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Sueño Amarillo
0:12El tanque se prepara para recibir a dos
0:14socios que pedalean cada día para
0:17construir el negocio de sus sueños.
0:27[música]
0:33Hola tiburones, yo soy Angélica
0:35Estupiñán, sociafundadora de Sueño
0:37Amarillo, agencia de viajes para amantes
0:39de los deportes.
0:40Y yo soy Julián Medina, socio cofundador
0:43de Sueño Amarillo.
0:46Les voy a contar de Pedro. [música]
0:47Pedro es un aficionado al ciclismo.
0:49Lleva viendo carreras de ciclismo por
0:50televisión desde que tiene memoria. El
0:53año pasado, Sueño Amarillo le cumplió el
0:55sueño de su vida a Pedro. [música] Lo
0:57llevó a ver el Tour de Francia, la
0:58carrera ciclística más famosa del mundo.
1:01Ahí Pedro pudo disfrutar del espectáculo
1:03y adicional montar en bicicleta por las
1:05montañas que toda la vida había visto
1:07por televisión. Así como Pedro, sueño
1:09amarillo le cumple el sueño a los
1:11amantes de los deportes. En esta primera
1:13fase de la empresa, a los amantes del
1:16ciclismo. [música]
1:16He tenido la fortuna de vivir nueve
1:19tours de Francia, la mayoría de ellos
1:21acompañando a personas como Pedro
1:23[música] a cumplir ese sueño de subir
1:25las montañas francesas. Nosotros
1:28diseñamos, planeamos, comercializamos y
1:32operamos directamente en Europa las
1:35experiencias [música] que Angélica les
1:36comentó. Nosotros ofrecemos dos tipos de
1:38planes, el plan ciclista y plan
1:41espectador. El plan ciclista
1:42sencillamente es para personas como
1:44Pedro que quiere ir a montar en
1:45bicicleta en Europa y recorrer el mismo
1:48día que corren los ciclistas
1:49profesionales las mismas carreteras. Y
1:51el plan [música] espectador para
1:53aquellos que simplemente quieren ir a
1:55ver la carrera, pero no tienen la
1:57capacidad para montar bicicletas.
1:58Nuestro plan está hecho para personas de
2:01cualquier nivel ciclístico, de cualquier
2:03parte del Latinoamérica. Nosotros en
2:05Sueño Amarillo nos encargamos
2:06absolutamente de todo. Servicios de
2:08[música] fotografía. Ofrecemos
2:10experiencias gastronómicas y turísticas
2:12a lo largo de los 2000 km
2:14aproximadamente gastamos en [música] la
2:17semana y media del recorrido.
2:18Completamente integral.
2:21¿Y por qué [música] sueño amarillo?
2:22Somos el resultado número uno en
2:23buscadores cuando alguien en
2:25Latinoamérica busca cómo ir o viajar al
2:27Tour de Francia. Estamos montados en un
2:29en una industria de 600 billones con un
2:32pronóstico de crecimiento del 10% según
2:34el Banco Mundial. Y estamos buscando más
2:37que un inversionista, un eh socio
2:39estratégico que se quiera poner la 10,
2:41que se quiera poner el jersey amarillo
2:43para llevar la compañía a seguir
2:45expandiéndose en Latinoamérica al
2:46siguiente nivel. Estamos pidiendo 150
2:49millones por el 3% de nuestra compañía.
2:55O sea, que si los quiero contratar como
2:57agencia para ir allá haciendo la
2:59matemática, [música] el viaje me cuesta
3:00más o menos 10 millones de pesos.
3:02No, el ticket promedio por por clientes
3:04son aproximadamente 14,500
3:06con vuelo.
3:07Sin vuelo. Nosotros
3:0914 millones. ¿Qué me incluye
3:11el qué te incluye?
3:11A ver, [risas] véndemelo. Véndemelo. A
3:13mí me encanta el ciclismo, me gusta el
3:14tour de Francia
3:15todos los días.
3:16Como te decía, nosotros diseñamos el
3:18plan. Cada año el Tour de Francia cambia
3:20[música] su recorrido, ¿no? Entonces,
3:21nosotros lo que hacemos es llevar a las
3:24personas a los sitios más emocionantes
3:26de cada carrera. ¿Qué te ofrecemos desde
3:29que reservas con nosotros acompañamiento
3:31personalizado? Te ofrecemos el traslado
3:33desde que llegas al aeropuerto, etapa
3:35tras etapa, en un bus acondicionado con
3:38un trailer para bicicletas.
3:39Ustedes ponen la bicicleta también. Si
3:41tú quieres llevar tu bicicleta, la
3:42puedes llevar. O nosotros, nuestra red
3:44de proveedores, tenemos la oportunidad
3:46de que alquiles bicicleta. Te preguntaba
3:47si montabas bicicleta o no, porque
3:49también tenemos bicicletas eléctricas
3:50para personas que siempre han soñado
3:53subir el ALD West, [música] pero dicen,
3:55"No, yo eso no lo puedo subir."
3:56Tranquilo, te cumplimos el sueño.
3:58Nuestro proveedor te tiene una bicicleta
4:00eléctrica. Te ofrecemos el el
4:01alojamiento de primera [música]
4:02categoría, como te decía, y hasta que
4:04regreses al país, nosotros te estamos
4:05acompañando.
4:08Me sorprende el precio. O sea, el precio
4:10me parece supremamente competitivo.
4:13Ustedes precompran las habitaciones con
4:15un año de antelación
4:17con 9 meses. Es como esto es como un
4:18bebé. Nosotros lo que hacemos es apenas
4:20sale el itinerario,
4:21apenas sale el itinerario precompran y
4:23muchas veces les toca en varios hoteles,
4:25¿no? Normalmente hacemos hacemos todo
4:28para que quede todo el grupo en un
4:29hotel. Sí. Es muy interesante lo que
4:31están haciendo. Me parece que han hecho
4:33una tarea de investigación, les gusta el
4:35tema del ciclismo. Eh, mi pregunta es,
4:37¿la amarilla solamente es enfocada al
4:40Tour de Francia?
4:41¿No les parece que se cerraron un poco
4:44[música]
4:44la brecha frente ciclismo
4:48amarillo Tour de Francia? ¿Y dónde quedó
4:52el resto del mundo? ¿Y dónde quedó la
4:54bicicleta de montaña? ¿Y dónde quedó una
4:56cantidad de experiencias que se pueden
4:58ofrecer? ¿No creen que con esa nombre se
5:00cerraron un poco?
5:02Sueño amarillo nació en realidad por el
5:06sueño de los ciclistas latinoamericanos
5:08de ganar el Tour de Francis.
5:09Sí, el gran diferencial es eh que yo sé
5:13dónde ubicarme en el Tour de Francia,
5:15pues la inteligencia artificial les
5:17puede armar dónde [música] va a estar,
5:19cuáles son los hoteles recomendados,
5:21dónde y trae toda la data del mundo para
5:23poderlo planear. Obviamente no sé que la
5:25gente no tiene el tiempo y ahí es donde
5:27una agencia pues lo vuelve mucho más
5:29sencillo, pero creo que tiene una
5:30amenaza importante ahí que la deberían
5:32de tener en cuenta.
5:33Gracias. Yo estoy fuera justamente por
5:36lo que acabo de decir.
5:38Mauro está fuera.
5:39Sí, [música] estoy afuera.
5:40¿Y qué van a hacer los demás?
5:41Y yo también porque realmente no me dan
5:45mariposas en el estómago y porque el
5:46socio dan es Sam [música] estoy fuera.
5:50Entonces va Mauro y Andre por fuera. Yo
5:53tengo pregunta en referencia a
5:54valoración. A ver, no si entendí bien
5:57los números, si entendí bien los
5:59números, están valorando la compañía en
6:005,000 millones de pesos. Okay.
6:04Esperan este año tener ganancias de
6:05aproximadamente 150 millones de pesos.
6:08Entonces, asumiendo lo que estiman para
6:11este año, como inversionista, me tomaría
6:1334 [música] años más o menos eh esperar
6:16para recuperar mi inversión. Ahora, las
6:19compañías normalmente no se valoran en
6:20lo que estiman hacer, sino en lo
6:22[música] que han hecho. Y basado en lo
6:23que han hecho, tendría que esperar 2500
6:27años para recuperar mi inversión.
6:30Por lo que no tengo 2,500 años para
6:33esperar recuperar mi inversión, estoy
6:34fuera.
6:36Les tengo una oferta.
6:40Yo les doy los 150 millones,
6:43pero como préstamo, como ustedes van a
6:46dejar 150 millones, pues me lo pueden
6:48pagar en 3 años, ¿cierto? Sin intereses
6:51les doy la plata, me la pagan 50, 50 y
6:5350
6:55y apenas me lo terminen de pagar y me
6:57quedo con el 10% de la empresa.
7:01Yo les voy a hacer otra.
7:04Yo les abro todo el nicho de mercado de
7:06bicicleta, les pongo toda nuestra
7:09infraestructura.
7:10Ustedes son los dueños de la agencia al
7:13100%. Yo no quiero ningún porcentaje de
7:16la [música] agencia. El 75 es para
7:19ustedes. El 25% de las ventas son mías.
7:22Y yo administro la agencia.
7:26Les pongo todo lo que es el porcentaje
7:30en venta de tiquetes, otros paquetes,
7:33les [música] abro todo el portafolio.
7:35Entonces no corre ningún riesgo. El
7:37único riesgo que tiene es ampliar su
7:39portafolio.
7:41[música]
7:44Tienen el dueño de una de las agencias
7:46de viajes más grandes del mundo, socio
7:48estratégico que sabe mucho y tienen
7:50alguien que nunca ha montado en cicla.
7:52[risas]
7:54Sami, ¿usted sí les va a parar bolas?
7:56Porque les gusta echarle tierra a mi
7:57oferta, pero pero se va a comprometer.
7:59Hoy en día nosotros administramos más de
8:0180 agencias de viajes en Colombia. Todas
8:03son rentables, no tiene ningún contrato
8:06donde los amarro, no nada. El día que se
8:09quieran salir me llaman por la mañana y
8:11por la tarde [música]
8:12están por fuera. Y llaman a Miguel.
8:15[risas]
8:17El tema es que se quieran salir.
8:26Te agradecemos eh eh Miguel muchísimo la
8:29la oferta. Eh, Sami, nos encantaría
8:32mucho trabajar eh trabajar contigo.
8:34Tenemos un trato.
8:39Tenemos un trato.
8:40Perfecto.
8:44[música]
8:44Un gusto.
8:44Igualmente, mucho gusto.
8:46Muchas gracias.
8:47Muchas gracias a todos.
8:49[música]
8:51Que Sami Besudo se haya montado en el
8:53pelotón de sueño amarillo va a
8:55garantizar que nosotros ganemos este
8:57Tour de Francia. Esto que pasó hoy es
9:00justamente el motivo por el que yo estoy
9:02aquí. Esas personas realmente se
9:04llevaron lo que necesitaban. Eso es un
9:06una turbina de otro calibre que no la
9:09hubieran conseguido en otro sitio.
9:11Ese es el sueño del tanque.
la Diez
9:13Eh, desde muy pequeños nos gustó el
9:14fútbol y somos un grupo de cinco amigos
9:18que recorrimos toda Bogotá [música]
9:20jugando los torneos amater
9:23y decidimos juntarnos e iniciar un
9:26proyecto juntos.
9:27Cuando la amistad no tiene algo en
9:29común, o sea, [música] cuando no se
9:31comparte algo con los amigos, todos esos
9:33espacios se se pierden. Por eso
9:36emprender con amigos es mucho más fácil
9:38que emprender con desconocidos y no le
9:40creo del todo a a tratar de emprender
9:42con gente [música] con la que tú no te
9:43conoces. Entonces, realmente es muy
9:46sencillo, hay muchas diferencias, pero
9:48realmente es muy fácil y todo fluye muy
9:50bien.
9:51Lo que más [música] me inspira es poder
9:54sentir que las personas aprenden y
9:55crecen con lo mucho o con lo poco que yo
9:58les puedo aportar. Tiene dos intenciones
10:00particulares. La primera es que como
10:02amigos no nos perdamos, eh, que podamos
10:05mantenernos unidos ojalá en el resto de
10:08nuestras vidas. Y la segunda, que
10:12independientemente [música] de lo que
10:13pase, quiero devolverle al fútbol lo que
10:14el fútbol me ha dado.
10:23[música]
10:30Vamos
10:32con entusiasmo.
10:33Va el gol.
10:37No me cayeron demasiado bien.
10:39Hola tiburones, él es Miguel Devia,
10:42nuestro volante creativo comercial y él
10:45es Luis Díaz, es nuestro lateral técnico
10:47por izquierda y yo soy Andrés Mateus y
10:50soy el defensa central conceptual de la
10:5310. Esta es una iniciativa que empezó
10:55con cinco amigos que juegan fútbol desde
10:57muy pequeños, pero crecimos, nos fuimos
11:00engordando, quedando un poquito calvos y
11:02nos alejamos un poco de las canchas. En
11:04algún momento uno de nosotros dijo, "Ey,
11:06reunámonos." Ese día dijimos, "¿Y si nos
11:09dedicamos de por vida a hacer lo que
11:11realmente nos apasiona, que era jugar
11:13fútbol?" Ese día comenzó la 10.
11:17La es un modelo de negocio que
11:20básicamente cubre una necesidad [música]
11:21y nos dimos cuenta que esa necesidad no
11:23solamente es la nuestra, sino la de
11:24muchos. Básicamente es jugar fútbol. El
11:27problema no son las canchas, ni el
11:28tiempo ni el dinero, es completar un
11:30equipo para ir a jugar fútbol. En todo
11:33este proceso que llevamos, tenemos dos
11:35clientes definidos. Uno es el que tiene
11:37el que no tiene parche para ir a jugar,
11:39no conoce a nadie y quiere jugar fútbol.
11:41y el otro es el que tiene un grupo, pero
11:43no puede completar ese equipo para jugar
11:44de forma recurrente. ¿Qué hacemos
11:46nosotros? Le damos la oportunidad de
11:48volver a jugar fútbol. ¿Cómo lo hacemos?
11:50Ingresamos a la plataforma, me registro
11:52y nosotros les empezamos a enviar
11:54opciones de partido semanalmente. Ellos
11:56simplemente dicen, "¿Asisto o no
11:58asisto?" Dan clic, esa información nos
12:00llega a nosotros y nosotros empezamos a
12:02enviar la información para que vayan al
12:04partido. ¿Con qué nos quedamos? con tres
12:06datos de la persona y con tres datos del
12:09de la información de consumo de hábito
12:11que ellos manejan.
12:12Durante todo ese proceso y con estos
12:14datos logramos mapear comportamientos de
12:17juego de todos nuestros jugadores.
12:20Llegamos a datos interesantes como
12:22cuando se lanza una convocatoria, el 90%
12:24de los jugadores confirman durante la
12:27primera hora. Necesitamos mandarle la
12:29convocatoria a 100 personas para que 10
12:31asistan. iniciamos manejando una
12:33inasistencia del 19%. Quiere decir que
12:36de cada 10 personas que citábamos y
12:38confirmaban faltaban dos. Eso es mortal.
12:42Logramos reducirlo al 2%. ¿Cómo? Creando
12:44compromiso, enviando recordatorios 24
12:47horas antes, 12 horas antes, 6 horas
12:49antes.
12:50Tiburones, hoy queremos convocarlos para
12:53que junto a nosotros llevemos a la 10 a
12:56otro nivel. Hoy queremos ofrecer el 15%
12:59de nuestra empresa por 150 millones de
13:02pesos.
13:09Así que la pregunta que venimos a
13:11hacerles es, bueno, ¿y quién se quiere
13:13poner la 10 con nosotros?
13:17[música]
13:17Qué buen pitch.
13:18Qué bueno. Muy buen pitch. Gracias.
13:21Gracias,
13:21chicos. ¿Cuántos usuarios tienen ahora?
13:23¿Cuántos
13:24registrados? 600. Y con eso ustedes ya
13:27validaron todas las cosas que dijeron.
13:30Sí, tal cual.
13:32E en la dinámica por nivel de juego, por
13:35edad, eh cómo cómo cuadran los equipos,
13:37digamos que nos hemos dado cuenta, es
13:40que realmente el fútbol en la materia es
13:41mucho muy es muy flexible. Nosotros
13:42tenemos partidos donde van pelados de 20
13:44años y juegan con pelados de 45 y no
13:47tienen rollo. O sea, hay se hace muy
13:48buen muy buen eh partido.
13:51Y los [música] ingresos de la compañía
13:52de ustedes, ¿por dónde viene
13:54en este momento? Nosotros eh ganamos un
13:57dinero por la intermediación y por la
13:59negociación con las canchas de fútbol.
14:01Sin embargo, en este momento estamos
14:03enfocados no en esa utilidad, sino en
14:05los registros, porque creemos que
14:07podemos crecer rápidamente el forma del
14:09community y después ver cómo lo
14:10monetizas. Cuando nosotros arrancamos el
14:12negocio, cuando nosotros arrancamos el
14:14negocio, creíamos que el negocio eran
14:15las canchas, que era negociar la cancha
14:17y ganarnos el margen que nos podía
14:18dejar, pero nos dimos cuenta que por ahí
14:19no era. Lo que queremos es tener los
14:21datos, la información de esas 30,000
14:23personas para que nosotros con esos
14:25datos seamos atractivos para las marcas.
14:27Pero, ¿y cómo saben qué productos
14:28compran?
14:29Porque toda esa información es lo que
14:31nosotros les preguntamos a ellos de
14:32forma recurrente. En este momento les
14:34pedimos seis datos. Les vamos pidiendo
14:36les vamos pidiendo información.
14:38Tengo una pregunta en referencia a cómo
14:41funciona la plataforma.
14:43Apenas te registras, entonces entras a
14:45nuestra base de datos y nosotros sacamos
14:47partidos todas las semanas. Entonces a
14:49tu celular te empiezan a llegar las
14:50citaciones que tú puedes aceptar o
14:52declinar.
14:54En términos de publicidad, que uno
14:57quiera monetizar tráfico tiene que tener
14:59en promedio más de un millón de usuarios
15:00al mes para uno moverle la aguja a las
15:03marcas de publicidad y eso no te alcanza
15:05a generar ni siquiera $1,000 al mes.
15:09No es un buen negocio ese para lado de
15:11publicidad. Creo que el modelo de
15:13negocio de ustedes, lo ideal es que se
15:15vayan por un tipo de suscripción. Yo
15:17pago una suscripción al mes, yo
15:18básicamente puedo jugar hasta cierta
15:20cantidad de partidos o inclusive
15:21partidos ilimitados y ustedes se
15:23encargan de negociar con las canchas.
15:25Por otro lado, como inversionista,
15:27conforme tengan tracción que realmente
15:29sea significativa o prometedora, por
15:31favor, en un futuro déjenme saber.
15:36Pero en este momento como inversionista
15:38creo que todavía están lejos de hacer un
15:40gol, así que por eso estoy fuera.
15:43Bueno, bien, muchas gracias,
15:45muchachos. Ustedes son unos fanáticos y
15:47yo creo que la la van a romper. Les
15:50gusta lo que hace, se nota que se lo
15:52gozan el rollo. La verdad es que tiene
15:54muchas hipótesis todavía por probar.
15:57Yo no dejaría el margen de las canchas.
16:00Yo me volvería el rey de tener todas las
16:01canchas sincronizadas en tiempo real y
16:03que la gente simplemente buquee su
16:05espacio y crear esa esa comunidad.
16:10Desafortunadamente
16:11se fueron por el otro lado, se fueron
16:13por el lado que para mí no es tan
16:15relevante y yo por esa razón estoy
16:17fuera.
16:19Vale, vale, gracias.
16:21Yo también la yo la estoy viendo poco
16:23clara por la forma como ustedes están
16:25obteniendo esos datos. que después van a
16:28monetizar. Me parece que el incentivo
16:30para el usuario tiene que ser demasiado
16:32grande para contestar de forma y para
16:35que no se canse de que le hagan esas
16:37preguntas. Yo tampoco la veo tan clara y
16:40por esa razón estoy fuera.
16:42Gracias. Yo voy al fútbol dos veces por
16:44semana religiosamente, a veces más. Me
16:46encantaría un par de la gente del grupo
16:48mío que no venga porque son de madera,
16:51traer a alguien de afuera y creo que es
16:52difícil esa conexión y y podría servir.
16:58Lo único que me pasa es que 600 el
17:01número es chico, eh, igual no es una
17:05duda la capacidad. Seguro lo pueden
17:06escalar. El día que lo escalen podría
17:09ser interesante, pero en este momento
17:10estoy fuera.
17:12Vale, gracias. Gracias.
17:15A mí me pasa lo mismo que Leonardo, no
17:17veo la escala suficiente para poder
17:20dedicarme y también por ese motivo estoy
17:21fuera.
17:23Muchas gracias a todos.
17:24Pues bueno, nosotros no tenemos sino
17:25palabras de agradecimiento. El solo
17:27hecho de estar acá y recibir estos estos
17:29consejos de ustedes pues es un hit y
17:31realmente eh pocas personas tienen la
17:33oportunidad de pasar por acá. Entonces
17:34queremos tomarnos la camiseta y decirles
17:36gracias porque el apoyo que ustedes les
17:37dan al rendimiento es grandísimo.
17:39Seguimos creciendo y en algún momento
17:41volverán a saber de la 10. Les queremos
17:43dejar una camiseta para que un día se la
17:44pongan y vayan y jueguen. Entonces,
17:46permisos
17:48bien.
17:51Sí.
17:54Muchas gracias.
17:55Chao, loco.
17:56Espectacular [música] la energia de
17:57ustedes.
17:58Gracias.
17:59Mucho entusiasmo. Muchas gracias.
18:01Muchas gracias.
18:03Esto no se acaba acá. Esto se acaba en
18:06el minuto 90 y hasta ahora estamos
18:07arrancando, pero nos sentimos muy
18:08felices por la oportunidad, por todos
18:10los consejos que nos dieron, que nos van
18:11a servir con toda para sacar este sueño
18:13adelante. Quedó dicho, el emprendimiento
18:15es un deporte de contacto y las
18:17posibilidades son infinitas. Agradecemos
18:18mucho lo que nos dijeron, los tips, los
18:21consejos y pues nada, nosotros
18:22simplemente tenemos más partidos por
18:24delante.
18:25Qué buena energía. [música]
18:26Qué energía. Yo quedé que me juegue un
18:27partidito.
Fútbol Fit Club
18:30[música]
18:40[música]
18:43Hola tiburones, me llamo Ricardo Jiménez
18:45y soy cofundador y CEO de Fútbol Fit
18:47Club. El día de hoy vengo buscando 250
18:50millones a cambio del 12% de las
18:52acciones de mi compañía.
18:54[música]
18:58Hace unos años yo era una persona
18:59terriblemente sedentaria. Estaba tan mal
19:02que me lesioné una rodilla caminando por
19:04un parque como si fuera un viejito de 90
19:06años y y eso me tenía muy mal porque
19:09durante 11 años de mi vida estuve
19:11buscando miles de alternativas para
19:13hacer ejercicio, pero no he encontrado
19:14algo que realmente me gustara. Un día me
19:17di cuenta que no estaba solo en el
19:18mundo. Éramos millones de personas las
19:21que queríamos hacer ejercicio, pero no
19:22encontrábamos algo que realmente nos
19:24gustara.
19:27Por esta razón, en Fútbol Fit Club nos
19:30apalancamos en el deporte más popular y
19:32más apasionante del mundo. Y con la
19:34ayuda de expertos de las industrias del
19:35fútbol y el fitness, creamos una
19:38metodología que le permite a nuestros
19:39clientes hacer ejercicio mientras se
19:41divierten haciendo lo que más les gusta.
19:44Nosotros realizamos entrenamientos en
19:46canchas de fútbol ubicadas en diferentes
19:47partes de la ciudad y les permitimos
19:50vivir la experiencia de entrenar como un
19:52futbolista profesional. Hasta el momento
19:53hemos hecho más de 5000 [música]
19:55sesiones de entrenamiento. Hemos
19:56entrenado más de 1000 clientes y hemos
19:58facturado más de 430 millones de pesos.
20:05Llegó el momento de escalar
20:07internacionalmente.
20:08A través de un módulo de franquicia
20:10vamos a generar cientos de empleos en la
20:12región. permitiéndole a entrenadores
20:14abrir sus propios puntos de
20:16entrenamiento de fútbol fit club.
20:19Yo sé que con ustedes la vamos a sacar
20:21del estadio,
20:28Mauricio por haber participado y te voy
20:30a dar una camiseta
20:33para que te animes a entrenar con
20:34nosotros. Ricardo,
20:36muchas gracias. [música]
20:37Bueno,
20:38muchas gracias.
20:38Mucho gusto.
20:39Tú gustas.
20:40Juliana,
20:41gracias. Mucho gusto.
20:42Mi pelirrojo como yo.
20:44Como tú, Frank.
20:47Alex, tu camiseta.
20:52[música]
20:54¿Cuál es tu fuente de clientes?
20:56I cor de nuestros clientes son personas
20:59que no hacen ejercicio y están buscando
21:01una alternativa que realmente los
21:03motive.
21:03¿Cuánto es el porcentaje de mujeres que
21:05entrenan?
21:07Tenemos un 10% de mujeres, pero es un
21:09mercado que queremos explotar.
21:12Estamos montando una metodología que
21:13promueve la igualdad de género. En
21:15nuestro gimnasio entrenamos a niños y a
21:17niñas y empezamos a quitarles de la
21:19cabeza cosas como corre como niña, patea
21:21como niña, hacerles entender que estos
21:23prejuicios no tienen sentido y en las
21:26canchas están generando un cambio.
21:31Siento que eres una persona muy
21:33juiciosa, pero que hay algo central en
21:35el negocio único, pero no lo estás
21:38contando bien.
21:45¿Por qué no nos emocionas un poquito más
21:47con cómo trabajan en el día a día?
21:49Entender un poco eso me serviría mucho.
21:52Nosotros no somos una escuela de fútbol,
21:53nosotros somos un espacio donde
21:55generamos la experiencia de entrenar
21:57como un profesional.
21:58¿Cuál es el chuyo? El 10%
22:0110% mensual, 10% anual.
22:03Mensual.
22:03Exacto. O sea, usted en el año reemplaza
22:06todos sus clientes y adicionalmente ti
22:08que buscar un 20% más.
22:10Sí.
22:11¿Cuánto es el costo de adquiición de
22:12usuario?
22:1350,000 pes. ¿Y es suscripción [música]
22:16el modelo?
22:16Sí, tiene suscripción.
22:19Cada suscripción cuesta 185,000 pesos
22:22al mes.
22:22Al mes.
22:23¿Por cuántas clases? ocho clases.
22:25Okay. Si esa es la matemática, suena que
22:27deberías poder crecer con tu flujo de
22:29caja muy fácilmente. [música] ¿Por qué
22:30estás levantando capital?
22:33Bueno, porque queremos escalar más
22:35rápidamente y escalarnos va a generar
22:37varios cambios en el modelo. Vamos a
22:39necesitar unos desarrollos tecnológicos
22:40más rápidos, un equipo de ventas más
22:42fuerte y un equipo de mercadeo más
22:44fuerte. Entonces, todo lo que estamos
22:46buscando es para capital de trabajo.
22:49Esos 250 millones, ¿cuánto te van a
22:51durar? ¿Y cuál es la siguiente ronda?
22:54eh de inversión que requerirías para
22:57poder escalar tu compañía a un nivel eh
23:00bien importante.
23:01Está destinado para un año y lo que
23:04queremos hacer después de este año es
23:06buscar un fondo de inversión.
23:08¿Cuántos clientes tienen recurrentes
23:09[música] en este momento?
23:10Tenemos 130 clientes.
23:12Okay. O sea, todavía no hay una
23:14escalabilidad como para que uno pueda
23:15saber
23:16cuántos clientes han pasado por toda la
23:18base de ustedes.
23:201000. de los cuales han logrado retener,
23:22digamos, 120 que el mes entrante los van
23:24a reemplazar.
23:25No, tenemos una recompra del 90% de esos
23:29130.
23:30Pero, ¿cuántos años llevan?
23:323 años. Por eso sí cada año reemplazan
23:35el 120% de los clientes.
23:43Sí, lo que pasa es que estos números
23:45vienen dados de toda la vida de la
23:48empresa.
23:49¿Cuánto está costando operar?
23:5118 millones.
23:56Yo veo difícil el escalar y veo que se
24:01requieren rondas adicionales importantes
24:04para llegar a donde se quiere. Por ese
24:06motivo yo estoy fuera.
24:07Vale, Frank, gracias.
24:11Yo te lo juro que si fuera algo muy
24:14novedoso, tal vez lo intentaría, pero
24:18como no me siento capaz de ir a
24:21practicar en Football Fit Club, yo
24:24también estoy fuera.
24:26Muchas gracias. [música]
24:28Para mí es más importante invertir en el
24:31emprendedor que invertir en la idea,
24:32porque las ideas van a cambiar. Por otro
24:34lado, veo que eres muy consciente de la
24:35de lo importante que es cerrar la brecha
24:37eh de la diferencia de géneros que
24:40tenemos hoy en día y eso me apasiona
24:41también un montón. Así que yo estaría
24:45dispuesto a invertir, pero no solo.
24:47Tienes que convencer a Ricardo para que
24:49entre porque creo que esta es una jugada
24:50de mercado. Estoy de acuerdo con él y
24:51por eso es que creo que tú puedes traer
24:53mucho.
24:53Me sacó Alex a mí.
24:56[música]
25:01Alex está a [carraspeo] punto de meterse
25:02en el juego, pero pasa el balón a otro
25:05tiburón.
25:07Yo estaría dispuesto a invertir, pero no
25:09solo. Tienes que convencer a Ricardo.
25:12Si el emprendedor quiere ganar esta
25:13partida, requiere de una buena jugada.
25:17Vea, yo yo le digo una cosa, a mí me
25:19gusta usted como emprendedor. El tema
25:21fit me gusta, es algo en lo que quiero
25:23invertir, pero pero no sé, me faltó me
25:27faltó el cuarto de hora. Yo yo estoy
25:28fuera.
25:30Me encanta el tipo de persona que eres
25:32porque eres, como dicen los argentinos,
25:34super prolijo.
25:36Pero es que el negocio no vale lo que
25:39vale en el futuro, ni uno pide lo que
25:41debe, uno pide lo que vale.
25:46Yo por eso me mantengo, me mantengo
25:47fuera, pero desde felicito, porque eres
25:49una persona que de verdad se la está
25:51poniendo.
25:53Alex,
25:57si no convenciste al de mercadeo,
26:00lastimosamente yo también tengo que
26:01estar fuera.
26:03Gracias,
26:03Ricardo. Mucha suerte. Muchas gracias,
26:05Ricardo.
26:12A mí me faltó, mejor dicho, tres
26:13centavos por peso,
26:14pero a mí me parece que se perdió en
26:15donde el mercado está, que es [música]
26:17porque necesita gente como tú que lo
26:21tang