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0:00Je pense que si on m'avait dit ça quand
0:01j'ai démarré la vente, j'aurais fait
0:03Présidence's Club bien plutôt.
0:04D'ailleurs, j'en profite parce que comme
0:05je suis au bureau, j'adore montrer mon
0:08trophée. Voilà, Présidence's Club Chaman
0:102023. Ça me fait toujours plaisir de
0:13partager ça parce que c'est un peu la
0:15restitution du travail que j'ai fait
0:17pour y arriver. C'était pas facile. Je
0:19vous assure que c'était très difficile.
0:21Donc je me suis dit que aujourd'hui la
0:23vidéo et la thématique [musique] allait
0:25être comment je vais vous résumer ? 10
0:27ans d'expérience en vente. J'ai essayé
0:29de faire court concis. Donc bien
0:31évidemment c'est des concepts et je
0:32donne les solutions dans mon académie.
0:34C'est le principe. Vous connaissez les
0:35stratégies marketing mais tu vas
0:37ressortir de cette vidéo avec un maximum
0:38de valeur et surtout 24 règles
0:40indispensables à connaître en vente. Je
0:42pense que cette vidéo, j'aurais sûrement
0:43pu la vendre mais là c'est cadeau, c'est
0:45pour moi, c'est pour YouTube. C'est
0:46parti. Alors première règle au début
0:48parle à un maximum de gens. Period. J'ai
0:51rien d'autre à rajouter. Arrête de te
0:53dire je dois parler qu'a gens qualifiés.
0:55Je parle qu'avec des gens qui sont pas
0:56qualifiés et cetera. Au début, quand tu
0:57démarres, quand tu démarres un nouveau
0:59job de sales, quand tu commences à
1:00lancer ton produit, ton service, même si
1:01tu as déjà fait de la vente avant, parle
1:03à un maximum de gens. Pourquoi ? Parce
1:05que un, c'est en parlant à un maximum de
1:07monde que tu t'entraînes. De c'est comme
1:09ça que tu vas vraiment voir ce qui est
1:10qualifié ou non pour ton produit ou ton
1:12service. Et surtout tu vas gagner en ce
1:14qu'on appelle business humen. Au début
1:15quand tu démarres dans un nouveau job ou
1:16que tu lances une nouvelle offre sur une
1:18nouvelle cible ou autre, tu ne connais
1:20pas les verb à team de tes prospects. Tu
1:21ne sais pas comment eux verbalisent le
1:23problème. Si tu ne parles pas à un
1:24maximum de gens, tu n'auras donc pas
1:26l'occasion d'échanger avec eux. Et j'en
1:27vois beaucoup qui me demandent aussi
1:29souvent des coachs ou des freelanc ou
1:31des entrepreneurs qui se sont lancés
1:32depuis un petit moment en disant bah
1:33voilà moi je passe du temps qu'avec des
1:35gens qui sont pas qualifiés et cetera.
1:37Mais tu as combien de rendez-vous par
1:37semaine ? De OK bah viens on double
1:39déjà. Lâche un peu plus de leste et de
1:41critères parce que tu ne peux pas savoir
1:43closer si de base tu ne sais pas closer
1:44sur du froid. Et si tu ne t'entraînes
1:46pas avec un maximum de prospects, tu ne
1:47vas pas avoir un bon discours. Dans
1:49l'académie, je t'évite ça puisqueon a
1:51créé un outil qui permet de simuler des
1:53appels avec des faux prospects et donc
1:54de t'entraîner et en ayant un
1:55compte-rendu. Mais au début, s'il vous
1:57plaît, parlez à un maximum de personnes.
1:59C'est vraiment comme ça que vous allez
2:00pouvoir progresser et surtout récupérer
2:02les bonnes verbatives de vos prospects.
2:04Ça m'emmène du coup à la règle numéro 2.
2:06Ton prospect ne sait pas ce qu'il veut.
2:08D'accord ? Ton prospect ne sait pas ce
2:11qu'il veut. C'est pour ça qu'il vient te
2:13voir. Il n'est pas conscient du problème
2:15comme toi tu l'es. Ton rôle, c'est
2:17justement de l'aider et de l'accompagner
2:19vers cette prise de conscience. C'est
2:20pour ça qu'il faut que tu parles à un
2:21maximum de personnes pour voir comment
2:23eux verbalisent le problème et donc les
2:25aider dans cette prise de décision.
2:26D'autant plus que si ton prospect savait
2:28verbaliser son problème, il aurait pas
2:29besoin de toi. Il aurait déjà trouvé la
2:31solution. Numéro 3, réutilise les verb à
2:33intimes de ton prospect. Pourquoi ?
2:35Parce que quand tu réutilises ces verb à
2:37intimes, [musique] le prospect se sent
2:38écouté. C'est tout bête, mais tu m'as
2:40dit ça, est-ce que ça c'est bien ça ?
2:42Est-ce que ça veut bien dire ça ? Oui,
2:43tu sais, tu m'as parlé de tel sujet
2:45[musique]
2:45en réutilisant spécialement ces
2:47mots-clés. Je vous donne un exemple tout
2:48bête, mais quand je vendais euh
2:50Chefspot, souvent les prospects disaient
2:51la CRM plutôt que le CRM. Je vais pas
2:53rentrer en contradiction avec eux, la
2:55CRM si tu veux, on s'en fout. Quand ils
2:56disaient "Oui, nous on appelle ça des
2:57R1, des R2" alors que moi j'appelais ça
2:59des cols de Discovery et des coles de
3:01démo, et ben je reprenais leur principe
3:02R1, R2. Pourquoi ? Parce que ça peut
3:04paraître tout bête, mais ce petit truc
3:05là, je vois très peu de gens qui le font
3:07parce qu'il reste sur ce qu'ils
3:07connaissent eux. Tu es pas là pour
3:08prouver à ton prospect tu as raison. Tu
3:10es là pour qu'il se sente suffisamment
3:11écouté pour qu'il se disent qu'il a
3:12envie de travailler avec toi. Règle
3:13numéro 4 : n'arrête jamais de
3:15progresser. Je sais ça peut paraîre tout
3:16bête, mais on va juste remettre dans le
3:18contexte ce que ça veut dire
3:19progression. Si tu fais tous les
3:20rendez-vous de la même manière, c'est
3:22pas parce que tu as fait 300 rendez-vous
3:23que tu as fait ça pendant 5 ans que tu
3:24es en train de progresser. Tu es juste
3:25en train de créer des automatismes et tu
3:27restes dans ta zone de confort. À partir
3:28du moment où tu progresses, c'est quand
3:30tu sens cette petite zone de difficulté
3:31où tu as l'impression de pas pouvoir y
3:33arriver. C'est là où tu vas vraiment
3:34sentir la progression et c'est comme ça
3:36qu'elle se matérialise. La progression
3:37se matérialise aussi parfois dans la
3:39difficulté. Te faire challenger, faire
3:40appel à quelqu'un d'autre d'extérieur
3:42qui peut te donner une autre
3:43perspective, c'est ça progresser. Lire
3:45un livre ne te permet pas de progresser
3:46si tu ne mets pas [musique] en
3:47application et donc que tu ne vis pas
3:49cette petite zone d'inconfort. Règle
3:50numéro 5 : personnalise ton peitch pour
3:52de vrai. Dire à ton prospect votre
3:55besoin ? Bah voilà la solution. Ce n'est
3:56pas de la personnalisation, c'est de
3:58l'adaptation. et c'est pas du tout la
3:59même chose. Personnalisation, ça veut
4:01dire que tu es capable de reverbaliser
4:03mot pour mot ce qu'a dit ton prospect et
4:06surtout de faire le lien uniquement avec
4:08les points qui l'intéressent présenter
4:09l'intégralité de la solution n'est pas
4:11de la personnalisation. Règle numéro 6,
4:13ton rôle c'est d'augmenter le niveau de
4:15conscience de tes prospects, pas de les
4:17convaincre. Ton prospect, il arrive avec
4:19un niveau de conscience qui est ici du
4:20problème. Ça veut pas dire qu'il ne
4:22connaît pas 100 % de son problème, même
4:23si dans la majorité des cas, les
4:25prospects ne savent pas verbaliser leur
4:26problème. Ça veut dire que ils pensent
4:28que le problème fait cette taille alors
4:29que toi tu vois cette taille. Si tu n'es
4:31pas capable de l'accompagner à faire en
4:33sorte que de lui-même il finisse par
4:34voir cette taille, tu n'arriveras pas à
4:36accompagner ton prospect vers une prise
4:38de décision et donc vers l'urgence. Et
4:40tu auras un prospect qui te dira "C'est
4:41intéressant ce que vous faites, mais je
4:42vais y réfléchir. On va attendre, c'est
4:43peut-être pas le bon moment." Ton rôle,
4:44c'est de lui faire conscientiser
4:46l'importance, l'impact et l'enjeu du
4:48problème. Ça, c'est ton objectif, c'est
4:50pas de le convaincre. Si tu fais ça,
4:52t'en fais pas, il sera convaincu. Règle
4:53numéro 7. Présente le problème en must
4:56have et pas en nice to have. Arrête
4:58d'utiliser des verbes du type ce serait
5:00bien, ça vous permettra d'optimiser et
5:01cetera. C'est quoi l'impact ? Qu'est-ce
5:03qui risque s'il ne fait rien ? Si même
5:04toi tu n'es pas capable de lui poser la
5:06question, [musique] tu n'arriveras pas à
5:07lui faire prendre conscience que c'est
5:09urgent et qu'il faut qu'il règle son
5:10problème tout de suite. Si tu le
5:11présentes comme un confort
5:12supplémentaire, tu vas forcément te
5:13manger un je dois y réfléchir. [musique]
5:15Règle numéro 8 : donne de la visibilité
5:17sur ton cycle de vente. Si tu
5:18n'expliques pas aux prospè ce qui va se
5:19passer après le premier rendez-vous, ne
5:21t'étonne pas qu'il processe la décision
5:23tout seul. Et si c'est lui qui décide de
5:25la rythmique de sa prise de décision, tu
5:27vas lui courir après. Tu vas te manger
5:29des jeux doig et y réfléchir. Tu vas le
5:30relancer un milliard de fois et surtout
5:32tu vas perdre de l'argent en chemin
5:33parce que tu vas faire beaucoup
5:34d'efforts pour une décision en vrai
5:35qu'il aurait pu prendre beaucoup plus
5:36rapidement. Ton objectif c'est de
5:38l'accompagner, de lui dire voilà le
5:39problème que vous avez aujourd'hui.
5:40Voilà toutes les étapes par lesquelles
5:41vous devez passer pour que votre
5:42problème soit résolu. Dedans, il y a ton
5:44cycle de vente mais ce n'est pas
5:45l'intégralité de la projection. Ça,
5:46c'est un module rétro planning qu'on
5:48voit dans l'académie. Candidate juste en
5:49dessous parce que la promo de septembre
5:50est déjà ouverte. Règle numéro 9, tu es
5:52là pour l'accompagner à la décision. Pas
5:54pour pitcher et laisser le prospect
5:55réfléchir. Si tu le laisses seul dans
5:57son coin, si tu le laisses décider seul,
5:59c'est la pire chose à faire. Pourquoi ?
6:00Parce qu'il va être soumis à des
6:01facteurs extérieurs d'influence. Or,
6:03vous avez du temps tous les deux qui est
6:04prévu [musique] là. Ton but, c'est de
6:06l'accompagner à la décision. Faut qu'à
6:07la fin de l'appel ou à la fin du R2 ou
6:09du R3, en tout cas dans le processus de
6:10vente, il y ait une décision qui soit
6:12actée. C'est pas au prospect de
6:14réfléchir tout seul dans son coin parce
6:15que tu n'as aucun contrôle sur les
6:16facteurs extérieurs. D'autant plus que
6:18s'il te sollicite, c'est parce qu'il
6:19n'arrive pas à prendre la décision tout
6:20seul, sinon il aurait acheté [musique]
6:22directement sur ton site et tu aurais
6:23simplement demandé un devise. Règle
6:24numéro 10 : ne suppose pas les problèmes
6:26de tes prospects. Arrêtez de penser que
6:27parce que vous faites ce métier depuis
6:29longtemps, vous connaissez l'intégralité
6:30des problèmes de vos prospects. C'est
6:31pas vrai, pose-lui la question. Lui
6:32poser la question "Ne fais pas de toi
6:33quelqu'un d'incompétent, ça montre que
6:35tu prends en considération ce qu'il te
6:37donne et surtout que tu ne pars pas du
6:38principe que tu sais tout mieux que ton
6:39prospect." Arrête d'anticiper. Arrête de
6:41penser à sa place. Pose-lui directement
6:43la question. C'est vraiment là que tu
6:44auras la meilleure réponse. Règle numéro
6:4611, le vrai sujet, c'est pas seulement
6:48les questions que tu poses, c'est la
6:49peur que tu as de poser les bonnes et la
6:51manière dont tu les formules. Tu peux
6:52poser n'importe quelle question si tu
6:53les rajoutes du contexte et une bonne
6:55formulation. Ça pareil, c'est des choses
6:56que j'apprends à mes élèves parce que si
6:58tu poses pas les bonnes questions, tu
6:59n'auras pas les bonnes réponses. Si tu
7:00n'as pas les bonnes réponses, tu ne
7:01pourras pas signer ton deal. Règle
7:02numéro 12, faut que tu a une méthode, un
7:04process, une organisation. Sans
7:05[musique] ça, tu t'épuises. Si tu penses
7:07que tu n'as pas besoin de faire ça et
7:08que tu as juste besoin de parler à un
7:09maximum de gens 100 m de méthode, de
7:10structure et de process, tu es en train
7:11de t'épuiser. L'énergie que tu ne mets
7:13pas dans ton process, c'est de l'énergie
7:14que tu mets à relancer tes clients, à
7:16leur courir après, à faire des remises
7:18et cetera, à aller chercher plus de
7:19clients et à pas vendre au bon prix. La
7:21vente, c'est du système et de la
7:22récurrence. Ça sert à rien de réinventer
7:24la roue 450 fois. Il faut juste que tu
7:26es la bonne structure, la bonne méthode,
7:28le bon système, le bon process et
7:29ensuite ça roule. Ça pareil, c'est
7:31quelque chose que j'apprends. Règle
7:32numéro 13. Tu n'as pas plus de
7:33légitimité parce que tu te débrouilles
7:35seul celle-ci elle fait mal. C'est pas
7:37parce que tu te dis je peux y arriver
7:39tout seul que ça légitime ta réussite.
7:42Si tu demandes de l'aide, ça ne rend pas
7:43ta réussite illégitime parce que de
7:45toute façon, c'est toi qui est face à
7:46tes clients, c'est toi qui est face à
7:47tes prospects. Ça te permet juste de
7:48prendre un raccourci. Mais en pensant
7:50que tu peux y arriver tout seul, il y a
7:51plein d'angles morts que tu vois pas et
7:53donc tu perds du temps, tu perds de
7:54l'argent, tu perds des prospects et tu
7:56es en train d'éduquer le marché pour que
7:57ton concurrent te les récupère tout
7:58cuit. Règle numéro 14, il y a la
8:00perception que tu as de toi, celle que
8:02les autres ont de toi et que tu connais
8:04[musique] et celle que les autres ont de
8:06toi et que tu ne connais pas. Cette
8:08dernière, seul un regard extérieur peut
8:10te la donner et c'est celle qui te
8:11permettra d'identifier les cailloux dans
8:13ta chaussure, les trous dans ta
8:14raquette. Bref, je vais pas te faire
8:16toutes les métaphores, en tout cas
8:17toutes les choses qui t'empêchent de
8:18progresser. Règle numéro 15, poser les
8:20bonnes questions ne suffit pas. Il faut
8:21apprendre à réutiliser les réponses. Si
8:24tu n'as pas compris où les questions
8:26emmènent ton prospect, où est-ce
8:27qu'elles doivent t'emmener, tu ne sauras
8:29pas quoi faire des réponses. Et si tu ne
8:31sais pas quoi faire des réponses, tu
8:32poses des très bonnes questions mais tu
8:33oublies d'aller récupérer les munitions.
8:35Règle numéro 16. en vente complexe, ton
8:37obligation, c'est de comprendre la
8:38politique interne, les enjeux de chaque
8:41décideur. Tu dois comprendre pourquoi le
8:43signataire signerait, pourquoi
8:44l'utilisateur final aurait un intérêt
8:46personnel à faire en sorte de mettre en
8:47place ta solution parce qu'ils n'ont pas
8:49les mêmes objectifs et que tu ne peux
8:50pas leur pitcher de la même manière ta
8:52solution. Tant que tu ne comprendras pas
8:54ça, tu auras des cycles de vente qui
8:55vont ralentir, ralentir, ralentir et au
8:57final, tu auras juste un super champion
8:59fan de ta solution qui s'occupera de
9:00faire la vente à ta place. C'est bien
9:01mais c'est pas ce qui te permet de
9:02signer des de sur le long terme. Règle
9:03numéro 17, mâche le travail à ton
9:06prospect. Sa seule question, ça doit
9:07être est-ce que je le fais ou pas ? Pas.
9:10Et qu'est-ce qu'il y a exactement dans
9:11l'offre ? Et pourquoi ? Et est-ce que je
9:13dois choisir l'option A ou l'option B ?
9:14Tu es là pour le guider, tu es là pour
9:15l'accompagner. Il doit ressortir des
9:17échanges avec toi avec une vision
9:19claire, pas plus de flou. Tu dois
9:20anticiper les facteurs risques et
9:22l'aider à les voir. Tu dois le guider et
9:24lui [musique] mâcher le travail. Si tu
9:26ne lui mâches pas le travail, il prendra
9:28du temps, il ne le fera pas. il
9:29procrastinera et au final ton deal
9:31durera des jours, des semaines voire des
9:32années avant d'étigner et encore ça se
9:34trouve ton concurrent fera cet effort et
9:36lui signera à ta place. En parlant de
9:37concurrent, la règle numéro 18 explique
9:40un principe très important. Ton prospect
9:42a d'autres solutions sur la table et ce
9:44ne sont pas forcément tes concurrents
9:45directs. Pour un même objectif, il peut
9:47avoir 1000 chemins. Si ton prospect a un
9:49problème d'acquisition client, par
9:51exemple, il y a 1000 et une solutions
9:52d'y arriver. ta solution n'est pas
9:53forcément celle qui lui paraisse
9:55évidente et il peut très bien choisir
9:56une autre solution à la place pour
9:58laquelle il verra beaucoup plus de
9:59pertinence que de la tienne. Je te donne
10:00un exemple que tu es une agence de
10:02publicité pour tes clients. Tes clients
10:03pour avoir acquérir plus de visibilité
10:05donc plus de conversion. Il pourraient
10:07se former en vente, il pourrai mettre en
10:08place de la publicité, il pourraient
10:10mettre en place de l'organie, il
10:11pourraient faire appel à une agence qui
10:12les aiderait à être beaucoup plus
10:13visible sur les réseaux sociaux. Bref,
10:15il y a 1 et une solution et donc tous
10:16tes concurrents se trouvent ici. Ton
10:18rôle, ce n'est pas de montrer pourquoi
10:20ta solution est la bonne, c'est de faire
10:21en sorte que les autres paraissent
10:22inutile pour répondre à son objectif.
10:24Règle numéro 19. Oui, il y a de la
10:26manipulation dans la vente, mais comme
10:27partout. Les parents manipulent leurs
10:29enfants, les êtres humains manipulent
10:30les animaux et même les animaux
10:31manipulent [musique]
10:32leur maître. Je le sais, j'ai un chien.
10:35Ce qui rend sain la manipulation ou pas,
10:36c'est l'intention où tu mets derrière.
10:38Si tu le fais dans un unique but
10:39d'assouvir tes propres intérêts sans
10:41penser à ce que ça peut vraiment aider
10:43la personne en face, oui, là tu fais de
10:45la manipulation malsine mais la
10:46manipulation n'est pas forcément quelque
10:48chose de [musique] malsin. Ça existe de
10:50partout. Plutôt que de te poser la
10:51question de "Est-ce que je vais paraître
10:52pour un manipulateur ? Pose-toi la
10:53question est-ce que je le fais dans
10:54l'intérêt de mon prospect ou dans le
10:55mien ?" Et là tu auras ta réponse. Règle
10:57numéro 20, la vente dit qui tu es. Si tu
10:59vois le prospect au-dessus de toi parce
11:01que tu as besoin du deal, il le sent et
11:03il n'achète pas. On n'a pas envie
11:04d'acheter à quelqu'un qui paraît nidi,
11:06[musique] qui paraît avoir envie
11:07absolument qu'on lui vende parce qu'on a
11:09pas l'impression qu'il le fait dans
11:10notre intérêt. On a l'impression qu'il
11:11le fait dans son intérêt. Positionne-toi
11:13comme quelqu'un qui n'a pas besoin de ce
11:15deal et qui connaît [musique] sa valeur.
11:17Ça veut pas dire que tu dois être autant
11:18ni au-dessus de lui. Ça veut juste dire
11:19que n'oublie pas que tu es là pour
11:20l'aider à prendre une décision, pas pour
11:22lui vendre obligatoirement ta solution.
11:23en l'aidant à parfaire sa décision.
11:26C'est comme ça que tu pourras un
11:28nettoyer ta réputation aussi parce que
11:29n'oublie pas qu'un client qui signe pas,
11:30ça peut aussi devenir un ambassadeur.
11:32C'est comme ça que il te fera davantage
11:34confiance et si tu es pas la bonne
11:35personne pour pour lui maintenant il
11:37achètera pour toi plus tard et surtout
11:39c'est comme ça que tu identifieras la
11:40cible à qui tu vends le mieux et donc
11:42que tu t'épuiseras moins sur le long
11:43terme. Règle numéro 21. La conviction
11:46compte plus que la compétence technique.
11:48Oui, je sais ça peut paraître paradoxal,
11:49mais si tu n'es pas toi-même convaincu
11:51de la valeur de ton offre, tu ne pourras
11:52pas aider ton prospect à l'avoir. Si tu
11:54n'y crois pas, tu ne seras pas
11:56convaincant. Mais attention, petit
11:58astérix là-dessus. Trop de conviction
11:59peut faire en sorte que tu n'écoutes
12:01plus ce que dit ton prospect parce que
12:02tu es persuadé que tu sais mieux que
12:04lui. Être convaincu de ton offre et de
12:05ton produit, c'est aussi être conscient
12:07des limites et de ce pourquoi tu peux
12:09aider les gens et de ce pourquoi tu ne
12:11peux pas les aider. Ton rôle, c'est de
12:12laisser le prospect verbaliser lui-même
12:14sa douleur parce qu'on croit toujours
12:15plus les mots qui sortent de notre
12:17bouche que les mots qui sortent de la
12:18bouche de quelqu'un d'autre. Ça c'était
12:20la règle numéro 22. Règle numéro 23, la
12:22vente est indispensable et non
12:24délégable. Oui, tu peux déléguer la
12:27vente, c'est vrai, mais si tu ne sais
12:29pas vendre toi-même, tu n'arriveras pas
12:30à recruter les bonnes personnes. Tu
12:31n'arriveras pas à les enborder de la
12:33bonne manière. Tu n'arriveras pas à les
12:34accompagner au succès. Et surtout
12:36surtout sache que la seule chose qui
12:38drive ton revenu dans ta boîte, c'est
12:39[musique] ta capacité à vendre. Si tu
12:41sais vendre, tu sauras donc générer de
12:44l'argent. Si tu sais générer de
12:44l'argent, tu pourras ensuite déléguer.
12:46Vendre n'est pas une annexe ou quelque
12:48chose que tu peux déléguer. C'est
12:49indispensable et obligatoire peu importe
12:51ton domaine d'activité. Règle numéro 24,
12:53tu ne te réveilles pas bon vendeur un
12:55matin. C'est pas parce que tu as fait 10
12:56ans de vente, c'est pas parce que tu as
12:58passé des milliers d'appels où tu as
12:59rencontré des milliers de prospects que
13:00ça fait de toi un bon vendeur. [musique]
13:01Si tu ne t'es jamais posé de ce qui
13:03marche, ce qui marche pas, pourquoi
13:05demander un avis extérieur, fais en
13:06sorte de vraiment progresser et te
13:08concentrer là-dessus. tu n'es pas
13:09forcément un bon vendeur. Tu es juste
13:10quelqu'un qui connaît bien son expertise
13:12et quelqu'un qui sait parler avec les
13:13gens. Mais ça ne te permet pas d'avoir
13:14un système prédictible de revenu. Et
13:17c'est ça qui va définir le succès ou non
13:19de ton entreprise. Et pareil pour les
13:20commerciaux seniors, j'en vois beaucoup,
13:22il disent "Oui, mais moi je fais de la
13:22vente [musique] depuis 15 ans." Et
13:23alors, c'est quand la dernière fois que
13:24tu as écouté un appel ? C'est quand la
13:25dernière fois que tu t'es remis en
13:26question sur quelque chose que tu
13:27faisais d'un point de vue automatique.
13:29C'est quand la dernière fois que tu as
13:30perdu un deal et que tu savais
13:31exactement pourquoi ? C'est quand la
13:32dernière fois que tu t'es dit tiens
13:33celui-là, je vais le signer, finalement
13:34tu l'as pas signé ? Est-ce que tu sais
13:35pourquoi ? Est-ce que tu sais ce que tu
13:36as loupé ? Est-ce que tu sais si ça
13:37vient vraiment de toi ou si ça vient du
13:39marché ou du contexte ? C'est quand la
13:41dernière fois que ce que tu as prédit
13:42comme revenu, tu as vraiment réussi à
13:44l'atteindre ? Si tu as pas une réponse
13:45exacte [musique] à ces questions là, ça
13:47veut dire que tu as juste accumulé des
13:49années et tu as créé des automatismes.
13:51Ça fait pas de toi quelqu'un d'expert ni
13:52d'expérimenter. La vente, c'est quelque
13:53chose qui se pratique, s'analyse. Je me
13:56vois beaucoup avec les seiors à devoir
13:58répéter parfois des basicos basiques
13:59parce que vous avez créé des
14:00automatismes et il faut les déconstruire
14:02au fur et à mesure où les habitudes
14:03d'achat évoluent. Notre méthodologie
14:06[musique] en vente doit évoluer. Et
14:07enfin, la dernière règle, l'expertise
14:10vient de ta capacité à reconnaître tes
14:12erreurs et tes patterns, pas du nombre
14:14de répétitions. Si tu pratiques sans
14:16analyser, tu es juste en train de
14:17répéter les mêmes schémas. Règle numéro
14:1926, la vente, c'est de la psychologie.
14:21Si tu ne comprends pas comment les gens
14:23prennent des décisions, les biaiss, les
14:25freins, leurs peur, leurs risques,
14:26qu'est-ce qu'ils vont venir évaluer, tu
14:28n'arriveras pas à les signer. La
14:29psychologie, [musique] c'est la base et
14:31c'est même pas moi qui le dit. Je te
14:32mets un extrait ici.
14:33Donc une des choses importantes en
14:35entrepreneur, c'est de savoir vendre. Je
14:37ne savais pas vendre et je pense que je
14:38ne sais toujours pas vendre. J'ai j'ai
14:39connu de de grands vendeurs, j'ai
14:41recruté des grands vendeurs. C'est une
14:42tâche qui semble peut-être ingrat mais
14:43en réalité, c'est quand même la tâche
14:45qui vous donne le plus de leviers parce
14:46que c'est la tâche qui va créer du
14:47revenu et c'est la tâche qui va vous
14:48permettre de grossir. Ça nécessite
14:50d'avoir une certaine psychologie parce
14:51qu'il y a une grosse partie des
14:52transactions qui sont sur la base de la
14:54confiance. Ça c'est des choses qui sont
14:55peu quantifiables et puis ça nécessite
14:57d'être patient et de savoir se prendre
14:58des claques parce que très souvent le
15:00client ou l'investisseur va vous dire
15:02que bah il trouve que ce que vous faites
15:04c'est nul.
15:04Le patron de Mistral l'a bien précisé.
15:06Il a beau avoir un des produits les plus
15:08compétitifs du marché aujourd'hui
15:09puisqu'il vend l'intelligence
15:11artificielle à la française. Donc sur le
15:13marché français, il a un tel monopole
15:15par rapport à Open AI ou en Tropique
15:17puisqu'il a un vrai avantage
15:18concurrentiel. Il le dit lui-même, ta
15:20capacité à vendre, c'est vraiment ce qui
15:21va te permettre de lever des fonds, de
15:23pouvoir convaincre des personnes de te
15:24rejoindre dans leur équipe et surtout
15:26surtout de générer du revenu. Si tu ne
15:28drives pas du revenu dans ton
15:29entreprise, tu n'arriveras pas à la
15:31faire croître. Ça fait beaucoup d'infos.
15:33En tout cas, j'espère que ces
15:35différentes règles t'ont plu. J'ai
15:37essayé de résumer un maximum toutes mes
15:39connaissances en vente là-dessus.
15:40Dis-moi si tu souhaites que je te fasse
15:41une partie deux. Mets en commentaire la
15:43règle qui t'a le plus surprise ou au
15:45contraire celle que tu as peut-être
15:47sous-estimé. N'hésite pas à t'abonner à
15:49ma newsletter puisque j'envoie un
15:50récapitulatif de mes vidéos YouTube par
15:53mail directement. Donc si tu veux
15:54recevoir les meilleurs conseils plus un
15:56conseil bonus, je t'invite à t'abonner.
15:57On a ouvert les candidatures de
15:59septembre pour tous ceux qui souhaitent
16:00rejoindre l'académie et donc que je les
16:02accompagne avant de plus et avant de
16:03mieux grâce à ma méthode.