Не залетают рилсы? Попробуй эти 8 хуков

0:00От первых 3х секунд вашего релса

0:01зависит, будут ли его люди смотреть или

0:03пролистнут. Это называется skip rate,

0:05показатель пролистывания. И если он

0:07высокий, то есть много людей

0:09пролистывают ваш, значит он неинтересен

0:12и Instagram не будет показывать его в

0:13рекомендациях. А если ваш скипрейд

0:15наоборот низкий и мало людей ваш

0:17пролистывают, значит он [музыка] цепляет

0:19их внимание и имеет больший шанс попасть

0:22в рекомендации, набрать много просмотров

0:24и принести вам клиентов. Так что первые

0:265-10 секунд релса, они самые важные, и в

0:29них нужно зацепить внимание зрителя. И

0:31для этого нам поможет такой инструмент,

0:32как хук. Переводе с английского крючок,

0:35на который мы, собственно, и будем

0:36цеплять внимание. Хуки бывают разные,

0:38смысловые.

0:39>> Отбеливание, ас,

0:40>> визуальный хук.

0:41>> Ставь начало всем знакомый звук, и это

0:43будет аудиальный хук.

0:44>> Но сегодня я вам расскажу про лучшие из

0:47них. Меня зовут Миша Тимочка, и за

0:48последний год я набрал 150.000

0:50подписчиков на своих релсах. Они

0:52набирают у меня вот такие вот просмотры.

0:53И что самое приятное - это не просто

0:55какие-то красивые циферки охватов. Релсы

0:57мне дают реальных клиентов. И сейчас мой

1:00блог каждый месяц приносит мне больше 20

1:02млн руб. Потому что у меня есть клуб по

1:04контенту, в котором больше 6.500

1:07участников, которые платят по 3.000 руб.

1:09в месяц. И все они ко мне пришли с моего

1:11блога и ежемесячно продлевают подписку.

1:13Также в этом клубе я регулярно разбираю

1:15релсы участников и суммарно разобрал

1:17уже, наверное, больше тысячи релсов. Я

1:19замечаю, что у многих людей проблема с

1:21хуками, с вот этими первыми птью-1

1:24секундами релса. Они скучные, долгие,

1:27непонятные, банальные. И сам может быть

1:30даже хорошим, старательным, но из-за

1:32того, что первые 5 секунд слабые, его

1:35люди даже не начинают смотреть. И самое

1:37простое, что можно сделать с вашими

1:38роликами, чтобы они залетали, даже если

1:40оставить всё остальное как есть, это

1:42просто поменять первые 5-10 секунд

1:44вашего ролика. И в этом видео я дам вам

1:46восемь проверенных куков, которые

1:48работают у меня и дают вот такие вот

1:50просмотры. Это будут не какие-то

1:52шаблонные фразы по типу: "А почему никто

1:54не говорит, что а мы долго будем

1:57молчать, что меня возненавидят, но я

1:59скажу, что никогда не делай что-то, пока

2:02не узнаешь что". Без вот этого всего

2:05дерьма, потому что такие подборки топ-

2:0710000 залётных хуков уже опубликовали

2:10все, кто только мог. И у меня на них

2:11аллергия. Потому что когда твой рилс

2:14начинается той же фразой, которой

2:16начинаются десятки других рилсов, это,

2:18во-первых, неэффективно, это не

2:21поднимает тебе охваты, наоборот, это

2:23скучно, а во-вторых, это понижает твой

2:24авторитет, потому что люди видят, что ты

2:26повторушка. И в этом видео я дам вам

2:28кое-что покруче шаблонных фраз. Я дам

2:30вам восемь заходов, которые вы сможете

2:33легко переделать под себя и получить

2:35свой уникальный. Итак, поехали. Первый

2:38формат хуков - это сторител. Когда вы

2:40начинаете рассказывать не с какой-то

2:42конкретной пользы и не с той мысли,

2:44которую вы хотите этим релсом донести, а

2:47с предыстории, когда вы рассказываете,

2:49как вы к этому пришли или описываете

2:51ситуацию, в которой вы оказались, и как

2:53эта мысль в этой ситуации работает.

2:55Короче, начинайте с истории. Давайте

2:57сразу на примерах.

2:58>> Когда у нас родилась дочь, я понял, что

3:00я не выважу.

3:01>> Даже учитывая, что почти все обязанности

3:03по ребёнку были на Амалии, я не ожидал,

3:05что быть родителям так сложно. Первые 9

3:07месяцев после рождения Юны мы жёстко не

3:09высыпались. Я разрывался между работой и

3:11помощью Амалии. [музыка] Амалия тратила

3:13все силы на Юну и ходила как выжатый

3:15лимон. И наши отношения медленно съедала

3:18бытовуха. Не хватало времени вдвоём и,

3:20главное, сил друг на друг. И казалось,

3:22что так будет всегда. И нужно просто

3:24учиться с этим жить. Но несколько

3:26месяцев, да? Дальше я рассказываю про

3:28то, что мы наняли нянь, и это было одним

3:31из лучших решений в наших отношениях. Но

3:32я не рассказываю об этом сразу в лоб. Я

3:34сперва рассказываю, что нас к этому

3:36привело, что когда родилась дочка, я

3:39понял, что не вывожу, да, и потом

3:41описываю, какие проблемы у нас были. И

3:43заметьте, вот эта вся водная часть, она

3:44получается достаточно длинная. Она

3:46заняла аж 25 секунд, но при этом

3:49посмотрите на статистику. Доля пропусков

3:51всего 17%, а среднее время просмотра 42

3:54секунды. Это очень-очень много для реса,

3:57и поэтому он залетел аж на 5 млн

3:59просмотров. А если бы я начинал его не с

4:01истории, а просто бы сказал в лоб, что

4:03типа мы наняли нянь, и это было очень

4:05классное решение для организации быта в

4:08нашей семье, этот рилс бы так не

4:09залетел. Давайте ещё посмотрим примеры

4:11этого хука. Моя жена сказала мне, что

4:13>> я готова рожать только, если мы переедем

4:15в дом.

4:16>> Я дал ей выбрать дом, конечно. И это

4:18была ошибка, потому что она выбрала

4:20пятиэтажный дом. И сейчас я вам проведу

4:22экскурсию и в конце расскажу, сколько

4:24это стоит. Итак, начнём. Ну и дальше

4:26просто экскурсия по нашему дому. И если

4:28бы я просто так выложил бы экскурсию по

4:30нашему дому, это бы вообще не залетело,

4:32потому что таких экскурсий выкладывают,

4:34ну, десятки тысяч. Все риэлторы подряд

4:36выкладывают, все блогеры постоянно

4:38выкладывают обзор, где они живут. Это не

4:39набирает таких просмотров. И на этом

4:41релсе 3,7 млн просмотров. И обычный тур

4:43по дому принёс мне 4.500 подписчиков.

4:46Доля пропуска 18%. Тоже среднее

4:48удержание 47 секунд. Очень высокие

4:50цифры, 3,7 млн просмотров. Почему?

4:52Потому что я добавляю к нему интересную

4:55предысторию, а именно, что моя жена

4:57сказала, что не будет рожать не в доме.

5:00И вот этот простой хук, который мы

5:01дополнительно подсняли за 3 минуты на

5:03телефон. Тут даже камеры нет. Это просто

5:06вот так вот мы iPhone крутим. Вот эти

5:075-10 секунд в начале сделали ему все вот

5:11эти просмотры. Они зацепили, потому что

5:12это перестало быть скучным обзором дома.

5:15И урилса появилась история. Дальше ещё

5:17один пример хука через storytлин. 3 года

5:19я курил по два кальяна каждый день. Он

5:22всегда был со мной. Я даже работал, сидя

5:25в кальянке, и проводил там встречи. В

5:27итоге я скурил 2.000 кальянов, потратил

5:29на это 5 млн руб. и пытался бросить эту

5:31привычку три раза. И понял, что сила

5:33воли не работает. Неважно, хочешь ли ты

5:35бросить вредную привычку или начать

5:37ходить в зал. Ведь если ты заставляешь

5:39себя, ты быстро сольёшься. И дальше,

5:40собственно, контентная содержательная

5:42часть. Пять шагов, как бросить вредную

5:44привычку. Но если бы я просто вышел бы и

5:47сделал такой рилс, типа пять шагов, как

5:48бросить вредную привычку, 1 2 3 4 5 это

5:51было бы неинтересно. А тут я начинаю с

5:53интересной предыстории, что я 3 года

5:55курил по три кальяна, пытался бросить,

5:57погружаю людей в контекст. И да, этот

5:58хук занимает какое-то время, но он же и

6:00погружает людей, и удерживает их, и тоже

6:03набирает хорошие просмотры. Ну и давайте

6:04какой-нибудь ещё вот такой вот, который

6:06принёс мне 20.000 подписчиков, один.

6:08Смотрим. За 9 лет я прочитал 52 книги

6:11про развитие. И чтобы приблизиться к

6:13успеху, я пробовал йогу, подъёмы в 5:00

6:16утра, холодный душ, питание только

6:18сырыми продуктами.

6:20Большинство из них не особо улучшают

6:22жизнь и развивают тревожку, но есть и

6:25реально полезно. И вот топ-пять лучших

6:27практик, которые работают. Пятое место -

6:29планирование. То есть, если бы я просто

6:31сказал типа топ-пять привычек, которые

6:33повлияли на мою жизнь, это было бы

6:35скучно. А вот когда я рассказал такую

6:37историю, что я прочитал много книг, что

6:39я много чего пробовал и много из этого

6:41не сработало, это лучше погрузило в

6:42рилс. И поэтому он, смотрите, как зашёл.

6:4587.000 репостов. То есть им поделилось

6:4887.000 человек. 150.000 человек его

6:51сохранили. И он принёс мне 20.000

6:53подписчиков. Один рилс. Вот тоже, да,

6:55прикиньте, кто-то снимает 100 рилсов, и

6:58это не даёт ему даже 1.000 подписчиков,

7:00а можно снять один хороший рилс и

7:02получить 20.000 подписчиков с одного

7:04релса. Ну, в общем, я думаю, вы поняли.

7:06Это был первый формат хука сторителлинг.

7:08И его суть в том, что ваш начинается не

7:11сразу с сути, а начинается с истории,

7:14которая к ней подводит. Второй формат

7:15хука - это ситуация, когда вы начинаете

7:18свой рил с того, что погружаете человека

7:20в какую-то реальную или вымышленную

7:22ситуацию. Давайте смотреть, вот,

7:23например, такой у меня был. Если я дам

7:25тебе 50 млн наличкой, свой бизнес и блок

7:28на миллион подписчиков, то через год ты

7:31потеряешь всё и, возможно, попадёшь в

7:33долги. И дело не в тебе. Если бы я всё

7:35тоже отдал бы своей семнадцатилетней

7:37версии, то он тоже остался бы ни с чем.

7:39Так вышло бы из-за парадокса уровня. Ну

7:41и дальше я рассказываю про то, что нужно

7:44прокачивать свой уровень в деньгах. И

7:46пока ты не прокачал свой уровень, то ты

7:47не будешь заслуживать результатов

7:49больше. И даже если они тебе случайно

7:50перепадут, ты их потеряешь. Но если бы я

7:53сразу начал бы говорить эту мысль, она

7:55довольно умная, такая сложная,

7:57абстрактная, она неинтересная. И для

8:00того, чтобы человек её понял и

8:02заинтересовался этой мыслью, нужно

8:04погрузить его в ситуацию, где эта мысль

8:06ему пригождается. И вот я создаю некий

8:08образ в голове у зрителя, где говорю:

8:10"Вот представь, я дам тебе 50 млн,

8:12представь, дам свой бизнес, свой блог,

8:13вот что ты будешь делать, ты их

8:14потеряешь". Вот почему? И то есть

8:16человек сразу погружается в ситуацию,

8:19тут много картинок, много визуальных

8:21элементов, это вовлекает, он начинает

8:23представлять: "Так, а что бы я реально

8:24сделал?" Потом я говорю, что потеряет он

8:26всё, он такой: "В смысле, почему я

8:27потеряю?" И как бы мы его удерживаем.

8:29какое-то время погружая в эту ситуацию.

8:31И потом он уже смотрит, скажем так,

8:33скучную умную часть, где я объясняю,

8:35почему это так, да? Или вот, например,

8:37другой рилс. Я дарю цветы своей жене

8:39только, когда мы ругаемся и она хочет

8:41расстаться. У меня карис в пяти местах,

8:43но я пойду к стоматологу только, если у

8:45меня выпадет зуб. А ещё я замечаю, что у

8:47меня нет денег на оплату кредита за день

8:49до просрочки, и мне приходится

8:51перезанимать деньги у знакомых. Я делаю

8:52всё в последний момент и сам создаю жопу

8:55в своей жизни. Ведь если у меня всё

8:57хорошо, у меня нет мотивации что-то

8:59делать. Мне проще тушить пожары, чем

9:01решить проблему заранее. Это сценарий

9:03жопника. Такие люди идеально выбираются

9:06из Ну дальше, собственно, контентная

9:07часть, где я объясняю, что такое

9:09психологический сценарий жопника и что

9:11эти люди всегда мотивируются только от

9:14негатива, когда у них вот что-то плохое

9:16в жизни происходит и как изменить этот

9:18тип мотивации. Но опять же тема очень

9:21абстрактная, очень сложная. Если я выйду

9:23и начну рил с того, что типа если вы

9:25чувствуете мотивацию только в сложные

9:27моменты жизни, когда у вас всё плохо, а

9:30до этого у вас энергии нет, и вы

9:31дожидаетесь, когда у вас всё плохо,

9:33чтобы начать что-то делать, вот тогда у

9:35вас там вот так вот нужно делать. Ой,

9:37это очень скучно, это вообще не наберёт

9:39никаких просмотров. Поэтому я думаю, как

9:41показать эту ситуацию, вот как,

9:42собственно, выглядит человек с этой

9:44проблемой и отыгрывая его и вот,

9:45собственно, погружаю людей в ситуацию,

9:47что типа я дарю цветы своей жене, когда

9:49мы ругаемся, что вот зуб, короче, выпал,

9:52а к стоматологу я не иду, денег на карте

9:54нет, вот, короче, вообще всё в последний

9:56момент делаю, иначе нет мотивации. Вот

9:58бегу, короче, опаздываю, носок по пути

10:00надеваю и создаю вот эту ситуацию. Люди

10:03такие: "А, да, реально знакомо, у меня

10:06такое есть". И что там дальше? А дальше

10:08я объясняю. И заметьте, что потом

10:10становится понятно, что это персонаж, и

10:12что я просто отыграл этот образ и что у

10:14меня этих проблем нет. То есть я даже не

10:16на себе показываю. Так что каких-то

10:18проблем с репутацией я тут не несу. И

10:20если бы в моей жизни реально бы это

10:23было, я бы использовал хук сторителлинга

10:25и рассказал бы, как это тогда у меня

10:26реально происходило. Но так как у меня

10:28этого не было, я использовал хук

10:30ситуации, где я просто отыграл эту

10:32ситуацию и показал, как это бывает, да,

10:34и тоже через это погрузил в тему. Ну и

10:36тут, конечно, ещё легендарный, который я

10:38много раз уже показывал, который тоже

10:39мне дал 20.000 подписчиков, с

10:41одногорился. Вот этот. Я вышел продавать

10:44сладкую вату, но ничего не заработал,

10:45потому что не следовал этим принципам.

10:47Принцип один, чтобы были продажи, тебя

10:50должно увидеть как можно больше людей.

10:51Поэтому с остановки я перемещаюсь в

10:54парк. Уже лучше, но этого недостаточно.

10:59По моему ларьку просто непонятно, что я

11:01продаю. Поэтому принцип два: упакой свой

11:03бизнес, чтобы получить максимум

11:05клиентов. Упаковываем продукт. Ну то

11:07есть тут я рассказываю про

11:09бизнес-принципы на примере ларька, э, со

11:12сладкой ватой. И если бы я просто

11:14рассказывал про какие-то принципы, это

11:15было бы не так наглядно, а тут я создаю

11:17некую ситуацию, что вот я вышел

11:19продавать сладкую вату. Эта ситуация не

11:21настоящая. Я не выходил продавать

11:22сладкую вату. Но это, в принципе, и

11:24неважно. Люди смотрят как бы на смысл и

11:26на посыл. Наверное, нет ни одного

11:27комментария, что типа у подстава. Это ты

11:30просто снял для релса, что ты вышел

11:31продавать сладкую вату, а сам не

11:33выходил. Короче, даже при том, что люди

11:35понимают, что это не по-настоящему, им

11:36всё равно очень нравится, потому что это

11:38наглядно и прикольно. Ну и вот как бы

11:40цифры сами смотрите. 19.000 подписчиков.

11:43Очень круто. Невероятно крутой. 30.000

11:45человек им поделились, потому что я не

11:47просто говорил теорию, я погрузил людей

11:50в ситуацию. Дальше уже на практике

11:51показывал, что означает то, что я

11:53говорю. Идём дальше. Третий формат хуков

11:55- это метафора. Когда ты объясняешь

11:57какую-то сложную вещь на примере другой,

12:01более понятной вещи для людей. Например,

12:03я вот хотел сделать рил про каствы. Это

12:06customer development, исследование

12:08покупателей, в общем, про то, что нужно

12:10задавать вопросы, исследовать свою

12:12аудиторию перед тем, как что-то

12:13продавать. Вот даже потому, как я сейчас

12:15объясняю, вы чувствуете, насколько это

12:16скучная тема, и если просто про неё

12:19говорить, там нет шансов. Но это можно

12:22прикольно подать через метафору того,

12:24что я собрал друзей в гости. Вот давайте

12:26посмотрим отрилсов. Я собрал друзей на

12:27пикник. Сэму дал банан, а маги - шашлык.

12:30Но им не нравится эта еда, и они так и

12:32останутся голодными. Почему так вышло? Я

12:34выбрал еду из своих стереотипов, а не

12:36спросил, что они на самом деле любят.

12:37Если бы спросил, то узнал бы, что у Сэма

12:40аллергия на бананы, а мага вегетарианец.

12:42>> Сам ты вегетарианец, я мясо просто не

12:45емю.

12:45>> Если я поменяю продукты местами, то все

12:47будут довольны и сыты. Часто, когда мы

12:49продаём что-то онлайн, мы предполагаем,

12:51что хотят люди из своей головы. Но чтобы

12:53понять, что точно хочет клиент, нужно не

12:56придумывать это, а просто спросить.

12:58Поэтому, то есть, я подал узкую, сложную

13:00тему через метафору того, что вот я

13:02позвал друзей в гости, но дал им не то,

13:04что они просили, а то, что, как мне

13:06показалось, им будет нравиться. А на

13:08самом деле им это не нравилось. Да и

13:10также и с клиентами бывает. Вот это

13:12называется метафора, когда мы одно

13:13объясняем на примере другого. Вот ещё

13:15рил с хуком метафоры.

13:16>> Привет, я Степан. Слушай, а может сразу

13:20потраемся?

13:22Согласен, заслужил. Но ваш маркетинг

13:25выглядит именно так. То есть одна

13:27ситуация, а потом на примере неё

13:29объясняется другая более сложная

13:31ситуация. Конкретно на примере отношений

13:33объясняется потом маркетинг. Или вот ещё

13:35пример с хуком, построенным на метафоре.

13:38Не мой, другого автора.

13:39>> Дала бы я парню или нет, это решение мы,

13:41девочки, принимаем уже на первой минуте

13:43свидания. Так же, как и парни, если на

13:45улице видят такую толпу типов, а

13:46чёчка-то сжимается. Хотя вы не знаете их

13:48биографии. Может, они котят ходят,

13:50спасают. Но наш мозг считал кот. Лысые

13:52головы, кожаные куртки опасность. Это

13:54называется семиотика. Наука о том, как

13:56мы на самом деле принимаем решение. Люди

13:58пиздят, когда они говорят, что они-то

14:00логичные и рациональные. В нашей голове

14:02живёт два волка. Первый включается

14:03быстро на основании инстинктов и эмоций.

14:05Он более древний, сильный, но тупой.

14:07Второй волок медленный задействует

14:08логику. Такой, знаете, дуди ботаник в

14:09очках.

14:10>> Ну и, собственно, дальше она подвела,

14:11что маркетинг работает так же, что он

14:13воздействует на эмоциональную часть. И

14:15вот это вот первое впечатление. То есть,

14:17если бы она сразу начала с сути, что

14:20типа маркетинг должен работать на

14:22эмоции, а не на логику, и так

14:23эффективнее, это было бы скучно. Она

14:25объяснила это через более простую

14:27метафору, что типа дала бы парню я или

14:29нет, это решение мы, девочки, принимаем

14:31на первой минуте. Или вот парни, когда

14:33видят толпу на улице, да? То есть она

14:34сначала объяснила ту ситуацию, которую

14:36поймёт вообще каждый человек, а потом на

14:39примере вот этой простой ситуации

14:40объяснила другую сложную ситуацию. Вот

14:42это и есть метафора. И если вам нужно

14:44что-то сложное объяснить, это очень

14:46хороший хук. И вообще формат релса.

14:48Дальше. Четвёртый формат хука, не

14:49похожий на предыдущий - это абсурд. В

14:52нём мы привлекаем и удерживаем внимание

14:54зрителя за счёт того, что он не

14:56понимает, что тут происходит. Например,

14:59что будет, если взять лимон, разрезать

15:01его и приложить глазу? У вас получится

15:03моя аватарка, которую я не менял уже 6

15:05лет. С тех пор мой аккаунт вырос с нуля

15:07до миллиона подписчиков. И вот первый

15:09вечер, который я хотел бы знать перед

15:11тем, как начать.

15:12>> Дальше идут полезные советы о том, как

15:14начать блок с нуля. И здесь хук такой

15:16вот. Человек видит, что я нарезаю лимон,

15:18прикладываю к глазу. И что будет, если

15:19взять лимон и разрезать его? И тут даже

15:22главный вопрос не что будет, а типа: "А

15:24к чему ты вообще это рассказываешь?

15:26Почему ты мне об этом говоришь? Что тут

15:28нахрен вообще происходит?" И я такой

15:30типа получится мой аватар и и что? И

15:33что? Ну вот такое. А потом ты начинаешь

15:36понимать и такой: "А, о'кей, прикольно".

15:38И на вот этом мини-глюке в голове у

15:40человека в момент, когда он это видит,

15:42работает абсурдный хук. Или вот ещё

15:44никогда не пойдёшь к хирургу, который

15:46делает свою первую операцию, потому что

15:48страшно. А ещё ты никогда не положишь

15:49деньги на депозит под 3%, потому что

15:52невыгодно. Это плохие предложения. Они

15:54нарушают главную формулу продаж. Вот

15:56она. В ней четыре элемента. Ну и дальше

15:58я объясняю формулу продаж. Смотрите,

15:59например, вот этот хук. Он довольно

16:02абсурдный, потому что в нём странное

16:05начало. Типа ты никогда не пойдёшь к

16:07хирургу, который делает свою первую

16:09операцию. И смотрите, хирург с ножом

16:12лезет в рот человеку. Ну это какая-то

16:14дичь. Ты смотришь на это и думаешь, что

16:17вообще тут происходит? Почему он об этом

16:18говорит? Почему он это показывает? Так к

16:20чему ты клонишь? Вот. И тут даже

16:23объединение хуков. Тут и абсурд, и

16:25погружение в ситуацию, а потом,

16:26собственно, объяснение это через пользу.

16:28Тоже вот такой вот весьма абсурдный хук.

16:30Или вот ещё абсурдный хук.

16:34>> Миш, ты, конечно, добычик, но лучше бы

16:35это были деньги, а не рыба, дурак.

16:39Короче, мне нужно срочно продать 20 кг

16:41рыбы. И вот четыре способа, как найти

16:43тут. И погружение в ситуацию, и абсурд

16:46тоже. Ну, типа, я принёс домой рыбу, мне

16:48жена говорит, типа, ты, конечно,

16:49добытчик, но лучше бы это были деньги.

16:51Так, чуть-чуть тоже ситуация. А

16:52чуть-чуть абсурд. И давайте какой-нибудь

16:54явный абсурд. Вот что-то типа такого.

16:56Кто отличает меня и мою дочь? Если я

16:59обосрусь, меня никто не будет мыть. А

17:01ещё то, что она ребёнок, а я взрослый.

17:02Ребёнок живёт одним днём и не думает,

17:05что будет завтра. А взрослый [музыка]

17:06планирует свою жизнь, чтобы не оказаться

17:09на улице и чего-то добиться. И чтобы

17:10научиться планировать, я прочитал

17:12десятки книг по эффективности, работал с

17:15ассистентами, вёл дневники, таблицы

17:17задач. Угадайте, что дальше я

17:19рассказываю в этом релсе. Дальше

17:20контентная часть про то, как настроить

17:22себе и ассистента через клод. Казалось

17:25бы, [смех]

17:26насколько хук не соответствует

17:28контентной части, но оно тут работает

17:30прикольно, потому что сама контентная

17:32часть такая сложная и скучная. Я там

17:34рассказываю, как настроить этого и

17:35ассистента. А начинаю я с абсурдной

17:37фразы, что отличает меня и мою дочь, что

17:40если я обосрусь, меня никто не будет

17:42мыть. И такой человек думает: "Что за

17:44хрень? Что ты несёшь? Что-то здесь

17:45происходит?" Вот потом я объясняю, что

17:47типа она ребёнок, а я взрослый, а

17:49взрослые, вообще-то, планируют. И

17:51планирование - это классная тема. И вот

17:52как сделать себе и ассистента, да? То

17:54есть вот как бы через такой более

17:56широкий заход. Или вот ещё, ну, тоже это

17:59был более развлекательный рилс, где мы

18:01рассказывали с женой, как мы узнали, что

18:03она беременна. Вот тоже очень абсурдный

18:05странный хук.

18:06>> Ички, вот тело члена, вот головка члена.

18:09>> Угу.

18:09>> Что ты хотел сказать?

18:10>> Ну, здоровый член.

18:11>> Короче, мы органи [смех] что нахрен,

18:14почему? Ну, то есть иногда прикольно

18:16начать лс вот с чего-то просто

18:18странного, просто непонятного,

18:19необъяснимого и чего-то, что вам кажется

18:22весёлым. Это тоже как хук и работает

18:24хорошо. Вот ещё классный пример

18:25абсурдного хука. Тест. Какая вы Галя?

18:27Есть пять типов гали, продающих трусы.

18:29Галя номер один: телепат. Она решила

18:32>> тест. Какая вы Галя? Какие копибары, что

18:35происходит? Ну, абсурд, абсурд. Тем не

18:38менее, раскрывается умная маркетинговая

18:40мысль и очень крутой. Дальше пятый

18:43формат хука - это провокация, когда

18:45начинается с какого-то острого опасного

18:48утверждения, с которым многие люди

18:50заведомо не согласны. Например, вот

18:52такой вот. Мой дочке 2 года, и я бы не

18:54заводил детей, если бы не зарабатывал

18:56хотя бы 200.000 в месяц.

18:57>> О, вот тут вот, ну вот вы чувствуете,

19:00да? Я вот это произнёс. И вот сразу уже

19:02подтянулись люди, которые с этим не

19:05согласны и готовы написать мне об этом и

19:07объяснить, почему я не прав. И люди,

19:08которые согласны и говорят: "Да, вот так

19:10вот, правильно". Ну то есть это

19:11остросоциальная тема про деньги и детей,

19:14и типа сколько надо зарабатывать, чтобы

19:15иметь ребёнка. И вот тут тыся

19:18комментариев, которые я не просил. То

19:20есть тут нет никакого кодового слова,

19:21которое надо писать. Все тысячи

19:23комментариев - это обсуждение, что

19:24кто-то с этим согласен, кто-то с этим не

19:26согласен. Смотрите, человек пишет 100%

19:28няня хотя бы в первый год базовый

19:29минимум 7.000 лайков на этом

19:31комментарии. Ну то есть типа 7.000

19:33человек поддержали эту мысль. А там ещё

19:35дальше какие-то есть хейтерские

19:36комментарии. На них тоже тысячи лайков.

19:39В общем, 14.000 лайков на одном

19:41комментарии. Вы вообще видели такое? То

19:42есть, видите, я вбрасываю социально

19:44острую тему, которую люди хотят

19:46обсуждать. И вот когда начинается с

19:49какого-то вот такого вот заявления, это

19:51тоже очень хорошо работает. Дальше ещё

19:52давайте посмотрим на провокации. Возьму

19:54ту же девушку, которая до этого вам

19:56показывал. У неё прямо многие ресы на

19:58этом построены. Вот, например, та.

19:59>> Класс не нужен экономике. Экономике

20:01нужны либо супербедные, либо

20:02супербогатые.

20:03>> Я не знаю, что она будет дальше говорить

20:04в реалсе, но заявление серьёзное.

20:07Заявление серьёзное, и как бы хочется с

20:10этим поспорить или согласиться. Или вот,

20:12например, как вам такая провокация?

20:14Фашисты и маркетологи имеют больше

20:16общего, чем вы думали. Ни

20:17>> фига. Фашисты и маркетологи имеют больше

20:20общего, чем вы думали. Объясни. Ну, как

20:22бы все маркетологи точно в комментариях

20:24напишут, что она не права, да? Ну, и

20:26дальше она объясняет как-то это через

20:28историю, да, наверное, что там первый

20:30маркетинг и первая пропаганда там где-то

20:32родилась там. Ну да, наверное, да. Ну,

20:34короче, суть какая? Типа ты смотришь эту

20:36фразу, и она тебе вот мгновенно за 3

20:39секунды поджигает жопу. Ну, не тебе, а

20:41вот зрителю, который с этим либо

20:43согласен, либо не согласен. Вызывает

20:44острое желание это как-то

20:46прокомментировать. Чаще даже желание не

20:49согласиться с человеком. Вот это

20:50называется провокация. У меня вот,

20:52кстати, я сейчас смотрю не так много

20:54таких релсов. Я всё-таки такой

20:56добренький блогер, не провокационный,

20:58спокойный, но есть блогеры, у которых

21:01там половина контента начинается с

21:03каких-то вот таких вот жёстких

21:04провокационных фраз. Ну и вот, например,

21:06у той же Наты очень много релсов таких,

21:08и они хорошо работают. Очень хорошо

21:11работают. При том, что они не кринжовые,

21:13они её не дискредитируют, она объясняет

21:15свою позицию. Это ей идёт в целом в

21:17плюс, а не в минус. В общем, всё хорошо

21:20и это реально работает. В общем, такой

21:21вот формат хуков я вам тоже рекомендую.

21:23Единственное, тут нужно иметь какую-то

21:25социальную чуйку, какую-то эмпатию и

21:28понимать, какая твоя фраза острая, но

21:31приемлемая, а какая твоя фраза уже выход

21:34за рамки, после чего ты отгребёшь, да, у

21:36тебя начнутся проблемы с законами или ты

21:38там оскорбишь чувства верующих или ещё

21:40чьи-то чувства оскорбишь, и, в общем, к

21:42тебе придут разбираться, у тебя будет

21:44много проблем, да, ну или как минимум

21:45тебя посчитать дурачком каким-то. То

21:47есть тут как бы можно идти в провокации,

21:49если вы вот грань чувствуете хорошо. Но,

21:51конечно, весь маркетинг и СМИ, и медиа

21:54во многом построено на провокациях. Это

21:57всегда и 20 лет назад, и сейчас, и 20

21:59лет после нас работала, работает и будет

22:02работать. О, кстати, нашёл ещё у себя

22:03рил с провокацией. Смотрим. У нас

22:05пятиэтажный дом, и я переехал сюда ради

22:07жены и дочки. Мы живём тут уже 2 года, и

22:09каждый месяц я плачу 800.000 руб. за

22:11аренду. И все люди в комментариях

22:12писали, что лучше бы я купил своё жильё.

22:14И я бы мог это сделать. Ну вот почему

22:17это глупое решение, и лучше выбрать

22:19аренду. Во-первых, типа, почему купить

22:21своё жильё - это глупое решение. Тоже

22:241.467

22:26комментариев. Кто-то согласен. Вот очень

22:29жду, когда Миша переобуется. 1.800

22:31лайков. Можно купить дом и не за такие

22:33деньги. 1.000 лайков. То есть тысячи

22:35согласных, тысячи несогласных.

22:37Провокационная тема. 20.000 репостов,

22:392,7 млн просмотров. Пожалуйста. Дальше.

22:42Шестой формат хука - это челлендж, когда

22:44realс начинается с того, что вы бросаете

22:47себе вызов и увидите какой-то результат.

22:50То есть, что как бы события будут

22:52развиваться на глазах у человека и исход

22:55ещё непонятен. И тут вот самый

22:57невероятный пример, который я вообще

22:59видел в своей жизни. У парня первый рилс

23:02на его аккаунте, самый первый рилс на

23:04пустом нулевом аккаунте набрал 10 млн

23:07просмотров вот в этом формате. Давайте

23:09посмотрим. Сегодня я решил, что я не

23:11буду курить сигареты 90 дней. И это моя

23:14последняя сигарета. Но так как свободное

23:16время от перекуров надо куда-то девать,

23:18я решил захуячить ремонт в [музыка]

23:19съёмной квартире. Ждать, пока мои

23:21молочные руки выпадут и вырастут

23:23нормальные, уже бесполезно, поэтому

23:24будем пользоваться.

23:25>> Ну и, собственно, дальше он показывает,

23:27как он делает ремонт в своей квартире и

23:29как он бросает курить. Почему этот ролик

23:32посмотрело 10 млн человек и почему на

23:34него за месяц подписалось 300.000

23:36подписчиков и дальше смотрят каждый его

23:38ролик? Потому что интересно узнать, чем

23:40это закончится, потому что он бросает

23:42курить, и нам интересно понять, сможет

23:44он бросить или нет. А второе, что ещё

23:45более интересное, он делает ремонт в

23:47съёмной квартире своими руками. Сразу же

23:50в первом видосе расхерачил все стены. Он

23:53кучу всего выкинул. И интересно просто

23:55посмотреть, чем это закончится. Выгонят

23:57ли его из его квартиры. Что скажет

23:58хозяин, когда это увидит? Сможет ли он

24:00потом это превратить во что-то

24:01адекватное или так и будет жить в этих

24:03разрушенных стенах. И в общем, хочется

24:06досмотреть, чем это закончится. И весь

24:08блок, вот каждый рилс построен на том,

24:10что это вот одна некая история, один

24:13челлендж, где он 90 дней делает что-то,

24:15и хочется посмотреть этот челлендж от

24:17начала до конца. И это очень сильный

24:19формат, который прямо сейчас супер в

24:21тренде и работает супер хорошо. Другой

24:23пример с этим же типом хука и формата.

24:25>> Я даю себе 180 дней, чтобы заработать

24:28полмиллиона долларов в Лос-Анджелесе с

24:30нуля. Ух, как звучит хорошо. У меня нету

24:33связей, нету команд, у меня нету

24:34стартового капитала. Только я, интернет

24:36и любые законные способы заработать

24:38деньги. Я буду [музыка] снимать каждый

24:40божий день. Все цифры, всю прибыль, все

24:43убытки, всё как есть. И либо я заработаю

24:45полмиллиона долларов, либо я заработаю

24:47полмиллиона долларов.

24:48>> Ну, в общем, тоже челлендж, только если

24:50первый парень бросал курить и делает

24:52ремонт своими руками, то этот парень с

24:54нуля зарабатывает полмиллиона долларов в

24:56Лос-Анджелесе. И дальше также снимает

24:58каждый день ресы с отчётом, что у него

25:00получилось. Там день один, деньдва, тут

25:02вот, значит, такая победа, тут такое

25:05поражение, тут меняем нишу, тут клиент

25:07слился. И, в общем, дальше как

25:08реалити-шоу показывает каждой серией

25:10движение к своей цели. И это, наверное,

25:13не просто хук, это целый формат

25:15контента, даже я бы сказал, формат

25:17блога. Видите, тут целый блог ведётся в

25:19таком стиле. Но вот этот сам хук в

25:21начале, первые 5 секунд, что сейчас я

25:23буду делать что-то, он тоже хорошо

25:24работает. Кстати, не обязательно весь

25:26блок свой посвящать какому-то челленджу.

25:28Можно даже просто один рилс сделать в

25:31формате челленджа, что типа сейчас я

25:32проверю, как что-то работает, и дальше

25:34вы проверяете, как что-то работает, и

25:36смотрите, что получилось. Например, у

25:37меня вот когда-то ещё давно был такой

25:39вот рилс. Сколько можно заработать за

25:41день, продавая услуги парня на 14

25:44февраля? Я решил это проверить и

25:45составил список из пяти услуг: букет

25:47плюс фото в зеркале.

25:48>> Ну, в общем, это ещё в давние времена,

25:51когда я не то, что не был женатый, у

25:52меня не было ребёнка, а когда у меня ещё

25:54девушки даже не было, я продавал услуги

25:55парня на 14 февраля. И вот просто я

25:57вкидываю, что типа ну вот есть такая вот

25:59идея, давайте посмотрим, что получится,

26:02сколько я смогу на этом заработать. Да и

26:03люди это смотрели, репостили. Это был

26:05такой довольно интересный социальный

26:07эксперимент. Или вот такой ещё у меня

26:08был челлендж. Я решил стать девушкой на

26:1130 дней и завёл свой [музыка] новый

26:13аккаунт в Instagram. На нём ноль

26:14подписчиков, и я буду вести его с

26:16помощью своего женского и аватара. Я

26:18всегда думал, что девушкам вести блог

26:20проще, поэтому я хочу проверить, сколько

26:23подарков от мужчин я получу, сколько

26:25подписчиков я смогу набрать на нулевом

26:27аккаунте, какие предложения будут

26:29приходить мне в директ и сколько

26:30дикпиков мне отправят, а также смогу

26:32[музыка] ли я неделю прожить только на

26:34донаты и бартерс блога и сколько денег

26:36сделаю за время эксперимента в образе

26:38девушки. Для этого первым шагом я захожу

26:40на Хикс. Ну, в общем, говорю, что я

26:42завожу женский блог с нуля через и буду

26:44его вести. Посмотрим, смогу ли я набрать

26:47подписчиков и заработать деньги. Вот это

26:49посмотрим. Вот это ощущение, что я не

26:51знаю, чем закончится. Это эксперимент.

26:54Давайте увидим это всё. Это и есть

26:56челлендж. И это очень прикольный формат,

26:58который тоже хорошо работает. Или вот

26:59ещё л с хоком челленджа.

27:01>> Я поставила себе челлендж снять 100

27:03видео до начала леса. Сети массово

27:05отменяют, но я не готова отменять свою

27:07мечту.

27:08>> Хочется посмотреть, что у неё получится.

27:09Дальше. Седьмой формат хука - это донор

27:11охватов, когда в начале вашего релса

27:14есть что-то уже известное людям, ради

27:17чего они будут смотреть этот. Они могут

27:19не знать вас, но они могут знать того, о

27:22ком вы говорите, и за счёт этого

27:25посмотреть ваши, например, вот так.

27:27Apple не зарабатывают на айфонах, они

27:28зарабатывают на подписках и приложениях.

27:31ICOS не зарабатывают на курилке, они

27:33зарабатывают на стиках. А McDonald's не

27:35зарабатывает на бургерах, он

27:36зарабатывает на всём том, что вы берёте

27:38вместе с ними. PlayStation не

27:39зарабатывают на приставках, они

27:41зарабатывают на играх, а ВOP вообще

27:43раздают свои браслеты бесплатно, но

27:44потом зарабатывает на своём приложении с

27:47анализом состояния тела. Все большие

27:48компании зарабатывают именно на

27:50повторных продажах. Поэтому, если, ну,

27:51то есть, например, люди могут не знать

27:53меня, но они знают, очевидно, Apple. И

27:55то, что я рассказываю что-то про Apple,

27:57им уже интересно. И тут есть и

27:59провокация, кстати, что Apple не

28:00зарабатывает на айфонах, да? И есть,

28:02получается, донор охватов в этом случае

28:05Apple, что я рассказываю про него. И

28:07смотрят люди, которые такие: "О, Apple,

28:09это я знаю, это я буду смотреть". Ну

28:10вот, давайте тоже возьмём НАТО для

28:13примера.

28:13>> Не реклама, а харам. Как McDonald's

28:15разозлил 2 млрд мусульман или самый

28:17дорогой маркетинговый провал?

28:19>> Ну, тоже как McDonald's разозлил 2 млрд

28:21мусульман. То есть тут есть и

28:23провокация, и вот донор Ахватов. В этом

28:25случае донор Охватов - это McDonald's.

28:27Ну или вот Арина Алекс тоже часто

28:28использует этот ху.

28:29>> Крыса. [смех] Вот это кры

28:31>> она разбирает вот, например, в этом ресе

28:34Олесью Иванченко. Олеся Иванченко - это

28:36очень сейчас известный медийный

28:38персонаж, более известный, чем Арина. И

28:41когда Арина в своём релсе рассказывает

28:42про неё, она захватывает ту аудиторию,

28:45которая не знает Арину, но знает Олесю

28:48и, собственно, из-за этого смотрит

28:49Аринин ReS. И так она тоже может

28:52вылетать в рекомендации. Вот тут вот

28:54она, например, Ивлееву комментирует, да,

28:56и как бы использует известность Ивлеевой

28:58для того, чтобы её рилс набрал охвата. И

29:00вот такими вот донорами охватов могут

29:02быть известные люди, какие-то мировые

29:05события, новости, крупные компании и

29:08вообще всё, что сейчас на слуху, всё,

29:10что люди узнают. И, наконец, восьмой

29:12формат хука, который самый старый и

29:15банальный, но, тем не менее он всё равно

29:17хорошо работает, если его правильно

29:19сделать. Это хук через актуальный

29:21вопрос, когда вы в начале своего релса

29:23озвучиваете вопрос, на который интересно

29:26получить ответ большому количеству вашей

29:28аудитории. Ну вот, допустим, вот такой

29:30вот пример.

29:30>> Знаешь, какой клиент больше всего

29:32выпендривается? Тот, кто платит меньше

29:35всех.

29:35>> Ну то есть вот знаешь, какой клиент

29:37больше всех выпендривается? Ты такой:

29:39"Какой? Ну тот, который платит меньше

29:40всех." Дальше рассказывает. Тут

29:42получается начинается с хорошего

29:44вопроса. И дальше ещё такая небольшая

29:46провокация. То есть тут как бы несколько

29:48хуков есть. Ну или вот пример.

29:50>> Как освоить клод за выходные. Запоминай

29:52несколько простых.

29:53>> Как освоить клод за выходные? Ну и

29:54дальше рассказывает, как освоить клод за

29:56выходные. За счёт того, что вопрос

29:58актуальный и ответ получить хочется,

30:01этот рилс тоже хорошо набирает

30:03просмотры. Вот и всё. Итого восемь

30:05хуков. Сторителлинг, ситуация, метафора,

30:08абсурд, провокация, челлендж, донор

30:11охватов и актуальный вопрос. Используйте

30:13их, и люди тогда, ну, как минимум будут

30:16начинать смотреть ваши релсы. Если вы

30:18там что-то интересное дальше

30:19рассказываете, у вас хотя бы появляется

30:21шанс на то, что люди это реально

30:23посмотрят. В общем, просто внедрите хотя

30:25бы это в свои релсы, и они уже будут

30:28набирать гораздо больше просмотров и

30:30приносить вам гораздо больше клиентов. А

30:32если вы хотите глубоко разобраться в

30:34теме контента, хотите разобраться не

30:35только в хуках, но и в целом в том, как

30:38создавать релсы, которые набирают много

30:40просмотров и приносят деньги, приходите

30:42на мой курс Формула контента. В нём мы

30:44разбираем стратегию блога, о чём

30:46снимать, в каком формате, для кого.

30:48Упаковываем ваш блог, чтобы он был

30:49понятным для людей, чтобы на него

30:51подписывались. Находим множество идей

30:53для контента. Дальше учимся писать

30:54сценарии. Дальше учимся снимать,

30:56выкладывать, монтировать. Дальше

30:57набираем подписчиков на релсах. Дальше

31:00прикручиваем воронки и способы

31:01монетизации. Учимся делать прогревы. И,

31:03наконец, учимся продавать тем людям,

31:05которые притянулись на ваш контент. В

31:06общем, всё, что нужно знать для того,

31:08чтобы с нуля развить блок и через

31:10контент получать себе клиентов и заказы.

31:13Этот курс подходит и полным новичкам, у

31:15которых вообще ноль подписчиков. У нас

31:17есть много примеров, что люди приходили

31:20и с нуля набирали свои первые 5, 10,

31:2220.000 1.000 подписчиков начинали

31:24зарабатывать. И действующим

31:25специалистам, которые уже ведут блоги,

31:27что-то в них продают, у меня миллион

31:29подписчиков. Я сделал суммарно со своего

31:31блога за всё время больше 700 млн руб.

31:33Поверьте, какие-то из моих фишек точно

31:36вам будут полезны. И также всем

31:37сэмэмщикам, фрилансерам, лсмейкерам, для

31:40кого это основная работа, приходите

31:41просто поднять свои скилы. В общем,

31:44очень вас приглашаю на этот курс. И

31:46дальше самое интересное, этот курс

31:48вполне я мог бы продавать за 100.000

31:50руб., Но я его отдаю всего за 2.990 руб.

31:53в месяц в рамках моего клуба Cashw. И

31:55помимо этого курса про контент, у нас

31:57там ещё есть большой курс про нейросети

31:59и ещё отдельный большой курс от меня про

32:01выход на миллион. В итоге три этих курса

32:03вы получаете всего за 2.990 руб. в моём

32:06клубе кэшю. И помимо курсов, там ещё

32:08еженедельные эфиры со мной, ещё

32:10комьюнити больше, чем на 6.000 человек.

32:12Ещё встречи по городам. У нас больше

32:15тридцати городов. И вот так вот эти

32:16встречи выглядят. ещё нейросотрудники,

32:19натренированные мной, которые помогают

32:20вам создавать контент, ещё биржа

32:22вакансий и ещё много-много-много всего.

32:24В общем, если вам было полезно и вы

32:26хотите научиться создавать крутой

32:27контент, приходите в наш клуб CШЮWю и

32:29забирайте все три курса, о которых я вам

32:31сказал. Ссылка на вступление в клуб CШю

32:34под этим видео. А на этом всё. Надеюсь,

32:35вам было полезно. До встречи в следующих

32:37видео и пока.