاري في

12:38خرائط جوجل . هل تمانع

12:40إن أرسلته إليك ؟

12:41لاحظتُ بعض الأمور

12:42التي تحتاج إلى تحسين . "

12:44عندها سيعرفون أنك شخص

12:45حقيقي ، وأنك لا تحاول

12:47الاحتيال عليهم . وقد

12:48قدمتَ لهم بالفعل

12:49شيئًا مفيدًا ، وهو

12:50تزويدهم برابط خلفي .

12:52إذا كنت لا تعرف شيئًا

12:53عن تحسين محركات البحث

12:54( SEO ) ، فهذا يُسمى

12:54رابطًا خلفيًا . لذا ،

12:55فإن وجود رابط لموقع

12:57نشاطك التجاري في دليل

12:58محلي يُعدّ مفيدًا لك

12:59من ناحية تحسين محركات

13:00البحث . روى توم قصة رجل

13:01كان يحضر فعاليات

13:02التواصل ، وكان الجميع

13:04يتجاهلونه باعتباره

13:05خبيرًا في التسويق

13:06بالذكاء الاصطناعي ،

13:07لأن الجميع كانوا

13:08حذرين منه ، ولم يكونوا

13:09متأكدين مما إذا كان

13:10بإمكانه مساعدتهم

13:11فعلاً . ثم ذهب إلى

13:12فعالية التواصل بعد

13:13إنشاء دليله ، وقال : "

13:14بالمناسبة ، لديّ هذا

13:15الدليل المجاني . إذا

13:16كنتم ترغبون في إدراج

13:18نشاطكم فيه ، فأخبروني .

13:19" كان هو الشخص الذي

13:21يجذب الأنظار إليه ،

13:22ويحاول الجميع التحدث

13:23معه . ثم ، يمكنك دمج

13:25الخدمات التي كنت

13:26ستبيعها بالفعل ، مثل

13:28خدمة التاجر مثلاً ،

13:30حيث تعمل على تحسين

13:33ترتيب موقعك في خرائط

13:35جوجل ، أو ما يبيعه

13:36كلاي من تقييمات جوجل

13:38أو موقع إلكتروني ، مع

13:40إدراج مميز في الدليل .

13:41على سبيل المثال ، تبيع

13:43الإدراج المميز مقابل

13:44500 دولار شهرياً . يشمل

13:46ذلك كل ما كنت ستبيعه

13:47لهم على أي حال ، ولكن

13:49مع ميزة إضافية وهي

13:50أنك ستكون في أعلى

13:52دليلي . قد لا يحظى

13:53دليلك بحركة مرور

13:55كبيرة في البداية ،

13:56ولكنه سيظل ذا قيمة

13:58نظراً للخدمات الأخرى

13:59التي تُقدم معه . إنها

14:01أقرب طريقة بسيطة

14:03للتواصل مع العملاء ،

14:04يمكن لأي شخص تقريباً

14:06تطبيقها دون الحاجة

14:07إلى مهارات بيع متقدمة

14:09. أحب هذه الطريقة

14:10كثيراً . أقولها أولاً

14:12لأنني أعرف أن الناس

14:13سيغادرون البودكاست .

14:14ربما تكون هذه هي

14:15نصيحتي الأولى

14:16الحقيقية .

14:17>> حسناً ، جوهرة مخفية .

14:19>> حسناً ، سأفعل الشيء

14:20نفسه ، لكن نعم ، نصيحتي

14:21الثالثة هي تشغيل

14:22إعلانات محلية في

14:23منطقتك لجذب عملاء

14:24لوكالة التسويق

14:25الخاصة بك . مرة أخرى ،

14:27أعرف ، لقد راودتني نفس

14:28الفكرة عندما بدأتُ

14:29تشغيل الإعلانات لأول

14:30مرة . سيكون الأمر

14:31معقداً للغاية . لن

14:32أتمكن من القيام بذلك .

14:34لن أتمكن من فهم

14:35فيسبوك وكل ذلك ، لكن

14:37تلك كانت اللحظة التي

14:38انطلقت فيها وكالتي .

14:40ومرة أخرى ، الأمر ليس

14:41بهذه الصعوبة . لذا ،

14:43باختصار ، إذا كنت تعيش

14:44في منطقة صغيرة جداً ،

14:46فسيكون الأمر أصعب

14:47قليلاً ، أي منطقة ذات

14:48كثافة سكانية منخفضة

14:50للغاية . لكن ، يعني ،

14:51إذا كنت في أي مدينة

14:52متوسطة الحجم ، فالناس

14:54هنا يعرفون بعضهم ،

14:55وتراهم في الكنيسة أو

14:57المطاعم أو أي مكان

14:58آخر ، فمن المحتمل أن

14:59يتعرفوا على وجهك ؛

15:01سيتعرفون على شيء ما

15:02في الفيديو . لذا ، ما

15:04فعلته هو أنني من

15:05ميشيغان ، من آن أربور .

15:07درست في " بيغ هاوس " ،

15:09وهي رياضة جامعية ، كما

15:12تعلمون ، أشبه بالدين

15:14في ميشيغان وفي مناطق

15:15أخرى أيضًا . ببساطة ،

15:17كنت أرفع هاتفي ، وأتصل

15:19بأصحاب الأعمال

15:21المحليين ، وأتحدث عن

15:22عرضي ، مع وضع الشعار

15:24الكبير في الخلفية . قد

15:26يكون شعار ملعب ، أو

15:28معلم بارز ، مثل تمثال ،

15:30أي شيء يتعرف عليه

15:32الناس في المنطقة . ثم ،

15:35أي شخص أتصل به ، أول ما

15:37يقولونه هو : " لقد ملأت

15:39هذا النموذج لأنني

15:41رأيت أنك من هنا " . لم

15:44يهتموا حقًا بما كنت

15:45أقوله في الفيديو .

15:47كنتُ ببساطة بحاجة إلى

15:49خبير تسويق . شعرتُ

15:50بالثقة بك لأنك من

15:52المنطقة . وهذا ما فتح

15:54باب الحوار . لذا ،

15:56يمكنك إنشاء فيديو على

15:58يوتيوب مدته من دقيقة

15:59إلى خمس عشرة دقيقة .

16:00الأمر ليس صعبًا ،

16:01لكنني أؤكد أنه أفضل

16:03ما فعلته لجذب العملاء

16:04.

16:04>> أعجبتني هذه الفكرة

16:06جدًا .

16:06>> لم أسمع بها من قبل .

16:07إنها فكرة ذكية حقًا .

16:09بالنسبة لشخص قادم من

16:10بيئة مختلفة ، أجدها

16:11رائعة . هل هذا شيء

16:12تفعلونه جميعًا أم

16:14>> أنني لم أفعله من قبل ؟

16:15لكن أحدهم سألني قبل

16:17بضع سنوات ، لو أردتُ

16:18البدء من جديد ، فقلتُ

16:20إنني سأذهب حرفيًا إلى

16:21عاصمة ولاية يوتا ،

16:22وأصوّر هناك ، وأعلم

16:24أنني سأحصل على ...

16:25ويمكنك أنت أيضًا ،

16:26بحسب نصّك ، أن تحصل

16:28على بعض الشركات

16:29الصغيرة ، كأن تقول : " يا

16:30شركات سولت ليك سيتي ،

16:32هل تريدون أن تصبحوا

16:33أفضل شركة تكييف

16:34وتدفئة معروفة للجميع

16:36؟ " يمكنك بيعهم باقة

16:37ضخمة إذا كنتَ بارعًا

16:39في عملك . بالنسبة

16:40لمعظم المبتدئين ،

16:41سيرغبون في القيام

16:42بشيء أصغر ، لكن

16:43>> ما يمكنني قوله أيضًا

16:44هو أنني صوّرتُ هذا

16:45الإعلان بنفس النص .

16:46كما تعلم ، يعود الأمر

16:47إلى المبيعات ، فهي

16:48ببساطة مبنية على

16:49الثقة وبناء العلاقات .

16:50وعندما تكون الشخص

16:52المحلي ، فهذا يضعك في

16:53المقدمة على كل من

16:54يتصل بك طوال اليوم ،

16:55أليس كذلك ؟

16:56>> نعم . في ذلك الوقت ،

16:57بدأتُ بـ 35 دولارًا

16:59فقط في اليوم . بدأتُ

17:00أحصل على عملاء

17:01محتملين ، عملاء

17:02محتملين ذوي جودة

17:03عالية ، مقابل 5

17:04دولارات فقط . عادةً ،

17:05عند تشغيل إعلانات

17:07محلية ، لا يستجيب

17:09الكثير من الناس ، ولا

17:10يحضر الكثيرون

17:11المكالمات ، ولا يُتمّ

17:12الكثيرون الصفقات ،

17:13وتواجه الكثير من

17:14حالات التخلي عن

17:15الخدمة . لكن مع

17:16الإعلانات المحلية ،

17:17كل معدل تحويل أفضل .

17:19يستجيب المزيد من

17:20الناس لأنك محلي ،

17:20ويحضر المزيد من الناس

17:21المكالمات لأنك محلي ،

17:23ويُتمّ المزيد من

17:23الناس الصفقات لأنك

17:24محلي . وكما ذكرتَ ،

17:26بدأتُ أحظى بالتقدير .

17:27لديّ 15,000 مقيم دائم في

17:29مدينتي . أنفقتُ أقل من

17:316,000 دولار على

17:32الإعلانات خلال 3 أو 4

17:34أشهر . وفي كل مرة أتحدث

17:36فيها مع صاحب عمل ،

17:37يقول : " أرى إعلاناتك

17:38طوال الوقت " .

17:39>> هذا رائع ! كان لديك

17:40أسلوبك الخاص في تلك

17:41الحملة ، أليس كذلك ؟

17:42حيث كنت تستخدم دراسات

17:44حالة في مدن مختلفة ؟

17:45>> نعم ، نعم . كل ما كنت

17:47أقوله هو ، كما تعلم ،

17:48لقد تحدثنا عن هذا من

17:49قبل ، ولكن باختصار ،

17:51استخدام شركة محلية

17:52كدراسة حالة ، خاصةً

17:53شركة معروفة لديهم .

17:54على سبيل المثال ، في

17:56إحدى أفضل إعلاناتي

17:57على الإطلاق ، أعيش في

17:58منطقة 30A في فلوريدا .

17:59هذا ما يعرفه الناس

18:01عنها . لذا ، كنت أقول

18:02مثلاً : " لقد رفعت

18:03تقييمات 30A Blaze من X إلى

18:05Y " . ثم أذكر المنتج الذي

18:07تبيعه ، والنتيجة التي

18:08حققتها . رفعت تقييمات

18:1030A Blaze من X إلى Y ، وكذلك

18:12تقييمات عربات الغولف

18:1330A من X إلى Y. هاتان

18:15شركتان بارزتان في

18:16المنطقة تحملان اسم

18:18مدينتنا . وهكذا ، لم

18:19أكن فقط أُشير إلى

18:20أصحاب الأعمال في 30A ،

18:21بل كنت أيضاً أُظهر

18:23لهم شركات أو أصحاب

18:24أعمال يعرفونهم

18:25شخصياً أنني حققت لهم

18:26نتائج . وهكذا يمكنك

18:28الاستفادة من كل الثقة

18:29المحلية وكل

18:30الإيجابيات الموجودة

18:31هناك . هكذا تمكنتُ من

18:33إبرام صفقات مع عملاء

18:34بأقل من 40 دولارًا من

18:35الإنفاق الإعلاني .

18:37>> رائع ! وإذا لم يكن

18:38لديكم ميزانية

18:39للإعلانات ، ولكن

18:40لديكم دراسة حالة ،

18:42فيمكنكم نشرها في

18:43مجموعة الفيسبوك

18:44المحلية . أجل ،

18:45>> هذا صحيح . ومن غير

18:48>> المرجح أن تُحذف هذه

18:49الدراسة لأنها مفيدة

18:51جدًا . إذا شاركتموها

18:52في مجموعة الفيسبوك ،

18:53مثلاً : هذه دراسة

18:55الحالة ، وهذا كل ما

18:56فعلناه . جمعنا قائمة

18:57العملاء ، وتواصلنا

18:58معهم عبر الرسائل

18:59النصية ، وحصلنا على 150

19:01تقييمًا من تلك

19:02الرسالة الأولى . ثم

19:03قمنا بدمجها مع هذه

19:04الدراسة ، وشرحناها

19:05بالتفصيل حتى يتمكنوا

19:06من القيام بذلك

19:07بأنفسهم ، وأعدكم أن

19:09العشرات سيتواصلون

19:10معكم من خلال دراسة

19:11الحالة هذه لأنهم لا

19:12يريدون القيام بذلك

19:13بأنفسهم .

19:14>> أحسنت يا هايدن ،

19:15>> شكرًا لك .

19:16>> كما ذكر كي ، أدير

19:18وكالة محتوى ، وهذا

19:19يعني أن وجهات نظري

19:20فريدة من نوعها ،

19:21وستختلف أفكاري

19:22الثلاث اختلافًا

19:23كبيرًا عن أفكاركم .

19:25سأشرح لكم هذه الأفكار

19:26الثلاث ، وسأقدم لكم

19:28لمحة عنها . أولًا ،

19:29سأقدم لكم أسلوبًا

19:31للمحتوى يمكنكم

19:32إنشاؤه حتى لو كان

19:33معدل ذكائكم منخفضًا

19:34جدًا ، وليس لديكم أي

19:35عملاء . ثانيًا ، إذا

19:37كان لديكم دراسة حالة

19:38أو اثنتين ، فسيكون هذا

19:39الأسلوب مناسبًا لكم

19:40جدًا ، وهو سهل التنفيذ

19:42أيضًا . أما الأسلوب

19:43الأخير ، فهو مخصص لمن

19:44لا يرغبون في إنشاء

19:45محتوى ، بل يريدون فقط

19:46استراتيجيات للتواصل .

19:47لقد استخدمت هذه

19:48الاستراتيجية شخصيًا

19:49لجذب عملاء ، مع أنكم

19:51ربما لم تستخدموها من

19:52قبل . متحمس جدًا

19:53لمعرفة رأيكم عندما

19:54أشاركها معكم . حسنًا ،

19:56>> للتوضيح ، كم عدد

19:57متابعي دوم على

19:58إنستغرام ؟ حوالي 10

20:00آلاف ؟

20:01>> حسنًا ، أعتقد حوالي 13

20:03ألفًا . لديه

20:04>> 13 ألف متابع على

20:05إنستغرام ، وقد تعاون

20:06مع بعض أشهر الأسماء

20:08في مجال المحتوى ،

20:09>> نعم .

20:10>> لديه اتفاقيات سرية مع

20:12بعض هؤلاء الأشخاص ،

20:13لكن في الحقيقة ، يسعى

20:15إليه كبار الشخصيات في

20:17عالم الإنترنت بسبب

20:18أسلوب محتواه المميز

20:20رغم قلة عدد متابعيه .

20:22>> على أي حال ، أول أسلوب

20:24محتوى أنصح به

20:25المبتدئين ذوي الذكاء

20:27المتوسط هو المحتوى

20:28العملي المباشر . الخطأ

20:31الشائع عند إنشاء

20:32المحتوى هو الاكتفاء

20:34بالوعظ . يعتقدون أنهم

20:35سيشرحون الكثير من

20:37الأمور لمجرد

20:38مشاهدتهم فيديو

20:39لكيتون على يوتيوب ،

20:41وسيعيدون صياغته

20:42ببساطة ، سواء كانوا

20:43يحاولون مساعدة

20:45وكالات أو جذب عملاء

20:46لأعمالهم المحلية أو

20:48غيرها . المشكلة في هذا

20:50الأسلوب أنه لا يترك

20:51أي أثر ، ولا أحد يهتم ،

20:52ولا يقدم أي دليل

20:53ملموس . لذا ، حتى لو لم

20:55تكن لديك دراسات حالة

20:56أو خبرة ، ما عليك فعله

20:58هو عرض كيفية تنفيذ

20:59شيء ما . إذن ، قد يكون

21:01ذلك بناء مسار مبيعات

21:02مباشر ، أو إعداد إعلان

21:04مباشر ، أو أي شيء آخر

21:05تقومون به . مثلاً ،

21:07>> إليكم كيف سأغير موقع

21:08هذا الشخص .

21:09>> بالضبط .

21:10>> حتى لو لم يسبق لكم

21:11تغيير موقع من قبل .

21:12>> بالضبط . الأمر أشبه

21:13بفيديو على يوتيوب ،

21:15حيث ستشرحون فيه كيفية

21:16بناء استراتيجية

21:18إعلانية بقيمة X دولار

21:19شهرياً في 20 دقيقة . ثم

21:21تقومون بتحميل

21:22الفيديو . وكما ذكرت ،

21:23لستم بحاجة إلى دراسات

21:25حالة للقيام بذلك .

21:26يمكنكم ببساطة شرح

21:27طريقتكم ، وما ترونه

21:28أفضل طريقة لبناء هذه

21:30الاستراتيجية لشركة

21:31محلية افتراضية . أو

21:32شركة تحاولون التواصل

21:34معها ، لكنكم لم توقعوا

21:35معها عقداً بعد .

21:36وعندما تشرحون هذه

21:37الاستراتيجية

21:38بالتفصيل ، ويرى أي شخص

21:39ذلك ، سيعرفون أنكم على

21:40دراية بما تتحدثون عنه

21:42، حتى لو لم تكن لديكم

21:43دراسات حالة تدعمها

21:44بعد .

21:44>> أعتقد أن هذا رائع .

21:46فكروا في مثال هايدن

21:47عن إدارة الإعلانات .

21:49مع أن هذه النصيحة

21:50رائعة ، إلا أنها ستكون

21:52أكثر فائدة لو تمكن

21:53المستخدمون من رؤية

21:54كيفية توجيه العملاء

21:56المحتملين إلى صفحة

21:57هبوط بدلاً من استخدام

21:59نماذج بيانات العملاء .

22:01تخيل أن صفحة الهبوط

22:02تعرض لهم خيارات محددة

22:04لحثهم على الرد على

22:05مكالمتك . أليس كذلك ؟

22:07أعتقد أن هناك فرقًا

22:08بين الجانب النظري

22:10والجانب العملي . فإذا

22:11قمت بتطبيق ذلك عمليًا

22:13وعرضته ، سيتمكن أي شخص

22:14من متابعته ، وهذا

22:15سيكون أكثر فائدة .

22:16>> نعم ، أعتقد أن

22:17المبتدئين في مجالكم ،

22:18صححني إن كنت مخطئًا ،

22:20قد يكونون بحاجة إلى

22:21شيء مثل بناء موقع

22:22إلكتروني حقيقي . إذا

22:24نشرت فيديو على

22:25إنستغرام وأنت تعيد

22:26بناء موقع إلكتروني من

22:28الصفر ، فلن تحتاج إلى

22:29خبرة حقيقية سوى

22:30مشاهدة بعض

22:31الفيديوهات التعليمية

22:33. حينها ، ستتمكن

22:34الشركات المحلية من

22:35مشاهدة هذا الفيديو

22:36ورؤية أنك أفضل منهم

22:37بعشر مرات في بناء

22:38المواقع ، وقد يدفعون

22:39لك مباشرةً بعد ذلك .

22:40ولا يحتاجون إلى رؤية

22:41أي دراسات حالة أو ما

22:42شابه . هل

22:43>> يمكنك التحدث عن

22:44المنصة التي ستنشر

22:45عليها المحتوى ، هل

22:46ستنشره على إنستغرام

22:47أم يوتيوب أم كليهما ،

22:48أو ما هي المنصة التي

22:49ستبدأ بها ؟

22:50>> نعم ، يعتمد الأمر حقًا

22:52على وضعك الحالي وما

22:54تقوم به في الوكالة .

22:56على سبيل المثال ، إذا

22:57كنت تدير إعلانات ميتا

22:58، مثل هايدن ، أنصحك

22:59ببناء علامة تجارية

23:00على إنستغرام في أسرع

23:01وقت ممكن ، لأن الناس

23:02سيتمكنون من رؤية

23:03علامتك التجارية ،

23:04أليس كذلك ؟ فعندما

23:05يشاهدون إعلانًا على

23:07إنستغرام ، سيظهر اسمك

23:08، وسيُحيلهم إلى صفحتك

23:09. لذا ، إذا كانت لديك

23:10علامة تجارية ،

23:11ومتابعون ، ومحتوى ،

23:12فسيرون ذلك ، حتى لو لم

23:13يتفاعلوا مع الإعلان ،

23:14فقد يتابعونك ،

23:15ويستهلكون المزيد من

23:16المحتوى ، ثم يشترون .

23:18أما إذا كانت قناتك

23:19على يوتيوب منفصلة ،

23:20فمن الواضح أنهم لن

23:21يروا ذلك . مع ذلك ، من

23:22المؤكد أن يوتيوب أسهل

23:24في جذب العملاء . إنه

23:26يتطلب فقط فهمًا أكبر

23:27للمحتوى وجهدًا أكبر

23:29في البداية . لذا ، إذا

23:30كنتَ شخصًا لديه

23:31الكثير من الوقت ، فأنا

23:32أنصحك بشدة باليوتيوب

23:33، لأنني بدأتُ من هناك .

23:35من هناك بدأتُ بتوقيع

23:36عقود مع عملاء جاؤوا

23:37إليّ مباشرةً ، ولم أكن

23:38أعرف حتى ما أفعله ،

23:39ومع ذلك استطعتُ توقيع

23:40عقود بمبالغ طائلة .

23:42لكن ، نعم ، إنستغرام

23:43أسهل بكثير للمبتدئين

23:45إذا لم يكن لديك

23:46الكثير من الوقت ، ولا

23:47تعرف ما تفعله ، وليس

23:48لديك وقت للتعلم . كل ما

23:50تريده هو النشر

23:51والتجربة . إنه أسهل

23:52بكثير لأنك تستطيع

23:53النشر عدة مرات في

23:54اليوم . ستتحسن في

23:55التحدث أمام الكاميرا

23:56، وستتحسن في صياغة

23:57مقاطع جذابة ، وكل شيء

23:58بشكل طبيعي . يعجبني

24:00>> هذا أيضًا ، لأنني

24:01أعتقد أنكم تفهمون ذلك

24:02أيضًا . أعني ، مع نموّك

24:04على وسائل التواصل

24:05الاجتماعي ، ستتلقى

24:06رسائل خاصة باستمرار

24:07من أشخاص يرسلون مقاطع

24:08فيديو قصيرة ، وستذهب

24:09إلى صندوق البريد

24:10المزعج ، على الأقل

24:10بالنسبة لي ، طوال

24:11الوقت . كأنني أقول : "

24:13جاسبر ، كيف حالك ؟ يبدو

24:15أنك معجب جدًا . لقد

24:16صنعت لك فيديو قصيرًا

24:18يوضح كيف يمكننا تحسين

24:19كذا وكذا . " وبما أن كل

24:20هذه الرسائل تصلني في

24:22صندوق الرسائل الخاصة

24:23، فأنا أحذفها جميعًا .

24:24لا أشاهدها أبدًا .

24:25لكنني أحب فكرة نشرها

24:27على صفحتك وإضافة اسم

24:29شركتك في وصف المنشور ،

24:31لأنه من المستحيل ألا

24:33يروها . فعندما تُشير

24:34إلى شخص ما في منشور ،

24:36سيرونه حتمًا . وأنت

24:37تنشره مباشرةً . وأعتقد

24:39أن نصف الطريق لجذب

24:40العملاء هو تعريفهم

24:42بما تقدمه في المقام

24:43الأول . كثير منهم

24:44يحذفون البريد

24:45الإلكتروني أو

24:46الرسائل الخاصة أو أي

24:47وسيلة تواصل أخرى . لذا

24:48، فهذه إحدى الطرق

24:49المؤكدة للوصول إليهم .

24:51إذا كان لديهم صفحة

24:52على إنستغرام ، وقمت

24:53بالإشارة إليهم في

24:54منشورك الذي تتحدث فيه

24:55عن أعمالهم وكيف يمكنك

24:56تحسينها ، فأعتقد أن

24:57هذا سيُدرّ عليك ربحًا

24:58.

24:58>> نعم . إضافةً إلى ذلك ،

25:00أدرك أننا نستغرق

25:01وقتًا أطول من اللازم

25:02في هذا الموضوع ، لكن

25:03هناك طريقة رأيتها

25:04تُجدي نفعًا مع

25:04الكثيرين ، وهي اختيار

25:06الاسم الأبرز في مجال

25:07تخصصهم . فمثلاً ، إذا

25:08كان الأمر يتعلق

25:08بشركات السباكة في

25:09ميشيغان ، يمكنك

25:10اختيار الشركة الأكثر

25:11شهرةً والأكثر حصولًا

25:12على التقييمات . ثم

25:13تقوم بإعادة تصميم

25:14موقعهم الإلكتروني

25:15بشكل جذري . حتى لو لم

25:16يلاحظوا ذلك ، فمن

25:18المحتمل أن يلاحظه

25:19جميع منافسيهم .

25:20وسيدركون أنك الأفضل

25:21في هذا المجال . وقد

25:22يرون في ذلك ميزةً إذا

25:24تعاونوا معك ، لأنك

25:25أثبتّ لهم أن موقعهم

25:26لم يكن بالمستوى

25:27المطلوب .

25:28>> أعتقد أيضًا أنه من

25:29المهم جدًا وضع كل هذه

25:30الأمور في سياقها

25:32الصحيح ، فبناء

25:33العلامة التجارية

25:34أمرٌ رائع ويجب القيام

25:35به دائمًا طوال رحلتك ،

25:37سواءً في البداية أو

25:38عند التوسع ، لكنه لن

25:40يضمن لك الحصول على

25:41أول عميل في أول 90

25:42يومًا ، هذا غير واقعي .

25:44تمامًا كما هو الحال

25:45مع المدة التي

25:45تستغرقونها للحصول

25:46على أي زيارات على

25:47يوتيوب ، أليس كذلك ؟

25:48ربما كنتَ تُنتج

25:49فيديوهات لشهور قبل أي

25:50شيء . بينما في

25:51الإعلانات ، قد تحصل

25:52على عميل في نفس اليوم

25:54إذا أحسنتَ استخدامها .

25:55لذا ، عليك التأكد من

25:56اختيار الاستراتيجية

25:58الصحيحة لجذب العملاء

25:59، استراتيجية تُحقق

26:00نموًا مطردًا على

26:02المدى الطويل لتتمكن

26:03من التوسع ، وفي الوقت

26:04نفسه استراتيجية

26:05قصيرة المدى حتى لا

26:07تفقد حماسك مبكرًا

26:09وتستسلم . حسنًا ،

26:11>> نعود إليك يا جاستن . ما

26:13هي نصيحتك الثانية ؟

26:14>> الجزء المُفضل لديّ في

26:16عملي هو العمل مع

26:16الكثير من الأشخاص ،

26:18سواءً كانوا في

26:18المراحل الأولى من

26:19تأسيس وكالتهم وحصلوا

26:20للتو على أول عميل لهم

26:22، وهم الآن يحاولون

26:23تحقيق كل شيء . أو أنهم

26:25يحاولون تأسيس

26:26وكالتهم ، والخطأ

26:28الأول الذي أسمعه

26:30باستمرار من أغلب

26:31الناس هو القلق بشأن

26:36التفاصيل غير المهمة .

26:38مثلاً ، عندما تبدأ

26:39مشروعك ، أنا لست

26:41محامياً ، لكنني لن

26:42أؤسس شركة ذات مسؤولية

26:44محدودة أولاً . ولن

26:45أقضي ثلاثة أشهر في

26:47التأكد من أن موقعي

26:48الإلكتروني مثالي . كما

26:50تعلم ، بعض أفضل موزعي

26:51وكالتنا لديهم أسوأ

26:52المواقع الإلكترونية

26:53التي قد تراها ، وهم

26:54يبيعون مواقع

26:55إلكترونية للشركات

26:56الصغيرة .

26:57>> صحيح ، طالما لم تحقق

26:58إيرادات ، فإن كل تلك

27:00الأمور الأخرى مجرد

27:02كماليات . إنها مجرد

27:03مشتتات وستؤثر سلباً

27:05على قدرتك على جذب

27:07العملاء . لذا ، أعتقد

27:09أن الاستراتيجية

27:10الصحيحة لجذب العملاء

27:12هي التركيز فقط على

27:13جذبهم . عندما تفكر في

27:15موقعك الإلكتروني ، هل

27:16تحتاج إلى بطاقة عمل ؟

27:18ما هو اسم نطاقك

27:19الجديد ؟ هل شعارك جذاب

27:21؟ كيف ستبدو عقودك ؟

27:23إذا كنت تطرح هذه

27:24الأسئلة قبل حتى أن

27:26تتصل بأحد العملاء

27:27المحتملين وتتحدث معه

27:28، فأنت تسير في

27:29الاتجاه الخاطئ

27:31تماماً . نعم ،

27:32>> أعتقد أيضاً أن هذا

27:33يجعل التواصل أصعب

27:35نفسياً . بعد ستة أشهر

27:36من العمل على عملية

27:37الترحيب بالعملاء

27:38الجدد ورسائل البريد

27:40الإلكتروني الترحيبية

27:41وموقعك الإلكتروني ،

27:42ستجد نفسك قد أنفقت كل

27:43هذا المال على مكالمة

27:44هاتفية غير متوقعة .

27:46ستكون المكالمة

27:47الأولى فاشلة ، ولن

27:48تكون ناجحة . ستتساءل

27:50حينها : " لقد أنفقت ستة

27:51أشهر على هذا ، وهذه هي

27:52النتيجة ؟ " بينما لو

27:53بدأت من اليوم الأول

27:54وأجريت مئة مكالمة ،

27:55فلن تخسر شيئًا سوى

27:56الوقت الذي استغرقته ،

27:58أليس كذلك ؟ وربما كنت

27:59قد حصلت على عميل من

28:00خلالها ، أليس كذلك ؟

28:01>> ستكتشف حينها أن رسائل

28:02الترحيب التي أعددتها

28:03عديمة الفائدة لأن

28:04المكالمات لم تكن على

28:05نفس المستوى .

28:05>> أجل ، أجل ، أجل ، بالضبط

28:07. بالضبط . بالضبط .

28:09>> كلاي ، ثانيًا ،

28:10>> جميع الأشخاص الذين

28:12تعرفهم وتتفاعل معهم ،

28:13سواءً كان ذلك رقميًا

28:14أو في حياتك الشخصية .

28:16بالتفكير في جميع

28:17أصحاب الأعمال الذين

28:18تعرفهم ، أعتقد أن

28:19الناس يتفاجأون

28:20قائلين : " لا أعرف أي

28:21صاحب عمل ، ليس لديّ

28:22الكثير من المعارف

28:23الذين يملكون أعمالًا

28:24تجارية . " لكن في الواقع

28:26، ربما تذهب إلى مطعم

28:27في مدينتك باستمرار .

28:29ربما تذهب إلى صالة

28:30رياضية في مدينتك

28:31باستمرار . ربما تتفاعل

28:33مع 10 إلى 15 صاحب عمل كل

28:35أسبوع ، أو شركات كل

28:36أسبوع ، دون أن تفكر

28:38فيهم حتى . لذا ، أول شيء

28:39فعلته عندما بدأت ،

28:41وكنت بطيئًا وأحتاج

28:42إلى إيجاد حل ، هو أنني

28:44ذهبت إلى جهات اتصال

28:45هاتفي وقلت ببساطة : "

28:46مرحبًا [ اسم الشخص ] .

28:48سأبدأ خدمة أساعدك

28:49فيها على تحقيق فائدة

28:51معينة . " وهي تحسين

28:52ترتيب موقعك في جوجل ،

28:53والحصول على المزيد من

28:54العملاء . سأقدم هذه

28:55الخدمة مجانًا لأول

28:57شخصين مقابل

28:58ملاحظاتهم أو

28:59شهاداتهم . هل تعرف أي

29:02صاحب عمل مهتم ؟ إذن ،

29:03يمكنك إرسال هذه

29:04الرسالة إلى جميع

29:06أصدقائك أو أصدقاء

29:07والديك أو أي شخص آخر ،

29:08فهم جميعًا يعرفون

29:09أصحاب أعمال ، أو على

29:11الأقل معظمهم يعرفون

29:12صاحب عمل واحد على

29:13الأقل ، وستبدأ في تلقي

29:14الإحالات . والأمر

29:16المهم هو أنه حتى

29:17يومنا هذا ، لا يزال

29:18الحصول على عملاء لـ

29:19Review Harvest ، الذي يحقق

29:20أرباحًا تصل إلى 66 ألف

29:22دولار شهريًا ، يمثل

29:23أصعب ما نقوم به . إن

29:24كسب ثقة شخص ما بما

29:26يكفي ليدفع لك هو ما

29:27يزال يمثل العقبة

29:28الرئيسية . لذا ، في

29:29البداية ، أنت تقوم

29:30بأصعب جزء حتى بالنسبة

29:32للوكالات الكبيرة ،

29:33ولكنك تفعل ذلك بدون

29:35موارد أو خبرة أو

29:36مهارات أو معرفة . لذلك

29:37، عندما تبدأ فقط

29:39بمعارفك المقربين ،

29:40الأشخاص الذين

29:41يتابعونك على

29:42إنستغرام وفيسبوك ،

29:44أصدقائك ، أصدقاء

29:45والديك ، جهات اتصال

29:46هاتفك ، يمكنك البدء

29:48بسهولة مع أشخاص يثقون

29:50بك بالفعل .

29:50>> بمعنى آخر ،

29:52>> يمكنك أن تعرض عليهم

29:53دفع 50 دولارًا مقابل

29:54تقديم الخدمة . ربما لن

29:56يقبلوا أموالك ، لكنك

29:57تريد فقط تبسيط الأمور

29:58قدر الإمكان قبل

29:59الحصول على أول خمسة

30:00عملاء . لأنه بمجرد

30:02حصولك على خمسة عملاء ،

30:03لا أقصد ، بصراحة لا

30:04أعتقد أنهم سيدفعون لك

30:05، ولكن بمجرد أن تحقق

30:07خمس نتائج ملموسة

30:08لصاحب عمل محلي ، ستفهم

30:09العملية ، وهذا يجعلها

30:11أسهل بكثير .

30:11>> من بين أول أربعة

30:13عملاء لي ، كان أحدهم

30:15حلاق عائلتنا .

30:16>> جميل .

30:16>> والآخر كانت شركة

30:17تنسيق الحدائق الخاصة

30:18بنا .

30:19>> جميل . وكان كلاهما

30:20يقول : "

30:20>> أنا جديد تمامًا في

30:21هذا المجال ، بدأت للتو

30:22. ليس لدي أي فكرة عما

30:24أفعله . " " واضح جدًا في

30:25هذا الأمر .

30:26>> أجل . حسنًا ،

30:27>> لكنني أحب حقًا أن

30:28أقدم لك هذه الخدمة

30:29مجانًا . والآن يدفعان

30:30لي ، وقد استمرا في

30:31الدفع لأكثر من عام .

30:32هذا

30:32>> رائع . إنها

30:34>> أيضًا طريقة ممتازة

30:34لاكتساب الخبرة ،

30:35وتعلم كيفية التعلم من

30:36الأخطاء دون الحاجة

30:37إلى الاحتفاظ ببيانات

30:38بطاقة أي شخص . أجل ،

30:39بالتأكيد .

30:40>> وإذا كنتَ صاحب منزل

30:41أو أي شيء آخر ، وكنتَ

30:42تنوي شراء أي شيء ،

30:43أنصحك بالتحدث معهم عن

30:44أعمالهم ، فمثلًا

30:45عندما اشترينا منزلًا

30:46، قلنا : حسنًا ، علينا

30:47تركيب شبكة حماية

30:48للشرفة ، ونتحدث معهم

30:49عن العمل . علينا أيضًا

30:50تنظيف المنزل بالضغط

30:51العالي ، والآن نكتب

30:52تقييمات ويتبادلونها

30:53معنا مقابل تنظيف

30:54منزلنا بالضغط العالي .

30:55لذا ، في كل مرة نتعاقد

30:56فيها مع شركة ، أبحث

30:57تحديدًا على جوجل

30:58وأختار بعناية

30:59الأشخاص الذين أعتقد

31:00أنهم مناسبون ، ثم أتصل

31:01بهم وأطلب منهم عرض

31:02سعر ، كما تعلم .

31:03وأحيانًا أحصل على

31:04أربعة أو خمسة عروض

31:05أسعار وأسألهم : " ماذا

31:06تقدمون مقابل

31:06التقييمات ؟ " لذا ، من

31:08الأفضل أن تبدأ العمل

31:09بجدٍّ وتحصل على أول

31:10عميلين مهما كانت

31:12الظروف . ومجرد أنك

31:13أعطيت العميل الأول

31:14مجانًا ، ثم طلبت 100

31:15دولار شهريًا للعميل

31:16التالي ، لا يعني أن

31:17العميل الثالث ، عندما

31:18تكتسب المزيد من الثقة

31:19، لا يمكن أن يكون أجره

31:21500 دولار شهريًا ، ثم

31:22العميل العشرون ،

31:23مثلاً ، 2000 دولار

31:23شهريًا . مسألة التسعير

31:25مثيرة للاهتمام حقًا ،

31:26حيث يختار الكثيرون

31:27أسعارًا ضمن نطاق واسع

31:29ويقدمون نفس الخدمة .

31:30أعتقد أن الأمر كله

31:31يتعلق بالثقة ، لذا

31:32ابنِ ثقتك بنفسك ولا

31:34تقلق بشأن المال مع

31:35أول عميلين ؛ فقط اكتسب

31:37تلك الثقة ثم حدد أجرك .

31:38>> نعم ، لا أستطيع أن

31:39أحصي عدد المرات التي

31:41تحدثت فيها مع أشخاص

31:42بدأوا للتو ، وكانوا

31:44يعملون بدوام جزئي ،

31:45فأقول لهم : " رائع ، هل

31:46تعرف مديرك ؟ " فيجيبون : "

31:48نعم " . يعني ، هل كان

31:50مديرك سيسمح لك

31:50بالقيام ببعض أعمال

31:51التسويق له مجانًا ، أو

31:52يدفع لك مبلغًا

31:53إضافيًا على دخلك ، أو

31:54أيًا كان ؟ أول عميل لي

31:55، والذي لا يزال يدفع

31:56لنا حتى اليوم ، كان

31:57يدفع 2000 دولار شهريًا ،

31:58وكنت قد عملت معه في

31:59المدرسة الثانوية ،

32:00وقلت له : " أنا طالب

32:01جامعي ، لا أريد أن

32:02أعمل بعد التخرج ،

32:03لكنني سأقوم بالتسويق

32:04لكم " . وكان ذلك

32:05تسويقًا شاملًا بكل

32:06معنى الكلمة ؛ كان

32:06الأمر أشبه بـ : " سأصور

32:07فيديوهات ، سأنشرها ،

32:08سأقوم بملف تعريف

32:09نشاطك التجاري على

32:10جوجل ، سأصمم موقعك

32:11الإلكتروني ، أيًا كان

32:12" . ولا يزالون يدفعون

32:14لنا حتى اليوم ، بعد

32:15مرور 3 أو 4 سنوات

32:16تقريبًا .

32:16>> أعتقد أنهم يجب أن

32:18يعلموا أننا كنا مع

32:19صاحب مشروع صغير

32:20بالأمس ، وكان الأمر

32:21أشبه بمحاولة يائسة

32:23لإقناعه . لم يكن أمام

32:24هذا الرجل أي فرصة

32:26لعدم إقناعه بشيء ما .

32:27>> نعم ، الرجل الذي كان

32:28يقود قاربنا عندما

32:29ذهبنا للتزلج على

32:30الماء ، كان هايدن يلح

32:31عليه قائلًا : " لماذا لا

32:32تتسابق ؟ " "

32:32>> حاول أن تبيعه نظام

32:33إدارة علاقات العملاء

32:34( CRM ) مقابل ...

32:35>> من سيحاول إقناعي ؟

32:36>> لدي رقم هاتفه في

32:38تذكير في تقويمي .

32:39>> هل لديك رقمه فعلاً ؟

32:42>> هيا بنا . كنت سأقول ،

32:44العمل بالساعة ، مثلاً

32:45إذا كنت تبيع لهؤلاء

32:47الأشخاص محلياً أو من

32:48معارفك أو من صاحب

32:50عملك السابق ، فهذا غير

32:51مُقدّر . مثلاً ، قل

32:53سأعمل مقابل 15 دولاراً

32:54في الساعة . حينها لن

32:56تضطر لبيعهم اشتراكاً

32:57شهرياً ، ويمكنك حتى أن

33:00تقول 5 دولارات في

33:01الساعة ، طالما أنك

33:02تمرر بطاقة الائتمان

33:04ويشعرون أنهم يحصلون

33:05على صفقة جيدة . أجل ،

33:07إنه أفضل من التجربة

33:09المجانية تقريباً

33:10لأنهم يثقون به .

33:11يشعرون أنهم لا يشعرون

33:13بالسوء حيال ذلك ولا

33:14يمكنهم التخلي عنك

33:15لأنهم ملزمون بالدفع

33:17لك . لدي ثلاث تجارب

33:20مختلفة مع هذا ، لكن

33:22الطريقة هي تقديم

33:24هدايا مخصصة للشركات .

33:29أول تجربة لي كانت في

33:30البداية ... " كنت لا أزال

33:31أعمل في وظيفتي في

33:33مجال الرهن العقاري .

33:34كنت أحاول البيع

33:35لشركات رهن عقاري أخرى

33:36لأنني كنت قد أعددت

33:38بالفعل كل التسويق

33:39للشركة التي أعمل بها .

33:40لذلك فكرت في الذهاب

33:42إلى شركات في ولايات

33:43أخرى ، شركات رهن عقاري

33:44أخرى في ولايات أخرى ،

33:46ومحاولة بيعهم نفس

33:47الشيء . بالنسبة لإحدى

33:48الشركات ، بحثت عنها

33:50على جوجل . اعتقدت أنها

33:51ستكون مرشحًا جيدًا

33:52جدًا لأن موقعها

33:53الإلكتروني كان سيئًا

33:54، وتقييماتها على جوجل

33:56منخفضة ، كل تلك

33:56العلامات التي تدل على

33:58أنهم بحاجة إلينا

33:59ويحتاجون إلى

33:59مساعدتنا . ذهبت إلى

34:01محل تصميم جرافيكي

34:03محلي . طلبت طباعة بعض

34:04الأكواب المختلفة

34:05بشعارهم . طلبت طباعة

34:07ملصقات بشعارهم أيضًا .

34:09أشياء ربما كانت لديهم

34:11بالفعل ، لأنهم يملكون

34:12العمل ، لكنني أردت فقط

34:14أن أقدم لهم شيئًا

34:15مميزًا . ثم دخلت

34:17وسلمتهم كل هذه

34:18الهدايا الصغيرة التي

34:19طبعتها من محل التصميم

34:20الجرافيكي المحلي .

34:22ربما كلفتني طباعة كل

34:24شيء حوالي 40 أو 50

34:25دولارًا . كانوا ممتنين

34:29للغاية لأنني خصصت

34:30وقتًا للقيام بكل هذه

34:32الأمور من أجلهم حتى

34:34قبل أن أدخل ، وكانوا

34:36من أوائل عملائي . كانت

34:38تلك شركة تمويل عقاري

34:40مختلفة عن الشركة التي

34:41كنت أعمل بها . أما

34:43الثاني فهو في الواقع

34:44شريك لي . إنه شاب يبلغ

34:45من العمر 17 عامًا

34:46ويعيش في ريغبي ،

34:47أيداهو ، في نفس البلدة

34:48التي أعيش فيها .

34:49التقينا في صالة

34:50الألعاب الرياضية

34:51أثناء التمرين ،

34:52وانتهى به الأمر

34:53بالتسجيل في GoHighLevel

34:54وكان يرغب في إنشاء

34:55وكالة . على أي حال ، ما

34:56فعله هو أنه اشترى

34:58علبة من بسكويت كرامبل

34:59، ودخل إلى حوالي 10

35:00شركات مختلفة في

35:01المنطقة ، وأعطى كل

35:03واحدة منها علبة من

35:04كرامبل ، وهو ما قد

35:05يجعلك تفكر : " يا إلهي ،

35:07هذا عمل شاق ! " . " لكن في

35:08الحقيقة ، علبة بسكويت

35:09كرامبل تكلف حوالي 10

35:10أو 15 دولارًا ، لذا فهي

35:12ليست استثمارًا

35:13كبيرًا ، كما تعلم ،

35:14أنفق حوالي 150 دولارًا

35:15على 10 مشاريع . وانتهى

35:16به الأمر بإغلاق نصفها

35:17تقريبًا . وهو شاب في

35:19السابعة عشرة من عمره

35:19في المدرسة الثانوية .

35:21>> إنها قصة رائعة حقًا .

35:22هذا هو الخيار

35:23>> الثاني ، وهو

35:24>> مكلف ، لكنه أرخص من

35:25إعلانات ميتا . أجل .

35:27>> وهو أفضل من إعطائها

35:27لزوكربيرج ، كما تعلم ؟

35:28أنت في الواقع تقلل من

35:30>> قلق بيل جيتس .

35:31فإعلانات ميتا ستجعلك

35:32تشعر بقلق شديد كمبتدئ

35:34.

35:34>> أجل ، في أسوأ الأحوال ،

35:35ستوزع البسكويت ،

35:36وستعطي بعض الناس بعض

35:37البسكويت .

35:37>> أجل ، بالضبط . بالضبط .

35:39لن تتعرض للشتائم ، كما

35:41تعلم ؟ لقد

35:42>> قدروا ذلك حقًا . وهو

35:44شاب صغير أيضًا ، مما

35:45قد يكون ساعده ، كما

35:46تعلم ، أنا في المدرسة

35:48الثانوية أو في

35:49المنطقة ، وعلى أي حال ،

35:50لكن و ثم الثالث هو

35:51الذي نجح معي بالفعل .

35:53حسنًا ، كما تعلم ، والت

35:55ويوهان ،

35:57>> نعم ،

35:58>> مع وايت ليبل سويت . لقد

36:00باعوا البرنامج الآن ،

36:02على أي حال ، في إحدى

36:03المرات ، اتصل بي والت

36:04أو ...

36:05>> هذه شركة برمجيات توفر

36:06لك عملاء محتملين

36:07يمكنك التواصل معهم

36:08مباشرة في مجال

36:09التسويق الرقمي عالي

36:11المستوى . كانوا

36:12يتواصلون مع جاسبر ،

36:13>> نعم ، أرادوا مني أن

36:14أصبح مسوقًا بالعمولة

36:16لشركتهم أو برنامجهم .

36:18ولم أكن أهتم بهم

36:19أبدًا . رأيتهم عدة

36:20مرات في فعاليات

36:21التسويق الرقمي عالي

36:22المستوى وما شابه ،

36:23لكنني لم أعرهم

36:24اهتمامًا . في إحدى

36:25المرات ، راسلني يوهان

36:26على إنستغرام . قال : " يا

36:28رجل ، ما هو عنوانك ؟ "

36:30أعطيته إياه ظنًا مني

36:31أنه قد يرسل لي بطاقة

36:32أو شيئًا من هذا

36:33القبيل . ثم مرت ثلاثة

36:34أشهر تقريبًا لأنه من

36:36أستراليا . أعتقد أنه

36:37أرسل شيئًا ما ، لكنه

36:39استغرق وقتًا طويلاً

36:40للوصول إليّ . وفجأة ،

36:42في أحد الأيام ، وصلني

36:44صندوق ، وبداخله قميص

36:46مكتوب عليه " ساسكواتش " .

36:48إنه يشبه بيغ فوت ،

36:50لكنه يشبه أيضًا

36:51برنامج SAS . لقد جمع بين

36:52عالمي المفضلين ،

36:53وقليلون هم من يعرفون

36:55مدى اهتمامي بالبيغ

36:56فوت . كانوا يعرفون

36:57أنني مهتم بـ GoHighLevel ،

36:59لكنه اكتشف الأمر

37:00بطريقة ما ، ودمج بين

37:02شيئين مفضلين لديّ . في

37:03الواقع ، أعطاني ثلاثة

37:05قمصان مختلفة ، وكلها

37:07تحمل رسومات ساخرة

37:08مختلفة للبيغ فوت

37:09وبرنامج SAS . على أي حال

37:11، لم يذكر اسم المرسل ،

37:13وكنت قد نسيت أنه

37:14راسلني قبل أشهر . لذلك

37:16عرضتها في متجري ، وقلت

37:18: " من أعطاني هذه ؟ "

37:19تيشيرتات ، سأشتري أي

37:21شيء تبيعه . " فقط دعني

37:22أتواصل معك إذا كنت

37:24أنت . " قال لي بعض

37:25الأشخاص إنهم هم ،

37:26لكنهم لم يكونوا هم في

37:27الحقيقة ، كانوا

37:28يمزحون فقط ، لكن يوهان

37:29راسلني . قال : " يا رجل ،

37:31كنت أنا . أتذكر عندما

37:33طلبت عنوانك قبل أشهر ؟

37:34" قلت : " نعم . " على أي حال

37:36، انتهى بنا الأمر إلى

37:38أن أحضرته إلى مجتمعي

37:40وقمنا بحملة كبيرة ،

37:41كما تعلم ، جعلناه يعرض

37:43منتجاته في مجتمعنا ،

37:44وقمت بالترويج

37:46لمنتجاته قليلاً من

37:47خلال ذلك . لكن ، نادرًا

37:49ما أرد على الأشخاص

37:50الذين يحاولون إقناعي

37:52بتسويق منتجاتهم ، لكن

37:54الأمر نجح . قلت : " نعم يا

37:56رجل ، سأعرض أي شيء ،

37:57سأشتري أي شيء تبيعه

37:58دون أن أعرف من أنت ،

38:00لأنه كان مميزًا جدًا ،

38:01كما تعلم ؟ "

38:02>> يمكنني أن أشهد على

38:03ذلك . أعتقد أنني

38:04تواصلت معك منذ سنوات

38:06وهذه هي المرة الأولى

38:07التي نلتقي فيها .

38:10>> أعتذر عن ذلك .

38:11>> لا تقلق ، لقد كان

38:12الأمر يستحق الانتظار .

38:14>> حسنًا ، إليك قصتي

38:15الثانية . كنت سأضع هذه

38:17القصة ، لكن أعتقد أن

38:18القصة التالية هي في

38:19الواقع قصتي المفضلة

38:20التي أتمنى أن يقوم

38:21بها المزيد من

38:22المبتدئين . بعد حوالي

38:23ستة أشهر من تأسيس

38:25وكالتي ، حصلت على شريك

38:26عمل ، وكان لديه قائمة

38:28بجميع عناوين البريد

38:30الإلكتروني لأطباء

38:31تقويم الأسنان ، لأنه

38:33كان يعمل في وكالة

38:34تسويق سابقة لتقويم

38:35الأسنان ، وكان رئيسها

38:38التنفيذي طبيب تقويم

38:40أسنان . وكان طبيب

38:41تقويم الأسنان قادرًا

38:42على الحصول على عناوين

38:43البريد الإلكتروني

38:44للجميع من قاعدة

38:45بيانات أطباء تقويم

38:46الأسنان ، والتي يمكنك

38:47الوصول إليها إذا كنت

38:48طبيب تقويم أسنان

38:49مرخصًا . هكذا حصلوا

38:50على قائمة عناوين

38:51البريد الإلكتروني

38:52الخاصة بهم . وكانوا

38:53يرسلون رسائل جماعية

38:54إليها . لقد ورثنا هذه

38:55القائمة لأن تلك

38:56الشركة أغلقت ولم يعد

38:57يهتم بها . لذلك ، كانت

38:58لدينا قائمة عناوين

38:59بريد إلكتروني قيّمة

39:01للغاية . وكان معظم

39:01الناس سيرسلون رسائل

39:02بريد إلكتروني

39:03تقليدية مثل : " مرحباً ،

39:04يمكنني جلب ثمانية

39:05مرضى إضافيين لك هذا

39:06الشهر . أجب بنعم إذا

39:08كنت ترغب في الدردشة . "

39:10لكننا ، لسبب ما ، لم

39:12نكن نعرف ذلك أو لم نكن

39:14نعرف كيف نفعله . لذا ،

39:16كنا نرسل رسائل

39:18إخبارية عادية ، ونقدم

39:20قيمة مضافة في البريد

39:22الإلكتروني . في ذلك

39:25الوقت ، كنت أنشر

39:25فيديوهات على يوتيوب

39:27أشرح فيها ما أنجزناه

39:28هذا الأسبوع لعميل

39:29معين ، أو أستعرض خمس

39:30استراتيجيات تسويقية

39:31لتقويم الأسنان ، أو ما

39:32شابه . ليس من الضروري

39:33نشر فيديو على يوتيوب ،

39:34يمكنك ببساطة تضمينه

39:35في البريد الإلكتروني .

39:36لكننا كنا ننشر

39:37الفيديو ثم نرسل

39:38البريد الإلكتروني ،

39:39ونطلب من المشتركين

39:40النقر هنا لمشاهدة

39:41الفيديو . كما كانت

39:42قناتنا على يوتيوب تضم

39:44شهادات العملاء

39:45ومقابلات وغيرها . وكنت

39:47أدرب ابن أخي في

39:49مباراة كرة قدم ،

39:50ولاحظت أن المدرب

39:51الآخر يرتدي قميصاً

39:53عليه كلمة " أخصائي

39:54تقويم أسنان " . فقلتُ في

39:56نفسي : يا تُرى أين ؟

39:57فقال : هل أنتَ طبيب

39:58تقويم أسنان ؟ فقال :

39:59نعم ، يبدو اسمك

40:00مألوفًا جدًا . ثم فتح

40:02بريده الإلكتروني

40:03وقال : أوه ، ها أنتَ ذا .

40:05قال : لا أتذكر أنني

40:06اشتركتُ في تلك

40:07القائمة . فقلتُ : أوه ،

40:09كما تعلم ، أحيانًا

40:11يحدث ذلك ، لا نتذكر .

40:12لكننا كنا نحصل على

40:14عميل أسبوعيًا

40:15تقريبًا . كان الأمر

40:16مزيجًا من

40:16الاستراتيجيات ، ولكن

40:18من تلك القائمة ، في كل

40:19مرة نرسل فيها بريدًا

40:20إلكترونيًا ، نحصل على

40:21عميل . لذلك حجزنا عدة

40:23مكالمات . لذا ، أعتقد

40:24أنه إذا استطعتَ جمع

40:25قائمة عالية الجودة في

40:27مجال معين ، ثم عدم

40:28إرسال رسائل بريد

40:29إلكتروني عشوائية

40:30إليها ، بل تقديم قيمة

40:32كما لو أنهم اشتركوا

40:33بالفعل ، وافترض أنهم

40:34لا يتذكرون لأنهم ، كما

40:36تعلم ، يشترك الناس في

40:37أشياء طوال الوقت .

40:38ويبدأون في تلقي رسائل

40:39بريد إلكتروني كهذه .

40:41أنا متأكد تمامًا من

40:41أن هناك من يفعل هذا بي

40:42، لأني لا أقرأ نصف

40:43الرسائل الإلكترونية

40:44التي تصلني ؛ لا أتذكر

40:45أنني اشتركت في تلك

40:46القائمة البريدية .

40:47وستمر هذه الرسالة

40:48مرور الكرام ، كغيرها

40:49من رسائل التسويق غير

40:51المرغوب فيها ،

40:52وسيقولون : " يا لك من

40:53رائع ! لقد أظهرت خبرتك

40:55في هذا المجال ، وأريد

40:56الشراء منك " . أريد

40:57التحدث معك بتفصيل

40:58أكبر بدلًا من أسلوب

40:59البيع المباشر الذي

41:01يتبعه الجميع . أعتقد

41:02أن هذه الفكرة رائعة .

41:03>> أتفق معها تمامًا .

41:05أتلقى الآن عددًا

41:06كبيرًا من رسائل

41:07البريد الإلكتروني

41:07غير المرغوب فيها ،

41:08والتي تُقدم على شكل

41:10تحديثات أسبوعية في

41:12مجال معين ، وأقرأها

41:13جميعًا . مع العلم أنني

41:15لم أشترك فيها قط . هذه

41:16الرسائل من شركات قد

41:18أعتبرها منافسة ،

41:19لكنها تقدم قيمة مضافة

41:20، وهذا ما يعجبني .

41:22لدينا نشرة إخبارية

41:23أسبوعية منذ سنوات ،

41:24وكتابتها مُرهقة ،

41:25لكنها تُقدم قيمة

41:26حقيقية . تُظهر فيها

41:27خبرتك ، وهذا يُؤتي

41:28ثماره . لذا ، نعم ، أحب

41:30هذه الفكرة . أما

41:32>> بالنسبة للفكرة

41:33الثانية ، فأعتقد أنها

41:34أقرب إلى استراتيجية

41:35منها إلى قصة أو ما

41:36شابه . لكن لو كنتُ أبدأ

41:38من الصفر ، لكانت أسرع

41:40طريقة للحصول على عميل

41:42هي الاتصال المباشر .

41:48لكن من ناحية التنفيذ ،

41:49بالطريقة التي

41:50أُفضلها ، وكيف فكرتُ

41:52في الأمر ... كان التواصل

41:53خلال العام الماضي

41:55أشبه بالهدف ، أليس

41:56كذلك ؟ لذا ، أينما كنت ،

41:58وبالعودة إلى

41:59الاستراتيجية المحلية

42:01، فأنت في قلب الهدف .

42:03وكلما ابتعدت ، قلّت

42:05الثقة ، أليس كذلك ؟ لذا

42:07، كلما ابتعدت عن ذلك ،

42:09>> بدون صديق أو ما شابه ،

42:11>> فهذا ذكاءٌ حقيقي .

42:13>> ولكن ، كما تعلم ،

42:14بافتراض أنك لا تملك

42:15علامة تجارية أو منصة

42:16كبيرة أو أي شيء من هذا

42:18القبيل ، فلا أحد يعرفك

42:19. لذا ، كلما ابتعدت عن

42:21منطقتك ، قلّت ثقة

42:22الناس بك . لذلك ،

42:23الطريقة التي فكرت بها

42:25في التواصل عندما بدأت

42:27عملي هي أنني سأبقى

42:29محليًا قدر الإمكان

42:31لأطول فترة ممكنة . لذا

42:33، ما كنت أفعله هو ، كما

42:35تعلم ، يمكنك استخدام

42:37أدوات مختلفة مثل Instant

42:39Data Scraper ، أو Outscraper ،

42:41لاستخراج قائمة ، حسب

42:43ما تبيعه . إذا كنت تعمل

42:44في مجال رفيع المستوى ،

42:45فأعتقد أن أي تُجدي

42:46أعمال خدمات المنازل

42:47نفعًا ، خاصةً تلك التي

42:48تتطلب حجم أعمال كبير .

42:50كنتُ أُعدّ قائمةً

42:51بجميع شركات تنسيق

42:52الحدائق في ميشيغان ،

42:54مسقط رأسي . في الواقع ،

42:56كنتُ أبدأ بمدينتي ،

42:57لأنها مركز المدينة .

42:59كنتُ أتصل بأصحاب هذه

43:00الشركات وأُنهي

43:01القائمة بالكامل قبل

43:03أن أنتقل إلى أي شيء

43:04آخر . ثم كنتُ أتوسع

43:06تدريجيًا . وحتى قبل

43:09شهرين تقريبًا ، كنتُ

43:11ما زلتُ أتواصل داخل

43:12ولايتي فقط .

43:13>> حسنًا ،

43:14>> نظرًا لوجود العديد من

43:15الشركات التي يُمكنك

43:16التواصل معها ،

43:17>> هذا ما كنتُ أعتقد أنك

43:19ستقوله : اكتب اسمها في

43:20خرائط جوجل ، ستجد

43:22عادةً ، حتى وإن لم يعد

43:23بإمكانك فعل ذلك ، بعض

43:25المنازل لشركات

43:26التكييف أو السباكة .

43:27أحيانًا تكون في

43:28الشارع المجاور .

43:29>> أجل .

43:30>> ويمكنك ببساطة أن تقول

43:31: " مرحبًا ، أنا جارك .

43:32أنا أسكن في هذا

43:34الشارع . " " وربما

43:35سيتعرفون على اسم

43:36الشارع . وهناك على

43:37الأرجح مئات المحلات

43:39التجارية على بُعد ميل

43:40واحد منك ، ولكل منها

43:42عنوان منزل ، ويمكنك أن

43:43تقول : " أنا جارك حرفيًا

43:45" . لقد رأيتَ شخصًا

43:46يطرق الأبواب .

43:47>> طرق الأبواب لهذا

43:48الغرض .

43:49>> بصراحة ، الأمر مشابه ،

43:50فأنت لا تجدهم على

43:51العنوان ، ولكن في كل

43:52مرة أتصل فيها بأحدهم

43:54أقول : " مرحبًا ، أعيش

43:55على بُعد 10 دقائق منك .

43:56أنا في نفس المدينة .

43:58أنا بصدد إطلاق مشروع .

43:59هل ترغب في مقابلتي

44:00لتناول القهوة ؟ " " هذا

44:01شيءٌ يُؤمن به كلاي

44:03أيضًا . اللقاء وجهًا

44:04لوجه ، إن أمكن ، في

44:05منطقتك . حسنًا ، أعتقد

44:07أنني عندما التقيت

44:08بأشخاصٍ وجهًا لوجه ،

44:09تمكنت من إتمام حوالي

44:1090 % من الصفقات ،

44:11>> خاصةً إذا دعوتهم

44:12لتناول القهوة أو

44:13الغداء . أعتقد بصراحة

44:15أن الأمر يتعلق

44:15بالمعاملة بالمثل ،

44:16فنحن لا نبيع سلعًا

44:17باهظة الثمن ، أليس

44:18كذلك ؟ لذا أشعر أن

44:20الناس يقولون ببساطة : "

44:21حسنًا ، لنفعلها . " " وأنت

44:23أيضًا ، لقد حققت نموًا

44:25سريعًا جدًا . قبل

44:26عامين ، لم تكن حتى

44:27تعرف بوجود هذا المجال

44:29. أليس كذلك ؟ لذا ، تلك

44:31الاستراتيجية ، نعم ،

44:32كانت تتطلب الكثير من

44:33العمل ، لكنك نجحت فيها

44:34، أليس كذلك ؟

44:35>> بالتأكيد .

44:35>> هذا النوع الثاني من

44:36المحتوى الذي ذكرته

44:37سابقًا ساعدني في

44:38توقيع عقد مع عميل

44:39بمبلغ ثمانية أرقام ،

44:40أول عميل لي بهذا

44:41المبلغ . والمضحك الذي

44:43تذكرته الآن أنه

44:44ساعدني أيضًا في بيع

44:46تصميم GoHighLevel . وهذا

44:47مضحك جدًا لأنني بعيد

44:49جدًا عن ذلك الآن ،

44:50لكنني بعت تصميم

44:52GoHighLevel مقابل 5500 دولار .

44:54وهذا أمر جنوني .

44:55>> هذا الشخص لديه الكثير

44:57من المعلومات

44:58العشوائية .

44:59>> إذا كنت ترغب في بيع

45:00تصميمات GoHighLevel مخصصة ،

45:02فقم ببيع هذا النوع .

45:03أنصح الأشخاص الذين

45:04لديهم بالفعل دراسات

45:06حالة ، ليس بالضرورة

45:07لأنك تحتاجها ، ولكن

45:08لأنك تحتاج إلى الخبرة

45:09اللازمة لتقديم هذا

45:11النوع من المحتوى

45:12بنجاح . أولًا أسلوب

45:13المحتوى الذي قدمته لك

45:15كان أشبه بعرض توضيحي

45:17مباشر ، وهو مناسب

45:18للجميع مهما كان

45:20مستواهم . لكن المشكلة

45:21تكمن في أن الناس قد

45:22ينظرون إليك كشخص يعمل

45:23لحسابه الخاص ، أو ربما

45:25تجيد شيئًا واحدًا فقط

45:26. فإذا قمت بإعادة

45:27تصميم موقع إلكتروني ،

45:28قد يظنون أنك مجرد شاب

45:29يعيد تصميم المواقع

45:30كهواية ، ويسألونك : " هل

45:32يمكنني أن أعطيه 100

45:33دولار ليقوم بذلك ؟ " .

45:34صحيح أن هذا الأسلوب

45:35قد يساعدك في جذب بعض

45:36العملاء الأوائل ،

45:37لكنه ليس مثاليًا

45:38للتوسع الحقيقي . أما

45:39أسلوب المحتوى الثاني

45:40، فسيجعلك أكثر

45:42احترافية ، حيث يرغب

45:43الناس في دفع مبالغ

45:45كبيرة مقابل خدمات مثل

45:46" بناء موقع عالي

45:47المستوى " ( مثل 5500 دولار

45:49) . هذا الأسلوب هو ما

45:51أسميه " تحليلًا معمقًا

45:53" أو " دراسة متعمقة " .

45:56كانت استراتيجيتي هي

45:57اختيار أبرز شخصية في

45:59المجال الذي أستهدفه .

46:01بالنسبة لي ، كان الأمر

46:02يتعلق بـ " خبراء

46:03المعلومات " ، لكن من

46:04الواضح أن هذا الأسلوب

46:05لا يقتصر على مجال

46:06محدد . تقريبًا . حسنًا ،

46:07كان أكبر فيديو لي هو

46:09فيديو شيلبي سيلز ،

46:10التي أعتقد أنها كانت

46:11تحقق حوالي مليوني

46:12دولار شهريًا في ذلك

46:13الوقت . لقد اختلقت هذا

46:14الرقم في الفيديو نفسه

46:16. ما فعلته هو أنني

46:17بدلًا من شرح الشيء

46:18الوحيد الذي أردت بيعه

46:19، والذي ربما كان

46:20المستوى الأعلى أو

46:21المحتوى أو الإعلانات

46:23، كنت أشرح

46:23استراتيجيتها بالكامل

46:25من الألف إلى الياء .

46:26وبذلك ، استطعت إثبات

46:28أنني لا أعرف فقط

46:29كيفية القيام بشيء

46:30محدد ، بل أفهم المجال

46:32ككل . أفهم اقتصاد صناع

46:34المحتوى بأكمله .

46:35وبالتالي ، كانت جودة

46:36العملاء المحتملين

46:37الذين حصلت عليهم من

46:38خلال ذلك أشخاصًا

46:39ينظرون إليّ كخبير

46:40يمكنه مساعدتهم في كل

46:41شيء . حتى لو كنت أبيع

46:42المحتوى فقط ، فكأنني

46:43أفهم المبيعات ، وأفهم

46:45الأنظمة ، وأفهم

46:46الإعلانات . وهذا من

46:47شأنه أن يجعلني منتجًا

46:49أكثر تميزًا ، على ما

46:51أعتقد .

46:51>> إذن ، كيف يمكنك فعل

46:53ذلك على المستوى

46:54المحلي ؟ ما الذي

46:55ستشرحه بالتفصيل ؟ من

46:56>> الصعب فعل ذلك على

46:57المستوى المحلي ،

46:58بصراحة . ولكن ، إذا كان

47:00هناك هو نموذج عمل

47:01واضح تطمح جميع

47:02الشركات المحلية إلى

47:03أن تكون مثله . لذا ، ليس

47:05بالضرورة أن يكون

47:06الأمر متعلقًا بتفكيك

47:07شركة محلية . لا أعرف

47:08الشركات الأمريكية

47:09هنا ، لكن هناك شركة

47:11سباكة في المملكة

47:12المتحدة تُدعى

47:13بيمليكو ، وهي شركة

47:14وطنية . أعتقد أنها قد

47:15تعمل حتى في اسكتلندا

47:17أو ويلز وما شابه . لو

47:18افترضنا جدلاً أنك

47:20حللتَ كل ما تعرفه عن

47:21تلك الشركة ، ونموذج

47:22عملها ، وكيفية ربحها

47:24للأموال ، وفريقها ،

47:25وهيكلها التنظيمي ،

47:26وكل شيء من هذا القبيل

47:28، فإن كل شركة سباكة

47:29لديها أي طموح للتوسع

47:31سترغب في العمل معك

47:32لأنك أكثر ذكاءً من أي

47:33شخص آخر في تلك

47:34المنطقة .

47:35>> نعم ، لدي مثال جيد على

47:37كيفية تطبيق هذا في

47:38بيئة محلية . قبل

47:39أسبوعين أو ثلاثة

47:40أسابيع ، كنت أحاول

47:41الحصول على بعض خدمات

47:43العناية بالعشب في

47:44منزلنا لأن عشبنا كان

47:45سيئًا . وملأت استمارة

47:47على موقع إلكتروني

47:48لهذه الشركة ولم أتلقَ

47:50بريدًا إلكترونيًا

47:51ولا رسالة نصية . لم

47:53أحصل على شيء . بعد

47:54حوالي سبعة أيام ، ظهر

47:56شخص ما عند منزلنا .

47:57نسيتُ حتى أنني ملأتُ

47:59الاستمارة . ظننتُ أن

48:00هذا الرجل سيطرق بابنا

48:01ويحاول بيعنا شيئًا .

48:02لكنه لم يفعل . لقد

48:03ملأتُ الاستمارة . ثم

48:04تحدث معي ، وراجعها ،

48:05فقلتُ : حسنًا ، ممتاز .

48:07سألته حرفيًا : " هل

48:08يُمكنني الدفع سنويًا

48:09الآن لتوفير بعض المال

48:10؟ " فأجاب : " المكتب

48:11يتولى ذلك . سيرسل لك

48:13المكتب بريدًا

48:13إلكترونيًا أو ما شابه

48:15. " ثم غادر . بعد خمسة

48:16أيام ، لم يصلني أي

48:18رسالة نصية أو بريد

48:19إلكتروني . اتضح أن

48:20صديقي في الشارع

48:21المجاور يملك شركة

48:22للعناية بالحدائق

48:23ويقدم هذه الخدمة . لذا

48:24، يمكنك ببساطة ، أي

48:27شركة تعاملت معها أو

48:28مررت بدورة مبيعاتها ،

48:29أو تفاعلت معها بشكل

48:30يومي ، أن تُحلل الأمر

48:31وتقول : " هذه هي جميع

48:32الجوانب التي كانت

48:33تجربة سيئة بالنسبة لي

48:34كعميل ، وهذه هي

48:35الطريقة التي سأغير

48:36بها هذا الأمر لهذه

48:37الشركة . سنملأ النموذج

48:38على الموقع

48:38الإلكتروني ونرسل لك

48:39رسالة نصية وبريدًا

48:40إلكترونيًا للتأكيد

48:41قبل أن أصل إلى منزلك ،

48:42صحيح ؟ بمجرد وصولنا ،

48:43يمكننا تحصيل المبلغ

48:44من خلال تطبيق Lead Connector

48:45، فقط انقر للدفع . ومن

48:46ثم ستعرف بالضبط موعدك

48:48، لأن حتى الشركة التي

48:50باعت لي الخدمة والتي

48:51تقدمها بالفعل ، لم

48:52تخبرني أبدًا أنها

48:54ستقدمها . لم يخبرونا

48:55بذلك . " انتهى الأمر .

48:57الطريقة الوحيدة التي

48:58عرفت بها هي وجود

48:59لافتة في الزاوية

49:00الخلفية من فناء

49:01منزلنا تُشير إلى رش

49:02المبيدات . وحتى مع ذلك

49:03، كان التواصل سيئًا

49:05للغاية . لذا ، أيًا

49:06كانت تجربة العميل

49:07التي مررت بها شخصيًا

49:08أو محليًا ، حللها ،

49:09واكتشف كيف يمكنك

49:09تحسينها ، ثم أنشئ

49:10فيديو عنها .

49:11>> حسنًا . أعني ، أهم شيء

49:13هو الاتصال المباشر

49:14بالعملاء . سأشرح ذلك

49:15بتفصيل أكبر يا هايدن .

49:18عندما بدأت ، كان رأس

49:20مال المشروع 4000 دولار

49:22فقط . وكان لديّ مساعد

49:24افتراضي في الفلبين

49:26يتصل بالعملاء ويحاول

49:28جذب انتباههم . وعندما

49:30يكونون مستعدين ، كان

49:31يحوّل المكالمة إليّ

49:33لأتمكن من إتمام

49:34الصفقة . لم يكن لديّ

49:35الوقت الكافي . كان

49:36عملًا جانبيًا . لم يكن

49:37لديّ الوقت الكافي

49:38للقيام بكل تلك

49:39المكالمات ، كما تعلم ،

49:40يمكنك الاتصال لمدة 7

49:41ساعات متواصلة وإجراء

49:42محادثة جيدة واحدة ،

49:43أليس كذلك ؟ لم يكن

49:45لديّ ذلك الوقت . لذلك ،

49:46اتبعت أسلوبًا آخر وهو

49:49جعلهم ... الحديث . يعني

49:51باختصار ، أقول : " أوه

49:52نعم ، أود أولاً أن

49:54أسمع ما تفعلونه في

49:55مجال التسويق " . " وما

49:57ستتعلمه في تلك

49:58المحادثة هو أنهم لا

50:00يعرفون ما يفعلونه ،

50:02وعلى الأرجح أنهم

50:04يكرهون مواقع مثل Yelp

50:06أو Thumbtack ، وفجأة ، تدخل

50:08أنت ، أليس كذلك ؟ أنت

50:09تعرف ما جربوه ، وما لا

50:11ينجح ، وأين هم ، كما

50:12تعلم ، ما هي المخاطر

50:13التي يجب تجنبها ، ثم

50:15تقترح عليهم . وبعد ذلك

50:16، تشرح لهم ببساطة ،

50:17وتدعهم يتحدثون

50:18ويتحدثون ويتحدثون .

50:19أوه نعم ، أسمع هذا

50:20كثيرًا من أصحاب

50:21الأعمال . نعم ، حملة Yelp

50:23الإعلانية ، كما تعلم ،

50:24لم تنجح ، أو أيًا كان

50:26الأمر . ثم تقول ، حسنًا

50:28، دعني أشرح ما أعتقد

50:29أنهم بحاجة للمساعدة

50:31فيه . ثم لديك موقعهم

50:32الإلكتروني ، وملفهم

50:33الشخصي على جوجل .

50:34حسنًا ، أرى أن لديك

50:36تقييم 4.2 على جوجل ،

50:38ولديك 17 مراجعة ،

50:39وآخرها كان قبل 4 أشهر .

50:41حسنًا ، كما تعلم ،

50:42الأشخاص الذين يتلقون

50:44كل هذه المكالمات ، كما

50:45تعلم ، 35 % من النقرات

50:47تذهب للشخص صاحب

50:48المركز الأول ، و 30 %

50:49للثاني ، و 25 % للثالث .

50:51أنت في المركز السابع ،

50:52لذا تحصل على 2 % فقط من

50:54عملاء السوق

50:55المحتملين بفضل بعض

50:56الأمور التي تقوم بها .

50:58دعني أشرح لك كيف

50:59يمكنني مساعدتك . بعد

51:01أن تكون قد بنيت علاقة

51:03جيدة معهم ، وعرفت ما

51:04يعجبهم وما لا يعجبهم ،

51:06يمكنك حينها التركيز

51:08على هدفك . بمعنى آخر ،

51:09اسألهم : هل لديك 15

51:11دقيقة الآن لأساعدك في

51:14التواصل ؟ الأمر بسيط .

51:16أحتاج فقط لفهم طبيعة

51:17عملك لأقدم لك الحل

51:19الأمثل الذي سيجلب لك

51:20العملاء المحتملين

51:22الذين ترغب بهم . لا

51:24تكتفِ بمكالمة ودية ،

51:26بل اسألهم : " ما رأيك في

51:27الأربعاء القادم

51:28الساعة 3:00 مساءً ؟ "

51:29لأنهم سيكونون

51:30مشغولين في ذلك الوقت ،

51:31مثلاً ، بإصلاح ميزاب

51:32على سطح منزلهم .

51:33سينسونك تماماً ، ولن

51:34يفكروا في

51:35>> المحادثة التي دارت

51:37بينكم . لذا ،

51:38>> لا تنسَ أن لديك حلاً

51:40لمشكلة حقيقية

51:41يواجهونها ، وأنك تقدم

51:43لهم خدمة . عليك فقط أن

51:45تجد الطريقة الصحيحة

51:47لتُظهر لهم أنك تفهم

51:48احتياجاتهم وأنهم

51:49يستطيعون الوثوق بك .

51:51لذا ، اطلب معلومات

51:52بطاقة الائتمان خلال

51:53المكالمة ، وعرّفهم

51:54على خدماتك ، وقدّم لهم

51:56القيمة المضافة فوراً

51:57، ثم تواصل معهم عبر

51:58البريد الإلكتروني . لا

52:00تتواصل معهم بشكل

52:01عشوائي ، لأنهم

52:02سيطالبونك باسترداد

52:04أموالك إذا شعروا أنهم

52:06تعرضوا للاحتيال . ليس

52:09من الصعب البدء

52:10بالاتصال العشوائي ،

52:12لكنه أمر مزعج . لا أحد

52:13يرغب في القيام بذلك ،

52:15ربما هايدن . لكن جميع

52:17وكالاتنا المتميزة ،

52:19هي آلات اتصال عشوائي .

52:21لقد أتقنوا النص ، وعرض

52:22القيمة ، وكيفية

52:23الحصول على العملاء

52:24المحتملين . وهي مجانية

52:26تمامًا . ما عليك سوى

52:27الذهاب إلى خرائط جوجل

52:28، وكتابة " سباكين في

52:29إيست لانسينغ " أو أي

52:30مدينة أخرى في أمريكا ،

52:31ثم ابدأ بالاتصال

52:32بالعملاء من تلك

52:32القائمة ، أو يمكنك

52:33استخدام أدوات

52:34استخراج بيانات

52:35العملاء المحتملين .

52:36ستمنحك هذه الأدوات

52:37قاعدة بيانات أكبر . لا

52:38داعي لإنفاق المال .

52:39لقد طورنا أداة مجانية

52:40لأننا أجبنا مرارًا

52:41وتكرارًا على سؤال

52:41كيفية الحصول على

52:42عملاء محتملين من خلال

52:43الاتصال المباشر .

52:44>> نعم .

52:44>> لذا ، الاتصال المباشر

52:46، يا رجل . إنه أمر شاق ،

52:47ولكنه الأفضل . هل

52:49>> يمكنني إضافة شيء آخر ؟

52:50تحديدًا بالنسبة

52:51للتجار ، لأنني أعني ،

52:53لأي شخص لا يشاهد ، من

52:54الواضح أن عددًا منا

52:56يبيع خدمات التجار

52:57الآن لمساعدة الشركات

52:58على تحسين ترتيبها .

53:00ولكن من الواضح أن

53:01الاتصال المباشر ،

53:03بمجرد بدء المكالمة ،

53:05على الأقل بالنسبة لي

53:07مع الشركات التي بعتها

53:08، هو الجزء الأكثر

53:10فعالية في تلك

53:11المكالمة ، وهو أن

53:13أشارك شاشتي وأسأل : "

53:15أين يظهر موقعك ؟ " الآن

53:17؟ " وسنبحث ببساطة ،

53:18لنفترض أنهم منسقو

53:19حدائق في تامبا أو ما

53:20شابه ، صحيح ؟ منسقو

53:22حدائق في تامبا . الجزء

53:24الأكثر فعالية في

53:25مكالمة المبيعات هذه

53:27هو مشاركتي للشاشة ،

53:29والتمرير لأسفل ببطء

53:31شديد حتى يشعروا بكل

53:32تمريرة ويدركوا أنهم

53:34يتقدمون أكثر فأكثر في

53:36القائمة . حسنًا ، لا

53:38داعي لقول أي شيء آخر

53:39لأن الأمر واضح جدًا ،

53:41أليس كذلك ؟ بمجرد أن

53:43تخبرهم أن الشركات

53:44الثلاث الأولى تحصل

53:46على الغالبية العظمى

53:48من الزيارات ، سيجلسون

53:49للحظة ويتساءلون : ماذا

53:51علينا أن نفعل ؟ حسنًا ،

53:53سأفعل ذلك ببساطة .

53:55وسيفعل بالان ذلك .

53:57سيقول

53:57>> بالان إنه حتى أثناء

53:58المكالمة ، لن يشارك

53:59الشاشة إذا لم يكونوا

54:00في المكتب أو ما شابه .

54:01لكنه سيقول : حسنًا ،

54:02سأجري بحثًا الآن .

54:03حسنًا ، بحث . ثم سيبدأ

54:05في ذكر أسماء الشركات

54:06التي تسبقهم في

54:07القائمة . " " سيفعلون " أوه

54:08، عليّ النقر على

54:09الصفحة التالية أو ما

54:10شابه . " ويقول بالين : " في

54:11كل مرة تذكر فيها اسم

54:12منافس ، ويقولون : ' هذا

54:13الرجل أعلى مني مرتبة .

54:14إنه تشاك في شاحنة . إنه

54:16ليس في مجال التأمين .

54:17عمله سيء ، مهما يكن . '

54:19في كل مرة تجعلهم

54:20يتحدثون عن منافس ،

54:21يقول بالين : ' هذه صفقة

54:22محسومة . سأذهب

54:24>> وأخبر أمين الصندوق في

54:25البنك لأنهم قادمون . "

54:26لقد سجلت حلقة بودكاست

54:28كاملة مع بالين إذا

54:29كنت ترغب في مشاهدتها .

54:30ستصدر قبل هذه الحلقة .

54:31يمكنك مشاهدة حلقتي

54:33أولاً . ولإضافة ما

54:34قاله جاستن عن ضمهم

54:35على الفور ، قلت

54:35>> للشخص الذي أبرمت معه

54:36الصفقة الأسبوع

54:37الماضي ، وهي أول عملية

54:38بيع لي كتاجر ، لم تكن

54:39لدي أي إجراءات تشغيل

54:40قياسية جاهزة . لم يكن

54:41لدي البريد

54:42الإلكتروني . لم أكن

54:43أعرف بالضبط ما أحتاجه

54:43. لذا ، قلت له : " سأرسل

54:44لك بريدًا إلكترونيًا

54:45لاحقًا اليوم بكل ما

54:46أحتاجه " . لكنني أنهيت

54:48المكالمة . كان عليّ أن

54:49أخصص خمس دقائق فقط

54:50لأحصل على رقم تعريف

54:52صاحب العمل ( EIN ) الخاص

54:53به لـ A2P وبعض الأمور

54:54الأخرى ، فقد مرّ أسبوع

54:56كامل وهو يقول إنه لا

54:57يستطيع ملء استمارة

54:58التسجيل لسبب ما . لقد

55:00سأل حوالي 15 سؤالًا عن

55:01استمارة التسجيل عبر

55:03البريد الإلكتروني

55:04لفريقي ، وقلت في نفسي :

55:05كان يجب عليّ فعل ذلك ،

55:07لكان الأمر أسهل بكثير

55:08، ولعززت ثقته بي أكثر

55:10لو أخبرته أنني أعرف

55:11ما أحتاجه . والآن ،

55:12لنفترض أنني مضطر

55:14لتأجيل موعد الدفع ،

55:15فأقول : آسف ، كان يجب أن

55:17نجمع هذه المعلومات في

55:18وقت أبكر ، ولسبب ما ،

55:19أؤجل موعد الدفع

55:21أسبوعًا . هذا يقلل من

55:22الوقت اللازم لتحقيق

55:24الإيرادات التالية ،

55:25ويقلل من تجربة العميل

55:27مع مشروعي ، بدلاً من

55:28البدء والتشغيل بأسرع

55:30وقت ممكن . ستجد أن

55:31القاسم المشترك بين

55:33جميع أصحاب المشاريع

55:35الناجحة هو العمل

55:36المتواصل ، فالعمل

55:38الجيد يُقدّر العمل

55:39الجيد . إذا كنتَ

55:41حريصًا على إتمام كل

55:42شيء الآن ، ولن يضطروا

55:43للتفكير فيه مجددًا ،

55:45فسوف يُحبّونك .

55:46>> نعم ، لذا أقول إن

55:47استراتيجيتي الأخيرة

55:49تُناسب المبتدئين ،

55:50ويمكن أن تُؤتي ثمارها

55:52، فهي من الأمور التي

55:53يُمكنك توسيع نطاقها ،

55:55وتُساعدك على تحقيق

55:57العديد من أهداف تنمية

55:58مشروعك في نشاط واحد

56:00مدته من 20 إلى 30 دقيقة .

56:01لذلك ، بدأتُ بودكاست ،

56:03أسميته " بودكاست

56:04البناء المحلي " . أعتقد

56:06أنه من المنطقي ، إذا

56:07كنتَ مبتدئًا ، أن تبدأ

56:08بودكاست محليًا

56:09لأصحاب المشاريع

56:10المحلية . بودكاستي

56:12مُخصّص أكثر لأصحاب

56:13خدمات المنازل ، لذا

56:14يُمكنك التخصص أكثر أو

56:16البدء ببودكاست محلي .

56:17ثم ، بدأنا بشكل أساسي

56:19مع عملائنا الحاليين .

56:21نعمل مع عملائنا

56:22الحاليين ، لكنني جربت

56:24هذا مع أشخاص لم

56:25يكونوا عملاء لدينا .

56:26ببساطة ، أرسل لهم

56:28رسالة : " لدينا بودكاست .

56:30حتى لو لم يكن لديك أي

56:31مشتركين أو مشاهدات ،

56:32أنشئ قناة على يوتيوب ،

56:34واصنع مقطعًا دعائيًا

56:35قصيرًا . لا داعي

56:36للتعقيد . يمكنك ببساطة

56:38مراسلة أصحاب الأعمال

56:39والقول : " أود معرفة

56:40المزيد عن عملك . إليك

56:42ما سنفعله : حمل

56:43برنامجًا اسمه Riverside ،

56:44سعره حوالي 25 دولارًا

56:46شهريًا . سيقوم Riverside

56:47بتحرير البودكاست ،

56:49وسيوفر لك محتوى

56:50قصيرًا . " ثم تتواصل مع

56:51صاحب عمل وتقول : " أود

56:52معرفة المزيد عن عملك

56:53في برنامجنا المخصص

56:55لأصحاب الأعمال في

56:56ريغبي ، أيداهو . إليك

56:57ما ستحصل عليه . " ستحصل

56:59على فيديو طويل يمكنك

57:00نشره على حساباتك في

57:01مواقع التواصل

57:01الاجتماعي ، وسنقوم

57:02بالإشارة إلى موقعك

57:03الإلكتروني في الوصف

57:04ونضعه على موقعنا .

57:05ستحصل على رابط خلفي .

57:06كما ستحصل على خمسة

57:07مقاطع فيديو قصيرة

57:08يمكنك نشرها على

57:09حساباتك في مواقع

57:10التواصل الاجتماعي

57:11تشرح فيها سبب تميز

57:12عملك ، وكيف تحافظ على

57:13رضا عملائك ، وغير ذلك .

57:14لذا ، يمكنك إرسال

57:15رسائل بريد إلكتروني

57:16غير مرغوب فيها لأشخاص

57:17ليسوا عملاءك بعد ،

57:18ولكن يمكنك استضافتهم

57:19في البودكاست ، وبذلك

57:20تبني سمعة طيبة لديهم ،

57:22مما يتيح لك التواصل

57:23معهم لاحقًا . باختصار ،

57:24عندما تستضيفهم في

57:25البودكاست ، ترغب فقط

57:27في معرفة المزيد عن

57:28أعمالهم ، وتطرح عليهم

57:29أسئلة بسيطة تُنتج

57:30محتوى قصيرًا وجذابًا

57:32يمكنك إرساله إليهم .

57:33في النهاية ، لم يُطلب

57:34من أصحاب الأعمال

57:35المحليين هؤلاء

57:36الظهور في بودكاست من

57:38قبل . لذا ، رأيت

57:39أشخاصًا يرتدون بدلات

57:40وربطات عنق ، وآخرين

57:41يقولون : " ابني متحمس

57:43جدًا لهذا . متى

57:44ستنشرونه ؟ قال إن

57:45والده سيظهر على

57:46التلفزيون . " " هم

57:47يشاهدون على يوتيوب .

57:48كل ما أفعله هو نشره ،

57:50كما تعلمون ؟ لذا ، هم

57:51متحمسون للغاية .

57:52أحيانًا يكون هناك

57:53أشخاص متوترون لدرجة

57:54أنهم يقولون إنهم

57:55تناولوا مهدئًا قبل

57:56البودكاست . لا يهم . هذا