Full transcript
0:00Если вы хотите доход, который может
0:01приносить в год более 100.000 долларов,
0:04вам стоит знать только одну цифру. 43%
0:08продавцов на Amazon делают ежегодно
0:10такую сумму. И для этого вам не нужно
0:12изобретать новый товар, создавать бренд,
0:14патентовать что-то или даже делать новые
0:17фотографии. Сейчас я вам покажу, как
0:19можно запустить бизнес на Amazon,
0:20используя модель онлайн-арбитраж. Мы
0:23будем покупать уже известные бренды в
0:25обычных онлайн-магазинах и перепродавать
0:28их на Amazon в три или четыре раза
0:30дороже. Мы просто присоединяемся к уже
0:32готовым страницам товаров и забираем
0:34свою часть продаж. Это самый простой
0:36способ быстро начать торговать. Я разбил
0:39весь процесс на пять быстрых шагов,
0:42которые вы увидите прямо сейчас. Но
0:43прежде чем начать, вы должны понимать
0:45плюсы и минусы, потому что ошибки могут
0:48стоить вам 1.000 долларов. Давайте
0:50по-честному, главные плюсы. Первое - это
0:52быстрый старт. Не нужно ждать месяцев
0:54производства и доставку из Китая. Купил
0:57товар сегодня, через неделю он уже на
0:59складе Amazon. Второе. Низкий порог
1:02входа. Можно начать буквально с
1:04нескольких сотен долларов. Не нужно
1:06заказывать партии по 500 или 1.000 штук.
1:09Третье- готовый спрос. Вы продаёте
1:12товары, которые люди уже ищут и уже
1:15покупают, причём тысячами. Вам не нужно
1:18заниматься маркетингом и рекламой, но
1:20есть серьёзные минусы, о которых молчат
1:23все. Первое- низкая маржа. Конкуренция
1:26на готовых страницах товаров высокая.
1:29Все борются за кнопку Bybox, вследствие
1:32чего занижают цену продажи. Ваша прибыль
1:35с единицы будет меньше, чем в Private
1:38Label. Private Label - это когда вы
1:39создаёте собственный бренд. Второе,
1:42охота за товаром. Это не пассивный доход
1:44на 100%. вам постоянно придётся искать
1:48прибыльные товары. Как только в магазине
1:50скидка заканчивается, вы перестаёте
1:52продавать этот товар. Третье, риск жалоб
1:54на интеллектуальную собственность.
1:55Некоторые бренды активно борятся с
1:58реселлерами, такими как мы. Вы можете
2:00купить товар, а Amazon заблокирует
2:02листинг по просьбе права обладателя. Как
2:05этого избежать, я расскажу в шаге номер
2:08два. Шаг первый- регистрация и выбор
2:11типа аккаунта. Чтобы начать продавать,
2:13вам нужен аккаунт продавца на Amazon. И
2:15тут новички совершают первую ошибку.
2:18Amazon предлагает professional и
2:20Individual. Внимание, для онлайна
2:22арбитража Идивидуual - это путь в
2:24никуда. Вы не получите доступ к BYYBOX,
2:27а значит, вы не получите продажи. К тому
2:28же быстро заблокируйте себе доступ к
2:30нужным инструментам аналитики.
2:32Профессиональный аккаунт, да, это 40
2:34долларов в месяц, но эта плата, по сути,
2:36за возможность продавать. Воспринимайте
2:38это как аренду полки в самом популярном
2:41супермаркете мира. Шаг второй. Анализ
2:44товара и инструменты. Например, вы нашли
2:46товар на Amazon, который продаётся по 19
2:48долларов 81 цен. После вы нашли
2:50поставщика, который продаёт его по 5
2:52долларов 54 цента. Новички думают, что
2:55нашли товар, на котором можно
2:57зарабатывать с единицы 15 долларов. Для
2:59анализа товара нам понадобятся следующие
3:01программы. Первая программа - это Seller
3:03Assistant App, которая прогружается вот
3:05здесь. В ней мы можем быстро просчитать
3:07прибыльность товара. Для этого мы
3:09подставляем себестоимость товара у
3:10поставщика 554 в графу Ког и после
3:14понимаем, сколько можно заработать с
3:16одной проданной единицы. То есть уже не
3:1815 долларов, потому что у нас ещё есть
3:21referal fe, да, который Amazon берёт за
3:23продажу товара на своей платформе, FBA
3:26fe за отправку товаров клиентам и
3:29storage fe за хранение товара на складе
3:31Amazon. Также дополнительно есть затраты
3:33на логистику за препцентр - это склад на
3:36территории США, который будет отправлять
3:38ваши товары на склад Amazon, примерно 1
3:40доллар и доставочка на склад Amazon
3:43примерно 50 центов. И не забывайте, что
3:45если ваш препцентр находится в налоговом
3:47штате, то вам нужно добавить sales
3:50например, если ваш склад находится во
3:52Флориде. Итого мы получаем 4 доллара 76
3:55центов чистой прибыли с одного проданной
3:57единицы. Это только одна сторона, где мы
4:00понимаем, что мы можем заработать на
4:02этом товаре. Но также есть вторая
4:04сторона, где мы анализируем товар, стоит
4:07ли вообще его продавать. Потому что
4:09зарабатывать мы можем, но есть ряд
4:11других ограничений. Например, количество
4:14продаж. Здесь пишется 72 продажи в месяц
4:17конкретно этого товара. Но у нас ещё
4:19есть конкуренты. Это другие продавцы,
4:22которые тоже будут получать продажи. На
4:25этом товаре мы видим, что шесть
4:27продавцов продаёт этот товар, четыре из
4:30них продают по низкой цене. Как раз эти
4:33продавцы будут нашими конкурентами. Мы
4:35будем пятым продавцом. Итого мы делим 72
4:38продажи в месяц на пять продавцов и
4:41получаем свою часть продаж. Также
4:43немаловажно знать, а можем ли вообще
4:45отпродавать этот товар, потому что и
4:47здесь стоит красный замочек, который
4:49означает, что этот товар для нас закрыт,
4:51как для продавцов. Чаще всего новички
4:53покупают товар у поставщика и не
4:56обращают на это внимания, а потом не
4:58могут продавать этот товар. Поэтому при
5:00анализе товара это важно учитывать.
5:02Также у нас есть программа КИПА, которая
5:04показывает цену продажи на протяжении
5:06определённого периода. То есть мы можем
5:08знать, например, 8 января, по какой цене
5:11продавался этот товар. Это важно знать,
5:14чтобы не попасть на демпинг. Демпинг -
5:17это когда продавцы снижают цену для
5:20того, чтобы больше получить продаж. Шаг
5:22третий- логистика. И что такое FBA?
5:26Итак, вы купили товар в онлайн-магазине.
5:28Что дальше? И тут творится магия,
5:30которая делает этот бизнес максимально
5:34простым. Это программа Amazon FBA. FBA
5:38означает, что вы отправляете ваш товар
5:40на склады Amazon. Всё, на этом ваша
5:42работа закончена. Когда кто-то заходит
5:45на Amazon и покупает ваш товар, Amazon
5:48сам его упаковывает и отправляет
5:50покупателю. Причём делает это он 24x7.
5:53То есть вы представьте, что вы спите и
5:55Amazon продаёт ваш товар 24x7. Ваш товар
5:58становится доступным по программе Прай,
6:00а это более 300 млн лояльных клиентов по
6:03всему миру. Это повышает доверие и ваши
6:06продажи. Для онлайна арбитража FBA must
6:09have. Вы можете управлять вашим бизнесом
6:11из любой точки мира. пока Amazon
6:14доставляет ваши товары. Шаг четвёртый-
6:16сканирование и присоединение к листингу.
6:18Это технически самый простой шаг, но его
6:21часто боятся. Мы не создаём новый
6:23листинг с нуля. Мы находим товар по его
6:26уникальному номеру, он называется ASIN.
6:29Мы можем его взять прямо с программы
6:32Seller Assistant App. Вот здесь в вашем
6:34аккаунте Amazon в list вставляете этот о
6:38товара, нажимаете Search, выбираете
6:42condition new и у вас тут появляется
6:44apply to sell. Нажимаете, здесь
6:46появляется request approval. Нажимаете
6:48request approval. И Amazon вам
6:49предлагает предоставить invoice на 10
6:53штучек этого товара для того, чтобы вы
6:55могли его продавать. В 90% случаев
6:58магазины выдают инвойсы, которые можно
7:00подгрузить в Amazon и открыть. этот
7:03товар для продажи. Шаг пятый. Отправка
7:06на склад и запуск продаж. Теперь, когда
7:09ваш товар в инвентаре, вам нужно
7:11отправить этот товар на склад Amazon.
7:13Это завершающий шаг. Amazon сгенерирует
7:16для вас специальные этикетки. Они
7:18называются FNSQU. Вы должны будете
7:20наклеить на каждый товар поверх
7:21штрих-кода производителя
7:24FNSU. Это нужно для того, чтобы Amazon
7:26знал, что конкретно этот товар, который
7:29вы отправляете на склад Amazon,
7:30конкретно ваш. После этого вы пакуете
7:33весь ваш товар в одну транспортную
7:35коробку или несколько, если у вас много
7:37товара, и печатайте этикетки для
7:39отправки. Называются они Shipping
7:41Labels. Amazon их также сгенерирует по
7:44выгодным тарифам службы доставки. Как
7:47только ваши товары прибудут на склад
7:49Amazon и будут просканированы, ваши
7:51продажи автоматически запустятся. Вы
7:53готовы праздновать. Я показал вам пять
7:56шагов. Кажется, что всё просто на первый
7:58взгляд, но почему тогда на Amazon 9 млн
8:01продавцов, а 100.000 зарабатывают далеко
8:03не все? Самая большая ошибка и главный
8:06минус - это паралич анализа. Люди видят
8:09возможность и боятся потратить несколько
8:11сотен долларов для того, чтобы
8:13протестировать, вследствие чего застреют
8:16в обучении. Они тратят год, изучая
8:18курсы, вместо того, чтобы просто найти
8:20пять товаров, отправить их на склад
8:22Amazon и протестировать. Онлайнбитраж
8:24позволяет начать с минимальным риском.
8:26Не нужно заказывать контейнер из Китая.
8:29Если вы ошибётесь, просто потеряете пару
8:31сотен долларов. Но вы при этом получите
8:34бесценный опыт, который вы сможете
8:37использовать во второй попытке для того,
8:40чтобы достичь 100.000 долларов. Поэтому
8:42я всех призываю не ждать, а действовать.
8:46Поставить лайк этому видео, подписаться
8:47на мой канал и не забыть про
8:49колокольчик, чтобы не пропустить новые
8:52видео. Всем пока.